中美大都会岗前培训资料4.LP的价值和意义_PPT课件
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岗前培训课件
岗前培训的内容
企业文化和规章制度
了解企业的核心价值观、使命和愿 景，学习企业的规章制度、安全生 产和职业操守等方面的知识。
岗位技能和职责
学习所在岗位的技能要求、工作职 责和考核标准等，了解工作流程和 操作规范。
团队协作和精神培养
了解团队协作的重要性，学习如何 与同事沟通和协作，培养团队合作 精神。
如PowerPoint、Prezi等，根据需要选择适合的工具。
确定工具的优缺点
针对不同的需求，确定所选择的工具的优点和缺点，以便在制作过程中扬长 避短。
制作课件的步骤
确定课件结构
制作课件模板
根据培训的主题和内容，确定课件的结构和 布局。
根据确定的课件结构和布局，制作课件模板 。
填充内容
美化课件
根据确定的课件模板ຫໍສະໝຸດ 填充具体的内容。转型，提高培训效率和质量。
03
线上线下相结合
结合线上和线下培训的优势，打造更为灵活、便捷的岗前培训模式。
技术对岗前培训课件的影响
信息技术提升
随着信息技术的不断发展，岗前培训课件的质量和效果将得到 极大的提升。
培训形式多样化
技术进步推动培训形式的多样化，如直播授课、在线互动等， 提高培训的趣味性和效果。
03
制作岗前培训课件的方法
确定课件的主题和内容
明确培训对象
针对不同的岗位和员工，确定 不同的培训主题和内容。
确定重点内容
针对不同的岗位和员工，突出不 同的重点内容，确保培训效果。
确定适当的长度
根据员工的接受能力和时间限制， 确定适当的课件长度，避免过长或 过短。
选择合适的制作工具
选择合适的软件
高度数字化
岗前培训课件以数字形式存在，方便存储、传输 和处理。
中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•保险的意义——家庭财务基石
•家庭财务金字塔
•投
•
机
• •股票、基 金
•存款、国债、养老险
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•财务保障（健康险、失能险、意 外险、人寿险、财产险）
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•保险的意义——生活保障
•机械臂的故事
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•我答应你,我永不放弃,我永不放弃…
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•除了祈福之外
•我们能不能为自己的愿望多做点什 么
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
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•大 纲
前言 人生风险
保险的意义
结语
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•保险的意义
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•数据来源：中新网
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•昂贵的风险
疾病
•疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体……
•我们的一生罹患重大疾病的机会高达：
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•72.18%
•数据来源：《中国统计年鉴》
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•昂贵的风险
疾病
• 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000 • 多台血液透析机，可对2万名病人进行治疗 • 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上 • 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存 • 活3年以上 • 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上
美国国际人力资源协会IPMAHR培训.pptx
。2020年7月22日星期三上午11时46分42秒11:46:4220.7.22
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月上午11时46分20.7.2211:46July 22, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月22日星期三11时46分42秒11:46:4222 July 2020
环境：使命、愿景、价值观、文化
我们的使命
创新生物 是一个基于技术而又面向消费者的 ,以医疗 和生物技术特别是诊断试剂为核心技术和产品的技术 型公司.
我们将应用最现代的科学技术的发展成果, 来开发最 一流的技术和产品, 以便满足广大消费者的不同需求;
通过为广大用户和客户提供一流的, 能够改变人们生 活质量的优质产品, 在为社会创造价值的同时赢得为 员工提供发展自我和提升自身的经济条件, 并为保证 公司能够长期继续发展创造条件.
胜任素质模型
——IPMA-HR
杭州创新生物检控技术有限公司
IPMA培训资料
目标与期望
分享前沿理念：国际前沿的理念，不断发展 改变思维范式：用新思维、从新角度思考、行 动 达到全新境界：职业知识、能力、生涯的突破
IPMA-HR胜任素质模型
业务 伙伴
技财H术务R专家
变革 推动者
领导者
名言：过去与现在
过去我们谈的是组织，现在谈的是个人; 过去谈的是要安定，现在谈的是要变化; 过去谈的是地位，现在谈的是工作意义; 过去谈的是制度，现在谈的是是与非; 过去谈的是市场占有率，现在谈的是创造市场; 过去是管理导向，现在每一个人都是领导者。
——石滋谊
企业与机构的成功模型
随意更改，只能进行局部调整
LP-精益生产培训讲义(PPT 48页)
精益生产必然诞生
● 1949年丰田销售受挫，由于裁员引起长时间罢工，直 至社长丰田章一郎引咎辞职才告结束。
● 丰田汽车经历了13年的努力，到1952年共生产了2685 辆汽车，而福特的鲁奇厂一天就生产7000辆汽车。
● 用常规的方法不能生存。
4
利润是如何产生的？
获得利润的两大手法：
手法一：降低成本 手法二：提高效率 通过改善消除浪费，提高附加价值实现
如何增加经营利润
——扩大生产规模 （高投资、高风险）
——提高价格 （破坏市场，降低竞争力）
——降低成本 （无需投资，回报率高）
成本降低10%，等于经营规模扩大一倍！！！
8
精益思想告诉我们
成本可以无限下降 ——改善无止境 成本取决于制造的方法
9
工作和干活是不同的概念
到处存在浪费的现象
例如：工人作业的实际内容 ◆有附加价值的作业 ◆无附加价值的作业 ◆浪费
27
第一：U型布局的八大原则
★ 进出料一人担当，组成一个流生产的布局 ★ 按工序排布生产线 ★ 生产速度的同步化 ★ 多工序操作不是多机器操作 ★ 作业员多能工化 ★ 移动式作业方式 ★ 机器设备小型化 ★ 把U型线连起来，消除孤岛
28
第二：选用适合U 型布局的设备
★ 三不原则： 不落地生根，不寄人篱下，不离群索居
还有，装配线在停止的状态时，就先做好准备工作， 让装配线能恢复运转为首要之工作。
17
自动化
例如： 由于品质不良而作业发生延迟时，应立即着手处理延迟 的部分。此外，除了先使装配线恢复运转后，必须去了 解为什么会发生品质的不良，其次再观察移动至此的产 品更逆向的往前工序去发掘其导致不良的原因并采取适 当的对策。
中美大都会人寿保险公司新人岗前培训课程模板课件演示文档幻灯片资料十：唤起需求
(2)“介绍公司”，有的人并不想听；所有的保险业 务人员都把公司介绍的很大、很好。例：中 美……
(3)专心和客户“谈话” (4)和客户有互动:自己一直说是最差的销售，让客
户讲出来是最好的。 (5)设想的“假设明天时”一定让客户思考:我们是
在提醒客户对家人的爱，所以没有什么可避讳 的，不用害怕谈论死亡.
一般人看到生活费用，想到的大概是柴米油盐、 水电煤气。没错，当然就是我们平时的日常支出 （表面上的账单）。在现实生活中，您会不会为 这些费用而操心呢？
生活费用
当然不会，因为银行还有存款；而且每个月 底又要发薪水了。但是，我们想要请您思考： 如果您不在了（或者经济来源中断了）。往 后的生活费用（你下个月的生活费、下下个 月的生活费，你明年的生活费），到底要由 谁来支付呢？（沉默）那时候的心情，还能 像今天一样不用操心吗？（沉默）
生活费用：
思路：谁来持家，月开支（从上午到现在的支出），占 总收入的百分比，日常可支付，不知不觉，花费庞大， 一家的花费和减少一个的花费相差不大，但当减少一人 的收入时，严重影响生活质量），怎么办？
对话流：
家里主要是谁来持家呢？买个柴米油盐，交个水电煤气 的。
对象是持家的：一般想到什么费用？（准备好生活费用 表）。对日常家庭开支比较了解。说个大概数让对方确 认。（还有其它如娱乐、通讯、应酬、美容等）。甚至 睡觉中都在发生费用，表在转。
唤起需求的目的
通过发掘客户的隐含需求引发客户的不 安
通过专业的需求分析介绍引起客户的兴 趣
为顺利地过渡到实情调查打下基础
《孙子兵法》
“用兵之道，攻心为上，攻 城为下；心战为上，兵战为下， 得人心者得天下。”
最严重的错误:跳过保险话题和7+1
(3)专心和客户“谈话” (4)和客户有互动:自己一直说是最差的销售，让客
户讲出来是最好的。 (5)设想的“假设明天时”一定让客户思考:我们是
在提醒客户对家人的爱，所以没有什么可避讳 的，不用害怕谈论死亡.
一般人看到生活费用，想到的大概是柴米油盐、 水电煤气。没错，当然就是我们平时的日常支出 （表面上的账单）。在现实生活中，您会不会为 这些费用而操心呢？
生活费用
当然不会，因为银行还有存款；而且每个月 底又要发薪水了。但是，我们想要请您思考： 如果您不在了（或者经济来源中断了）。往 后的生活费用（你下个月的生活费、下下个 月的生活费，你明年的生活费），到底要由 谁来支付呢？（沉默）那时候的心情，还能 像今天一样不用操心吗？（沉默）
生活费用：
思路：谁来持家，月开支（从上午到现在的支出），占 总收入的百分比，日常可支付，不知不觉，花费庞大， 一家的花费和减少一个的花费相差不大，但当减少一人 的收入时，严重影响生活质量），怎么办？
对话流：
家里主要是谁来持家呢？买个柴米油盐，交个水电煤气 的。
对象是持家的：一般想到什么费用？（准备好生活费用 表）。对日常家庭开支比较了解。说个大概数让对方确 认。（还有其它如娱乐、通讯、应酬、美容等）。甚至 睡觉中都在发生费用，表在转。
唤起需求的目的
通过发掘客户的隐含需求引发客户的不 安
通过专业的需求分析介绍引起客户的兴 趣
为顺利地过渡到实情调查打下基础
《孙子兵法》
“用兵之道，攻心为上，攻 城为下；心战为上，兵战为下， 得人心者得天下。”
最严重的错误:跳过保险话题和7+1
中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版
昂贵的风险
疾病
心肌梗塞：12万，血管复通手术5万元。平均4万元 癌 症： 5万 ~ 25万元不等。平均15万元 脑 中 风： 5万元以上。平均7万元 洗 肾： 每次450元，每周需三次，一年6万元 冠状动脉旁路手术 ：一条桥5万，二条桥10万 重大器官移植术：肾移植手术10万元 暴发性肝炎：住院45天，休养75天，6个月痊愈，共1
05年1月22日
海啸死亡人数 226000人
05年1月26日
海啸死亡人数 245300人
05年2月23日
海啸死亡人数 282380人
……
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播
V1.0版
无情的风险
印度洋海啸
“情况变得越来越严重。灾民死亡的可能 性每分钟都在增加。”
------联合国儿童基金会联络部主任布德
“因海啸灾难或因病、感染死亡人数 可能超过40万人。”
------据救灾评估专家分析
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版
无助
伤心之余，您是否想过： 1、谁来供养家人的生活 2、谁会为您清还：
房屋贷款 医药费用 教育费用 衣着交通 和其它的生活费用呢？
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版
我们每天工作的目的何在？
日常的生活支出 子女教育培养费用 突发事件的应对 未来的个人养老 提升个人生活品质
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版
我们的期望 我和我爱的人安全、舒适 富有、快乐！
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版
领导力成长课件LP
一事同人（一视同仁） l 5、处罚形式（目的是执行标准）
领导力成长课件LP
l 领导把握原则背后的大原则 l 违背规律的人一定会被规律惩罚 l 没目标的人是为有目标的人活着 l 目标才能吸收目标 l 老板目标要包含所有下属目标 l 没有追求的人生活是一潭死水 l 拥有的就是最好的，你只配拥有这样的员工 l 拥有软性权利
领导力成长课件LP
l 2）被沟通者 l A. 接收聆听 l 听对方发出信息 l B. 反馈信息 l 您刚才是说这个意思吗？ l C. 确认信息传递是否正确 l D. 回复目的的达成
领导力成长课件LP
3、沟通习惯
l 退缩、积极、侵略 l 沟通习惯：不能先入为主 l 就算自己对了，别人也有可能是对的 l 不能以偏概全 l 不用自己固有的模式思考、判断
l 左手拦、右手拦 l 5）B. 重复3）、4）步骤 l 6）讨论各自的观点 l 防卫式辩护（我们不妨来探寻一下好吗？看一下
你的思路……） l 探询式辩护（我们不妨来探寻一下好吗？我们看
一下你刚才的思路……反问对方陈述的观点）
领导力成长课件LP
l 7）共识目标与行动计划 l 8）善后（一周后的动作。和大怨、心有余怨、
领导力成长课件LP
说（心口合一）
l 用心表达 l 相关情绪 l肯 定
领导力成长课件LP
问
l 1、三种问话方式 l 开放式：了解更多的资讯，不能用是或不是回
答 l 封闭式：只能用是或不是，用来肯定某种答案 l 选择式：用来界定疑惑 l 2、接生术问话 l 了解下属的思维，帮助他理清思路，同时理清
自己思路
领导力成长课件LP
四、激励
l 1、梦想 l 2、行动力 l 3、清晰想法 l 4、打破障碍 l 5、燃点内心 l 6、行动的感觉 l 7、力量的感觉 l 8、成功的感觉
领导力成长课件LP
l 领导把握原则背后的大原则 l 违背规律的人一定会被规律惩罚 l 没目标的人是为有目标的人活着 l 目标才能吸收目标 l 老板目标要包含所有下属目标 l 没有追求的人生活是一潭死水 l 拥有的就是最好的，你只配拥有这样的员工 l 拥有软性权利
领导力成长课件LP
l 2）被沟通者 l A. 接收聆听 l 听对方发出信息 l B. 反馈信息 l 您刚才是说这个意思吗？ l C. 确认信息传递是否正确 l D. 回复目的的达成
领导力成长课件LP
3、沟通习惯
l 退缩、积极、侵略 l 沟通习惯：不能先入为主 l 就算自己对了，别人也有可能是对的 l 不能以偏概全 l 不用自己固有的模式思考、判断
l 左手拦、右手拦 l 5）B. 重复3）、4）步骤 l 6）讨论各自的观点 l 防卫式辩护（我们不妨来探寻一下好吗？看一下
你的思路……） l 探询式辩护（我们不妨来探寻一下好吗？我们看
一下你刚才的思路……反问对方陈述的观点）
领导力成长课件LP
l 7）共识目标与行动计划 l 8）善后（一周后的动作。和大怨、心有余怨、
领导力成长课件LP
说（心口合一）
l 用心表达 l 相关情绪 l肯 定
领导力成长课件LP
问
l 1、三种问话方式 l 开放式：了解更多的资讯，不能用是或不是回
答 l 封闭式：只能用是或不是，用来肯定某种答案 l 选择式：用来界定疑惑 l 2、接生术问话 l 了解下属的思维，帮助他理清思路，同时理清
自己思路
领导力成长课件LP
四、激励
l 1、梦想 l 2、行动力 l 3、清晰想法 l 4、打破障碍 l 5、燃点内心 l 6、行动的感觉 l 7、力量的感觉 l 8、成功的感觉
IPE国际职位评估培训
3
4
职位晋升
本图只为图示说明关系，与实际情况可能不符
在薪酬内部公平性方面，应拉大岗位工资差距，提出“高发展、高要求、高薪酬”观念，促进员工观念变革，给敢想、肯干、有能力员工更多调薪和发展机会
数据来源：问卷调查
公司薪酬在内部公平性方面员工也是不太满意的，在有经验的老员工中感觉较合理的比例较小，这进一步说明公司的薪酬与员工的贡献、工作能力的关联度不高，与内部发展机会少有关，同时可能与公司内部职级间薪酬差距过小有关 员工对薪酬的感受首先是和内部员工进行比较，其次才和外部的市场进行对比。当员工感觉不公平时，就会产生强烈的不瞒，容易导致工作绩效、工作热情的降低及员工的流失。 员工内部公平性公司绩效考核、能力评价是有关的，真实的绩效结果反映与“道听途说”、“假想”的薪酬比较更易量化，更易比较，如何让员工更清晰价值创造与价值回报关系，提高绩效评价准确怀，纠正“认知偏差”，是项目推进中工作难点之一。
50
301 - 325
51
326 - 350
52
351 - 375
53
376 - 400
54
401 - 425
55
Total ss
426 - 450
56
451 - 475
57
476 - 500
58
501 - 525
59
526 - 550
60
551 - 575
Total point range
Position Class
26 - 50
40
51 - 75
41
76 - 100
42
101 - 125
43
126 - 150
无薪资结构 薪资为随意的决定 明显的内部不公平
4
职位晋升
本图只为图示说明关系，与实际情况可能不符
在薪酬内部公平性方面，应拉大岗位工资差距，提出“高发展、高要求、高薪酬”观念，促进员工观念变革，给敢想、肯干、有能力员工更多调薪和发展机会
数据来源：问卷调查
公司薪酬在内部公平性方面员工也是不太满意的，在有经验的老员工中感觉较合理的比例较小，这进一步说明公司的薪酬与员工的贡献、工作能力的关联度不高，与内部发展机会少有关，同时可能与公司内部职级间薪酬差距过小有关 员工对薪酬的感受首先是和内部员工进行比较，其次才和外部的市场进行对比。当员工感觉不公平时，就会产生强烈的不瞒，容易导致工作绩效、工作热情的降低及员工的流失。 员工内部公平性公司绩效考核、能力评价是有关的，真实的绩效结果反映与“道听途说”、“假想”的薪酬比较更易量化，更易比较，如何让员工更清晰价值创造与价值回报关系，提高绩效评价准确怀，纠正“认知偏差”，是项目推进中工作难点之一。
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Total point range
Position Class
26 - 50
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无薪资结构 薪资为随意的决定 明显的内部不公平
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2
KASH
• K(Knowledge)：知识 – 商品的了解，核保实务、医疗的常识、健康的探讨、 理赔的过程、社会保险的认识、财税知识、公司的信息、计算机知识、心 理学、金融证券、法律、产业信息、体检的医院、保单的置换等。
• A(Attitude)：态度 可分为外在与内在。外在有服装、笑容、活力、开朗、 语调、眼神、肢体语言等；内在有正面积极、诚恳、信心、诚实、同情心、 同理心、感受性、使命感、责任感、毅力、自律、自我激励、情绪管理、 弹性、企图心等。
为什么探讨本质？
• 思想改变了→ • 行动就会改变了→ • 习惯就会改变了(习惯只有好习惯和坏习惯之分)→ • 性格就会改变→ • 人格会改变→ • 人生就会跟着改变 • 大都会的工作有机会使你的人格趋于完美 工作和家庭生活的关系是非常密切的！
1
有效的学习阶段
• 知识→ • 理解→LP和精算师、保险教授的区别 • 运用→ • 分析→ • 综合→ • 评价：SM的角色—父母和教练 学习的五到：眼到、耳到、口到、手到、心到
• S(Skill)：技术 –了解销售流程、服务、观察能力、反应能力、提问能力、 表达能力、说服能力、分析能力、洞察能力、思考判断力、客户开发能力、 档案管理能力、信息管理能力、倾听的能力。
• H(Habit)：3W的习惯、REF的习惯、TEL的习惯、达成目标的习惯、活动 记录的习惯、参与团体的习惯、准时的习惯、出勤的习惯、以及阅读、学 习、运动、倾听、信守承诺、言行一致的习惯。
6
LPSHIP
• LP Ship 代表的是LP做事的方式，是一种态度，是一 种精神，永远是以客户的利益福祉为第一位。
• 什么是客户？ • 家人（父母、配偶、孩子）、AM、LP、公司----站在
你对面的那个人 • 如果是真正落实了顾客导向，你就要从对方的角度去思
考。
7
LP 的价值
“Life Planner” “Life Partner”
家庭幸福最重要的因素是什么？ ——钱、爱、健康…… 人寿保险最神奇的是在这个世界上唯一能够把钱 和爱结合在一起
8
Hale Waihona Puke 寿险规划师的价值和意义人寿保险是一种人道精神的发挥。 人和动物的区别？人性和兽性的区别？【
1、例：“理赔支票的故事”： 2、例：“泥石流的故事”： 3、例：“EVIR的短信的故事”： 4、例：“迟到的觉醒”
11
• 在KASH中，又以态度与习惯是最重要的。其实不管是在任何工作，KASH 皆是适用的，好的习惯不容易养成，坏的习惯易于感染；好的习惯需要一 直努力的培养，它需要毅力、坚持及自我约束。
3
4
5
寿险规划师的价值和意义
寿险规划师的服务来自于三个阶段： 售前阶段； 售后阶段； 理赔阶段。
我们最重要的服务是售前阶段(NBS)，当然理赔阶 段也很重要，因为寿险的目的是为了理赔。
9
寿险规划师的价值和意义
牧师、医生和LP的异同 医生——肉体的死亡与痛苦 牧师——精神的死亡与痛苦 LP——经济的死亡与痛苦
那就是我们的工作能够维持人类生命的质量 和尊严，也是在为因有人英年早逝而受到牵连的 无辜的人在争取权益。
10
寿险规划师的价值和意义
“不是苦前面就是苦后面” 这也是这个行业的真实的至理名言
KASH
• K(Knowledge)：知识 – 商品的了解，核保实务、医疗的常识、健康的探讨、 理赔的过程、社会保险的认识、财税知识、公司的信息、计算机知识、心 理学、金融证券、法律、产业信息、体检的医院、保单的置换等。
• A(Attitude)：态度 可分为外在与内在。外在有服装、笑容、活力、开朗、 语调、眼神、肢体语言等；内在有正面积极、诚恳、信心、诚实、同情心、 同理心、感受性、使命感、责任感、毅力、自律、自我激励、情绪管理、 弹性、企图心等。
为什么探讨本质？
• 思想改变了→ • 行动就会改变了→ • 习惯就会改变了(习惯只有好习惯和坏习惯之分)→ • 性格就会改变→ • 人格会改变→ • 人生就会跟着改变 • 大都会的工作有机会使你的人格趋于完美 工作和家庭生活的关系是非常密切的！
1
有效的学习阶段
• 知识→ • 理解→LP和精算师、保险教授的区别 • 运用→ • 分析→ • 综合→ • 评价：SM的角色—父母和教练 学习的五到：眼到、耳到、口到、手到、心到
• S(Skill)：技术 –了解销售流程、服务、观察能力、反应能力、提问能力、 表达能力、说服能力、分析能力、洞察能力、思考判断力、客户开发能力、 档案管理能力、信息管理能力、倾听的能力。
• H(Habit)：3W的习惯、REF的习惯、TEL的习惯、达成目标的习惯、活动 记录的习惯、参与团体的习惯、准时的习惯、出勤的习惯、以及阅读、学 习、运动、倾听、信守承诺、言行一致的习惯。
6
LPSHIP
• LP Ship 代表的是LP做事的方式，是一种态度，是一 种精神，永远是以客户的利益福祉为第一位。
• 什么是客户？ • 家人（父母、配偶、孩子）、AM、LP、公司----站在
你对面的那个人 • 如果是真正落实了顾客导向，你就要从对方的角度去思
考。
7
LP 的价值
“Life Planner” “Life Partner”
家庭幸福最重要的因素是什么？ ——钱、爱、健康…… 人寿保险最神奇的是在这个世界上唯一能够把钱 和爱结合在一起
8
Hale Waihona Puke 寿险规划师的价值和意义人寿保险是一种人道精神的发挥。 人和动物的区别？人性和兽性的区别？【
1、例：“理赔支票的故事”： 2、例：“泥石流的故事”： 3、例：“EVIR的短信的故事”： 4、例：“迟到的觉醒”
11
• 在KASH中，又以态度与习惯是最重要的。其实不管是在任何工作，KASH 皆是适用的，好的习惯不容易养成，坏的习惯易于感染；好的习惯需要一 直努力的培养，它需要毅力、坚持及自我约束。
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寿险规划师的价值和意义
寿险规划师的服务来自于三个阶段： 售前阶段； 售后阶段； 理赔阶段。
我们最重要的服务是售前阶段(NBS)，当然理赔阶 段也很重要，因为寿险的目的是为了理赔。
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寿险规划师的价值和意义
牧师、医生和LP的异同 医生——肉体的死亡与痛苦 牧师——精神的死亡与痛苦 LP——经济的死亡与痛苦
那就是我们的工作能够维持人类生命的质量 和尊严，也是在为因有人英年早逝而受到牵连的 无辜的人在争取权益。
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寿险规划师的价值和意义
“不是苦前面就是苦后面” 这也是这个行业的真实的至理名言