第10章 国际市场价格策略定价策略

第10章国际市场价格策略

第一节影响国际市场产品定价的因素l 一、企业内部因素

l （一）定价

目标

维持生存市场占有

率产品质量

最优化

利润

最大化应付和防止竞争

市场占有率

古井贡酒不涨价

1987年7月，全国名酒统一调价：茅台200多元一瓶，泸州老窖、五粮液100多元一瓶，就是古井贡酒国家也规定提价为48元一瓶。但古井贡酒厂在名酒厂纷纷涨价的情况下，他们不仅不涨价，还降价销售。55度型产地零售价为20元，38度型为15元，古井特曲为6元。名酒还是名酒，价格一降，销量大增。1990年销售额升至1.56亿元，1991年仅用半年时间就销售1.5亿元，实现利税6400万元，分别比上年同期递增204%和86%。

以应付和防止竞争为目标

不同的企业，同的决策：

例子: 美国著名大公司定价目标推销新产品，保

持价格稳定20％资本回收率（缴税后）、增加7％销售额

通用电器公司保持市场地位和

价格稳定

对付竞争者固特异公司保持市场份额

20％资本回收率通用汽车公司定价附属目标

定价主要目标公司名称

（二）成本因素

?工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%

?成本是价格的最低界限