县城项目营销推广方案
小县城用什么样的推广方式最有效
小县城用什么样的推广方式最有效一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象，而不同的城市和不同的楼盘，有效的推广方式都是不一样的。
对小县城的盘来讲，传统的电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告、派单等等各有什么样的效果？你在操作小县城楼盘的时候，采用过什么特殊或者特别有效的推广手法？路人甲的心得：1、前期利用高峰会与媒体联合主办，进行新闻炒做。
2、DM派发+海报+团购优惠政策（以单位为主体进行局部宣传）3、县城的生活节奏慢，群求安逸，我们推广的SLOGON就突显生活感受。
4、现在很多县城的客户生活条件都很优越了，所以他们同样也追求产品的品质。
5、根据生活感受、产品的品质特性进行促销活动；6、活动内容一定要和目标消费者相结合，比如水果节（引进进口水果或者本地少有的水果，我们做过一次，效果很好，到场的基本如“土匪”一扫而光，边吃，边在售楼部观摩，另外还设有玩的，考虑到家长带来的孩子，所以兴致很高。
登记的消费者基本都是有需求同时也为开盘积累了不少潜在客户），电影节和业主联宜运动荟（回馈业主，体现社区文化，开发商关注业主的身心健康），夏季就搞冰饮节（我们做的一次，疯了都，在县城基本传开了。
和一啤酒厂家合作，双赢呢，活动过后做市调，连小孩都知道项目了。
）当然这些活动都是在不同时期做，前期的推广只要做写成本不要太高的告之，不要让市场突然把项目给压底了。
7、我做了这么久唯一觉得这个项目运做最快的。
县城的限制性有好有坏，好的是口碑相传之快是无法想象的。
不好的就是做什么策略啊，什么提高档次啊，忒受限制，因为那些人的生活水平就那么高，提太高，过了，不提呢，体现不出项目的品质，所以在这点上一定要把好关。
做县城的项目首先就要了解居民的生活习惯和特殊喜好，这样才方便我们做有针对性的推广活动。
1、广告宣传及形象建设案场的形象墙，路边广告牌都要利用好，迅速树立良好的形象。
同时售楼部一定要显示出档次。
太原古县城营销策划方案
太原古县城营销策划方案一、背景分析太原古县城位于中国山西省太原市，是中国历史文化名城之一，拥有悠久的历史和丰富的文化遗产。
然而，由于近年来城市发展的快速推进，太原古县城相对落后，面临着旅游业不景气、文化传承困难等问题。
因此，需要制定一套有效的营销策划方案，提升太原古县城的知名度和吸引力。
二、目标定位太原古县城的营销目标是通过提升知名度和吸引力，实现旅游业的快速发展，推动当地经济的繁荣，提高居民的生活水平。
三、目标群体目标群体主要包括国内外游客、文化爱好者、历史研究者、学生等。
四、市场需求分析1. 游客需求：游客对太原古县城的需求主要包括了解历史文化、欣赏建筑风格、品味地方美食、购买特色纪念品等。
2. 文化爱好者需求：文化爱好者对太原古县城的需求主要包括深入了解古城文化、参观博物馆、参与文化活动等。
3. 历史研究者需求：历史研究者对太原古县城的需求主要包括了解古代历史、研究古代建筑风格、参观历史遗址等。
4. 学生需求：学生对太原古县城的需求主要包括课外参观教育、了解历史文化、提升人文素养等。
五、定位策略太原古县城应定位成为中国历史文化名城的代表，强调其悠久的历史、丰富的文化遗产和authentiticity。
此外，太原古县城还应注重与当地特色产业相结合，打造特色旅游产品，提升游客体验。
六、核心竞争力太原古县城的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 历史文化：太原古县城拥有悠久的历史和丰富的文化遗产，可以吸引历史爱好者和学术研究者。
2. 地理位置：太原古县城位于中国山西省太原市，交通便利，有利于吸引国内外游客。
3. 特色产业：太原古县城有独特的特色产业，如特色手工艺品、传统美食等，可以打造特色旅游产品。
七、营销策略1. 提升知名度1.1 基于线上渠道的营销：通过建设官网、开设社交媒体账号等，进行线上宣传、推广和互动。
提供最新的活动信息、游玩攻略等，吸引目标群体的关注和参与。
1.2 基于线下渠道的营销：通过制作宣传册、海报、折页等，分发给潜在客户，增加对太原古县城的认知和兴趣。
县城楼盘推广方案
县城房地产项目推广方案一、客户群县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员以及私营业主居多，但是有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。
由于幅员的狭小，人们大多相互认识，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。
所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。
二、消费心理县城的特点是：从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。
县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。
所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。
三、宣传方案1、广告宣传及形象建设户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。
2、讲解式派发传单，登记信息派单的方式：（1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长。
（2）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者。
（3）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门。
（4）联系各大酒店超市及娱乐场所在前台留DM单派发。
（5）在县中心人流集中购物时段做派单，要求专门的置业顾问做讲解3、宣传车巡展宣传车巡展是人尽皆知的最好的办法。
把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展。
也可以租用带有led屏幕的车，与派单同步进行。
4、桶装水广告现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告是一个很好的宣传。
5、购物袋宣传联系好又多，佳美超市或集贸市场，免费给他们提供印有我公司广告和对方公司logo的购物袋，一种是普通塑料袋，一种是环保袋，买够一定钱数可以送。
6、条幅广告在各个路口或项目周围悬挂条幅，即经济又实惠。
7、老带新带客户有两种带法，一种是老客户带新客户，这种客户成功率很高，因为老客户会积极帮助你去化解新客户的疑虑，他是说服力比你要强很多。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划一、项目背景分析县城房地产市场潜力巨大，需求旺盛，但竞争激烈，因此需要一个全面的营销策划和开盘策划方案来确保项目的成功推广和销售。
本文将从市场分析、目标定位、营销策略、开盘策略等方面进行详细阐述。
二、市场分析1. 市场概况：县城房地产市场规模庞大，消费者对于住房的需求量大，特别是中产阶级和年轻家庭。
2. 竞争对手分析：分析当前市场上的主要竞争对手，包括他们的产品特点、销售策略、价格定位等，以便制定针对性的策略。
3. 目标客户分析：通过市场调研，确定目标客户的年龄、收入水平、购房需求等特征，以便精准定位。
三、目标定位1. 定位目标客户：根据市场分析结果，明确目标客户的特征，例如年轻家庭、中产阶级等。
2. 定位产品特点：根据目标客户的需求，确定产品的特点和卖点，例如优质装修、便利交通等。
3. 定位市场定位：确定项目在市场中的定位，例如高端住宅、经济适合房等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过市场营销手段，打造项目的品牌形象，提升消费者对项目的认知度和好感度。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括户外广告、网络营销、媒体报导等，吸引潜在客户的关注。
3. 销售渠道：建立多样化的销售渠道，包括线上销售平台、销售中心等，方便客户购房。
4. 促销活动：组织各类促销活动，例如预售优惠、赠送装修等，增加客户购买的动力。
五、开盘策略1. 开盘时间选择：根据市场需求和竞争情况，选择最佳的开盘时间，以确保客户的购房热情和销售效果。
2. 开盘活动策划：组织隆重的开盘仪式和相关活动，吸引客户参预，增加项目的暴光度和知名度。
3. 销售团队培训：对销售团队进行专业培训，提高他们的销售能力和服务水平，以便更好地推动销售工作。
六、数据分析与调整1. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析，了解客户需求的变化和销售情况，及时调整营销策略。
2. 客户反馈采集：积极采集客户的反馈意见和建议，了解客户对项目的满意度和需求，为后续的销售工作提供参考。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划一、项目概述本文旨在为县城房地产项目提供全面的营销策划及开盘策划方案，以帮助项目成功推广和开盘。
该项目位于县城中心地带，总占地面积约XX万平方米，规划了XX栋住宅楼，共计XX套房源，包括高层公寓、别墅等多种户型。
项目周边交通便利，配套设施完善，是理想的居住和投资选择。
二、市场调研分析1. 市场潜力：通过对县城房地产市场的调研发现，县城居民对改善居住条件的需求日益增长，市场潜力巨大。
2. 竞争对手分析：分析了县城内其他房地产项目的定位、价格、销售策略等，以制定差异化的营销策略。
3. 目标客户群体：确定了目标客户群体，包括刚需购房者、改善型购房者和投资型购房者，以便精准定位。
三、营销策略1. 定位策略：通过市场定位，将项目定位为高品质、高性价比的居住和投资选择，满足不同客户群体的需求。
2. 品牌建设：打造项目独特的品牌形象，通过宣传和推广活动提升品牌知名度和美誉度。
3. 宣传渠道：结合县城的特点，选择合适的宣传渠道，包括户外广告、电视媒体、网络媒体等，以扩大项目的曝光度。
4. 促销活动：组织各类促销活动，如购房优惠、赠送家居装修等，吸引潜在客户参与和购买。
5. 线上推广：建立项目官方网站和社交媒体账号，通过线上渠道进行推广，提供在线咨询和预约服务。
四、开盘策划1. 开盘时间选择：根据市场需求和项目进度，合理选择开盘时间，确保项目准备充分。
2. 开盘仪式：精心策划开盘仪式，邀请政府官员、媒体和潜在客户参与，增加项目的曝光度和影响力。
3. 样板房设计：精心设计和装饰样板房，展示项目的优势和特色，吸引客户参观和购买。
4. 优惠政策：制定合理的优惠政策，如首付优惠、贷款优惠等，增加购房者的购买意愿。
5. 销售团队培训：为销售团队提供专业培训，使其熟悉项目信息、销售技巧和售后服务，提升销售效果。
五、预期效果通过以上的营销策划和开盘策划，预计能够达到以下效果：1. 增加项目的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注和购买。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划在县城进行房地产项目的营销策划及开盘策划是一项复杂而重要的工作。
本文将从市场调研、目标定位、营销渠道、宣传推广和开盘活动等五个方面详细介绍县城房地产项目的营销策划及开盘策划。
一、市场调研1.1 对县城房地产市场进行细致的调研，了解当地的房地产市场现状和发展趋势。
1.2 分析县城的人口结构、经济发展水平、购房需求等因素，确定目标客户群体。
1.3 调查竞品项目的情况，了解其销售策略和市场表现，为自身项目的定位提供参考。
二、目标定位2.1 根据市场调研结果，明确项目的定位和目标客户群体，确定产品定位和销售策略。
2.2 制定明确的销售目标和时间表，确保项目开盘后能够顺利销售。
2.3 设计具有吸引力的产品特色和售楼处展示，吸引目标客户群体的注意。
三、营销渠道3.1 制定全面的营销策略，包括线上线下结合的推广方式，提高项目的知名度和暴光率。
3.2 利用当地的房地产中介和销售团队，拓展销售渠道，提高项目的销售效率。
3.3 制定针对不同客户群体的营销方案，如针对投资客户和自住客户的不同推广方式。
四、宣传推广4.1 制定宣传方案，包括广告投放、户外宣传、网络推广等多种方式，提高项目的知名度和美誉度。
4.2 制作精美的宣传册和宣传视频，展示项目的优势和特色，吸引客户的注意。
4.3 举办宣传活动和推广活动，如开放日、讲座会等，吸引潜在客户参预，增加项目的暴光度。
五、开盘活动5.1 确定开盘日期和时间，制定开盘活动方案，包括开盘仪式、优惠政策等。
5.2 设计开盘活动的主题和亮点，吸引客户参预，提高开盘效果。
5.3 安排专业的销售团队和客服团队，为客户提供优质的服务，促成销售成交。
通过以上五个方面的详细介绍，可以看出县城房地产项目的营销策划及开盘策划是一个综合性的工作，需要全面考虑市场环境、目标客户需求和营销渠道等多方面因素，才干取得成功的销售效果。
希翼本文的内容能够为相关从业人员提供一定的参考和匡助。
县城营销方案
县城营销方案一、引言县城作为城乡结合部的重要组成部分，对于地方经济和社会发展起着至关重要的作用。
然而，由于资源和条件的限制，县城的发展相对滞后，也面临着市场竞争的挑战。
因此，制定一套科学合理的县城营销方案，对于推动县城发展、增加县城的知名度和吸引外来人口具有重要意义。
二、分析与背景1.市场竞争的压力：随着经济全球化的深入发展，县城面临来自周边城市及其他县城的竞争压力。
如何抓住市场机遇，提升县城的竞争力成为亟待解决的问题。
2.资源特点与独有优势：每个县城都有自己的资源特点与独有优势，例如自然风光、历史文化、特色产业等。
通过挖掘和整合这些资源，可以形成差异化的竞争优势。
3.城市营销的重要性：城市营销是一种有效的推广方式，可以提高城市的知名度和美誉度，吸引人流、资金和项目投资，进而促进城市经济的快速发展。
三、目标与策略1.目标：制定县城营销方案的目标是提升县城竞争力，增加县城知名度，吸引外来人口、企业和资金。
2.策略：(1)挖掘和整合资源：深入挖掘县城的资源特点与独有优势，例如发展特色产业、保护历史文化、提升自然风光等，形成差异化的市场竞争优势。
(2)建立县城品牌形象：通过多种媒体手段，包括宣传册、新闻报道、互联网营销等，塑造县城独特的品牌形象，推广县城的特色和文化，增加知名度和美誉度。
(3)扩大对外交流与合作：积极争取与其他城市、机构和企业的交流与合作，通过举办各类展览、论坛和交流活动等方式，促进县城与外界的联系与合作，增加投资和项目机会。
(4)优化基础设施和公共服务：加大对基础设施建设的投入，提升县城整体形象和硬件水平。
同时，优化公共服务，提供更好的教育、医疗、交通等基本公共服务，提高居民的生活质量。
(5)鼓励创新创业：推动创新创业，支持本地企业发展，引导和培育新兴产业，为县城经济发展注入新动力。
四、执行计划1.制定详细的县城营销方案，明确各项任务和落地措施，并将其纳入年度工作计划和预算体系。
2.加强组织领导，成立专门的县城营销工作组或机构，负责方案的实施和推进工作，确保顺利推进。
在县城比较好的地推方法
在县城比较好的地推方法
在县城进行地推活动，可以采用以下方法：
1. 与当地企业合作：与当地企业合作，共同开展地推活动。
例如，与当地超市、商场、餐饮店等合作，在他们的店铺内设置宣传展示牌、发放优惠券或样品等。
2. 利用社交媒体：在县城常用的社交媒体平台上，比如微信、微博、QQ群等，通过发布有吸引力的内容、优惠活动等方式，吸引当地居民的关注，提高品牌知名度。
3. 举办活动：在县城的公共场所如广场、公园、会展中心等举办一些吸引人的活动，可以是路演、抽奖、表演、体验活动等，吸引人群参与并了解品牌。
4. 家访推广：与当地居民建立互动，了解他们的需求和兴趣，然后通过送上小礼物、优惠券等方式，推广产品或服务，并提供购买的便利，增加销售机会。
5. 派发宣传资料：在县城的主要街道、商业区等人流量较大的地方派发宣传资料，例如传单、小册子等，向当地居民介绍产品或服务。
6. 与当地媒体合作：与当地的广播电台、报纸、电视台等媒体合作，通过广告、新闻报道等方式，扩大品牌的知名度和影响力。
无论采用哪种地推方法，都需要在推广前进行充分调研了解当地市场和目标客群的需求，确保地推活动的精准性和有效性。
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县城项目营销推广方案县城项目营销推广方案推广背景：永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。
要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。
一、客户群根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。
此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。
由于县城的狭小，居住在永顺县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。
所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。
二、消费心理县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹；2、相对的贪小便宜，注重实惠。
县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。
所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。
所以，相对而言，推广渠道越小众越好。
大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。
所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。
三、2012年度宣传推广方案推广方案主旨：品质・信任・幸福伴用户外大型广告牌及横幅内容：“住大汉好房，您和家人，一生幸福的起航！”“做永顺人的大汉，做永顺人信任的大汉！”“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉！④“经得起亲手丈量，才称得上明白买房”⑤“金杯银杯不如本地人的口碑，金奖银奖不如永顺人的夸奖！”⑥府顺家园――缔造永顺县城的人居标杆府顺家园项目价值解析――至尊产品，辉耀名宅品牌：全国民企500强，湖南省民营企业前三位核地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀心景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生价园林：至尊园林，徜洋写意生活值配套：配套齐全，科技领先物业：安全生活，封闭式现代物业管理项目营销推广目前存在的问题1、受吉首非法融资影响，永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑，对所开发的产品信心不足；2、永顺县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小；3、当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱；4、项目产品线繁多冗长，开发周期长；5、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺；6、自2015年度以来，永顺城区私房林立，价格低廉。
项目营销机会1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫；2、县政府行政中心已南迁，永顺大道已通车；3、南城新区长途汽车站、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期，将为本项目带来大量的人流、信息流；4、2011年府顺公务员选房已经完成，项目已储备一定客户群，形成了外部营销力量；5、府顺项目东边建筑群已封底，园林景观施工队即将进入。
年度营销推广节点及各阶段主题任务市场预热市场导入期热销期（持续热销期）尾盘促销品牌形象推广事件营销独特吸引的开盘活动以老带新府顺客户储备内部认购，阳光样板房热销广告发布优惠团购立体营销盛大的签约仪式2015年1月，项目产品余量消化期，府顺、府正客服答谢会等。
（一）阶段性推广计划：第一阶段：市场预热、导入期此阶段，在楼盘现场已开始动工的基础上，大多数已趋于主体完工，借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传，同时配合事件营销等相关活动策划，以达到一定客户积累，制造客户舆-论，利用已积累的客户制造人文推广传播。
1、户外大型广告宣传及形象建设（1）户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报纸、广播、电台等主流媒体缺失的情况下，户外广告显然是吸引人们眼球的重要手段。
同时，县城选择户外大广告牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。
它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！”和户外看板有同等效应的还有户外广告灯箱之类。
具体实施方案可按实际情况决定！（2）工地外墙进行喷绘写真保存时间一般不长，建议可把白墙用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，树立良好的产品外部形象；提高营销部硬、软件接待档次，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，不能因为是县城项目就显得粗糙。
2、派发传单在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于自身的派单方式。
县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街等，大多数并不是我们的目标购房群体，虽然单子派发出去，显然达不到效果。
因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。
(派单或横幅内容：千万别说什么“9月8号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送面积、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5厘米，冬暖夏凉”“管道水电，清洁安全”物业管理智能人性化，让生活和科技同步”等等。
）派单的方式：（1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长；（2）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者；（3）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门；（4）在吃饭高峰期在饭店集中地带派发；（5）联系各大酒店、超市及娱乐场等所在前台留DM单派发。
3、幸福卡（VIP卡）认购，客户积累幸福卡抢购活动宣传：（“日进斗金，好车相送”）为配合幸福卡销售，可做几期电视开机广告、横幅、户外广告以传单针对幸福卡“噱头”促销进行宣传。
第二阶段：市场导入期此阶段以事件活动营销和内部认购等策略快速消化一部分户型，将本项目由舆-论炒做逐步推向实体炒做。
（1）截止卖到一定数量幸福卡时，持卡者可参加幸运大抽奖活动抽奖；（2）通知幸福卡客户进行内部认购活动活动：根据幸福卡购房顺序，可获得相应优惠。
（待定）（3）团购优惠活动。
（待定）1、“奖品车”（宣传车）巡展把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展，主要是下乡拓展宣传方面（实行“两大一慢”，既大喇叭，大宣传字体及车速慢行）。
同时，乡镇客车车身内外及乡镇房屋的墙体广告也是长时行之有效的推广方式之一。
2、精修样板房体验活动体验式消费，尝试建立样板间。
通过样板间装修规避电梯房使用效率低的劣势，尽量让客户体验高层生活的视野和电梯房的舒适度。
同时加快府顺工程进度，三、四线县城的现房比期房的接受程度更高，与一、二线城市正好相反。
第三阶段：正式开盘庆典（正式进入热销期和热销持续期）通过长时间的客户积累、开盘前的内部认购，以及开盘前后广告、宣传、活动等的不断对消费客户的刺激，通过开盘的各种优惠活动和事件营销等策略预计在开盘热销期和持续期后可完成可销售总量的65%。
（1）活动主题：心动不如行动，购房好车相送。
（待定）活动形式：开盘期间购房的前30名客户，可参加幸运大抽奖活动（中奖率100%）奖品分类：特等奖：豪车一辆（待定）一等奖1名“府顺家园”钻石卡一张（赠送3万元装修基金）二等奖2名“府顺家园”金卡一张（赠送2万元装修基金）三等奖3名“府顺家园”银卡一张（赠送1万元装修基金）四等奖免费交2年物管费（10名）五等奖免费1年停车费（14名）（2）活动主题：以老带新，大礼相送活动形式：开盘期间凡由内部认购期购房客户介绍来的新客户均有现金大礼相送。
“老客户带新客户”活动有以下优点：1、节约营销成本2、容易操作3、促进口碑传播，提升项目品牌活动内容：1、由老客户介绍的新客户需登记介绍人，并确认介绍人签字。
2、新客户签定购房合同时需要带介绍人购房合同。
3、以老带新客户选房落定后老客户可获赠现金1000元。
4、以老带新客户选房落定后新客户可直接享受9.7折优惠。
存在的问题：问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）。
问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动。
问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。
附：“业主权益卡”操作模式1、老客户签约后发放“业主权益卡”。
2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。
3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。
4、此卡注明期限。
“业主权益卡”操作模式优点分析一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。
二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。
三、老客户介绍成功后，能得到实惠（免三个月物管费），促进客户积极介绍新客户。
四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。
五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。
活动目的：以上活动费用按9.7折打给客户是一样，但活动所花去的每一分钱都体现在客户的身上，因此减少了开发商的大量活动费用。
再者直接打折扣的效果没有做活动来得明显，所以我们在活动中选择与客户利益相关的作为奖品，充分吸引购房者的目光，提高购房者的积极性，营造开盘当天购房现场的`气氛，以争取得到最大的购房量和市场份额。
第四阶段：尾盘促销活动（尾盘促销期）（二）销售造势1、开盘前期造势项目开盘前通过前期府顺公务员住宅（车库）选房及一系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题策划活动，已将府顺家园的影像深刻地印在消费者心中，引起概念轰动、目标客户群的共鸣，再配合一整套内部认购活动，必能将本项目推向快速销售轨道。
2、开盘造势开盘时期：通过内部认购期的活动，我们已储备大量客户，人气已膨胀到顶峰，适时开盘，本项目销售可以按我们预期目标进行。
从时间来看最好两者相差一个月是开盘的最佳时机（按实际情况待定）。
3、尾盘销售通过开盘期的持续热销，通过促销活动、项目园林落成等进行事件营销，一举将项目全部售罄。
（三）促销策略除传统宣传推广以外，充分利用两年来永顺项目部以及大汉集团自身庞大的商户资源、客户资源，及政府资源、新闻资源、内部资源进行多-维度的宣传攻势，口碑渠道，事件行销及全员行销方式进行立体传播。
1、销控措施：项目开盘期间，建议对本楼盘进行“销控”，并对部分单元、户型采用低价入市的促销方式。
（低价只限于开盘促销阶段，因此，本项目虽以低价入市，但进入强销期时，将适当进行价格调整）。
“销控”的理由：假如开盘时就将本项目所有单元都公开出售，那么销售出去的楼层和单元不仅会被打乱，而且将会遗留下许多单元较难销售的尾房。