国际经济学第11章国际贸易体系培训资料
国际贸易培训PPT课件
卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
THANKS
[ 感谢观看 ]
贸易组织及其职能
黄卫平《国际经济学教程》笔记和课后习题详解(11-14章)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第11章国际经济非均衡传导11.1 复习笔记一、国际商品交换领域中的传导机制1．加入国际商品交换因素的经济均衡与失衡加入国际商品交换因素，就是指在封闭的宏观经济模型中加入进口和出口两项因素。
国民收入恒等式：=+++Y C I G X=+++Y C S T M经过变换，可得：S I X M−=−。
这一公式的经济含义为，在开放的条件下，若一国的投资与储蓄相等，即储蓄都能有效地转换为投资，要求一国的进口与出口也必须相等。
（1）均衡下的经济增长在S I X M−=−的均衡中：①出口大于进口，但储蓄与投资仍然保持相等，国际收支顺差。
由于出口属于国民收入均衡公式中需求方的一项，于是总需求大于总供给，在其他条件不变的情况下，将产生通货膨胀。
②进口大于出口，但储蓄与投资仍然保持相等，由于进口属于国民收入均衡公式中供给方的一项，于是总供给大于总需求，国际收支出现逆差，经济出现衰退，失业增加。
③进出口变化（汇率、利率、价格、偏好诸因素的任何变化，都必然会导致进出口变化）而产生经济失衡时，可以通过调节投资、储蓄、出口、进口中任何一项，使经济恢复均衡。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（2）国际商品交换中的乘数效应一国经济达到了内外均衡，即有S I X M−=−，只是表明经济处于某种状态，它本身并不说明一国经济已经达到了稳定的增长、稳定的物价和充分就业等宏观经济目标。
要达到宏观经济目标，在存在国际商品交换的条件下，人们可以通过进出口来进行调节。
①投资乘数投资乘数分析的是投资与国民收入、就业之间的相互影响、相互制约关系，描述经济体内部投资促进经济增长传导的动态过程。
乘数理论的公式推导过程如下。
从宏观经济学的供给和需求方面可以得到收入的决定公式：=++Y C I G=++Y C S T若G T=，则有：I S=。
其增量为：d d=。
I S变形后为：()I S Y Y=／d d d d()=／d d/d dY I S Y投资乘数的政策含义是：投资会引致收入的成倍增长，因此投资在国民经济中的作用远比投资本身要大得多。
国际贸易基本知识的培训.pptx
国际贸易的定义
• 国际贸易，是指以国境为标准划分的进出口贸易。 凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的 商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品 的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加 总出口额就是一国的总贸易额。中国、美国、日本、 英国、澳大利亚、东欧等国采用这种划分标准。
3
出口贸易的前2、国际贸易的前期准备 3、国际贸易的操作流程 4、国际贸易的主要环节 5、海外各地市场的特点 6、其他
27
• 美国市场的特点
海外市场分析－美国
– 市场容量大：消费能力强、消费意识强、劳动力成本高，
– 市场接纳性强：人口结构的多元化决定了市场的多样化 ；
– 市场法规健全、行业协会左右市场；
“上半月”、“下半月”理解为该月一日至十五日和 十六日至该月的最后一日，首尾两天均包括在内。 “月初”、“月中”或“月末”理解为该月一日至十 日、十一日至二十日、二十一日至该月最后一日，首 尾两天均包括在内。
24
主要环节四、结算
• 信用证的软条款：
文字：注意语序颠倒、文化的偏差带来的歧义，尤其是商品的描 述喜欢用偏词
4
出口贸易的操作流程
1、出口发盘
发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。 两种情况下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户 询盘后作出答复。
2、出口还盘
价格是进出口双方都极为关注的交易条件。在出口方发盘后， 进口方往往会就价格进行还盘。这就牵涉到一个报价问题。
① 常用的贸易术语：出口报价中最常用的三种方式：FOB价格、 C&F价格和CIF价格，通常在客户没有特殊要求的情况下，采用FOB 术语报价。 ② 出口报价要考虑到成本、合理利润、订货数量、客户类型、 出口退税和其它竞争对手价格等诸多因素。由研发、采购、生产 等相关部门核算出成本。相关管理部门确定每个产品的具有竞争 力的公开样品报价和大货报价。具体订单可以再商量价格或给予 折扣，但每个报价需经过业务部门领导的批准。
国际经济学第11章国际贸易体系
Logo
3、世界贸易组织与关贸总协定的区别
从总体看，关贸总协定是在国际贸易组织未能建立起来的条件下，起到 一个维持国际贸易秩序的组织的作用。但是它尚不是一个国际贸易组织。 因此它们有本质的区别。 （1）它们的性质不同。关贸总协定是一个多边的国际协定，而世界贸易组 织则是一个合法的国际经济组织。 （2）关贸总协定是临时性的协定，尽管它持续了47年的时间，但是其性质 是多边的临时协定。尽管关贸总协定发挥的是长期组织的作用，但是它毕 竟是一个贸易协定。而世界贸易组织则是具有法律基础的长期性的国际组 织。 （3）对参加者的称谓不同。关贸总协定的签字国被称为缔约国，而其实体 被称为“缔约国全体”，表明了它的协定特征。而世界贸易组织的成员被 称为“成员国”，其实体是“世界贸易组织”，表明它的组织性特征。
Logo
3、世界贸易组织与关贸总协定的区别
（4）它们各自约束的范围不同。关贸总协定只约束缔约国之间的商品贸易， 而世界贸易组织的约束范围不仅包括成员国的商品贸易，还包括服务贸易 及与贸易有关的知识产权问题。世界贸易组织第一次将商品、服务和知识 产权问题包括在一个国际组织约束范围之内。 （5）争端解决机制的运转速度不同。世界贸易组织在解决贸易纠纷的速度 上更快，且内在机制运行比较顺畅，特别是，其纠纷解决的最终判决具有 权威性，在很大程度上要强制执行。关贸总协定没有强大的约束力，且争 端解决颇费时日。 然而，世界贸易组织是关贸总协定的继续，它继承了关贸总协定所倡导的 许多原则和基本精神。另一方面，世界贸易组织代替了关贸总协定，发挥 着更大的调节世界贸易，特别是成员国之间贸易关系的作用。
世贸组织第六次部长级会议2005年12月１３日至１８日在香港举行， 来自世贸组织１４９个成员的５８００多名代表和２０００多名非 政府组织代表参加了为期６天的会议。与会部长们围绕多哈回合议 题经过６天谈判后，发表了《部长宣言》，在农业、棉花以及发展 问题上取得进展。不像1999年的西雅图会议和2003年的坎昆会议那 样无果而终，WTO各成员国的贸易部长们在诸如农产品和非农产 品的市场开放等所有关键领域，没有达成任何协议。世贸组织总干 事拉米称香港会议使多哈回合谈判重新“步入正轨”（back on track），多哈回合谈判的目标已实现60%。这些成果对于世界经济 特别是最不发达国家经济发展将带来一定的积极意义。根据《部长 宣言》，发达成员和部分发展中成员2008年前向最不发达国家所有 产品提供免关税、免配额的市场准入；发达成员2006年取消棉花的 出口补贴，2013年年底前取消所有形式农产品出口补贴。
国际贸易培训PPT课件
复样： （Duplicate Sample）
在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相 同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货 或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的 编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公 证机构的监督之下采取封样的措施。
2、买方样品 （Buyer’s Sample）
高低、进出口限制） 四、商品命名的方法 1、以用途命名（织布机） 2、以使用的原材料命名（羊毛衫） 3、以成分命名（珍珠霜） 4、以外观造型命名（喇叭裤） 5、以褒义词命名（青春宝） 6、以制作工艺命名（双轮池酒）
第二节 货物的品质
一、货物品质的含义
货物品质：（教材P9页）
货物品质=内在质量+外观形态
例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）、 绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao Chiew） 金星牌彩电（Golden Star Brand Colour Television Set）
（六）凭说明书买卖（Sale by Description） 主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于
课堂研讨——案例分析
1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” （Hand Writing Paper).买主收到货物后,经检验发现该 货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示 为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣 传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失, 要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：
ISO14000系列（环境管理体系）
第三节 货物品质的表示方法
一、以实物来表示商品品质 二、以文字说明来表示品质
一、以实物表示商品品质
国际贸易培训资料
国际贸易培训资料在面对日益全球化的经济时代，掌握国际贸易知识和技能已成为现代人的必备素养。
为了帮助大家更好地了解和应对国际贸易的挑战，本文为大家提供一份国际贸易培训资料，旨在帮助读者获得全面的国际贸易知识。
一、国际贸易概论国际贸易是指不同国家和地区之间进行的跨境商品和服务的交换活动。
这种交换活动通过国际售买双方之间的合作与交易来实现。
国际贸易的核心目标是实现资源、技术和市场的优化配置，以实现各方共同的利益。
国际贸易的主要形式包括货物贸易和服务贸易。
货物贸易是指商品的进出口活动，而服务贸易则涉及到跨国企业提供的各类服务，如金融、运输、旅游、教育等。
二、国际贸易的重要性国际贸易对于国家和地区的经济发展具有重要的促进作用。
首先，国际贸易可以带来经济效益，促进资源的有效配置，提高生产效率。
其次，国际贸易能够拓宽市场，帮助企业扩大销售规模，增加利润。
同时，国际贸易还能够促进技术和经验的传播，推动创新和进步。
三、国际贸易的挑战尽管国际贸易带来了许多机遇，但也面临着一些挑战。
首先，贸易保护主义的抬头加剧了国际贸易的不确定性，导致贸易壁垒的增加。
其次，国际贸易涉及到不同国家和地区的法律制度、货币政策、贸易规则等因素，这增加了贸易的复杂性和风险。
此外，全球经济不平衡、资源短缺等问题也给国际贸易带来了一定的挑战。
四、国际贸易的主要参与方国际贸易涉及到多个主体的参与，包括：1.制造商和生产商：制造商和生产商是国际贸易的最初参与者，他们生产和销售商品或提供服务。
2.贸易商和经销商：贸易商和经销商是国际贸易的中间商，他们通过进口、出口和分销来连接制造商和最终用户。
3.国际物流企业：国际物流企业负责处理国际贸易中的货物运输、仓储和配送等环节。
4.政府和国际组织：政府和国际组织在国际贸易中扮演着监管、协调和促进的角色。
五、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程包括市场调研、合作洽谈、贸易实施和售后服务等环节。
市场调研是为了了解目标市场的需求和潜力；合作洽谈是寻找合作伙伴并确定合作方式；贸易实施包括订单处理、货物运输和清关等过程；售后服务是为了保证产品的质量和售后维护。
国际贸易培训课件(版)
国际贸易培训课件一、引言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
随着全球化的发展，国际贸易在全球经济中的地位日益重要。
本课件旨在为您提供关于国际贸易的基本知识和技能，帮助您更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本概念1.国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
它可以分为出口贸易和进口贸易两种形式。
跨越国界：国际贸易涉及不同国家之间的交易，需要遵守国际法律和规定。
货币兑换：国际贸易中的交易通常使用不同国家的货币进行结算，需要考虑汇率风险。
文化差异：国际贸易中的交易双方来自不同国家，存在语言、文化、商业习惯等方面的差异。
三、国际贸易的基本要素1.商品：商品是国际贸易中的核心要素，包括实物商品和无形商品（如服务、知识产权等）。
2.价格：价格是国际贸易中的关键要素，受到市场需求、供给、成本、竞争等因素的影响。
3.支付方式：国际贸易中的支付方式包括预付款、信用证、托收、汇款等。
选择合适的支付方式对于保障交易双方的利益至关重要。
4.运输和物流：国际贸易中的运输和物流是确保商品能够安全、及时地送达买方手中的重要环节。
四、国际贸易的基本流程1.市场调研：在开展国际贸易之前，需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、价格水平等情况。
2.寻找买家或卖家：通过参加国际展会、利用电子商务平台、委托代理商等方式寻找买家或卖家。
3.谈判和签订合同：与买家或卖家进行谈判，就商品、价格、支付方式、交货期限等条款达成一致，并签订合同。
4.生产或采购商品：根据合同要求，进行商品的生产或采购，并确保商品符合目标市场的质量标准。
5.运输和物流：选择合适的运输方式和物流公司，将商品从产地运送到目的地。
6.支付和结算：按照合同约定的支付方式进行货款的支付和结算。
7.售后服务：提供必要的售后服务，解决买家在使用商品过程中遇到的问题。
五、国际贸易的风险管理1.政治风险：政治稳定性、政策变化等因素可能对国际贸易产生影响。
国际贸易基础知识(Ver11)精品PPT课件
05.10.2020
《INCOTERMS 2000》的13个贸易术语(3)
D组：DAF—Delivered At Frontier (…named place) 边境交货 DES—Delivered Ex Ship (…named port of destination) 目的港船上交货
单击DE此Q处—编D辑eli母ve版re副d E标x题Q样ua式y (…named port of destination) 目的港码头交货 DDU—Delivered Duty Unpaid (…named place of destination) 未完税交货 DDP—Delivered Duty Paid (…named place of destination) 完税后交货
吧？
这个简单， 用FOB贸易 术语吧！
好的，但合 同该怎么写
呢？
单击此处编辑母版副标题样式
贸易术语又称价格术语，它是一个简短的概念，例如“Free On Board”, 或三个字母的缩写，例如“FOB”, 用来说明价格的构成及买卖双方有关费 用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
单击此处编辑母版副标题样式
一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB术语要求卖方办理货物出 口清关手续。
该术语仅适用于海运或内河运输。如使用空运方式，则应使用
FCA术语。
05.10.2020
05.10.2020
FOB贸易术语介绍（一）
出口国海关
进口国海关
内陆运输
出口 清关 国际运输
卖
方
工 厂
单击此处编辑母版副标题样式
进口 清关
内陆运输
局
方
站
点
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、关税与贸易总协定的宗旨和基本原则
关税与贸易总协定是以贸易自由化为基本目标的。因此，其宗旨和原则总体 上是以推进贸易自由化为内容的。 1、关贸总协定的宗旨
关贸总协定的宗旨：提高生活水平，保证充分就业，保证实际收入和有效 需求的巨大增长，扩大世界资源的充分利用，并以发展生产和交换为目的。 并期望通过达成互惠互利的贸易协议，促进进口关税和其他贸易障碍的大幅 度削减，取消国际贸易中的歧视待遇。 2、关贸总协定的基本原则
3．为作好贯彻国际贸易组织宪章的准备工作， 23个国家的代表在日 内瓦进行关税减让谈判，并将此内容的贯彻与国际贸易组织宪章今后的 执行相联系，签订一个临时性文件或协议“关税与贸易总协定临时议定 书”。
4．1950年，美国突然宣布，它不打算寻求国会批准哈瓦那宪章。实际 上世界贸易组织的建立就此夭折了。在经临时协定缔约国讨论并修改之 后，决定继续执行“临时议定书”。因而，关税与贸易总协定也就“临 时了”47年之久。
Logo
1、以关税减让为主的阶段
从1947年到1967年，围绕着关税减让的问题，关贸总协定安排了六 轮谈判。总的来说，实现了世界各国关税水平的大幅度削减：
（1）第一轮谈判是从1947年4月至10月的日内瓦回合（Geneva Round），23个缔 约国参加了该轮谈判，达成双边减税协议123项，占当时资本主义国家进口总值 54%的商品平均降低关税35%。 （2）第二轮谈判是1949年4月至10月的安纳西回合（Annecy Round ），29个国家 参加，达成147项关税减让协议，使占进口总值56%的商品平均降低关税35%。 （3）第三轮谈判是1950年9月至1951年4月的拖奎回合（Torquay Round ）。有38 个国家参加，达成关税减让协议150项。占进口总值的11.7%的商品平均降低关税 26%。 （4）第四轮谈判是1956年1月至5月的日内瓦回合（Geneva Round） 。共有26个 国家参加，使工业品的进口关税下降了15%。 （5）第五轮谈判是1960年9月至1961年7月的狄龙回合（Dillon Round） ，共有 62个国家参加，使工业品的进口关税下降了35%。在这次谈判中，第一次涉及到非 关税壁垒问题，通过了第一个反倾销协议。 （6）第六轮谈判是1964至1967年的肯尼迪回合（Kennedy Round） ，有102个国 家参加了此次的关税和某些反倾销措施的谈判。
国际经济学 Add Your Company Slogan
Logo
第十一章 国际贸易体系
一、关税与贸易总协定的产生 二、关税与贸易总协定的宗旨和基本原则 三、关税与贸易总协定的多边贸易谈判 四、世界贸易组织
一、关税与贸易总协定的产生
关税与贸易总协定（The General Agreement on Tariff and Trade，简 称GATT）是调整各国关税与贸易关系的多边国际协定。由于关税与贸易总 协定特殊的签定背景，以及它多年运行的特点，使它成为带有制度性和组织 性的多边贸易协定。 虽然关税与贸易总协定是临时性协定，但是它一直作为协调多边贸易与关税 关系的、对缔约国具有约束力的文件，并且它类似一个组织，安排缔约国之 间的旨在追求贸易自由化的谈判，因而在1947年以后的47年的时间里，它 对形成一个比较自由的国际贸易环境作出了贡献。
关贸总协定规定了八般地禁止数量限制原则、公平贸易原则、自我保护原则、透明 度原则和磋商调解原则。
三、关税与贸易总协定的多边贸易谈判
自关税与贸易总协定签字以来，在其组织下进行了8轮多边贸易谈判。 就谈判所要解决的主要问题而言，可以分为三个阶段，即以进口关税 减让为主阶段、非关税减让为主阶段和一揽子解决多边贸易体制根本 性问题阶段。
Logo
2、以非关税壁垒谈判为主的阶段
从1973年起，关税贸易总协定开始将讨论的核心问题转向了以消除非关税壁垒为主 的谈判。1973年9月至1979年4月的第七轮谈判为东京回合（Tokyo Round） ，有 123个国家参加。这次回合是在日本东京举行的部长级会议上发动的。在1979年谈 判结束时达成一揽子大范围的关税减让和一系列的非关税壁垒措施、新协议以及对关 贸总协定的法律框架的修改意见。
A. 货物贸易的谈判。其目标是促成国际贸易的进一步自由化，加强关贸总 协定的作用，改善多边贸易体系；
B. 概述了服务贸易规则新框架的目标。 （2）上述承诺的具体谈判事宜包括15个议题，即关税问题、非关税壁垒、 热带产品问题、自然资源产品、纺织品和服装、农业、关贸总协定条款、保 障条款、多边贸易谈判协议和安排、补贴和反补贴措施、争议的解决、与贸 易有关的知识产权、与贸易有关的投资措施、关贸总协定体系的作用、服务 贸易。 （3）尽管困难重重，乌拉圭回合还是在许多领域都有明显的进展，并且最 后文件于1993年12月15日草签。这些文件经各国议会通过后，于1994年4 月正式签署。
关贸总协定成立的背景
1．早在第二次世界大战结束之前，美国和英国倡导建立一个“国际贸易 组织”（International Trade Organization）。
2．1945年12月6日，美国政府单方面提出《扩大世界贸易和增加就业 的建议》,主张在这个建议的基础上制定国际贸易组织宪章，以重建国际 贸易秩序。
（1）就关税方面而言，总协定的一揽子协议规定，经过8年的时间，使世 界9个主要工业国家制成品的加权平均进口关税从7%降到4.7%。 （2）在非关税壁垒方面，针对政府采购和其他公共机构提供的采购合同达 成一致原则；规定了作为贸易壁垒的技术标准、证书及其检验制度的实施纪 律；规定了进口许可程序不被用做制止贸易的手段；提出了关于为海关估价 建立公平、统一和公正的制度。 （3）参加国还签署了补贴和反补贴措施的新协议，并且修改了反倾销守则。
3、一揽子解决多边贸易体制问题阶段
从1986年起，关贸总协定的第八轮回合开始从一揽子解决多边贸易体系问 题的角度出发讨论多边贸易的自由化。此次会议于1986年9月在乌拉圭埃斯 特角城发动的，125个国家和地区派代表参加了谈判称为乌拉圭回合 （Uruguay Round） 。 （1）参加谈判的各国部长们达成了总体的政治承诺，共有两大部分：