青岛旅游营销方案
浪漫青岛旅游营销方案
一、产品分析
（一）青岛简介
青岛位于山东半岛南端，依山傍海，风光秀丽，气候宜人，是一座独具特色的海滨城市，也是中国东部重要的海滨城市，是中国重要的经济中心城市和港口。青岛，山东省第一大城市，东北亚国际航运中心，中国优秀旅游城市、国际滨海旅游度假胜地、国家历史文化名城、国家园林城市。
国家重点文物保护单位34处。国家级风景名胜有崂山风景名胜区、青岛海滨风景区。山东省近300处优秀历史建筑中，青岛占131处。青岛历史风貌保护区内有重点名人故居85处，已列入保护目录26处。国家级自然保护区1处：即墨马山石林。
（二）景区特色
青岛素有“浪漫之都”的美誉，美丽的山海景观更是让游人流连忘返，美丽的八大关、山海一色的崂山等旅游景点无不留下了许多浪漫的故事，而这里的日韩异域风情更是为这个美丽的城市平添了不少魅力。
二、市场现状分析
由于生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求越来越高。旅游成为人们休闲娱乐的首选，而节假日的不足和短暂则促进了国内短途旅行的发展。
进入二十一世纪以来，年轻人结婚旅行、蜜月旅行成为潮流。蜜月旅行的要点，在于行程浪漫之余，亦不失个人的空间。因此，若非必要而要参加旅行团的话，也希望观光的地点能够气氛浪漫。随着时间的转变，和地点的多样性，大家的选择性也变多了，所以地点的选择及时间上的分配也就愈来愈多了。现在大部分人的都会考虑到国外的观光景点做一趟甜蜜的蜜月之旅，很多的旅行社也都纷纷推出一些很棒的蜜月旅行的行程供新婚夫妻参考。
（一）客源市场分析
一级目标客户群体：未结婚情侣、蜜月夫妇
二级目标客户群体：婚后七年左右的夫妇、老年夫妇
选择这两个目标群体的原因是：
（1）单身情侣是最浪漫的群体，本次旅游可以是升华爱情的体验也可以作为旅游结婚的上佳形式
（2）婚后七年止痒到了，锅碗瓢盆、家庭琐事，强烈的审美疲劳让爱情已然淡漠，是该重温爱情时的美妙，重拾结婚时的幸福感……。
（3）老年夫妇一同走过了人生的风雨，也已经将孩子哺育成人，应该是享受剩余人生的时间了。他们大多都已经退休在家，没有压力，也有一定的经济基础，让他们再重温年轻时的激情，会为他们的晚年增加更多美好的回忆。
（二）市场区位分析
随着近几年青岛建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的异国风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。
（三）品牌知名度，市场认知度分析
景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，青岛旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。
(四)SWOT分析
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength （优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
我们的优势:关于青岛的浪漫旅游线路在旅游市场上具有一定的新颖度和吸引度，开发这一条线路的旅行社还没有。国内并没有太多专专业的短期蜜月旅游线路。
我们的弱势:旅行社规模较小，还没在行业内站稳，打响名号，市场相对较小。
我们的机会：在同一旅游地上以不同方式进行包装营销，可以寻找到更多的潜在顾客。
我们的威胁：旅游市场竞争趋于激烈化，小规模旅行社的生存条件恶劣。
三、市场营销方式
（一）加大宣传力度
针对青岛目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
（1）新闻媒体（报纸、电视）
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上
（3）网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“浪漫青岛旅游线”的点击率。
（4）宣传牌
在通往景区的公路上制作宣传牌。
（5）行业的DM杂志
现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。
（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）
（二）旅游线路：
本线路主要为新婚夫妻蜜月或相爱情侣旅游设计，行程以高品质、舒适、浪漫、休闲、体验、冒险为主。让每个参团的客人都能度过一个难忘的假期。
特别安排重点活动全程摄影，旅游结束后将免费赠送每对夫妻或情侣一张带有自己影像的光盘。突出浪漫感觉，紧扣“浪漫青岛”的品牌主题，提供时尚的富有浪漫气质的旅游产品
主题活动：童话婚礼、浪漫冒险、情山情话、山盟海誓、放飞理想、星语心愿、爱在永恒。
具体行程安排：
行程开始前一天晚上接站入住青岛五星级海景花园大酒店（韩式套房）
D1、上午：主题—童话婚礼
经过一晚的休息，浪漫甜蜜的行程即将开幕，早餐（7：00-7：30）
8：00-9：00 入住的酒店将会为每位新娘送上精心编织的花环，新郎新娘化妆并换好礼服
9：00—10：00 前往青岛著名的万国建筑博览群——八大关风景区，穿着洁白的婚纱，置身于幽静清凉的小路、四周到处是郁郁葱葱的树木和盛开的鲜花，还有隐藏在树丛中的风格迥异的异国建筑，这样的场景足以让每位游客陶醉的了。
10：15-11：45进入天主教堂、在庄重的教堂里，在天使的注目下，新郎和新娘感受西式婚礼（单身情侣模拟自愿）、点燃合心烛。
12：00-13：30中午：“集体婚宴”（主打菜系为有喜庆色彩的菜如：
四海同歌韵和鸣——龙凤拼盘鸾凤喜映神仙池——迷你佛跳墙
百年好和锦玉带——玉环鸳鸯贝海誓山盟龙凤配——蒜茸蒸龙虾
月老红线牵深情——红烧刺参扣鱼肚比翼双飞会鹤桥——金钱鸡拼酿鸡翅天长地久庆有余——糖醋煎黑鮪魚纱窗繡幕鸳鸯枕——什锦烩蔬菜
同心齐谱金镂曲——红鲟米糕七夕佳偶牵手心——虱目鱼丸汤
花团锦簇并缔莲——团圆莲子露馥兰馨果合家欢——环球水果盘）下午（14:00-17:00）：主题—浪漫冒险
乘坐国内首创、绝无仅有的水陆两用观光巴士【冒险鸭】（自理），坐拥青岛陆地海上双重美景。从08奥运帆船比赛场馆启程、乘观光巴士从陆地进入大海，在惊呼中畅游大海，海上观赏五四广场、小青岛等独特风光，从海上到陆地，体验中国式“诺曼底登陆”情趣，在众人欣羡的目光中游览青岛市容，这样的经历将今生难忘！
17：30-19：00晚餐
住：青岛海景花园大酒店“海景玫瑰花房”
D2、情山情话
早上可以睡到被太阳叫醒，乘车前往青岛著名的景点——崂山，游览太清宫、龙潭瀑等景点，品崂山茶、当你和亲爱的人漫步在崂山的青石板小路上，一边是碧海连天，惊涛拍岸；另一边是青松怪石，郁郁葱葱，你会感到心胸开阔，气舒神爽。
中午：12：30-14：00 崂山金海湾酒店品山珍海味。
下午：14：30-15：30 石老人观光园。
16：00-20：00-台东或中山路自由购物
晚餐自理，推荐青岛风味小吃，不统一安排，由情侣们自由选择去哪里潇洒。
住：“隐逸山庄”的休闲木屋住上一晚，体验一下“山中方一晚，人间几百年”的传说意境。
D3、上午：山盟海誓，灵山岛
早餐后乘豪华游艇由银海俱乐部到灵山岛（北方第一高岛）
9：00-10：30灵山岛环岛一游并游览背来石景区。船行驶到指定纬度，新人一同放下“山盟海誓石”，它是由石头制成，新人将发丝结在一起，连同爱情宣言一起放入石头中，用特制的胶水粘合。它的寓意是结发夫妻永不分离。
10：30-12：00 在专业拓展训练教练的带领下体验刺激的携手攀岩、相依为命、同舟共济等项目，让情侣们充分体验“爱是彼此的付出，幸福更需要相互扶持”。
中午：12：00-13:00品渔家宴
下午：放飞理想
14：00-17：00在岛上，可在落潮后赶海拾贝,也可随渔船出海作业(费用自理),体验渔民劳动的快乐,同时与大海来个"零距离接触"其乐融融。放飞您的希望将自己的心愿和对生活的美好期待溶入到大海之中放漂流瓶。
晚上：星语心愿。
18：00-21：00：篝火晚会，在主持人煽情的鼓动下情侣们围着篝火自助烧烤、载歌载舞，尽情放松。
21：00之后，自由听潮
傍晚,海风轻拨发丝,夜色为爱找到最充分的掩饰,可以和爱人一起,或慵懒于海边沙滩的吊床或深情碰杯粉色红酒,就着烛光听“海浪拍打岩石声音。
住：岛上唯一按四星级标准建设的酒店
D4、去哪里过个什么节吧（樱桃节、樱花节、葡萄节等）
上午：早餐后赴胶南九上沟生态园区参加樱桃节，可爬树自由选摘樱桃
中午：午餐后返青岛市区入住海景花园大酒店酒店休息
下午：16：00-18：00 婚姻专家讲座，请婚姻专家讲解爱情保鲜秘诀、经营婚姻的策略，如团中有多年恩爱婚姻的中老年夫妇还可请他们上台与年轻情侣共享相濡以沫的温情和经验，让情侣明白相伴一生不能仅靠激情还需要相互扶持、体贴还需要经营……
18：30-20：30分欢送晚宴，旅行社领导亲自出席与客人共进晚宴
D5、早餐后送站
（三）营销计划
接待标准
团队规模：30人/团（15对情侣）
1.全程3000元
2.五晚青岛四星以上海景房或休闲木屋，全程入住指定酒店大床房，第一天特别入住温馨蜜月豪华海景大床房共计1500元/人
3．全程含餐，餐标200元/人/天
4．景点门票：110元/人（崂山门票80元，葡萄节门票30元），冒险鸭自理5．青岛-灵山岛及环岛游船费：100元/人
6. 活动费用【含集体婚礼（化妆、礼服、全程摄像、鲜花、牧师主持、拓展训练、专家讲座、篝火晚会）】800元/人
9．赠送旅行社责任险和旅游意外险
10.自理项目价格清单：
1）冒险鸭 120元/人
2）渔船出海 100元/人
（四）营销目标
为情侣、夫妇营造浪漫的旅行，带来别样浪漫的青岛之旅。
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