运营模式与销售策略方案(修改)
软件产品运营模式及销售策略方案[精品文档]
![软件产品运营模式及销售策略方案[精品文档]](https://img.taocdn.com/s3/m/24f0ae2e227916888486d764.png)
软件产品运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；四、品牌建设：1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。
2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。
3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。
调整运营模式方案
调整运营模式方案一、情况分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断调整运营模式，提升竞争力。
根据市场环境和内部情况，我们认为有必要对企业的运营模式进行调整，以适应市场的变化，提高企业的盈利能力和市场份额。
1.1 行业环境分析当前，我国所处的经济发展阶段，企业面临的行业环境较为复杂。
仍然存在一些传统行业仍然是低水平竞争，而状况较好的行业则是市场变动性很大，市场竞争压力较大。
为了适应市场的发展变化，企业需要不断改进自己的运营模式。
1.2 企业内部分析企业在运营模式上也面临很多问题。
例如，产品定位不清晰、市场开发不够、客户关系维护不够等。
企业在运营模式上需要进一步完善，提高市场开发能力，建立良好客户关系，提升盈利能力。
二、调整运营模式的原则为了更好地适应市场的发展变化，提高企业的竞争力，我们调整运营模式需要遵循以下几个原则：2.1 顾客为中心顾客是企业存在的根本，是企业活动的起点和重点。
调整运营模式要以顾客为中心，满足顾客需求，提高顾客满意度，以吸引更多的顾客，提高市场占有率。
2.2 创新发展调整运营模式的过程，要以创新为手段，不断引进新的技术、新产品、新服务，提高企业的创新能力，不断满足市场需求。
2.3 资源整合调整运营模式要统筹全局，充分整合公司内外资源，合理规划资源，提高资源利用率，减少浪费，提高企业运营效率。
2.4 适度规范调整运营模式时，要适度规范企业的管理流程和制度，提高企业的管理效率和运营效果，保障企业的持续发展。
三、调整运营模式的具体方案在以上原则的指引下，我们制定了一些具体的调整运营模式的方案，希望能够为企业提供一些参考。
3.1 产品定位优化通过市场调研和分析，对企业产品在市场上的定位进行优化。
根据市场需求，调整产品定位和定价策略，提高产品的市场竞争力，满足顾客需求。
3.2 服务升级提升企业的服务品质，改善售后服务和客户体验。
建立完善的客户服务体系，提高顾客满意度，增强品牌竞争力。
3.3 市场拓展加大市场开发力度，通过多种渠道拓展市场，开发新客户，提高市场份额。
运营模式及销售策略方案
制定合理的薪酬制度和 绩效考核标准，激发销 售团队的积极性和创造 力。
渠道选择与拓展
01
市场调研
深入了解目标市场和潜在客户的需求，分析竞争对手的渠道策略，为选
择合适的渠道提供依据。
02
渠道策略
根据产品特点和市场定位，选择适合的销售渠道，如线上平台、实体店
铺、经销商等。
03
渠道拓展
不断寻找新的渠道机会，通过合作、联盟等方式拓展销售网络，提高市
确定市场趋势
选择符合未来发展趋势、具有可 持续增长潜力的细分市场作为目
标市场。
目标客户特征
消费习惯
了解目标客户的消费习惯，如购买频率、购买偏 好、购买决策过程等。
需求特点
了解目标客户的需求特点，如对产品的功能、外 观、价格等方面的要求。
价值观念
了解目标客户的价值观念，如对品质、品牌、服 务等方面的重视程度。
详细描述
混合运营模式结合了传统运营模式和互联网运营模式的优点，实现线上线下融合发展。通过实体店面提供高质量 的产品和线下服务，同时利用互联网平台拓展销售渠道、提升用户体验和品牌知名度。这种模式能够充分发挥线 上线下各自的优点，提高整体运营效率和盈利能力。
02
销售策略方案
定价策略
01
02
03
成本导向定价
按照地域分布
将市场细分为不同地区、城市或国家 ，以便针对不同地区制定相应的营销 策略。
按照消费人群
将市场细分为不同年龄段、性别、收 入水平的消费者，如青少年、白领、 中老年人等。
目标市场选择
确定市场规模
选择市场规模较大、增长潜力较 高的细分市场作为目标市场。
确定竞争状况
选择竞争相对较小、市场份额较 大的细分市场作为目标市场。
营销方案及运营模式
营销方案及运营模式一、前言随着互联网的不断发展和普及，各行各业都在不断进行着数字化转型。
作为企业，要想在这个竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须善于利用互联网和新媒体进行营销，以及通过优化运营模式来提高效率和降低成本。
本文将为大家分享一份全面的营销方案及运营模式，旨在帮助企业更好地利用互联网，提升竞争力。
二、营销方案1. 确定目标市场首先，企业需要明确自己的目标市场，精准定位自己的客户和消费群体。
通过市场调研和数据分析，找出潜在客户的年龄、性别、消费习惯、购买欲望等重要信息，为后续的营销策略做好铺垫。
2. 建立品牌形象品牌是一个企业最宝贵的财富，如何在众多竞争对手中脱颖而出，建立自己的品牌形象，成为消费者心目中最值得信赖的品牌，是企业迈向成功的关键。
在建立品牌形象的过程中，企业可以利用互联网和新媒体进行全方位的推广，如建立企业官网、开设微信公众号、推出专业博客等，与客户建立更加紧密的联系。
3. 制定营销策略在确定了目标市场和建立了品牌形象之后，企业需要制定相应的营销策略，从产品、价格、渠道、促销等多个方面全面发力，实现销售目标。
比如，在产品方面，可以推出符合客户需求的新产品或服务；在价格方面，可以提供打折、满减等促销活动；在渠道方面，可以利用电商平台、线下门店等多种渠道进行销售。
4. 创新营销手段除了传统的营销方式外，企业还可以借助互联网和新媒体开展创新的营销手段，如通过社交媒体进行推广、发起线上抽奖活动、举办线上直播销售等。
这些新的营销手段不仅能够吸引更多的目标客户，还能够提高客户的互动体验，增强客户的粘性和忠诚度。
5. 加强客户关系管理企业应该注重客户关系管理，尽可能地了解客户的需求和反馈，及时作出调整和改进，同时在客户服务上下功夫，提高客户满意度。
可以通过建立客户档案、定期发送客户关怀邮件、开展客户回访等方式加强客户关系，在实现销售目标的同时，也能够赢得客户的口碑和长期支持。
三、运营模式1. 数据化运营企业通过收集和分析大数据，可以更加全面地了解客户需求和市场趋势，有针对性地制定营销策略和产品方案。
运营模式及销售策略方案
遵守相关法律法规，防范法律风险。
05
结论与建议
结论
01
通过对市场竞争、客户需求和公司自身能力的全面分析，我们制定了以下针对 净水器市场的运营模式及销售策略方案。
02
在净水器市场中，客户需求呈现出个性化、健康化、便捷化等特点，同时市场 竞争激烈，因此公司需要制定针对性强的运营模式及销售策略以脱颖而出。
详细描述：根据市场需求和客户要求，提供定制化的产 品和服务，以满足客户的特殊需求和行业标准。
详细描述：加强研发和创新，不断推陈出新，提高产品 性能和竞争力，以适应市场变化和客户升级需求。
营销运营模式
总结词：品牌建设
详细描述：加强品牌宣传和推广，提升品牌知 名度和美誉度，以吸引更多的潜在客户和扩大 市场份额。
行业背景
1 2
行业发展状况
介绍行业的发展趋势、市场规模、增长速度等 基本情况。
行业竞争格局
分析行业的竞争格局、主要竞争对手、市场份 额等，以此为依据制定相应的销售策略。
3
行业政策法规
介绍行业政策法规对企业的影响，如市场准入 、环保要求等。
业务背景
业务定位
明确企业的主营业务、产品或服务，以及目标客 户群体。
总结词：销售渠道拓展
详细描述：积极拓展多元化的销售渠道，包括 线上和线下渠道，以扩大销售范围和覆盖更多 的目标客户群体。
总结词：价格策略制定
详细描述：根据市场行情和产品特点，制定合 理的价格策略，以确保产品的市场定位和企业 的利润空间。
供应链运营模式
总结词：供应商合作 总结词：物流管理优化 总结词：库存管理
根据企业的销售目标和市场状况，制定具体的促销计划，包括促 销时间、促销对象、促销力度等。
营销策略-销售策略及运营模式(4个DOC)
运营模式及销售策略方案写在前面的话中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。
全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。
然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。
尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。
缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。
不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具受到普遍欢迎。
调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。
具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具；11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。
附图：不同年龄段儿童最喜欢的玩具类型资料来源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与消费状况分析报告。
目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好孩子”童车，以及地域性的澄海的电动玩具、浙江云和的木制玩具、江苏扬州、上海等地的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。
但相对于国外大公司来说，我国的品牌建设还处于起步阶段。
从消费者的角度看，国内玩具认知度还普遍较低。
北京艾索市场咨询调查发现，在没有提示的情况下76.5%的儿童说不清喜欢什么牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有7.４％。
对于国内玩具市场，2007年是一个充满希望的年度。
随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。
运营模式及营销方案
运营模式及营销方案一、运营模式运营模式是一个企业或组织如何组织资源、活动和流程来产生价值并实现利润的基本方法。
一个好的运营模式能够使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高市场占有率，获得更多的收益。
下面将分别从产品、渠道、客户和收入四个方面介绍一个完整的运营模式。
1. 产品产品是企业的核心竞争力，是企业生产力的表现。
优质的产品能够吸引更多的消费者，提高企业的竞争力。
在确定产品运营模式时，首先需要明确产品的定位和特色，了解目标市场的需求和偏好。
然后，根据市场需求和消费者反馈，调整产品的设计和功能，以满足消费者的需求。
另外，还需要与供应商合作，确保产品的质量和价格优势，保持核心竞争力。
2. 渠道渠道是产品和服务流向消费者的路径，是企业与消费者之间的桥梁。
一个好的渠道可以更好地使产品和服务到达消费者手中，提高销售效率和市场份额。
在确定渠道运营模式时，需要考虑渠道的选择和管理。
首先，需要选择适合企业产品和市场的渠道类型，如直销、代理商、零售商等。
然后，需要建立合作伙伴关系，制定合理的价格政策和促销政策，促进产品和服务的销售。
3. 客户客户是企业的生命线，是企业的利润来源。
一个好的客户运营模式可以更好地吸引客户、维护客户，并提高客户满意度和忠诚度。
在确定客户运营模式时，需要分析客户群体，了解他们的需求、偏好和行为习惯。
然后，根据不同的客户群体，制定相应的营销策略和服务策略，吸引客户、留住客户，并促进客户口碑传播。
4. 收入收入是企业的生存依据，是企业发展的动力。
一个稳定可持续的收入模式可以更好地保证企业的盈利能力和发展空间。
在确定收入运营模式时，需要明确企业的收入来源和盈利模式。
然后，需要制定合理的价格政策和促销政策，提高收入的质量和数量。
另外，还需要不断创新，拓展新的收入来源，降低收入的风险和波动。
二、营销方案营销方案是企业如何根据市场需求和竞争情况来进行产品、渠道、客户和品牌的推广和营销的基本方法。
一个好的营销方案能够更好地吸引目标客户、促进产品和服务的销售、提高品牌形象和市场份额。
软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品运营模式及销售策略方案软件产品运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；四、品牌建设：图通过这类网站传播出去，让更多用户了解产品情况。
10)、网店销售：是玩具算料专家销售的一个有效途径，只要客户搜索玩具算料专家，就能找到销售的网站专卖店，网店须公司销售业务部门建立，并直接针对终端客户。
11)、玩具算料专家独立页面销售：公司针对该产品制作独立页面，客户可直接通过下载页面的产品，向公司支付费用并获得使用口令。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
运营模式与销售策略方案（修改）
上次提交的方案重新审视后，认为非常粗糙。
经过再次进一步思考，并详细看过卡休其它威客任务之后，重新对本次方案做出定位。
本次任务目标，不象卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既希望有全局的规划和可行性论证，也希望有具体的实施措施，同时还希望包含各类探讨。
在项目之初，是可以理解发布者迫切的需要的。
但个人建议：本任务应明确主旨，即暂时不在本次方案中过多分析项目的可行性和风险、不过多探讨研究行业特征、也不再对一些具体经营措施进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性，而应把握现在最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性。
因此，定位如下，同时对本方案做出调整。
一、本方案基本目标定位：着重于企业发展第一阶段，力争在最短的时间内达
到一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌（建立并提高品牌之名度）。
二、本方案有必要针对细节工作提出办法和措施，针对现在最需要做什么工作，按步骤给出工作措施。
希望能有参考价值，并能根据本方案制定具体实施计划。
O 一、确立第一阶段量化目标（产品推广及销售目标）
确定第一阶段预计时长，建议为一年，以此为参考制定相关计划
（一）第一阶段，产品销售总量：（）套
（二）第一阶段，产品销售总额：（）万元。
（三）第一阶段，实现净利润：（）万元
（四）第一阶段，市场占有率达到（）%
o二、确立第一阶段非量化目标（基础管理目标和品牌推广目标）
（一）建立规范完善的基础运营管理体系和市场营销体系。
（二）确定企业发展规划与长远目标，以此为基础，提高品牌知名度，为进入品牌经营阶段奠定良好基础。
分销渠道建设 辅助管理
电话营销 品牌建设
第二部分：基础管理工作计划
O 好的运营管理模式是市场营销、产品推广、品牌推广等的重要基础，在一定 程度上决定了相关工作的成败。
企业运营管理模式的建立是一项系统工程，在现阶段，出于实际情况考虑, 我们不可能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作、边规范、边完善 的方式逐步建立成熟的运营管理模式。
目标
一、 建立完善的经营管理与市场营销系统。
二、 组建精英型管理与营销团队。
具体工作
一、确定目标管理与计划管理方法并开始实施。
图例如下:
、完善组织架构，确定初期公司各部门职能与定员人数。
图例如下:
决策层
人员直接推广 市场部 网络推广 会展、活动推广 关联销售合作
企划部门
广告、活动方案 品牌推广
合
三、由各部门制定相关工作计划，并组织实施。
四、根据财务情况与分析，确定各部门定员人数，并实施招聘工作。
五、市场部门人员的招聘应成为重点工作，人员职能分类如下：
1、管理人员至少两名：各自负责自销（包括直接销售、参加会展）和渠道建
设（包括开发代理商与分销商、关联销售合作）。
有必要时，可将市场部划分为产品推广部和渠道建设部。
2、电话营销人员若干名：专门负责电话联络客户和客户信息搜集工作。
3、网络推广人员若干名：专门负责在网络上的推广、宣传、信息搜集工作和网站维护等技术操作。
4、业务人员若干名：负责直接上门联络客户、负责联络洽谈代理商、负责搜集信息、协助服务人员服务用户。
5、根据不同销售方式和区域，设区域经理或负责人若干名，负责所辖区域的各项工作。
六、由各部门负责制定相应的管理办法和制度，逐步建全管理系统，为各项经管管理提供有利依据和先进办法。
七、营销模式图例
营销目标
过程的监控和调整
制定品牌推广计划及方案制定产品推广计划和方案
组织实施品牌推广计划组织实施产品推广计划品牌建设品牌推广电话营销网络推广
会展、活动推广人员推广
代理分销渠道开发联营、合作
第三部分：直接销售计划
软件销售主要分为公司直接销售和分销商销售两类方式。
在没有分销商的地区，由公司直接开展销售工作。
分销商计划第四部分进行讨论。
目标
一、获得（）家毛绒玩具生产厂商信息。
二、通过电话、网络、信函等联络（）家毛绒玩具生产厂商。
三、通过上门服务联联络（）家毛绒玩具生产厂商。
四、力争（）家毛绒玩具生产厂商知道卡体软件。
五、力争（）家毛绒玩具生产厂商购买卡休软件。
具体工作措施
一、信息调查
1、通过直接购买有关网站和机构的企业名录获得客户信息。
2、能过网络搜索获得客户信息。
3、通过工商、统计及行业主管部门获得客户信息。
4、通过参加展会获得客户信息。
5、通过类似威客任务的方式征集客户信息。
6、通过广告宣传反馈获得客户信息。
7、通过开发合作企业获得客户信息。
二、通讯联络
1、电话联络
2、E—MAIL
3、商业信函
三、上门服务
根据客户信息，如路程和预算允许，由市场业务人员直接对目标客户进行上门宣传、软件试用、业务洽谈等服务。
四、参加会展
在春秋两季展会旺期，通过参加北京、上海、广东等地的大型玩具展会，直接开展业务。
五、网络推广
1、提供试用版下载。
2、与毛绒生产原材料采购、产品销售有关的热门网站进行合作，合作方式主要包括广告和友情链接。
前提条件必须是费用合理。
3、费用合理时，购买百度等搜索引擎关键字排名，或通过提高点击率等方法,
使企业网和关键字排名向前。
关键字如：玩具软件玩具管理等。
4、不建议在网络广告上投入过多资金。
六、有主题有针对性的广告促销活动
以免费试用或限量赠送等为诉求点，利用商业信函、电话、玩具行业期刊、报纸等方面进行广告宣传，吸引客户。
七、采用联销等合作方式，和相关产业非同类产品进行捆绑销售和客户信息
目标
一、计划期内，力争开发（）省级代理。
二、规范渠道管理和监督的同时，为各分销商提供强有力支持。
具体措施
一、为降低管理投入和开发工作量，代理商开发以省级代理为主，省级以下代理及分销工作由省级代理商操作。
省级以下代理及分销商开发数量，和销售额、销量量一样，同为省级代理条件和考核标准。
如暂时没有合适的省级代理商，可先选择合适的省级以下代理及分销商，有省级代理后，其管理归省级代理。
二、不得跨区域销售。
空白区域，可由公司直接负责。
或由有能力的代理商暂时负责其邻近的空白业务区域，直到另有代理商或卡休公司认为有必要收回时为止。
三、代理商市场人员在使用本企业名片时，必须同时使用卡休公司统一名片和信息资料。
四、严格统一市场价格，为快速进行产品推广，按市场零售价一一省级代理
价一一分销价三级管理。
参考：以市场零售价为基础，省代（直辖市）4折提货, 其它区域代理7折提货。
销售佣金由各级代理商制定管理方法。
五、完成销售任务指标，可实行分极返点。
参考：对完成基本任务部分返销售额5%,超额任务返10%。
未完成基本任务，可约定扣除返点或违约金，并可取消代理资格。
五、由市场部门统一负责代理商开发及管理。
第五部分：广告、促销
目标
、扩大软件品牌知名度。
、吸引目标客户群关注，促使目标客户购买
具体措施
一、不建议在网络广告方面进行大投入。
二、针对性要强，建议初期针对目标客户即毛绒玩具厂商进行低成本组合式
投入。
包括、电话营销、商业信函、短信、 E —MAIL、毛绒玩具及轻工产品行业全国性报刊等。
征代理时，可在IT刊进行报花等小版面长期宣传。
三、有较好的广告宣传及促销方案时，可选择全国性知名报刊进行适当投入。
四、在省、市场级主要报纸长期进行固定版位的报花宣传。