提高新人留存率
打通新人生产线建立保险新人留存新平技术介绍
目的和意义
提高新人留存率
通过打通新人生产线，为新人提供更加系统、全 面的培训和引导，帮助新人更快地适应工作环境 、掌握销售技巧和了解客户需求，从而提高新人 的留存率。
提高销售效率和客户满意度
通过技术手段对新人进行培训和引导，可以帮助 新人更快地掌握销售技巧和了解客户需求，从而 提高销售效率和客户满意度。
可靠性
新平技术采用先进的技术架构 和安全机制，确保数据安全可 靠。
易用性
新平技术界面友好，操作简单 ，方便用户使用。
新平技术的实施流程
01
需求分析
02
系统设计
03 系统开发
04
系统测试
上线运行
05
对新平技术的需求进行深入分析，明确技术要求和目标。 根据需求分析结果，设计新平技术的系统架构和功能模块。 按照系统设计要求，进行新平技术的系统开发。 对新平技术的系统进行测试，确保系统稳定可靠。 将新平技术部署到生产环境中，进行实际运行和监控。
降低人力资源成本
通过提高新人留存率，可以减少保险企业因人员 流动造成的损失，降低人力资源成本。
增强市场竞争力
提高销售效率和客户满意度有助于保险企业在激 烈的市场竞争中获得更多的客户和市场份额，增 强市场竞争力。
02
新人生产线现状分析
当前新人生产线的挑战
培训内容与实际需求脱节
当前新人培训内容过于理论化，缺乏实际操作和案 例分析，导致新人难以快速适应工作。
04ห้องสมุดไป่ตู้
新平技术的实施方案
实施前的准备
需求分析
明确新平技术的目标、功能和 适用范围，确保技术实施与业 务需求相匹配。
技术选型
根据需求分析，选择适合的新 平技术，评估技术的成熟度、 稳定性和可扩展性。
如何提高新员工留存率
如何提高新员工留存率说实话，想提高新员工的留存率，座谈会的形式我不推荐，没有太大意义，大多都成了过场、走形式。
对于新员工来说,最常见的问题莫过于“水土不服”，不能够顺利地适应新的环境和融入新的团队，造成情绪低迷,状态不佳,效率不高,甚至在试用期内离职,增加企业成本。
因此，从新员工入职第1天开始，就为其提供全面的事项清单，并打造90天帮扶计划。
新员工入职指引将资料提交、协议签订、账号开通、考勤管理、注意事项做成《新员工入职指引》，发放每一位新入职的员工，让其在入职当天就全面、清晰的了解需要办理与注意的事项，并明确对接人员。
除此之外，还可以把公司周边地图截出来,标注超市、银行、移动、联通、公交站、地铁站等员工日常打交道较多的场所，并标出有哪些特色小吃，给出相关推荐等等。
入职培训由人资部安排入职培训，包括企业简介、发展历程、企业文化、组织架构、行业地位、荣誉资质、规章制度、员工福利、职业化素养、日常安全管理、公司参观等等。
结合企业行业属性、实际情况,安排相关课程,让新员工对公司有个大致的了解，对自己即将开始的工作有一个认知与憧憬。
有条件的企业，可以上午安排培训I课程，下午和晚上安排拓展活动，做个2、3天的新员工培训，让新员工更好的融入新的环境,也让他们之间彼此相关认识，在未来的工作中也有个伴,平时工作打交道时也方便沟通。
（当然,这个过程中摄影、摄像也很重要，培训结束给大家一个结业视频，给大家留个美好的回忆。
）新员工90天帮扶新员工入职后的90天是离职率发生最高的时间段，因此设计《新员工90天帮扶计划》。
明确入职当天、第一周、30天内、60天内、90天内的部分计划事项,通过“结对子"、破冰游戏、部门负责人关注、培训、员工活动等形式，提升入职体验，有效促进新员工融入新的公司、环境、工作、团队，更好的发挥出真实的能力水平。
入职当天由HR操作，在上面的文章内容中已提到。
在经过入职培训后，由HR 将新员工带给各部门负责人，接下来更多的就是部门负责人的事情了。
增加新生代员工留存率和忠诚度
增加新生代员工留存率和忠诚度新生代员工的留存难，忠诚度低已经成为困扰企业发展和管理的首要问题。
很多企业老板对此无能为力。
企业的发展离不开人员的更新和引入，而新生代员工步入职场的比例已经占到了73%以上。
用心培养之后，却因为各种各样的原因莫名流失。
浪费了大量的人力资源成本，也导致组织绩效目标难以达成。
问题背后到底有没有解决方法呢? 新生代员工与企业发展存在以下三个主要矛盾点：1新生代员工职业生涯规划不清晰，不知道自己适合干什么?能够干什么?将来想干什么?只能通过跳槽来不断寻找新的定位。
脚踩西瓜皮滑到哪算哪。
这恰恰需要企业对他们进行职业规划培训和相关人才测评，而这一点却没有引起企业足够的重视。
导致很多员工干着自己不擅长，不喜欢的职务，从而流失。
2据调查走访和问卷调查新生代员工特别8590后渴望自我实现，渴望被关注和认同，但是很多企业缺乏明确的员工职业成长晋升通道，组织架构发展趋于扁平化。
导致员工因看不到希望而流失。
3新生代员工叛逆、任性、抗压能力较差、而很多管理者固守着自己以前的管理理念和管理模式不知道如何贴合新生代员工的特点进行有效管理和掌控。
从两个角度和四个维度综合分析以上问题。
两个角度：一：员工角度，二：管理者角度。
员工角度1：自我营销：新生代员工渴望认同，自我实现，与其用死板的管理压抑他们，不如在有效管理的基础上彻底解放他们的天性，锁定他们在所属公司职业目标的基础上，学会用自我营销的方式获取岗位的晋升和职业发展。
这也是美国哈弗商学院提倡的培训管理理念，经过实践所得确实能够全方位激发新生代员工的积极性，锁定他们所属公司的职业目标，在持续对企业创造价值的基础上，追求自我价值的体现。
2;了解决定职场命运的核心要素，并且针对性的进行自我管理。
新生代员工以自我为中心，往往停留在自己的主观世界里，缺乏对职场基本的了解，而且不自律不懂得自我管理。
自我管理主要包括职场意愿管理，职场自我能力管理，和职场机会评估与管理三个方面。
新员工增加留存率的方法和建议
新员工增加留存率的方法和建议新员工留存是企业人力资源管理中非常重要的一个环节，以下是一些增加新员工留存率的方法和建议：1.入职培训：为新员工提供全面的入职培训，详细介绍公司文化、价值观，以及工作职责和预期。
这有助于新员工更快地适应工作环境，增加对公司的归属感和认同感。
2.导师计划：为新员工分配导师或带教人员，帮助他们了解和融入团队。
导师可以分享自己的经验并回答新员工的问题，提供指导和支持。
3.薪酬福利：提供具有竞争力的薪酬福利体系，吸引和留住新员工。
此外，关注员工的个人发展需求，为他们提供培训和职业发展机会。
4.良好的工作氛围：营造积极向上的工作氛围，提倡团队合作和互相支持。
提供公平和平等的工作机会，尊重多样性和个体差异。
5.给予认可和激励：及时给予员工工作成果的肯定和认可，让他们感到自己的努力和贡献得到了重视。
同时，提供绩效奖励和晋升机会，激发员工的积极性和工作动力。
6.职业发展规划：与新员工一起制定明确的职业发展规划，并提供培训和支持，帮助他们在职业生涯中不断成长和进步。
这不仅可以增加员工的留存率，还有助于提高员工的工作满意度。
7.支持和倾听：建立开放的沟通渠道，鼓励员工提出意见和建议。
时刻关注员工的需求和关切，提供必要的支持和帮助。
这种关心和倾听会增加员工的满意度和忠诚度。
8.离职调查和反馈：对于离职员工，及时进行离职调查，了解他们的真实原因，并采取措施改进管理和工作环境。
同时，定期收集员工的反馈和意见，不断改进和优化人力资源管理。
通过以上方法和建议，企业可以提高新员工的留存率，减少人员流失，增加员工对公司的忠诚度和归属感。
这对于企业的稳定发展和提升竞争力非常重要。
提升新人留存率五大秘诀课件
同时，告诉每位新人， 如何晋升？晋升的各项 要求和条件，只要努力， 每人都可以做管理者。 通过健全的制度，让新 人进一步感受到公司的 规范经营，奖惩分明， 让新人有想头、有盼头、 有信心，从而达到以制 度留住新人。
新人留存的五大秘诀
四、用教育留住新人
新人入司，不仅仅是为挣佣金、增加收入。更重 要是想通过学习，不断完善自我，充实自我，挑战自 我，这才是新人的另一个目的。
新人留存的五大秘诀
一、用收入留住新人
公司为他们提供了优 越的展业环境，唯一条 件就是要他们努力工作， 以自己的努力提高自己 的收入。让他们知道， 收入与汗水成正比，竞 争与挑战成正比，收入 与业绩挂钩，从而让新 人心动、行动。
同时，可以让部分 老营销员展示他们的 佣金收入，以达到增 强新人的信心和留下 的决心，实现以收入 留住新人。
通过展示公司发展前景和综合实力，让新 人对公司有一个全新的认识，对公司发展有一个 全新的轮廓，看到公司的美好前途和希望，就会 充满信心的工作。
谢谢聆听
目录
增员的困惑 新人留存的五大秘诀
增员的困惑
增员三难：增员难 难增员 难留存
业务要发展，队伍是保障； 业绩要提升，增员是基础。
增员的困惑
4 再脱落 3 再增员
1 增员
增员怪圈
最 后 增 员 增
“滥”2 脱落来自人留存的五大秘诀用收入留住新人 用感情留住新人 用制度留住新人 用教育留住新人 用发展留住新人
每位新人入司，就应该为之制定严格的学习教育计 划，让他有种”找到家、找到组织“的亲切感。
首先是进行理想与信念教育； 其次是进行世界观、人生观、价值观教育； 再就是进行职业道德教育、爱司敬业教育。
新人留存的五大秘诀 四、用教育留住新人
夯实基础管理,提高新人留存率
夯实基础管理，提高新人留存率业务要发展，队伍是保障，增员是保险永恒主题，当前现状增员其实不难，可新增人员最后能留下来的所剩无几，增员是业务发展之基，留人是业务发展之本。
提高增员留存率是工作的重中之重，主要从以下几方面入手：一、基础管理（一）培训1、据LIMRA调查显示，影响一年以内的新人留存率的主要因素就是其所接受的训练辅导，常抓新人培训是提高新人留存的根本。
2、《新人培养手册》详细规定了新人应培训的课程、时间，各机构严格落地执行，在新人培训的过程中尤其重视：（1）寿险意义与功用（总公司制式课件）；（2）“三讲”熟练掌握，尤其是顾问营销优势（总公司制式课件）；（3）掌握热卖产品，包括宝宝安康、金佑、鸿发产品亮点（鸿发产品课件使用“2月鸿发宣讲灯片”）；（4）初访客户及邀约技巧（总公司制式课件）；（5）寿险黄金十问（活动量管理黄金流程）；（6）保单检视（总公司制式课件）。
（二）新人利益牵引：创业会上，一般会向新人高收入理念，新人进入新环境，注意力主要集中在对自己收入的预期上。
作为管理者，持续、全面、深入宣导新人利益是保持新人意愿及行动力的基础。
1、新人利益政策解读：详见《2013年顾问营销新人政策解读》（附件1）2、与传统营销相比独有优势（1）孤儿单客户资源：除了寿险行业陌拜、转介绍、缘故等共有客户来源外，顾问营销额外独享公司提供的客户资源。
（2）行销支持系统：实现专员自身客户管理电脑化、系统化，便于活动管理、客户追踪等。
（3）丰富媒体支持：总、分公司经常性组织大型入区活动，并提供配套丰富媒体支持，容易接触客户。
（三）主管技能辅导：1、专员准客户分析新人列出至少50个准客户信息，室经理或增员人帮助新人整理，选出重点客户，辅导新人拿下第一单。
2、陪访新人入司后短期内情绪高涨，开单意愿强烈，但一旦短期内不能促成第一单，一般都会情绪低落，且很快会离司。
室经理或增员人要重视新人首月的陪访，做到每位新人都要有一次陪访，让新人学习、体会，树立从业信心。
新进员工留存率管理制度
新进员工留存率管理制度一、前言新进员工留存率管理制度是公司人力资源管理的重要组成部分，对于公司的发展和稳定运营起着关键作用。
随着社会的不断发展和变化，员工流动已经成为了企业所面临的一个普遍问题，如何有效的提高新进员工的留存率，已经成为了企业管理的一项重要任务。
本文将就如何制定和完善新进员工留存率管理制度展开讨论和分析。
二、目标1. 提高新进员工的持续工作年限，减少人力资源的流失2. 建立健全的员工激励机制，提高员工的归属感和忠诚度3. 促进企业的稳定发展，增加企业的生产效率和经济效益三、管理制度1. 新员工招聘流程新员工在入职之前，公司应当进行全面的人才选拔和筛选，确保能够招聘到适合公司岗位的员工。
在招聘过程中，对员工的综合素质、职业技能和团队协作能力进行全面的测评，确保能够招聘到合适的员工。
2. 入职培训和发展新员工入职后，公司应该为其提供全面的入职培训和职业发展规划。
培训内容包括公司的基本情况、组织结构、企业文化和各项工作流程，帮助员工更快地融入公司的工作环境和团队。
同时，公司应该为员工规划职业发展路径，提供晋升机会和培训计划，激励员工的学习和成长。
3. 岗位分配和工作环境公司要合理分配员工的工作岗位和职责，根据员工的工作能力和兴趣进行适当的调配。
同时，公司也应该提供良好的工作环境，包括舒适的工作场所、先进的工作设备和良好的福利待遇，为员工提供良好的工作保障和职业发展前景。
4. 绩效考核和激励机制公司要建立科学合理的绩效考核机制，对员工的工作表现和业绩进行全面评估。
并根据员工的工作表现给予相应的激励和奖励，包括晋升机会、薪酬调整、培训机会等，激发员工的工作激情和积极性，提高员工的工作满意度和忠诚度。
5. 职业发展规划和指导公司应该为员工提供职业发展规划和职业指导，为员工提供晋升机会和职业发展方向，提高员工的工作积极性和工作忠诚度。
同时，公司也应该为员工提供职业发展咨询和指导，帮助员工解决工作中的困难和问题，提高员工的工作能力和职业技能。
提高新人留存率21页
优质增员 的标准
1、认同行业及企业文化 2、有明晰的自身职涯规划 3、有强烈的企图心 4、有积极的心态 5、自信、好学、独立工作能力 强 6、品质高尚 7、专职人员
转变增员思想
建立日常增员机制，引进高素质人才。 养成增员的习惯，就像呼吸一样自然。
完善的培训体系
一、建立符合实际的育成体系
因地制宜采取多种方式进行培训。 课程设计要实用，循序渐进。 理论实践相结合。理论-—实务--演练-实践—问题解决问题—再实践—再问题一再解决一再实践的 循环。 不同阶段进行不同的专业培训。
请问如何才能降低“流人”现 象，进而“留人”呢？
留存率低的原因
增员筛选把关不严 基本技能不扎实 自信不足（对自己，对公 司，对此产品）
主管辅导不到位
基础管理不到位， 没有养成良好拜访的习 惯。
提高留存率的对策
1、严格筛选，优化人员结构 2、完善的培训体系 3、持续稳定的收入
严格筛选
主管经理把好面试关，对学历、年龄 个人素质等方面严格把关。让营销员了解 优秀人才的特质，逐步优化人员结构。
严格自律、心动不如行动！
THANK YOU
பைடு நூலகம்
收入提升的因素：
二、 良好的工作习惯 1、制定个人职业生涯规划和工作目标
短期、中期、长期目标的制定 目标的转化分解
收入提升的因素：
二、 良好的工作习惯
2、制作工作行事历
每天坚持6访
2
（晚上做工作总结及第二天安排）
4
每天工作8小时，其中6小时业务面谈 1
3
每月成交4单，每周1单
每天早上10：00准时到准主顾处拜访
提高新人留存率！
核心 问题
如何让新人留存？ 有哪些方法和注意事项？
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• 要让新人养成以下四个习惯，因为这对于他们将 来的寿险营销之路有百利而无一害。 • 1、出勤：出勤是原则性的问题，不能在这个方面 作出任何退步，新人必须要坚持每天出勤。不出 勤就不给上岗，不出勤就不作陪访。有了出勤才 能学习到专业知识，才能了解公司动态，才能更 好的管理和辅导。
• 2、拜访：拜访是寿险营销之根本，没有拜访就没 有一切。每天要求新人现场列名单打电话，每天 固定三访，并在次日检查并指导，做好活动量管 理。可以将拜访中的问题做预演，共同提出解决 方案，共同学习成长。
• 成功吸引成功：增员时，对新人刺激最大的也是 收入方面的刺激。有时候展示自己的工资条是增 员的好办法。如果没有秀收入的自信，也可以在 别的方面进行展示。 • 有一个法则叫吸引力法则，说的是成功吸引成功， 越是成功的人，越容易结识到更优秀的人。想做 好增员，不能只让团队的人努力，自己更应该付 出的更多。「你若盛开，蝴蝶自来」，说的就是 这么一个道理。
如何提高新人留存率
• 新人入司后，必须要学会三个技能。拥有了这三项技能， 这能保证留存、转化、开单甚至是以后的晋升，才能让新 人有能力在保险行业做下去。 • 一、讲产品。公司最新、最火的产品要会讲，连自己家的 产品都不懂还谈什么专业、谈什么销售。新人入司时间短， 不可能做到全部的产品都懂，但是要保证最热门的产品要 精通，做到会讲、敢讲。
• 新人分层经营：因为每个人都有能力上的差别， 所以有些新人入司后能够得到迅速的提升与成长， 有些人则是属于后蓄发力慢热型。所以要根据新 人的表现分层管理，因人而异做到「推扶拉」追 踪。 • 进步快、能力强的，去推他一把，助力他成功的 时间，让他做管理；进步一般的，去扶他一把， 让他成为团队的主力，做不成管理就做绩优、做 泰星；进步慢的，去拉他一把，跟上团队的节奏， 先做到留存，再慢慢辅导。
• 二、讲公司。消费者选择一款产品的理由很多，有些时候 对公司的要求会比较高。所以与其说是产品的竞争，不如 说是公司的竞争。自己的公司有什么建树，优势在哪里、 公司的企业文化与战略，这些都是要知道的。 • 三、讲增员。常见增员拒绝话术，要做相关的培训。增员 这项技能，早重视、早学会、早受益。这项技能也要熟练 掌握，做到像讲产品那样，会讲、敢讲。
• 留存的根本：想让新人心甘情愿的留存下来，在 保险行业长久的坚持下去，伟大的理想往往没有 收入来的实在。要让新人赚得比原来更多的钱， 他们才愿意留下来。
• 不要抱着防贼的心来管理团队，要把他们当成自 己的孩子，要让他们吃饱，该交的技能要愿意分 享，让他们学会了挣钱的能力，他们才有自主经 营的意愿。
• 3、名单收集：名单收集至关重要，可惜许多人会 忽视此项技能。大多数新人流失是因为掘。统一给新人发放客户名单记录本，定 期检查，每月最少10到12个，保证新人永远有拜 访的目标。
• 4、增员：新人比老人更要掌握增员的技巧，许多 优秀的老师也分享过「新增新」模式的威力。团 队成员互相预演，并真正了解增员的重要性，宁 可少开一单，如果能换取多增一人，那就是赚大 了。