人寿保险公司营销部荣誉激励体系PPT(69张)
合集下载
荣誉体系
TAIKANG
业务代表荣誉激励体系
郑州分公司
泰康杯（总公司）
4、入围标准
上半年月均FYC≥ 6000元
且单月最低FYC≥ 1000元。 5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予） （2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖 （3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅
TAIKANG
业务代表荣誉激励体系
郑州分公司
泰康杯（总公司）
中支 本部 焦作 南阳 天河 安鹤 本部 本部 本部 本部 许昌 许昌 本部 服务部 中原 修武 西峡 驻马店 浚县 登封 登封 金源 登封 禹州 禹州 新密 姓名 元月 邵环 33538 冯春枝 9675 吕彦茹 7082 张柏叶 12824 李素青 7234 冯巧珍 12008 蒲巧红 23768 张喜伟 6270 薛风珍 张云霞 1750 王秋珍 9807 秦金奎 二月 14780 13423 15243 11850 15318 10598 4610 4524 3900 21550 三月 42000 46550 41568 26820 26810 17652 11360 28200 38950 31750 2283 30250 合计 90318 69648 63893 51494 49362 40258 39738 38994 38950 37400 33640 30250
服务部 新密 中原 登封 济源 登封 新密 修武 中原 巩义 西峡 登封 金源 巩义 登封 伊川
名次 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
姓名 标保 张喜伟 41 李荷慕 41 杨香莲 40 秦金奎 37 孙彩英 37 李素青 36 郑爱芳 35 李智军 32 方久菊 32 邵天莲 32 牛晓丽 31 郑改芬 31 崔遂轩 31 李玉芹 30 胡志彬 30
保险公司激励方案与业务推动资料ppt课件
思路五：市场开拓
★企业产品的促销
（如：劳保卡等概念组合的促销， 新产品的推广销售）
★业务环境的优化
（目标市场的开拓）
保险公司激励方案与业务推动资料
思路六：企业文化
★宣传文化行销的理念 ★组织以文化促业务的活动
保险公司激励方案与业务推动资料
思路七：营销数据分析
★经营数据、竞赛数据的采集与分析 ★市场信息的调研、收集与分析
早会运作激励
招式一：日冠军 招式二：周冠军 招式三：日日结帐 招式四：荣誉值星 招式五：五度五关 招式六：团队绩效
保险公司激励方案与业务推动资料
早会运作激励
招式七：朝露夜袭
标语：朝阳普照露曙光，业绩辉煌是应当。 夜夜袭击展雄风，组织倍增为希望。
招式八：其他活动
每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、 生活菜单、名人名言、测验时间
G、日日结帐荣誉餐
H、新秀育成荣誉餐
保险公司激励方案与业务推动资料
个别的激励
给予部属作个个激励就是要先透视每一 个人的实情，然后把适用于个人的观念（或 理念）灌输给部属。
1、发现欲望或造成欲望并强化它；
2、使目标具体化、形式化，把目标换算
为保险的工作量；
3、让每个人对自己的能力更具信心；
4、施与必要的技术训练（招揽技能）；
筹备细节：
时间——通常在高峰或挑战月前夕
名称——“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师大
会”
大会”
“夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师
人员分工—场地组、音响组、司机组、活动组、总务 组、
表演组，并设置总指导一名统筹运作
道具准备—音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交通工
具、
保险公司激励方案与业务推动资料
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt 69页)
业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
世纪圣典（总公司）
5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予） （3）参加总公司组织的世纪圣典之旅
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
世纪圣典（总公司）
1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日—12月31 日 2、竞赛指标：FYC 3、评选标准 个人累计FYC（A类分公司）前90名 4、入围标准： 个人月均FYC ≥0.4万元 （预估FYC12万元）
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
目录
二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系
1、MDRT
2、IQA
4、泰康杯
5、高峰会
7、小高峰会
2、业务主管荣誉激励体系
3、营销服务部荣誉激励体系
3、世纪圣典 6、5025917工程
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
荣
誉
体
系
宗
旨
1 ．回归原本，打造泰康核心营销力； 2 ．激发潜能，塑造泰康营销英雄； 3 ．树立品牌，增强泰康营销竞争力； 4 ．焕发精神，打造泰康核心营销团队。
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
二零零六年
保险激励PPT课件
客户保险保障要主动沟通，
为客户着想，赢得信任。我 们只要做到了这一步，就成 功了一大步。
LOGO
05
第五章
对待公司、对待产 品时的心态
说服自己，真心的去相信公司的产品 选择一个好公司，去好好了解公司的产品 保持良好积极向上的心态
对待公司、对待产品时的心态
LOGO
说服 自己
保险代理人总是处于一个说服客户的一 个过程，所以首先要说服自己，真心的
志，就说明已经在成功道路上了。
LOGO
对待客户时的心态
04
认真对待每一个客户
第四章
给客户以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”
对待客户时的心态
意识已经深入人心。
LOGO
保险代理人的客户从广义上说：在生活中需要帮助的人都是我们的客户。随着近几年保险业的快速发展，保险
分析 客户
尊重 客户
贴心 帮助
我们只需要去认真对待每一
个客户，尊重他们，关心他 们，和每一个客户做朋友。
因为你怀有这颗心，才可以 “想人所想，及人所及”。
给客户以“可靠的关怀”和
“贴心的帮助”，这才是面 对客户时正确的心态。
对待客户时的心态
我们是来帮助客户解决问题的：
LOGO
只有用换位的心态，就可以 比客户更懂得如何帮助他， 满足他已知未知的需求。
去相信公司的产品可以给他们带来好处
和保障，利益的转化，才可以打动客户， 说服客户。
对待公司、对待产品时的心态
LOGO
选择 公司
这首先要选择一个好公司，去好好了解公司
的产品，好的公司，有一个好的品牌，有了 这些自然对公司和产品满怀信心，由于你拥 有了健康的心态自然也会传达给客户，也会 感染客户，就会产生共鸣。一个有前途的公 司，一个注重长远的公司，一个时刻提供保 障服务的公司，客户会无动于衷吗？
销售团队的激励机制(PPT 51页)
和团队能力
任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!
激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!
铜币正面朝上的故事
激励是怎么产生的？
如何才能激励？
得不到满足的需求是产生激励的起点 马斯洛的需求层次理论 赫兹伯格的双因素理论 弗洛姆的期望理论
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三 层次的营销策略。
产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决 于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格幅 度内，则取决于竟争对手同等产品的价格水平。
什么时候你对工作特别满意?
什么时候你对工作特别不满意?
有对工作既没有满意也没有不满意的时候？ 为什么？
• 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 按层次逐级递升。
自我实现 尊重
社会需求 安全需求
生 理 需 求
精神 需求
物质 需求
需求的分类 马斯洛的需求层次理论
需求的 层次
生理需 求
说明
生存、生理、 衣食住行
管理者对不同层次需求 的激励措施
提高工资、奖金、 改善工作条件、定 期医疗检查、娱乐 等
公司的政策和制度 技术监督
与 上级之间的人事关系 与 同事之间的人事关系 与 下级之间的人事关系
工资 职务保障 个人生活 工作条件
职位
这些因素改善了，不能使职工变得非常满意，也不能 真正激发职工的积极性，却能解除职工的不满，故成为保 健因素。
保健因素的满足对职工产生的效果类似于卫生保健对身体 健康所起的作用。保健从人的环境中消除有害于健康的事物， 它不能直接提高健康水平，但有预防疾病的效果；它不是治 疗性的，而是预防性的。
任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!
激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!
铜币正面朝上的故事
激励是怎么产生的？
如何才能激励？
得不到满足的需求是产生激励的起点 马斯洛的需求层次理论 赫兹伯格的双因素理论 弗洛姆的期望理论
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三 层次的营销策略。
产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决 于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格幅 度内，则取决于竟争对手同等产品的价格水平。
什么时候你对工作特别满意?
什么时候你对工作特别不满意?
有对工作既没有满意也没有不满意的时候？ 为什么？
• 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 按层次逐级递升。
自我实现 尊重
社会需求 安全需求
生 理 需 求
精神 需求
物质 需求
需求的分类 马斯洛的需求层次理论
需求的 层次
生理需 求
说明
生存、生理、 衣食住行
管理者对不同层次需求 的激励措施
提高工资、奖金、 改善工作条件、定 期医疗检查、娱乐 等
公司的政策和制度 技术监督
与 上级之间的人事关系 与 同事之间的人事关系 与 下级之间的人事关系
工资 职务保障 个人生活 工作条件
职位
这些因素改善了，不能使职工变得非常满意，也不能 真正激发职工的积极性，却能解除职工的不满，故成为保 健因素。
保健因素的满足对职工产生的效果类似于卫生保健对身体 健康所起的作用。保健从人的环境中消除有害于健康的事物， 它不能直接提高健康水平，但有预防疾病的效果；它不是治 疗性的，而是预防性的。
保险公司员工激励方法分析PPT(26张)
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
**公司2009年首年度佣金明示表
人数—10000元 10000元——30000元 30000元——50000元 50000元——100000元
100000元以上
您在哪里呢？
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
我们拥有的条件
• 优秀的产品 • 优秀的公司 • 优秀的城市 • 优秀的伙伴
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
每天都有人遭遇意外
市
每天都有人生病住院
场
每天都有人致残、死亡
空
每天都有人改变观念接受新事物
间
每天都有人为理财寻找最佳方案
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
**公司2009年首年度佣金明示表
人数—10000元 10000元——30000元 30000元——50000元 50000元——100000元
100000元以上
您在哪里呢？
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
我们拥有的条件
• 优秀的产品 • 优秀的公司 • 优秀的城市 • 优秀的伙伴
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
每天都有人遭遇意外
市
每天都有人生病住院
场
每天都有人致残、死亡
空
每天都有人改变观念接受新事物
间
每天都有人为理财寻找最佳方案
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
荣誉体系
名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励；
具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内；
名次 奖励标准
第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具
•精品课件
第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
2、分公司绩优成长日
项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台 ，促进A类、B类人员的高速成长；
执行总公司标准，分公司、各三四机构设置荣誉墙、月度启 动会嘉奖等
•精品课件品课件
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
•精品课件
4、三星会
项目定位：为培养业务员树立良好的工作习惯，壮大B类中层业务员的人数、提升业绩，奖励 业绩与品质有良好持续性的业务员。
激励对象：个险系列全体业务员 竞赛时间： 每季度末月25日预收且季度末承保； 入围标准：
（一）、三星会普通会员入围标准： 普通会员：季度内每月FYP ≥6000元2件(寿险件)
3个实动人力 2万标保
1个三星会员
银星组
4个实动人力 3万标保
1个三星会员
奖励形式：营业部运营基金 奖励额度：
奖项名称 奖品额度
标星组 300元
银星组 400元
•精品课件
金星组 5个实动人力
4万标保 2个三星会员 1个四件万元人力
金星组 500元
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
二星营业部 2000元
三星营业部 3000元
•精品课件
具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内；
名次 奖励标准
第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具
•精品课件
第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
2、分公司绩优成长日
项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台 ，促进A类、B类人员的高速成长；
执行总公司标准，分公司、各三四机构设置荣誉墙、月度启 动会嘉奖等
•精品课件品课件
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
•精品课件
4、三星会
项目定位：为培养业务员树立良好的工作习惯，壮大B类中层业务员的人数、提升业绩，奖励 业绩与品质有良好持续性的业务员。
激励对象：个险系列全体业务员 竞赛时间： 每季度末月25日预收且季度末承保； 入围标准：
（一）、三星会普通会员入围标准： 普通会员：季度内每月FYP ≥6000元2件(寿险件)
3个实动人力 2万标保
1个三星会员
银星组
4个实动人力 3万标保
1个三星会员
奖励形式：营业部运营基金 奖励额度：
奖项名称 奖品额度
标星组 300元
银星组 400元
•精品课件
金星组 5个实动人力
4万标保 2个三星会员 1个四件万元人力
金星组 500元
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
二星营业部 2000元
三星营业部 3000元
•精品课件
荣誉体系
太平人寿荣誉体系介绍
荣誉体系概况
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项
四、非制式奖项
一、个人奖项：
1、月度十佳评选
项目定位：分公司绩优高手的竞技平台，促进A类人员高速成长； 激励对象：A类人员 竞赛时间：每月自然月月初—月末承保； 入围标准：竞赛期内承保标保≥3万/4件，按承保标准保费全省进行排 名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励； 具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内； 名次 奖励标准 第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具 第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
6、TOP国内论坛补充方案
执行单位：分公司 执行时间：9月
激励对象：分公司TOP国内论坛入围人员 入围标准：入围标准同总公司TOP国内论坛入围标准； 奖励形式：奖励入围人员培训地一日游。
谢 谢！
2、太平盛宴
项目定位：为表彰分公司销售、组织发展的优秀员工、团队，树立标杆，推动A、B类序时达标 激励对象：全省在册营业部、营业组、代理人 竞赛时间：2012年1月1日—2012年12月31日（含）承保 入围标准： 个人类： •年度百万：年度承保≥ 100万/48件； •年度百件：年度承保≥ 100件（不少于48个寿险件）； •年度A类：年度承保≥48件（寿险件）； •三星大满贯：连续12个月入围三星会； 团队类： •营业部经理：年度承保标准保费≥200万，且排名前三名； •营业组主管：年度承保业绩 ≥72万，且排名前十名（不含高经直辖组） •营业部成长奖：营业部年保费平台成长20%且人力实现AB类1+1； •主管率先垂范奖：月均高经四件业经两件的主管；
一、个人奖项 二、团队奖项
三、中长期奖项 四、非制式奖项
荣誉体系概况
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项
四、非制式奖项
一、个人奖项：
1、月度十佳评选
项目定位：分公司绩优高手的竞技平台，促进A类人员高速成长； 激励对象：A类人员 竞赛时间：每月自然月月初—月末承保； 入围标准：竞赛期内承保标保≥3万/4件，按承保标准保费全省进行排 名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励； 具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内； 名次 奖励标准 第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具 第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
6、TOP国内论坛补充方案
执行单位：分公司 执行时间：9月
激励对象：分公司TOP国内论坛入围人员 入围标准：入围标准同总公司TOP国内论坛入围标准； 奖励形式：奖励入围人员培训地一日游。
谢 谢！
2、太平盛宴
项目定位：为表彰分公司销售、组织发展的优秀员工、团队，树立标杆，推动A、B类序时达标 激励对象：全省在册营业部、营业组、代理人 竞赛时间：2012年1月1日—2012年12月31日（含）承保 入围标准： 个人类： •年度百万：年度承保≥ 100万/48件； •年度百件：年度承保≥ 100件（不少于48个寿险件）； •年度A类：年度承保≥48件（寿险件）； •三星大满贯：连续12个月入围三星会； 团队类： •营业部经理：年度承保标准保费≥200万，且排名前三名； •营业组主管：年度承保业绩 ≥72万，且排名前十名（不含高经直辖组） •营业部成长奖：营业部年保费平台成长20%且人力实现AB类1+1； •主管率先垂范奖：月均高经四件业经两件的主管；
一、个人奖项 二、团队奖项
三、中长期奖项 四、非制式奖项
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务代表荣誉激励体系
世纪圣典（总公司）
中支 本部 焦作 本部 南阳 本部 天河 许昌 安鹤 本部 本部 本部 本部 本部 本部 许昌 许昌 本部 信阳 豫西 本部
服务部 中原 修武 登封 西峡 新密 驻马店 长葛 浚县 新密 登封 中原 登封 金源 登封 禹州 禹州 金源 新县 伊川 新密
姓名 邵环 冯春枝 付勤丝 吕彦茹 郑彩霞 张柏叶 蔡喜霞 李素青 李荷慕 冯巧珍 付春梅 蒲巧红 张喜伟 薛风珍 张云霞 王秋珍 段媛容 张君梅 侯嫩凡 秦金奎
服务部
中原 登封 登封 金源 登封 禹州 禹州 登封 新县 伊川 新密
FYC 4.0 4.0 4.0 3.9 3.9 3.7 3.4 3.4 3.1 3.1 3.0
业务代表荣誉激励体系
IQA （国际）
1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和 继续率的寿险代理人的年度奖励。IQA荣誉象征 者寿险行业专业资格。获得认证者将获得证书、 荣誉印章和小型塑胶证书。
2、认证标准： （1）申请者必须是公司的全职代理人 （2）参选前最后连续两年每年签单至少30份 （3）参选前两年度13个月保费继续率在90％以上
业务代表荣誉激励体系
IQA （国际）
3、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐， 总公司协助业务员申请，费用由本人承担 （￥70），每季度统一申报一次。营销新契约佣金，即当月向 各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接 佣金；
2、FYP 系指首年度承保且有效营销新契约标准 保费。
3、标准保费计算方法：小于10 年期交费，按 “10%×年期”折算标保，10 年期以上交费标保不再 打折，万能险额外投资保费按10％折算标保。
世纪圣典（总公司）
1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日—12月31 2日、竞赛指标：FYC 3、评选标准
个人累计FYC（A类分公司）前90名 4、入围标准： 个人月均FYC ≥0.4万元
（预估FYC12万元）
业务代表荣誉激励体系
世纪圣典（总公司）
5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予） （3）参加总公司组织的世纪圣典之旅
二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系
1、MDRT
2、IQA
4、泰康杯
5、高峰会
7、小高峰会
2、业务主管荣誉激励体系
3、营销服务部荣誉激励体系
3、世纪圣典 6、5025917工程
业务代表荣誉激励体系
M D R T（总公司）
MDRT(million dollar round table),美 国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立的 初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服 务的人才。MDRT已经成为以寿险为基础的金 融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经 验、技能与知识的传统，MDRT会员资格代表 着成功与荣耀。 MDRT的信念就是:“要想收 获,就要先给与”。
二零零六年
分公司营销培训部
目录
一、营销荣誉激励体系宗旨与规则 二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系 2、业务主管荣誉激励体系 3、营销服务部荣誉激励体系 三、荣誉激励体系操作方法
荣誉体系宗旨
1 ．回归原本，打造泰康核心营销力； 2 ．激发潜能，塑造泰康营销英雄； 3 ．树立品牌，增强泰康营销竞争力； 4 ．焕发精神，打造泰康核心营销团队。
M D R T （总公司）
4、竞赛规则 （ 1 ） COT 和TOP由 总 公 司 提 供 参 加 当 年 度 全球
MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食 宿费用。 （2）MDRT前10名，由总公司提供参加当年度全 球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。 （3）MDRT由总公司提供参加当年度全球MDRT年 会报名费。
3900 21550 18650 30250
336
三月 42000 46550 8520 41568 59250 26820 50880 26810 29515 17652 36607 11360 28200 38950 31750 2283 14490 342 0 30250
合计 90318 69648 65823 63893 60266 51494 50880 49362 40277 40258 40232 39738 38994 38950 37400 33640 33140 30592 30586 30250
业务代表荣誉激励体系
M D R T （总公司）
1、竞赛时间 2006年1月1日——12月31日
2、参赛人员 各层级营销业务人员
3、入围标准（参加2007年标准） MDRT普通会员：FYC135,800元 COT 内阁会员：FYC407,400元 TOT 顶尖会员：FYC814,800元
业务代表荣誉激励体系
业务代表荣誉激励体系
M D R T （总公司）
营销员
邵环 付勤丝 吕彦茹 冯春枝 郑彩霞 张柏叶 李素青 蔡喜霞 段媛容 李荷慕
服务部
中原 登封 西峡 修武 新密 驻马店 浚县 长葛 金源 新密
FYC 9.0 7.1 6.4 6.1 6.0 5.6 5.1 5.1 4.1 4.0
营销员
付春梅 冯巧珍 蒲巧红 张喜伟 薛风珍 张云霞 王秋珍 乔艮凤 张君梅 侯嫩凡 秦金奎
业务代表荣誉激励体系
泰康杯（总公司）
1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日—6 月30 日2、竞赛指标：FYC 3、竞赛方案
个人累计FYC全系统前60名 （预估FYC10万元）
4、2005年万能险基础保费按30折算标保，额外 投资保费按10％折算标保。
机构分类说明
A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北 （10家） 辽宁、四川、安徽、浙江、湖南
第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤 第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河 第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山
目录
元月 33538 9675 669 7082 1016 12824 0 7234 0 12008 525 23768 6270
1750 9807
0 0 30250
二月 14780 13423 56634 15243 0 11850 0 15318 10762 10598 3100 4610 4524
世纪圣典（总公司）
中支 本部 焦作 本部 南阳 本部 天河 许昌 安鹤 本部 本部 本部 本部 本部 本部 许昌 许昌 本部 信阳 豫西 本部
服务部 中原 修武 登封 西峡 新密 驻马店 长葛 浚县 新密 登封 中原 登封 金源 登封 禹州 禹州 金源 新县 伊川 新密
姓名 邵环 冯春枝 付勤丝 吕彦茹 郑彩霞 张柏叶 蔡喜霞 李素青 李荷慕 冯巧珍 付春梅 蒲巧红 张喜伟 薛风珍 张云霞 王秋珍 段媛容 张君梅 侯嫩凡 秦金奎
服务部
中原 登封 登封 金源 登封 禹州 禹州 登封 新县 伊川 新密
FYC 4.0 4.0 4.0 3.9 3.9 3.7 3.4 3.4 3.1 3.1 3.0
业务代表荣誉激励体系
IQA （国际）
1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和 继续率的寿险代理人的年度奖励。IQA荣誉象征 者寿险行业专业资格。获得认证者将获得证书、 荣誉印章和小型塑胶证书。
2、认证标准： （1）申请者必须是公司的全职代理人 （2）参选前最后连续两年每年签单至少30份 （3）参选前两年度13个月保费继续率在90％以上
业务代表荣誉激励体系
IQA （国际）
3、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐， 总公司协助业务员申请，费用由本人承担 （￥70），每季度统一申报一次。营销新契约佣金，即当月向 各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接 佣金；
2、FYP 系指首年度承保且有效营销新契约标准 保费。
3、标准保费计算方法：小于10 年期交费，按 “10%×年期”折算标保，10 年期以上交费标保不再 打折，万能险额外投资保费按10％折算标保。
世纪圣典（总公司）
1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日—12月31 2日、竞赛指标：FYC 3、评选标准
个人累计FYC（A类分公司）前90名 4、入围标准： 个人月均FYC ≥0.4万元
（预估FYC12万元）
业务代表荣誉激励体系
世纪圣典（总公司）
5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予） （3）参加总公司组织的世纪圣典之旅
二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系
1、MDRT
2、IQA
4、泰康杯
5、高峰会
7、小高峰会
2、业务主管荣誉激励体系
3、营销服务部荣誉激励体系
3、世纪圣典 6、5025917工程
业务代表荣誉激励体系
M D R T（总公司）
MDRT(million dollar round table),美 国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立的 初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服 务的人才。MDRT已经成为以寿险为基础的金 融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经 验、技能与知识的传统，MDRT会员资格代表 着成功与荣耀。 MDRT的信念就是:“要想收 获,就要先给与”。
二零零六年
分公司营销培训部
目录
一、营销荣誉激励体系宗旨与规则 二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系 2、业务主管荣誉激励体系 3、营销服务部荣誉激励体系 三、荣誉激励体系操作方法
荣誉体系宗旨
1 ．回归原本，打造泰康核心营销力； 2 ．激发潜能，塑造泰康营销英雄； 3 ．树立品牌，增强泰康营销竞争力； 4 ．焕发精神，打造泰康核心营销团队。
M D R T （总公司）
4、竞赛规则 （ 1 ） COT 和TOP由 总 公 司 提 供 参 加 当 年 度 全球
MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食 宿费用。 （2）MDRT前10名，由总公司提供参加当年度全 球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。 （3）MDRT由总公司提供参加当年度全球MDRT年 会报名费。
3900 21550 18650 30250
336
三月 42000 46550 8520 41568 59250 26820 50880 26810 29515 17652 36607 11360 28200 38950 31750 2283 14490 342 0 30250
合计 90318 69648 65823 63893 60266 51494 50880 49362 40277 40258 40232 39738 38994 38950 37400 33640 33140 30592 30586 30250
业务代表荣誉激励体系
M D R T （总公司）
1、竞赛时间 2006年1月1日——12月31日
2、参赛人员 各层级营销业务人员
3、入围标准（参加2007年标准） MDRT普通会员：FYC135,800元 COT 内阁会员：FYC407,400元 TOT 顶尖会员：FYC814,800元
业务代表荣誉激励体系
业务代表荣誉激励体系
M D R T （总公司）
营销员
邵环 付勤丝 吕彦茹 冯春枝 郑彩霞 张柏叶 李素青 蔡喜霞 段媛容 李荷慕
服务部
中原 登封 西峡 修武 新密 驻马店 浚县 长葛 金源 新密
FYC 9.0 7.1 6.4 6.1 6.0 5.6 5.1 5.1 4.1 4.0
营销员
付春梅 冯巧珍 蒲巧红 张喜伟 薛风珍 张云霞 王秋珍 乔艮凤 张君梅 侯嫩凡 秦金奎
业务代表荣誉激励体系
泰康杯（总公司）
1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日—6 月30 日2、竞赛指标：FYC 3、竞赛方案
个人累计FYC全系统前60名 （预估FYC10万元）
4、2005年万能险基础保费按30折算标保，额外 投资保费按10％折算标保。
机构分类说明
A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北 （10家） 辽宁、四川、安徽、浙江、湖南
第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤 第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河 第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山
目录
元月 33538 9675 669 7082 1016 12824 0 7234 0 12008 525 23768 6270
1750 9807
0 0 30250
二月 14780 13423 56634 15243 0 11850 0 15318 10762 10598 3100 4610 4524