ERP沙盘模拟实训报告 营销总监
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。
1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
erp沙盘模拟营销总监个人总结（共8篇）
erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。
另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。
最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。
导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。
所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。
而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。
但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。
erp沙盘模拟实训报告范文5篇
erp沙盘模拟实训报告范文5篇erp沙盘模拟实训报告1对于这次的实习，ERP系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用!团队介绍本次实习，主要是以分组来完成，因为ERP本身就是一个团队运营的结果，ERP沙盘模拟实训报告。
但是，分组的数目也不宜过多。
在我们一组主要有十五个人组成，包括：CEO：____采购总监：____采购总监助理：____、____运营总监：____运营总监助理：____、____营销总监：____营销总监助理：____、____财务总监:____财务总监助理：____、____间谍：____、____而我主要担任的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。
在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面;还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!在ERP沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，切实履行好自己的职责。
2023年erp沙盘模拟营销总监心得体会大全
学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。
世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。
那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
erp沙盘模拟营销总监心得体会篇一先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）第一篇：ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。
这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。
在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。
我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。
在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个……在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。
我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
沙盘模拟营销总监心得和总结【精选5篇】
沙盘模拟营销总监心得和总结【精选5篇】沙盘模拟营销总监心得和总结（篇1）一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节本事增强了;2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
ERP沙盘模拟市场营销总监总结
ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（EnterpriseResourcePlanning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。
投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。
除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。
灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。
对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲，这些都不利于公司效益。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。
沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。
erp沙盘模拟实训报告5篇
erp沙盘模拟实训报告5篇对于这次的实习，ERP系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用!团队介绍本次实习，主要是以分组来完成，因为ERP本身就是一个团队运营的结果，ERP沙盘模拟实训报告。
但是，分组的数目也不宜过多。
在我们一组主要有十五个人组成，包括：CEO李兰魁采购总监晏翔采购总监助理张帅兵、靳振菩运营总监赵言运营总监助理关艳楠、悦飞强营销总监阴周洋营销总监助理李秀丽、杨扬财务总监张艳硕财务总监助理薛刚、李洋间谍郭俊钊、李俊杰而我主要担任的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。
在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面;还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!在ERP沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，切实履行好自己的职责。
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本来我们这一年也是可以实现零库存的，可是因为我们在前面的时候拿了 2 个 P1 订单， 因为组员们的意见不统一，认为后面的市场的产品单价更高。结果，后面虽然有订单，我们的 产能却差一个，有订单我们却没有产能，剩下了一个库存积压。经过了这个教训，我们发现， 从这年开始，由于市场的分散，我们的订单是很多的。通过观察其他对手，我发现其他对手也 面临了这种情况，找到了这个突破点，只要我们以后投广告的时候避开前面市场的剧烈竞争， 在其他对手在前面已经拿了大部分订单的情况下， 剩下市场的需求量很大， 而竞争却相对较少。 这对我们公司来说是有利的。 第五年： 第五年： （计划 计划） 计划 广告计划：本地：P1=1M P3=1M 区域：P3=1M 国内：P1=1M P2=1M 亚洲：P2=1M P3=1M 产能计划：继续投资上一年的全自动生产线用于 P3 产品的生产 市场开拓：国际市场 （实际） 实际） 实际 广告计划：本地：P1=1M P3=1M 区域：P3=1M 国内：P1=1M P2=1M 亚洲：P2=1M P3=1M 产能计划：继续投资上一年的全自动生产线用于 P3 产品的生产 市场开拓：国际市场 第五年，我们的广告是下得很成功的，市场预测吻合实际。因为我们以最少的广告费把产 品基本都买了出去，而且因为订单比较多，我们的交货也比较灵活，基本每一期都可以有订单 交货。这就从一个方面也减轻了财务的贴现风险。本年我们库存积压只有一个产品，基本实现 了零库存的目标，经过了五年的世界，我们的产能已经大大的提高了，剩下的就是我们期待已 久的冲刺计划。 第六年： 第六年： 计划） （计划） 广告计划：本地：P2=1M P3=1M 区域：P1=1M P2=1M P3=1M 国内：P3=1M 亚洲：P2=1M P3=1M 国际：P1=1M P2=1M P3=1M 销售目标：5 个 P1 ,9 个 P2 ,9 个 P3 其中 P2 中有 3 个为柔性线生产。 （实际） 本年 我们组拿到了总销售额 166M，每个广告都有订单，因为我们发现本年 P1 产品的单 价和毛利相比其他产品在某些市场有了优势，所以我们在这过程中也收到了不错的利润。在其 他公司都基本放弃投 P1,或者主打其他单价高的产品的时候， 我们始终坚持的是毛利最高原则， 安排生产井井有条，生产任务很快就完成了。而且在本年中，我们公司的权益也得到了很多的 提高，最终权益也排到了第四名。所有市场都有一定的市场分割，ISO 全部具备，这对我们来
市场开拓：国内、亚洲、国际市场 3M ，ISO9000 资格认证 1M 选订单的时候，同时我发现，我们的市场竞争对手的广告费偏向于多投，这跟我们的预测 相吻合。而且订单相对较少。这对我们来说，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场， 竞争也大，所以，如果要想在需求量多的市场，广告要仔细考虑。 第三年： 第三年： 计划） （计划） 广告计划：本地：P1=1M P2=3M 区域： P2=1M 国内： P1=1M P2=3M 销售计划：4 个 P1、4 个 P2、4 个柔性产品。零库存目标，把产品全部买出去（以后每年总计 划一样） 市场开拓：亚洲、国际市场 2M ， 质量提高：ISO9000 资格认证 1M ，ISO14000 资格认证 2M ， 产能计划：根据财务状况，考虑是否增加生产线。 （实际 实际） 实际 广告计划：本地：P1=1M P2=3M 区域： P2=1M 国内： P1=1M P2=3M 订单情况：零库存，本年利润排名第四。 产品研发：P3 产品 市场开拓：亚洲、国际市场 2M ， 质量提高：ISO9000 资格认证 1M ，ISO14000 资格认证 2M ， 产能计划：根据财务状况，不增加生产线。 我们的广告策略还是根据市场需求状况，采取分散策略，为避免订单数额少，我们采取多 投的策略，其他竞争对手也多采用这个策略，在这种情况下，销售额和广告投放的市场总额就 占了比较重要的地位了。 第四年： 第四年： 计划） （计划） 广告计划：本地：P1=1M 区域：P1=1M P2=2M P3=1M 国内：P1=1M P2=2M 亚洲：P3=1M 销售目标：4 个 P1 、 6 个 P2 、 2 个 P3 零库存，单价和利润总额目标。 产能计划：投资一条全自动生产线 15M ，P1 全自动生产线考虑是否转产的问题。 市场开拓：开发国际市场 1M ，I 产品质量计划：SO14000 资格认证 2M 实际） （实际） 广告实际：本地：P1=1M 区域：P1=1M P2=2M P3=1M 国内：P1=1M P2=2M 亚洲：P3=1M 订单：库存 1 个 P1 产品，利润 6M, 产能计划：投资一条全自动生产线 ，在计划的基础上，第四季度再增加在建一条全自动生产 线 5M 开发国际市场 1M ，ISO14000 资格认证 2M
第一、 第一、
总体战略： 总体战略：
1、主要兼营 P1、P2、P3 产品，不开发 P4 产品 2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发。ISO 从第二年 开始开发。 3、我们认识到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生产线，换掉产能低的 生产线、 ，计划每年增加一条，但在手工沙盘第一年不增加，主要的目标是保权益。电子沙 盘，扩大生产能力一直是我们的目标。 4、放弃争取市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。
实 训 报 告
实训课程名称 《ERP 沙盘模拟》
实训地点 第四教学楼 ERP 沙盘模拟实验室 指导教师 孙 毅
08 计教育（ 专 业 __财务会计教育（师范） 班 级 学 号 2008 21XXX 姓 名
2010
年 12
月
01
日
小组名称、组号
K 公司
第二、 第二、
营销策略
相对于其他组策略，避开竞争，在对于订单较少的手工沙盘，我们采取的是增加广告数量 争取先拿销售额大的订单。对于订单较多的电子沙盘，我们采取分散策略，投较少的广告，投 较多的市场以及产品。选单的技巧，首先选大销售额的，然后考虑账期已经交货期，产品单价 等。
二、实训计划数据及实际数据结果对照的分析和讨论 主要包括：产品、费用、原料、市场、设备（每个人只写自己所担任职务方面的内容，CEO 写总体规划及调整和完成情况）
1、手工各年计划与各年实际： 手工各年计划与各年实际： 手工各年计划与各年实际
第一年： 第一年： 计划） （计划） 1、广告计划：本地市场 ：P1=2M 2、产品研发：研发 P2、\P3 产品 3、市场开拓：区域 国内 理由：因为只有一个本地市场，在无法预知竞争对手的广告的情况下，争市场老大的风险大， 避免盲目性。而且初始进入 ERP 模拟竞争模式，竞争对手的状况都彼此不了解。 实际） （实际） 1、广告本地市场 2M ，订单：2 个 P1 产品，销售额：11M,库存产品 P1 2、产品研发：P2，4M 因为资金无法支配，所以决定推迟 P3 的研发。 3、开发区域和国内市场 2M, 第二年： 第二年： 计划） （计划） 广告费：P1 产品：本地市场=5M，区域市场=11M 研发 P2 产品 1M ， 开发国内市场 1M 资本运作不过来，基于财务的现在，只能保守经营。 实际） （实际） 广告费：P1 产品：本地市场=5M，区域市场=11M 研发 P2 产品 1M ， 开发国内市场 1M 第三年： 第三年： 计划） （计划） 广告：P1 产品，本地=3M 国内=3M 投资一条全自动生产线 16M 实际） （实际 广告：P1 产品，本地=3M 国内=3M 投资一条全自动生产线 16M 订单较少，公司勉强经营，面临破产。 第四年： 第四年： 计划） （计划） 广告计划：本地市场：P1=1M 区域市场：P2=1M 国内市场：P1 产品 =4M P2 产品=6M 原料 17M ，费用总共 36M 。 由于公司的财务恶化，我们的产品只有 P1、P2，而且生产能力很低，根据观察，我们市 场的竞争对手投放广告的时候都是投得很疯的，在订单数量过少的情况下，我们不得不多投广 告来争取订单来保持公司的市场地位和利润的流入，为了增加成功的几率，我们采取重点投放 的方式，集中投两个市场，其他两个市场出于市场维护状态。 实际） （实际
电子各年计划与各年实际： 电子各年计划与各年实际： 与各年实际
第一年： 第一年： 计划） （计划） 第一部分：总体规划： 一部分： 一部分
1、市场目标定位：在五年内进入所有市场，市场占用和产品分配根据市场产品的单价、市场 竞争情况以及需求状况灵活确定。占领所以市场，灵活市场定位。 2.、产品策略：主打 P1、P2、P3,产品，其中第二第三年主打 P1、P2 产品，后几年主打 P2 和 P3 产品，但继续保持价格稳定与需求较多的 P1 产品的生产。最后一年，因为国际市场的 P1 产品单价较高，所以 P1 主要在国际市场才要单，但出于每年订单考虑，每年投入至少 1M 的广告费维持 P1 产品的需求。 3、产品质量：从第二年开始开发 ISO9000 ISO14000
U11
在组内所任职务
营销主管
一、实训操作过程： 、实训操作过程：
1、组织准备工作：学员分组、角色分配 2、基本情况描述：了解企业的初始情况，包括财务状况、拥有的市场、生产线设施、盈 利能力等方面。 3、具体操作分为年初四项工作、季度 20 项工作和年末 6 项工作。 具体参考资料 （具体参考资料 资料） 4、确定自己营销总监要做的工作，分析各个市场需求状况，制定本公司的总体目标和规 划，每年年末根据产能确定广告投放，市场维护。 5、与其他组员一起讨论计划，协调 CEO、生产总监、财务总监和采购总监的工作，在讨 论的过程中给出合理的建议，提供有关的参考资料。 6、参与每年的订货会，根据计划投放广告，选好订单，并做好有关的记录。 7、根据往年的销售情况，分析成果。开源节流，降低成本，提升管理。适应市场环境， 找出存在的问题和原因，即使调整营销策略，适应市场的变化。 8、研究市场癖好，充当商业间谍的角色。 9、其他协调工作，必要时进行角色互换。 10-、实训总结。 市场是一个瞬息万变的地方， 如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存 的关键问题。 这个实训过程中我们总体规划， 每年计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论， 分析各个方案的可行性以及可能收到的效果， 经过一致同意才最后确定下来的。 作为营销主管， 我主要根据以下几个方面来开展任务：