大学生服装市场调查计划书
市场调查计划书范文（通用10篇）
市场调查计划书范文（通用10篇）市场调查计划书范文（通用10篇）日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候写一份详细的计划了。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家收集的市场调查计划书范文，希望对大家有所帮助。
市场调查计划书篇1一、调查目的1、以消费者为对象，了解大学高校学生在休闲服饰方面的购买动机、过程和事实；2、基本界定xxx的潜在消费者，以及他们的基本情况；3、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果；4、分析不同地域中的销售良机与潜在性；5、产品市场开拓的分析；6、竞争产品的市场占有情况及基本营销策略；7、通过市场调查检讨目前的营销模式；8、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。
二、调查内容1、了解消费者经常购买的休闲品牌。
2、了解消费者购买频率。
3、了解消费者对品牌的认知情况。
4、了解消费者服装三元素的对消费者购买的影响情况。
5、了解消费者的消费价格段。
6、有无过去的消费者流失的情况，原因是什么；7、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价；8、对本产品品牌的认知；9、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买；10、了解消费者对送货上门是否有兴趣11、了解消费者一般倾向于在何种场合购买；12、了解人员推销在消费者购买过程中所起的作用；13、了解卖场产品资料的作用；14、通过何种渠道知道本产品；15、了解消费者基本情况。
三、调查方法1、区域：成都市、武汉市、西安市、北京市、南京市、沈阳市；2、调查对象：抽样部分高校的在校学生。
3、样本数量：成都南京武汉西安北京沈阳总计xx 140 140 140 140 140 140 840xx 140 140 140 140 140 140 840xx 140 140 140 140 140 140 840xx 140 140 140 140 140 140 840xx 140 140 140 140 140 140 840店面人员3—5 3—5 3—5 3—5 12—20零售店主1—2 1—2 1—2 1—2 4—8深度访谈10 10 10 10 10 10 50合计718 718 718 710 710 718 43004、样方法：以回收到的问卷剔除无效者后的全部问卷为样本，不再进行抽样；其中消费者问卷按区域分别统计；5、调查方式：全部采取访问法；6、统计方法：趋势分析与相关分析并用。
大学生服装销售报告
大学生服装销售报告1. 引言大学生是年轻人的代表，其服装潮流和消费习惯对服装市场具有重要影响力。
本报告旨在分析近期大学生服装销售情况，并提供相关建议。
2. 销售总览根据市场调研数据显示，今年大学生服装销售量稳步增长。
其中，男性服装销售量占比约为45%，女性服装销售量占比约为55%。
消费者主要关注时尚感、舒适度和价格。
线上销售渠道成为大学生购买服装的主要方式。
3. 热门款式与品牌近期热门男性服装款式主要包括街头风格、休闲运动风格和复古风格。
女性服装方面，则以浪漫风格、学院派风格和日常休闲风为主。
一些明星代言的品牌在大学生中具有较高的影响力，同时，平价品牌也备受大学生喜爱。
4. 销售趋势4.1 线上销售占比增长随着互联网普及和电商平台发展，线上销售占大学生服装销售比重逐年增长。
线上销售渠道便捷、选择多样，有效吸引了大学生消费者群体。
4.2 定制化需求增加大学生越来越注重个性化和独特性。
因此，一些服装品牌开始提供定制化服务，以满足大学生的需求。
定制化能够增强消费者对服装的认同感，并提高品牌忠诚度。
4.3 可持续发展意识增强大学生对环境保护和可持续发展的关注度增加，他们更倾向于购买环保材料制成的服装。
服装品牌应提供环保选项，并在宣传中突出可持续发展理念。
5. 市场竞争情况大学生服装市场竞争激烈，知名国际化品牌与本土品牌均争夺市场份额。
因此，品牌知名度和口碑对销售增长起到重要作用。
6. 建议6.1 根据消费者需求更新款式与设计了解大学生消费者的趋势和偏好是提高销售的关键。
品牌应关注潮流趋势，推出新款式，并考虑大学生目标消费群体的个性化需求。
6.2 加强线上销售渠道的推广和运营提供便捷的线上购物体验，通过社交媒体等渠道与大学生建立连接，开展精准的市场推广活动。
6.3 推动可持续发展理念品牌可通过使用环保材料、推广服装回收和节能减排等方式提升环保形象，吸引更多注重可持续发展的大学生消费者。
6.4 构建品牌形象与忠诚度品牌应提供高品质的服装和良好的售后服务，以提高顾客满意度和忠诚度。
大学生服装商业计划书（精选3篇）
大学生服装商业计划书（精选3篇）大学生服装商业计划书篇1一、网店经营宗旨及目标从古到今，衣服行业长盛不衰。
随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。
爱美之心，人皆有之。
衣服就是艺术。
用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。
杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。
）阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
二、网上商城选择分析下面是对各大电子商务网站分析腾讯拍拍1、拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作2、购物与QQ完美结合。
时尚生活，新潮人类，3、财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。
易趣1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。
易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收钱。
百度：覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源。
淘宝网：1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。
大学生服装创业计划书的模板及范文
大学生服装创业计划书的模板及范文一、项目概述。
咱这服装创业项目可不得了！咱想在大学生这个充满活力和时尚追求的群体里，搞出点不一样的服装小天地。
我们的目标就是给大学生提供既时尚又实惠、质量还杠杠的服装，让每个大学生都能在校园里成为独特的时尚焦点。
二、市场分析。
1. 目标市场。
大学生那可是一群超级有个性的人。
他们对服装的需求可大了，从日常上课的休闲装，到参加社团活动、约会的时尚装扮，再到运动时的专业运动装。
而且大学生分布在各个城市的大学，这市场就像一片广阔的海洋，等着咱去遨游呢。
2. 市场规模。
现在大学里的学生数量可不少，而且每年还有新的学生入学。
再加上大学生对新衣服的购买频率比较高，这个市场规模就像个不断膨胀的气球，潜力无限啊。
3. 市场趋势。
当下，休闲风、运动风和复古风在大学生里超级流行。
同时，环保、可持续的服装理念也开始在大学生中受到关注。
咱得紧跟这些趋势，就像追着潮流的小尾巴，这样才能抓住大学生的心。
三、产品与服务。
1. 产品种类。
咱的服装种类那叫一个丰富。
有超级舒适的纯棉T恤，上面印着各种有趣的图案，像动漫人物、搞笑标语啥的；还有时尚的牛仔裤，破洞、直筒、阔腿各种款式；另外，运动套装也不能少，轻便又透气，适合那些爱运动的小伙伴。
2. 产品特色。
我们的衣服最大的特色就是性价比高。
虽然价格亲民，但质量绝不马虎。
而且设计都是紧跟时尚潮流的，好多款式都是我们自己设计的，独一无二，就像每个大学生都是独一无二的一样。
3. 服务。
我们可不光是卖衣服，服务也得跟上。
提供免费的试穿，让同学们可以尽情挑选。
要是有不合适的地方，我们还提供修改服务。
另外，要是同学们在网上下单，我们保证快速发货，就像闪电侠一样快。
四、营销策略。
1. 线上营销。
在各大社交平台上开账号，像抖音、小红书啥的。
在上面分享我们的服装搭配视频和照片，吸引大学生的关注。
还可以找一些校园小网红合作，让他们帮忙推广，给他们一些小福利，比如免费的衣服之类的。
服装的调研策划书3篇
服装的调研策划书3篇篇一《服装的调研策划书》一、调研背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装市场呈现出多样化和个性化的需求。
为了更好地了解消费者对服装的需求和喜好，提高服装品牌的竞争力，我们有必要进行一次服装市场的调研。
二、调研目的1. 了解消费者对服装的需求和喜好，包括款式、颜色、面料、价格等方面。
2. 了解消费者对服装品牌的认知和评价，包括品牌形象、品牌知名度、品牌忠诚度等方面。
3. 了解服装市场的竞争格局，包括主要品牌、市场份额、市场定位等方面。
4. 了解服装行业的发展趋势，包括流行趋势、技术创新、营销策略等方面。
三、调研对象1. 消费者：年龄在 18-45 岁之间，具有一定的消费能力和购买意愿的消费者。
2. 服装品牌：在市场上具有一定知名度和影响力的服装品牌。
3. 服装零售商：包括商场、专卖店、电商平台等服装销售渠道。
四、调研内容1. 消费者调研消费者的基本信息，如年龄、性别、职业、收入等。
消费者对服装的需求和喜好，包括款式、颜色、面料、价格等方面。
消费者对服装品牌的认知和评价，包括品牌形象、品牌知名度、品牌忠诚度等方面。
消费者的购买行为和购买习惯，包括购买渠道、购买频率、购买金额等方面。
消费者对服装行业的发展趋势的看法和建议。
2. 服装品牌调研品牌的基本信息，如品牌名称、品牌定位、品牌形象等。
品牌的市场份额和市场地位。
品牌的产品特点和竞争优势。
品牌的营销策略和推广方式。
品牌的发展趋势和未来规划。
3. 服装零售商调研零售商的基本信息，如店名、地址、经营范围等。
零售商的销售情况和市场份额。
零售商的产品种类和品牌结构。
零售商的营销策略和促销活动。
零售商对服装行业的发展趋势的看法和建议。
五、调研方法1. 问卷调查：通过设计问卷，对消费者进行调查，了解消费者对服装的需求和喜好、购买行为和购买习惯等方面的信息。
2. 深度访谈：对消费者、服装品牌和服装零售商进行深度访谈，了解他们对服装市场的看法和建议。
服装商业计划书范文(11篇)
服装商业计划书范文（11篇）服装商业计划书范文（精选11篇）服装商业计划书范文篇1前言：对于我们大学生来说，我们最关心的是如何找到一份好工作。
然而，随着就业压力的增加，我们不得不担心自己的未来。
尤其是今年，在金融海啸的冲击下，很多公司的倒闭，让我们的就业形势雪上加霜。
据专家分析，今年90%以上的大学生会找不到工作，而且随着危机的进一步深化，这个比例会更大。
理论上来说，今年是特殊的一年。
随着金融危机的结束，我们的就业形势将相应改善。
但我们不太乐观。
事实上，如果以每年的毕业生人数来计算，每年毕业生人数的累积增加会给就业市场带来很大的影响。
这样，无论现在还是将来，我们都不要对就业形势的改善寄予太大的希望，而应该考虑更多的其他方式，比如创业。
(对于上述预测，第一种说法是：以上分析是基于对政府就业政策和中国经济结构调整带来的就业机会持观望态度。
)所以我们被迫走在创业的最前沿，但这并不意味着我们总是被动，总是因为被动而感到悲观。
我们要充分怀念自己，充分发挥个人能力，努力变被动为主动，这是我们最终的出路。
现在我看到很多大学生都不愿意创业：除了个人能力有限，更多的是心态原因。
看到市场竞争激烈，我单方面认为自己承受不了创业的难度，但又觉得创业不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒绝创业。
为了让很多大学生摆出一个正确的态度，我觉得有必要分析一下中国市场的有利创业机会。
首先，作为一个新兴市场，中国的市场体系还没有那么完善，还有很多不发达的领域，但这需要我们用智慧去探索。
对此，我们可以举几个例子来说明这一点，比如百度、阿里巴巴、腾讯qq等。
这些都是在外国产生和兴起的，但都是由有眼光的人带到中国来的。
如今，这些企业已经发展成为中国的顶尖企业，它们的创造者也已经成名。
其实像这样的领域还有很多未开发的，会给我们留下很大的创业机会。
其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环。
所以这个领域会给我们留下无穷无尽的机会。
大学生服装调查方案
大学生服装调查方案1. 研究目的本调查的目的是了解大学生在服装选择方面的喜好和消费习惯，通过调查数据的收集和分析，为服装品牌和零售商提供相关市场信息，以满足大学生群体的需求，同时为大学生提供更好的购物体验。
2. 调查方法本调查将采用问卷调查的方法进行数据收集。
问卷将包含以下几个方面的内容：2.1 服装品类偏好通过调查大学生对不同种类服装的喜好程度，包括但不限于衬衫、T恤、裙子、裤子、外套等。
我们将设计多选题，让被调查者选择他们最喜欢的服装品类，以及对其他品类的态度。
2.2 购买渠道调查大学生在购买服装时更倾向于线上购物还是线下实体店购物。
我们将询问被调查者在过去一年内购买服装的主要渠道，并让他们评价不同购买渠道的优势和劣势。
2.3 价格偏好了解大学生对服装价格的接受程度。
我们将设计一系列价格范围的选项，让被调查者选择他们愿意花费在不同品类服装上的金额。
2.4 品牌意识调查大学生对服装品牌的了解和关注程度。
我们将询问被调查者在购买服装时对品牌的重视程度，以及他们对一些知名服装品牌的认知度。
2.5 时尚影响因素调查大学生在购买服装时主要受到哪些因素的影响。
我们将设计一系列选项，包括但不限于时尚杂志、社交媒体、明星偶像等，让被调查者选择他们最主要的时尚影响来源。
3. 调查样本本调查的样本对象为大学生群体。
通过随机抽样，我们将选择不同学校、不同年级和不同专业的大学生作为被调查者。
确保样本的多样性和代表性。
4. 数据分析收集到的调查问卷数据将通过数据分析软件进行统计和分析。
将采用频率分布分析、相关性分析等方法，以得出服装品类偏好、购买渠道偏好、价格偏好、品牌意识和时尚影响因素等方面的结论。
5. 结果和讨论在数据分析的基础上，我们将编写报告，并对调查结果进行解读和讨论。
报告将包括调查结果的概述、对各个方面的分析和解释，并提出相应的建议和意见，以供服装品牌和零售商参考。
6. 研究的局限性本调查虽然力求精确和代表性，但也存在一定的局限性。
大学生服装市场调查方案
大学生服装市场调查方案一、调查背景随着经济社会的纵深发展，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接影响到他们世界观的形成和发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。
作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。
因此处于以上的目的我们进行了针对大学生服装消费的调查和研究。
二、调查的目的和意义目的：1、即使把握大学生消费的进行动向，了解当代大学生对品牌服装的消费习惯。
2、引导大学生树立正确的消费观念。
3、对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。
意义：通过这次服装服装调查活动使我们深刻地认识到市场调查与预测的重要性，能够把理论与实践结合起来，让自己真正掌握知识。
三、调查主题内容与范围的介绍（一）、范围的介绍调查XX学院新北校区在校大学生对服装品牌的消费习惯。
（二）、内容消费者—大学生：A、大学生的统计资料（年龄、性别）B、大学生对服装的态度（款式、价格、质量）C、大学生对服装类产品广告、促销的反应D、大学生对服装的需求及购买情况（三）、样本选取A、大一，调查问卷男女各50份B、大二，调查问卷男女各50份C、大三，调查问卷男女各50份四、调查方法本次调查采取的是问卷调查，通过调查成员的问卷的发放，对我校三个不同年级300位同学进行了调查。
本小组共发出300份问卷。
五、市场调查程序及安排第一阶段：初步市场调查：初步了解市场服装品牌消费情况。
第二阶段：计划阶段：制定服装市场调查策划书，并审定、确认修正。
第三阶段：问卷阶段：设计调查问卷，初步测试。
然后整理确认，并印刷300份。
第四阶段：实施阶段：像调查对象发放调查问卷并及时回收，确保问卷的回收率。
第五阶段：研究阶段：通过数据输入处理，研究、分析数据。
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你知道大学生服装市场调查计划书该怎么写吗下面是为大家带来的大学生服装市场调查计划书 ,希望能帮助到大家!大学生服装市场调查计划书一.计划摘要湖南科技大学专业正装店准备进入湖南科技大学职业装市场，尽管多数学生在购买职业装的时候更多倾向于职业装专卖店、百货商场，但我们仍然可以与之竞争，因为我们的产品价格适中，款式多样，质量好，服务周到。
我们提供购买与租赁两种业务。
我们在消费者市场瞄准了具体的细分市场，分别为求职面试群体，竞赛竞选群体，出席重要场合群体，偏好职业装群体，充分抓住湖南科技大学学生毕业寻找工作高峰期，学校、学院、社团活动进行高峰期对职业装需求走高的机遇。
这个计划首要的营销目标是在第一年取得湖南科技大学职业装出售市场20%的市场份额以及低档产品330套，中档产品220套，高档产品100套的产品销量。
财务目标是在第一年达到18万的销售收入。
在第一年取得湖南科技大学职业装租赁市场30%的市场份额以及低档产品130套，中档产品100套，高档产品30套的租赁量。
财务目标是在第一年达到6000元的租赁收入。
实现第一年盈利3万元的目标。
二.市场分析1环境分析1> 经济方面一方面物价不断飙升，另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加，人们的购买力也在增加。
所以，我们的市场空间还是很大的。
2> 政策法律中国目前政局稳定，对各行各业的政策比较宽松，另外现在国家鼓励大学生自主创业，给予政策和资金方面的支持，大开大学生创业的方便之门。
这些对于我们来说都是有利的条件，科大专业正装店正处于成长阶段，需要一系列的政策法规来确保其在市场中生存，以取得竞争优势。
3> 技术因素服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保障。
本店可以借用有力的技术来提高和发展自己，尤其是在技术上，要有自己的创新，保持其独有的核心竞争力。
4> 人口环境现在在校大学生以80年代末和90年代初的为主，这个阶段是大学生人数高峰期，而且高校日益呈现扩招趋势，大学生将会越来越多，这意味着职业装将会有更大潜在市场。
5> 社会文化环境找工作面试时穿职业装显得正式和尊敬他人，这已经成为一个潜规则。
大学生毕业时面临着找工作，面试环节又必不可少，也就是说职业装也将成为毕业季大学生的必需品。
2 竞争对手分析经过市场问卷调查，我们发现大学生为了满足上述需要而获取职业装的途径主要有两个购买和租赁，其中68%的学生选择购买，32%的学生选择租赁。
学生购买的渠道非常多，一般包括专卖店、百货商场、网购、专业定做、普通服装店，其中选择网购与专业定做这两个渠道的学生占41%。
学生租赁的渠道较少，一般包括影楼、普通服装店、专业正装店，80%以上的同学选择从普通服装店和专业正装店中进行租赁。
我们作为一个科大在校大学生为目标市场的专业正装店，不仅存在其他服装店这些直接的竞争者，而且还存在其他很多隐性的不同类别的竞争者。
按照杨青山提出的竞争者识别模型，识别出企业竞争者。
●生产规模越接近者，就越有可能成为最主要的竞争者。
与我们专业正装店规模相近的企业主要是湖南科技大学周围的各种服装店。
经过市场调查，湖南科技大学周边的商业街现有服装店37家，其中有一家专门出售职业装，即“格林豪派”正装店，另外十家兼售职业装，譬如“seven ’s ”有男女式衬衫，“萍萍服饰”有女式西裤，“本色男人”有男式休闲西装、西裤，“格子部落”有女式成套职业装，“意外惊喜”有女式衬衫，“大学堂”有男式休闲西装等。
●产品形式越接近的企业，才会成为竞争的企业。
同是卖男女式职业装的专卖店、商场、网店、普通服装店等都是我们的竞争者。
●市场零售价格接近的企业，才会成为竞争性产品。
与我们专业正装店价格相近的职业装为我们的竞争产品。
●销售界面相同的企业，才能成为竞争者。
与我们专业正装店同样拥有实体店的企业与网店为我们的竞争者。
●定位档次相同的企业，才会成为名副其实的竞争性产品。
与我们专业正装店同时定位于中低端消费者的企业所销售的产品为我们的竞争产品。
各竞争对手关键因素比较情况表由以上分析可知，我们科大专业正装店要在激烈的竞争中生存下去就必须扬长避短，从以下几个方面加强竞争力针对湖南科技大学大学生市场进行清晰的市场定位，合理确定价格，保证产品价格，多方位为顾客服务。
增加广告投入，加大宣传力度，扩大专业正装店的影响力。
可以通过发放传单，张贴广告单，拉条幅广告等经济高效的方式进行专业正装店宣传。
合理确定营销组合，购买与租赁两种业务同时进行，满足不同顾客的不同需求。
3 SWOT分析机会(OPPORTUNITY)1) 市场潜力大消费群体主要为在校大学生，有一定的消费能力而且消费具有时间性和阶段性。
因为学校附近专门进行正装出售及租赁的店面很少，而其他服饰店对于正装市场也没有做出专门的考虑，如果专业正装店能够制定出行之有效的营销和宣传策略，并加以实施，占领学校的正装市场并不难。
2) 相关政策的支持国家、地区以及学校鼓励，支持大学生创业，给大学生创业提供了很多的平台和机会，同时给予多方面的支持，这对于我们开发正装市场是很有利的。
威胁(THREAT )1) 消费心理对于正装，相当一部分学生认为正装并不是生活必需品，只是在特殊场合有特殊需要，因而，有不少人会选择租赁或借用。
2) 外部竞争激烈根据市场问卷调查结果显示，大部分有购买意愿的学生倾向于网购或者去商场专卖店等规模大、选择面广的商店购买职业装，仅仅有10%左右的学生考虑在湖南科技大学周边的服装店进行购买。
外部竞争者实力雄厚，专业正装店面临严酷的竞争压力。
优势(SRENGTH )1) 价格合理专业正装店的职业装价格适中，相对较低，大学生易于接受。
2) 款式齐全，式样新颖，质量好我们产品的设计款式新颖、时尚，质量上乘，做工精细。
3) 专业化服务提供专业的职业装搭配与保养建议，提供免费职业装缝补服务。
劣势(WEAKNESS )1) 投资小，风险大学生自主投资创业，资金少，店面小，投资风险较高，而且产品定位于更集中于中低端市场，收益率较小。
2) 缺乏系统的营销管理因为缺乏资金和管理营销有效的营销、宣传策略及行动。
专业正装店的品牌知名度不高。
4 消费者行为分析湖南科技大学在校大学生消费市场分析1) 大学生生活费来源据调查统计，在校大学生中绝大部分生活费来源于家庭，没有独立的经济能力，另有部分学生用过勤工助学、贷款等形式获得经济来源。
2) 大学生消费结构及消费分布随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，在校大学生消费水平亦相应提高，据调查统计，在校大学生的主要消费方式有饮食、交际、资料、服装、通讯、休闲娱乐等。
3) 大学生消费趋势随着经济的发展，消费水平的提高，大学生的消费也随之发生变化，基本生活消费向营养型、质量型发展，同时消费方式日益多样化，用于交际、服装、通讯、休闲娱乐的消费比重有所提高。
湖南科技大学在校大学生购买行为分析1) 购买行为中，理性消费是主流据调查，价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
因为在校大学生主要经济来源于家庭，由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，会尽量搜索那些价廉物美的商品，因而，在校大学生，理性消费是主流。
2) 购买行为受外部影响较大据调查，相当一部分在校大学生在购买消费品时，容易被身边的环境影响。
3) 购买行为中，消费结构存在不合理因素根据调查，在校大学生中，用于交际、服装、休闲娱乐的消费比重越来越高，而用于基础性的消费所占比重越来越低。
购买行为的6W2H 分析Who对于湖南科技大学专业正装店来说，所选定的目标市场是大学生，所以在这块应该在高校加大广告宣传，迎合大学生消费需求，让他们对专业正装店的职业装形成偏好，从而培养消费者忠诚度。
What调查报告显示，有90%多的大学生购买职业装是为了找工作、面试、出席重要场合等，而他们对所需职业装的诉求是物美价廉，既得体又上档次。
专业正装店的职业装适当考虑大学生的消费能力，一方面，在定价方面要让大学生消费的起，实现职业装应有的价值和效用，另一方面，提供租赁业务，资金不足而又需要职业装的大学生市场。
Which从调查报告可知，一般大学生对于职业装没有深究，尚未形成品牌观念，就是说大学生市场中顾客忠诚度不高，重复购买的可能性不大。
据调查，有相当一部分大学生对我们湖南科技大学周围最主要竞争者—“格林豪派”正装店完全不了解，他们在选择购买职业装是比较容易受他人或网上信息的影响。
所以我们专业正装店应加大校园推广力度，让大家了解专业正装店，并认同专业正装店。
Why每个人都有好恶，尤其是对处于潮流浪尖上的大学生，他们追求张扬和个性化，喜欢职业装的款式新颖，调查显示，大部分的大学生购买职业装会选择时尚和简约大方，湖南科技大学专业正装店只有顺应消费群的需求，才可以建立起一定的顾客忠诚度，让这部分消费者选择自己而不选择别人。
When调查显示，职业装的销售旺季主要在5、6月份，这个时候找工作以及活动开展得比较多，对于职业装需求量比较大，且学校、学院、社团活动较多，职业装租赁需求量也比较大。
所以我们专业正装店可以根据市场行情来进行职业装的进货和销售安排。
Where湖南科技大学专业正装店的目标群体是湖南科技大学在校大学生，其中主要部分为大四毕业生以及大一、大二、大三学生中对职业装有需求者，所以我们专业正装店应当加大在科大校园内部的宣传，制定出着重针对科大在校学生的营销策略。
How大学生购物倾向于实体店了解和试穿，因为他们有一定的时间，所以专业正装店理应完善实体店的构建。
当然，随着计算机的普及，越来越多的人也会选择网上购物，也可完善网络信息，尤其是校园购物平台的相关信息，为广大消费者提供网络购物渠道。
How much据调查数据显示，大学生一般都只会拥有一套职业装，重购的比重很小，一部分会选择租赁，所以我们专业正装店能做的是抓住每一潜在消费者，让他们首选我们专业正装店里的职业装。
三.产品分析1 店铺介绍科大专业正装店是一家由大学生自主创业、以销售和租赁正装为主营业务的服装店，它坐落在美丽的湖南科技大学商业街，服务对象为湖南科技大学学生。
它拥有专业而时尚、物美而价廉的产品、先进的管理制度、优秀的管理团队、良好的服务意识。
紧紧把握正装行业的新潮流，用专业、专注、专心的态度打造真正为科大学子量身定做的正装王牌店。
让科大学子“穿上我们的正装，收获满意的成果”!同时科大正装店还有其他正装配套衬衣、皮带、领带，这些辅助用品让科大学子在购买正装时只需要到一家店铺，就能购买到所需的正装与配饰，而且我们还负责给顾客提供正装搭配方面的建议，为顾客选择真正适合的产品。