股票经纪人工作总结
2023年证券经纪人年终工作总结报告(三篇)
2023年证券经纪人年终工作总结报告____即将过去，一年的工作即将结束，而新的一年，又要开始。
做为一名柜台员工，在____里迎来了公司本年度最重要的一项工作――恒生2.0系统上线。
当然，这一年中也还有些其他的工作收获，现就将这一年的工作情况做如下总结：____上半年，响应总公司全能柜员的号召，要求柜台人员做到对开立资金账户、股东账户、销户、撤指转托管、三方存管、资金取款等所有业务的熟悉与掌握，实现一名柜员可以办理所有柜台业务的能力。
在这期间，我与郝静波对之前单独负责的业务做了充分的交流与沟通，将彼此的业务做了补充，重点是让我对开立资金开户、撤指转托管、佣金修改等方面的业务做到熟悉和掌握。
____月，总部提出了柜台系统升级的计划，将原恒生1.0系统升级到现今普遍使用的恒生2.0系统，并将该项目列为今年公司发展的重中之重。
升级分两个阶段进行，第一阶段实现资金账户与股东账户一站式开立，弃用原股东账户开户使用的新意系统；第二阶段____月份后进行，实现所有账户的开户、销户、撤指转托管、创业板开通等业务，做成集所有业务于一体的系统。
系统升级的第一阶段还是比较好实现的，第二阶段因为需要整合所有的数据与功能，总部特意于____月下旬在北京举办了一次培训会，让大家了解这次升级的重要性，以及对业务方面的知识、系统的使用做了更详细的讲解。
____月底到____月底进入了最为忙碌的一个月，2.0系统正式进入测试阶段，每天都在不断的测试系统的各项功能，完善系统的升级。
在这个过程中，慢慢的对新系统有了更为深刻的了解，对系统的功能更加的熟悉。
____月底，新系统正式上线，一切都表现的那么稳定，让之前的辛苦没有费。
2.0系统较之前的系统更加的快捷，将所有业务集于一身，让柜台的工作效率有了明显的提升。
通过新系统的上线，柜台彻底实现了全能柜员的要求，现在的柜台，可以同时进行相同的业务，只需要双方相互复合通过就可以完成。
除了以上工作之外，我还负责公司股票机发放及录入的工作，电子档案的扫描，客户转户挽留，客户电话的咨询等工作。
证券经纪人工作总结三篇_经纪人月工作总结
证券经纪人工作总结三篇_经纪人月工作总结第一篇：经纪人月工作总结尊敬的领导：经过一个月的工作努力，我对自己的工作进行了总结与反思，现将本月的工作情况总结如下：一、工作目标达成情况：本月，我制定了明确的工作目标，并成功完成了预期的任务。
我全面负责了客户的投资咨询与服务工作，积极开展了市场调研与需求分析，成功发掘了一些潜在的投资机会。
我也参与了多个大型项目的投资决策，为客户取得了一定的收益。
二、业务能力提升：本月，我不断加强自身的业务能力与专业素养，不断学习新的知识并应用于实践中。
通过参加一些专业培训和学习交流，我深入了解了证券市场的运作规律和投资策略，并加强了对金融产品的理解和分析。
我也积极参与了公司内部的团队讨论和研究，与同事们分享自己的见解和经验，提升了团队整体的综合能力。
三、客户服务满意度提升：本月，我注重与客户的积极沟通与互动，及时解答客户的疑问和需求，不断加强了客户关系的维护与管理。
我不仅在投资方面给予客户专业建议和指导，还注意关注客户的投资心理和风险承受能力，保持与客户的良好沟通和交流。
通过这样的努力，我成功提升了客户满意度，并为公司维护了一定的客户资源。
四、个人不足与反思：在工作中，我发现自己还存在一些不足之处。
我需要进一步提高对金融市场的敏感度和洞察力，以更好地发现投资机会和把握市场风险。
我需要加强与同事的协作和沟通，建立更良好的工作团队。
我需要进一步提升自己的认知水平，加强对法律法规和行业规范的学习，以更好地遵守职业道德和行业规范。
本月我在工作目标达成、业务能力提升和客户服务满意度提升等方面做出了努力和付出，取得了一定的成果。
但我也意识到自己的不足和需要进一步提升的方面。
我将继续努力学习和改进自己，以更加出色的表现回报公司的培养和关怀。
谨此，我对上述总结报告进行汇报，请公司领导查阅。
此致敬礼XXX日期：XXXX年X月X日我在这里总结我作为证券经纪人的过去一个月的工作情况，同时我也对自己的工作进行了深入的反思，以期不断进步和提高。
经纪人个人工作总结(10篇)
经纪人个人工作总结（10篇）经纪人个人工作总结（10篇）经纪人个人工作总结篇1 是我从事证券行业的第一年，进入东方证券卫青西路营业部已有一个多月，我对证券行业充满希望，同时在这里也让人感到了压力和动力，在这一个月里通过在市场上的拓展和客户之间的沟通都让我成熟了很多，并且喜欢上了这个行业，对于自己当初的选择感到了由衷的庆幸。
当然我的今天还要感谢几位领导，在我刚入职的这一个月里业绩不是很好，也在如何寻找客户上感到了困难，但是领导教会了我乐观向上的心态，用微笑面对压力。
这简单的指导对我后期的工作中面对客户的心态起了很大的作用。
我所在的部门是证券公司的营销部门，我的工作直接与客户沟通，所以要关注客户所关注的，平常在展开业务的同时会遇到各种各样的问题，这方面同事的帮助和领导的鼓励对我起了很大作用。
平时在对待客户的工作中不能有一丝的马虎和放松，稍一出小差错可铸成严重的后果。
但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定要有对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会，不懂的弄懂，让自己习惯勤奋摆脱懒惰的心理。
下面我给的工作做了一个工作总结。
一、完成的工作：用了一周进行了60小时的入职前培训，同时学习了员工持股计划。
面谈拜访了17个，电话沟通25个潜在客户，开户5个。
每个礼拜对客户坚持3次以上的拜访及面谈，每天进行4有效的电话或网络沟通，拜访了社区居委会，并派发产品传单等。
进行了数次理财产品的培训和学习，从无到有，对于公司的产品有了较为深入的了解。
参与了全方位立体营销知识的`检测，完成12月的合规考试。
在这一个月里每个月的平均开户数很少并没有完成自己给自己订下的目标！自己总结了以下原因：1、时间观念差，把什么事都往后推，总是在想还有那么多天呢，时间还够可是事事并没有你想的那么顺利。
2、情绪上很容易被现状影响。
3、想事情不全面往往忽略了一些细节。
4、个人技术水平低没有为客户解决实质上的问题。
经纪人个人工作总结(精选10篇)
经纪人个人工作总结（精选10篇）经纪人个人工作总结篇1对于股票市场可谓是经历了一个严冬，股指从年内的最高点3067点一路下探到2134点跌了30%。
随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。
个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。
对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。
客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。
由于行情不好，潜在客户进入股市的意愿不强，老股民投资亏损，资产严重缩水，股票被套，交易量骤降。
总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。
习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。
希望这样的失落不要再继续，希望明年可以慢慢好起来。
现对于今年的工作总结如下：一、遵守公司规章制度本人严格遵守公司规章制作，不迟到不早退，认真完成领导交待的每项工作。
在客户招揽和客户服务过程中遵循：诚实守信、勤勉尽责、公平对待客户客户利益优先原则。
遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，遵守所服务证券公司的相关管理制度，规范执业，自觉维护证券行业及所服务证券公司的声誉，保护客户合法权益。
二、银行驻点银行驻点，是每个证券经纪人必须经历的，因为银行是证券经纪人招揽客户的渠道和营销的平台，在银行可以接触到很多优质客户。
通过银行驻点，使我总结出以下几点：（1）亲和力与交际能力是所应具备的第一要素。
努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，不懂的不要胡乱回答，而是问柜台或大堂经理，有把握正确的才回答。
主要与三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人（主任或行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或客户经理。
经纪人工作总结范文5篇
经纪人工作总结范文5篇篇1一、背景概述作为经纪人，在过去的一年里，我积极参与了多个项目的洽谈和交易，积累了丰富的经验和教训。
在此，我对自己的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容及成果1. 客户服务与关系维护在过去的一年里，我始终坚持客户至上的服务理念，积极与客户沟通，了解他们的需求。
我定期与客户进行电话交流，了解市场动态，提供投资建议，并为客户提供专业的咨询服务。
通过我的努力，客户满意度得到了显著提升。
2. 项目洽谈与成交在项目洽谈方面，我成功参与了多个项目的谈判，包括房产、股票、期货等。
在谈判过程中，我始终坚持以客户利益为出发点，为客户争取最大利益。
同时，我也注重与同事之间的协作，共同完成项目。
在团队协作中，我充分发挥自己的优势，为团队做出贡献。
3. 市场分析与研究为了更好地了解市场动态，我定期进行市场分析和研究。
通过收集和分析各类数据，我及时把握市场趋势，为客户提供及时、准确的投资建议。
此外，我还关注政策变化，以便及时调整投资策略。
4. 技能提升与培训为了更好地完成工作任务，我积极参加各类培训，提升自己的专业技能和知识水平。
通过学习和实践，我掌握了更多的投资技巧和谈判方法，为今后的工作打下了坚实基础。
三、经验教训与改进措施1. 不足之处在过去的工作中，我发现自己在时间管理和情绪控制方面还有待提高。
有时会因为琐事而耽误工作进度，或者在面对压力时容易焦虑。
2. 改进措施为了改进自己的不足，我计划制定更加详细的工作计划，合理安排时间。
同时，我还将学习情绪管理技巧，提高自己的抗压能力。
四、未来发展规划1. 目标设定未来，我计划提高自己的业务水平，争取在明年内完成更多的项目交易。
同时，我还将拓展业务领域，涉足更多领域的投资市场。
2. 行动计划为了实现目标，我将继续加强市场研究和分析，及时掌握市场动态。
同时，我还将加强与同行之间的交流与合作，学习他们的经验和方法。
此外，我还将积极参加各类培训和学习，不断提高自己的专业技能和知识水平。
股票经纪人工作总结8篇
股票经纪人工作总结8篇篇1在过去的一年中，我作为股票经纪人，经历了市场的起伏与变化，积累了宝贵的经验。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，以便更好地规划未来。
一、市场分析与研究在过去的一年中，我始终保持对市场的密切关注，深入研究市场趋势和行业发展动态。
通过不断学习和总结，我逐渐掌握了一套有效的市场分析方法，能够准确判断市场的走势和行业的未来发展。
同时，我也注重对竞争对手的研究，及时了解他们的动态和策略，以便更好地应对市场挑战。
二、客户开发与维护在客户开发和维护方面，我始终坚持以客户为中心的理念，注重与客户的沟通和交流。
通过深入了解客户的需求和关注点，我能够为客户提供更加贴心和专业的服务。
在与客户合作过程中，我也注重建立长期合作关系，通过不断沟通和协调，实现双方共赢。
三、投资策略与决策在投资策略和决策方面，我始终坚持稳健和谨慎的原则，注重风险控制和收益平衡。
通过制定科学的投资计划和合理的投资组合，我能够有效地降低投资风险，提高投资收益。
同时，我也注重对投资决策的及时调整和优化，以适应市场的变化和客户需求的变化。
四、团队建设与协作在团队建设和协作方面，我注重培养团队成员的协作精神和创新意识。
通过定期的组织培训和团队活动，我能够提高团队成员的专业素养和团队合作意识。
同时，我也鼓励团队成员积极提出新思路和新想法，以推动团队的创新和发展。
五、个人成长与发展在过去的一年中，我也注重自身的成长与发展。
通过不断学习和实践，我不断提升自身的专业素养和综合能力。
同时，我也积极参与公司组织的各种培训和学习活动，以拓宽视野和知识面。
在未来的工作中，我将继续保持积极的学习态度和进取精神，以更好地适应市场的变化和行业的发展。
六、总结与展望总体来说，过去一年中我在股票经纪人的工作中取得了一定的成绩和经验。
然而，我也意识到自身还存在一些不足和需要改进的地方。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提高自身的专业素养和综合能力，以更好地为客户服务并推动公司的发展。
证券经纪工作总结范文(3篇)
一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在证券经纪行业已度过了一年的职业生涯。
在这一年的时间里，我从一个对证券行业一无所知的门外汉，逐渐成长为一名能够独立完成工作的证券经纪人。
现将我过去一年的工作总结如下，以便更好地规划未来的工作方向。
二、工作内容概述1. 证券交易服务作为证券经纪人，我主要负责为客户提供证券交易服务。
这包括按照客户的投资指令向证券经纪公司发送交易信息，确保交易顺利进行。
2. 证券市场知识普及为了帮助客户更好地了解证券市场，我积极向他们介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
3. 投资分析报告我根据客户的需求，提供股票等证券投资分析报告，包括基本分析、技术分析、演化分析等，为客户制定投资策略提供参考。
4. 投资计划制定根据客户的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度，我为客户拟定投资计划，帮助他们确定投资目标以及适合的投资种类、方式、周期和时机。
5. 市场行情跟踪与风险监控我实时跟踪市场行情，监控市场风险，及时向客户反馈市场动态，确保他们的投资安全。
6. 客户关系维护我定期与客户沟通，了解他们的需求，为他们提供全方位、多角度的服务，维护良好的客户关系。
三、工作成果与收获（1）成功完成客户投资交易：在过去的一年里，我共为100多位客户成功完成投资交易，交易额达到1亿元。
（2）客户满意度提升：通过优质的服务和专业的投资建议，客户满意度得到了显著提升。
（3）业务拓展：成功拓展了20多位新客户，为公司创造了新的业绩增长点。
2. 收获（1）专业知识提升：在为客户提供服务的过程中，我不断学习证券知识，提高了自己的专业素养。
（2）沟通能力提升：在与客户沟通交流的过程中，我的沟通能力得到了显著提升。
（3）团队协作能力提升：在团队工作中，我学会了如何与同事协作，共同完成工作任务。
四、工作中存在的问题及改进措施1. 问题（1）对证券市场的了解还不够深入：尽管我已掌握了一定的证券知识，但在某些领域仍需进一步学习。
2024年证券经纪工作总结
2024年证券经纪工作总结2024年对我来说是充满挑战和机遇的一年。
作为一名证券经纪人，我在这一年里取得了一些显著的成绩。
下面是我对2024年证券经纪工作的总结。
首先，2024年是市场行情波动较大的一年。
随着全球经济的不确定性以及国内宏观经济政策的调整，股市、债市和期货市场都出现了较大的波动。
这给我的工作带来了很大的压力和挑战，但我也通过加强风险管理，及时调整投资组合，稳健地管理客户的投资增加了一些盈利。
其次，2024年我更加关注并拓展了资本市场的国际化。
随着中国资本市场对外开放的不断推进，越来越多的国际投资者进入中国市场。
我积极学习国际金融市场动态，了解外国投资者的需求，并提供优质的服务。
在与国际投资者的合作中，我不仅帮助他们顺利进入中国市场，还向他们介绍了中国的投资机会和发展前景，为他们提供了专业的投资建议。
第三，我积极参与了金融科技的发展和应用。
在2024年，随着金融科技的不断发展和应用，证券经纪行业也在向智能化、数字化方向转型。
我积极学习和应用金融科技工具，提高了工作效率。
我也帮助客户了解和使用金融科技产品，提供便捷的交易和投资体验。
通过搭建自己的金融科技平台，我能够更好地满足客户的需求，提供更加精准和个性化的服务。
第四，我深入了解和研究了一些新兴的金融产品。
在2024年，新兴的金融产品如区块链、加密货币等逐渐进入人们的视野。
我积极学习和了解这些新兴产品的原理和应用，为客户提供相关的投资建议。
我也积极与相关机构合作，推动新兴金融产品在中国市场的发展。
第五，我在2024年加强了客户关系管理。
客户是我工作的核心，所以我注重与客户的沟通和服务。
我定期与客户会面，了解他们的投资目标和需求，并提供相应的投资方案。
我及时与客户沟通市场动态，提供投资建议，保护客户的权益。
通过积极的沟通和良好的服务，我取得了客户的信任和满意。
通过2024年的证券经纪工作，我对证券市场的了解更加深入，专业知识的掌握也更加扎实。
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股票经纪人工作总结证券经纪人工作总结心得没有不好的行情，只有不好的经纪人。
”这句话说明了在股市中不要给自己找任何借口，经纪人的业绩主要取决于自己本身，而不是股市行情。
在经历了06年5月火热股市后，我从自己的业绩上深刻体会到了这句话的真谛。
在5月份股市一路狂飚，从1400点一路直上，而且没有在1500点停留多久，直接冲上1600点。
做为初涉证券的我，由于对证券市场没有过多知识和足够的炒股经历，在与客户的股票观点沟通中，显示出了自己的不足——把握股市的能力很差。
正是由于我的缺点，使我在火热的5月股市中的业绩有点惨淡。
“做事必先做人”，要想做好的自己的工作，就必须努力使自己成为一名优秀的经纪人。
首先，在业务知识上，通过自己的努力，不断积累自己的证券知识，为更好的为客户服务打下基矗我每天晚上都会上网数个小时以上，分析当天的股市行情，了解明天股市信息(如深沪交易所的停复牌公告)。
从多种信息媒介获得有效的股市信息，如电视台和网上当天股市解盘和明天股市预判。
仔细阅读公司的广发投资内参，从中获取股票分析理论和股票买卖技巧。
其次，就是工作中最重要的——与客户沟通。
我以诚待人，了解客户的特点和需求，急客户之所急，予客户之所欲。
针对不同的客户特点提供个性化服务是沟通工作的重中之重，如有的客户性格开朗乐于挑战新事物，我给他推荐股票一般都是龙头股票(震幅比较大);有的客户不会经常有时间关注股票，可以为他推荐大盘优质股(走势平稳);客户是老股民他认为自己对股票把握比较准，那我一般不会打扰他(不过邮件会经常发给他，表示自己对客户重视);有的客户对股市比较感兴趣，不过以前没有炒过股，我会将公司的投资参考或网上相关的资料发给他，并会经常与他联系，分享炒股经验和观点，协助他增长股票知识和炒股技能。
再次，要有责任心。
客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我就有责任去帮助客户实现他的目的。
在与客户联系中，我会了解客户买了什么股票，将每个客户的股票牢记在心，一旦他的股票有重大变动(如停复牌、重大利好、利坏)，都会主动告知客户。
(有些客户不想让别人知道他买了什么股票，我会尊重客户，不去了解他的股票。
)最后，与银行理财经理搞好关系。
我负责在松岗招行网点的营销，招行最看重的就是为客户提供满意的服务。
我尊重招行的企业文化，以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面服务。
6月份股市处于震荡调整期，虽没有5月份火热，不过经过自己的努力，我在6月份取得的业绩比5月份高出许多。
7月份公司全面叫停银证通开办银证转帐业务，我处于宝安区，办理银证转帐就必须让客户到市内公司营业部办理，在路途偏远，业务烦琐的情况下，我在7月初发展了两名银证转帐客户。
当我经历了5月的火热***，6月的波澜不惊，7月的困难重重后，深刻得体会到要使自己成为一名优秀的证券经纪人，就必须做好真诚沟通，用心服务，“多去执行少找借口”。
证券经纪人工作总结体会我做证券经纪人有很长时间了，现在我来说说我的感想，从我这么多年来自身和看着数百位同行的成长经历来看，现在证券经纪人很难做，营业部招来的分析师多半只适合服务些二三十万资产以下的小客户还凑合，要服务20万到150万这一段佣金贡献度水分最少、效率最高的客户，我认为招来的分析师要有如下几个要求、年龄要够大至少30岁左右，40岁上下是最好的。
从业时间要长，至少8年以上。
这是经验积累和给客户基本信任感的最基本要求。
分析师的个人流动资产要高于这一标准上限。
客户通常是跟比自己更有钱的人学习的，分析师对比自己经济实力差的客户更有自信,这都很重要。
更重要是，达到这一标准的分析师都已经过了原始积累期，在业内有一定的地位和号召力，才会比较重视自己的信誉，不太会为了多赚钱带客户乱交易。
要有说的能力，或者队伍中至少有几个人是能说的。
能不能说的标准很简单，组织100个客户，讲1个半小时，始终保持最少90个客户在现场听（睡觉的不算）直到结束。
说的能力体现了培养客户的能力。
培养客户对你服务的需求比一味满足客户你根本满足不了的需求要现实的多，也是服务成功与否的关键。
这一点可以说是最重要的。
客户的需求是什么，证券客户尤其是新客户的需求就是天天抓涨停，次点儿的要求年年翻番、每拨跑赢大盘还不被套。
要是一味满足客户,你永远做不好服务，那是不可能完成的任务。
要改变的是客户的需求和思维方式，不通过说教和培养还能怎么改变！服务绝不是简单的局限于推荐股票。
分析结果绝不要团队化的。
一定要保持每个分析师观点的独立性。
决策团队越大，人越多，准确度越低。
分析师要有自我保护能力，也就说要么自身分析体系有控制风险的能力，或者能有自圆其说的能力。
当然，这有耐于公司招聘人员要有一定的鉴别水平。
分析师言语平和，不要有过激语言。
同时更不要总是涨跌都说，等于没说。
客户允许你有错误，但不要没观点；客户允许自己被套，但请你帮其自救。
有竞争力的分析师队伍一定是稳定的，要充分经历牛熊市的考验，一定要有明星效应。
而具备这样能力的分析师在成功的独立经纪人、证券软件和咨询公司中并不少见（这批人就是面向上面这批客户而生存的，比研究所的人更有针对性）。
新的经纪人政策已经使得原先的独立经纪人自建团队的发展模式叫停。
下一步就看，哪些券商能利用好这批资源，组建真正有竞争力的分析师队伍。
或者民间自组各种形式的平台来将这批资源和市场结合。
对绝大多数普通的经纪人而言，要做的是提高自己的营销能力比提高咨询服务能力更现实，并密切关注这样平台的诞生，然后投靠它。
这之前就随便找家营业部混混，拿点基本工资还是没问题的，谁叫现在有牌的经纪人还算稀缺资源。
证券经纪人工作体会的延伸阅读——心得体会的写作注意事项说明心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。
读书心得同学习礼记相近；实践体会同经验总结相类。
学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。
心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。
因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。
方法，也是个性化的。
借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。
证券经纪人工作总结范文光阴似剑，时光飞逝，不知不觉2010年即将结束。
说实在的，2010年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。
这一年，生活得并不像前2年那么快乐，工作得远不如去年那么轻松。
刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发（证券经纪人）来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。
随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个证券经纪人，一开始我还兴致勃勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。
可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。
那时我才开始明白——如今已经不再是08年.随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。
个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。
对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。
客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。
还记得08年，我逢人就告诉他我是某某证券的证券经纪人，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。
那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。
对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师。
当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。
作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。
”这样说只能吓跑客户。
每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧？”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。
但我又能说什么呢？不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。
在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有作什么工作总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。
”总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。
习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。
希望这样的失落不要再继续，希望明年可以慢慢好起来。
证券经纪人工作总结随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。
个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。
对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。
客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。
还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。
那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。
对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师。
当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。
作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。
”这样说只能吓跑客户。
每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧？”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。
但我又能说什么呢？不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。
在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。
”总之，10年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。
习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。