战略管理的概念和理论

战略管理

公司战略

一、多元化战略

1、多元化经营战略:指企业同时生产和提供两种或两种以上基本经济用途不

同的产品或劳务的一种经营战略。

2、多元化经营战略分为相关多样化和不相关多样化

(1)相关多样化:指企业的各种活动之间存在着技术的、市场的或生产的关联

性的一种多样化。

a、技术相关产品战略:指以企业现有的设备和技术能力为基础,发展与现有产

品和劳务不同的新产品或新劳务。

采用技术相关产品战略:

企业所处的行业增长缓慢或停止增长;增加相关产品可以带动现有产品的销售;

新的相关产品可以按较高的价格出售;新的相关产品的季节性特征与现有产品

的季节性相反或互补;企业现有产品处于产品寿命周期的衰退期;企业有很强的管理

队伍;增加新的相关产品会给企业带来某种综合经济效益。

采用技术相关产品的好处:

可以充分利用生产技术、原材料、生产设备的类似性,获得生产技术上的协同

效果,风险比较小,易于取得成功。

技术相关产品战略的缺点:

由于新产品在销售渠道、促销等方面与原产品有所不同,在营销竞争中有时处于不利地位。

b、市场相关产品战略:指企业充分利用自己在现有市场上的优势和较高的社会声誉,根据用户的需要生产不同的产品。

市场相关产品战略的特点:

产品的基本用途不同,但存在较强的市场关联性,可以利用原来的分销渠道、促销方法、企业形象及知名度等方面的优势,在市场营销方面获得协同作战效果。

(2)不相关多元化:指通过合并、收买其他企业或合股经营等形式来增加与现有产品或劳务不相同的新产品或新劳务生产的一种策略。

使用不相关多样化战略的条件:

企业所处的行业处于衰退期;企业具有进入新行业的资本和人才;企业面临很有吸引力的机会;企业及所属的行业与要购入的企业或进入的行业之间存在着某种互补关系。

不相关多样化战略的优点:

通过向不同的行业渗透和向不同的市场提供服务,可以分散企业经营的风险,增加利润,使企业更加稳定地发展;有利于企业迅速地利用各种市场机会,逐步向具有更大市场潜力的行业转移,从而提高企业的应变能力;有利于发挥企业的优势,综合利用各种资源,提高经济效益。

不相关多样化战略的缺点: