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网络推广竞价员面试常见问答技巧(三)
网络推广竞价员面试常见问答技巧(三)
(1)一个单元里有多少创意合适，有多少关键字合理?
答：词数量控制在两位数以内，单元至少2条创意，重点单元可以多写创意，逐步筛选留下最好的。
(2)怎么提高点击率?怎么优化着陆页面?
答：点击率主要是优化创意的方式提高。
着陆页主要是用户体验，保证打开速度，展现用户感兴趣的内容，合理部署营销探头。
(3)怎么分单元，分关键词?
答：结构相同、意义相近的词放一起。
(4)怎么做关键词的参数跟踪?
答：关键词访问URL批量加参数的方式。
(5)着陆页面应该注意什么?
答：打开速度、相关性、营销探头。
(6)某一天账户点击量突增，信息量反而没有增加，怎么处理?
答：首先看预算消费是否正常，如果预算消费过快需要限制预算;如果预算正常，检查客服、页面，如果客服页面正常，接下来重点检查账户，减少无效点击。
(7)如果点击量可以，但是咨询率很低，请问你如何分析和调整?
答：假设点击量的质量正常，如果咨询率很低，主要是页面问题，例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题，找到具体问题进行相应调整。
(8)如果点击率很低，请问你如何分析和调整?
答：点击率低，可以考虑优化创意，提升质量度，降低成本。
(9)如果展现量少，请问你如何分析和调整?
答：展现主要受预算限制，如果效果好，但展现少，可以申请更多预算，加大投放;如果效果差，展现少的时候，不能考虑提高展现，而是先考虑提升效果，效果起来后再考虑是否加大展现。
(10)如果咨询量少，请问你如何分析和调整?
答：咨询少主要是投放、页面、客服3块问题，投放带来的流量质量，页面速度、吸引力及探头部署，客服在线时段、邀约频次等。
SEM面试常见问答 (1)
答：做到主次分明，大小适中即可。首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组， 撰写创意，层级设置等。
给你50万预算，做竞价，怎么把它花出去？ 假如交给你一个老账户，请问你怎么着手开展工作？
广告漏斗从上到下分别是什么？以一个什么形态展现？
怎样合理的搭建账户结构？
面试参考回答 答：与管理中小账户类似，只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。
答：首先了解公司业务，一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划 分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。投放地域时段等 根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。
问题类型
1、SEM思路和策划类问题：
常见问题 如何管理一个大账户？
假如让你新建一个账户，请问你的建账户的思路？
如果你是我们公司主管，你怎么策划我们企业战略。 根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词？ 如果客户账户托付给你，前期投放有效果，你怎么做到让客户持续增加投 Nhomakorabea呢？（）
答：略，这题靠扯，有理即可。 答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通用词。 答：这题属于销售，效果好的情况下，忽悠加大投放。
答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制。 答：首先了解公司业务，与老员工交流，熟悉账户老结构，查看账户历史数据，再判 断下一步如何操作，如果账户良好继续优化，通过数据分析将预算更多分配给效果好 的地方；如果账户结构较差，可以考虑老结构正常投放的同时，账户下方重新搭建新 结构，逐步将新结构优化超过老结构。 答：展现-点击-到达-咨询-订单。向转化逐步递进的过程。
竞价面试题目(3篇)
第1篇一、题目背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业为了在竞争中脱颖而出，纷纷采用竞价策略。
竞价面试作为一种选拔人才的方式，越来越受到企业的青睐。
本题以竞价面试为主题，旨在考察应聘者的综合素质和应对能力。
二、题目内容1. 题目一：请简述竞价策略的基本原理及其在市场竞争中的作用。
解析：应聘者需了解竞价策略的定义、基本原理，以及在不同行业、领域的应用。
可以从以下几个方面进行阐述：（1）竞价策略的定义：竞价策略是指企业在面对激烈的市场竞争时，通过优化资源配置、调整产品价格、提高服务质量等手段，以实现市场份额最大化的一种竞争策略。
（2）竞价策略的基本原理：主要包括成本领先、差异化、集中化等。
成本领先是指企业通过降低生产成本，以较低的价格赢得市场；差异化是指企业通过提供独特的产品或服务，形成竞争优势；集中化是指企业将资源集中于某一细分市场，以实现市场份额的最大化。
（3）竞价策略在市场竞争中的作用：有利于提高企业市场竞争力、降低成本、提高产品质量、增强客户满意度等。
2. 题目二：请举例说明企业在实施竞价策略时可能遇到的风险及应对措施。
解析：应聘者需了解企业在实施竞价策略时可能面临的风险，并提出相应的应对措施。
可以从以下几个方面进行阐述：（1）风险：市场风险、政策风险、竞争对手风险、内部管理风险等。
（2）应对措施：加强市场调研，了解市场需求和竞争对手动态；密切关注政策变化，确保企业合规经营；建立有效的内部管理体系，提高企业执行力；加强与合作伙伴的合作，共同应对市场竞争。
3. 题目三：请以某行业为例，分析该行业竞价策略的优劣势。
解析：应聘者需选择一个具体行业，分析该行业竞价策略的优劣势。
可以从以下几个方面进行阐述：（1）行业背景：介绍该行业的基本情况，包括市场规模、竞争格局、发展前景等。
（2）竞价策略优势：分析该行业实施竞价策略的优势，如提高市场占有率、降低成本、提高产品质量等。
（3）竞价策略劣势：分析该行业实施竞价策略的劣势，如过度竞争、产品同质化、价格战等。
SEM面试技巧
sem竞价工作面试问题汇总遗忘锝殇 2014。
10。
9一.谈谈你对sem竞价的理解、认知？ sem是一种新的网络推广形式。
sem所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广.主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
二.你觉得sem竞价的作用有哪些？ 1 带来更多的点击与关注；2 带来更多的商业机会；3 树立行业品牌；4 增加网站广度；5 提升品牌知名度；6 增加网站曝光度；7 根据关键词，提供相关介绍.三。
谈谈你个人对sem营销的特点？ 1 使用广泛；2 用户主动查询；3 获取新客户；4 竞争性强；5 动态更新,随时调整；四。
什么是质量度？质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。
质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。
五。
如何提升质量度?点击率、创意撰写质量、lp（landing page)着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现1）、针对单个关键词：1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意;2、提高出价，占据点击率更高的展现位置2）、针对整个账户：1、优化账户结构,合理细分；2、创意中插入通配符,确保创意飘红；3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；六。
如何提高点击率？1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语:免费，赠送,使用，派送,满意,优惠,减价等等关键词.2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗,揭秘等等关键词。
3、劝导式标题:劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有:首选，应该,必选.4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括:隆重推出,创新，即将推出，最新活动等等关键词。
七.点击率（ctr)的偏低说明了什么？问题1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。
竞价主管面试题
竞价主管面试题一、竞价相关问题1.请简要介绍你对竞价的了解和经验。
竞价是一种广告投放方式，通过竞拍排名的方式，将广告展示在搜索引擎等平台的搜索结果页上。
竞价主要通过设置关键词、出价和质量得分等来进行竞争，以获取更多的曝光和点击量。
我在过去的工作中，负责过竞价广告的管理和优化工作。
我熟悉不同的竞价平台和工具，能够根据数据分析和效果评估来调整竞价策略，提高广告投放的效果。
2.在竞价广告中，你是如何确定合适的关键词的？确定合适的关键词是竞价广告的关键。
我通常会使用以下几种方法来确定关键词：- 市场调研：了解目标受众的需求和搜索习惯，分析竞争对手的关键词选择。
- 数据分析：结合网站分析数据、搜索量工具等，评估关键词的搜索量、竞争程度和相关性。
- 长尾关键词：选择一些长尾关键词，可以获得更精准的流量和更高的转化率。
3.在进行竞价广告设置时，你通常会关注哪些因素？在进行竞价广告设置时，我通常会关注以下几个因素：- 出价：根据关键词的价值、预算和竞争对手的出价，确定合适的出价策略。
- 广告质量得分：编写相关性高、质量好的广告文案，提高广告质量得分，从而降低出价成本。
- 广告排名：根据出价和质量得分，保持适当的广告排名，以获得更好的曝光和点击量。
- 监测和优化：定期监测广告效果，根据数据分析结果进行优化调整，提高广告投放的效果。
4.如何评估竞价广告的效果？评估竞价广告的效果可以从以下几个方面来考虑：- 曝光量和点击量：通过监测数据，了解广告的曝光量和点击量，判断广告的曝光效果和吸引力。
- 转化率：根据广告的目标，监测转化率，了解广告的转化效果，是否达到预期的目标。
- 广告花费和投资回报率：考虑到广告投放的成本，评估广告的花费和投入产出比，判断广告的效益。
二、面试题1.竞价广告的核心意义是什么？竞价广告的核心意义在于通过出价和质量得分的竞争，将广告展示给真正对广告内容感兴趣的受众，提高广告投放的效果和转化率。
同时，竞价广告也为互联网营销提供了一种有针对性、可控制的广告投放方式，有效地提升品牌和产品的曝光度。
SEO经典面试问题(3)
SEO经典面试问题(3)59. 你在社会媒体营销中取得最大的成就是什么?60. 你认为你成功的进入社会媒体圈子吗?你的社会媒体账号是否有影响力?61. 你是否喜欢使用同样的用户名用在你所有的社会媒体网站上?他们的优缺点分别是什么?62. 你是什么时候进入到社会媒体营销圈子的?63. 你最老的社会媒体账号是什么?64. 你是否有买卖过社会媒体账号?65. 你做过的最有影响力的社会媒体营销是什么，影响力如何?(曝光度和链接)66. 你怎么样通过有效的使用社会媒体来促进SEO，反过来呢?PPC67. 尽管严格的来说不属于SEO，但是曝光度对SEO有着比较重要的作用68. 你曾经管理过PPC账号吗，情况怎么样?69. 你怎样把SEO和PPC融合在一起?70. 当你需要对付费广告做分析的时候，你会怎么做/商业能力/ROI(投资收益率)71. 你之前在给客户的回报中，哪些是最关键的部分?72. SEO中对于投资回报来说最有效果的标准是什么?73. SEO报告过程中你最想改变的是什么?74. 还有哪些商业领域还有机会用在SEO上。
75. 假如你的SEO没有得到你希望的结果，你会怎么做?获得生意76. 你有没有准备好的建议提供给客户?77. 你没有有没有给客户的建议，是怎样的?78. 你在和客户面谈的时候犯过的最大错误是什么?79. 你能够给予未来SEO客户最有价值的东西是什么? 留住生意80. 你觉得留住一个客户最重要的因素是什么?81. 在你之前的公司里，他们获得和保留客户的一个过程是怎样的?封闭式问题82. 你5年以内的目标是什么?83. 你的待遇预期是什么?84. 你觉得这次的面试怎么样?。
seo面试常见的30个问题
seo面试常见的30个问题1. 什么是SEO？它对于网站的重要性是什么？2. 请解释一下搜索引擎的工作原理。
3. 什么是关键字密度？如何合理地使用关键字密度？4. 请解释一下网页标题和元描述标签的作用。
5. 什么是内部链接和外部链接？为什么它们对SEO很重要？6. 请解释一下301重定向和302重定向的区别。
7. 你如何进行关键字研究和竞争对手分析？8. 请解释一下页面加载速度对SEO的影响。
9. 什么是网站结构优化？如何优化网站结构？10. 如何处理重复内容问题？11. 请解释一下XML网站地图的作用。
12. 什么是Google Analytics？它对于SEO有什么作用？13. 如何进行用户体验优化（UXO）以及它对SEO的影响？14. 请解释一下robots.txt文件的作用。
15. 你如何进行网站的技术优化？16. 如何进行本地化SEO优化？17. 请解释一下网站域名对于SEO的影响。
18. 什么是反向链接？它们对于SEO的重要性是什么？19. 请解释一下什么是页面重复性问题，以及如何解决它们？20. 如何进行SEO竞争对手分析？21. 请解释一下什么是Google PageRank算法。
22. 你如何通过SEO提高网站的排名？23. 什么是白帽SEO和黑帽SEO？它们之间的区别是什么？24. 请解释一下什么是搜索引擎爬虫和蜘蛛程序。
25. 你如何进行网站内容优化？26. 请解释一下什么是长尾关键字。
27. 你如何使用社交媒体来增加网站的可见性？28. 请解释一下什么是链接建设。
29. 你如何评估和监测SEO活动的成功性？30. 请解释一下什么是响应式设计，以及它对SEO的影响。
这些问题可以帮助面试者评估候选人在SEO方面的知识和经验。
当然，根据具体的职位和公司需求，问题可能会有所不同。
SEM面试问题
16、你的账户主推什么关键词 开始是价格词，项目词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，
17、这个主推的关键词是多少钱 70-100 左右 18、之前的账户 roi 怎么样 roi 不同情况，不同对待。
19、都分析哪些数据 抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告， 点击价格 推广时段 带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上
6、如果我给你一个账户你能管理么？具体怎么管理？ 先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然 后就是数据分析，看重点消费计划和关键词， 没有咨询的词降价或者删除， 之后要否词，然 后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广 方案
质量度情况 数据进行监控
包括 跳出率 访问时长 访问页数
11.什么是搜索词报告 关键词报告 统计报告 账户数据报告？ 数据报告包括 （关键词报告 创意报告 地域报告 适用范围报告 计划报告 账户报告） 账
仅供个人面试参考，自由发挥！
1、核心关键词出价是多少？ 医疗 50-100 之间 教育培训 10-50 之间
2、你们公司几个人管理账户？你管理几个？ 医疗 3-4 教育培训 1 人 3、一个账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少？大概有多少个创意？ 医疗 关键词 20000 左右 创意 4000 左右 原因一般情况一个创意 +10-15 个关键词 教育培训 关键词 5000 左右 创意 500 左右
7、账户怎么划分？有多少个计划 ,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？ 按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，
50 个计
划， 1000 多个单元， 4000 多个创意，创意随时在优化， 20000 词左右，定期删除或者添加 关键词
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SEM百度竞价工作面
试问题大全汇总
SEM竞价工作面试问题汇总
遗忘锝殇 2014.10.9
一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？
SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来
进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进
而增加销售的机会。
二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？
1 带来更多的点击与关注；
2 带来更多的商业机会；
3 树立行业品牌；
4 增加网站广度；
5 提升品牌知名度；
6 增加网站曝光度；
7 根据关键词，提供相关介绍。
三.谈谈你个人对SEM营销的特点？
1 使用广泛；
2 用户主动查询；
3 获取新客户；
4 竞争性强；
5 动态更新，随时调整；
四.什么是质量度？
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。
质量度是百
度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。
五.如何提升质量度？
点击率、创意撰写质量、LP（landing page）着陆页与关键词相关性、推广账户
历史表现
1）、针对单个关键词：
1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；
2、提高出价，占据点击率更高的展现位置
2）、针对整个账户：
1、优化账户结构，合理细分；
2、创意中插入通配符，确保创意飘红；
3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；
六.如何提高点击率？
1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词
语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。
2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇
心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭 秘等等关键
词。
3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点
击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。
4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常
会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推
出，最新活动等等关键词。
七.点击率（CTR）的偏低说明了什么？
问题1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众
的需求，进而点击数小。
解决方案：您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击
率（CTR）。
问题2：点击率（CTR）的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。
解决方案：例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄
牙”时商户的推广结果也可能会 出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广
结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解
决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用 户在搜索“葡萄牙”时，推广商户
的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。
八.平均点击价格（CPC）过高，你应该如
何处理？
平均点击价格（CPC）受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降
低平均点击价格（CPC）需要在这2个方面考虑。
1、质量度
平均点击价格（CPC）可通过改善质量度指数来降低。
2、排名与竞争度
针对一些竞争度激烈，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以
应该把回报低的关键词，适当的降低出价，通过撰写迎合消费者需求的让人信
服的 标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。
九.如何写出好创意？
1、根据关键词的长短，写创意; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键
词飘红
2.根据关键词的词性，写创意; ①疑问词，②形容词，③问价格，④的方法，⑤
最好，⑥功效词，⑦排行榜，⑧产品词等
4.根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意;
①疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的
访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失
的了;
②形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一
旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性;
③问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类
访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击;
④的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”
的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访
客;
3.根据关键词的特点，写创意;（结合关键词词性和搜索者心态来写）
十.上个月花费3000元，带来了25个有效
咨询量，这个月给你2000元，你如何能保
证同样带来25个有效咨询量？
解答：对于这道题，期初我也没有一个准确的答案，这里给大家一个参考!
1、 如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是
不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带
来25个量，这个月花3000同样能带25个量！更别提2000了，对于这样的数据完全
可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！
2、 如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失！我会从以下几方面入手！
a. 从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词！以
免浪费更多成本。
b. 对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创
意，以便于获得网民的认可。
c. 通过IP 排除，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。
d. 针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击！
e. 关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点
关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂
停；
f. 添加及删除关键词;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。
十一.关键词的词性分为哪几类？
品牌词、产品词、竞品词、通用人群词