第10章 国际市场价格策略定价策略
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价策略是一个企业在国际市场中制定的针对不同国家和地区的产品定价策略。
这是一个重要的决策，会直接影响到企业在国际市场中的竞争力和市场份额。
在制定国际市场定价策略时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本：企业需要从成本角度出发，计算产品的生产成本、运输成本和相关费用。
然后根据市场需求和竞争情况，决定是否能够以该价格进行销售，从而保证利润的最大化。
2. 市场需求和竞争：企业需要了解不同国家和地区的市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争对手分析，可以确定产品在不同市场中的定价策略，以保持竞争力。
3. 货币汇率：货币汇率是一个重要的因素，会直接影响产品在国际市场中的价格。
企业需要根据汇率波动情况，及时调整产品的定价策略，以确保产品的价格具有竞争力。
4. 定位和品牌策略：企业需要根据产品的定位和品牌策略来制定相应的定价策略。
例如，如果产品的定位是高端市场，企业可以采取高价定价策略，以维护产品的高端形象。
5. 税收和法律法规：企业还需要考虑不同国家和地区的税收和法律法规对产品定价的影响。
有些国家可能有进口关税或增值税等税收，企业需要将这些成本考虑在内，以避免产生亏损。
综上所述，国际市场定价策略是一个复杂而重要的决策，需要企业综合考虑多个因素。
通过科学合理地制定定价策略，企业可以在国际市场中获得竞争优势，并实现持续发展。
国际市场定价策略是企业在面对不同国家和地区的市场时，根据市场需求、竞争情况、成本和其他因素制定的产品定价策略。
由于不同国家和地区之间存在着文化、经济、法律等方面的差异，因此制定国际市场定价策略需要考虑多个因素。
首先，企业需要进行市场调研，了解不同市场的需求和竞争情况。
通过分析消费者的购买行为、偏好和消费能力，企业可以确定产品在不同市场中的定价策略。
在一些发达国家，消费者更注重产品的质量和品牌，价格相对较高；而在一些发展中国家，消费者更关注产品的价格和性价比，价格相对较低。
国际市场定价策略
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
第十章国际市场定价策略
第十章国际市场定价策略第十章国际市场定价策略国际营销中的价格策略，是整个营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性．一个企业的国际营销活动开展得怎么样，在很大程度上要看价格定得是否合理。
休布雷公司的妙招休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司。
其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23%。
20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。
面临对手的价格竞争，按照惯常的做法休布雷公司基本可以采取三种对策降价1美元，以保住市场占有率；维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗；维持原价听任其市场占有率降低。
但大量的营销案例已证明，这些策略都是下策或中策。
该公司的市场营销人员经过深思熟虑，成功的制定了对方意想不到的上策。
将史密诺夫酒的价格再提高1美元\推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒\推出另一种价格低一些的波波酒。
这一上策的市场效果提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。
第一节国际市场产品定价的影响因素一、国际营销企业的定价目标定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。
国际营销企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。
不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。
企业的定价目标：1.以维持企业生存为目标2.以获取当前理想的利润为目标3.以保持和提高市场占有率为目标4.产品质量最优化目标1.以维持企业生存为目标当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。
但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。
由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。
以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。
它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。
然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。
2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。
它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。
但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。
3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。
企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。
这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。
4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。
这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。
然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。
国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。
企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。
国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。
制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。
在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。
国际市场营销之定价策略
缺点
忽略了市场需求的变化，可能导致产 品价格不符合市场需求。
成本导向定价的优缺点
优点
1
保证企业的盈利水平。
2
有利于控制成本和质量管理。
3
成本导向定价的优缺点
• 在竞争激烈的市场中，能够提供一定的价 格保护。
成本导向定价的优缺点
01
缺点
02
可能忽略。
B
C
D
持续改进风险管理
定期评估风险管理计划的实施效果，总结 经验教训，持续改进和完善企业的风险管 理能力。
实施风险管理计划
将风险管理计划付诸实践，确保企业在面 对风险时能够迅速应对，降低风险对企业 定价策略的影响。
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目的
转移定价可以帮助跨国公司实现 全球战略目标，如优化资源配置、 减轻税收负担、提高整体盈利能 力等。
方法
常见的转移定价方法包括成本加 成法、市场可比法、协商法等， 跨国公司可以根据实际情况选择 合适的方法进行定价。
倾销与反倾销
倾销
倾销是指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售商品的行为。
反倾销
当进口国认为本国产业受到倾销威胁时，可以采取反倾销措施，如 征收反倾销税等，以保护本国产业。
07
定价策略的实施与监控
定价策略的实施步骤
评估成本与需求
分析产品在国际市场上的成本、 需求和竞争状况，为定价提供 依据。
制定价格计划
根据价格策略，制定具体的价 格计划，包括价格水平、折扣 和促销活动等。
确定定价目标
明确企业在国际市场上的定价 目标，如市场份额扩张、利润 最大化等。
确定价格策略
根据企业目标和市场状况，选 择合适的定价策略，如成本导 向、竞争导向或价值导向。
市场营销学 第10章
3.1 心理定价策略
3.1 心理定价策略 3.2 地理定价策略 3.3 差别定价策略 3. 定价策略 3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略 3.6 折扣定价与补贴策略 3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略
3.定价策略
3.1 心理定价策略【选择】★★★★★
2.1 成本导向定价法
2.定价方法
2.1 成本导向定价法【选择】★★★
2. 定价方法
2.1 成本导向定价法 2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法
（一）成本加成定价法 指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销 售价格。 计算公式：单位产品价格=单位产品成本X（1+加成率）
（二）目标收益定价法
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
A:声望定价 B:尾数定价
C:招徕定价
D:整数定价
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
A:声望定价 B:尾数定价
1.1 定价的概念 1.2 影响定价的因素 1.3定价流程 2.1 成本导向定价法
2. 定价方法
2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法 3.1 心理定价策略
.第十章 价格策略
3.2 地理定价策略
3.3 差别定价策略
3. 定价策略
3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略
国际市场定价策略分析
国际市场定价策略分析在国际市场中，定价策略对企业的业务发展和竞争力具有重要影响。
国际市场定价策略需要考虑到多种因素，包括需求与供应的关系、竞争环境、成本结构、市场定位以及国际市场的特殊需求等。
下面将对国际市场定价策略进行分析。
首先，需求与供应的关系对国际市场定价策略起着决定性的作用。
如果市场需求旺盛但供应不足，企业可以采取溢价定价策略以获取更高的利润。
例如，苹果公司在推出新款iPhone时常常采取高价策略，因为消费者对新产品的需求较高，这种策略可以有效提高企业的盈利能力。
其次，竞争环境也是制定国际市场定价策略时需要考虑的重要因素。
如果市场竞争激烈，企业需要根据竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。
企业可以选择低价策略以吸引更多的消费者，或者通过高价定价策略来体现产品的高品质和独特性。
第三，成本结构对国际市场定价策略也具有重要影响。
企业在定价时需要考虑到生产成本、分销成本以及市场拓展等方面的费用。
不同国家的成本结构差异较大，因此企业需要根据具体情况来制定不同国家的定价策略。
例如，劳动力成本较低的发展中国家可能可以采用较低的定价策略来吸引消费者。
此外，市场定位和国际市场特殊需求也会影响到定价策略的制定。
企业在进入国际市场时需要确定自己的市场定位，并考虑到不同国家市场的特点和消费者的需求。
例如，一些国家对环境友好的产品有较高的需求，而另一些国家则更加注重价格和性能。
企业需要根据市场需求和竞争情况来制定相应的定价策略。
综上所述，国际市场定价策略是一个复杂而又重要的问题。
在制定定价策略时，企业需要考虑到需求与供应、竞争环境、成本结构、市场定位以及国际市场的特殊需求等因素。
只有综合考虑这些因素，企业才能在国际市场中取得竞争优势并实现可持续发展。
在国际市场中，不同国家和地区具有不同的经济、政治和文化背景，因此企业在制定国际市场定价策略时需要更加注重细分市场和因地制宜。
以下将对国际市场定价策略的细分进行具体分析。
__国际市场定价策略
__国际市场定价策略国际市场定价策略在全球化时代的商业竞争中发挥着至关重要的作用。
国际市场定价策略是指企业制定在国际市场上销售产品的价格的决策和实施过程。
不同国家的市场环境、文化差异、经济状况等因素都会影响到企业的国际市场定价策略。
本文将介绍四种常见的国际市场定价策略：标准定价、差异化定价、市场导向定价和成本导向定价。
首先，标准定价是一种简单而直接的国际市场定价策略。
标准定价是指企业在所有国际市场上统一制定相同的价格。
这种策略有助于企业实现规模经济，并减少市场混乱。
在这种策略下，企业通常会对国内的价格进行调整，以确保其在不同国家市场上的竞争力。
例如，一些国际品牌如可口可乐和麦当劳在全球范围内采用标准定价策略，以确保其产品在各个国家市场上的一致性和可比性。
其次，差异化定价是一种根据不同国家市场的需求和偏好制定不同价格的国际市场定价策略。
这种策略通常适用于产品具有明显差异或消费者对产品的价值感知有所不同的情况。
企业可以根据各个国家的市场条件、竞争格局和消费者收入水平等因素，制定不同的定价策略。
例如，一些奢侈品牌会根据不同国家市场的购买力制定不同的价格，以适应不同的消费者需求。
第三，市场导向定价是一种基于市场需求和竞争状况制定价格的国际市场定价策略。
企业通过不断分析市场和竞争对手的情况，确定最具有竞争力的价格策略。
这种策略可以使企业快速反应市场变化，并根据市场需求进行定价调整。
例如，一些电子产品公司会根据市场反馈和竞争对手价格的调整，及时调整自己产品的定价。
最后，成本导向定价是一种根据产品成本制定价格的国际市场定价策略。
这种策略适用于成本控制紧张的企业或产品。
企业会通过降低生产成本来提高产品的竞争力，并以更具竞争力的价格进入市场。
成本导向定价需要企业有效控制成本，并确保产品的质量和性能与市场需求相匹配。
例如，一些中国制造企业在国际市场上常常采用成本导向定价策略，以满足消费者对价格敏感的需求。
综上所述，国际市场定价策略是企业在国际市场上销售产品的重要决策。
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第10章国际市场价格策略
第一节影响国际市场产品定价的因素l 一、企业内部因素
l （一）定价
目标
维持生存市场占有
率产品质量
最优化
利润
最大化应付和防止竞争
市场占有率
古井贡酒不涨价
1987年7月，全国名酒统一调价：茅台200多元一瓶，泸州老窖、五粮液100多元一瓶，就是古井贡酒国家也规定提价为48元一瓶。
但古井贡酒厂在名酒厂纷纷涨价的情况下，他们不仅不涨价，还降价销售。
55度型产地零售价为20元，38度型为15元，古井特曲为6元。
名酒还是名酒，价格一降，销量大增。
1990年销售额升至1.56亿元，1991年仅用半年时间就销售1.5亿元，实现利税6400万元，分别比上年同期递增204%和86%。
以应付和防止竞争为目标
不同的企业，同的决策：
例子: 美国著名大公司定价目标推销新产品，保
持价格稳定20％资本回收率（缴税后）、增加7％销售额
通用电器公司保持市场地位和
价格稳定
对付竞争者固特异公司保持市场份额
20％资本回收率通用汽车公司定价附属目标
定价主要目标公司名称
（二）成本因素
¡工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%
¡成本是价格的最低界限。