促销活动策划书案例
促销活动策划方案模板十篇
促销活动策划方案模板十篇促销活动策划方案篇11、活动时间：20__年x月x日——20__年x月x日2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。
3、年货券分配比例（全部为购物券）：1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5）礼品券：仅限商场内使用。
6）翡翠券：仅限商场及__珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。
4、赠券使用规则：1）赠券只适用于商场内，复印无效；2）赠券需对等消费或按比例收券；3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；7）赠券有效期：发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日；8）某某商场保留对此券使用的最终解释权。
促销活动策划方案篇2一、活动背景：沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
商场的促销策划书3篇
商场的促销策划书3篇篇一《商场的促销策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了吸引更多的顾客，提高商场的销售额和知名度，我们制定了本次促销活动策划书。
二、活动目的1. 增加商场的销售额和客流量。
2. 提升顾客的购物体验，增强顾客对商场的满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内部及周边区域五、活动主体商场全体顾客六、活动内容1. 折扣优惠：全商场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元减[具体金额]元，满[具体金额]元减[具体金额]元。
3. 赠品促销：购物满[具体金额]元，可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括现金券、实物奖品等。
5. 会员专享：会员购物可享受额外的折扣和积分翻倍。
6. 限时抢购：每天推出限时抢购商品，价格低至[具体折扣]。
7. 主题活动：举办各类主题活动，如时尚秀、亲子活动等，增加顾客的参与度和趣味性。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过商场官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在商场周边、公交车站、地铁站等位置张贴海报、发放传单。
3. 会员通知：通过短信、等方式通知会员本次促销活动的具体内容。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 抽奖奖品费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、人员安排1. 活动策划团队：负责活动的策划和组织工作。
2. 销售人员：负责商品的销售和顾客服务工作。
3. 宣传推广人员：负责活动的宣传推广工作。
4. 后勤保障人员：负责活动现场的布置、设备维护等工作。
十、效果评估1. 销售额评估：对比活动前后的销售额，评估活动的效果。
2. 客流量评估：统计活动期间的客流量，评估活动对客流量的影响。
3. 顾客满意度评估：通过问卷调查等方式收集顾客的反馈，评估顾客对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保活动期间商品的供应充足，避免出现缺货现象。
促销活动策划方案范文6篇(促销活动方案策划书)
促销活动策划方案范文6篇(促销活动方案策划书)下面是我整理的促销活动策划方案范文6篇(促销活动方案策划书)，供大家阅读。
促销活动策划方案范文1一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：圆梦钻石超值送三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;2.宣传费用约3000元;3.x展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。
促销活动策划方案范文2营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻■ 商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。
促销策划活动方案(精选14篇)
促销策划活动方案（精选14篇）促销策划活动方案篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。
2、加强对产品校园的宣传和推广。
3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：12月20号—29号（共计10天）正式活动期：12月30日—1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
促销优惠活动策划书(10篇)
促销优惠活动策划书(10篇)促销优惠活动策划书1一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。
基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。
考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。
一般来说促销商品有以下四种选择：1、节令性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。
选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。
促销活动策划书15篇
促销活动策划书15篇在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总结、写计划、写方案、写教案还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔，也体现着一个人的能力，下面是我整理的《促销活动策划书15篇》，快快拿去用吧!促销活动策划书1一、活动主题：家有一宝就喝佳宝二、背景分析：1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。
借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。
2、从。
角度来看，儿童充当着将来重要的角色；在一个家庭中，儿童充当着盼望的角色。
而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。
所以青少年市场的`进展前景很乐观。
3、在中国有许多乳业公司，如蒙牛、伊利等。
在节日当天其他乳业公司也很有可能实行促销方案，所以我们要坚持最优质的服务和最低廉的价格来取胜。
4、通过在活动现场刻画快乐童年的生活片段，引发观众对美妙童年生活的回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。
三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。
四、活动时间：20xx年6月1日五、活动地点：市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区六、活动的主要内容：1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满50元就可获得奖券一张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。
不同专柜所购金额不能累积。
奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片完盘两张；三等奖：嬉戏布偶一个2、免费试吃，送精致礼品活动方式：免费试吃。
促销活动策划书2一、目标把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
二、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的'兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x （一）以预备购买家电之消费者为对象，以x产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
促销特卖会策划书3篇
促销特卖会策划书3篇篇一《促销特卖会策划书》一、活动主题“疯狂特卖，畅享优惠”二、活动目的通过举办促销特卖会，吸引大量顾客，提高销售额，清理库存，提升品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体所有消费者六、活动内容1. 商品特卖：推出大量特价商品，涵盖各个品类，以极具吸引力的价格吸引顾客购买。
2. 限时折扣：在特定时间段内提供更高的折扣，激发顾客的购买欲望。
3. 满减优惠：设置不同档次的满减额度，让顾客享受更多实惠。
4. 赠品促销：购买指定商品或达到一定金额可获得精美赠品。
5. 抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，奖品丰厚，包括电子产品、家居用品等。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行广泛宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传：在店铺周围、商业区、居民区等地张贴海报、发放传单，吸引周边顾客。
3. 会员通知：向会员发送活动通知短信或邮件，邀请会员参与活动。
八、活动布置1. 特卖区域划分明确，商品陈列整齐有序。
2. 布置活动主题横幅、海报等宣传物料。
3. 设置抽奖区和赠品发放区。
九、人员安排1. 销售人员：负责商品介绍、推销和顾客服务。
2. 收银人员：确保收银工作快速准确。
3. 后勤保障人员：负责商品补充、场地清洁等工作。
十、预算安排1. 商品折扣成本：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 赠品费用：[具体金额]4. 场地布置费用：[具体金额]5. 人员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十一、效果评估1. 销售额统计：对比活动前后的销售额，评估活动效果。
2. 顾客满意度调查：通过问卷调查等方式了解顾客对活动的满意度。
3. 库存清理情况：统计活动期间库存的清理情况。
十二、注意事项1. 确保商品质量，避免出现质量问题引发顾客投诉。
2. 合理安排人员，确保活动现场秩序良好。
促销订单活动方案策划书3篇
促销订单活动方案策划书3篇篇一促销订单活动方案策划书一、活动主题“限时抢购，畅享优惠！”二、活动目的提高订单量，增加销售额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣设立多个时间段，在每个时间段内提供不同的商品或服务折扣。
吸引消费者在活动期间尽快下单。
2. 满额立减设定消费金额门槛，当消费者购买金额达到一定标准时，可享受立减优惠。
鼓励消费者增加购买量。
3. 赠品促销购买指定商品或达到一定消费金额，可获得精美赠品。
增加消费者购买的吸引力。
4. 团购优惠鼓励消费者邀请朋友一起团购，享受更优惠的价格。
扩大活动影响力和参与度。
5. 抽奖活动消费满一定金额的消费者可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
提高消费者的参与度和购买欲望。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
利用社交媒体广告进行推广。
2. 电子邮件营销向现有客户和潜在客户发送电子邮件，宣传活动内容和优惠。
个性化邮件内容，提高打开率和转化率。
3. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴宣传海报。
发放传单，吸引过往行人注意。
4. 合作伙伴推广与相关行业的合作伙伴进行合作，互相宣传推广活动。
扩大活动曝光度。
七、活动预算1. 促销成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 广告宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]5. 总预算：[具体金额]八、活动评估1. 设定活动目标，如订单量、销售额等。
2. 在活动结束后，对活动效果进行评估。
3. 分析活动数据，了解活动参与情况、消费者反馈等。
九、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
3. 及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
4. 监控活动进展，根据实际情况进行调整和优化。
篇二促销订单活动方案策划书一、活动主题“限时抢购，畅享优惠！”二、活动目的提高订单量，增加销售额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠提供限时折扣，如满减、打折等，吸引顾客下单。
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促销活动策划书案例促销活动策划书案例促销活动策划书是整个促销活动的根基，通过促销活动策划书的制定，可以更理性的，更科学的去分析执行本次的促销活动，而不是简单的拍脑袋闭门造车想出来的活动内容。
那么促销活动策划书该如何去制作，都有什么样的格式呢?促销活动策划书是针对公司企业的某一促销活动而制定的计划性的文书。
促销活动策划书要能够准确完整的表达促销策划的内容，并让阅读者充分了解策划书的可行性。
那么促销活动策划书在制定过程中应该注意什么原则呢?为了提高促销活动策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。
要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
促销活动策划书格式可以根据具体情况来定，一般主要包括以下几大块：促销活动策划目的，活动策划战略，战术的制定，活动预算控制及执行等。
这里为大家准备了一份促销活动策划书范文，希望可以帮到大家。
XX公司食品促销策划书促销活动策划书通常包括以下内容：(1) 前言。
前言主要是基本情况介绍。
(2) 市场分析与预测。
该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。
(3) 促销目标体系。
主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
(4) 促销主题方案。
主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
(5) 促销定位策略。
主要是说明促销策划中的定位。
(6) 促销活动方案。
(7) 促销实施策略。
(8) 广告宣传策略。
(9) 公共关系策略。
(10) 促销效果展望。
范文：XX公司食品促销策划书一、前言食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。
为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市尝大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。
7月份正逢本公司新产品XX推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
二、形象分析(一) 优势方面XX公司成立于XX年，由香港名人XX与XX公司联合投资创立的，总厂设在苏州XX镇，那里号称“花果乡“。
从XX年起，公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。
XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。
(二) 劣势方面第一，本公司产品现被个别不法之商假冒。
由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。
第二，由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。
因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基矗由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。
(三) 机会点第一，由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。
第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市常第三，由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。
也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。
三、目标战略(一) 总体目标通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。
(二) 具体目标第一，通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据。
第二，邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。
第三，通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。
第四，通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。
四、创意说明(一) 活动总标题(略)(二) 具体活动标题(略)(三) 宣传标语、宣传用品(略)五、媒介策略(一) 印刷媒介第一，活动前一周分别在……上登载参加展览会的单位名称。
第二，义卖活动结束后的第三天，在《XX晚报》上公布10名幸运顾客的名单。
(二) 电视媒介第一，展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。
第二，上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。
第三， 7月中旬在有线电视台播放“XX 产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。
六、总体活动的计划附送：促销活动策划方案促销活动策划方案五一长假期间减肥市场的新生品牌——“婚后减”的10元特价体验动作，对于西安减肥市场来说，颇有些“春雷不及掩耳之势”!原定10天销售2万盒的婚后减，只用了7天的时间就销售一空，全省120多家药店，店店抢购，店店断货，而这仅是婚后减样板市场所做的夏季营销攻势中的一个环节，而在此后还将推出一系列的营销动作，单是这一个特价体验活动，就使“婚后减”这个新生品牌在激烈的西安市场竞争环境中牢牢地站稳了脚跟，现在将活动的形成、实施、后续情况整理出来，供大家参考。
策划背景1．依托样板市场，积累运作经验西安是中国文明发源的地区之一，这是一块伸手可以摸着秦砖，抬脚可以踢到汉瓦的文化沃土。
她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史，在现代的医药保健品的行业的形成与壮大中，她的功劳几乎是行业公认，正是这种历史和行业的双重背景下，西安医药保健品的市场成熟程度不亚于中国任何一座城市，不管是西安的消费观念，还是市场的竞争手段，都是中国最具代表性的市常我们多年的市场经验表明，许多在外地市场成功的经验，放到西安就不灵了，但是西安的模式一旦成功，再放到其它市场，只要稍加修改，便会拷贝出另一个成功的新市常正是西安有着这样特殊的市场地位，很多经验丰富的医药保健品销售商，都选择了西安做样板，搞试验，不成功则已，一旦摸着规律，就等于找到了打开全国市场的钥匙。
正是基于这种考虑，“婚后减”选择了西安为样板市场，为各地经销伙伴提供操作经验。
2．样板市场的竞争情况西安样板市场竞争激烈，3-4月份，总共有6、7个减肥产品在争夺这个泱泱700万人口的大市常这中间，既有曲美、澳曲轻这样的老产品，也有LPA、果醋胶囊、七点瘦这样的新生品牌。
红火策划机构广告监控显示：3月份以来，果醋胶囊以每周一个1/2版、一个1/4版的频次强烈冲击西安老百姓的心理防线;七点瘦则以每周两个1/2版的力度轰炸市场，每一次广告下来都能把西安砸个坑;刚刚在西安上市的润肠通便茶刚一露面就发狠力，每次4万块钱的半版广告让久经考验的操盘老手也掌心里冒冷汗。
澳曲轻4月底则拼出老本，以原价52元，只卖19块，还要买赠的力度推出5.1促销运动，一个多星期的广告费用约在10万元左右。
整个4月，西安减肥市场的严峻程度还远远不止这些，以韩影宫减肥中心千店计划为代表的另一种市场力扩张量，也以每周2—3次的1/4版报纸广告连续的轰炸，抢夺有限的市场份额，使得整个减肥市场竞争变得更加惨烈，在这种激烈的竞争环境下，“婚后减”的市场销售压力可想而知!3.婚后减在各地的市场情况“婚后减”自3月初在西安样板市场率先上市后，不到两个月的时间里就相继开辟出河北、天津、安徽、四川等6个一级市场近千个地级子市常从3月份以来，以西安为代表的样板市场首先采取了报纸开路，活动配合的营销策略，西安主战场采取了每周2～3次的广告打法，每周在当地主流报纸《华商报》刊登1/4硬广告和1/8版面软文的交替进行，进行市场预热。
西安样板市场3月20日的第一期市场启动广告就接到近百个热线;3月22日，投放第二次广告，动销产品236盒;到第三次广告拉动时，产品销量达到529盒。
全国各市场的经销商，紧跟西安样板市场的步伐，在当地也进行了广告启动，都取得了比较好的阶段性成果。
正是在样板市场的带动和各地合作伙伴的示范效应下，各地经销伙伴感受到了集体的力量，看到了“婚后减的市场潜力，纷纷加入到了“婚后减”的阵营，极大的拓展了该产品的市场空间，但这个期间，全国各地市场也面临激烈的竞争，各地经销商都希望西安样板市场能在五一黄金周拿出一个比较好的方案，将销售量进一步拉动提升。