太阳镜商品知识及销售技巧
品牌墨镜促销方案
品牌墨镜促销方案墨镜是必备的夏季时尚配件之一，不仅可以抵挡强烈的阳光，还能为你的穿搭增添更多的时尚元素。
在这个竞争激烈的市场中，如何促进品牌墨镜的销售，提升品牌知名度和美誉度，是每一家品牌都需要考虑的问题。
本文将针对品牌墨镜促销方案做出以下几点建议：一、制定合理的促销策略促销活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能促进销售并提升品牌的知名度和美誉度。
针对不同的消费群体，我们可以制定不同的促销策略，如：1. 折扣促销折扣促销是消费者最喜欢的促销策略之一，因为这能够让他们以更优惠的价格购买自己喜欢的商品。
品牌墨镜可以在淡季进行折扣促销，以吸引价格敏感的消费者。
2. 捆绑销售墨镜是必备的时尚配件之一，消费者在购买墨镜时也需要考虑到佩戴时的协调性。
我们可以将不同的品牌墨镜进行捆绑销售，以增加消费者的选择难度和促进销售。
3. 赠品促销消费者喜欢赠品，这可以让他们感觉到更好的体验，并加强他们对品牌的好感度和忠诚度。
可以在促销期中赠送一些小礼品，例如护镜袋、镜布等。
二、加强店内宣传加强店内宣传也是一个重要的促销手段。
我们可以在店内悬挂宣传标语和图片，并辅之以品牌形象的展示，来吸引顾客的注意力和促进销售。
三、在网络营销上下功夫如今网络已经成为了人们购物和获取信息的主要渠道之一。
因此，品牌墨镜的营销也需要在网络上下功夫。
可以在社交媒体平台上发布信息和图片，开展线上促销活动，进行品牌营销和推广。
四、与其他品牌墨镜联合推广与其他品牌墨镜联合推广，主要是通过代言和品牌形象展示，来增加品牌的影响力和知名度。
可以在一些时尚杂志或时装秀上进行合作推广，同时也可以和其他品牌进行合作出售等。
五、开展线下促销活动除了店内和网络营销，开展线下促销活动也是一种非常有效的促销手段。
可以在商场、超市等场合设置墨镜陈列台，让消费者可以直接试戴和了解品牌，展示墨镜的时尚、质量和使用效果。
综上所述，品牌墨镜的促销策略非常重要，需要制定合理的促销策略，并加强店内宣传和网络营销，充分利用线下促销活动等多种手段。
12月5号 太阳镜销售技巧
8 赞美自己，我在我们店选太阳还是 比较好的，很多顾客都来找我买太阳 镜，你就放心戴吧。而且要带顾客到 门外面去试戴这样顾客感觉更好，并 且可以增加我们的太阳镜气氛。
9 如果一个人去选顾客没有相中的要走 的话，就要换人去挑选 ，因为有的
时候我们每个人的眼光是不一样的， 可能换个人去挑顾客就会有选中的， 这个时候我们可能说，要不我让我们 店挑太阳镜比较好的同事再帮你选选 吧，她选太阳镜比较好，很多老顾客 都让她给选太阳镜。
5，要稳不要慌，不要拿的太多，如果 顾客戴了一下就拿掉了马上放回原位， 如果顾客戴着一直照镜子说明对这款 还比较满意，可以当备选的，但最终 让顾客挑的最多不能超过三付，并且 要给顾客肯定的答复。
6，主动给顾客去试戴眼镜，电顾客。
7 同事之间的配合要默契，右手示意 法，也就是你拿在右手的眼镜是想让 顾客买的。
太阳镜销售技巧
1，熟记商品的品牌历史、产地、 价格、材质、性能。
2，要有激有耐性，要不厌其烦的给 顾客挑选让他试戴。
3，询问顾客去年戴的什么品牌， 了解顾客的消费能力，敢说敢 拿。
4，要会赞美顾客，沟通交朋友， 拉近与顾客的距离感。
太阳镜的优点：
• 1、防止眼干、风沙，紫外线等有害物伤害 眼睛。
• 2、可以预防白内障，长期的紫外线照射到 老年的时候容易引起白内障，如果经常戴 太阳镜会比较好。
• 3、可以滤除反光，开车、钓鱼都可以戴偏 光镜
太阳镜的优点：
• 4、人眼部皮肤最敏感的地方，长期紫外线 照射容易衰老有邹纹。而且人眼遇强光爱 眯眼眼角也容易有细纹，戴上太阳镜这些 都会减轻一些。
• 5、太阳镜不光是保护眼睛的作用，它同时 也是一种装饰品，可以戴在头上、卡在胸 前衣服上等。
夏季太阳镜的营销方案
夏季太阳镜的营销方案引言夏季是阳光明媚的季节，人们在户外活动的时间也相对增加。
由于太阳的辐射对眼睛有一定的损伤，因此夏季的太阳镜需求也随之增加。
为了满足市场需求并提升销售额，我们制定了以下夏季太阳镜的营销方案。
1. 分析市场需求夏季太阳镜是一种具有功能性的时尚配件，既能保护眼睛免受紫外线的伤害，又能展现个人的时尚品味。
因此，需求群体相对广泛，包括以下几类人群： - 爱好户外运动或旅游的人群 - 长时间开车的司机 - 追求时尚潮流的年轻人2. 定位产品在众多竞争对手中，我们需要准确定位我们的夏季太阳镜产品，以吸引目标消费者的注意力。
我们将产品定位为高品质、性价比较高的太阳镜。
特点包括： - 选用质量可靠的材料和镜片，确保有效阻挡紫外线的侵害 - 设计多种款式，以满足不同消费者的需求和时尚品味 - 合理定价，让消费者觉得物有所值3. 渠道策略在选择销售渠道时，我们要综合考虑消费者的购买习惯和销售成本。
具体渠道策略如下： - 在线销售平台：在电商平台上建立品牌旗舰店，提供全系列产品线并设置多种优惠活动，如满减、折扣等，吸引消费者在线购买。
- 实体零售店：将产品提供给一些时尚潮流、户外运动专卖店，以及一些大型百货商店。
针对大型百货商店，我们可以与其合作进行专场推广活动，如夏季运动装扮日，夏季旅行装备推广日等，提高品牌知名度和销量。
4. 市场推广为了提升夏季太阳镜的知名度和销售额，我们需要进行市场推广活动。
具体推广方式如下： - 社交媒体：通过各大社交媒体平台，发布夏季太阳镜的宣传短片、图片等，向目标消费者展示产品的功能和时尚特点，并引导他们点击链接进一步了解和购买。
- 明星代言：请一位具有较高知名度和影响力的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力吸引消费者注意，提高产品的认知度和美誉度。
- 体验活动：在一些户外运动场所或旅游景点举办夏季太阳镜试戴和购买活动，给消费者一个实际的使用体验，增加他们的购买欲望。
太阳镜话术
9.偏光太阳镜有什么好处呢？（亲偏光镜可折射强光、炫光，是一般太阳镜不具备的。）
10.你家的眼镜发货都配发了什么呢？（亲都是标配的镜盒、镜布、使用说明书。）
11.我脸型好宽，戴哪种眼镜比较好看？（亲建议您选择镜框尺寸大的，比如。。。。）
12.镜片是玻璃的好，还是树脂的好？（亲玻璃镜片耐磨、透光率高、重有质感，树脂镜片轻、易花。）
1.你们的雷朋眼镜是从哪里进货的？（亲是意大利进口的，确保正品假一罚十。）
2.雷朋眼镜是不是终身保修的呢？（亲如果是质量问题我们一年内是保质的，人为问题是终生免费维修的。）
3.雷朋眼镜不是两个镜片上都是有标志的么，怎么你家的图片上看不到？（亲都有的右片是明标，左片是暗标）
4.怎么鉴别雷朋的真假呢？（亲您可以到专柜去验货的，我们只卖正品假一罚十）
16.我收到的眼镜小了，可以调大小么？（亲可以的，不过建议您到专业的眼镜店进行免费调整。）
17.偏光镜和一般的太阳镜有什么区别？（亲偏光镜可折射强光、炫光，适合开车，钓鱼等户外娱乐活动。）
。
18.如何保养太阳镜？（亲平时注意双手摘戴，避免用纸巾干擦脏了用水冲洗，不用请包装好放置在安全地方。）
19.眼镜架会不会变型，如果变型怎么调校？（亲平时注意双手摘戴就没问题的，如果变形就近去眼镜店会免费校正镜看液晶屏 转动偏光镜片 你会发现液晶屏出现明暗交替现象，这说明是偏光镜）
13.两款眼镜感觉长的差不多，为什么价格差距那么大？（亲一款是偏光的一款是普通太阳镜,偏光镜可折射强光、炫光，适合开车，钓鱼等户外娱乐活动）
14.可以配有度数的太阳眼镜么？（亲可以的，但要根据您的度数和选择的镜框大小来的，一般来说-6.00以上是不建议配的。）
15.哪种镜片的透光率好些？（亲玻璃镜片的透光率是最好的，树脂镜片要稍差点。）
太阳镜知识培训资料
太阳镜产品知识及柜台终端 销售常识
一、太阳镜的光学性能知识 二、太阳镜的分类 三、镜片的分类 四、镜框的分类 五、太阳镜的功能 六、太阳镜的主要用途 七、良好太阳镜的条件 八、不良太阳镜所引起的伤害 九、影响太阳镜的选购因素 十、太阳镜的保养 十一、太阳镜的陈列常识 十二、如何迎接顾客？ 十三、顾客年龄及型态分类 十四、影响太阳镜销售的六大因素 十五、导购员的基础定位
（三）镜片颜面色的特点 灰色：对于任何色谱都均匀吸收，不会出现色差，却能展现真实的自然感觉。 茶色：能过滤掉大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染较重 （沙尘暴）多雾情况下佩戴效果好。 绿色：与灰色一样居中性好，因为可以增加到达眼睛的绿色光，令人感到凉爽 舒适，适合眼睛易于疲劳的人使用。 水银镜片：片面采用高密度镀膜，可以吸收和反射可见光，适合户外运动。 黄色：严格讲，它不能属于“太阳镜”中的遮阳镜，属于浅色太阳镜，因为它 几乎不减少不见光，反而可以提高对比度，装饰性强，适合“夜用镜”。
太阳镜的功能
一副合格的太阳镜必须要具备二个功能要求：
1、保护功能。将外界自然或人为所产生的过度光源、炫光 刺激及如紫外线、红外线等可能造成视觉系统损伤的光波，以 过滤、吸收或偏光方式排除。 2、美观功能。兼具视觉保护与美容作用。
太阳镜的主要用途
①保护眼睛，避免受到直接光伤害。 ②职业性护眼。 ③视觉矫正辅助品。 ④美容颜面。 ⑤流行服饰搭配。
顾客年龄及型态分类
了解顾客购买能力，不能单纯从衣着打扮或年龄上去观察，但是做为导购人员， 要去分析了解顾客的类型。一般而言，顾客年龄分为“青年、中年、老年。这 三类顾客购物党有其大致特点，青年类较注重追求时尚、新鲜感觉，中年类较 注重质量、实用，老年类则追求方便实用，价格便宜的产品。 顾客型态大致分为：1、慢半拍型2、沉默寡言型3、权威型4、流行型5、腼腆型 6、优柔寡断型7、好强型8、理智型9、博学型10、亲友型11、自以为是型12、 外务型(厂商外务或竞争对手探听者)
太阳镜商品知识及销售技巧
理想的太阳镜选择的标准
• 可有效滤除95%的紫外线 • 两镜片的色差不可超过5% • 透过镜片看景物不可扭曲变形，基本三原色不可失真 • 不易破碎 • 配戴舒适 • 框架应紧密舒适的架在鼻梁和耳朵上，睫毛不应碰到镜片，
即使稍有弯曲，镜片不会能脱落
太阳镜商品知识及销售技巧
合格太阳镜的基本要求
• 金属材料——硬青铜、白铜、锰镍合金、钛合金、 纯钛、包金、K金等。
太阳镜商品知识及销售技巧
五、太阳镜的颜色
• 灰色片：对任何色谱均衡吸收，看景物只会变暗，但不会 有明显色差，展现真实自然感觉，属中性色，可吸收红外 线和98%的紫外线。
太阳镜商品知识及销售技巧
4、眼镜框架亦是太阳镜的重点。除了美观的其 本要求，它必须能稳定镜片，不让其松动或 掉落。
5、舒适性： • 镜脚开合顺畅，无太松或太紧的现象。 • 触感光滑细腻，鼻托柔软并轻贴于脸上。 • 框面与脸部服贴性好，开夹度合适，镜框不碰
触上眉和下脸颊，镜片扫不到睫毛。
太阳镜商品知识及销售技巧
00%的过滤
效果。
太阳镜商品知识及销售技巧
二 、太阳镜的功能
根据专家估计,一对眼睛每天要消耗人体四分 之一的精力,在加上各种不必要光线干扰和阳光紫 外线的伤害,会破坏视神经和视网膜,造成视力减退, 由于这些原因,戴太阳镜不仅仅是追求形式上的时 髦更是保护眼睛的一种需要。
太阳镜商品知识及销售技巧
太阳镜的功能可以分为以下几类:
• UVA：波长在315-380nm之间，它可穿透眼睛外表，到达 晶体，长期照射，可引发白内障)
• 波长在286nm到400nm的光线被称为紫外线，它与我们眼 睛的健康有很大的关系。研究表明紫外线照射强度越高， 眼睛发生白内障的机会就越大。
太阳镜销售
太阳镜销售概述销售太阳镜与销售其他眼镜的方式几乎一样，要从用户的心理需求角度出发，从各个角度来介绍太阳镜的特点。
在销售太阳镜之前，最好先了解一下顾客的用途。
比如：是开车时佩戴？还是平常出外面遮挡阳光佩戴？或是为了追求时尚装饰而佩戴。
这样以便了解到顾客的心理需求，以及适合的款式与价位。
了解到之后，可以采取以下的角度进行销售：1、顾客是为了开车佩戴太阳镜。
顾客开车佩戴太阳镜，主要的目的是为了遮挡太阳强光，在开车确保安全的同时，使自己在强烈的阳光照射下看车外视野更清晰。
这时销售人员可以从行车的安全角度出发推销高档偏光太阳镜。
因为，第一，开车人士是比较有钱的，能够接受高档太阳镜的价位。
第二，偏光眼镜可以折射太阳光，当太阳光直照在太阳镜的时候，偏光眼镜片可以把光线折射出去，使你在强光下开车看东西更清楚，行车更安全，这一切是普通的太阳眼镜片是做不到的。
第三，从款式角度说，例如：“这款偏光太阳镜是‘雷鹏’公司专门为司机设计的样式，不论从正面还是从侧面，看远还是看近都会看得很清楚，而且佩戴时间长也不会劳累。
”2、顾客是为了平时出门或旅游而佩戴太阳镜。
这类的顾客在选择太阳镜时主要是为了遮挡强烈的太阳紫外线的照射。
所以销售人员可以从两个角度出发进行推销：第一，从保护眼睛的角度出发。
介绍如果人在光线较强的地方呆得时间较久，光线会对人的眼睛有很大的伤害，更严重者会导致失明。
所以在光线较强的户外，可以带上太阳镜来遮挡强烈的阳光，从而可以保护眼睛的健康。
特别是这款***太阳镜，这个眼镜片是专门防紫外线的，无论阳光多么强，紫外线也不会透过眼镜照到你的眼镜上。
看日食就是用这样的眼镜片来观看的。
第二，从款式的角度出发。
这款太阳镜是今年刚刚推出的最新款，在**时尚杂志上曾专门介绍过。
不管从款式还是颜色上都会显示出高贵与典雅。
而且在夏天配什么颜色的衣服都会显得时尚。
3、顾客是为了追求流行时尚而佩戴。
这类顾客会分为几个不同的层次：第一个层次属于时尚富贵人群，这类人群有很多的财富，就会选择最好，最名牌的太阳眼镜。
卖眼镜的销售技巧
卖眼镜的销售技巧卖眼镜的销售技巧可以从以下几个方面来进行介绍：1.产品知识：作为一名眼镜销售员，首先需要对所销售的眼镜产品有较深入的了解。
包括常见的眼镜类型、镜片材料、镜框材质和风格等。
了解产品的特点和优势，才能更好地向顾客介绍、推销产品。
2.了解顾客需求：在销售过程中，了解顾客的需求是非常关键的。
通过与顾客进行沟通交流，了解他们的视力情况、使用习惯、生活场景等，以便能够为顾客提供最合适的眼镜产品。
因为不同的顾客对眼镜的需求会有所不同，有些可能需要近视眼镜，有些可能需要防蓝光眼镜等。
只有了解顾客需求，才能提供定制化的服务。
3.提供专业建议：根据顾客的需求和视力情况，销售员应该能够提供专业的建议。
例如，可以根据顾客的近视度数和使用场景，推荐适合的镜片厚度和功能。
同时，可以介绍一些针对特定视力问题的解决方案，比如老花眼镜、散光眼镜等。
提供专业的建议和解决方案，能够增加顾客的信任感，提高销售的成功率。
4.产品展示和演示：要想吸引顾客的眼球，销售员需要善于展示和演示产品的特点和功能。
可以通过展示眼镜的外观、材质和设计风格来吸引顾客的注意力，并强调产品的质量和舒适度。
针对一些特殊的功能，如防蓝光、防紫外线等，可以进行演示，让顾客亲身感受到产品的效果。
5.注意顾客体验：在销售过程中，要注重顾客的体验。
保持良好的沟通和互动，让顾客感受到个性化和专业化的服务。
可以向顾客提供一些附加的服务，比如免费清洁和调节眼镜等，以增加顾客的满意度和忠诚度。
此外，及时处理顾客的投诉和问题，以积极的态度解决问题，树立良好的企业形象。
6.销售技巧的培训：作为一名销售员，不断提高自身的销售技巧和专业知识也是必要的。
可以参加相关的培训课程，了解行业发展动态和销售技巧，与其他销售人员进行交流和学习。
不断提升自己的销售能力，才能更好地满足顾客需求，实现销售目标。
总之，卖眼镜的销售技巧需要结合产品知识、了解顾客需求、提供专业建议、展示产品、关注顾客体验和提升自身销售能力等方面进行综合运用。