恒安二十周年营销之路恒安二十周年营销之路
七重攻略,恒安成功之道
恒安集团是我国优秀的卫生巾、婴儿纸尿裤制造商，其创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经过多年发展，其经营领域已经涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸等，资产规模庞大。
研究其发展历程、成长之道对于快速消费品企业发展极为借鉴意义。
一、革新战略掌乾坤1、秉持领先战略，提前规划市场。
恒安顺应市场，敢为天下先，以“领先一步”作为公司的发展战略，抓住时机促进发展。
1985年，恒安老板许连捷看准消费者的潜在需求，毅然投资卫生巾行业，开行业投资先河，出产当时国内尚属空白的卫生巾，而这一步正是恒安发展的开始，也是其“领先战略”的鲜明体现。
2、持续革新战略，不断革新自我。
当第一代老卫生巾“安乐”品牌已渐趋老化，消费者需求升级，同时竞争对手不断以低价袭扰时，恒安革新了自己的战略，启动“差异化”战略，立足高端，生产高档“蝶形护翼卫生巾”，以此来区隔市场、拉开竞争差距，形成自己的“差异化高端定位”。
3、采用“持续增长的公司战略”来引领企业发展。
无论在经济环境向好时，还是在出现金融危机时，恒安始终保持增长的公司战略，以“持续增长”作为公司发展的立足点，着眼于对战略层面增长的深入思考，对企业运作保持相对长期的扩张态势，通过规模扩张、异业收购等多种手段引领企业发展。
二、业务规划定河山1、主业突出，辅业跟进。
恒安发展中始终以卫生巾、生活用纸等泛纸制品行业作为主营业务，同时适时进入食品等业务单元，主次分明，以“主业”稳定而丰厚的利润来支撑并推进其它业务的拓展，并处理好主营业务、辅助业务的关系。
截至2007年底，纸巾业务占其业务收入入的43%.利润贡献度为25%，而卫生巾业务更占其利润贡献的47%，泛纸制品业务的主业地位异常突出，这极大推动了其辅业的发展，2008年其进军对食品行业很大程度上依赖于其主业的强势增长。
2、持续推进业务发展，系统推进业务运营。
恒安比较擅长“三层面业务管理”，以此规划业务发展、规避企业风险，保证利润获取和永续运营。
恒安集团
主导产品
恒安旗下8大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、 安儿乐、美媛春、亲亲）
恒安产品系列 其中以中国驰名商标"安尔乐"，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等 著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴 儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸 巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印" 纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。2002年，恒 安集团控股收购吉安丽人堂公司，成立"恒安丽人堂（吉安）日化有 限公司"，经营"美媛春"化妆及护肤用品，企业经营领域向家庭日用 品行业拓展。
恒安精神
文化核心 恒安在创业之初确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神。经 过20多年的发展，在新的发展时期，恒安企业精神进一步在企业内部 得到传承、延续和发展，这是恒安企业文化建设的核心。 竞争态度 “诚信”，是一个企业在市场竞争中赢得社会认同的基石，市场 竞争越激烈越是要注重诚信，这是恒安20多年积累的重要无形资产； “拼搏”，是恒安作为本土企业面对竞争环境所具备的工作态度，勤 奋、进取不仅是恒安创业成功的精神，也是我们今后迈向更高目标所 必不可少的精神；“创新”，是恒安持续健康发展的不竭动力；“奉 献”，则体现了恒安员工为企业创造价值、回报投资者，回报社会， 这充分体现企业和员工为社会做出的贡献及恒安人的义务和责任。在 企业发展的同时，公司将持续提高员工福利和待遇，实现“追求健康， 你我一起成长的”和谐双赢的局面。今年，要在员工中加强企业价值 观的宣导和弘扬，使恒安文化和恒安的核心价值观在新一代恒安人得 以传承，并由此激发广大员工的荣誉感和自豪感，增强发展事业的责 任感和使命感。 发展思路 恒安将持续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，秉承 着“追求健康，你我一起成长”的使命，以“建立一个高效的企业管 理团队，培养一支高素质、有职业道德、有敬业精神的员工队伍”为 目标，缔造良好的企业文化氛围，重塑品牌形象，以消费者为导向， 建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
20周年庆典活动策划方案
珍贵的时光匆匆而过，这一天我们迎来了公司的20周年庆典。
这是一个重要的时刻，标志着我们公司的成长和发展，更代表着我们为客户带来优质产品和服务的承诺。
为了让这次庆典成为一次难忘的回忆，我制定了以下的活动策划方案。
一、主题确定主题是一个活动的灵魂，也是活动的核心，确定一个具有吸引力的主题至关重要。
针对我们公司的特点和历史，我建议将主题确定为“20年风雨同舟，共创辉煌”。
这个主题符合公司的发展历程，也体现了我们对未来的期许。
二、宣传推广庆典的成功与否，很大程度上依赖于宣传推广的力度。
我们将采取多种宣传手段，包括印刷品、线上线下媒体以及社交媒体等，向客户、合作伙伴和员工传递庆典的信息和意义。
另外，我们还将设计一份精美的庆典手册，记录公司的成长历程和重要事件，作为纪念品送给参与庆典的嘉宾。
三、开幕仪式庆典的开幕仪式是整场活动的亮点，需要有一场精彩的表演来引起大家的兴趣和关注。
我建议邀请一些知名企业家或行业专家做演讲，分享他们的创业经验和行业见解。
此外，我们还可以举行一场音乐演出或舞蹈表演，增加庆典的喜庆氛围。
四、展览和展示五、员工表彰和活动庆典活动也是对员工们的一次鼓励和表彰。
我们可以设置一个员工颁奖典礼，表彰过去20年中对公司做出杰出贡献的员工。
同时，我们也可以组织一场员工联谊活动，增进员工之间的交流和凝聚力。
六、互动环节为了让庆典更加生动有趣，我们可以设置一些互动环节，如互动游戏、抽奖环节等。
这样可以增加活动的趣味性，同时也留下了美好的回忆。
七、晚宴和演出为了结束庆典活动，我们可以组织一场盛大的晚宴。
在晚宴上，邀请一些知名的娱乐明星或乐团进行演出，为参与庆典的嘉宾带来一场精彩的表演。
八、纪念品赠送最后，为了让参与庆典的嘉宾留下美好的回忆，我们将准备一些精美的纪念品赠送给他们。
纪念品可以是一个定制的礼品包，里面包含公司的主要产品或相关周边产品。
以上是我对公司20周年庆典的活动策划方案。
这个方案可以为我们的庆典增添一份难忘的记忆，同时也能够展示我们公司的实力和风采。
20周年活动方案6篇
20周年活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划大赛案例
营销策划大赛案例企业背景恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。
2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。
2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。
在质量管理体系上，恒安集团已获得方圆标志认证中心ISO9001：2000质量管理体系和产品质量双认证。
2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。
恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
2008年公司斥巨资聘请博斯（上海）管理咨询有限公司对公司进行“二次变革”。
同时，恒安致力于学习型企业的建设，注重加强对管理者的培训和教育，不断开扩视野，提高自身综合素质，使其与企业的成长同步适应公司职业化、专业化管理和发展的需要。
员工来到恒安，得到的不仅仅是一份工作，更重要的是拥有一个实现人生价值的平台。
恒安深入推进竞争上岗、优胜劣汰的选人用人机制，优化绩效考核办法，持续完善激励机制，以发展的眼光，设计新的员工和企业的利益纽带，提高各级管理者和全体员工的工作积极性，不拘一格选拔高素质、有激情、有责任感的专业技术人才和各类管理人才，把合适的人放在合适的岗位上，以适应公司发展的需要，构建员工与企业“一起成长”的和谐劳动关系。
对于恒安每一位管理者，都肩负着企业发展、奉献社会的重任，同时企业管理决策和经营业绩也直接关系到上万名恒安员工的生活品质和家庭幸福。
恒安人以强烈的恒安事业使命感、责任感，全心投入恒安事业的发展，以对社会负责、对企业负责、对股东负责、对员工负责、对个人负责的态度，把所有精力都集中到工作上来，扎实工作，努力进取，促进了恒安事业的健康持续发展。
20周年策划方案
20周年策划方案【正文】尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸在这里向各位介绍我们公司的20周年策划方案。
作为一家在市场竞争中艰难求生的企业，我们感慨万分，同时也对未来充满期待。
一、背景介绍我们公司成立于20年前的今天，经过了风风雨雨、跌宕起伏的历程。
在过去的20年里，我们始终坚持以客户为中心，不断创新和改进产品，走出了一条具有鲜明特色的发展道路。
今天，我们迎来了20周年的庆典，这是我们发展历程中的一个里程碑。
二、庆典主题本次庆典的主题是“追忆过去，展望未来”。
通过追忆我们过去的辉煌成就，我们要回顾公司发展的艰辛历程，感恩所有曾经支持过我们的伙伴们。
同时，我们也希望通过展望未来，激励团队士气，开拓创新，为公司的下一个20年制定更加宏伟的发展目标。
三、活动安排1. 周年纪念晚会我们将在庆典当天举行一场盛大的周年纪念晚会，邀请公司的全体员工和合作伙伴参与其中。
晚会上，我们将通过视频回顾、演讲、节目表演等形式，全面回顾公司20年来的辉煌历程，展示我们的成果和发展成就。
2. 感恩晚宴为了感谢所有曾经支持我们的合作伙伴，我们将组织一场盛大的感恩晚宴。
届时，我们将邀请各位合作伙伴共享美食佳肴，感受我们的诚挚感谢之情。
在晚宴上，我们还将授予一些合作伙伴“优秀合作伙伴奖”，以表彰他们在公司发展中的突出贡献。
3. 员工运动会为了增强团队的凝聚力和体育氛围，我们将组织一场员工运动会。
届时，各个部门将组建代表队参与比赛，包括篮球、足球、乒乓球等项目。
通过比赛，我们希望激发员工们的竞争热情，增进团队合作，展现我们的风采。
四、宣传推广为了让更多的人了解我们公司的20周年庆典活动，我们将进行全方位的宣传推广。
具体措施包括：1. 制作精美的宣传册，介绍公司的发展历程和周年庆典活动安排，并通过邮件和社交媒体等渠道发送给各界关注我们的人士；2. 在公司大楼和员工宿舍的显眼位置，悬挂宣传横幅，吸引人们的注意；3. 发布新闻稿，邀请媒体参与报道，并通过电视、网络等媒体进行宣传；4. 制作庆典主题的海报和广告，精心打造视觉冲击力，吸引公众的注意。
恒安发展历程-文档资料
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艰辛而稳健的发展历程
时 发展状况
成立恒安抗菌研发公司，推出“安尔”洗液系列 产品； 以抗菌技术为依托，研制推出“安乐”、“安尔 2000年 乐”抗菌卫生巾系列，
注：抗菌卫生巾有效杜绝"二次污染"，在功能上实 现了革命性的突破
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艰辛而稳健的发展历程
时间 发展状况 “安尔乐/七度空间”高档妇女卫生巾、“安儿乐/ 舒薄棉柔”高档婴儿纸尿裤投放市场；丰富了安尔 乐、安儿乐的品牌内涵； 2019年
中国顶级的家庭生活用品企业。
“数一数二”
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恒安集团的质量方针
以追求人类 的健康与快乐为 天职，生产卫生、 舒适、优质的生 活用品。
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恒安简介
恒安集团创立于1985年，是最早进入 中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领 域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及 护肤类产品和食品类等，是目前国内最大 的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。 拥有固定资产四十多亿元，员工二万 余人，销售和分销网络覆盖全国。 恒安国际集团有限公司于2019年在香 港成功上市。
艰辛而稳健的发展历程
时间 发展状况 从意大利引进设备生产“安尔乐”卫生护垫； 2019年 在湖南常德投资造纸业，至2019年“恒安纸业” 两期共投资5亿元，"恒安纸业"在全国设立4家分公 司 安乐、安尔乐产品荣获“全国妇联推荐产品”荣 2019年 誉； 恒安国际集团有限公司在香港联交所上市
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恒安集团的发展历程
2019
2009
恒安国际
固 定 资 产 5 9 多 亿 3 8 0 多 条 生 产 线 八 大 品 牌 两 万 三 千 多 名 员 工
2019 2019 1993
1985.3.16
七度空间营销策划
营销策划方案目录一、内容提要二、市场环境分析（一）SWOT分析：（二）消费者分析：（三）产业环境分析：（四）运营环境分析：（五）恒安集团的市场销售现状三、营销策略提案（一）产品分析（二）企业营销战略（三）公关营销策略（四）营销活动四、广告表现策略（一）非媒介（二）媒介五、媒介投放提案六、广告费用预算七、附录一、内容提要恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。
是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。
旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。
七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。
二、市场环境分析（一）SWOT分析：S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。
产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。
迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。
W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。
并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。
O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。
T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。
（二）消费者分析：消费者年龄：10~22岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段。
消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。
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w 渠道策略---长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道 以客户为主，以企业自建为主
w 促销策略---竞争促销、消费者促销、渠道促销、终端促 销，销售目标达成等
恒安二十周年营销之路
实施与监控 组织管理架构 岗位职责 授权 激励机制 投入产出等
目前中国卫生用品行业竞争状况 w 3600多个生产厂家 w 品牌众多，全国性品牌5个 w 成熟行业，竞争激烈 w 洗牌开始
中国生活用纸行业竞争状况 w 500多个生产厂家 w 全国性品牌3个 w 成长行业，有效较大发展空间 w 抢占份额的竞争日趋激烈
恒安二十周年营销之路
恒安面临的竞争压力 w 跨国集团加快扩张
恒安二十周年营销之路
恒安的营销历程
一九八五年—一九九六年 ——发展成长阶段
4P策略 单一 如渠道策略、金字塔式 恒安
总经销商 二级经销商 三级经销商 零售店
恒安二十周年营销之路
一九九七年—二00六年 ——发展壮大阶段
w 市场在发展、社会在进步 w 时移势移、时势而移 w 我们不断学习 w 我们不断总结 w 我们不断进步 w 把教科书中的营销理论和恒安实际相结合、创造
w 竞争对手情况 产品、价格、营销策略
w 消费动态
消费变化、消费趋势
w 外部环境
市场大环境、发展趋势
恒安二十周年营销之路
SWOT 战略分析 w 优势 w 劣势 w 机会 w 障碍 w 什么是战略—长期的东西就是战略 w 企业战略目标 w 企业销售目标
恒安二十周年营销之路
营销组合
w 产品策略---市场细分、产品定位、目标市场、主推品种 产品流向等系统工程
营销必须从以产品为中心的方式转向以客户为中 心的方式 这就是整合营销的精髓营销 供应链 生产链 市场链
整合上、下游 整合产业链 选择最有竞争力的部分去主动开展竞争
恒安二十周年营销之路
营销工作的四大步骤
市场调查研究---收集信息、综合汇总、反馈、分析
w 公司产品表现 市场占有率、认知度
品牌 基础状况 目标状况
安尔乐卫生巾 市场占有率第一 巩固、发展
安儿乐纸尿裤 市场占有率第二 抢占份额
心相印纸品 市场占有率第一 大发展
美媛春
挤占份额
恒安与跨国公司对比
2004年数据 恒安 宝洁 金伯利 尤尼佳 销售同比 15% 18.5% 7.6% 7.6% 净利润率 12.8% 12.6% 11.9% 6.8%
为自己打工
恒安二十周年营销之路
用辨证法看恒安，看社会 机遇与风险并存 工作不但是谋生的手段，还是发展的平台
w 保持激情，积极工作
增强自信心，进取心 笑对困难，永不言败 充满活力，激情 古训：业精于勤荒于嬉
行成于思毁于随
恒安二十周年营销之路
实力创造价值 激情成就未来
我们在哪里？ 要向哪里去？ 怎么去？
恒安二十周年营销之路
2001年
2002年 2003年 2004年
开展五个一工程 一个专卖店 一个店招广告 一个专柜 一个出色的铺市率 一个优秀的出样率
B、C类样板店建设 KA强势进攻、终端促销抢占主动 终端生动化阵列，促销打包谈判
恒安二十周年营销之路
2005年 终端促销与市场推广 新品上市
高端推动 20周年大庆
w A类市场的发展举步维艰 w 终端资源的抢夺 w 宝洁、尤尼佳开始向二线城市渗透 w 产业链的竞争
恒安二十周年营销之路
恒安以变应变措施 w 细分目标市场，推出新品
w 渠道下沉，继续强化分销的深度与广度 w 创新发展KA经营理念，经营方法，提升KA市场占有率 w 继续向高端进军、抢占塔尖类市场份额 稳定低端
1、抢占了高端市场份额
恒安二十周年恒安之路
2、改变了安尔乐产品形象，提高了认知度，美誉度 3、提高了产品毛利率 4、增强了客户、销售团队信心
渠道策略创新
一九九八年变总经销为分渠道经销 一九九九年开发B类市场 二000年提出网络到县，直销到镇 二00一年A类市场变以客户为主改变以我为主，直供加强 二00二年分渠道、终端经营、推广专营 二00三年在全国开展B、C类样板店建设 二00四年推广KA强势进攻，开展恒安月，恒安周活动 二00五年渠道下沉，恒安周下乡，有条件C类市场增设一级经销商
扩大中端 抢占高端 w 针对目标市场，分渠道侵占
恒安二十周年营销之路 建议与共勉
恒安二十周年营销之路
• 加强学习 学无止境 向别人学习 理论结合实际 学为我用 学为我长
恒安二十周年营销之路
• 学会总结
每天睡前总结 每天记笔记 重在改进，重在提高 能力是经验的积累
• 端正心态，摆正位置，树立正确的职业观
性提出新的营销理论
恒安二十周年营销之路
产品策略变革
延长产品线 “安乐”、“安尔乐”、“安儿乐”、 “心相印” 扩大消费群 安尔乐---棉柔、干爽、抗菌、七度空间
安儿乐---平价透明、干爽透气、舒薄棉柔 细分目标市场 七度空间---少女系列、优雅系列
纸巾---香熏、几米、柔湿巾、茶语纸巾 拓展高端市场 二00四年三月起，向高端市场进军
互动
恒安二十周年营销之路
四年营销思路
2003年 2004年 2005年
2006年
变革、创新、进攻 进攻、持续、创新 持续、创新与发展，强化分销 的深度与广度 创新与发展，有效抓分销的深 度与广度，改进销售增长模式
恒安二十周年营销之路
十年恒安营销发展实践说明
思路决定出路 方向比努力更重要
恒安二十周年营销之路
恒安二十年营销之路
发展与进步
恒安二十周年营销之路
中国营销理论的发展
4P策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
4C策略
顾客 成本
方便
沟通
恒安二十周年营销之路
5R理论 关联（relevance) 感受（receptivity) 反应（responsive) 回报 (recognition) 关系（relationship)
恒安二十周年营销之路
总结：
w 渠道不断扁平化 w 渠道不断细分化 w 渠道不断宽化 w 渠道不断革新
恒安二十周年营销之路
价格策略探索
第一阶段
金字塔型价格体系
第二阶段
长、短结合价格体系
第三阶段
A、B套价格体系
促销策略发展
1985年—1996年 1997年—1999年 2000年
促销手段单一，渠道促销无序 促销跟踪 逐步加强终端促销