有机农产品市场调查报告
2024年北京农产品市场分析报告
2024年北京农产品市场分析报告1. 引言此报告提供了对北京农产品市场的详细分析。
我们对北京市的农产品市场进行了调查和研究，并总结出了以下结论。
2. 市场规模北京是中国的首都和经济中心，拥有庞大的人口和消费市场。
农产品市场在北京具有很大的规模和潜力。
市场上供应的农产品种类繁多，包括蔬菜、水果、肉类、禽类、鱼类、米面等。
3. 供应链分析北京市的农产品主要来自周边地区和其他省市。
供应链包括农民、批发商、零售商和消费者。
农产品从农民手中转移到批发市场，然后再分配到各个零售地点。
农产品的供需关系稳定，但仍受到季节因素的影响。
4. 市场发展趋势近年来，北京市农产品市场呈现出稳定增长的趋势。
随着人们对健康食品的需求增加，有机农产品和绿色农产品的市场份额也在不断扩大。
市场上的新产品和新品牌也得到了消费者的关注和接受。
5. 市场竞争情况北京市的农产品市场竞争激烈，供应商之间的竞争主要体现在产品质量、价格和品牌知名度上。
一些大型超市和连锁便利店通过打折和促销活动吸引消费者，从而获得市场份额。
此外，农产品电商平台也成为竞争的一个重要方面。
6. 消费者需求和行为北京市的消费者对农产品的需求主要集中在品质、安全和价值方面。
他们对价格敏感，但更注重产品的新鲜度和质量。
消费者在购买农产品时更倾向于选择有资质认证的产品和品牌。
7. 市场挑战与机遇尽管北京市的农产品市场潜力巨大，但仍面临一些挑战。
其中包括季节性供需失衡、物流和配送成本上升、市场准入门槛提高等问题。
然而，市场上的机遇也是显著的，如有机农产品和绿色农产品的发展和消费者的理念转变。
8. 建议与结论为了在北京市的农产品市场取得成功，供应商应注重产品质量和安全，并倡导绿色生产。
他们应该与零售商建立紧密合作关系，并关注市场趋势和消费者需求的变化。
此外，政府应加强监管和支持，促进市场健康发展。
9. 参考文献•ABCD. (2020). Market Analysis of Agricultural Products in Beijing. Beijing Agriculture Journal, 25(3), 45-62.•EFGH. (2019). Trends and Opportunitie s in Beijing’s Agricultural Market. Beijing Economic Review, 12(2), 78-95.•XYZ. (2018). Consumer Behavior in Beijing’s Agricultural Product Market. Journal of Consumer Research, 35(4), 112-128.。
农产品调研报告
农产品调研报告农产品调研报告随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，人们对食品质量和安全要求越来越高。
而农产品作为人们日常餐桌上必不可少的一部分，其质量和安全问题备受关注。
本文将通过对农产品市场进行调研，探讨农产品的现状和未来发展趋势。
一、农产品市场现状1.1 市场规模据不完全统计，2019年我国农产品市场规模已超过10万亿元，其中以粮食、蔬菜、水果和畜牧业产品为主。
虽然农产品市场规模庞大，但由于市场分散、信息不对称等问题，农产品市场的信息透明度比较低，导致某些厂家或商贩在生产和销售过程中存在不良行为，如添加非法添加物质、农药残留等，严重危害了人们的健康。
1.2 消费情况随着城市化进程的加速，农村人口逐渐流入城市，消费理念也发生了改变，对食品的安全、便利等方面的要求不断提高。
据调查，80%以上的消费者在购买农产品时非常注重其安全和质量问题，甚至愿意为此付出更高的价格。
而选择网购的消费者占比逐年增加，2019年全国生鲜电商市场规模已经达到2000亿元左右，增速超过30%。
1.3 行业问题农产品行业在发展过程中也存在不少问题。
首先是产品质量不稳定，因地制宜、种植管理水平差异等因素导致同一种类的农产品质量参差不齐。
其次是农民收入水平低，致使农民缺乏长期发展的动力，失去了原有产业的利润。
同时，生产环节中存在频繁的投入、人工成本高等瓶颈，暴露了我国农业领域与国际市场接轨的极端不足，农民的社保和养老保险缺失，农产品能力与生产效率较有限，限制了农产品的生产和销售，严重限制了农业的可持续发展。
二、未来趋势2.1 优化模式随着国家对农业产业的大力支持和政策倡导，一些新型的农产品销售模式展现出强劲的发展潜力，如农产品合作社、农业龙头企业等。
通过建立以农产品为主体的全产业链条，实现从生产、加工、包装到销售、物流的全程管理。
同时发展绿色、有机的农产品生产方式，保障农产品的安全和品质；加强农村基础设施建设，降低产销成本，提高农产品行业整体生产效率、竞争力和市场地位。
农资调研报告
农资调研报告
《农资调研报告》
在当今社会，农业是国家经济的重要组成部分，农业发展也一直受到关注。
农业生产离不开农资的支持，农资的质量和使用情况直接影响着农产品的生产和质量。
为了解农资市场的现状，我们进行了一次农资调研报告。
首先，我们对农资市场进行了走访和调查。
从农资市场的覆盖范围、产品种类、价格、供应情况等方面进行了详细了解。
我们发现，农资市场的产品种类繁多，覆盖范围广泛，但价格相对较高，存在一定的竞争问题。
同时，一些假冒伪劣产品也存在一定的市场份额，给农民朋友带来了许多损失。
其次，我们对农民的农资使用情况进行了调查。
我们了解到，农民在购买农资时更加注重产品的质量和性价比，他们希望能够购买到性价比高、质量有保障的农资产品。
但是由于信息不对称等原因，许多农民朋友在购买农资时仍然存在一定的困扰。
最后，我们对农资的发展趋势进行了分析。
随着科技的不断进步和农业现代化的推进，农资市场将会朝着更加专业化、品牌化、智能化的方向发展。
同时，政府也将会加大力度对农资市场的管理和监管，促进农资市场的健康发展。
通过本次农资调研报告，我们深切地体会到了农资市场存在的问题和发展的机遇。
我们相信，只有不断加强市场监管，提高农资的质量，才能让农民朋友收获更好的农产品，实现农业的
可持续发展。
希望政府、企业和农民朋友们能够共同努力，共同推动农资市场的健康发展。
农产品市场调查报告范文[成都农产品中心批发市场调查报告范文]
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农产品市场调查报告范文[成都农产品中心批发市场调查报告范文]聚和国际成都聚合国际的区位优势成都聚和国际位于龙泉驿区同安镇(1)交通方面：公路四通八达———聚和国际的交易主要都是靠公路运输来完成的。
紧靠成渝高速，厦蓉高速等高速公路，而且附近有通往成都市区的绕城高速，为蔬菜运往川内，城区等都提供了便利的交通条件，辐射面广。
(2)经济方面：以龙泉为经济腹地——龙泉农业经济发达。
土壤肥沃，地势平坦，有广阔的农田、果林。
为聚合蔬菜瓜果的提供稳定的供应。
(3)政策的支持聚和是成都市重点农产品批发市场，成都市政府对于农产品批发市场的帮扶政策，为农产品提供更多的便利，对于农产品销售、供应提供政策上的便利。
聚和是成都市重点农产品批发市场。
(4)资金的支持聚和成为成都市在农产品销售方面的重点帮扶政策，政府为其提供了资金上的有力支持。
B、观察法分享走进聚和就能感受到忙碌的气息，大型的货车进进出出，往来不息。
行走路线：大门—办公楼—仓库—配送中心—交易中心1、交易平台聚和国际是成都乃至四川省的一级蔬果交易市场，现在的是主要业务是为蔬菜交易提供交易市场。
交易流程：来至全国各地的蔬菜来到交易中心，在聚和进行配货，将配好的货物送到各个地区。
聚和实际就是提供一个农产品的销售交易的平台，在聚和中有700多个摊位，摊位主利用自己的人脉以及信息，吸引来至全国各地的菜源。
在聚和摊位上来，至各地的买家在摊位上进行交易。
2、仓储业务a、普通仓储业务。
提供农产品的仓储业务;b、冷库业务。
为那些需要保鲜的农产品提供冷藏仓库的服务。
C、仓库信息化管理系统的支持。
2、仓储业务a、普通仓储业务。
提供农产品的仓储业务;b、冷库业务。
为那些需要保鲜的农产品提供冷藏仓库的服务。
C、仓库信息化管理系统的支持。
二、重点介绍——聚合个别功能区概述(1)、仓库：提供给需要存放的或保鲜的农产品，拥有空调仓库，农产品需要什么样的温度就可以给予怎样的温度。
仓库的管理是由第三方物流的广州夏晖物流有限公司来负责管理，仓库的管理实现了管理信息化，更具专业化。
农贸产品市场的调研报告范文（精选6篇）
农贸产品市场的调研报告农贸产品市场的调研报告范文（精选6篇）随着社会不断地进步，报告的使用成为日常生活的常态，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。
一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编帮大家整理的农贸产品市场的调研报告范文（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
农贸产品市场的调研报告1自改革开放以来，农贸市场应运而生，市场商品丰富鲜活，购销两旺，极大地拉动了城乡居民的消费，并在解决就业方面发挥了非常积极的作用。
但其中也存在着市场设施简陋，管理粗放等问题，尤以“脏、乱、差”现象最为突出。
因而，如何对现有的农贸市场进行有效的改造，并努力提升其品位，是一个值得关注的课题。
一、现有农贸市场存在的问题当前，在各农贸市场主要存在以下几个问题：一是市场业主对市场经营的认识不到位。
认为农贸市场设施如何无所谓，只要市场有人来，能产生效益就可以了，没必要掏腰包来改善基础设施。
二是经营者素质参差不齐，时不时会发生短斤缺两、以次充好、强买强卖等不诚信经营行为，对自身的经营行为缺乏正确的认识。
三是保洁不到位。
有的市场业主为了节约经营成本，减少开支，减少保洁人员，造成市场垃圾随意堆放，卫生状况极差(尤其是水产、分割活鸡鸭、肉类等交易区)；另外，经营熟食的摊位，对卫生要求也不注重，经营者普遍不穿戴相关的工作服和工作帽，防蝇措施没有做好，经营场所卫生有待改进。
四是存在无序性的流动经营人员。
这些经营者随意性强，往往今天到这个市场乱设摊，明天又去那个弄堂乱吆喝，今天卖蔬菜，明天卖鱼货，打一枪换一个地方，逃费又逃税。
五是存在拉客的现象。
表现在个别经营户为了一笔生意采取各种手段，让顾客购买其商品，同行之间经常会发生口角，争吵不休甚至打架斗殴，导致市场交易秩序混乱。
六是超范围抢生意。
在市场经营中，经常有经营户为了抢生意而超越经营范围，导致争吵不断，管理工作难度增大。
七是部分经营户对租赁的摊位存在认识上的不足。
他们错误地认为，摊位已经买来或租下了，只要自己税费交足谁也管不着我。
农业企业调研情况汇报
农业企业调研情况汇报一、调研目的。
本次调研旨在深入了解农业企业的经营状况、市场竞争情况、发展趋势以及存在的问题和挑战，为企业制定合理的发展战略和规划提供依据。
二、调研方法。
1. 实地走访，我们前往多家农业企业进行实地走访，与企业负责人和员工进行深入交流，了解企业的生产经营情况。
2. 数据收集，通过调查问卷、相关报告和统计数据的收集，获取企业的经营数据和市场情况。
3. 专家访谈，我们还邀请了农业领域的专家学者进行访谈，获取他们对农业发展的见解和建议。
三、调研结果。
1. 农业企业经营状况。
通过实地走访和数据收集，我们了解到大部分农业企业在生产技术和管理水平上有了较大提升，生产效率和产品质量得到了明显提高。
但同时也存在着生产成本上升、市场竞争激烈等问题，需要进一步加强管理和创新。
2. 市场竞争情况。
农业产品市场竞争激烈，价格波动大，产品同质化严重。
企业需要加强产品品牌建设，提高产品附加值，寻求市场差异化竞争的优势。
3. 发展趋势。
随着农业现代化的推进，绿色有机农产品市场需求不断增加，农业企业应抓住机遇，加大技术创新和产品研发力度，提高产品品质和市场竞争力。
4. 存在的问题和挑战。
农业企业面临着生产成本上升、市场营销难度大、技术创新不足等问题，同时还受到天气、自然灾害等外部因素的影响，需要企业加强风险防范和应对能力。
四、建议。
1. 加强技术创新，农业企业应加大科技投入，提高生产效率和产品质量，推动农业生产方式的转变。
2. 增强品牌意识，企业应注重产品品牌建设，提高产品附加值，树立良好的企业形象，拓展市场空间。
3. 加强合作联盟，农业企业可以通过合作联盟的方式，整合资源，降低成本，提高市场竞争力。
4. 完善风险管理，企业应建立健全的风险管理体系，加强对市场风险和自然灾害的防范和应对。
五、总结。
农业企业作为国民经济中重要的组成部分，其发展对于国家经济和民生具有重要意义。
本次调研为我们提供了深入了解农业企业现状和发展趋势的机会，也为企业提出了相关的发展建议和措施。
某某家庭农场市场营销活动调查报告范文
某某家庭农场市场营销活动调查报告范文随着人们对健康饮食的重视，越来越多的人开始关注有机农产品。
而家庭农场作为一种新型的农业经营模式，受到了越来越多的关注。
某某家庭农场作为一家专注于有机农产品的生产和销售的企业，近期开展了一系列市场营销活动，本文将对其进行调查分析。
一、市场营销活动概述某某家庭农场的市场营销活动主要包括以下几个方面：1.线上推广：通过微信公众号、淘宝店铺等渠道，发布有机农产品的信息和销售活动，吸引消费者关注和购买。
2.线下推广：在当地的农贸市场、超市等场所设立展示和销售点，向消费者展示有机农产品的优势和特点，提高品牌知名度。
3.参加农产品展销会：参加当地和周边地区的农产品展销会，展示有机农产品的品质和特点，吸引更多的消费者。
二、市场营销活动效果分析通过对某某家庭农场市场营销活动的调查和分析，我们得出以下结论：1.线上推广：某某家庭农场的微信公众号和淘宝店铺的粉丝数量和销售额均有不错的增长，但是由于竞争激烈，需要进一步提高宣传力度和服务质量。
2.线下推广：某某家庭农场在当地的农贸市场和超市设立的展示和销售点，受到了不少消费者的关注和好评，但是由于场地和人力资源的限制，需要进一步扩大销售网络。
3.参加农产品展销会：某某家庭农场参加的农产品展销会，吸引了不少消费者的关注和购买，但是由于展会时间和地点的限制，需要进一步寻找更多的展销机会。
三、市场营销活动改进建议基于以上分析，我们提出以下市场营销活动改进建议：1.加强线上推广：进一步提高微信公众号和淘宝店铺的宣传力度和服务质量，增加粉丝数量和销售额。
2.扩大销售网络：在更多的农贸市场、超市等场所设立展示和销售点，提高品牌知名度和销售额。
3.寻找更多的展销机会：参加更多的农产品展销会，扩大品牌影响力和销售渠道。
某某家庭农场的市场营销活动取得了一定的成效，但是仍需要进一步加强宣传和销售渠道的拓展，以提高品牌知名度和销售额。
农产品市场调查报告(共12篇)
农产品市场调查报告（共12篇）第1篇：农产品市场调查报告农产品市场调查报告每年在收获季节前，震荡行情将是谷物市场的主流。
由于美国及全球的谷物紧平衡状况，加上其他诸多不确定的因素，我们长期看涨谷物价格自07年6月以来，谷物市场已经历了三次大回调，最近的一次是由美国次级抵押信贷(下称次贷)危机引发的全球性金融风暴导致的。
我们的总体看法是，谷物市尝尤其是大豆、小麦的长期上行趋势难以动摇，只是07年与往年情况相比，波动更为剧烈，原因更为复杂。
近期金融市场尤其需要密切关注。
07年8月16日后，美国为主导的全球金融市场剧烈动荡，促使基金在商品市场大肆抛售，当天，CBOT(芝加哥商品交易所)大豆一度跌停，并低收40美分。
玉米和小麦的跌幅不等。
金融市场对商品市场的影响如此之大，出人意料。
美国次贷市场是此次金融市场危机的导火索，这是一个金融市场的“双高市潮(高风险、高收益)，它专门对信用记录不佳或无固定收入的人群提供信贷服务，贷款利息高出正常利息2-3个百分点。
在2001年至2004年间，由于美联储推行低利率政策(利率从6.50%降至1%)以及受此影响的房价持续上涨，借贷者在贷款初期的利息负担甚轻。
尽管随后偿付额逐年增长，但房价的上涨又给借贷者提供了二次申请贷款的便利，由此可维持还贷。
正是在这样的背景下，几年来，美国次级房贷市场收益可观、风险低微。
2004年6月，美联储为控制通货膨胀，开始逐步提高利率水平，最终导致了2006年下半年美国房产市场泡沫的破裂，次级房贷市场危机也在去年2月显现。
目前，美国已有近80家次级贷款公司申请破产。
问题是，金融市场病毒是如何传播至商品市场的？又是如何影响商品市场的？其影响是短期还是长期的？次级房贷市场的授信对象大多为信用记录不良者。
公司将贷款打包后，卖给对冲基金、共同基金等金融机构，它们实际上成为次级房贷市场的终端用户。
在其投资商品市场的情况下，一旦深陷次贷危机，则只能被迫在商品市场平仓套现，拆东墙补西墙。
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目录一：调研报告提要:....................................................................2-31.1调研范围及目的: (2)1.2调研概况描述:……………………………………………………………………………………………………….2-3 二：客户需求调研:…………………………………………………………………..3-72.1客户的需要与欲望分析:………………………………………………………………………………………….3-42.2客户需求数据解释: …………………………………………………………………………………………………4-52.3客户购买行为分析:………………………………………………………………………………………………….5-62.4客户价值转移分析:………………………………………………………………………………………………….6-7 三：客户情报调研:…………………………………………………………………7-93.1客户分类: (7)3.2客户情报: …………………………………………………………………………………………………………………7-93.3重要客户分析: (9)四：竞争情报调研分析:……………………………………………………………9-134.1主要竞争对手概况:................................................................................................................9-10 4.2竞争对手业务分析:. (10)4.3不同细分市场的竞争力分析:…………………………………………………………………………………..10-13 五：渠道/价格调研:………………………………………………………………….12-145.1中间渠道概况:..........................................................................................................................12-13 5.2渠道分析:.. (13)5.3价格分析:…………………………………………………………………………………………………………………..13-14 六：产品/技术调研:…………………………………………………………………..14-176.1竞争产品分析:……………………………………………………………………………………………………………14-15 6.2技术分析:……………………………………………………………………………………………………………………15-17七：总体分析及建议:…………………………………………………………………17-217.1包装策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………17-18 7.2渠道策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………18-19 7.3价格策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………19-21有机农产品市场调查摘要：食品安全危机引人关注，生态农业、有机农产品渐受青睐，但现在有机农业的生产和经营模式制约了有机农产品的发展。
以消费者问卷调查为基础，从研究消费者对农产品安全问题的感受、对有机农产品的态度等着手，对我国有机农产品市场进行分析，并策划了旨在市场推广的有机农产品的4P战略。
关键词：有机农产品；市场分析；客户（消费者）分析；竞争分析；4P战略一、前言：国际市场对我国有机产品的需求促进了我国有机产业的起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。
据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元的市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场的1%—1.5%。
国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。
由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件的限制，有机食品的成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品的价格是普通食品价格的3倍左右，而一些有机蔬菜的价格则是普通蔬菜价格的10倍之多。
1.2. 调研概况描述：调研过程的主要工作是确定调研主题、制定调研计划、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理信息和分析结果。
二、客户需求调研2.1. 客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析2.2. 客户需求数据解释2.3. 客户购买行为分析2.3.1. 决策者分析（1）我们的决策：是团体讨论做出决定的。
（2）影响着整体的决策是：董事长和市场总监。
（3）客户的决策方式（如下表）（4）典型购买者：年龄越大，受教育程度越高的高收入群体。
（5）影响者(职位顺序)；董事长－市场部总监－市场部门经理－部门主管。
（6）决策流程：A形成决策问题，包括提出方案和确定目标；B判断自然状态及其概率；C拟定多个可行方案；D评价方案并做出选择2.3.2. 购买行为分析(1) 客户产生类别需求: 随着市场经济的发展，个人消费需求的领域将不断扩展，内容会更丰富多彩，消费者就会产生类别需求。
销售商会影响客户产生类别需求。
（2）客户了解供应商及其产品包装/服务的渠道有：A、电商渠道，直接上网了解。
B、实地了解，到供应商基地进行采访里了解。
C、打供应商客服电话进行了解。
（3）影响客户购买的驱动力是：有机蔬菜安全性高，无农残，食用营养价值高。
（4）影响客户购买的障碍是：有机蔬菜成本高，所以相应的价格也比较高。
（5）客户认为的出局标准是：蔬菜不新鲜，有农药残留，有虫害。
2.4. 客户价值转移分析（1）在供应商提供的产品的所有要素中，客户最关注：有机蔬菜质量。
（2）客户关注的首要(2~3项)的偏好是：质量、价格、品牌。
三、客户情报调研3.1. 客户分类（1）客户细分的思路大概有以下几类1）生理信息：性别、年龄、民族2）家庭信息:婚姻状况、生育状况、家庭人数3）社会信息:职业/行业、职位、收入、教育、宗教、置业情况、价值取向4）消费信息:喜爱品牌、消费频率、消费额度、消费结构3.2. 客户情报分析（1）愿景使命坚信安全是基本权利，民以食为天，安全的食品是一切美味的前提。
坚持追寻健康，让食物原汁原味，健康才是食物最基本的味道。
倡导绿色与有机，我们崇尚健康有机的食品理念，返本归真的生活态度，将致力于推广并普及科学的种养殖手段，提倡绿色环保和自然农法，依循大自然法则，维护生态和环境，减少乃至拒绝化料、农药、生长催进剂，让大家能吃到有机健康的食物。
（2）业务战略1.样板市场区域是公司绝对占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网络，对区域市场进行精耕细作。
2.根据地市场区域是公司绝对控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。
3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。
但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。
4.在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
（3）面临的业务问题：A、业务不达标，推广费用大，资金紧张。
B、地区发展不平衡，导致有机蔬菜利润差异。
C、供应有机蔬菜的效率问题。
D、有机蔬菜的保鲜问题。
(4)购买趋势:以前人们大都吃普通蔬菜，现在随着有机蔬菜的推广，逐渐成为主流蔬菜。
(5)说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?我们公司一般通过以下四个渠道来获得客户数据：1、原始客户积累主要是公司多年的经营积累下来的，这部分数据主要是公司通过做广告或渠道开发，老客户介绍等途径积累的，是企业生存的根本。
这部分的资料的优点是真实性高，对公司的认知度高，但缺点是：数量少。
对大面积开发市场作用不大，我这样说可不是否定这部分数据的价值，这部分数据真正的价值我在后面的讲座中会体现出来。
2、网络搜索获得，这部分数据主要是人工或通过一些软件搜索获得的，主要是通过一些搜索引擎：百度，谷歌等，也用通过一些行业网站：阿里巴巴，慧聪等，这样获得的数据优点是量可能比较大，也没有费用，但仔细分析起来的话其实缺点还是很多的，人工去网络上搜索，数据质量可以保证，但数量不好保证，人工的费用还是很高的，并且，有很多人在这样搜索，你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单。
利用软件搜索可以降低人工的成本，但数据的准确性就会很差，且行业，区域等划分会更不准确，给后面的营销造成了很大的障碍，同人工找的一样你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单的问题。
3、参加展会收集：这样来源的数据准确度高，也符合目标客户定位的要求，但这样来源的数据的缺点只有一个，就是成本太高，数量太少，也对大规模的数据库营销项目左右不大4、数据公司购买这种方式的优点是：一次能拿到打大批量的数据，且由于数据公司本身的专业性，会对你的目标客户群体做一定的定位，拿到的数据一般会是企业的目标客户，并且的准确性是有一定保障的。
缺点是：市场上存在大量的不规范的数据供应商，数据行业划分混乱，准确性差，很多企业为了节省点费用和这样不正规的公司合作，导致整个项目的失败，所以在选择数据的时候一定要注意做到以下几点：选正规的公司：比如易拜，新华信等专业的数据库服务提供商，怎样验证公司的资质呢？允许去公司验证数据，数据报价一般比较高，客户服务人员的专业度比较高等。
全面的了解公司在选择。
一个好的优质的数据库是低成本开发高潜质客户的基础。
3.3. 重要客户分析（1）重点客户：合作过的客户、高收入群体客户。
（2）核心客户：在企业广泛与大量客户进行接触的基础上，通过CRM系统分析所有的客户信息，识别客户的一些基本资料，建立客户信用档案+再对核心客户的购买资格进行确认，即从以往的交易历史分析出客户对企业的贡献，然后再分项进行分析和评估，排出先后名次。