第4章 中国货物贸易
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第四章 对外贸易体制改革
3）保持外贸政策统一性和透明度
（3）下放商品经营权 对出口商品实行分级管理分类经营 （4）开展工贸结合的试点（外贸代理）
“四联合、两公开”
（5）改革外贸计划体制
缩小指令性计划范围、扩大指导性范围，扩大市场调节作用
（6）改革外贸财务体制：增盈减亏按比例分成
（7）试行出口承包经营责任制
1987年，外贸专业总公司实行三项
指标(承包出口总额、出口商品换 汇成本和出口盈亏总额)承包经营
第四章 中国对外贸易体制
指对外贸易的管理机构、管理权限
分配、管理方式以及经营组织形式、
经营分工和利益分配等方面的制度。
一、改革开放前的对外贸易经营管理体制的特征与评价 （一）改革开放前外贸体制的形成 第一阶段:新中国成立到社会主义改造完成时期(1949— 1956年)
根据1949年9月通过的《中国人民政治协商会议 共同纲领》中“实行对外贸易的管制,并采取保护贸 易政策”的规定。
国际贸易学课程组
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WTO的原则
(1) 非歧视原则 (i)最惠国待遇：一国对所有成员国的贸易待遇必须相 同；(ii)国民待遇：一国对所有成员国的公民和企业在经 济上的待遇不低于本国公民和企业的待遇 (2)自由贸易原则
(3)公平竞争原则
国际贸易学课程组
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最惠国待遇的例外：1.边境贸易的例外 2.关税同盟和自由贸易区的例外 3.普惠制的例外 4.国际条约已有规定的例外
责任制，分别落实到分公司，实行
超亏不补、减亏留用、增盈对半分
成，并按三项指标完成情况兑现出
口奖励。
2、1988—1990年对外贸易体制改革
（1）全面推行外贸承包经营责任制
由外贸总公司、工贸总公司及地方政府分别向中央
《国际商法》第四章_国际货物买卖法
案例一
• 中国某公司7月17日向外商发出要约，向外商 出售300吨的咖啡豆，每吨CIF900元，要求7 月25日以前答复。7月22日国际市场上咖啡豆 价格猛涨。7月23日中方于即给外商发电告知， 中方货物已售完。外商收到电后，立即来电 称急需咖啡豆，考虑给中方加价要求仍按原 数发货，中方回电要求加价到每吨2650元。 外商不同意，于是双方产生争议，提交仲裁 依《公约》解决。请问该案该如何处理？
接收与接受的区别：
接收是指货到目的地，经检验后，即使 货物不符合合同规定，买方也应接收货物， 并向卖方及时提出索赔，否则买方将违反收 取货物的义务，由此造成的损失应由买方负 责。 接受是指买方认为货物在品质、数量等 各方面均符合合同要求。卖方交货相符，买 方应接受货物。通常是买方接收货物后一段 合理时间未提出任何异议，或者直接表示接 受，或者已经从事了与卖方对货物所有权相 抵触的行为。
第六节 国际贸易术语中买卖双方的义务
（二）对货物的权利担保义务P95
A.卖方交付的货物，必须是第三方不能提出 任何权利或要求的货物，除非买方同意在 这种权利或要求的条件下收取货物。 B.卖方所交付的货物，必须是第三方不能根 据工业产权或其他知识产权主张任何权利 或要求的货物。但以卖方在订立合同时已 经知道或不可能不知道的权利或要求为限。 （例外情形）
一.交付货物 （1）交货地点 《公约》： a.合同涉及运输时，货交第一承运人； b.销售合同不涉及运输时，在货物所在地； （货物特定化） c.其他情况，在卖方订立合同时的营业地 （2）交货时间 合同规定的交货期；合理期限内
中国《合同法》
• 第141条：当事人没有约定交付地点或者约 定不明确：（一）标的物需要运输的，出卖 人应当将标的物交付给第一承运人；（二） 标的物不需要运输，出卖人和买受人订立合 同时知道标的物在某一地点的，出卖人应当 在该地点交付标的物；不知道标的物在某一 地点的，应当在出卖人订立合同时的营业地 交付标的物。
第四章国际贸易措施
按征税方法划分 1.从量税 2.从价税 3.混合税
1.从量税
从量税税额=商品计量单位数×单位从量税率 从量税优点：①手续简便，无须审定货物的规格品质、价格， 便于计算；②进口商品价格跌落时仍有适度保护作用。 从量税缺点：①税负不合理，对同一税目货物，不管质量好 坏、价格高低，都按同一税率征税；②不能随价格变动作出调 整，当物价上涨时，税收减少，保护作用减小；③不能对进口 商品普遍采用，对一些艺术品、贵重物品如古董、字画、宝石 等不能采用。
（二）关税的征收方法
3.混合税
在税则的同一税目中定有从量税和从价税两种税率，征税时 混合使用两种税率计征，混合税又可分为复合税和选择税两种。
（二）关税的征收方法
（1）复合税。 混合税税额=从量税额+从价税额
混合税分为两种情况：一种是以从量税为主加征从 价税，即在对单位进口商品征税的基础上，再按其价 格加征一定比例的从价税。另一种是以从价税为主加 征从量税，即按进口商品价格征税的基础上，再按其 数量单位加征一定数额的从量税。
为财政关税。
目前，发达国家的关税仅为其财政收入的2%～3%，而发展中国 家关税收入一般约占其财政收入的13.2%，我国约为7%。
（2）保护本国的产业与国内市场，以此为目的征收 的关税称为保护关税。
（三）关税的种类
按征税对象或商品流向划分 1.进口税 2.出口税 3.过境税 4、进口附加税
1、进口税
（2）反补贴税
又称抵消税，是对在生产、加工及运输过程中直接或间接接受 出口国政府、同业工会或垄断组织所提供的任何奖金或补贴的 进口商品所征收的一种进口附加税。 征收目的：提高进口商品的价格，抵消其所享受的补贴金额，
削弱其竞争力，使其不能在进口国的国内市场上 进行低价竞争，保护本国的生产和市场。 征收标准：一般按奖金或补贴的数额征收，且不能与反倾销税 同时征收，且一般不得超过5年。
1.从量税
从量税税额=商品计量单位数×单位从量税率 从量税优点：①手续简便，无须审定货物的规格品质、价格， 便于计算；②进口商品价格跌落时仍有适度保护作用。 从量税缺点：①税负不合理，对同一税目货物，不管质量好 坏、价格高低，都按同一税率征税；②不能随价格变动作出调 整，当物价上涨时，税收减少，保护作用减小；③不能对进口 商品普遍采用，对一些艺术品、贵重物品如古董、字画、宝石 等不能采用。
（二）关税的征收方法
3.混合税
在税则的同一税目中定有从量税和从价税两种税率，征税时 混合使用两种税率计征，混合税又可分为复合税和选择税两种。
（二）关税的征收方法
（1）复合税。 混合税税额=从量税额+从价税额
混合税分为两种情况：一种是以从量税为主加征从 价税，即在对单位进口商品征税的基础上，再按其价 格加征一定比例的从价税。另一种是以从价税为主加 征从量税，即按进口商品价格征税的基础上，再按其 数量单位加征一定数额的从量税。
为财政关税。
目前，发达国家的关税仅为其财政收入的2%～3%，而发展中国 家关税收入一般约占其财政收入的13.2%，我国约为7%。
（2）保护本国的产业与国内市场，以此为目的征收 的关税称为保护关税。
（三）关税的种类
按征税对象或商品流向划分 1.进口税 2.出口税 3.过境税 4、进口附加税
1、进口税
（2）反补贴税
又称抵消税，是对在生产、加工及运输过程中直接或间接接受 出口国政府、同业工会或垄断组织所提供的任何奖金或补贴的 进口商品所征收的一种进口附加税。 征收目的：提高进口商品的价格，抵消其所享受的补贴金额，
削弱其竞争力，使其不能在进口国的国内市场上 进行低价竞争，保护本国的生产和市场。 征收标准：一般按奖金或补贴的数额征收，且不能与反倾销税 同时征收，且一般不得超过5年。
第四章货物贸易的多边协议
指，被控倾销产品的生产 商和出口商与进口方主管机构达成协议， 出口商提高价格以消除产业损害，进口方 相应地中止或终止案件调查。从实际效果 讲，价格承诺也属于反倾销措施的一种形 式。
《反倾销协议》对缔结价格承诺协议的规定： 1．缔结协议应在进口方主管机构已经作了肯定性的倾销和 损害的初步裁决后。 2．如进口方主管机构认为其接受出口商的价格承诺实际上 不可行，如实际或潜在的出口商品数量过大，或者其他原 因，则可以不接受出口商的价格承诺要求。 3．价格承诺可由进口方主管机构提出，但不得强迫出口商 接受。 4．价格承诺被接受后，应出口商的请求或进口方主管机构 决定，可以继续完成倾销和损害的调查。如果关于倾销和 损害的调查结论是否定的，则价格承诺自动失效；如结论 是肯定的，价格承诺应按照规定继续有效。 5．如果出口商违反了价格承诺协议，则进口方主管机构可 以根据有关规定迅速采取行动，包括根据可获得的最佳信 息立即实施临时反倾销措施，并可立即追溯征收反倾销税。
（二）反倾销措施
反倾销措施包括临时反倾销措施和最终反倾销措施。 1．临时反倾销措施 • 临时反倾销措施是指，进口方主管机构经过调查，初步认 定被指控产品存在倾销，并对国内同类产业造成损害，据 此可以在全部调查结束之前，采取临时性的反倾销措施， 以防止在调查期间国内产业继续受到损害。 • 临时反倾销措施有两种形式：一是征收临时反倾销税；二 是要求进口商自裁决之日起，提供与临时反倾销税数额相 等的现金保证金或保函。 • 进口方主管机构应自反倾销案件正式立案调查之日起60天 后，才能采取临时反倾销措施。这种措施的实施时间应尽 可能短，一般情况下不得超过4个月，特定情况下可以延 长到6个月至9个月。
国外对华反倾销概况
1979－2005年6月，在国外对华启动的713起反倾销案件中， 位列前10位的发起国（地区）依次是： （1）美国（112起） （2）欧盟（111起） （3）印度（86起） （4）澳大利亚（61起） （5）墨西哥（52起） （6）土耳其（45起） （7）南非（44起） （8）阿根廷（42起） （9）加拿大（28起） （10）巴西（23起）
《反倾销协议》对缔结价格承诺协议的规定： 1．缔结协议应在进口方主管机构已经作了肯定性的倾销和 损害的初步裁决后。 2．如进口方主管机构认为其接受出口商的价格承诺实际上 不可行，如实际或潜在的出口商品数量过大，或者其他原 因，则可以不接受出口商的价格承诺要求。 3．价格承诺可由进口方主管机构提出，但不得强迫出口商 接受。 4．价格承诺被接受后，应出口商的请求或进口方主管机构 决定，可以继续完成倾销和损害的调查。如果关于倾销和 损害的调查结论是否定的，则价格承诺自动失效；如结论 是肯定的，价格承诺应按照规定继续有效。 5．如果出口商违反了价格承诺协议，则进口方主管机构可 以根据有关规定迅速采取行动，包括根据可获得的最佳信 息立即实施临时反倾销措施，并可立即追溯征收反倾销税。
（二）反倾销措施
反倾销措施包括临时反倾销措施和最终反倾销措施。 1．临时反倾销措施 • 临时反倾销措施是指，进口方主管机构经过调查，初步认 定被指控产品存在倾销，并对国内同类产业造成损害，据 此可以在全部调查结束之前，采取临时性的反倾销措施， 以防止在调查期间国内产业继续受到损害。 • 临时反倾销措施有两种形式：一是征收临时反倾销税；二 是要求进口商自裁决之日起，提供与临时反倾销税数额相 等的现金保证金或保函。 • 进口方主管机构应自反倾销案件正式立案调查之日起60天 后，才能采取临时反倾销措施。这种措施的实施时间应尽 可能短，一般情况下不得超过4个月，特定情况下可以延 长到6个月至9个月。
国外对华反倾销概况
1979－2005年6月，在国外对华启动的713起反倾销案件中， 位列前10位的发起国（地区）依次是： （1）美国（112起） （2）欧盟（111起） （3）印度（86起） （4）澳大利亚（61起） （5）墨西哥（52起） （6）土耳其（45起） （7）南非（44起） （8）阿根廷（42起） （9）加拿大（28起） （10）巴西（23起）
新建 第三、四章国际货物贸易法
国际商业惯例作为一种任意性 的惯例，通常具有下列特征：
• 1.熟悉、普遍认可、长期、反复和经常 的使用。2.具有确定的内容，起到规范 性的作用。3.适用具有非强制性，但是 如果当事人一致同意引用该惯例，该惯 例就对当事人具有法律约束力。
二、国际贸易术语
• （一） 国际贸易术语概述 • 国际贸易术语(或称贸易术语)属于 国际经贸惯例获国际商业惯例，它表现 为一组字母和简短概念的组合，用于划 分国际货物买卖合同的双方当事人之间 的责任、风险、费用，并反映价格构成、 交货条款 。因此，贸易术语又被称为 “价格术语”或“交货条件”。
• 在全部四组贸易术语中，该价格术语中 的卖方的责任最小。相应地买方责任最 大，当买方无力办理出口结关手续时， 不应选用这一术语。该术语可适用于任 何方式的运输。
• 按上述（a）项之规定，适用公约的条件是合 同双方当事人的营业地分处于不同国家，且 有这些国家均为公约的缔约国。然而按（b） 项的规定，只要当事人的营业地处于不同国 家，即使这些国家并非公约的缔约国，但如 果按照其国际私法规则导致适用某一缔约国 的法律，则该公约亦适用于这些当事人之间 所订立的货物卖卖合同。此项规定的意图旨 在扩大公约的适用范围，但因通过国际私法 规则而援用公约将使法律适用产生不确定性， 故一些国家在加入公约时对此声明保留。
关于《销售合同公约》第1条 第1款(b)项
• 我国在递交核准书时对本条款作了保留 声明。我国不同意扩大公约的适用范围， 公约的适用范围仅限于当事人的营业地 位于不同缔约国之间的国际货物买卖合 同。如果中国当事人与营业地位于其他 国家(该国未参加公约)的当事人之间的 国际货物买卖合同约定适用第三国法律， 而该第三国亦为公约的缔约国，不能援 用该第三国之国际私法转而适用公约。
中文第4章进出口商品的价格ppt课件
￥7700000 - ￥7600000= ￥100000 （中国的出口商在10月1日多收￥100000）
一、计价货币单位
贸易的结算通常都要比签订合同的时间和合同所属货物的真正付款时间有时 间差。因此，在买卖双方真正进行货款结算之前，人民币可能升值或贬值。 这种 汇率的波动的可能性就叫“汇率风险”。作为出口商，出口收汇兑换成的人民币可 能增加或减少。出口商出口报价是本币以外的货币时，在每种付款方式下都显然存 在一定程度的外汇风险。
一、计价货币单位
头脑风暴：请告诉你的同学， 为什么出口商选用硬币有利， 进口选用软币有利？
进口选择软币计价
中国
出口选择硬币计价
由于人民币兑换美元的汇率自2005年7月21日后一直升值，出口商出口报 价应采用人民币从而可以减少可能出现的汇兑风险和货币兑换的问题。
￥7400000 - ￥7600000= - ￥200000 （中国的出口商在10月1日少收￥200000）
如果美元升值，那会对出口商有什么不同的影响呢？请看案例2。
一、计价货币单位
案例2：
如上例，合同金额是100万美元，假设在履行合同过程中，汇率发生变化，1美元可以 兑换7.7元人民币，结算当日当出口商收到100万美元时，可以以当前汇率把它兑换成770万人 民币，就得到了10万的意外之财！
从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格 条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示“卖 方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的 成本和风险”。其中：
(NEW)薛荣久《国际贸易》(第6版)课后习题详解
目 录第1章 导 论第2章 国际贸易的作用第3章 国际分工第4章 世界市场第5章 世界市场价格第6章 国际贸易政策第7章 国际贸易促进、救济与管制第8章 区域经济一体化第9章 世界贸易组织第10章 关 税第11章 非关税壁垒第12章 国际服务贸易第13章 与贸易有关的知识产权保护第14章 国际投资与国际贸易第15章 世界贸易中的中国第1章 导 论1什么是国际贸易？答：国际贸易（International Trade）是指世界各国各地区之间货物、服务和生产要素变换的活动。
国际贸易是各国各地区之间分工的表现形式，反映了世界各国、各地区在经济上的相互依存。
从国家角度可称为对外贸易，从国际角度可称为国际贸易。
2对外贸易的产生需要什么条件？答：对外贸易的产生必须具备以下两个条件：（1）有可供交换的剩余产品。
（2）出现了政治实体。
对外贸易属于历史范畴，是人类社会发展到一定历史阶段的产物，是社会生产发展的必然结果。
3国际贸易如何分类？答：按照不同的分类标准，可对国际贸易进行不同的分类。
（1）按交易内容划分，对外贸易可分为货物贸易、服务贸易和国际技术贸易。
（2）按商品的移动方向划分，对外贸易可分为出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口与复进口、净出口与净进口。
（3）按交易对象划分，对外贸易可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
（4）按运输方式划分，对外货物贸易可分为海运贸易、陆运贸易、空运贸易、多式联运贸易和邮购贸易等。
其中，海运贸易是国际贸易最主要的运输方式。
4如何区分狭义与广义的对外贸易结构？答：（1）狭义的对外贸易结构狭义的对外贸易结构是指货物贸易或服务贸易本身的结构比较，可分为对外货物贸易结构与对外服务贸易结构。
其中，对外货物贸易结构是指一定时期内一国或世界进出口货物贸易中以百分比表示的各类货物的构成；对外服务贸易结构是指一定时期内一国或世界进出口服务贸易中以百分比表示的各类项目的构成。
（2）广义的对外贸易结构广义的对外贸易结构是指货物、服务在一国总进出口贸易或国际贸易中所占的比重。
《进出口贸易实务学习指导与练习》第4章 课后答案【khdaw_lxywyl】
第四章 【货物运输保险习题】一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1．W/W Clause 6 1．偷窃、提货不着险2．General Average 5 2．实际全损3．TPND 1 3．推定全损4．Actual Total Loss 2 4．协会货物条款5．Constructive Total Loss 3 5．共同海损6．ICC 4 6．仓至仓条款二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）1．我方以CIF 条件出口服装1000件，根据合同规定投保了水渍险。
运输途中因货舱淡水管道破裂，致使其中10件遭水债，保险公司对此应予以损失赔偿。
（× ）2．按照我中国人民保险公司（PICC）货物运输保险条款的规定，凡已投保战争险的，若再加保罢工险，则不另行收费。
（√ ）3．伦敦保险协会的货物运输保险条款有六种险别，其中ICC(A)、lCC(B)、lCC(C)、协会战争险、协会罢工险能单独投保。
（× ）4．我方按CFR 贸易术语进口一批货物，投保了一切险，货物在装运港越过船舷前发生损失，因该损失属于仓至仓条款规定的保险公司责任起讫范围，故买方应向保险公司索赔。
（× ）5．我方出口一批货物，以FAS 条件成交，买方派来的船舶由于码头吃水浅，靠不了岸，我方只好用驳船运到船边。
在驳船运输过程中，有一船货物翻船落海，所造成的损失，保险公司不承担责任。
(× ) 6．在出口业务中，保险单的出单日期不能晚于海运提单的签发日期。
（√ ） 7．按照我中国人民保险公司（PICC）货物运输保险条款的规定，在投保一切险后，货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。
(× )8．CIC 条款和ICC 条款的共同点是战争险、罢工险均可单独投保。
（× ） 9．我方出口一批玻璃器皿，为防其在运输途中破碎，所以在投保水渍险的基础上，还应加保破损破碎险。
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《对外贸易法》第五十三条规定：“国家通过进
出口信贷、出口信用保险、出口退税及其他促进对外 贸易的方式，发展对外贸易。”本条规定了国家为促 进对外贸易发展而可以采取的具体金融措施。
·进出口信贷是国家运用金融政策和金融手段，支持和鼓励对
外贸易发展的一项重要措施。 ·出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企 业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非 赢利性的政策性保险业务。
4.1.1 当前出口贸易发展概况 、特点
1 中国货物出口贸易发展规模与速度。 改革开放以来尤其是入世以来，中国出口贸易高速
发展，从2002年至2006年，简单平均的年出口增长率
高达29.60％。2006年，中国出口规模高达9690.8亿美 元，位居世界第3，占世界出口总额的8.0％。2009年， 中国出口贸易超过德国跃居世界第一位。 2 中国货物出口结构分析。
◎战略措施
法律环境
1.强化质量控制的立法和执法 a.自我开发 2.提高产品的技术含量
b.外部引进 3.推行与国际标准接轨的质量管理体系
◎战略措施
4.实施名牌战略
保护名牌
创造名 牌 宣传名牌
扶持名 牌
a.生产领域 b.流通领域
5.加强全面质量管理
名牌不等于品牌：
1、名牌只代表广泛的知名度，而品牌代表更多，比 如认知度、美誉度、忠诚度、信任度、追随度、持久 度等。 2、品牌一定是名牌，但名牌不一定是品牌。 3、名牌是评选出来的，品牌是不可评选的。 4、名牌与品牌的关系就像名人与英雄的关系。
4.3 促进出口发展的措施：出口促进体系
4.3.1
对外贸易发展基金和风险基金
4.3.2
4.3.3
对外贸易中的信贷、保险、出口退税
对外贸易公共信息服务体系
4.3.4
4.3.5 4.3.6
对中小企业的促进措施
民族自治地方和经济不发达地区的对外贸易
其他出口促进措施
4.3.2 对外贸易中的信贷、保险、出口退税
◆有效提高了我国进出口的规模。在我国首次提出外贸发展战略的 1990 年，我国进出口贸易总额仅1154.4亿美元；2004年我国进出口总额突破 1万亿美元大关，达到11547.4亿美元，14年间增长了整10倍，而07年进出 口总额首次超过2万亿美元。 ◆在1980年代的10年中，我国对外贸易出现7年逆差。实施外贸发展战略 后，情况发生了根本性变化。 1990年代的10年中，我国对外贸易实现了 8年顺差。1990年代以来，我国进出口总额每增加1000亿美元所需的时间 越来越短，1991年之前用了13年时间，2004年仅用了4个月。
＊市场多元化战略的战略措施
（1）大力开拓发展中国家市场;
（2）进一步发展和稳定港澳台市场;
（3）继续巩固和发展发达国家市场;
（4）积极参与亚太地区经济技术合作;
4.2.2 “市场多元化”战略（二）
2 实施对外经贸市场多元化战略所采取的政策促进措施。
·财政支持。
·金融支持。 ·保险支持。
·信息技术援助。
2 推动“以质取胜”战略的深化与升级。
·树立“质量第一”的观念，强化出口商品质量意识 ·依靠科技进步，不断提高出口商品质量 ·加强全面质量管理，保证出口商品质量 ·强化实施技术标准战略 ·切实贯彻《进出口商品检验法》，充分发挥商检部门的监督 保证作用
·实施名牌战略，提高出口商品质量
◎战略内涵(内容）： 1、提高出口商品的质量和信誉 2、优化出口商品的结构 3、创名牌出口商品 4、推行与国际标准接轨的质量 管理体系
4.2.1 “以质取胜”战略（一）
1 “以质取胜”战略的提出及发展。
·以质取胜战略是在20 世纪90年代初提出并实施的对外经济贸易 发展战 略之一。 ·第一，出口商品结构明显改善。 ·第二, 加工贸易快速发展中增值率与本土配套水平稳步提高。 ·第三, 收入贸易条件改善。
4.2.1 “以质取胜”战略（二）
绿色壁垒，又被称为环境壁垒、绿色保护主
义等，是指进口国政府以保护自然资源、生 态环境和人类健康为名，达到限制进口、保 护贸易的目的。 04年开始日本把从我国进口的大米残留检测 项目由 56 项增加到 104项。 欧盟对我国茶叶的农残检测项目也由 29项增 至 62 项，日本则多达 77项。 据联合国的一份资料预计，2004年仅绿色壁 垒就可能使我国 70 亿美元以上的出口商品受 到不利影响。
蓝色壁垒，又称“劳动壁垒”或“社会壁
垒”,是指以劳动者劳动环境和生存权利为借 口采取的贸易保护措施。 蓝色壁垒的核心主要是SA8000，是一种以 保护劳动环境和条件,劳工权利等为主要内容 的新型管理体系。 2004年在全球已获得SA8000认证证书的259 家企业组织中,我国已有42家,仅次于意大利的 45家名列第二，加入这个标准可以证明企业 已通过社会责任的有关认证,减少了出口到欧 美等国家的阻力。
提供的是对组织的活动、产品和服务从原材料选择、 设计、加工、销售、运输、使用到最终废弃物处置 进行全过程管理。
相同之处
两者具有共同的实施对象； 在各类组织建立科学、规范和程序化的管理
系统； 两套标准管理体系相似； ISO14000某些标 准框架结构和内容参考了ISO9000中的某些 标准规定框架结构和内容。
美国市场营销协会1960年对品牌的定义：品牌是一种 名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合， 其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务， 并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
“白色通行证”——《ISO9000系列标准》
提供的是质量管理和质量保证体系方面的 要素、原则和要求。 “绿色通行证”—— 《ISO14000环境管理标准系列》
差异有二
ISO14000系列主要针对环境管理，而ISO9000系列主要 针对质量管理。具体差异存在于： 承诺对象不同 ISO9000标准承诺对象是产品的使用者、 消费者，按不同需要，以合同形式进行体现。 ISO14000系 列标准受益者是全社会，是人类环境和人类自身共同需要的， 所以ISO14000最低要求是达到政府规定的环境法律、法规 与其他要求。 构成模式不同 ISO9000质量管理模式是封闭的，而环 境管理体系则是螺旋上升的开放模式，要求体系不断有所改 进和提高；还包括审核认证依据及审核人员资格要求等方面 的不同。
二、出口市场多元化
含义：出口市场战略就是对我国出口贸易的
市场格局做出战略性安排。 1、中国出口市场分布特点
我国实施出口市场多元化战略虽然取得积极进展，
但从整体来看，至今尚未改变出口市场主要集中 于欧盟、美国、香港地区和日本的特点。
表：我国对四大传统市场出口变化
单位:亿美元,%
年份 1990年 1995年 2000年 2003年 2007年
4.1.2 出口贸易对于国民经济发展的重要性
1 出口对GDP及其增长的贡献。
2 出口贸易促进产业调整结构。 3 实现规模经济。 4 提升技术水平。 5 增加就业，提升就业结构和人力资本素质。
出口贸易战略
＊以质取胜战略 ＊科技兴贸战略 市场多元化战略 走出去战略
外贸发展战略的相继出台 最直接和最重要的成果
贷款成本以控制和引导资金运用、调整国民经济
运行的重要手段。
【进出口信贷】则是一国政府通过银行向进出口 商提供贷款，以鼓励出口、确保进口的重要措施。
中国提供进出口信贷的主要机构是中国进出口 银行
中国进出口银行成立于 1994 年，是直属国务院领导的、政 府全资拥有的国家政策性银 行，是中国外经贸支持体系的 主要力量和金融体系的重要组 成部分。 其国际信用评级与国家主权评 级一致。目前在国内设有7家 营业性分支机构和6个代表处， 在境外设有2个代表处与140 家银行建立了代理行关系。
◆由于进出口规模快速增长，我国对外贸易在世界的排序，由1990年的 第15位，跃升为2004年的第3位，直到07年一直居第三位。
◆我国贸易依存度已从1990年的30%，提高到2007年的71%，2011年降为50.1%。
一、以质取胜战略
从总体上看，中国的对外贸易增长方式还是依靠数 量性的粗放式经营，而不是依靠产品的质量和效益 的提高。这主要表现在以下几个方面： 1、长期依靠以量取胜，以价格竞争方式冲击国外 市场 2、出口商品结构还要进一步优化和提升 3、出口企业不重视产品质量和品牌 4、由于出口商品的质量问题造成经济效益下降
·实施“科技兴贸”战略，适应了经济、科技全球化加速发展的潮流。
2 科技兴贸战略体系的形成。 3 科技兴贸战略实施的成效。
出口创汇农产品
永春芦柑成福建最大创汇农产品
2009.1~5，新产季芦柑出口已结束，永春县
出口芦柑14.62万吨，货值达1.02亿美元，成 为福建省首个出口超亿美元的农产品。 业内人士分析，出口逆市增长有两大原因， 除了味美价实外，优良的保鲜技术及东南亚 华侨对永春芦柑品牌的认可是关键。
进出口信贷方式
出口信贷
出口卖方信贷
出口买方信贷
进口信贷
进口买方信贷
出口信贷：
定义：一国政府为了支持和扩大本国资本货物出 口，通过提供信贷担保和给与利息补贴的方式 鼓励本国银行对本国出口商和外国进口商或进 口方银行以优惠利息的中长期贸易融资。
30.0 29.0
27.1 9.4
100 100
100 9.9
2002 24.5
85-93年
14.3
（三）科技兴贸战略成效
1997－2003年高新技术产品出口占外贸出口比重变化
高新技术产品、机电产品出口额与出口总额 增长率曲线图
四、 走出去战略
走出去战略是指按照国际市场经济的通行规
出口信贷、出口信用保险、出口退税及其他促进对外 贸易的方式，发展对外贸易。”本条规定了国家为促 进对外贸易发展而可以采取的具体金融措施。
·进出口信贷是国家运用金融政策和金融手段，支持和鼓励对
外贸易发展的一项重要措施。 ·出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企 业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非 赢利性的政策性保险业务。
4.1.1 当前出口贸易发展概况 、特点
1 中国货物出口贸易发展规模与速度。 改革开放以来尤其是入世以来，中国出口贸易高速
发展，从2002年至2006年，简单平均的年出口增长率
高达29.60％。2006年，中国出口规模高达9690.8亿美 元，位居世界第3，占世界出口总额的8.0％。2009年， 中国出口贸易超过德国跃居世界第一位。 2 中国货物出口结构分析。
◎战略措施
法律环境
1.强化质量控制的立法和执法 a.自我开发 2.提高产品的技术含量
b.外部引进 3.推行与国际标准接轨的质量管理体系
◎战略措施
4.实施名牌战略
保护名牌
创造名 牌 宣传名牌
扶持名 牌
a.生产领域 b.流通领域
5.加强全面质量管理
名牌不等于品牌：
1、名牌只代表广泛的知名度，而品牌代表更多，比 如认知度、美誉度、忠诚度、信任度、追随度、持久 度等。 2、品牌一定是名牌，但名牌不一定是品牌。 3、名牌是评选出来的，品牌是不可评选的。 4、名牌与品牌的关系就像名人与英雄的关系。
4.3 促进出口发展的措施：出口促进体系
4.3.1
对外贸易发展基金和风险基金
4.3.2
4.3.3
对外贸易中的信贷、保险、出口退税
对外贸易公共信息服务体系
4.3.4
4.3.5 4.3.6
对中小企业的促进措施
民族自治地方和经济不发达地区的对外贸易
其他出口促进措施
4.3.2 对外贸易中的信贷、保险、出口退税
◆有效提高了我国进出口的规模。在我国首次提出外贸发展战略的 1990 年，我国进出口贸易总额仅1154.4亿美元；2004年我国进出口总额突破 1万亿美元大关，达到11547.4亿美元，14年间增长了整10倍，而07年进出 口总额首次超过2万亿美元。 ◆在1980年代的10年中，我国对外贸易出现7年逆差。实施外贸发展战略 后，情况发生了根本性变化。 1990年代的10年中，我国对外贸易实现了 8年顺差。1990年代以来，我国进出口总额每增加1000亿美元所需的时间 越来越短，1991年之前用了13年时间，2004年仅用了4个月。
＊市场多元化战略的战略措施
（1）大力开拓发展中国家市场;
（2）进一步发展和稳定港澳台市场;
（3）继续巩固和发展发达国家市场;
（4）积极参与亚太地区经济技术合作;
4.2.2 “市场多元化”战略（二）
2 实施对外经贸市场多元化战略所采取的政策促进措施。
·财政支持。
·金融支持。 ·保险支持。
·信息技术援助。
2 推动“以质取胜”战略的深化与升级。
·树立“质量第一”的观念，强化出口商品质量意识 ·依靠科技进步，不断提高出口商品质量 ·加强全面质量管理，保证出口商品质量 ·强化实施技术标准战略 ·切实贯彻《进出口商品检验法》，充分发挥商检部门的监督 保证作用
·实施名牌战略，提高出口商品质量
◎战略内涵(内容）： 1、提高出口商品的质量和信誉 2、优化出口商品的结构 3、创名牌出口商品 4、推行与国际标准接轨的质量 管理体系
4.2.1 “以质取胜”战略（一）
1 “以质取胜”战略的提出及发展。
·以质取胜战略是在20 世纪90年代初提出并实施的对外经济贸易 发展战 略之一。 ·第一，出口商品结构明显改善。 ·第二, 加工贸易快速发展中增值率与本土配套水平稳步提高。 ·第三, 收入贸易条件改善。
4.2.1 “以质取胜”战略（二）
绿色壁垒，又被称为环境壁垒、绿色保护主
义等，是指进口国政府以保护自然资源、生 态环境和人类健康为名，达到限制进口、保 护贸易的目的。 04年开始日本把从我国进口的大米残留检测 项目由 56 项增加到 104项。 欧盟对我国茶叶的农残检测项目也由 29项增 至 62 项，日本则多达 77项。 据联合国的一份资料预计，2004年仅绿色壁 垒就可能使我国 70 亿美元以上的出口商品受 到不利影响。
蓝色壁垒，又称“劳动壁垒”或“社会壁
垒”,是指以劳动者劳动环境和生存权利为借 口采取的贸易保护措施。 蓝色壁垒的核心主要是SA8000，是一种以 保护劳动环境和条件,劳工权利等为主要内容 的新型管理体系。 2004年在全球已获得SA8000认证证书的259 家企业组织中,我国已有42家,仅次于意大利的 45家名列第二，加入这个标准可以证明企业 已通过社会责任的有关认证,减少了出口到欧 美等国家的阻力。
提供的是对组织的活动、产品和服务从原材料选择、 设计、加工、销售、运输、使用到最终废弃物处置 进行全过程管理。
相同之处
两者具有共同的实施对象； 在各类组织建立科学、规范和程序化的管理
系统； 两套标准管理体系相似； ISO14000某些标 准框架结构和内容参考了ISO9000中的某些 标准规定框架结构和内容。
美国市场营销协会1960年对品牌的定义：品牌是一种 名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合， 其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务， 并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
“白色通行证”——《ISO9000系列标准》
提供的是质量管理和质量保证体系方面的 要素、原则和要求。 “绿色通行证”—— 《ISO14000环境管理标准系列》
差异有二
ISO14000系列主要针对环境管理，而ISO9000系列主要 针对质量管理。具体差异存在于： 承诺对象不同 ISO9000标准承诺对象是产品的使用者、 消费者，按不同需要，以合同形式进行体现。 ISO14000系 列标准受益者是全社会，是人类环境和人类自身共同需要的， 所以ISO14000最低要求是达到政府规定的环境法律、法规 与其他要求。 构成模式不同 ISO9000质量管理模式是封闭的，而环 境管理体系则是螺旋上升的开放模式，要求体系不断有所改 进和提高；还包括审核认证依据及审核人员资格要求等方面 的不同。
二、出口市场多元化
含义：出口市场战略就是对我国出口贸易的
市场格局做出战略性安排。 1、中国出口市场分布特点
我国实施出口市场多元化战略虽然取得积极进展，
但从整体来看，至今尚未改变出口市场主要集中 于欧盟、美国、香港地区和日本的特点。
表：我国对四大传统市场出口变化
单位:亿美元,%
年份 1990年 1995年 2000年 2003年 2007年
4.1.2 出口贸易对于国民经济发展的重要性
1 出口对GDP及其增长的贡献。
2 出口贸易促进产业调整结构。 3 实现规模经济。 4 提升技术水平。 5 增加就业，提升就业结构和人力资本素质。
出口贸易战略
＊以质取胜战略 ＊科技兴贸战略 市场多元化战略 走出去战略
外贸发展战略的相继出台 最直接和最重要的成果
贷款成本以控制和引导资金运用、调整国民经济
运行的重要手段。
【进出口信贷】则是一国政府通过银行向进出口 商提供贷款，以鼓励出口、确保进口的重要措施。
中国提供进出口信贷的主要机构是中国进出口 银行
中国进出口银行成立于 1994 年，是直属国务院领导的、政 府全资拥有的国家政策性银 行，是中国外经贸支持体系的 主要力量和金融体系的重要组 成部分。 其国际信用评级与国家主权评 级一致。目前在国内设有7家 营业性分支机构和6个代表处， 在境外设有2个代表处与140 家银行建立了代理行关系。
◆由于进出口规模快速增长，我国对外贸易在世界的排序，由1990年的 第15位，跃升为2004年的第3位，直到07年一直居第三位。
◆我国贸易依存度已从1990年的30%，提高到2007年的71%，2011年降为50.1%。
一、以质取胜战略
从总体上看，中国的对外贸易增长方式还是依靠数 量性的粗放式经营，而不是依靠产品的质量和效益 的提高。这主要表现在以下几个方面： 1、长期依靠以量取胜，以价格竞争方式冲击国外 市场 2、出口商品结构还要进一步优化和提升 3、出口企业不重视产品质量和品牌 4、由于出口商品的质量问题造成经济效益下降
·实施“科技兴贸”战略，适应了经济、科技全球化加速发展的潮流。
2 科技兴贸战略体系的形成。 3 科技兴贸战略实施的成效。
出口创汇农产品
永春芦柑成福建最大创汇农产品
2009.1~5，新产季芦柑出口已结束，永春县
出口芦柑14.62万吨，货值达1.02亿美元，成 为福建省首个出口超亿美元的农产品。 业内人士分析，出口逆市增长有两大原因， 除了味美价实外，优良的保鲜技术及东南亚 华侨对永春芦柑品牌的认可是关键。
进出口信贷方式
出口信贷
出口卖方信贷
出口买方信贷
进口信贷
进口买方信贷
出口信贷：
定义：一国政府为了支持和扩大本国资本货物出 口，通过提供信贷担保和给与利息补贴的方式 鼓励本国银行对本国出口商和外国进口商或进 口方银行以优惠利息的中长期贸易融资。
30.0 29.0
27.1 9.4
100 100
100 9.9
2002 24.5
85-93年
14.3
（三）科技兴贸战略成效
1997－2003年高新技术产品出口占外贸出口比重变化
高新技术产品、机电产品出口额与出口总额 增长率曲线图
四、 走出去战略
走出去战略是指按照国际市场经济的通行规