佛山万科城房地厂营销策划报告
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科房地产营销策划书
万科房地产营销策划书万科是中国知名的房地产开发商之一，拥有着多年的房地产开发经验和优秀的营销策划能力。
为了进一步提升房地产市场竞争力和销售业绩，万科需要制定一个有效的房地产营销策划书。
一、市场分析在制定营销策划书之前，我们需要进行市场分析，了解当前的房地产市场形势。
随着城市化进程的推进，人们对住房的需求不断增加，但市场竞争也变得更加激烈。
因此，我们需要针对不同的城市和区域进行细致的市场调研，了解目标客群的需求和偏好，以此为基础制定针对性的营销策略。
二、品牌定位品牌定位是房地产营销的核心，它直接关系到房地产产品的销售。
万科作为一个知名的房地产开发商，应当强调自己的品牌优势和特点。
我们可以通过在产品设计和开发过程中注重品质、环保、智能化等方面来体现万科的品牌理念。
此外，注重产品与客户之间的互动和关系建立，通过提供优质的售后服务，树立万科品牌的良好口碑。
三、产品设计在房地产营销策划中，产品设计是至关重要的一环。
我们需要在产品设计上做出创新和差异化，以吸引目标客户的关注。
通过整合设计、技术和功能，打造具有竞争力的房地产产品。
同时，我们需要注意产品的市场定位和价格策略，确保能够满足不同客户的需求。
四、营销渠道营销渠道选择是房地产营销策划的另一个重要方面。
万科可以通过多种渠道来推广和销售产品。
除了传统的销售渠道如售楼处和中介，还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来拓展客户群体和提升品牌影响力。
同时，我们可以与合作伙伴建立良好的合作关系，通过共同推广来提升市场竞争力。
五、营销活动在制定营销策划书时，我们需要考虑各种营销活动来吸引目标客户的关注和参与。
可以组织丰富多样的展览、演讲会、主题活动等，以及针对不同客户群体的定制活动。
通过这些活动，万科可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和购买。
六、售后服务良好的售后服务是提升房地产销售业绩的重要一环。
万科可以建立完善的售后服务体系，为客户提供全面的售后支持和保障。
万科城年度营销总结经典
•小结：
从销售结果层面来看，万科城卖得“快”且“美”，而消费者也真正获 得了性价比非常高的产品。 从市场形象层面来看，万科城表现温儒，但聚焦了市场目光，成为了 2010年北城片区价值标杆。
•12
•第二部 分
•策略制定
•13
•一、核心目 标
•在房源去化与高价销售中求得平衡，实现利益 最大化。
•客户，始终是根本
•28
•执行部 署
•推售节奏：
时间
•4、推售
体量
5月15日
洋房首批开盘(10、11、12#栋)
6月中
洋房第二批发售（5、6、7#栋）
7月17日
高层1、2#栋南栋开盘
7月29日
加推8、9#栋洋房
9月27日
高层1、2#栋北栋开盘
10月28日
高层3、4#栋南栋加推
11月25日 高层3、4#栋北栋、二期14、15#栋开盘
备注 随推售节奏调整
分A、B、C三类客户盘点
•17
•二、营销战 略
客户渠道：
•1、客户策略
➢拓宽客户渠道，多方位、针对性拓展。
➢主动出击，开拓并维护高端客户渠道，实现项目在高端客户群体中的口碑
传播。
➢线上、线下同步进行，有效实现客户牵引。
客户管理： ➢从客户的工作地址和生活地址路线寻求规律，直观明了挖掘重点客户，并 挑选出重点客户群体进行分析，为推广和客户挖掘提供借鉴。 ➢主动加强客户维系，在销售过程中注重老带新的作用。
•明确客户，找准渠道
•推广， 渠道为王 道
•寻求平衡 点，高价成 交
•利益最 大化
•挖掘价值 ，高效释放
•推售，客户为导向
•聚集磁力，征服客户
•展示，品牌为支撑
合富辉煌万科城营销策略执行方略
•4000
•8000
•320•（按05年南庄GDP总值39.77亿元，人口总数15.5万人计算 ）
•区域经济富强，积蓄大量高7端购买力人群！
•1.8品牌价值理 解
金色家园的成功为万科品 牌在佛山打响头炮；
随着万科在佛山的开发项 目增多，消费者已认识到 万科的开发实力。
•万科的品牌号召力已在禅桂中心区的消费者得到认可，具一定品 牌基础！
、南庄人居住关注点、外地置业的南庄人对南庄的情结印象、置业产品类型、购房价格观、 购房消费观、江景观、南庄高端消费容量等11个方面了解客户需求
访谈对象列表：
序号 姓名 居住地 从事行业
1 罗生 南庄
陶瓷贸易
2 关小姐 南庄 陶瓷配套产业
3 江生 罗村
我们怎样“赢” ？
•提出总体思路
•客户需求判研 •提炼关键突破口
•项目定位建议
•销售管理体系
•1 •项目理解分析
•2 •3
•市场竞争分析
•4 •5
•营销执行计划
•6 •树立唯我价值并执行到底Βιβλιοθήκη •1•项目理解分析
•1.1市场竞争理解
•项目指标：
土地面积：337543.71m2 （579亩） 容积率：2.3以下 建筑面积： ≤77.635万m2 总户数：约5千多户 居住总人口：约2万人
•穆天子
•南海碧桂园
•祁福南湾 •海琴湾 •万科城
•城市核心区
•君领世纪
•周边区域主要低密度住宅项目分布图
•本项目分期开发，产品链丰富，高端产品供应市场吞吐量广大。
•1.4项目属性理 解
传统观念上，项目所在的 区域居住价值低，消费者 不认可南庄区域内会有高 品质的豪宅存在
佛山万科城'阶段推广方案(周例会0803)房地产住宅广告
九舍会_房地产智库：企业管理,人力资源,财务融资,合同管理,成本造价,规划设计,室内景观,招标采购,工程建设,施工管理,营销策划,广告推广,物业管理,商业地产,旅游地产,万科,万达,中海,龙湖,恒大,保利,华润,绿地,绿城,碧桂园,世茂,中信,招商,富力,宝龙,金地,金科,复地,首开,金融街......九舍会_房地产智库
九舍会_房地产智库：万科,万达,中海,龙湖,恒大,保利,华润,绿地,绿城,碧桂园,世茂,中信,招商,富力,宝龙,金地,金科,复地,首开,金融街,企业管理,人力资源,财务融资,合同管理,成本造价,规划设计,室内景观,招标采购,工程建设,施工管理,营销策划,广告推广,物业管理,商业地产,旅游地产......九舍会_房地产智库
九舍会_房地产智库：万科,万达,中海,龙湖,恒大,保利,华润,绿地,绿城,碧桂园,世茂,中信,招商,富力,宝龙,金地,金科,复地,首开,金融街,企业管理,人力资源,财务融资,合同管理,成本造价,规划设计,室内景观,招标采购,工程建设,施工管理,营销策划,广告推广,物业管理,商业地产,旅游地产......九舍会_房地产智库
本次提报内容 1、产品形象推广主题 2、产品形象报广 3、海报 4、TVC脚本创意 5、VI应用
九舍会_房地产智库：企业管理,人力资源,财务融资,合同管理,成本造价,规划设计,室内景观,招标采购,工程建设,施工管理,营销策划,广告推广,物业管理,商业地产,旅游地产,万科,万达,中海,龙湖,恒大,保利,华润,绿地,绿城,碧桂园,世茂,中信,招商,富力,宝龙,金地,金科,复地,首开,金融街......九舍会_房地产智库
产品形象广告
九舍会_房地产智库：企业管理,人力资源,财务融资,合同管理,成本造价,规划设计,室内景观,招标采购,工程建设,施工管理,营销策划,广告推广,物业管理,商业地产,旅游地产,万科,万达,中海,龙湖,恒大,保利,华润,绿地,绿城,碧桂园,世茂,中信,招商,富力,宝龙,金地,金科,复地,首开,金融街......九舍会_房地产智库
万科房地产营销策划书
万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超日25月4年 2013．言前2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
．录目第1部分概要提示 (1)第2部分环境分析 (1)2.1 市场分析 (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 (2)2.3 土地出让情况 (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (3)2.4.1 区域城市规划 (3)2.4.2 房地产开发现状 (4)2.4.3 竞争项目分析 (5)2.5 市场走势研判 (6)第3部分机会分析 (7)3.1 杭州房地产客户分析 (7)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (9)3.3 丁桥区域客户特点分析 (11)3.4 目标客户群定位 (13)3.4.1 目标客群特征： (14)3.4.2 选购产品的动机： (15)3.4.3 购买行为特征： (15)第4部分产品分析 (16)4.1 地块现状分析 (16)4.1.1 地块环境调研 (16)4.1.2 地块周边环境调查 (17)4.1.3 地块交通条件调查 (17)4.1.4 周边市政配套设施调查 (18)4.2 SWOT分析 (19)4.3 产品定位 (20)第5部分战略及行动方案 (21)5.1 定价原则 (21)5.2 定价建议 (22)5.3 价格调整方案 (23)5.3.1 开发成本核算 (23)5.3.2 价格定位 (25)第6部分营销策略 (27)6.1 推广主策略 (27)6.1.1 平面广告形式 (27)6.1.2 多维广告形式 (28)6.2 媒体组合建议 (28)6.2.1 媒体投放目标 (28)6.2.2 媒体投放原则 (28)6.2.3 媒体选择 (28)6.3 营销活动策略 (30)6.3.1 活动设想 (30)6.3.2 活动预期达到的效果 (31)第7部分营销成本 (32)7.1 总体预算 (32)7.2 预算分布 (33)第8部分行动方案控制 (33)8.1 项目规模及开发进度 (33)8.1.1 销售策略 (33)第9部分结束语 (38)第1部分概要提示三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。
万科营销策划万科城·华府“”计划方案报告
惠州万科城销售组
背景
1、根据公司运营计划，4、5#由10月份提前至9月24日开盘
2、本次推货量共496套，量大蓄客时间短，面临挑战
3、二三线城市限购风声水起，购房客户观望情绪加重 4、面对日渐趋紧的购房和银行政策，周边竞品开发商开始进行价格
战，底价促销、贴首付贴银行利息，竞争激烈
1
周周抽奖，百万大礼
“1计划”抽奖活动安排
8月20、21日 活动安排 家居系列周 8月27、28日 亲子教育周 9月3、4日 欢乐家电周 9月10、11日 团购申请启动、 健康保健周 9月17、18日 时尚数码周 9月24日
开盘抽奖+10万房 款优惠
预约客户可参与营销中心于8月20日起每周的抽奖活动，每周将有50名幸运客户获取相应奖品： 时间安排 家居系列周 奖项数量 50名 奖项设置 床上用品
2
下阶段活动安排
4#、5#开盘活动
开盘时间：2011年9月24日 开盘地点：会展中心 活动对象：已办理团购卡的客户及新客户 开盘优惠：1、待定3、
2、购房优惠抽奖（10万/套，共计3套
3
费用预算
8、9月份营销费用预算总额约为：约130万元。
欢乐家电周
亲子教育周 健康保健周 时尚数码周 开盘当天 10万房款优惠
50名
50名 50名 50名 50名 3名
美的冰箱、美的微波炉、美的YH164电饭煲
电子琴、上网本、折叠自行车 松下按摩椅、傲胜头部按摩器、足疗器 Iphone4、佳能数码相机、ipod 三星平板电视、美的冰箱、格兰仕微波炉 3名购房总价减10万
爆发期、集中引爆（9月10日-9月24日） 阶段任务：启动团购活动，蓄客1500批，预约达到700批 线上推广 网络：搜房、西子、万科网站、社区论坛、YOUKU网 报广：惠州日报、东江时报、南方都市报（整版） 户外：璟都 电台：深圳电台、惠州电台 电影广告：万达影院 车身广告：（联系中） 线下推广 短信：持续全城、深圳（50万条/周） 派单：惠州全城（9月3日—9月24日，每天3000份，9月10、24日 每天30000份） CALL客：200个电话/人/天（共20人） 万科社区宣传 线下网络：万科城华府微博；网络顶贴 二三级联动：中原 老带新：给予客户额外奖励3000元 企业团拜：关键人奖励 释放主题 史上最牛团购
万科城营销推广方案
备巧克力DIY、丰富的餐饮。 引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部 资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀 通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项 目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄 金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活—海阔 推广信息： （后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且 做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即 将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日 完成）