2016个人工作计划书
我的未来工作计划（共11篇）（精简篇）
我的未来工作计划(共11篇)我的未来工作计划(共11篇)篇一：我的未来工作计划我的工作计划怀着对锻炼自己能力的心态，我进入了学生会，但当我进去的时候我却知道了，当一名干事的职责有很多，就像一位学长在例会上所说：进入学生会不是来当干事的，而是来做事的。
没错，你不是进来享受的，你的每一举一动都将受到他人的监视，因此我必须严格规范自己的行为，让自己能够在做事的过程中成长。
尤记得我在面试时说我没有什么特长，但是我却拥有一个任劳任怨的心态，不管做什么，我都无所怨言。
但人都有惰性，这是无法改变的，但我们却可以控制它出来干扰我们的频率，而最有效的途径就是制作一个相对严格的工作计划和行为规范来限制自己。
因此我通过这段时间的体验，先做下如下几点计划： 1．食堂是我们生活部的重中之重，管理的过程也会遇到许多困难的问题，因此要注意的点有很多很多。
1)能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练习；能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述；思维活跃，适合尝试一下。
２)在以下活动中学习效果最差：听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。
技能报告（最擅长的五项技能）：积极倾听监测时间管理口头表达动手能力职业价值观：崇尚独立，注重关系能够实现自我价值 1)期望在工作中能够和很多人合作，体验合作的乐趣，从别人身上学习到很多的东西，取长补短。
2)期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
自我分析小结：一个人应该学会取长补短。
精力旺盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点；可也存在着有时过于理想话，据个人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。
我会不断的去完善自己我是个愿意迎难而上的人，因为那是我成长的阶梯，早点接触就早点成长。
白超工作计划
2016年大二下半学期工作计划本学期我针对我们班级和自身出现的问题打算从以下几点来改善班级的学风，降低班级的挂科率，提高班级的四级通过率,提高自己的各方面能力！一：班级存在问题和计划解决方法问题一：班级挂科率较高，部分同学挂科门数过多。
计划解决：①每周不定时去各宿舍，及时观察了解班级同学的情况，及时有效的解决班级同学遇到的问题；②对于挂科较多的同学，实行班委一对一制度，由班委进行监督这些同学，互帮互助，共同进步。
班委每周向我告知这些同学的这一周的具体学习情况。
问题二：班级四级通过率不高。
计划解决：①：班级四级没通过的同学男生占绝大多数，根据分析上次四级考试350分以下的同学应该先从四级词汇开始抓起，350分以上的同学应该多加练习四级考试题，巩固自己的词汇；②通过一系类的方法提高同学的四级复习积极性，定时监督并提醒四级没过的同学进行四级复习；③认真实施班级的四级复习计划，认真落实计划里的每一条内容。
问题三：宿舍打网游的情况严重。
计划解决：普遍是男生存在的问题。
①班级层面：定期开展班级活动和主题教育班会鼓励大家走出宿舍，走下网络努力学习；②宿舍层面：男生419宿舍（问题主要是宿舍3个同学打网游）：我带动宿舍学习积极性较差的一个同学，宿舍就只剩下两个同学，问题迎刃而解。
男生420宿舍（宿舍打网游情况很严重）：宿舍班委带动两个挂科较多同学，然后宿舍就只剩下三个人，这三个人中有两个人学习积极性高不用担心，就只剩下一个同学，问题也解决了。
男生422宿舍（宿舍打网游情况很严重）：班委带动一个同学，问题解决。
二：个人能力方面存在的问题和解决方法问题一：个人管理班级能力欠缺：计划解决：能在每次失误后都能积极的反思自己。
多看相关的书籍，提高自己。
问题二：老师布置下来的工作不能及时保质保量的完成。
计划解决：熟悉掌握办公软件的基本操作，每次老师开会时候能够做好详细的会议记录。
问题三：班级活动不够吸引人。
计划解决：班级活动前能够了解班里同学希望的活动形式并参考其他班级效果比较好的活动，争取把班级活动做的更好，增强班级凝聚力。
职业生涯计划书2016级烹饪32连读郑彤彤
职业规划书个人资料：真实姓名郑彤彤性别：女年龄：16岁所在学校：济南第三职业中等技术学院班级及专业：16级中餐烹饪三二连读班正文总论（引言）认识自我1.职业兴趣我是一个相对来说比较外向的女孩，对美食有着强大的兴趣，所以，我喜欢烹饪这个专业，具体的讲，我想要做一位面点师。
2.职业价值观我不是很看重名利与地位，相反，我只是想找份适合自己的工作，想通过自己的工作做出自己的贡献，在其中学习，进步，并掌握一定的能力，工作，我觉得就是要认真，努力，不要太计较个人的回报。
踏踏实实的工作其他的，不必计较太多，因而，我价值观很明确：不在乎金钱多寡与地位高低，做要手头工作，知足常乐。
3.性格特征如前面所说，我是一个相对来说比较外向的人，我认为还是比较适合这个专业的。
4.胜任能力我会脚踏实地踏实学习，增加自己的社会实践，在各种活动中提高自己，使自己不断的进步，克服自己的缺点，发扬自己的优点，完善自我。
5.自我分析小节根据以上方面分析总结，我很大程度上认识自己，自己有很多的优点，但也有不少的不足，鲁迅说过，好的开头等于成功的一般，因而正确认识自己，明确自己适合什么样的工作，对自己的职业生涯做出合理的规划，可以让自己更加快脚步走想自己的成功，职业是自己一生的事情，所以必须先选好适合自己的工作，才能在以后的工作中不断的学习，不断的进步，不断的完善，以期望自己能够在未来有更大的发展。
当然工作生活与日常普通生活必须协调好，身体健康也不容忽视，总而言之，自我认知，正确选择，兢兢业业，综合协调，和谐发展。
环境分析1.家庭环境我家就是很平常，经济条件一般但是生活还是很滋润的。
2.学校环境很好，各方面都很好。
职业目标——面点师结束语这就是我的职业生涯规划书，但我也不肯定会完全照这样去做，可能大体上会这样去做。
未来发生什么样的事，没有人知道。
未来有太多的未知数，到时候随机应变吧。
个人工作定位思路及发展计划
[标签:标题]篇一：2016年个人工作定位2016年个人工作定位、思路及发展计划一、个人工作定位：我做为生产主管，首先我认定领导赋予我的这个岗位。
在这个岗位上我会不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。
面对当前冷峻的纺织行势，只要领导认可我还愿意在本岗位工作。
纵使一路荆棘、一路狂风暴雨，我依然会带着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上无怨无悔。
对于领导给予的薪酬分配我无条件的服从。
虽然我们的收入和福利都不能和其他企业一一攀比，但我和大多数同志一样，都能体会到我们低效益企业的生存发展问题。
明白只有通过企业才能保证好大家的收入。
二、发展计划：我从1999年开始的仅仅是为了生存而找一分工作走上了远离家乡的打工路，实现自己较低层次的需要。
进而追求的是：财富、地位、和名望。
实现自我价值、体验工作的成就感是我今后的规划追求和工作的动力。
从他人的成功和错误中学习，把企业的发展和个人的成功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。
结和实际工作制定以下2016年工作计划：（1）质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%（2）产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。
（3）安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。
（4）节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。
（5）稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。
（6）执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。
做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。
三、工作思路：目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，最大的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。
软件工程师个人职业发展规划
软件工程师个人职业发展规划(一)一、前言在就业压力日趋激烈的今天,一个良好的职业规划无疑增加了一份自信.而如今,身为大学生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如多学习点知识来充实自己.未来掌握在自己手中,趁现在还年轻,赶紧为自己的未来之路定好一个方向,一个好的规划就像灯塔一样为我们指明了方向，我们可以按照这个方向前进!二、自我剖析1)兴趣爱好:看书，听音乐，下棋，Photoshop，网页设计，计算机信息管理，软件测试，编程2)特长：数据库维护管理，熟悉C 、Java、DELPHI、VB语言，精通C#语言，熟练掌握OFFICE 系列。
3)人格描述:· 依靠理智的思考来做决定，总是采取客观、合乎逻辑的步骤。
· 谨慎而传统，重视稳定性、合理性;天生独立，需要把大量的精力倾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。
· 喜欢先充分收集各种信息，然后根据信息去综合考虑实际的解决方法，而不是运用理论去解决。
对细节非常敏感，有很实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点，并且非常系统有条不紊。
· 是一个认真而严谨的人，勤奋而负有责任感，认准的事情很少会改变或气馁，做事深思熟虑，信守承诺并值得信赖。
· 看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，需要时常的换位思考，更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。
4)在工作和学习中的优势1. 办事精确，希望第一次就能把工作做好2. 乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策，是组织忠诚的维护者、支持者3. 每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上4. 特别能够专心细致地工作，可以不需要别人的合作独立工作5. 灵敏的组织能力6. 一丝不苟、认真专注地对待具体问题、事实和细节7. 相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式8. 非常强的责任意识;别人可以信任你实现自己的诺言9. 通情达理、视角现实 10. 有稳定平和的心态5.)在工作和学习中的不足1. 不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法2. 对变化感到不安，可能会有些僵硬、死板;排斥革新3. 对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心4. 有时会由于近期目标而忽略长远需要5. 不愿意促成必要的改变，不愿意支持有风险的行为6. 见到实际应用后的结果才肯接受新观点7. 不能理解与他们自己的要求不同的要求8. 对自己及自己对组织的贡献估计过低9. 缺乏挑战精神，对失败和挫折的承受力差10.缺乏相应的工作经验6)相应措施针对我的缺点与不足，我应该采取一定的措施来弥补我的缺陷：1. 避免墨守陈规，需要尝试新的东西 ;要有开放态度，敢于尝试探索新的可能性2. 考虑问题要更全面周到，需要考虑人的因素，不单单只考虑自己的利益和感受3. 对那些与我观点不同的人保持足够的耐心和虚心4. 适合的时候，主动承担一些工作5. 正确看待失败，碰到困难不随意放弃6. 增强做事的灵活性，学会变通的看待和接受新事物三、职业倾向分析适合的岗位性质:· 工作环境稳定，不需要太多的冒险和变动，最好依照经验和规律解决事情· 有较多的独立工作时间，可以专心的完成整个项目或任务· 较多使用事实、细节和运用实际经验的技术性工作，能够充分发挥自己精细、准确、逻辑性强的才能· 工作对象是具体的产品或服务，工作成果要有形并且可以衡量· 要有明确的工作目标和清晰的组织结构层次· 工作有足够的准备和实施时间，在交付成果之前能够进行自我成就评估四、职业目标选择根据我的个人兴趣和适合我的岗位性质，我初步定下适合我的职业有这些：1、DBA：目前我已经考过OCA、OCP 证书，专业是数据库管理专业，英语大学四级水平，能够做一个数据库管理员(DBA)2、C#软件工程师：比较数据库管理而言我更喜爱编程，在大学期间学习几种语言，但对C#情有独钟，并且用C#作了一些项目参加学院创新杯获得二等奖，最重要的是我太爱编程啦3、程序员：熟悉各种程序语言，有很好的逻辑 IQ:121,喜欢编程。
我的未来工作计划(共11篇)
篇一：我的未来工作计划我的工作计划怀着对锻炼自己能力的心态，我进入了学生会，但当我进去的时候我却知道了，当一名干事的职责有很多，就像一位学长在例会上所说：进入学生会不是来当干事的，而是来做事的。
没错，你不是进来享受的，你的每一举一动都将受到他人的监视，因此我必须严格规范自己的行为，让自己能够在做事的过程中成长。
尤记得我在面试时说我没有什么特长，但是我却拥有一个任劳任怨的心态，不管做什么，我都无所怨言。
但人都有惰性，这是无法改变的，但我们却可以控制它出来干扰我们的频率，而最有效的途径就是制作一个相对严格的工作计划和行为规范来限制自己。
因此我通过这段时间的体验，先做下如下几点计划：1．食堂是我们生活部的重中之重，管理的过程也会遇到许多困难的问题，因此要注意的点有很多很多。
(1)．检查问题:值班人员在检查过程中会出现讲话、插口袋、态度不端正以及玩手机等诸多现象，这些都需要即时督促他们修正，以维护食堂值班秩序，创造一个良好的氛围。
另外如果有些不符合食堂值班标准的问题，也需要做好扣分记录。
(2)．投诉问题：由于我们学校的课程安排不同，食堂的饭菜也许会出先诸多问题，比如饭菜的暖冷度，而这一个问题比较难以解决，那就需要我们和举报人员进行详细的解释。
而像饭菜变质、有虫子等不正常现象，也需要作好记录，和段主任进行商量然后找食堂负责人解决，以给举报人员一个相对较为满意的结果。
(3)．外来教师吃饭问题:虽然不知道这是不是我们的工作，但我想我们主要负责食堂，免不了会和他们有一定的接触，那么如果有什么需要帮忙的问题，也需要多多帮助，协助段主任的工作。
2．听部长说明年会有一个厨艺大赛，那么在接下的过程中要为此做一个打算，已经看了去年相关的文件，虽说12月份会刷一批人，但我会努力能够让自己在明年的大赛中工作。
3 院级宿舍美化大赛中即将开始，我们需要做好人员安排、奖品的购买以及各项程序的安排等等，可以说这是我们进入学生会以来最大型的活动，那么我也会积极配合各项工作，将这项活动办好，为咱们生活部争光，为院学生会争光，虽然现在大部分的策划案是由学姐做的，但我相信我们一定可以接手将来的工作，做一个正真合格的干事。
质量技术部工作总结及工作计划
质量技术部个人2016年作总结回首2016展望2017，时间转瞬间已进入新的一年，2016年里，在公司各级领导及各部门同事的大力支持和配合下，基本完成了上年度各项工作。
质量管理作为公司管理团队的一份子，工作重心始终围绕着公司整体发展目标，认真执行公司的各项规章制度，履行各类检验标准，担负着公司原材料入厂检验、生产过程巡检、成品出入库检验、常规试验等质量监控工作，思想上不敢有半点松懈。
大家都知道“经营是企业发展命脉，质量是企业发展的根本”，因此质量管理工作是公司正常运作的关键所在。
2016年度在公司高层的正确领导下，产品质量在稳步提升，而各部门、各工序全体成员在思想也得到了重视，认识到产品质量的重要性。
在工作中查缺堵漏，防微杜渐，积极配合质量管理的工作，在保持产品质量稳定中起到了至关重要的作用。
现结合本本职实际情况，先将2016年度本部门主要工作做一总结，具体如下：一、2016年工作总结1、原材料入厂检验：原材料作为产品的关键组成部分，合格与否直接影响产品的品质，质量管理担任来料检验，严格按照各类原材料《检验规范》做好对原料的检验工作，对材料进行质量管控，确保来料合格才能入库。
对原材料检验及相关的型试试验中，发现的不符合要求的予以考核、退货的同时并开具《检验报告》，同时要求供应商改限期，满足我司供货及质量要求。
2、产品制程检验方面：2016年度为提高生产车间的产品质量，保障合格率，提高生产产量，质量管理安排专职质量管理员对车间每一条生产线的质量进行抽检及监督，质量员检验及封样确认、生产过程的巡检、出厂检验确认等工作，在全体员工的共同努力下，圆满完成了公司质量管理要求的目标任务，但因质量管理人员少、质量意识淡薄、造成多次产品质量问题，如制成品氯根偏高不下、产品粒度分布宽、产品中存在异色物和磁性物质。
3、产品取样存放和试验方面：严格按照公司的管理要求，做到不漏取、不少取、不误取。
并对所取样品进行合理的存放和管理，以便检测的准确和及时。
2016年秋期工作计划
泸县奇峰镇曹市杨娣学校2016年秋期工作计划2016年8月31日泸县奇峰镇曹市杨娣学校2016年秋期工作计划指导思想：以党的十八届三中全会大精神为指针，坚持以人为本，实行民主管理，保持“谦虚谨慎、艰苦朴素、求真务实”的优良作风，以“和谐的人际关系，温馨的人文环境，奋发向上的精神状态，充满激情的工作状态”为追求目标，以创教育名镇、教育名校为契机，全面推进素质教育，深化课堂教学结构改革，培养学生创新思维，培养合格加特色的学生，提升教学质量，提升办学效益。
认真开展行风效能建设和校园文化建设，构建和谐、平安校园。
主要工作设想：（一）政治思想工作：⒈教师思想工作：①每周坚持集中政治、业务学习和个人业余学习相结合，教育处要精心设计学习专题（本学期不少于3—4次），教师围绕专题作发言。
党支部主要组织学习《教师师德规范》以及与师德要求有关的文件、文章，加强师德教育，讲求思想教育的普遍性、针对性和实效性，加强师德师风和行风建设，开展第32个教师节评优选模活动，矫治教职工的不良心态，提高教职工思想政治素质和以德治教，依法治教，依法治校水平，把师德教育贯穿于学校工作的始终，牢固树立大局意识、团体意识、服务意识和协作意识，淡薄名义，乐于奉献，追求事业，爱生如子。
②党支部要充分发挥政治堡垒作用，为学校的健康发展保驾护航，加强对后备干部和入党积极分子的培养和培训，在党支部的领导下，发挥工会的纽带作用和群团组织的育人作用，抓好学校德育工作和计划生育工作，建立教职工谈话制度，做好教职工思想政治工作，充分发挥党员的先锋模范作用，使党员、干部真正做到与党同心，与群众贴心，让学生成才，让社会满意。
③学校支部和行政要带好班子，中层以上干部要管好自己，率先垂范，树立工作意识、责任意识、服务意识、吃苦意识,淡薄名利,心胸开阔,深入了解教职工生活和工作实际，在职责范围内尽量为教职工工作、学习、生活提供方便。
学校各部门对教职工提出的问题要及时回复和处理。
2016教师个人工作计划
2016教师个人工作计划在2016年，作为一名教师，我将致力于提升教学质量、增强学生的学习体验，并促进个人专业成长。
以下是我的个人工作计划：1. 教学目标设定：- 明确每个学期的教学目标，确保与学校的教学大纲和学生的实际需求相匹配。
- 定期与学生沟通，了解他们的学习需求和困难，以便调整教学计划。
2. 课程内容优化：- 定期更新课程内容，确保与最新的教育趋势和学科发展同步。
- 结合实际案例和跨学科知识，使课程内容更加生动有趣。
3. 教学方法创新：- 探索和实施多样化的教学方法，如翻转课堂、项目式学习等，以提高学生的参与度和学习效果。
- 利用信息技术，如在线教育平台和互动软件，提高教学互动性和趣味性。
4. 学生评估与反馈：- 设计合理的评估体系，确保评估的公平性和有效性。
- 定期收集学生反馈，及时调整教学策略。
5. 专业发展：- 参加至少两次教育研讨会或工作坊，以获取新的教学理念和方法。
- 阅读至少三本教育相关书籍，以拓宽教育视野。
6. 学生指导与辅导：- 为学生提供个性化的学习指导和职业规划建议。
- 定期组织学习小组和辅导课程，帮助学生解决学习难题。
7. 家校合作：- 加强与家长的沟通，定期更新学生的学习进展和行为表现。
- 组织家长会和家长工作坊，提高家长对教育的参与度。
8. 自我反思与评估：- 每学期至少进行一次自我教学评估，识别优势和改进空间。
- 制定个人发展计划，设定短期和长期目标。
9. 团队协作：- 加强与同事的合作，共享教学资源和经验。
- 参与或发起跨学科项目，促进学科间的交流和合作。
10. 社区参与：- 参与至少一项社区教育项目，提高学校的社会影响力。
- 鼓励学生参与社区服务，培养他们的社会责任感。
通过这些计划的实施，我期望在2016年能够成为一名更有影响力的教师，同时也能够促进学生的全面发展。
职业生涯规划范文具体行动计划
职业生涯规划范文具体行动计划职业生涯规划具体行动计划（一）短期计划2016~2017年：1、初步了解与专业有关的职业，可与学长学姐交流（尤其是大四毕业生），向他们询问并了解自己未来想从事的职业情况；2、多参加学校社团活动，在社团活动中增强自己的交流技巧和人际关系，锻炼检验自己的各种能力；3、努力学习计算机知识和网络知识，有效利用网络知识和计算机辅导自己学习；；4、努力学好专业知知识，补充课外知识，充实实自我。
2016~20017年：1、可尝试试兼职和参加社会实践活动动，并持之以恒，最好能在在课余时间从事与自己未来来职业或英语专业有关的的工作；2、增强英语语口语能力，计算机应用能能力，拿到专四考试证书和和计算机二级证书；3、、选修其他专业的知识以以充实自己；2016~~2017年：1、锻锻炼自己独立解决问题的能能力和创造性；学会在攥写写学期论文、课程论文等专专业文章时，大胆提出自自己的见解，为以后就业时时员工所需的创造性作准备备；2、培养就业能力力，可参加与本专业有关的的暑假工作，与同学交流求求职心得，学习写简历。
求职信等，了解搜集工作作信息的渠道，并积极尝试试；3、努力学习专业业知识，为拿到专业八级考考试证书作准备；4、积极加入校友网，向已毕毕业的学长学姐了解往年的的求职情况。
2016~~2017年：1、对对前三年的准备作总结，检检验自己已确立的职业目标标是否明确，准备是否充分分；2、开始工作的申申请，积极利用学校提供的的条件，了解就业指导中心心提供的用人单位信息，强化求职技巧，进行模拟拟面试等训练和实战演练；；3、复习专业知识，，拿到专业八级考试证书。
（二）中期计划20016`~2017年：1、掌握职业技能，努努力做好本职工作，弄清岗岗位职责，明确工作任务；；2、从小事做起，脚脚踏实地，树立良好的职业业工作形象；3、适应应组织环境，学会与人相处处，包括与领导相处和同事事相处。
与上司相处方面，，要明白并努力达到上司司对自己的期望，获取上司司信任，培养自身的亲和力力、适应性、可塑性和忠诚诚性（不包括盲从）；在与与同事相处方面，要遵循团团体规则，学会合作，承认认他人能力，不可自视过高高，徒增嫉恨；4、在在工作中学会在压力下处事事不惊，保持冷静，经得起起考验；在困难中进步，不不心灰意冷，萎缩不前，，积极解决障碍和困难；5、寻找自己在组织中中的位置，给自己定向，使使自己的才干与组织要求相相适应。
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2016个人工作计划书
转眼间又要进入新的一年-2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2016奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2016年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。
一个学期已过去，新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。
一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的目标。
一、思想认识。
在上一学期里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。
积极参加学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。
一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。
新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。
二、教学工作。
在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重，担任初一共十三个班级的信息技术课，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。
平时还虚心请教有经验的老师。
在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
一学期来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
在教学中，由于这个学期学校正在改造，所以没有安排机房，这对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手能力，所以教和学都有了一定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生们看，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习台阶信息技术的兴趣。
在整个教学过程中，由于是教室上课，所以我特地每节课都增加课本外的计算机基本知识，如像“计算机的发展史等。
还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作知识，也收到了很好的效果，发现学生中还有很多电脑小高手的，如辅导学生信息技术奥赛，辅导学生制作网页，还辅导学生用WORD制作小报，也取得了丰硕的成果，辅导学生的小报制作获得了吴江市初中组三等奖。
辅导的过程也很艰辛，通过这些辅导，使自己的辅导经验增加了，学生也学到了东西，增强了他们学习的兴趣和学习的信心。