两学一做每月工作总结.doc
两学一做总结加强工作统筹
两学一做总结加强工作统筹在过去的一段时间里，我积极参与并践行了党内活动“两学一做”，希望通过这样的方式提高自身的党性修养和工作能力。
在学习和实践中，我深刻认识到加强工作统筹对于提升工作效率、实现工作目标至关重要。
在这篇工作总结中，我将就我在加强工作统筹方面所做的努力和取得的成效进行总结和反思，并提出今后的改进计划。
首先，在工作定期总结方面我从多个角度梳理了工作过程和收获。
通过记录并分析每个工作环节的具体情况和问题，我能够更好地评估自己的工作表现，并及时调整策略，提高工作效率。
这一过程中，我意识到加强工作统筹需要从整体上审视工作，尽量避免临时性的工作安排，减少工作之间的冲突与交叠。
通过制定详细的工作计划和时间安排，我能够更好地管理我的时间，并且在工作中更好地把握节奏，避免重复和低效的工作，提高工作整体质量。
其次，在工作分工合作方面，我强化了团队合作意识，更加注重与他人的沟通与配合。
通过团队会议和交流，我更好地了解他人的工作进展和需求，从而能够更好地分配任务和资源。
与此同时，我学会了倾听和尊重他人的意见，将他人的建议融入到工作计划当中。
我认识到只有团结合作，才能实现对工作的更好统筹和协调。
此外，在工作安排和任务分配方面，我学会了充分利用现有资源，合理安排工作。
我注重与相关部门的合作与沟通，确保双方的工作互补和协同。
通过与他人的配合和协调，我能够更好地推进工作，提高工作效率，并更好地实现工作目标。
我通过与同事的密切配合，减少了沟通和信息传递的环节，提高了工作的效率与质量。
然而，我也认识到在加强工作统筹方面还存在一些不足之处。
首先，我在工作安排和时间管理方面还需要进一步完善。
有时候我会因为拖延或未能准确评估工作的时间需求，导致工作计划的延误或资源的浪费。
其次，我在团队协作方面仍然需要提高。
虽然我愿意倾听他人的意见，但在实际工作中，我有时候会过于倚重自己的看法和判断，未能充分发挥团队的协同作用。
为了进一步加强工作统筹，我制定了以下改进计划。
推进两学一做学习教育常态化制度化工作总结
推进两学一做学习教育常态化制度化工作总结在推进两学一做学习教育常态化制度化工作中，我们深入贯彻落实党的教育方针，坚持以人民为中心的发展思想，不断加强党性修养，提高党性觉悟，展现了良好的工作态度和高度的政治责任感。
本次总结主要分为背景介绍、工作内容、取得的成果和存在的问题及下一步的工作计划四个方面进行。
一、背景介绍两学一做学习教育常态化制度化工作是党的十八大以来党中央抓党建部署的重要内容之一，旨在全面加强党员干部的思想理论学习，提高党员干部的党性觉悟和道德修养，推动形成健康向上的党内政治文化。
我单位高度重视此项工作，坚持将其作为党员教育的重要内容，认真组织实施。
二、工作内容1.学习强国平台建设2.组织党课学习我们每月组织一次党课学习，由党组织书记授课。
课程内容紧密结合党的指导思想，重点围绕党的路线方针政策和党建工作的要求进行讲解，引导党员干部深入理解党的理论知识。
3.落实党员发展和转正工作我们每年开展党员发展和转正工作，认真选拔和培养优秀党员，为党组织提供有力的后备力量。
同时，对已经发展为党员的同志进行培训，提高其党的觉悟和组织纪律性。
4.党员干部示范带头作用我们鼓励党员干部发挥模范带头作用，积极参与工作，带动广大党员干部践行两学一做的要求。
同时，加强对党员干部的督促管理，确保工作的顺利开展。
三、取得的成果1.思想认识得到提高通过长期的学习，党员干部的思想认识得到了明确和提高，树立了正确的价值观，增强了拒腐防变的意识，坚定了理想信念。
2.各项制度得到有效落实我们针对学习强国平台建设制定了具体的操作规程，并落实到实际工作中。
党课学习也得到了规范化管理，确保了教学质量。
3.党员队伍素质提高经过一段时间的学习教育，党员队伍整体素质得到了明显提高。
党员干部的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识进一步增强。
四、存在的问题及下一步工作计划1.推进力度亟待加大虽然我们在两学一做学习教育常态化制度化工作方面取得了一定的成绩，但仍然存在推进力度不够大的问题。
两学一做工作总结
两学一做工作总结引言“两学一做”是指要坚定理想信念、学习马克思主义基本原理和党章党纪，以及开展志愿服务活动。
本文将对我参与的两学一做工作进行总结和回顾，以及对未来工作的展望。
1. 学习马克思主义基本原理和党章党纪作为一名共产党员，学习马克思主义基本原理和党章党纪是我们的基本职责。
在过去的一段时间里，我通过参加党组织组织的学习活动，阅读相关书籍和文献，不断加深自己对马克思主义和党章党纪的理解。
通过学习，我深刻认识到马克思主义的科学性和时代性，以及党章党纪对于我们党员的行为规范和准则。
这些学习让我更加坚定了自己的理想信念，增强了为人民服务的责任感和使命感。
2. 开展志愿服务活动作为一个党员，积极参与志愿服务活动是我们的责任和义务。
在过去的一段时间里，我参与了多个志愿服务活动，包括社区义务清理、扶贫帮困等。
通过志愿服务活动，我不仅能够帮助他人，还能够增强自己的社会责任感和集体荣誉感。
通过实践，我了解到人民群众的真正需求，懂得了如何更好地为他们提供服务。
3. 工作总结在参与两学一做工作的过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。
首先，学习马克思主义基本原理和党章党纪需要不断地学习和思考，不能停滞不前。
通过多种途径学习，如参加党组织安排的学习活动、阅读相关书籍和文献等，可以提高自己的理论水平。
其次，参与志愿服务活动时，要注重实际效果和群众需求。
我们要了解人民群众的真正需求，将自己的服务与他们的需求相结合，做到实实在在的帮助他们。
最后，工作中要注重团队合作。
在两学一做工作中，我们要与其他党员一起学习、一起讨论、一起实践。
只有通过团队合作，我们才能更好地完成工作任务，取得更好的效果。
4. 未来展望在未来的工作中，我将继续学习马克思主义基本原理和党章党纪，不断提高自己的理论水平。
我还将积极参与各种志愿服务活动，努力为人民群众提供更好的帮助和服务。
同时，我将更加注重团队合作，与其他党员共同学习、共同实践。
通过团队合作，我相信我们能够更好地完成工作任务，取得更好的成果。
两学一做月度总结报告
两学一做月度总结报告尊敬的领导：您好！我是XXX，我在过去一个月里参加了两学一做活动。
在这一个月的学习和实践中，我深感自己受益匪浅，现就此向您做一个月度总结报告。
首先，我在学习方面认真执行了学习计划，积极参加各类学习培训，通过自主学习和集体学习相结合的方式，加强了对党的理论知识的学习和了解，不断提高了自己的政治素养和思想觉悟。
我将学习成果应用到实际工作中，通过对党的方针政策的深入学习和理解，我更好地领会到了“两学一做”活动的重要性和意义，进一步增强了为党工作的责任感和使命感。
其次，在实践方面，我积极参与了党组织的各项活动，并主动参与到团队中的工作。
通过与同事们合作共事，我学到了很多实践经验和技巧，提高了我的工作能力和组织协调能力。
在工作中，我与同事们共同努力，克服了各种困难和挑战，取得了一定成果。
通过实践，我深刻体会到实践是检验真理和理论正确性的唯一标准，只有通过实践来总结经验，才能更好地运用理论指导实践。
最后，在做的方面，我通过参加社会实践活动，走进了实际社会，深入了解了社会热点问题和社会现象。
通过和社会各界的交流和互动，我了解了人民群众的需求和愿望，也更加明确了帮助他们解决问题和改善生活的重要性。
在活动中，我认真倾听人民群众的意见和建议，充分调动了身边各方面力量，积极主动地推动问题的解决。
通过做的实践，我更加明确了党员的责任和使命，也更加坚定了自己的信念和决心。
在未来，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的综合素质和能力。
同时，我还将积极参与党组织的各项活动，为党工作尽职尽责，为人民群众服务。
我相信，在党组织和同事们的关怀和帮助下，我能够更好地完成两学一做活动的任务，为党的事业贡献自己的力量。
总之，通过一个月的学习和实践，我深感自己受益匪浅。
通过学习，我提高了思想觉悟和政治素养；通过实践，我增强了实际工作能力和组织协调能力；通过做的实践，我坚定了信念和责任感。
在未来的工作中，我将继续努力，为党的事业贡献自己的力量。
2024两学一做自学笔记_两学一做每月总结
2024两学一做自学笔记_两学一做每月总结2024年是两学一做自学的重要一年，我决定每月对自己的学习情况进行总结和反思，以此来监督自己的学习进度并不断提高自己的学习效率和能力。
以下是我2024年两学一做自学笔记的月度总结。
一月份是新的一年开始的时候，我制定了新的学习计划和目标。
在这个月里，我主要集中在学习新的知识和技能，以便更好地应对未来的学习挑战。
我分别学习了数据分析和编程技术，通过自学和在线课程的学习，我对这两个领域有了更深入的了解并取得了一定的进步。
二月总结二月份是一个充实的月份，我在这个月里不仅保持了对数据分析和编程技术的学习，还加入了英语学习的计划。
每天花一定的时间在英语阅读和听力训练上，我逐渐提高了自己的英语水平。
我还开始了一些小项目的实践，以巩固自己的学习成果。
三月总结在三月份，我意识到了学习的重要性和复习的必要性。
我开始安排每周的复习时间，对之前学过的知识进行回顾和巩固。
我也意识到了身体健康对学习的重要性，开始加入运动和健身计划，保持身体健康的同时也提高了学习的效率。
五月总结五月份是一个快乐和充实的月份。
我在这个月里不仅完成了新的学习计划，还参加了一些线下的技能培训和讲座。
通过这些活动，我结识了很多志同道合的朋友，也学到了一些实用的技能和知识。
这些活动不仅丰富了我的学习生活，也提高了我的学习动力。
六月总结六月份是一个总结和规划的月份。
我对之前的学习情况进行了总结和反思，发现了自己的不足之处和需要提高的地方。
我也对下半年的学习计划进行了详细的规划和安排，希望能够更有条理和计划地进行学习。
七月总结七月份是一个紧张和忙碌的月份。
我开始了新的实习工作，需要花更多的时间和精力在工作上。
但我并没有放弃学习，反而更加珍惜时间并且更加努力。
在这个月里，虽然感觉有些累，但也学到了很多新的知识和技能。
八月总结八月份是一个收获和成长的月份。
在实习工作中，我不仅学到了很多实际应用的知识和技能，还结识了很多优秀的同事和导师。
学校两学一做工作总结报告
学校两学一做工作总结报告
近年来，学校两学一做工作成为了学校教育教学改革的重要内容之一。
在学校
的推动下，我们开展了一系列丰富多彩的两学一做活动，取得了一定的成效。
在此，我对学校两学一做工作进行总结报告如下：
一、学习。
学校通过各种形式的学习活动，提高了学生的综合素质和能力。
例如，学校组
织了各种主题的讲座、读书活动、知识竞赛等，引导学生自觉学习，增强了他们的学习兴趣和学习能力。
同时，学校还注重培养学生的自主学习能力，鼓励他们通过自主学习的方式发展自己的兴趣爱好和特长，提高学习主动性和创新能力。
二、做事。
学校通过组织各种实践活动，帮助学生增强实践能力和动手能力。
比如，学校
开展了社会实践、义工活动、科技创新等活动，让学生在实践中学习，提高了他们的实践能力和创新能力。
同时，学校还注重培养学生的团队合作意识和责任感，鼓励他们通过实践活动锻炼自己，提高综合素质。
三、做人。
学校通过开展各种德育活动，帮助学生树立正确的人生观和价值观。
比如，学
校注重培养学生的社会责任感和公民意识，引导他们积极参与社会公益活动，提高了他们的社会责任感和公民素质。
同时，学校还注重培养学生的品德修养和文明素质，引导他们树立正确的人生观和价值观，提高了他们的综合素质和社会适应能力。
综上所述，学校两学一做工作取得了一定的成效，但也存在一些不足之处。
今后，学校将继续加大两学一做工作力度，创新活动形式，不断提高活动质量，进一步提高学生的综合素质和能力，为学生的健康成长和全面发展提供更好的保障。
10月两学一做工作总结
10月两学一做工作总结
在过去的一个月里，我深刻体会到了“两学一做”的重要性。
这个口号不仅仅是一句口号，更是一种工作态度和方法论。
通过学习、学习、做实事三个环节的有机结合，我不仅提高了自身的素质和能力，也为工作带来了更多的成果。
首先是学习。
在过去的一个月里，我积极参加各种培训和学习活动，不断充实自己的知识储备。
无论是专业知识、管理技能还是沟通能力，我都不断地学习和提升。
通过学习，我深刻理解了“知识改变命运”的道理，也更加自信地应对工作中的各种挑战。
其次是做实事。
在工作中，我始终坚持“实干、担当、尽责”的原则，不断地将学到的知识运用到实际工作中。
在项目推进、团队协作和问题解决中，我始终秉持着务实的态度，不断地追求更高的工作效率和质量。
通过做实事，我不仅提高了自己的实际操作能力，也为团队的发展和成果做出了积极的贡献。
最后是学做结合。
学习和做实事是相辅相成的，只有将两者有机结合起来，才能取得更好的成果。
在过去的一个月里，我不断地将学到的知识和技能运用到实际工作中，不断地总结经验和教训，不断地提高自己的工作水平和能力。
通过学做结合，我不仅提高了自己的综合素质，也为自己的职业发展打下了坚实的基础。
总的来说，10月份的工作总结给我留下了深刻的印象。
通过“两学一做”的工作方法，我不仅提高了自己的素质和能力，也为工作带来了更多的成果。
在未来的工作中，我将继续秉持“两学一做”的原则，不断地学习、做实事，不断地提高自己的工作水平和能力。
相信在不久的将来，我一定会取得更加辉煌的成绩。
两学一做活动成果总结
两学一做活动成果总结一、活动背景及目的在党的建设过程中，中共中央提出了“两学一做”学习教育活动，即深入学习党的基本知识和党章党规，结合实际做到信仰坚定、组织纪律、为人公道。
本文旨在总结我个人在“两学一做”学习教育活动中的收获和成果。
二、学习教育内容1. 学习党的基本理论和科学发展观在学习教育活动中，我坚持学习党的基本理论，深入理解党的历史和理论知识。
我重点学习了马克思主义、中国特色社会主义理论体系等方面的知识，提高了对党的十九大报告的理解。
此外，我了解并学习了党的科学发展观，深刻认识到科学发展观对于我们党和国家的发展至关重要。
2. 学习党章党规和党风廉政建设在学习教育活动中，我对党章党规进行了系统学习和深入领会。
我通过学习党规，了解到了党员身份和权利义务，进一步明确了自己在党内的角色和责任。
同时，我还着重学习了党风廉政建设的相关内容，强化了党员反腐倡廉意识和拒腐防变能力。
三、学习教育实践1. 强化学习与实践相结合在学习教育活动中，我注重将学习与实践相结合，将所学知识应用于实际工作中。
我积极参与基层党组织的建设和组织的活动，不仅增强了自身的组织纪律意识，还提高了协调能力和组织能力。
2. 做到信仰坚定、为人公道在学习党的理论知识的过程中，我加强了对党的信仰和理想的坚定。
我始终以为人民服务为宗旨，坚决维护党的利益和人民的利益。
在实际工作中，我积极践行为人公道的原则，坚决抵制一切不正之风和不法之事。
四、成果及收获通过这次学习教育活动，我收获了很多。
首先，我对党的理论知识有了更深入的了解，对党和国家的发展有了更全面的认识。
其次，我提高了自己的党性修养和思想境界，在实际工作中更加自觉地履行党员的职责和使命。
最重要的是，在学习教育活动中，我深刻体会到了一个党员的责任重大以及党建工作的重要性。
五、对未来的展望在未来的工作中，我将继续坚持两学一做的原则，努力学习党的理论知识，不断提升自己的党性修养和思想境界。
我将积极参与基层党组织建设和组织活动，不断增强自身的组织纪律意识和服务意识，为党和人民的事业贡献自己的力量。
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两学一做每月工作总结业务员对企业来说，都是核心人员，总结一个月的业务工作情况，下面是的企业业务员月工作总结范文资料，欢迎阅读。
业务员月度工作总结回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。
现将月工作总结如下:一、主要工作情况1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确"三个代表"要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。
时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。
紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。
在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。
完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。
二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。
三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
外贸业务员月工作总结工作已经有一个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。
刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述:耐力，压力，还要考验反应力。
另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴。
我知道挑战已经开始。
很幸运，我的职场生活有一个很好的开端。
公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。
然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。
不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己独立的客户。
沟通，信任，协作是这一个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。
对外:要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。
对内:要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。
在跟客户的时候我还存在着很多问题，我举例说明:eke:这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。
信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。
就拿发票加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。
eke是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。
货出后的一段时间就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。
而财务那边由于汇美金给船公司，平时只用一个工作日就能到账，却浪费了4。
5天才到账。
18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。
单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。
下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。
由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。
做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。
就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商量和解决的余地。
还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。
一个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。
拿nok来说，货已经生产完了。
要打电话给客人打款。
客人满口答应明天汇款。
后来发现我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。
一个月的工作当中，由于工作能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。
在以后的工作中，要通过学习，逐渐提高自己的能力和业务水平。
脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的发展方向，培养自己创新的能力。
更好的处理和客人。
同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。
最后，我总结一下一个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的提高自己。
1。
努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。
在以后的工作中，我应该抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。
还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。
2。
严谨细致，大局观要强。
工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。
3。
要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。
要及时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最后一道关口，要早请示早回报，给客人留下好的印象。
这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。
我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!业务员十月份工作总结忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。
现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。
接着福建福清xxxxx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx 行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。
这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。
现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。
这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。
公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。
就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。
就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。
对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。