牙膏营销策划方案培训资料
牙膏产品市场营销策划方案
牙膏产品市场营销策划方案一、项目背景牙膏是口腔护理产品中的重要组成部分，是人们日常生活中必不可少的用品。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场需求不断增加。
本项目拟以牙膏产品为主要营销对象，制定一份全面系统的市场营销策划方案，以提高产品知名度、拓宽销售渠道、增加市场份额，实现牙膏产品的市场价值最大化。
二、市场分析1. 市场规模及趋势根据对市场调研数据的分析，牙膏市场规模较大，市场竞争激烈。
但随着人们口腔健康意识的提高，牙膏市场依然具有巨大的潜力。
预计未来几年，牙膏市场规模将保持稳定增长。
2. 市场需求分析现代人们对口腔健康的关注度日益提高，口腔问题的发生率也呈上升趋势，口腔护理产品的需求逐渐增加。
对于牙膏产品而言，市场需求不仅仅局限于基本功能的洁白牙齿和防止蛀牙，还需要具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效。
3. 竞争对手分析目前，牙膏市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要竞争对手有国际知名品牌如高露洁、佳洁士，国内知名品牌如膜法丹、三井、中华等。
这些品牌在产品研发、品质控制、品牌营销等方面都存在一定优势。
三、目标市场及定位本项目的目标市场主要为拥有一定购买力的中高端消费者，针对他们的需求制定相应的营销策略。
通过产品差异化定位，强调品牌的科技力、优质材料以及品质保证，实现市场占有率的提高。
四、产品定位1. 产品特点本项目的牙膏产品具有以下特点：（1）品质保证：选用优质原料制作，通过严格的检测和技术控制，确保产品质量稳定可靠；（2）多重功效：除了基本的洁白牙齿、防蛀牙等功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效；（3）温和有效：研发出不刺激口腔、不伤害牙釉质的配方，使产品更加适合敏感口腔人群使用；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
2. 竞争优势本项目的牙膏产品在市场上具备以下竞争优势：（1）品质保证：严格控制产品质量，保证消费者的使用体验；（2）独特配方：采用温和有效的配方，适合敏感口腔人群使用；（3）多重功效：除了基本功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等功效；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案一、背景介绍佳洁士是一家全球知名的口腔护理品牌，致力于为消费者提供高品质的牙膏产品。
随着市场竞争的加剧，佳洁士需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。
本文将详细介绍佳洁士牙膏的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：年龄在18-35岁的男女青年，他们注重个人形象和口腔健康，对品牌和产品的认可度较高。
2. 潜在目标群体：年龄在35岁以上的成年人，他们对口腔健康有一定的关注，但对品牌忠诚度较低，更注重产品的实用性和性价比。
三、市场分析1. 竞争对手分析：与佳洁士在同一市场竞争的主要品牌有高露洁、舒适达、黑人等。
这些品牌在市场份额和品牌知名度上与佳洁士存在一定的竞争关系。
2. 市场趋势分析：消费者对口腔健康的关注度逐渐提高，对牙膏产品的需求也在增长。
同时，消费者对个性化和差异化的需求也在增加，对品牌和产品的要求更高。
四、营销策略1. 品牌定位：佳洁士将定位为高品质、专业口腔护理品牌，强调产品的科学性和有效性，以满足消费者对口腔健康的需求。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广，提高品牌知名度和曝光度。
包括电视广告、网络推广、社交媒体营销等。
同时，与口腔医生、牙科专家合作，通过专业性的宣传和推广，增加消费者对佳洁士牙膏的信任度。
3. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新品种和新功能的牙膏产品。
例如，针对牙齿敏感问题的牙膏、漱口水等。
4. 促销活动：定期举办促销活动，提供优惠券、赠品等福利，吸引消费者购买佳洁士牙膏。
同时，与线下药店、超市等渠道合作，增加产品的销售渠道和曝光度。
5. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提升消费者对佳洁士的认可度和好感度。
例如，与知名明星合作代言，举办公益活动等。
五、执行计划1. 第一阶段：市场调研和目标群体分析，确定营销策略的方向和重点。
2. 第二阶段：品牌定位和形象塑造，制定品牌标语、口号等，提升品牌知名度和认可度。
牙膏文案营销方案策划
牙膏文案营销方案策划一、市场分析牙膏市场近年来呈现出日益竞争激烈的态势，各大牙膏品牌纷纷推出新品、升级产品、提升品质和功能，以占领市场份额。
消费者对于牙膏的需求也不断提升，不再满足于简单的清洁口腔和预防蛀牙，越来越注重口感、口气和美白效果。
当前市场上的主流牙膏产品主要分为清洁型、美白型、抗敏感型、抗菌型等，更细分润湿型、酷香型、儿童型等，满足了不同人群的需求。
在如此竞争激烈的市场环境下，每个牙膏品牌需要不断创新，提高产品特色，才能脱颖而出。
二、品牌定位与特色在市场上，有很多知名的牙膏品牌，为了让自己的牙膏品牌更有竞争力，我们需要对品牌进行定位和打造独特的特色。
品牌定位决定了品牌的市场位置和面向的消费群体，必须与目标市场的需求相契合。
我们的牙膏品牌定位在中高端市场，主打产品为美白型牙膏。
美白牙膏是目前市场上较为热门的产品之一，受到消费者的欢迎。
我们的美白牙膏结合了尖端科技和天然成分，具有去除口腔异味、抗菌防蛀、修复牙釉质等功能，能有效美白牙齿，保持口气清新。
我们的牙膏特色在于：1. 尖端科技：我们使用最新的科技研发产品，确保牙膏的高效清洁和保护作用。
2. 天然成分：我们注重产品的健康和安全性，所以在牙膏中添加了多种天然成分，如金缕梅、茶树精油等，让用户用起来更加放心。
3. 专业团队：我们拥有一支专业的产品研发团队和销售团队，能够及时了解市场需求，推出创新产品，提供优质服务。
三、营销策略1. 产品包装：产品包装是消费者第一眼接触到产品的地方，是品牌形象的展示。
我们的牙膏产品包装将采用简约大方的设计风格，突出产品的特色和品质，让消费者一眼就能快速辨识。
2. 线下销售：我们将牙膏产品放置在超市、药店、美妆店等线下零售渠道中，方便消费者购买。
我们还将通过促销活动、展销会等方式提升产品知名度和销量。
3. 线上推广：线上推广是当前最为流行的推广方式之一，我们将通过建立官方网站、社交平台、电商平台等渠道，加大推广力度和销售量。
牙膏直销活动策划书3篇
牙膏直销活动策划书3篇篇一牙膏直销活动策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的1. 提高[品牌名]牙膏的知名度和市场份额。
2. 增强消费者对[品牌名]牙膏的认知和信任。
3. 促进消费者的购买意愿和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场展示：设立展示台，展示[品牌名]牙膏的各种产品，包括不同功效和口味的牙膏。
2. 免费试用：提供[品牌名]牙膏的免费试用装，让消费者亲自体验产品的效果。
3. 优惠促销：推出购买[品牌名]牙膏的优惠活动，如买一送一、打折等。
4. 健康讲座：邀请口腔专家进行口腔健康讲座，介绍正确的刷牙方法和牙膏的选择。
5. 互动游戏：设置与口腔健康相关的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，参与者有机会获得奖品。
五、活动宣传1. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 宣传单页：印制活动宣传单页，在周边社区、超市、学校等场所发放。
3. 海报张贴：在活动地点和周边区域张贴海报，提高活动的曝光率。
4. 口碑传播：鼓励员工和消费者通过口碑传播的方式，向身边的人宣传活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 宣传材料费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元七、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间[品牌名]牙膏的销售数据，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对[品牌名]牙膏的满意度和改进建议。
3. 销售渠道分析：分析活动期间各销售渠道的销售情况，评估活动对不同渠道的影响。
4. 品牌知名度提升：通过市场调研等方式，评估活动对[品牌名]牙膏知名度的提升效果。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生，设置急救箱和垃圾桶等设施。
2. 活动期间要保持工作人员的良好形象和服务态度，为消费者提供优质的服务体验。
舒客牙膏营销策划方案
舒客牙膏营销策划方案一、背景分析舒客牙膏是一款知名的口腔护理产品，具有良好的口碑和市场份额。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，舒客牙膏面临着挑战和机遇。
为了保持和增强舒客牙膏的市场竞争力，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模与趋势口腔护理市场规模巨大，且呈现增长趋势。
随着人们口腔健康意识的提高和收入水平的提高，人们对口腔护理产品的需求也在不断增加。
2. 竞争对手分析舒客牙膏的竞争对手主要有雅诗兰黛、科尔盖特等国际大牌和达菲等国内知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌影响力和推广力度方面都具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求分析消费者对口腔护理产品的需求主要包括口腔清洁和口腔健康。
他们追求产品的有效性、安全性和使用体验。
三、目标市场与营销目标1. 目标市场舒客牙膏的目标市场主要为中高收入群体，年龄在25岁-45岁之间的男女性消费者。
2. 营销目标（1）市场份额目标：在3年内将舒客牙膏的市场份额提升至10%。
（2）品牌认知目标：提高舒客牙膏的品牌认知度，使其成为消费者心目中的口腔护理品牌。
（3）销量目标：每年销售量增长20%。
四、营销策略1. 定位与差异化竞争策略舒客牙膏通过几十年的品牌积累和技术研发，已经形成了一定的品牌知名度和产品特色。
在市场中，舒客牙膏应树立“专业口腔护理品牌”的形象，突出产品的功能性和安全性。
2. 产品策略（1）产品线优化：根据市场需求和消费者反馈，对舒客牙膏的产品线进行优化，提供更多种类的产品，满足不同消费者的需求。
（2）创新研发：增加产品创新力度，推出更具特色的产品，提高产品的竞争力。
3. 价格策略在定价方面，舒客牙膏可以采取适度降价的策略，以吸引更多的消费者。
同时，也要保持产品的价值和品质，不降低产品的品牌形象。
4. 渠道策略（1）线下渠道：扩大线下销售网点，提高产品的覆盖率。
与超市、药店等渠道合作，增加产品曝光度。
（2）线上渠道：加强线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品在电商平台的销售额。
牙膏销售策划书
牙膏销售策划书【牙膏销售策划书】一、背景分析根据市场调查报告显示，牙膏是人们日常生活中必需的卫生用品，随着人们健康意识的提高，对牙膏的需求也逐渐增加。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，牙膏品牌众多，导致销售竞争异常激烈。
为了提高牙膏的市场占有率，本策划书将重点围绕产品特点、定位与目标、市场推广、渠道拓展、销售计划等方面进行全面分析和策划。
二、产品特点1.独特的成分配方：本品牌牙膏采用了独特的成分配方，能够有效清洁牙齿，同时抑制细菌繁殖，有效缓解口腔问题。
2.口感舒适：牙膏采用了柔和的调味剂，能够给用户带来舒适的使用体验，增强产品的可口性。
3.天然无添加：本品牌牙膏没有添加任何对人体健康有害的化学成分，完全符合人体健康的需求。
三、定位与目标1.定位：本品牌牙膏将定位为高性价比的优质口腔护理产品，专注于为消费者提供经济实惠、健康安全的口腔护理产品。
2.目标：以3年为周期，争取将本品牌牙膏在市场上的占有率提高至20%，成为市场的领导品牌。
四、市场推广1.品牌宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体广告，全方位宣传本品牌牙膏的特点和优势。
2.口碑营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发起用户分享活动，鼓励用户体验并分享本品牌牙膏的使用感受，增强产品口碑。
3.线下推广：与一线超市、药店等签订合作协议，设置产品陈列区，开展促销活动，并通过送样活动让消费者亲身体验产品的优势。
五、渠道拓展1.与超市合作：与一线超市签署合作协议，争取产品在超市销售区域内享有突出的位置，并与超市进行差异化推广活动。
2.与药店合作：与药店合作开展促销活动，并要求药店员工对产品进行充分了解，提供专业的购买建议。
3.电商渠道：通过与电商平台合作，进行线上销售，提供快捷的购买渠道，同时通过线上推广活动提高品牌知名度。
六、销售计划1.销售目标：第一年销售额达到2000万，第二年销售额达到4000万，第三年销售额达到8000万。
2.市场份额：第一年增加到5%，第二年增加到10%，第三年增加到20%。
牙膏活动营销策划书3篇
牙膏活动营销策划书3篇篇一牙膏活动营销策划书一、活动主题“清新口气，笑容绽放”二、活动目的提高牙膏品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场体验：在活动现场设置体验区，让消费者亲自试用牙膏，感受产品的效果和口感。
2. 优惠促销：推出优惠套餐和折扣活动，吸引消费者购买牙膏。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 专家咨询：邀请口腔专家现场咨询，为消费者解答口腔健康问题，提供专业的建议和指导。
5. 礼品赠送：购买牙膏的消费者可以获得精美礼品一份，如牙刷、漱口杯等。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引消费者参与。
2. 线下宣传：在商场、超市、药店等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与口腔医院、诊所、美容院等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项2. 工作人员要热情周到，为消费者提供专业的服务和解答。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导和误解。
4. 活动预算要合理控制，避免出现超支现象。
篇二《牙膏活动营销策划书》一、活动主题"清新口气，笑容绽放"二、活动目的提高牙膏的销售量和市场份额，增强品牌知名度和美誉度，吸引新客户，回馈老客户。
牙膏市场营销策划方案范例
牙膏市场营销策划方案范例一、市场分析1.1 市场概况牙膏是人们日常生活中必备的口腔护理用品，具有一定的市场潜力。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场逐渐扩大。
根据统计数据，全球牙膏市场规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.2 市场需求分析当前市场对牙膏的需求主要集中在以下几个方面：（1）口腔健康需求：消费者对牙膏的主要需求是保护口腔健康，预防蛀牙和口腔疾病。
（2）美白需求：口腔健康的同时，消费者也希望能够拥有洁白健康的牙齿。
（3）口气清新需求：消费者对口腔气味的敏感度提高，希望有一种能够持久清新口气的牙膏产品。
（4）口腔护理需求：除了基本的清洁和保护之外，消费者还希望牙膏能够提供更全面的口腔护理功能，比如牙龈护理、牙釉质保护等。
1.3 市场竞争分析当前市场上，牙膏品牌众多，竞争非常激烈。
目前市场上的主要牙膏品牌有百威、舒适达、云南白药、中华等。
这些品牌都具有一定的市场占有率和消费者认可度。
二、市场定位根据市场需求分析和竞争分析，本方案将定位于针对年轻人群体的牙膏市场，通过创新的产品设计和差异化的营销策略来吸引消费者的注意力。
三、产品策划3.1 产品特点本方案将开发一种具有以下特点的牙膏产品：（1）口腔健康与美白兼具：提供全面的口腔健康保护功能的同时，还能使牙齿更洁白。
（2）持久清新口气：采用特殊的配方和技术，可以有效保持口气清新长时间。
（3）增强口腔护理功能：添加牙龈护理成分，同时还能保护牙釉质，减少牙齿过敏现象。
（4）外包装创新设计：通过创新的外观设计和包装形式，提升产品的吸引力和记忆度。
3.2产品研发与生产根据市场需求和产品特点，公司将投入一定的研发资金和人力资源，开发出符合消费者需求的牙膏产品。
产品研发方面，我们将与专业的口腔专家和实验室合作，保证产品的质量和效果。
四、营销渠道策略4.1 分销渠道本方案将通过多种分销渠道来推广和销售产品，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官方网站、电商平台和社交媒体渠道。
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2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998 年，全国牙膏产量达到28.07 亿支，比1949 年增长了133.6 倍，2000 年产量达到了36 亿支，年人均使用量提高到了2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到45 亿支，2010 年将达到54 亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立1949 年到1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段( 1996~2000 年)：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
1996 年，国内牙膏10 强品牌中外资品牌仅占两席，到1998 年已经增至四席，而2000 年更是增加到了6 席。
而蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段( 2000 年~ )中国牙膏品牌寻求突破冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
(二)现有市场竞争格局发展1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：1。
( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
( 2 )中外品牌价格有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。
2 、消费区域特征分析( 1 )一线品牌覆盖全国各地。
高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。
从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
(四)市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。
其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。
两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。
但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。
据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。
前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。
因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。
在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。
从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。
但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。
是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加。
特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。
广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。
两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。
99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。
但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，2000年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。
但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。
多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。
报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。
据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。
投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。
此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。
两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。
也算占了一席领地。
面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。
令人费尽思量。
另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。
据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。
面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。
有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。