化肥化验员工作总结
2024年化验员工作总结(5篇)
2024年化验员工作总结____年在领导的帮助、同事们的关心、配合下，我的工作取得了一定成绩。
上了一个新台阶，从理论到实践方面较好地完成了领导交给的任务。
现将个人技术业务总结如下：1.工作质量成绩。
领导交给的任务保质保量的完成，提高工作效率。
2.思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
学习____基本知识和有关政治思想文件;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
3.专业知识、工作能力和具体工作。
在化验室工作期间，化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
提高了工作能力，在具体的工作中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练圆满地完成化验工作。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
以后在化验室，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，新的起点意味着新的机遇新的挑战，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。
为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为中心的发展做出更大的贡献。
一定努力打开一个工作新局面!2024年化验员工作总结（二）转眼已经走过____年，这一年是化验室发展壮大，各方面工作都取得优异成绩的一年。
透视过去的一年里，在领导的帮助和同事们的关心与配合下，我们班组在某些方面可以说上了一个新台阶，我们认真履行化验室各项职责，全体化验室员工共同努力，实现了安全生产和质量无事故的喜人成绩。
全年共完成化验样品____个，校表____个圆满的完成了全年化验任务。
____月份，我区严格落实安全生产制度举办了“我为安全做贡献，我为银牌添光彩”活动，致力消除工作中存在的安全隐患。
化肥化验员工作总结
化肥化验员工作总结（1）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。
公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。
2017年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。
同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。
充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。
在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（2）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，2017年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。
一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。
四是由于2017年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。
化肥厂化验员个人工作总结
化肥厂化验员个人工作总结时光荏苒，岁月如梭，转眼间一个生产季度的化验工作已经结束。
回顾这段时间的工作，我深感责任重大，每一个数据都关系到化肥产品的质量和安全。
在这段时间里，我严格遵守化验室规章制度，认真执行化验操作规程，努力学习化验知识，提高自己的业务技能，完成了一系列化验任务。
现将个人工作总结如下：一、思想觉悟方面作为一名化验员，我深知自己肩负着化肥产品质量监控的重任，对产品质量负责，就是对农民负责，对社会负责。
因此，我始终将产品质量放在首位，牢记“质量第一”的宗旨，保持严谨的工作态度，不断提高自己的思想觉悟和业务能力。
二、学习业务知识方面为了提高自己的业务水平，我充分利用业余时间学习化验知识，参加公司组织的各类培训，向有经验的同事请教，熟练掌握了化验操作规程和仪器设备的使用方法。
同时，我还深入研究相关化学理论，了解化肥生产工艺，使自己的业务素质得到了很大提升。
三、化验工作方面1. 严格遵循化验操作规程，做到每个步骤都准确无误。
在化验过程中，我始终注意观察试样变化，确保数据的准确性。
对于异常数据，我会及时查找原因，重新进行化验，直到满意为止。
2. 认真记录化验数据，做好原始数据管理。
我明白，完整、准确的记录是数据分析的基础。
因此，在化验过程中，我会详细记录每一个数据，并及时整理归档，为产品质量分析提供可靠依据。
3. 积极参与质量改进活动。
针对化验过程中发现的问题，我会及时与生产车间和质量部门沟通，共同分析原因，制定改进措施，为提高产品质量贡献力量。
四、团队协作与沟通方面化验工作是一个团队协作的过程，我深知团队协作的重要性。
在工作中，我积极与同事沟通交流，分享化验心得，共同提高业务水平。
同时，我还主动参与部门组织的各类活动，为部门文化建设做出贡献。
五、工作中的不足与改进措施1. 虽然我已经努力提高自己的业务水平，但仍有不足之处。
今后，我将继续深入学习化验知识，参加各类培训，提高自己的业务素质。
2. 在化验过程中，我发现自己对于某些仪器的操作还不够熟练。
化肥化验员个人工作总结
化肥化验员个人工作总结一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一个充实而紧张的工作年即将结束。
回顾这一年，我作为化肥化验员，在领导和同事们的帮助下，不仅在业务技能上有了很大的提升，还积累了丰富的工作经验。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 学习与提升为了更好地适应化肥化验员的工作，我认真学习了相关的专业知识，通过阅读书籍、参加培训、请教同事等方式，不断提高自己的业务素质。
同时，我还关注行业动态，了解最新的化验技术和方法，以便为工作提供更有力的支持。
2. 认真履行职责在日常工作中，我严格遵守实验室规程和操作纪律，认真对待每一个实验，确保数据的准确性和可靠性。
在样品分析过程中，我充分运用所学知识，对待每一个数据都严谨认真，力求为生产部门提供及时、准确、可靠的数据支持。
3. 团结协作我深知化验室工作是一个团队合作的过程，因此，在的工作中，我积极与同事沟通交流，共同解决问题。
遇到难题时，我会主动请教有经验的同事，汲取他们的智慧和经验，以便更好地完成工作任务。
4. 积极参与各项活动在过去的一年里，我积极参加公司组织的各项活动，如技能培训、知识竞赛、团队建设等。
通过这些活动，我不仅提高了自己的综合素质，还为公司的发展贡献了一份力量。
三、工作亮点与成绩1. 提高了化验效率通过不断学习新技术、新方法，我提高了自己的实验操作能力和数据分析能力，使化验工作效率得到了显著提升。
2. 保证了数据准确性在样品分析过程中，我严格把控每一个环节，确保了数据的准确性和可靠性，为生产部门提供了有力的支持。
3. 赢得了同事和领导的认可通过自己的努力，我赢得了同事和领导的认可，成为了团队中的积极分子，也为化验室的整体工作做出了贡献。
四、不足与改进1. 业务知识不够扎实虽然我在工作中不断学习，但部分业务知识仍然不够扎实。
今后，我将继续加强学习，提高自己的业务水平。
2. 沟通能力有待提高在与其他部门的沟通中，我发现自己的沟通能力还有待提高。
实验室化验员个人工作总结肥料(十篇)
实验室化验员个人工作总结肥料(十篇)实验室化验员个人工作总结肥料篇一一、加强自身学习，提高业务素质化验室工作连接这生产与销售等环节，为生产部门提供及时数据，同时要保持准确数据，因此做好化验室的工作非常的重要。
通过实践，我们可以看出，要想做好化验工作、提高业务能力，就必须多学习，因从我们因从以下几方面来加强学习：1、加强化验专业知识的学习。
要将专业书籍上的知识转化长自己的知识，要去理解其中的内涵和外延，先武装自己空虚的头脑，这样才能为后面的学习做好基石，“万丈高楼平地起”也就是这个意思。
2、加强化验实操。
实践是检验真理的唯一标准，既然我们有了丰富的理论知识，那么，我们就要来实际操作来展现我们的知识，一定要将知识与实践相结合，这样才能保证数据的准确性和及时性。
3、加强学习岗位职责和相关制度。
俗话说“无规矩不成方圆”，我们要学习岗位职责和制度，也就是为了能使我们化工化验室的工作更上一层楼。
4、加强学习交流。
三人行，必有我师。
在工作中我们要不怕麻烦，虚心向领导、向同事学，学习他们的理论观点、工作方法、对人处事的原则等等。
在这个过程中我们要做到不耻下问，做到多学多思多问，通过理论联系实际，不断的提高我们自己的工作能力和水平，弥补我们工作中的不足。
二、加强安全教育，提高安全意识常言道：安全高于生命，责任重于泰山。
化验室有大型分析仪器，有易燃易爆及有毒物品等，这些保管发放和预防是我们们要熟知的，我们在取样做样中也会遇到很多安全隐患，另外，还要熟悉事故处理方法。
在安全中我们以以下几条来学习：1、安全教育时刻提起，牢记于心是关键。
班前会议时刻提醒安全，做到人人能牢记，人人有意识，人人能提醒，将班前宣誓不仅做到出于口，还要做到记于心。
2、危险源辨识要熟知，会防护才是关键。
3、熟知安全操作规程，使安全铭记于心。
4、落实仪器管理制度，防止现安全事故。
5、树立“三违”典型，增强防范意识。
三、摆正位置，做好配角、当好参谋首先对本科室、班组里的工作，要尽职尽责，向班长提供合理建议和主张，帮助班长正确作出决策，协助班长管理好班组。
化肥化验员个人工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间我在化肥化验员这个岗位上已经工作了半年。
在这段时间里，我在领导和同事们的关心与支持下，通过不断学习、实践和总结，努力提高自己的业务水平，较好地完成了各项工作任务。
现将我的个人工作总结如下：二、工作内容与成绩1. 熟练掌握化验技能进入岗位后，我首先认真学习化验相关知识，包括化肥成分分析、仪器操作、数据处理等。
通过不断实践，我已熟练掌握了化肥化验的基本技能，能够独立完成各项分析任务。
2. 提高工作效率为了提高工作效率，我总结了一套适合自己的工作方法。
在化验过程中，我注重细节，严格执行操作规程，确保化验结果的准确性。
同时，我善于与同事沟通，及时解决问题，确保化验工作顺利进行。
3. 优化化验流程针对原有化验流程中存在的问题，我提出了一些改进建议。
例如，在分析过程中，通过优化样品前处理方法，缩短了分析时间；在数据处理方面，利用计算机软件提高了工作效率。
这些改进措施得到了领导和同事的认可。
4. 参与科研项目在完成日常工作的同时，我还积极参与科研项目。
通过参与项目，我不仅学到了更多的专业知识，还提高了自己的团队协作能力。
三、工作体会1. 学习的重要性作为一名化验员，专业知识是基础。
在今后的工作中，我将继续努力学习，提高自己的业务水平，为公司的持续发展贡献力量。
2. 团队协作的重要性化验工作需要团队成员之间的紧密配合。
在今后的工作中，我将更加注重与同事的沟通与协作，共同完成各项任务。
3. 责任意识的重要性作为一名化验员，我深知自己肩负着确保产品质量的重任。
在今后的工作中，我将始终保持高度的责任意识，严谨对待每一项化验任务。
四、展望未来在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的业务水平，为公司的发展贡献自己的力量。
具体目标如下：1. 深入学习专业知识，提高自己的业务水平。
2. 加强与同事的沟通与协作，提高团队整体实力。
3. 积极参与科研项目，为公司技术创新贡献力量。
4. 严于律己，不断提高自己的职业道德素养。
化肥厂化验员个人工作总结
化肥厂化验员个人工作总结时光荏苒，岁月如梭，转眼间一个充满挑战和收获的一年即将过去。
作为化肥厂化验员，我深知自己肩负着确保产品质量、保障生产安全的重任。
在过去的一年里，我始终坚持“严谨、细心、负责”的工作态度，努力提高自己的业务水平，为化肥厂的发展贡献了一份力量。
现将个人工作总结如下：一、认真学习，提升业务能力作为一名化验员，我深知专业知识的重要性。
在过去的一年里，我充分利用业余时间，深入学习化肥生产、化验分析等相关知识，努力提高自己的业务水平。
同时，积极参加厂里组织的各类培训，学习新技术、新方法，使自己的专业知识得到了进一步提升。
二、严谨细致，确保产品质量产品质量是化肥厂的生命线，作为化验员，我深知自己肩负的责任。
在过去的一年里，我始终严谨对待每一个实验，严格按照操作规程进行，确保每一个数据准确可靠。
在化验过程中，我积极关注生产过程中的各项指标，发现异常情况及时报告并处理，确保了产品质量的稳定。
三、团结协作，提高工作效率化验室是一个团队，只有团结协作，才能提高工作效率。
在过去的一年里，我积极参与团队合作，与同事相互学习、相互支持。
在遇到问题时，我主动请教有经验的同事，汲取他们的智慧和力量。
同时，我也乐于分享自己的经验和心得，为团队的和谐发展贡献了一份力量。
四、勤奋敬业，发挥榜样作用作为一名化验员，我深知自己工作的特殊性，需要随时应对各种紧急情况。
在过去的一年里，我始终保持敬业精神，勤奋工作，发挥榜样作用。
在节假日和休息时间，我主动加班，为厂里的生产提供保障。
在工作中，我严格遵守厂规厂纪，确保安全生产。
五、展望未来，持续改进回顾过去的一年，我虽然在工作中取得了一定的成绩，但同时也认识到自己还存在许多不足。
在今后的工作中，我将继续努力学习，提高自己的业务能力。
同时，我将不断总结经验，改进工作方法，提高工作效率。
在工作中，我将更加注重团队协作，与同事共同为实现化肥厂的可持续发展而努力。
总之，在过去的一年里，我始终坚持“严谨、细心、负责”的工作态度，努力提高自己的业务水平，为化肥厂的发展贡献了一份力量。
化肥化验员工作总结_化验员工作总结范文
化肥化验员工作总结_化验员工作总结范文
在过去的一年中，我一直担任化肥化验员的职位。
我非常喜欢这份工作，因为它允许
我运用我所学的化学知识并将其应用在实际工作中。
以下是我对过去一年工作的总结。
作为化验员，我的主要责任是对从生产线上提取的化肥样本进行化学分析。
这包括测
定样品中的各种营养元素含量，如氮、磷、钾等。
我需要使用各种仪器和设备，如分光光
度计、电导仪、离子色谱仪等，来进行分析，并确保准确性和精确度。
在过去的一年中，我积累了丰富的实验室操作经验，并掌握了各种分析技术。
我学会
了正确操作仪器，校准仪器，准备溶液和标准样品，以及记录和解释实验数据。
我还学会
了根据分析结果判断化肥的质量和适用性，并提出改进建议。
除了化学分析，我还负责监测生产线上的化肥质量。
我需要进行抽样和检查，确保每
批化肥符合国家和行业标准。
我会及时与生产部门沟通，提出改进建议或问题，并协助解
决质量问题。
在过去的一年中，我参与了多个化肥产品的研发项目。
我和团队成员一起进行了大量
的实验室测试和数据分析。
我们通过调整配方和工艺参数，改进了化肥的配方和生产工艺，提高了产品质量和产量。
这些项目给我提供了丰富的实践经验，并提高了我的团队合作和
沟通能力。
作为化验员，我还积极参加了各种培训和学习机会，以提高自己的专业知识和技能。
我参加了化肥分析方法的研讨会，并学习了新的实验技术和仪器操作技巧。
我还主动阅读
相关的行业刊物和论文，关注行业的最新发展动态。
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化肥化验员工作总结化肥销售工作总结范文（1）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。
公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。
20XX年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。
同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。
充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。
在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（2）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。
一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。
四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。
五是资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。
（3）推行办公自动化，提高工作效率。
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。
与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。
XX年11月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。
（4）切实加强物资供应，保证采购物资质量。
为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。
在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。
始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。
通过努力，XX年供应处全面完成了年初提出的计划，外购物资按时到货率达到了98.46%，一次验收合格率达到99%，进销差率>1.1%。
（5）抓住市场，调整营销策略。
为提高产销率和资金回笼率及销售价格，XX年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。
经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。
中化化肥营销工作经验总结光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。
试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。
同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。
牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。
因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。
作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。
当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。
此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。
总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
二零零六年十二月六日附件：成功案例洋丰澳特尔代理商自述：澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产８０００吨左右，小的有２０００吨左右，加上外来品牌，大概有３０多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合（混）肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。
我是今年３月１２日签订澳特尔复合肥代理协议的。
成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了７００吨澳特尔复合肥，其中４８％含量５００吨、４５％含量１５０吨，４０％含量５０吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是４８％。
比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。
具体的做法是：选好品牌，专心专意，精雕细琢。
目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于１５０个，中国的上榜品牌也不下于２０来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢？我主要是从如下几个方面去考虑：（１）品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。
去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个４８％、一个４０％，４８％的合格，４０％的是２０％Ｎ，１０％Ｐ、１０％Ｋ，其中Ｎ的含量是１５．１％，差了４．９％，不合格，当时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。
试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗？后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。
（２）要有好的营销方案。
澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。
如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。
严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。
目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。
（３）要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是Ｎ、Ｐ、Ｋ。
澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买；钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节；磷的在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。
这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。
（４）要有价格优势。
在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。
大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比其它厂价低，时差优势最少也快５天左右。
（５）要有良好的售后服务。
这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。
服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。
选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。
选好乡级代理商和零售商，建好销售网络乡级代理商非常重要，拿到一个优秀的品牌，市场做得成不成功，就看乡级代理商得不得力，网络建得好不好。
在我们澧县市场，有的乡级代理商做了１４０吨，有的只做到５吨，为什么这么大的差别呢？这就是一个人认不认真去做，用不用心去做，我准备在这次年底的客户回访时，对个别占着位置不卖力的乡级代理商进行更换，希望大家在建网络时多考察，将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守游戏规则的经销商招入自己的麾下，组成一个铁桶般的网络，这是你的一个作战队伍，也是你的一棵摇钱树。