乔治阿玛尼企业文化手册
阿玛尼PPT
品牌线
• • • • • • • • • 1 Armani Prive——高级定制服 2 Giorgio Armani——高级成衣 阿玛尼钻石香水 3 Armani Collezioni——成衣 Collezioni—— 4 Armani Casa——高端家居系列 5 Emporio Armani——成衣 6 AJ Armani Jeans——休闲服及牛仔服 7 A/X Armani Exchange——休闲服 8 Armani Junior——童装
• 乔治·阿玛尼认为，设计是表达自我感受和情绪的一种
方式；是对至美追求的最佳阐释； 方式；是对至美追求的最佳阐释；是对舒适和奢 现实与理想的一种永恒挑战。时至今日， 侈、现实与理想的一种永恒挑战。时至今日，阿 玛尼已不仅仅是印有黑底白字的时装，它代表了 玛尼已不仅仅是印有黑底白字的时装， 一种生活方式，一种奔放与活力的象征， 一种生活方式，一种奔放与活力的象征，将男性 与女性的华丽、性感、恬逸与创造性演绎到极致。 与女性的华丽、性感、恬逸与创造性演绎到极致。
阿玛尼专卖店在外滩3号的一楼从外观看上去是比较普通的装潢上并没有使用过多的烦琐点缀但是从橱窗的展示就会感觉到那种典雅精致简洁而又不失高雅非常的与众不同给人以一种惊艳的感觉步入店内映入眼帘的是各种款式的男女服装有的穿在假人模特上有的挂在衣架上整齐美观大方感觉赏心悦目
目录
• 一 阿玛尼历史，品牌特色，创始人，品牌线， 设计风格，产品定位。 • 二 与同类产品的对比 • 三 不同地区的专卖店 • 四 我的设计说明，构思方案
阿玛尼专卖店
• 步入店内，映入眼 步入店内， 帘的是各种款式的 男女服装， 男女服装，有的穿 在假人模特上， 在假人模特上，有 的挂在衣架上， 的挂在衣架上，整 美观、大方， 齐、美观、大方， 感觉赏心悦目。 感觉赏心悦目。
阿玛尼PPT
4. 旗下“副牌” 4.2 阿玛尼旗下副牌
4.Armani Casa是阿玛尼旗下的 高端家居系列，设计简单优雅一 贯秉承阿玛尼的时装风格。
GIORGIO ARMANIK
4. 旗下“副牌”
4.2 阿玛尼旗下副牌
5.AJ Armani Jeans是Giorgio Armani旗下 以牛仔服为主打的副线品牌，针对的消费 群体是主要年轻时尚的潮流一族，其设计 风格在继承Giorgio Armani的简约高贵的 同时，彰显一种大气的潇洒休闲风，务求 在繁杂的都市生活中寻求自我和个性独 立。
阿玛尼LOGO
1. 品牌简介
1.2 设计风格
乔治·阿玛尼 就设计风格而言，它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合，
其服装似乎很少与时髦两字有关。 阿玛尼的设计遵循三个黄金原则：一是去掉任何不必要的东西；二是注重舒适；三
是最华丽的东西实际上是最简单的。”这是乔治·阿玛尼对自己非常精准的评价。 1975年阿玛尼的第一次时装发布会获得成功，没有衬里和张扬结构线条的设计，不
2. 创始人介绍
1934年7月11日，乔治·阿玛尼 （Giorgio Armani）出生于意大利北部的皮 亚琴察，1957年，从军队退伍的他在百货 公司 “La Rinascente”担当橱窗设计师。 1961年，他加盟了著名的时尚设计公司 Nino Cerruti，成为意大利时装之父尼诺·切 瑞蒂（Nino Cerruti）的助手，开始在时装 界崭露头角。然而，意大利人的浪漫随性 使其毅然放弃了大公司的优厚待遇，开始 规划自己的职业生涯，成立以Giorgio Armani为名字的男装品牌。
4. 旗下“副牌” GIORGIO ARMANIK
4.2 阿玛尼旗下副牌
3.安普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani) 是乔 治·阿玛尼(Giorgio Armani) 为年轻人设计 的副线品牌。“安普里奥”(Emporio) 是 意大利文，意思是“百货公司”，安普里 奥·阿玛尼 (Emporio Armani) 的产品种类 林林总总：有男装女装、鞋履、香水以至 眼镜饰物等等。风格走年青路线，为爱 Armani但不喜欢穿成熟的年青人，提供了 多一个不俗的选择，一间他们喜爱的生活 百货。
阿玛尼
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Giorgio Armani Prive 08秋冬高级定制 秋冬高级定制
科学系出身，之后又主修了医学的GIORGIO ARMANI骨子里面就有 科学系出身，之后又主修了医学的GIORGIO ARMANI骨子里面就有 一种分解与平衡的概念， 一种分解与平衡的概念，所以他设计的时装总是能够始终维持优雅的 气质，理性态度的分析训练， 气质，理性态度的分析训练，以及世界均衡的概念是他设计服装的准 则。他的作品总能在去繁留精以后带给追随者们最多的惊喜，当你不 他的作品总能在去繁留精以后带给追随者们最多的惊喜， 知道该穿什么的时候就可以选择一件ARMANI的时装， 知道该穿什么的时候就可以选择一件ARMANI的时装，端庄大方而不招 ARMANI的时装 摇。 08年秋冬在巴黎的这场高级时装秀中，职业套装占了很大的份额， 08年秋冬在巴黎的这场高级时装秀中，职业套装占了很大的份额， 年秋冬在巴黎的这场高级时装秀中 但是他却能在古板的造型中变化出新鲜的趣味。斜裁、分解、拼接、 但是他却能在古板的造型中变化出新鲜的趣味。斜裁、分解、拼接、 收省、皱褶......各种缝纫技巧都被运用到时装上， 收省、皱褶......各种缝纫技巧都被运用到时装上，使得简洁的套装 ......各种缝纫技巧都被运用到时装上 更能表现出女性妖娆的身段。 更能表现出女性妖娆的身段。
阿玛尼品牌赏析
阿玛尼 Giorgio Armani
阿玛尼是世界著名时装品牌， 阿玛尼是世界著名时装品牌， 1975年由时尚设计大师乔治 · 1975 年由时尚设计大师乔治· 阿 年由时尚设计大师乔治 Armani） 创立于米兰， （ Giorgio Armani ） 创立于米兰 ， 乔治· 乔治·阿玛尼是在美国销量最大的 欧洲设计师品牌， 欧洲设计师品牌，他以使用新型面 料及优良制作而闻名。 料及优良制作而闻名
讲阿玛尼ppt
通道的宽度约为3.5m，大约可容纳3-4人的流通 量。 衣服的陈列高度约为1.5m，每个展架约为1.5m。 整个店面采用多种形式进行服装展示，主要有展 架、展台、多媒体投放和展柜。
室内展品展示形式：
在进阿玛尼店时，首先看到的是一个高4.5m，宽1.2m的 多媒体屏幕，演绎着阿玛尼最新时装秀，可以作为消费者的 购物参考；接着是各个展架，展架选用吊挂式，材料选用黑 色铝合金，插接在两边的橱柜上。一个展架宽约1.5m，可以 悬挂8-10件衣服。在左侧鞋区有一个大型阶梯型展架，长约45m,高约为50cm.展台主要分布在圆柱形工作区的周围，采用 嵌接的形式，镶嵌在圆柱上；总共为10个小型展台，展台宽 约60cm,展台上放置皮包、香水、T恤等不同商品。店铺不同 角度分布着大小不一的28个展柜，高约90cm，分别陈列着领 带、珠宝、腰带，手套等不同产品。
d.版式呈现 标题：GIORGIO ARMANI 位置： 载体中心 字体： Times New Roman 版底：黑色（R：0 G：0B：0） 版心的色调：白色（R：255 G：255 B：255） 图片的形式：文字呈现形式
e.对比 整个店面中天花板选用闪亮的黑色调子，地面 铺设米白色石屏，墙面白炽灯的照射，三者形成 黑白灰视觉对比，给人高贵优雅的感觉。 室内主要展示物品多为是深色，在天花板上 的白炽灯局部照射下更加突出。
Giorgio Armani现在已是在美国销量最大 的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良 制作而闻名。如今，阿玛尼旗下拥有Giorgio Armani Le Collezioni，Emporio Armani， Armani Junior等多个系列。产品也逐渐趋于多 元化，由服装扩展到香水、皮包、珠宝首饰、 眼镜等多个领域，甚至还跻身主流酒吧和酒店 业等。他的主打品牌乔治·阿玛妮（giorgio armani）针对富有阶层，玛尼（mani）、爱姆 普里奥阿马尼（emporio armani）、阿玛尼牛 仔（armani jeans）针对普通消费者。
高端奢侈品阿玛尼商业计划书PPT模板
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WHAT WE MAKE FOR YOU
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阿玛尼品牌宣传策划书
S
Welcome to
ARMANI
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品牌故事
阿玛尼是世界著名时装品牌， 1975年由时尚设计大师乔治·阿玛
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品牌产品展示
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品牌产品展示
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品牌产品展示
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尼（GiorgioArmani）创立于意大利
米兰，乔治·阿玛尼是在美国销量 最大的欧洲设计师品牌，他以使用
关于ARMANI
新型面料及优良制作而闻名。
从其名字可想像到阿玛Armani 就是一间Armani百货公司，货品种 类林林总总：有男装女装、鞋履、 香水饰物等等。
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阿玛尼是世界著名时装品 牌，1975年由时尚设计大师乔 治·阿玛尼（GiorgioArmani）
乔治·阿玛尼的导购手册B
一、顾客类型分析和应对策略1、创新潮流型性格特征-----前卫、标榜立异，喜欢标榜自己，追逐潮流，喜欢新款和亮丽的颜色；爱面子，喜欢与众不同，希望受到瞩目。
应对策略-----介绍新款，强调其与别的产品的不同之处，多与顾客交流服装潮流的看法；表现冲动及狂热，对其表示赞赏，并鼓励其多试，穿出自己个性。
2、融合型性格特征-----善于沟通、开朗，比较健谈，喜欢受到重视及得到礼貌对待，喜欢与人交谈，分享自己的快乐，爱讲解，喜欢送礼物给员工。
应对策略-----殷勤款待，多关心她，多了解对方的需求，记住对方的喜好，关注对方所关心的人和事，可以多加建议和意见，加快销售过程，善于配搭式销售3、主导型性格特征-----有主见和支配欲。
清楚自己的需要，喜欢自己做出决定，别人认同自己，愿意说不愿意听，不喜欢人追随，不喜欢导购员过分的推荐货品。
应支策略------在适当时间才打招呼，以耐心的服务为主，迎合对方的观点，尊重对方听从指示，快速服务，没有她的要求，不要轻易发表自己的见解，决不可催促客人做决定。
4、分析型性格特征-----细心、仔细、精打细算、要求物有所值，喜欢物美价廉，有时比较专业，了解服装、偏重质地做工；善于提问，要详细了解货品的特性和用途，关注所付出的价钱，常讨价还价。
应对策略-----详细解释货品的使用、保养、清洁方法，强调货品的物有所值。
如配衬、耐穿等，保持耐心，拥有足够的专业知识，准确回答顾客的问题；多细心聆听顾客的问题和说话，有信心。
5、如何型性格特征-----没有主见、善变、常犹豫不决，喜欢导购的推荐和耐心周到的服务，做事喜欢从别人那里得到证实或认同，爱不停反复问问题。
应对策略-----表现出足够的热情和耐心，缩小范围，挑一些适合她的款，反复又坚定地推荐。
投其同伴所好，拉其同伴来支持自己的销售，自始自终都要对自己和自己的商品充满信心，用自信而又富有感染力的语言帮她下定决心。
二、销售语言1、销售语言要求(1) 说话声音要响亮清晰明了(2) 语速要适中(3) 别人说话时要适当给予随声附和(4) 谨慎使用流行语(5) 仔细倾听对方的话语和意见(6) 且莫滔滔不绝地说个不停(7) 避免谈论招惹对方反感的话题(8) 莫在顾客面前说别的顾客的坏话(9) 称呼对方要用敬呼语(10) 小心说话不要伤及顾客的自尊(11) 多用肯定语气，少用否定语气。
企业文化手册文档
尺寸：长29.7*宽21cm（横）封面封二：P3P4-P5企业篇(插入企业图片，企业架构)美植企业美植集团于2000年9月8日在天津成立，公司自成立以来一直扮演着行业的思考者、先行者的角色，在许多方面引领行业的先潮。
目前在全国销售网络健全，拥有6000多家加盟店，旗下现有植美村、安尚秀、泉润、小家碧玉、肌情、秀吉（用logo表示）六大品牌。
2001年8月，公司从天津南迁至广州，与日本日化品牌安尚秀展开强强联手，成为业内第一家资产重组的化妆品企业。
这一合作使公司获得了资金与技术方面的支持，也使科研水平和产品品质达到了国际先进水平。
“百尺竿头，更进一步”。
美植人将不懈努力，将美植打造成行业一流企业，将美植集团旗下所有品牌打造成行业一流品牌，为美植所有的合作伙伴、客户提供一流的产品、一流的服务，为行业的发展和进步作出贡献。
美植企业发展历程2000 郭瑞平先生创建植美村品牌2001 与日本安尚秀化妆品有限公司强强联手，共同组建广州美植品牌联合企业。
2003 生产基地—栋方日化工厂成立，集研发、生产、销售为一体，并拥有自己的开放式实验室，拥有独立开发尖端产品的能力。
2004 启动“黄金单品”战略，奠定科学营销基础。
2005 荣获中国国际美容时尚周“2005年度至尊美容大奖”小家碧玉个人护理品（香港）有限公司与美植联合企业经过长达2年的商谈，终于结成战略联盟，共同注资成立广州碧特菡个人用品有限公司。
（加粗，绿色）2006 小家碧玉直营店开业，小家碧玉招商工作全面启动美植各品牌广告大举进军中央台、湖南卫视等一系列的电视媒体，缤纷广告带来商机无限。
2007 小家碧玉加盟店突破200家（加粗，绿色）获得中国十大最强势个人护理品排奖，中国十大护理品质量品牌。
美植企业彰显爱心希望小学云南奠基，捐建公司第一所希望小学云南富村镇水井希望小学2008 小家碧玉加盟店突破300家（加粗，绿色）美植企业于北京九华山山庄召开“北京奥运之旅”加盟店千人大会千人大会捐建了公司第二所希望小学张家口甲石河希望小学2009 小家碧玉加盟店突破500家（加粗，绿色）美植集团独家冠名湖南卫视春节联欢晚会（插入工厂照片）P6-p7企业篇广州碧特菡个人用品有限公司与BEAUTYHOMEBEAUTYHOME 以“追求尊重、和谐、自然、美善的生活方式”为品牌哲学，以“倡导家与生活的完美和谐”为品牌目标。
企业文化手册
企业文化手册前言这是一本很不错的小册子，来自我市一家知名企业。
我看了，每每被里面的一段话或一个小故事所打动，于是，我将它一字不漏地抄录下来，兼与有识之士分享。
它山之石，可以攻玉。
我相信，即使之前看过，当再次用心阅读时，想必会获得新的启迪。
以下便是这本小册子的主要内容：成功要素：1、超强的纠错能力。
2、自我修复能力。
职场准则：1、不要嚼舌根，远离办公室政治。
2、克制不要把坏情绪带入工作。
领导题词：哪个民族更勇于开放，就有更多的发展机会，从而走在世界的前面。
——XXX青年成才：一要聪明；二要勤奋；三要忠诚。
——XXX某知名企业集团使命首先让逾万名（直属）员工过上有尊严的生活……——尽管今天远未做到【我们的观点】企业没有赢利，再高尚、再宏伟、再人文、再道德、再社会意义、最后也是倒闭。
或者说，要高尚、要宏伟、要人文、要道德、要社会意义，都要以赢利为支撑。
我们认为：“如果企业没有实力，拿什么奉献给你，我的同胞？”我们提倡不让雷锋和老实人吃亏，但如果以工作忙为借口而无暇照顾健康、家庭、老人、子女等，那就是学雷锋学过头了。
忙碌是一种幸福，不要因为工作忙碌而冷落了亲爱的家人。
世界上唯一不变的就是变化，必须要根据新情况对我们的行动予以调整。
有些事也许昨天是禁区，但今天就变成了机会。
谁升起谁就是太阳。
“明天”是世界上增值最快的一块土地，因为充满了希望，所以每天天亮了就面临着新的机会，应该把昨天的失败变成今天的成功，应该努力奋斗。
再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。
万物简单为美，但简单是复杂的千锤百炼。
“千锤百炼”是指我们前期考虑问题要周到，不要挂一漏万，要不厌其烦地试验，一旦成型的思路或产品就要保持简单——不是必须的，就是多余的。
对消费者来说，过多的服务是一种打扰。
谈某某产品售后服务好，其实也有该产品质量不好的嫌疑，因此需要大量的售后服务来弥补。
我们力争做到“零服务”，首先就要花功夫让产品质量过硬。
传统要坚守，不能以为学了一点新东西就喜新厌旧，不能为了求新而到月亮上去取经，不能为了所谓的“创新”而抛弃那些行之有效的措施、方法和制度，比如末位淘汰制。
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《阿玛尼的导购手册》第一章企业文化一企业理念企业目标：立足中原，辐射全国，誓创男装第一品牌企业宗旨：创造完美时尚，倡导精致生活企业经营理念：品质为本，服务顾客，构筑连锁网络，创造双赢共享企业质量观念：市场化决策，现代化经营，系统化管理，专业化服务企业人才观念：人力资源是企业生存的核心企业价值观念：真诚服务是企业生存的根本座右铭：言必信，行必果二公司概况意大利阿玛尼国际有限公司，创立于****年，是集设计、生产、销售为一体的大型服装企业，以“创立男装品牌，振兴男装产业”为已任。
****年在中国区域推出“啊玛尼”时尚男装。
多年来，凭借香港时尚的流行信息优势，采用国内首创的“男装专卖”经营模式，在公司先进创新的管理和兢业专注的职业团队的积极推动下，专卖网络覆盖延伸至华中、华北、西北、东北等区域一线城市，并赢得了顾客群体的积极信赖和热情赞誉。
为适应“阿玛尼”迅猛发展的需要，公司进一步完善了生产管理中心、营销策划中心和产品开发中心三大模块，组织结构合理，运营高效，生产研发能力充足。
建立了郑州、北京、太原、徐州、石家庄、济南、西安、沈阳、乌鲁木齐等九大配货中心。
在“阿玛尼”逐步的发展壮大中，“****”、“****”、“****”、“****”、“****”等多品牌的发展战略已开始实施。
其中，“****”时尚衬衣以其独特的风格定位，时尚的款形设计，已得到众多年轻男性的认可；“****”经典休闲裤以其舒适的版型，得体大方的风格，已被广大中年男性所喜爱。
意大利阿玛尼国际有限公司正以独特的产品定位及、新颖实效的运营思路、强有力的职业团队，在服装业界创造一个又一个奇迹。
第二章服装面料知识一、纤维的分类：A.天然纤维B.化学纤维天然纤维：（1）植物纤维：种籽纤维、韧皮纤维、叶纤维、果实纤维（2）动物纤维：毛绒、腺分泌物（3）矿物纤维：又叫无机纤维化学纤维：（1）人造纤维：人造纤维素纤维、人造蛋白质纤维、人造无机纤维（2）合成纤维：锦纶、晴纶、莱卡等。
二、面料三原组织：A.平纹组织B.斜纹组织 C.缎纹组织特点：A.平纹组织-----布面平整、布质耐磨、不易挂丝。
B.斜纹组织-----布面较松软，不耐磨。
C.缎纹组织-----布面松软，光泽好，不耐磨，易磨毛。
三、面料与特性Ａ、麻纱-----麻纱不是由麻纤维织成，而是用棉纤维通过纺织工艺处理织成的，具有麻织品风格的织物，特点：布面平挺、滑爽而细洁、轻薄透凉，穿着不贴身，抗皱性优于麻织品，但缩水率较大，有网眼、提花、方格等。
Ｂ、亚麻布-----亚麻布是由亚麻纤维纺织而成。
特点：布面细洁、平整、挺括，手感柔软且富有弹性，具有穿着凉爽，透气性好，吸湿散热快，出汗不贴身的优点。
Ｃ、苎麻织物-----苎麻织物是由苎麻纤维纺织而成的面料，可分手工与机织两类。
特点：苎麻布透气性好，吸湿散热快，穿着爽挺透凉，不贴身。
Ｄ、麻棉混纺-----一般采用55％麻与45％的棉，或麻棉各50％的比例进行混纺，外观上保持了麻织物独有的粗犷挺括的风格，又具有棉织物柔软的特性改善了麻织品外观不够细洁，易起毛的缺点。
Ｅ、毛麻人字呢-----以羊毛50％，苎麻50％进行混纺，手感滑爽挺括，富有弹性。
Ｆ、涤棉织品-----涤纶与棉混纺常采用35％的棉与65％的涤棉混纺布，既保持了涤纶纤维的特性，而且具备棉纤维的吸湿性强，易染色和穿着舒适透气的性能。
G、卡其布-----卡其布是斜纹布中的重要品种。
表面斜纹细密，纹路笔直，质地紧密厚实，坚牢耐磨，平整挺括。
织物密度大，在染色进染料不易渗透因而常摩擦之处易磨白，折边处易折断。
H、绒布-----棉布经拉绒处理，在织物表面出现一层蓬松的绒毛，这种布称绒布，由于这一层绒毛的存在，绒毛间贮藏了大量的空气，具有较好的保暖性能。
特点：手感柔软厚实，穿着舒适。
I、人造棉-----人造棉布是指由纯粘胶纤维纺织而成的具有棉布特征的织品，其吸湿性、透气性、染色性与棉布相同，布面匀整细洁、颜色鲜艳、质地柔软、但缩水率大。
J、涤纶-----又叫聚脂纤维，特点是：弹性好、强度大，比较耐磨，抗皱性能超过了任何纤维，耐热性好，化学稳定性好，不怕虫蛀，但吸湿性差。
K、晴纶-----又叫聚炳烯纤维。
特点：蓬松性好。
密度小，保湿性能好，手感柔软、挺括，质轻强力大，耐晒，化学稳定性好，不霉不蛀，但不耐磨，抗皱性差，且弹力差。
L、醋酯纤维-----又叫醋酸纤维。
特点：悬重性好，防皱吸湿排汗，抗紫外线，抗静电，抗菌防臭，但手感涩。
M、氨纶-----又叫莱卡，是目前全球运用广泛的弹力纤维，回弹性能好，不易变形。
N、:莫代尔-----莫代尔是全球公认的一种新型环保材料。
其生产是在对环境无污染的情况下进行的，具有优秀绿色环保功能，是纯正的天然纤维。
特点：具有棉的柔软、丝的光泽、麻的滑爽，而具其吸水透气性都优于棉，色泽度好，有时会起毛。
第三章裤装的分类与搭配一、女裤的分类1、按长度分类：长裤和马裤（1）长裤的长度一般为： 3 尺长、 3 尺 1 寸长、3 尺 2 寸长、3 尺3 寸长。
（2）马裤分：七分裤（长度为 70cm， 2 尺 1 寸）八分裤（长度为 80cm， 2 尺 4 寸）九分裤（长度为 90cm， 2 尺 7 寸）十分裤（长度为 97cm， 2 尺 9 寸）2、按版型分类：直筒、西裤、锥型裤、喇叭裤、斜裁裤（1）直筒：Ａ：小直筒特点：裤口 6 寸 5 左右，中裆以下基本一致，穿着合体。
Ｂ：中直筒特点：裤口 7 寸左右，裤腿比小直筒稍胖，穿着能拉长腿型，把腿衬得匀称修长而直。
Ｃ：大直筒特点：裤口 8 寸左右，裤腿较宽，穿着飘逸。
（2）西裤特点：胯围，臀围,腿围比小直筒稍胖，裤型与直筒大致相同。
（3）锥型裤特点：胯围，臀围,腿围较胖，裤口较小，上宽下窄。
（4）喇叭裤分为：大喇叭裤和微喇叭裤。
（5）斜裁：a.斜裁小直筒特点：做成直筒裤，穿着腿部修长。
b.斜裁中直筒特点：使人腿型匀称，顺直而圆润。
c.斜裁喇叭裤特点：时尚，把人体黄金分割。
3、按适应场合分类：休闲裤和正装裤。
（1）休闲裤：a.牛仔裤特点：款式紧绷束身，富青春气息。
b.时装休闲特点：前卫休闲、通常较注重外观装饰性。
c.运动休闲特点：宽松舒适，适于运动。
（2）正装裤特点：可以多种搭配，适合正式场合穿着，款式多样。
4、按腰线分类：高腰裤、中腰裤和低腰裤（1）高腰裤特点：裤腰高于腰线以上适合束上衣穿着。
（2）中腰裤特点：裤腰刚好卡在腰线位置，运用最多。
（3）低腰裤：特点：裤腰低于腰线以下，或叫无腰裤。
二、裤型与形体1、双腿修长圆润：适应裤型：这种体型，比较完美，可以穿任一种款式，效果都很好。
2、个子矮且瘦适应裤型：A.小直筒裤 B.中直筒 C.微喇 D.牛仔裤不适应裤型：A.宽腿裤 B.大喇叭裤3、个子矮且胖适应裤型：A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒不适应裤型：A.小直裤 B.宽腿裤 C.斜裁裤 D.牛仔裤4、大腿粗、耸臀：适应裤型：A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒 D、牛仔裤不适应裤型：A.小直裤 B.喇叭裤5、小腿偏粗：适应裤型：A.中筒裤 B.宽腿裤 C.九分裤不适应裤型：A.型裤 B.小直筒 C.八分裤 D.七分裤6、腿短者：适应裤型：A.高腰裤 B.小直筒 C.斜裁微喇 D.锥型裤不适应裤型：A.低腰裤 B.中筒裤 C.宽腿裤7、腿偏长者：适应裤型：A.中筒裤 B.斜裁裤 C.宽腿裤 D.低腰裤不适应裤型：A.九分裤 B.七分裤 C.八分裤 D.小直筒8、腿弯者：适应裤型：A.中筒裤 B.宽腿裤不适应裤型：A锥型裤 B.小直筒 C.七分裤 D.八分裤9、胯过宽者：适应裤型：A.西裤 B.锥型裤 C.胯加肥型特体裤不适应裤型：A小直筒 B.锥型裤 C.喇叭裤三：裤装的服饰搭配1、颜色搭配A、原色：红、黄、蓝复色：红+黄=橙红+蓝=紫黄+蓝=绿间色：黄+橙=橙黄橙+绿=棕B、彩色系（1）色相：指色彩的冷、暖属相（2）纯度：指色彩的纯净程度（3）明度：指色彩的明亮度C、服装、服饰的颜色分类：（1）暖色：红、橙、黄、粉红（2）冷色：青、蓝、紫、绿、灰（2）中间色：黑、白、咖啡D、颜色搭配原则：（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中间色（4）暖色+中间色（5）中间色+中间色（6）纯色+纯色（7）净色（纯色）+杂色（8）纯色+图案E、颜色的搭配禁忌：（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）杂色+杂色（5）图案+图案F、服饰色彩的搭配方法（1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃（2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信（3）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深（4）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深（5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起（6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子（7）上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的（8）上衣有杂色，裤装应穿纯色（9）裤装是杂色时，上衣应避开杂色（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装（11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配2、裤装与服饰的搭配方法：（1）七分裤：搭配服饰：A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤D.休闲拖鞋E.时装拖鞋（2）八分裤：搭配服饰：A.收腰T恤 B. 短小T恤 C.紧身上衣D. 无袖T恤E.时装拖鞋或凉鞋（3）九分裤：搭配服饰：（1）夏款A.短T恤B.紧身上衣C.无袖T恤 D.皮鞋E.时装拖鞋F.休闲凉鞋（2）冬款A.短上衣B.收腰上衣 C.紧身毛衣D.中长款风衣或上衣E.皮夹克 F.皮短靴（4）十分裤：搭配服饰：（1）夏款A.短T恤B.紧身上衣C.收腰T恤D.无袖T恤E.时装拖鞋F.休闲凉鞋 G、皮鞋（2）冬款A.短上衣B.收腰上衣C.紧身毛衣D.中长款风衣或上衣E.皮夹克F.短款羽绒服 G、皮鞋 H、皮短靴（5）小直筒：搭配服饰：可与任一种上衣搭配，几乎没有什么限制，鞋子搭配精致的独跟鞋，效果最佳。
（6）中直筒搭配服饰：A.短上衣 B.紧身上衣 C.收腰上衣 D.中长大衣或风衣E.棉袄或棉袍F.圆润的皮鞋或时装鞋 G.短夹克（7）大直筒搭配服饰： A.短上衣 B.紧身上衣或毛衣 C. 中长大衣或风衣 D. 棉袄或棉袍E. 短靴F. 鞋子不宜过小，根不宜过细 G.短夹克（8）西裤：搭配服饰：A.过臀上衣 B. 中长大衣或风衣衣 C.棉袄或棉袍（9）锥型裤：搭配服饰：A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣C.宽松上衣D.棉袄或棉袍（10）喇叭裤：搭配服饰：A.短小上衣 B.紧身上衣 C.时装马夹D.皮夹克E. 紧身毛衣 F.中、长款上衣G.时装鞋 H.精巧鞋类（11）斜裁裤搭配服饰：A.短上衣 B C.紧身上衣 D.收腰上衣E.时装马夹F.皮夹克G.紧身毛衣 H.飘逸风衣I.欧版鞋 J. 精致鞋类（12）牛仔裤搭配服饰：A.休闲上衣 B.马夹 C.夹克D.紧身上衣E.收腰上衣F.毛衣G.运动鞋 H.休闲皮鞋 I.旅游鞋（13）时装休闲裤：搭配服饰：A.前卫服饰 B.时尚上衣 C 时装休闲鞋（14）运动休闲裤：搭配服饰：A.搭配运动上衣 B.宽松适于运动的上衣 C. 休闲运动鞋类（15）高腰裤：搭配服饰：A.紧身毛衣 B.马夹 C.衬衣 D.皮鞋（16）低腰裤：搭配服饰：A.短上衣 B.露脐装 C.吊带装 D紧身上衣第四章导购员的工作纪律、岗位职责与接待顾客的注意事项一、导购员的工作纪律1、导购员在工作过程中，必须穿工装、佩带胸牌；2、导购员必须做到不迟到，不早退，做好班前准备、班后交接工作；3、导购员在工作时间不准将个人物品带入岗位，必须存放在指定的地点；4、导购员在工作时，要保持口腔卫生，不准喝酒和吃带异味的食物；营业中不准吸烟、吃零食；需补妆时，要到试衣间或卫生间补妆。