南溪山产权式酒店酒店策划沟通案(桂林).pptx
桂林某酒店规划及建筑方案设计--课件 (一)
桂林某酒店规划及建筑方案设计--课件 (一)
随着旅游业的快速发展，越来越多的城市开始建设大型酒店来接待来
自各地的游客。
桂林某酒店规划及建筑方案设计是一个相对完美的案例。
下面将就该酒店的规划设计进行分析。
1.酒店的整体规划
该酒店共计16层，地面建筑面积达到80000平方米以上。
分为商业区、行政区、客房区三大区域，并独立设置了两个入口通道，以保证游客
与商务人员的分流。
2.酒店的建筑外观
该酒店选用了玻璃幕墙结合石材饰面的外墙设计，消除了传统酒店建
筑的单调性。
同时，为了呈现出湾区海景及山景的最佳观赏效果，酒
店采用了弧形造型建筑，可供房客尽收眼底。
3.酒店的客房设计
酒店一共有542间客房，88种房型可供游客选择，并特别配有34间行政套房。
在房间设计上，统一采用深色木饰面，使房间内部显得更加
温馨，每个房间都设有落地窗，为房客提供更广阔的视野。
4.酒店的公共设施
除了客房外，该酒店还特别设立著名的“旋转餐厅”，餐厅位于酒店
顶层，拥有360度城市及山景的全景视野，是游客们品尝桂林美食必
去的景点。
同时酒店还有泳池、健身房、会议室等众多设施。
总体来说，桂林某酒店规划及建筑方案设计给人留下了深刻的印象，
将现代化和传统文化元素完美结合在一起，既体现了现代城市的繁华，也保留了桂林长久以来的山水人文魅力。
这样的规划和建筑方案设计，不仅能够吸引更多游客前来入住，也将对当地旅游业的发展起到积极
作用。
产权式酒店营销策划方案
产权式酒店营销策划方案目录一、产权式酒店在国内的发展和来龙去脉1、产权式酒店的定义2、产权式酒店的性质3、产权式酒店的分类二、外产权式酒店的现状三、国内产权式酒店的开发发展简介1、开发2、经营3、销售四国内产权式酒店的一般开发——发展模式1、国内产权式酒店的一般开发主体2、国内产权式酒店的一般开发运营模式3、不同开发主体的一般选用的开发模式倾向五、国内成功的产权式酒店开发运营案例简析1、北京快乐假日2、秦皇岛碧海蓝天3、丽江滇西明珠六、宏德创富中心产权式酒店的开发特点和定位1、经营保障一——集具说服力的区位优势2、经营保障二——适中的规模（超低风险）3、经营保障三——集具发展潜力的宏观环境七、宏德创富中心产权式酒店的开发和运营模式分析八、宏德创富中心产权式酒店的销售和运营前景九、投资者利益的承诺与履行——宏德创富中心产权式酒店的售后发展一、产权式酒店的发展及来龙去脉1、产权式酒店的定义产权酒店兴起于上世纪70年代欧美国家的一些著名旅游城市和地区，英文全称是"TIMESHARE"(中文译为"泰慕赛尔")即"时空共享"，其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。
产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，符合经济资源共享的基本原则，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是存储，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，是经济发展到一定程度的必然产物。
无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机2、产权式酒店的性质在欧美等旅游及经贸发达的国家和地区，产权酒店通常被称为私人酒店，它是投资赚取回报，进行休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济，贸易及房地产是有机结合互动发展的关系。
产权酒店与别墅，普通商品住宅及商务写字楼等又有明显区别，购买产权式酒店，在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，投入轻松，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。
桂林酒馆营销策划方案设计
桂林酒馆营销策划方案设计一、目标市场分析1. 目标客户群体：游客、当地居民、商务人士等。
2. 目标客户特点：游客注重旅游体验，对当地风情感兴趣；当地居民更看重价格和品质；商务人士注重环境和服务水平。
二、竞争对手分析1. 酒馆A：位置优越，装修豪华，价格较高。
2. 酒馆B：价格适中，口碑良好，位于繁华商业区。
3. 酒馆C：提供特色菜品，以桂林本地美食为主打，服务态度较好。
三、核心竞争优势1. 位置优势：酒馆位于桂林景区附近，交通便利，游客流量大。
2. 特色菜品：开发出具有当地特色的美食，吸引食客。
3. 价格定位：根据不同客户群体，制定不同价格策略，以满足不同需求。
4. 服务提升：提供优质的服务，让客户有更好的体验。
四、市场营销策略1. 定价策略- 针对游客：提供套餐服务，根据不同套餐的包含内容和等级，制定不同价格，供游客选择。
- 针对当地居民：推出特价菜品，吸引价格敏感的本地居民。
- 针对商务人士：提供高端的私人定制服务，以较高的价格换取豪华环境和顶级服务。
2. 产品策略- 挖掘桂林本地特色菜品，开展推广活动，增加曝光度。
- 与当地的特色产品进行合作，提供特别套餐。
3. 促销策略- 针对游客：联合旅行社进行合作，推出套餐旅游产品。
- 针对当地居民：提供会员制度，积分兑换和打折优惠。
- 针对商务人士：提供企业会员制度，享受特定的优惠和服务。
4. 渠道策略- 利用互联网平台，开展线上宣传和营销活动，通过酒馆官网和社交媒体平台传播品牌信息和活动信息。
- 通过与旅行社、酒店等合作，利用其客户渠道进行合作推广。
5. 现场体验策略- 提供舒适的用餐环境，装修风格以桂林山水为主题。
- 举办特色文化活动，包括传统舞蹈、桂林山水画展示、当地民歌表演等，增加客户的参与感。
6. 品牌形象策略- 设计酒馆的logo和标志，体现桂林山水的元素，传递青山绿水的形象。
- 运用多媒体宣传手段，在电视、电台等媒体宣传和投放广告。
- 提高员工形象上的规范性，培训员工提高服务水平和形象。
酒店策划案PPT课件
以国际顶尖建筑大师的亲手勾勒为
蓝本 构造了一个只属于“成功人士 商务休闲旅游”的栖居地
我们认为
当一种高贵时尚的资源上升到稀缺状态 它的推广和营销将跨越传统的宣传束缚迎合一种精神和
地位高度的需求
创意理念
贵族化
国际化
多元化
个性化
公益化
核心价值 的充分体现
国际的形象 展示酒店 的大气磅礴
4.当红明星
重磅助阵
拟邀请《中国好声音》福建籍 实力选手“金池”参加xx酒店 开业宣传活动。 选择当红节目，是考虑到话题 性与实效性两方面广告效果因 素。
5.千手同心，和谐将乐
千手同心象征胸怀、大气、友谊、博爱 ，通过以上两个亮点的操作后，把当天 来参加开幕典礼的市政领导、嘉宾、明 星及拍卖人的手印留在同心墙上。
晚间活动流程安排
晚宴环节（具体时间待定）： 1.剪彩环节结束后，晚宴开始，晚宴采用自助餐形式。 2.在此环节我们设计的是将目前xx酒店所分布地区的美食，制作精美的 摆放在美食车上，由礼仪小姐穿着独特的民族服装推着美食车，旁边有民 族乐手弹奏，在宴会厅里缓缓绕行，追光灯配合，充分展现xx酒店国际 化的风格。
将乐xx国际大酒店
隶xx国际大酒店是由福建将乐xx国际大酒店有限责任公司按五星级标准设计、 投资兴建的豪华花园式涉外商务型酒店，xx国际大酒店工程项目由将乐县发展计划局 立项备案，属将乐县十大重点建设项目之一。
饭店宗地面积为15733平方米，建筑面积25700平方米，并加建两幢附属楼建筑 面积5800平方米，加上主楼建筑面积合计31000平方米。建筑层数为14层，主楼高42米，
日间活动流程安排
参观环节（下午）： 1.迎宾过后，礼仪小姐引导嘉宾签到、派发酒店资料，进入会场； 2.大屏幕播放酒店建设的专题片，介绍酒店的建设概况； 3.带领嘉宾参观酒店，在参观酒店过程中，我们会穿插一些意想不到的小 节目在里面。比如，在每层电梯的入口处，每一酒店拐角处，或有小丑表 演魔术，或有菲律宾的吉他手弹奏音乐，以及世界各地的多民族音乐、舞 蹈展示等等……参观完毕进入会场。
酒店活动策划方案ppt
酒店活动策划方案ppt酒店活动策划方案PPT活动名称：酒店品牌宣传活动活动目标：1. 提升酒店品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多客户入住，并提高客户留存率；3. 增加酒店业务收入；4. 建立良好的公关关系，吸引媒体宣传。
活动策划内容：1. 活动主题设计在品牌宣传过程中，制定一个醒目且与酒店特色相符的主题，以吸引目标客户群体。
主题也可以与特定节日或季节相关联，以增加宣传效果。
2. 活动宣传使用多种渠道进行宣传，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以利用酒店网站、社交媒体和电子邮件，线下渠道可以利用传单、海报和报纸广告等。
同时可以邀请当地的社交媒体达人来酒店参观并传播信息，扩大宣传范围。
3. 活动亮点设置在活动中设置一些独特的亮点，例如特殊的主题装饰、精心设计的菜单、激动人心的特别项目或者嘉宾演讲等。
这些亮点可以提高活动的吸引力，使客人有更多的参与感。
4. 活动互动环节通过互动环节增加客户参与度和留存率，例如抽奖、游戏或者赠品等。
互动环节可以在现场设置，也可以在酒店网站上进行，以吸引更多客户参与。
5. 活动后续跟进活动结束后，及时对活动效果进行评估，并与参与活动的客户进行跟进。
可以发送感谢邮件或短信，提醒他们酒店的其他优惠活动，并邀请他们再次光顾。
6. 合作伙伴甄选在活动策划过程中，选择适合酒店品牌形象的合作伙伴，例如当地著名餐厅、娱乐机构或知名企业等。
通过与合作伙伴的合作，可以共同推广品牌，提升宣传效果。
7. 媒体关系维护在活动前后与媒体保持良好的沟通，提供新闻稿或者邀请媒体参与活动。
通过媒体的报道，可以扩大品牌的影响力，吸引更多潜在客户。
以上是我们的酒店活动策划方案，我们将通过精心的策划和执行，提高酒店品牌的知名度和美誉度，为酒店业务的增长做出贡献。
同时，我们也将借此机会与客户建立良好的合作关系，提高客户满意度和留存率。
酒店营销策划方案课件
酒店营销策划方案课件一、市场分析及定位市场分析1.1 目标市场酒店业的目标市场一般是由出差商务人士、游客和会议活动组织者等组成。
根据地理位置和酒店设施的特点，充分分析目标市场的需求和偏好。
1.2 市场规模根据目标市场的需求量和预测数据，估算市场规模和潜在消费者群体。
1.3 市场竞争分析竞争对手的优劣势、定价策略、市场份额和品牌形象等方面，了解市场上的竞争现状。
定位策略2.1 差异化优势根据市场分析结果，在附加值服务、竞争力、市场认可度等方面确定酒店在目标市场的差异化优势，以便进行精确的定位。
2.2 品牌定位根据差异化优势和目标市场需求，建立酒店品牌形象和定位策略，以确保目标市场对酒店品牌的认知和认可。
二、产品策略2.1 产品开发针对目标市场需求和差异化优势，开发新的服务产品或提供特定的定制化服务，以满足客户的期望和需求。
例如，为商务客户提供24小时开放的商务中心、提供家庭旅行的亲子活动、为会议活动组织者提供全套会议服务等等。
2.2 产品定价根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价策略，制定适当的产品定价策略，确保酒店的价格具有竞争力，并能实现盈利。
2.3 产品宣传通过酒店网站、社交媒体、在线旅游平台等多种渠道宣传酒店的产品和服务，提高客户的认知程度和兴趣，吸引更多的潜在客户。
三、市场推广策略3.1 市场推广目标确定市场推广的目标和预期效果，例如提高酒店的知名度、增加预订量、提高客户满意度等。
3.2 市场推广渠道确定市场推广的渠道，例如广告、公关活动、网站、社交媒体等。
选择适合目标市场的渠道，提高市场推广效果。
3.3 市场推广活动制定市场推广活动方案，例如举办特别主题活动、赞助社区活动以及参与行业展会等。
通过活动提高品牌形象和知名度，吸引客户的关注并增加预订量。
3.4 促销活动制定促销活动策略，例如推出优惠券、会员制度、团购活动等，激励客户进行转化和消费，并增加客户忠诚度。
四、客户关系和服务策略4.1 客户分析对目标市场的消费者进行细致的分析，提取消费者的偏好和需求，并建立客户数据库，以便进行个性化的营销和服务。
桂林某某产权酒店营销策划案例
桂林某某产权酒店营销策划案例1. 背景介绍桂林某某产权酒店是一家位于桂林市中心的高端产权酒店，拥有豪华的客房和一流的设施，以及细致入微的服务。
然而，由于市场竞争激烈，酒店在吸引客户和提高入住率方面面临一些挑战。
因此，为了进一步提升酒店的品牌知名度和市场份额，需制定一套有效的营销策划方案。
2. 目标•提高桂林某某产权酒店的品牌知名度；•增加酒店的入住率；•提高客户满意度；•提高市场份额。
3. 目标市场桂林某某产权酒店面向国内外高端客户，特别是寻求高品质住宿体验的商务旅行者和高端游客。
4. 竞争分析在桂林市场上，桂林某某产权酒店面临着许多竞争对手，包括其他高端酒店和民宿。
竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额。
因此，需要采取差异化的策略来吸引目标客户。
5. 营销策略5.1 强化品牌形象对于桂林某某产权酒店来说，强化品牌形象是吸引客户和提高市场份额的关键。
以下是一些策略可以实施：•设计专业品牌标识和标语，以突出酒店的高品质和独特优势；•加强与旅行社和OTA平台的合作，提高在线曝光率和预订便捷性；•创造独特的客户体验，例如提供定制化的服务和特色活动。
5.2 提供优质服务优质的服务是提高客户满意度和忠诚度的关键。
以下是一些策略可以实施：•培训专业的客服团队，提供个性化的服务；•定期进行客户满意度调查，并针对结果改进服务；•提供24小时全天候服务，满足客户的不同需求。
5.3 开展营销活动精心设计并执行营销活动可以吸引更多的目标客户。
以下是一些策略可以实施：•利用社交媒体平台，发布吸引人的酒店信息和特惠活动；•打开合作关系，与旅行社和本地景点合作推广，提供套餐和优惠；•举办特色活动，如主题晚餐和周末专场音乐会。
5.4 用户口碑营销积极管理和提升用户口碑可以吸引更多的潜在客户。
以下是一些策略可以实施：•鼓励客户在互联网平台上撰写酒店的正面评价；•回应客户的意见和建议，展示对客户关注和回馈；•提供客户推荐计划，奖励客户分享酒店的好体验。
产权式酒店策划书3篇
产权式酒店策划书3篇篇一《产权式酒店策划书》一、项目概述产权式酒店是一种新型的房产投资和度假休闲相结合的方式。
我们计划打造一个具有独特魅力和高品质服务的产权式酒店，为投资者和宾客提供优质的体验。
二、市场分析1. 旅游市场需求持续增长，人们对于高品质度假住宿的需求不断增加。
2. 产权式酒店模式在国内外逐渐兴起，具有较大的发展潜力。
3. 目标客户群体包括投资者、商务人士、休闲度假者等。
三、项目定位1. 打造高端、舒适、便捷的产权式酒店。
2. 提供全方位的服务，包括住宿、餐饮、娱乐、会议等。
3. 营造独特的度假氛围，让宾客享受惬意的假期。
四、酒店规划1. 选址在风景优美、交通便利的地区。
2. 设计现代化、时尚的建筑风格。
3. 合理规划客房数量和布局，确保舒适性和隐私性。
4. 配备完善的设施和设备，如健身房、游泳池、餐厅等。
五、运营管理1. 建立专业的管理团队，提供高效、优质的服务。
2. 制定科学合理的营销策略，吸引客户。
3. 与旅行社、企业等建立合作关系，拓展客源。
4. 加强对酒店设施和服务的维护和管理，确保宾客满意度。
六、投资回报1. 为投资者提供稳定的租金收益和房产增值潜力。
2. 制定灵活的投资方案，满足不同投资者的需求。
3. 定期向投资者汇报酒店运营情况和财务状况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 经营风险：加强管理，提高服务质量，降低成本。
3. 法律风险：确保项目合法合规运营。
八、实施步骤1. 进行项目前期调研和规划。
2. 筹集资金，启动建设。
3. 招聘和培训员工。
4. 开展营销推广活动。
5. 正式开业运营，并持续优化和改进。
篇二《产权式酒店策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游度假需求的增长，产权式酒店作为一种新型的投资和度假方式，逐渐受到市场的青睐。
本项目旨在打造一个具有独特魅力和高品质服务的产权式酒店，满足消费者对于休闲度假和投资回报的双重需求。
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经营模式
投资方式
投资方式总述
1. 带精装修，付清全款后，获得该物业40年的产权 2. 有效期内，可以进行抵押、转让、转移和继承。 3. 业主每年享有30天酒店免费入住权，该入住权可以转赠
亲友 4. 业主在每个财务年度，获得7-8%回报
产权完全归属业主，由金湾酒店进行管理，业主所获利润主要用于支付 月供款，每年可入住酒店30天，入住不影响收益。按揭供楼到期之后可 继续委托酒店方代为经营，每月收取净收益。
平均入住率达70％～80％，
实景展示 经营模式
投资方式
投资方式总述
1. 带精装修，付清全款后，获得该物业40年的产权 2. 有效期内，可以进行抵押、转让、转移和继承。 3. 业主每年享有酒店20天免费入住权，该入住权可以转赠
亲友 4. 业主在每个财务年度，获得6.5%回报
产权完全归属业主，由维也纳酒店进行管理，业主所获利润主要用于支 付月供款，每年可入住酒店20天，入住不影响收益。按揭供楼到期之后 可继续委托酒店方代为经营，每月收取净收益。
共同特点： 建于具有强势 景观资源和经 济比较活跃的 地区，以保证 酒店有较高的 出租率和物业 升值空间
时权酒店
买断旅店旅游 设施在特定时 间里的使用权
产权酒店
将每间客房分 割成独立产权
出售
发展
2
快速回现，减小开发 商资金压力 开发商可以减小甚至 免除酒店经营带来的 风险 开发商可以获得酒店 使用权以及未出售产 权部分（如配套设 施）的长期性收益。
2. 若向投资客户承诺固定回报，则需承担较大市场风险，甚至亏损
3. 当前新政重点打击就是投资类行为，产权酒店正属于此范围
4. 从国内地产投资来看，更多的投资客户属于传统的短线投资类型， 投资物业持有期超过5年的并不多见，而产权酒店需要的是理性 的长线投资客户，这于当前市场情况不符。
5. 现在很多产权式酒店的投资商盲目承诺回报率的做法在国际上是 不通行的。没有一家真正的国际酒店管理公司愿意保证自己在未 来的多年中获得稳定的收入，酒店经营本身风险很大，做这样的 承诺是一种自欺欺人的做法。
8
案例展示——桂林京桂大酒店
开发商： 酒店管理：桂林京桂新都大酒 店有限责任公司
地址：桂林中山南路55号
客房：总统套房、豪华商务套 房和标准双人客房共196间， 面积为39～40.5平方米。 开盘时间：2000年6月1日 入住时间：2001年4月23日 均价：4200元/平方米 销售状况：
实景展示
9
案例展示——亚都168
开发商： 桂林市日远房地产开发有限公司 酒店管理： 地址：桂林市中山路61号 客房： 168间各式客房 开盘时间：2008-8 入住时间：未投入使用
均价：5500元/㎡销售状况：
效果图展示
投资方式
投资方式总述
1. 获8%的投资收益 2. 首期签约即预支一年的租金收益 3. 购买者只享受收益，不对亏损负责 4. 每年能享受15天的免费入住天数
产权酒店概述
地域特征 客户定位
经营特点
•强势景观资源或经济活跃区域
•交通的易达性
•城市的高收入阶层
•投资客为主
•产权完全归属业主
•专业第三方管理 •开发商可保留酒店配 套等的产权而获得长 期收益
•管理方经营，不保 证业主的收益
3
1. 开发商利润－投 资合同期内，开 发商占有使用权 因此获得收益分 配
2. 投资收益－业主 拥有的产权部分 获得的收益分配
3. 佣金－由于开发 商拥有使用权， 因此通过合同将 使用权衍生的经 营权委托于第三 方，第三方因此 获得佣金。
4. 合同到期后，若 业主愿意，仍可 继续签订类似投 资合同。
产权酒店权益关系——投资合同期间
投资回报
投资客户
所有权
开发商
开发商收益 使用权
1
发展现状：
起源及发展
全球产权酒店19861995年年平均增长15.8 ％；1980年，全球500个 旅游目的地有15.5万个家 庭购买了产权式酒店；到 1995年，全球81个国家 4000个旅游目的地有35 万个家庭购买了产权式酒 店。80年代到90年代初， 全球引入产权式经营的旅 游目的地的数量增长了6 倍，90年代初，全球产权 式酒店销售收入已达40亿 美元，到2000年就飙升 到300亿美元。
5
案 例 探讨
6
案例展示——桂林饭店/维也纳酒店
投资商： 桂林双达房地产公司
酒店管理： 维也纳酒店集团
地址：中山中路3号
星级：四星级标准配置 客房：258间客房配备新型环 保设施的洗浴间，中央可控空 调、宽频液晶数字电视、独立 保险箱、免费高速上网、国际 国内直拨电话、等温馨个性化 服务及设施 其他配置：120人多功能会议 室 、商务中心 、二层中餐厅 开盘时间：2007年8月 入住时间：2008年5月 成交均价：7500元/平方米 销售状况： 已售磬 经营状况：
投资方式
投资收益 1. 首期签约即预支三年的租金收益 3. 每年能享受30天的免费入住天数
客户权益
产权完全归属业主，初期购买时由开发商代酒店方一次性返回三年租金
收益。后期由酒店进行管理，业主所获利润主要用于支付月供款，每月 可入住酒店30天，入住不影响收益。按揭供楼到期之后可继续委托酒店 方代为经营，每月收取净收益。
7
案例展示——桂林金湾大酒店
开发商： 桂林金湾房地产开发有限公司 酒店管理： 桂林金湾大酒店有限责任公司 地址： 桂林市中山南路99号 客房：客房：客房170间，其 中豪华套房14间、豪华标准间 147间、豪华单人间九间
实景展示
其他配置：两部进口高速三菱 电梯。会议中心，配备专用电 脑网络接口，提供即时视频会 议，有电子商务服务、订车叫 醒服务等一期开售日期：2001 年底 开盘日期：2007年10月 该酒店为停车场旧楼改建项目， 产权年限为70年。 均价：5000元/平方米 销售状况: 已售罄。 经营状况： 平均入住率达70％～80％，
产权酒店
佣金 专业第三方
经营权
图例： 合同关系： 权利素： 现金流：
酒店住客 4
产权酒店经营模式优劣分析
优点
1. 快速脱手，快速回现，减小资金压力。 2. 可以长期拥有使用权，以及酒店配套设施产权从而获得长期收益。 3. 通过客房部分产权的出售将部分或全部经营风险转嫁给投资客户
缺点
1. 通常要承诺较高的投资汇报率，国内常见为5％－10％