怎样进行营销类案例分析
产品营销方案案例(3篇)
产品营销方案案例（3篇）产品营销进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误。
下面是小编为大家收集整理的产品营销方案案例（较新3篇），欢迎借鉴，希望能够帮助到大家。
产品营销策略案例篇一销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，较后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
所以，要让有限的费用发挥较大的作用，这将决定产品的命运。
较后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的较大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。
因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到较后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。
营销管理的案例分析
营销管理的案例分析营销管理是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。
案例一：沃尔玛1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿(Sam Walton)获密苏里大学经济学学士学位；二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开办了店名“5-10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。
1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。
1983年，第一家山姆俱乐部建立。
1988年，第一家沃尔玛超级购物中心(Supercenter)开设。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。
遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。
市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。
介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
电商类直播营销案例分析
04
案例四：辛巴直播带货助力公 益
背景介绍
时间
2022年5月30日
地点
某电商平台直播间
人物
辛巴（电商主播、公益人士）
事件背景
辛巴团队与某电商平台合作，通过直播带货的方式为贫困地区的农产 品销售助力，同时宣传公益理念。
直播内容与互动
直播内容
辛巴在直播中介绍了来自贫困地区的农产品，包括水果、蔬菜等，并详细介绍了农产品的特点、产地和营养价值 。此外，他还与观众互动，回答观众提问，分享了公益理念和经验。
销售转化与影响分析
01 02 03 04
本次直播持续时间为2小时，观看人数达到了5万，取得了较高的关注 度。
通过直播，农产品销售额较往常增加了30%，取得了较好的销售业绩 。
直播还带动了其他农产品的销售，为当地农民增加了多种创收途径。
此次直播活动受到了当地政府和农民的高度评价，为未来电商直播在 农产品销售领域的发展提供了有益的借鉴。
通过弹幕、评论等方式与观众进行互 动交流，回答观众的问题，增加观众 参与感；进行抽奖活动，吸引观众关 注和参与。
销售转化与评价分析
销售转化
通过直播，罗永浩成功地吸引了大量观众的关注和购买意愿，实现了销售量的增长；据统计，每次直 播销售金额都达到了百万元以上。
评价分析
观众对罗永浩的直播卖货反响热烈，好评如潮；很多人认为他非常了解用户需求和市场趋势，能够推 出符合市场需求的优质产品；同时，他的个人魅力和品牌影响力也是吸引观众购买的重要因素之一。
近年来，电商行业迅速发展，直播带 货成为了新的营销手段。李佳琦抓住 了这个机遇，通过直播带货实现了销 售业绩的快速增长。
直播内容与互动
李佳琦的直播内容主要围绕美妆、护 肤、穿搭等领域展开，他会为粉丝推 荐各种好物，并详细介绍产品的特点 和使用方法。
如何分析营销案例
如何分析营销案例分析营销案例是很多读者朋友感到头疼的问题，不知道该从哪里入手，那么接下来小编跟读者一起来了解一下如何分析营销案例吧，看看能不能帮到你，欢迎查阅。
如何分析营销案例一分析所谓分析，一就是对十个明确的基本词题，按自己的理解重新组织事实的过程。
分析的过程可分五个步骤进行。
第一步，理解案例;第二步，明确问题;第三步，明确子问题;第四步，拟定可行方案;第五步，评估选优可行方案;第六步，提出推选方案;对问题进行确诊先对问题进行一个初步诊断，然后根据下列几点检验其是否准确：( a )是否与问题的表象相符。
你所陈述的问题与你早先发现的一系列现象相符吗?你陈述的问题解释得了大部分甚至全部的现象吗?如果不能，就对问题进行修改，直到达到这一目的为止。
( b )确定何事发生了变化。
一个问题的出现往往是由于企业或环境中的某些因素发生了变化。
把这些变化—一列出来。
看看其中有没有一、两项导致了你所观察到的现象?如果有，就对你陈述的问题做些相应的修改。
( c )与直觉解决方案是否相关。
把你“想脱口而出”的第一解决方案与你陈述的问题作一比较。
该方案能解决你所界定的问题吗?如果不能，该方案能帮助你重新界定问题吗?( d )问一问——事情的起因是什么?你所定义的问题应能回答案例中的基本问题，而不光是与表象相符。
(e )与案例中的问题是否相符。
把你界定的问题与案例中的问题作一比较。
它们相互交融吗?( f )把你对问题的最后陈述写下来，注意你所找到的证据要能证明你所述问题的正确性。
确定子问题试着把问题再分成几小部分，根据其重要性进行重新排列。
大部分的营销案例，如同大部分的现实营销问题一样，都包含有几个问题要素(或称子问题)。
分析子问题利用案例研究中的事实和数据，为每个子问题找到可行的解决方案。
这一过程与第一章讨论的提出可选战略方案的过程一样。
这一过程旨在回答“我们能做什么?”而非“我们该做什么?”评估可行方案把你能想到的所有解决方案都写出来，然后根据下列标准一一衡量。
《市场营销》案例分析
案例分析题1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品—-太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客-—太太，从而成功占领了市场。
试分析：（1）深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？（2）深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场，再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。
（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老，也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。
2、人有左、右手，有人习惯用右手,有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多.于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究，认识到：（1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具，左右手不能通用。
(2)当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子。
（3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。
问题：(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2）该店的目标市场(服务对象）是谁？（3)该店的市场定位如何?答：（1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
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如何进行营销类案例分析案例研究是对真实营销情况和问题的书面描述。
本精品课程中大多数案例所涉及到的都是被现实中的企业所面临的真实的营销问题。
案例研究旨在提供这样一个机会，让学生通过对营销管理过程的仿真，培养自己发现问题、进行市场分析，以及制定决策等方面的技巧.学习市场营销课程的大部分人都会遇到各种不同领域的案例分析，在学习这些案例研究时需切记；营销活动并不是在真空中进行的，而是与企业管理的其他方面密切相关的。
也就不用感到惊讶了。
要分析好案例，并且从中学有所获，要求你全身心地投入。
在许多案例中都会给你分配一个角色，像顾问的角色，或销售经理的角色。
请你把自己就当作这个角色，站在他的立场上考虑公司所处的局面，并尽力运用营销的一些理论概念和技巧去解决问题。
你会发现案例研究中所涉基本问题的性质虽然是千差万别的，但其中有一些制定决策的方法却是普遍适用的。
也许需要掌握的最重要的一条就是：问题需要清楚地界定、数据需要认真地考查，然后才进行更细致的分析，并在此基础上提出行动建议。
一、从案例研究中去学习从案例研究中学的主要责任落在你的肩上。
老师对你的指导，体现在为你的营销课程的不同阶段和不同主题挑选合适的案例。
在课堂进行案例研究的讨论时，辅导老师会鼓励你积极参与，鼓励你对提出的不同方案进行评估，但他一般不提供“正确答案”。
辅导老师对案例研究课的帮助主要体现在：鼓励学生在适当的地方对讨论进行归纳总结，并引导学生讨论以下问题：1 ．能从该案例研究中学到什么？2 ．能从该案例中得出什么可普遍推广应用的结论？3 ．本案例所采用的方法效果如何？还能进一步改进吗？4 ．哪些营销概念和技巧有助于对本案例的更好理解与分析？在营销课程的初期，当你还只接触了几个案例研究时，你可能会有一种挫折感。
因为课上的案例讨论可能显得杂乱无章，而且常常不能得出一个明确的结论。
在讨论营销的案例研究时，辅导老师通常只是提出一种“解决方案”，理由是营销案例研究无“唯一正确答案”可言。
这种情况可能与在“财会”入门课上的情况相反。
这些课程的案例一般都有一个“正确答案”，而且你能知道自己的答案是对还是错。
不过，即使是在“财会”课上，随着案例越来越复杂，对现实决策过程的模仿越来越逼真，要提供唯一的正确答案也就越来越困难了。
而在营销课上，你就不要奢望你能知道自己所提出的解决方案到底是不是正确的。
随着营销课程的不断深入，你会发现案例分析的过程显得越来越简单，而且也似乎更有条理了。
你将学会接受营销问题无唯了正确答案这一事实，你会发现自己阐述自己的结论时会更加自信，而同时又能意识到：其他人根据同样的信息可能会得出不同的结论。
说实在的，本案例研究指导方法中想要教你掌握的一些技巧便是：提出一个可行方案，向内行的听众阐述你的方案并且驳斥别人对该方案的反对意见。
二、营销案例研究的分析第一步1 ．准备一份关于案例研究的书面报告。
至少在参加课堂讨论前，你得准备一个大纲。
2 ．如果可能的话，在参加全班讨论前，先安排一次非正式的小组讨论。
初步印象1 ．首先把案例研究当作一篇“故事”一样读一遍。
这样，你就能够对该营销情境有一整体的了解。
2 ．阅读第二遍时。
你就应该确定哪些是关键因素，并做些笔记。
要考虑以下问题。
?谁是决策者？?哪些是最重要的事实？?问题的表象是什么？?你脑中形成了什么样的给论？?案例问题，如果有的话，是什么？3 ．小心使从你的笔。
边读案例时边用一支笔把所谓的“关键部分'划下来，可以给自己一种安全感，但这种安全感往往只是一种错觉而已。
如果你认为自己在第一次阅读或第二次阅读的时候，就能判定在一个案例研究中哪些是重要事实、哪些是意见或行为。
应种想筹本身就是可笑的。
而且，一旦你用笔在书上划了重点之后，你就很难不带一点偏见地再去读该案例，即使你随后就发觉自己最初的看法是错误的，也难免不受其影响。
分析所谓分析，一就是对十个明确的基本词题，按自己的理解重新组织事实的过程。
分析的过程可分五个步骤进行。
第一步，理解案例；第二步，明确问题；第三步，明确子问题；第四步，拟定可行方案；第五步，评估选优可行方案；第六步，提出推选方案；对问题进行确诊先对问题进行一个初步诊断，然后根据下列几点检验其是否准确：（a ）是否与问题的表象相符。
你所陈述的问题与你早先发现的一系列现象相符吗？你陈述的问题解释得了大部分甚至全部的现象吗？如果不能，就对问题进行修改，直到达到这一目的为止。
（b ）确定何事发生了变化。
一个问题的出现往往是由于企业或环境中的某些因素发生了变化。
把这些变化—一列出来。
看看其中有没有一、两项导致了你所观察到的现象？如果有，就对你陈述的问题做些相应的修改。
（c ）与直觉解决方案是否相关。
把你“想脱口而出”的第一解决方案与你陈述的问题作一比较。
该方案能解决你所界定的问题吗？如果不能，该方案能帮助你重新界定问题吗？（d ）问一问——事情的起因是什么？你所定义的问题应能回答案例中的基本问题，而不光是与表象相符。
(e ）与案例中的问题是否相符。
把你界定的问题与案例中的问题作一比较。
它们相互交融吗？（f ）把你对问题的最后陈述写下来，注意你所找到的证据要能证明你所述问题的正确性。
确定子问题试着把问题再分成几小部分，根据其重要性进行重新排列。
大部分的营销案例，如同大部分的现实营销问题一样，都包含有几个问题要素（或称子问题）。
分析子问题利用案例研究中的事实和数据，为每个子问题找到可行的解决方案。
这一过程与第一章讨论的提出可选战略方案的过程一样。
这一过程旨在回答“我们能做什么？”而非“我们该做什么？”评估可行方案把你能想到的所有解决方案都写出来，然后根据下列标准一一衡量。
?达到目的的有效性如何?费用如何?耗时长短?成功的可能性有多大?所涉各方能否接受这一过程则与第一章讨论的在几个可选战略方案中进行选择的过程类似。
它旨在回答“我们该做什么讲这个问题。
得出最终推荐方案。
几乎无一例外的，总要求你在案例研究的分析结束时提出一个推荐方案。
先把几个供选方案列出来，再把赞成或反对的理由罗列一遍是不够的。
你应该选择一个你最喜欢的方案，并且预测采纳这一方案后的可能结果，用你认为合适的语言进行阐述。
在提出某个解决方案时，还要考虑实施它可能会遇到的困难。
比如，更改商标后来省顾客的抵触情绪。
或者一个主要竞争对手对产品调价的可能反应。
在作案例分析报告时，最容易犯的一个错误就是不能清楚地阐明自己的推荐方案与案例事实分析间存在何种逻辑关系。
请务必解释清楚你是如何通过分析合情合理地得出推荐方案的。
从案例分析中推出普遍结论从案例分析中推出普遍结论可分两个层次：第一个层次涉及的是营销概念在体定义和分析子问题的过程中，可能就已经遇到了一个新的营销概念。
试图定义这一一概念并确定其评判标准以备将来使用。
你可能还会用到你熟悉的一些营销概念。
想一想你是如何把这些熟悉的概念用于案例研究中的手法及这又如何加深了你对所涉概念的理解。
这将有助于培养你选择和应用正确的营销手段和营销概念的技巧，以服务于案例研究以及今后的现实营销问题。
第二层次作出的普遍推论，要求你重新审视案例研究的课堂讨论过程。
讨论从何处开始？问题清楚地界定了吗？界定的问题有助于正确地引导讨论吗？最终得出了错论吗？某个看似可行的方案在分析后被否决了吗？原因是什么？也许需要记住的最重要的一点就是：明白案例研究的分析和作出营销决策在一定意义上讲就是一个反复实践、从失败中学习的过程。
如果你能有意识地努力从每个案例分析中学些东西，那么你学习的进程就会加快。
把你的分析结果表达出来营销案例分析通用框架第1 部分分析、记录当前形势——问题表第一阶段：环境分析该企业属于什么行业；影响该行业、该企业及其营销活动的——1 ．政治、法律因素?2 ．经济因素?3 ．社会- 文化因素?4 ．技术因素？5 ．环境趋势、变化为该行业、企业、及其营销活动提供了何种机遇、威胁?第二阶段：行业与竞争分析1 ．有何与之竞争的其它行业?2 ．本企业在行业中的相对规模如何?3 ．在市场占有率、销售额、获利性上与其他同行企业比较如何?4 ．在财务比率分析上与其它企业比较如何?关键财务比率分析指标：4 一l 获利性比率①毛利率＝[ 销售额- 销货成本] ／销售额销货成本＝期初存货十购货净额- 购货退还及折让- 购货折扣十购货运费( 可供销售的商品成本)②净利率＝税后利润／销售额③资产回报率＝税后利润／总资产④普通股收益率＝税后利润／股东总资本4 — 2 变现性比率①流动比率＝流动资产／流动负债②速动比率＝[ 流动资产- 库存] ／流动负债③库存比营运资本＝库存／[ 流动资产- 流动负债]4 — 3 杠杆比率①资产负债率＝总负债／总资产②负债对股东权益比＝总负债／股东总权益③长期负债对股东权益比＝长期负债／股东总权益4 — 4 营运比率①总资产周转率＝销售额／总资产②固定资产周转率＝销售额／固定资产③库存周转率＝销售额／库存5 ．主要竞争者是谁?6 ．市场份额在竞争者间怎样分配?7 ．这些竞争者的竞争地位如何? 如市场领导者、挑战者、追随者、补缺者?8 ．竞争者的侵略性及其趋势? 如是否可能辨认快速进入者?9 ．主要竞争者在什么基础上进行竞争? 该企业面临的主要竞争是什么? 如他们的差异性优势是什么? 它可维持吗? 它如何由营销活动所支持?10 ．主要竞争者的背景、策略及营销组合?第三阶段：企业分析1 ．企业的目标是什么，是否清晰陈述? 可以达到吗?2 ．企业的优势，劣势?3 ．企业组织结构中有何现实的，潜在的破坏性冲突?4 ．企业的营销组织是如何构造的?第四阶段：市场分析一、市场结构1 ．市场规模?2 ．市场规模趋势增加或减少，多快?3 ．市场如何构成，如市场细分?二、消费者1 ．谁是顾客?2 ．顾客是什么样的?3 ．他们购买该产品／服务的目的?4 ．他们在产品／服务之中寻求何种特性?5 ．其购买过程?6 ．购买时的影响因素?7 ．对该产品／服务的感受?8 ．对替代品的感受?第五阶段：营销活动分析1. 营销活动的目标；它是否明确陈述；它与企业目标是否一致；是否构造了营销组织以达成这些目标？2 ．营销活动中成问题的营销概念? 是否规划良好并有序展开? 是否与合理的营销原则一致? 否则有何好理由?3 ．营销活动指向的目标市场? 它是否定义良好? 该市场是否足够大以使得为其服务有利可图? 它是否有长期潜力?4 ．营销活动提供了何种竞争优势? 如无，如何在市场上获得竞争优势?5. 正在销售何种产品? 其宽度、深度，及企业产品大类的一致性? 是否需要新产品填充其产品大类? 有何产品需要清除? 各项产品的获利性?6 ．用何促销组织? 促销活动与产品／产品形象一致吗? 如何改善促销组合?7 ．使用何分销渠道? 是否在恰当的时间、地点提供产品以满足顾客需要? 该渠道在本行业是否典型? 是否更有效?8 ．使用何种定价策略? 与其他公司同类产品比价格如何? 价格如何确定的?9 ．营销研究与信息结合到营销活动中了吗? 整个营销活动是否内在一致?第2 部分分析问题及其核心因素——检查表1 ．本案根本问题? 次要问题?2 ．何证据说其是中心事项? 该证据在多大程度上基于事实? 观点? 假设?3 ．有何征兆说这是本案真正问题?4 ．所定义问题如何相互联系? 他们互相独立，还是某一深层问题的结果?5 ．这些问题在短期、长期会有何节外生枝?第3 部分形成、评价并记录备选行动方案——检查表1 ．有哪些解决问题的可行方案?2 ．这些方案的限制或前提条件? 企业素质? 资源? 企业领导的倾向性? 社会责任? 法律制约?3 ．对于该企业有哪些可行的主要方案? 影响、涉及这些方案的营销概念?4 ．在企业所处形势下所列方案是否合理? 是否合逻辑? 这些方案与其营销计划目标、企业目标是否一致?5 ．每个方案的成本与利益；优劣势?第4 部分选择、实施并记录被选行动方案——检查表1 ．在前述约束条件下哪个方案能最好地解决问题并最少地制造新问题?2 ．为实施所选方案必须做那些工作?3 ．方案牵涉到哪些人员? 其责任?4 ．何时、何地实施?5 ．可能的结果?6 ．方案的成败如何测量?。