传播媒介市场培训资料

3、注重树立个人形象，而忽略树立企业形象。
4、仪表及身体语言缺少观赏的愉悦感，或显做作， 或显紧张，或显不入流
德国人高大强壮、时间概念强、受过教育、讲理智、守纪 律、搞种族歧视、自负。
意大利人罗曼蒂克、男子汉味强、黑手党恐怖分子、顽强 不屈、爱指挥人、好吃、乐观、恭谦。
日本人聪明、矮小、相扑运动员、爱喝酒、勤劳、害羞、 谦卑、安静、老谋深算、创造性强。
犹太人富有、聪明、精明、奸诈、刁钻、小气、贪得无厌、 一毛不拔、虔诚。
俄国人爱酗酒、懒、嗓门大、女人大而肥、善良、心灰意 冷、干特务当间谍的多。
20.11.2412:44:2212: 4412:4420.11.2420. 11.2412:44
谢谢
12:4412:44:2 220.11.2420.1 1.2412:44:22
日本人聪明、矮小、相扑运动员、爱喝酒、勤劳、害羞、谦卑、 安静、老谋深算、创造性强。
犹太人富有、聪明、精明、奸诈、刁钻、小气、贪得无厌、一 毛不拔、虔诚。
俄国人爱酗酒、懒、嗓门大、女人大而肥、善良、心灰意冷、 干特务当间谍的多。
二、记者会见和新闻发布会的方法 ●启动仪式 ●演示会 ●座谈 ●对话 ●讲解
记者会见的程序
事前策划
主题、内容的决定 发言时间、方法、场所的决定 出席者的决定 给记者的邀请书
事前筹备
报道资料的制作、照片的准备
预想答疑的设定（有必要的话 ） 对主要记者出席的邀请 对主要记者出席的确认
会见实行
会场的布置 记者会见开始 出席者的确认、答疑 对缺席者的资料提供 肯谈会（有必要的话）
一、传媒与形象塑造
美国黑人运动好、有音乐天赋、外向、话多、贩毒、搞帮派、 穷、懒、爱暴力、喜吵闹。
拉丁美洲人总是来自大家庭、有个大嗓门、爱跳舞、无忧无 虑、没时间概念、办事效率低。
印第安人喜留长发、好赌、吸毒、易受欺骗、曾遭受剥夺、 超越世俗、尚未开化、注重传统、过于保守。
中国人聪明、勤奋、胆小、怕难为情、顺从、受压抑、客气、 眼睛斜视、什么都吃、功夫好手、太极专家。
任何事物只要它单独存在，并和另一种事物有联系，而且可以被 “解释”，那么它的功能就是符号。
皮尔斯对符号的分类
图象符号：符号以某种方式——形似或音似——指称其客体。 （照片、地图、厕所标志、音乐）
标志符号：符号与客体之间有直接的关系，两者实际上互相关联。 （烟是火的标志）
象征符号：符号与客体之间毫无联系或相似之处，之间的关系来 自习惯、约定或者规则。（词语、所有的数）
第三讲 传播·媒介·市场
一、产品、媒介、消费者之间的关系 二、市场传播中不同媒体的特性表现 三、利用媒介进行市场传播的关键点
推荐书目 1、《整合营销传播》[美] 舒尔兹
内蒙古人民出版社 2、《媒体组合》 刘永炬著
企业管理出版社 3、《国际广告》（杂志）
相关网站： 1、中国营销传播网 2、中国广告网 3、中华广告网
消费者对户外广告的接触，大部分情况下都是远距离接 触，而且注意程度不高，因此使户外媒体的接触较为粗 略。
三、利用媒介进行市场传播的关键点
1、目标受众是谁 2、品牌概念是什么 3、使用什么传播媒介 4 、主要的卖点和需要沟通的关键
时尚手机
大多是受教育程度不高的底层分子，总有一种被剥夺的感觉，有 很强烈的反抗情绪，他们的生活和事业都还处于不确定期，目前还 处于迈向其他社群的过渡。
一、产品·媒介·消费者之间的关系
产品的市场销售
产品信息Biblioteka 媒体接受 反馈消费者
1、媒介与品牌形象的塑造 2、利用媒介与消费者的沟通
Marlboro:
Man always remember love, because of romance only
4P（产品、价格、通路、促销）
4C（消费者的欲求和需要、 消费者获取满足的成本、 购买的方便性、 沟通 ）
信息的稍纵即逝性，需要反复重复，绝对费用高。
千人成本=媒体单价/接触人口×1，000
网络 ：
信息量大，信息集中 。受众相对固定，信任程度较高， 有利于 传播。互动性强，反馈及时。
个人行为居多，不利于大范围广泛宣传，影响目标小。
户外广告：
户外媒体的区域特性特别强，对低关心度的商品具有及 时提醒品牌及促销的作用
日到达率
69.3% 55.8% 54.3% 52.8%
67.7% 62.4% 57.2% 39.6%
66.3% 55.8% 33.1% 20.7%
63.1% 61.2% 46.1% 32.3%
不同的宣传创意与媒体的配合
产品宣传的阶段性与媒介的使用
新产品创建知名度阶段 传播范围广，受众人数众多的媒介
2020年11月24日星期二12时44分22秒
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2420.11.24Tues day, November 24, 2020
广播：
广播逐渐成为一种个人化媒体，这使得广播在传播上比较不 受时间和空间的限制。可以占领传播的流动空间。受众可直 接参与，传播互动性强，相比其他 媒体，费用较低。 受众的影响力容易被分散，传播的影响力不强。
电视：具有声画信息的承载能力，可以提供很好的产品传播创意
舞台。信息传播速度快，信息传播范围广泛，收视率高， 渗透力强。
他们渴望被人注意，我行我素，即使受人指责也无妨，他们崇拜 明星、偶像，特别对白手起家的人尊崇备至。
他们喜欢通俗娱乐，因为通俗娱乐可以为他们提供最大的想象空 间。
因为他们崇尚名牌，热衷于象征力量、社会地位、 出人头地的义务和道具，所以要和他们沟通，只要 把握一切可以夸耀的社会地位象征就行了。
多功能洗衣机
符号
构成
能指 + 所指
（符号的物理存在） （精神概念）
意指化
外在现实或意义
能指（signifier）：是我们感知的符号的形象。 所指（signified）：是能指所指代的头脑中的概念，这一头脑中
的概念对共享同一种语言的同一文化的全体 成员具有大致相同的含义。
意指（signification）：“能指”、 “所指”与外在意义之间的关系。 符号是一个带有意义的物体。
保持知名度，进行深度宣传 专业媒介，适合做理性思考的媒介
对产品进行持续性的提醒 媒介
辅助性媒介，关注度可以不是很高的
媒介整合与市场宣传
首先是准确选择并确定几种媒体
广告内容 广告费用
其次是确定媒体使用的重点
第三是科学合理地进行组合
人与物的关系
商品的市场传播实际上是沟通人与物关系的一种表达话语。 “客观事物通过人的中介作用而得以存在，这就如同人也是 通过客观事物的中介作用而得以存在一样。”
钻石恒久远，一颗永流传。
原本价值：稀少的石头 符号价值：表达深层与执著的爱情。
第四讲 传媒公关
一、传媒与形象的塑造 1、企业形象是企业文化精神的体现 2、传媒是一把双刃剑
二、记者会见和新闻发布会的方法 三、危机公关的媒介策略 四、如何与记者打交道 五、企业的新闻发言人应具备怎样的素质
第四讲 传媒公关
社会中产阶层居多，生活和事业平平，对未来多少有些悲 观，缺乏信心。对他们来说，外面的世界变化太快，太复杂 了，因此他们的要求并不高，只要希望保持现状，在自己的 领地里不要受到别人的侵犯。
他们渴望安定，喜欢看到熟悉的事物，希望在广告中能看 到自己，找到解决问题的方案，让自己好好地活下去。
和他们沟通得老实一点，只要有技巧地和他们沟通实实 在在的功能就行了。
——让-保罗·萨特
从强调产品本身到构建符号价值
1900-1950年期间，以产品为中心的广告占领着广告界， 当时的营销策略是展示某个品牌优于另一个品牌。
20世纪60年代中期以使用者为中心，广告往往建构意义， 以表明商品不光有使用价值，而且具有社会文化方面的符 号价值，而商品的符号价值是可以满足人内心的深层需要 的，如对某种社会地位、名望、荣誉的追求。而这一商品 则具有了彰显社会等级和进行社会区分的功能，这也就是 这一商品的符号价值。
事后举措
对发表文章的检查、剪报 对失误报道的处理 反省会 会见时收集到的信息的整理
主题、内容
经营理念、经营目标、经营状况 技术信息、产品信息
企业人事的提升、经营首脑的就职退职、机构的 变动、招聘计划
新产品、新技术的开发
股票上市
技术合作、业务合作
街头活动、展士会、业界活动、各种节目
店铺基本方针、目录、价格、方式、服务内容
'If you let me play'
二、市场传播中不同媒体的特性表现
(一)市场传播媒介的演进 口语传播：“师望在肆……鼓刀扬声”（屈原《天问》） 实物：“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”
“城外春风吹酒旗, 行人挥袂日西时。”
文字传播(平面印刷媒介）
由文字向图像的转变（平面印刷媒介）
罗兰·巴特的“神话”符号学理论
首先把符号作为一种分析工具，对日常生活习俗进行了符 号学式的反思，不再视其为日常生活的事物，而是视为一个 有意义的表意系统中的符号。
1.能指
2.所指
3.符号
Ⅰ能指
Ⅲ符号
Ⅱ所指
被建构 起来的 意义
“神话”是虚幻的，被建构起来的意义，它包括理想和价 值、禁忌和礼仪的整个网络，也包括调节我们的行为与社会交 往的习俗。世俗神话的影响力就在于它能够提供满足和安慰， 被放大了的平庸获得了神圣的价值。因此，它可以借助强迫力 量和仿效意志发展和维护社团集体意识，提供行为模式，在这 样的意义上说也具备劝服的作用。
电子传播媒介:
市场传播常用媒体
平面媒体
电波媒体
网络 电视 广播
杂志 报纸
户外媒体
交通类
建筑类
报纸 ：
适合传播需要理性思考、信息复杂、需要深入说服的商品信 息。成为拥有较高素质的受众，且较具权威性的媒体。 纸张印刷的局限和缺少声音效果，使得报纸的表现力较差