保险实训报告
保险业务的实训报告
随着我国经济的快速发展，保险业作为国民经济的重要组成部分，其业务范围不断扩大，市场需求日益增长。
为了提高我国保险业的专业水平和竞争力，我国各大高校纷纷开设保险专业，并注重实践教学环节。
本人在某保险公司进行了为期一个月的保险业务实训，现将实训过程及收获总结如下。
二、实训目的1. 了解保险行业的基本情况，掌握保险业务的基本流程和操作规范；2. 提高实际操作能力，培养沟通协调、团队协作等综合素质；3. 增强对保险业的认识，为今后从事保险工作打下坚实基础。
三、实训内容1. 保险基础知识学习在实训初期，我重点学习了保险基础知识，包括保险的定义、保险合同的要素、保险的分类、保险责任、保险费率等。
通过学习，我对保险行业有了初步的认识。
2. 保险业务流程学习在了解了保险基础知识后，我重点学习了保险业务流程，包括保险营销、承保、理赔等环节。
通过学习，我对保险业务流程有了全面的了解。
3. 实际操作练习在实训过程中，我参与了以下实际操作练习：（1）客户接待：我学会了如何与客户沟通，了解客户需求，为客户推荐合适的保险产品。
（2）保险营销：我学会了如何运用营销技巧，提高销售业绩。
（3）承保业务：我学会了如何进行保险合同的签订、审核、录入等工作。
（4）理赔业务：我学会了如何处理客户理赔申请，协助客户办理理赔手续。
4. 团队协作与沟通在实训过程中，我积极参与团队活动，与同事们共同完成工作任务。
通过团队协作，我学会了如何与他人沟通、协调，提高了自己的沟通能力。
1. 提高了专业素养：通过实训，我对保险业务有了更深入的了解，掌握了保险业务的基本流程和操作规范，提高了自己的专业素养。
2. 增强了实际操作能力：在实训过程中，我学会了如何与客户沟通、如何进行保险营销、如何处理理赔业务等实际操作技能，提高了自己的实际操作能力。
3. 提升了综合素质：通过团队协作和沟通，我学会了如何与他人相处，提高了自己的团队协作和沟通能力。
4. 增强了职业认同感：通过实训，我对保险行业有了更深刻的认识，增强了从事保险工作的信心和职业认同感。
保险实训报告总结(关于保险实习报告汇总五篇)
保险实训报告总结(关于保险实习报告汇总五篇)保险实习报告篇1一、实习内容和计划通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。
然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区的居民小区进行实习。
首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。
具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。
3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。
具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。
遵照上述内容，我们的计划是：1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。
二、实习环节介绍在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况民生人寿保险股份有限公司成立于XX年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。
截至XX年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。
现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。
保险业务仿真实训报告
保险业务仿真实训报告一、实训目标本次保险业务仿真实训的目标在于使学生全面了解保险业务流程，掌握保险产品知识，提高保险营销、核保、理赔等方面的实操技能，为今后从事保险相关工作打下基础。
二、实训内容保险产品知识介绍：涵盖了人身保险、财产保险等各类保险产品，使学生了解各类保险产品的特点和适用场景。
保险业务流程模拟：包括客户咨询、投保、核保、承保、理赔等环节的模拟操作，使学生熟悉保险业务流程。
保险营销技巧培训：通过角色扮演、案例分析等方式，培养学生与客户沟通、需求分析、产品推介等方面的能力。
保险理赔实务操作：模拟真实理赔案件的处理流程，提高学生理赔操作技能和处理复杂问题的能力。
三、实训总结通过本次仿真实训，学生们对保险业务有了更深入的了解，掌握了保险业务流程和相关技能。
在实训过程中，学生们积极参与，认真学习，取得了显著的成果。
同时，本次实训也暴露出了一些问题，如部分学生对保险产品了解不够深入，营销技巧有待提高等。
针对这些问题，我们将在今后的教学中加强相关方面的培训和指导。
四、建议与展望为了更好地提高保险业务仿真实训的效果，我们提出以下建议：丰富保险产品种类，使学生能够接触到更多类型的保险产品，以便更好地了解市场和客户需求。
加强核保、理赔等方面的实操培训，提高学生的实际操作能力。
增加案例分析和角色扮演的比重，提高学生的问题解决能力和沟通技巧。
建立完善的实训评价体系，确保每个学生都能在实训中得到有效的指导和帮助。
展望未来，我们将继续完善保险业务仿真实训的内容和形式，努力提高教学质量和学生的综合素质。
相信通过不断的努力和实践，我们的学生将能够在保险行业中取得更大的成就。
保险模拟实习心得大全5篇
保险模拟实习心得大全5篇保险模拟实习心得（篇1）今年假期，我有幸到__保险公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。
现在我就对这40天的实习做一个实习报告。
在__保险公司，我先后接受了保险业基本理论和公司新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。
通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自己的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
保险上机课程实训报告
保险上机课程实训报告
一、实训目标
本次保险上机课程实训的目标是掌握保险业务的基本流程，熟悉保险业务操作软件的使用，提高保险业务处理能力，为今后的保险工作打下基础。
二、实训内容
在本次实训中，我们主要学习了以下内容：
1. 保险业务流程：包括投保、核保、承保、理赔等环节的基本流程和注意事项。
2. 保险业务操作软件的使用：包括保险业务管理系统的登录、系统配置、保单录入、理赔申请等操作。
3. 保险业务处理能力：通过模拟实际案例，提高我们解决保险业务问题的能力。
三、实训过程
在实训过程中，我们按照保险业务流程的顺序，逐一进行了学习和操
作。
首先学习了投保流程，包括填写投保单、缴纳保费等步骤；然后学习了核保流程，包括对投保单的审核、确定保险费率等步骤；接着学习了承保流程，包括出具保单、建立保险合同等步骤；最后学习了理赔流程，包括报案、查勘定损、理赔审核等步骤。
在学习过程中，我们不仅了解了各个流程的基本知识，还通过实际操作熟悉了保险业务操作软件的使用。
四、实训总结
通过本次实训，我深刻认识到了保险业务的重要性和复杂性。
在实训过程中，我不仅掌握了保险业务流程和操作软件的使用，还提高了自己的保险业务处理能力。
同时，我也发现了自己在保险业务方面的不足之处，需要进一步加强学习和实践。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的保险业务水平，为未来的职业发展打下坚实的基础。
保险综合实训报告
保险综合实训报告
一、实训目标
本次保险综合实训旨在帮助学生全面了解保险业务运
营流程，提高保险产品分析与设计能力，培养实际操作和问题解决能力，为将来从事保险相关工作打下坚实基础。
二、实训内容
保险基础知识学习：涵盖保险合同、保险类型、保险费率计算等内容。
保险产品分析：分析不同保险产品的保障范围、费率、理赔流程等特点。
保险业务操作：学习并实践保险承保、核保、理赔等业务流程。
保险风险评估：掌握风险识别、评估与控制的方法，应用于保险产品设计。
保险营销与客户服务：学习保险营销策略，提高客户服务水平。
三、实训过程
理论学习：通过课堂讲解、案例分析等形式，深入学习保险相关知识。
模拟演练：利用模拟软件进行保险业务操作，熟悉业务流程。
小组讨论：分组进行问题探讨，提高团队协作与沟通能力。
实地考察：参观保险公司，了解实际业务操作与运营情况。
项目实战：分组完成保险产品设计、风险评估等实际项目。
四、实训成果
掌握保险业务运营流程，提高实际操作能力。
培养问题解决和创新能力，增强团队协作精神。
提升保险产品设计与分析能力，为未来职业发展奠定基础。
对保险行业有了更深入的认识和理解，增强职业认同感。
五、总结与建议
本次实训加深了我对保险行业的了解，提高了我的专业知识和实操技能，同时增强了团队合作与沟通能力。
为进一步增强实训效果，建议学校加大与企业的合作力度，引入更多实际案例和业务场景，使我们更好地了解行业动态和发展趋势。
平安保险实习报告范文4篇
平安保险实习报告范文4篇本文是关于平安保险实习报告范文4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。
在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对本次实习做一个小结。
我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。
但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。
带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。
在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。
此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。
在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。
陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。
保险的实习报告3篇
保险的实习报告3篇保险的实习报告篇1一、前言(一)实习目的营销实习是继专业核心课程后的一个专业实践教学环节。
通过实习，加深对市场营销理论知识的认识与理解，掌握企业市场营销计划、组织、执行、管理与控制等方面工作，熟悉市场营销的有关原理、策略与方法;初步了解企业营销实践及操作方法、技巧;学习运用市场调研技术了解宏观与微观市场，竞争对手、消费者心理及行为等，并运用所掌握的知识帮助解决企业营销管理面临的实际问题，为企业决策提供参考依据，使理论与实践相结合。
(二)实习过程这一次的专业实习，我们是在平安保险公司湘潭分公司进行的。
在专业老师以及平安保险公司工作人员的领导下，我们顺利地展开了为期十天的市场营销实习。
在这十天中，我们被安排下市场做问卷调查及几个基本险种的销售，亲身体会在开拓市场时可能遇到的各种问题，并总结经验教训，使我们能将所学的专业知识更好地融会贯通。
同时，平安保险公司为我们提供了各种视频讲座和名人讲座，使我们在了解平安保险公司的同时，对未来的专业学习和工作有了一个更好的把握。
(三)实习单位、时间与内容1.实习单位：中国平安保险公司湘潭分公司2.实习时间：20__年6月10日至20__年6月24日3.实习内容：(1) 企业市场调查与预测的方法和技术。
(2) 企业市场推广与业务拓展。
(3) 人际沟通与企业促销。
(4) 价格理论与技巧。
(5) 产品组合及产品策略。
(6) 企业文化与员工激励。
(7) 渠道设计与渠道策略。
(8) 营销整合、渠道整合、促销整合等。
(9) 与营销有关的其他内容。
4.实习体会本次实习中最大的收获，就是让我了解到学习专业知识和实际营销是两码事，比起知识来说，实际的营销技巧更像是基础，只有掌握了基本的营销技巧，才能进一步地运用书上的知识，而这正是我所缺乏的。
同时，我也对营销有了更深的理解。
现代营销是建立在商家和消费者互利共赢的基础上的，因此更加注重消费者的利益以及情感，保险则将这一点发挥得更加显著。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险实训报告
四川交通经济管理系《保险实务》实习报告
学生姓名xxx
班级学号xxxxxx
学院xxxxxxxxxxx
指导教师xxxx
2013年12月26日
实训情况一览表
时间地点实习内容指导教师备注2013.12.23 2214 实训内容安排张翼
2013.12.24 完成计划-100 张翼
2013.12.25 2214 保险讲座张翼
2013.12.26
2214
保险营销拒绝处理保单
签订，保险方案制定，方
案说明
张翼
2013.12.27 撰写实训报告张翼
一、实训学生基本情况
姓名吴波学号 20123259 专业及班级保险实务12-1 专业老师张翼
二、实训任务书
实训目的1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
实训内容1.完成计划-100
2.保险讲座
3.保险营销拒绝处理保单签订，保险方案制定，方案说明，情景模拟
4.撰写实训报告
在实训的一周里，真切的感受到理论学习是业
务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同。
首先根据老师的安排我们进行了自我分组，这也体现和在实际活动中加强我们的社交组织能力的锻炼。
本次实训的教学方式主要采取教师讲解与学生参与相结合的实训模式，并结合了部分保险公司拓展训练时采用的一些游戏等，在提升学生上实训课的积极性的同时，提升该班级的团队凝聚力，让学生掌握部分相关的保险实务知识。
通过组队进行团队凝聚力培养，主要通过部分拓展训练和视频教学，培养学生的团队意识，进一步提升该班级的团队凝聚力。
组训是寿险营销部中十分重要的岗位和角色，是业务员的“教练”、“医生”和“良师益友”；是经理的左右手，好比军队的参谋、幕僚，往往站在经理的后面，要想在经理的前面。
组训更是公司培养中层领导干部的摇篮，可以说选择组训，就拥
有未来。
与此同时，我们不得不看到组训的另外一面：组训是一份“起得比鸡早、干的比驴多、睡得比狗晚”的工作，像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛粪”。
组训完不成任务，星期天也是星期一，完成了任务，星期一还是星期一，甚至还被提出“5+2，白+黑”的一，工作模式。
因此，面对这种高强度、高压力、高紧张的工作时，如果无法及时地调整自己的心态，满肚子的抱怨、生气和痛苦，并且又将这种情绪带入到“三高”的组训工作中去，就会罪上加罪，痛上加痛，最后
将无法自拔。
人生能有几回搏，今日不博，何时搏？组训工作是苦是累，但怕累怕苦的人怎么会有所成就呢？好的心态，对于组训来说比任何东西都要重要。
只有保持一颗积极的心态，才能更加投入地工作，遇到困难抱怨、着急和痛苦只会让事情变得更加糟糕，天底下有谁能够随随便便就成功？宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
面
对繁杂的组训工作，一定要保持平和之心，积极、乐观、快乐地去面对，美丽的彩虹定会在风雨过后出现。
二．习惯养成，有条不紊
习惯决定行为，养成良好的工作习惯，是组训成功的关键。
在组训班上，每天6点准时起床、每次进出教室必须鞠躬、每次上课前都要在外面排队集合、吃饭时不准讲话不准独自离开等等规矩在起初看来都是多余的、痛苦的甚至是不满的。
但随着习惯的慢慢养成，一切都变得那么自然那么容易。
作为组训，每天面对繁多的工作内容，如果不将事情进行轻重缓急之分，不安排好行事历，就会感觉到自己每天都很忙很累，却又似乎没做啥事。
日常的工作常规做，关键的工作重点做。
要计划你的工作，然后才是工作你的计划。
计划有助于培养良好的工作习惯，良好的工作习惯一旦养成，再繁杂的组训工作都将会有条不紊的进行下去。
三．知识掌握，学以致用
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人相助。
组训培训一个月期间，来自全国数十位优秀的超强讲师阵容，带着超过百年的理论和实战经验帮助我们提升组训知识和技能，给我们指明方向，扫清前进道路上的种种障碍。
所谓知识就是力量，时间就是生命。
我们紧紧抓住短短一个月的培训时间，渴望榨干每一位授课老师身上的所有知识，努力掌握组训应当掌握的所有理论：从第一阶段对行业与公司的介绍、组训职责与定位、基本法运用、代资考辅导、衔训27单元操作、
营销信息系统录入，到第二阶段的PTT课程学习、我司产品体系与产品组合分析，再到第三阶段的早会经营、活动量化管理、人才增募系统、市场销售实践，最后到第四阶段的会议经营、“两会”操作、政策布达、KPI数据分析、报表制作、业务推动、职场布置以及行事历编排等。
面对如此紧密而又有序的丰富课程，只有投入多少，才会收获多少；只有参与多深，才能领悟多深。
退缩、放弃和偷懒都将会使自己一步步地落后于他人。
今天落后别人一小步，明天将落后别人一大步。
四，技能提升，职场法宝
工欲善其事，必先利其器。
要想当好组训这个职位，锋利的武器便是组训的技能。
以情可以让人感动，以技才可以让人信服。
如何提高早会质量，如果做好增员面谈、一对一辅导面谈，如何组织好衔接训练，如何策划好产说会和创说会，如何做好业绩追踪等，这些事情组训每天都在重复着做，却又由于缺乏交流，导致绞尽脑汁都无法创新。
领导要的是结果，不是过程，当组训的技能不足，过程是痛苦的，结果也是不理想的。
在全国的组训培训中，通过讲师们的无私分享和组训们的积极研讨，将有助于提升组训的技能和方法，但技巧的提升不是一朝一夕的事情，需要通过大量的实战操作方可完成。
太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。
面对生活和工作中的不愉快，也要
学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度。
你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
所以，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！
学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一切工作的良好开端。
一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。
我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。
“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要
改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。
一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？
最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。
沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。
以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。
通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。
这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。
工作中，如何做到与客户有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。
做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。
做到手到，眼到，身到，心到。
真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
在实训当中，我与团队协作，共同完成了，计划-100，保险营销拒绝处理保单签订，保险方案制定，方案说明。
在接近客户情景模拟中，积极表现，通过这种活动，能切身感受到以为保险人员要求专业技能过硬，自身综合素质要强。
通过本次实训，收获很大，过得也异常充实。