大学生春游旅游产品策划与促销实施方案
大学生旅游促销方案
大学生旅游促销方案1. 引言随着大学教育水平的普及和经济的发展，越来越多的大学生可以选择利用假期或者课余时间进行旅游。
然而，旅游成本高昂往往成为大学生们选择放弃旅游的主要因素之一。
为了促进大学生旅游市场的发展，我们需要制定一套有效的旅游促销方案，引导大学生积极参与旅游活动。
2. 目标群体分析大学生是一个重要的旅游消费群体，他们年轻、充满活力、对新鲜事物有较高的兴趣和欲望。
他们希望通过旅游来丰富自己的知识和经验，放松自己的身心，体验不同的文化和风土人情。
然而，他们的经济能力相对较弱，旅游成本往往成为他们选择放弃旅游的主要因素。
因此，我们需要针对大学生旅游市场的特点，制定一套切实可行的旅游促销方案。
3. 旅游促销方案3.1 价格优惠大学生作为一个特殊的旅游消费群体，价格优惠是吸引他们参与旅游活动的重要手段之一。
可以通过以下方式实现价格优惠：•折扣优惠：与旅行社、景区合作，为大学生提供专属的折扣优惠，降低旅游成本。
•团购活动：组织大学生团购活动，达到一定人数后享受团购价，进一步降低旅游费用。
•季节性优惠：针对不同的旅游淡季或者特定节假日，推出优惠套餐，吸引大学生选择这个时间段进行旅游。
3.2 定制化服务大学生具有较高的个性化需求，对独特而有趣的旅游体验更感兴趣。
因此，我们可以提供一些定制化的服务来吸引大学生参与旅游活动：•主题旅游：根据大学生的兴趣爱好，设计和推出具有特色的主题旅游路线，如文化体验、探险旅行、美食之旅等，满足不同大学生的需求。
•独家活动：组织独特的旅游活动，如与当地居民互动、参与传统节日庆祝活动等，让大学生体验到与众不同的旅游经历。
3.3 联合营销联合营销是一种有效的促销手段，可以与其他相关企业或机构合作，共同推广旅游产品，吸引更多的大学生参与旅游活动：•合作推广：与大学生社团、学生会、校园活动组织合作，在校园内开展推广活动，直接接触目标群体，并提供促销信息和优惠政策。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台，与影响力大的大学生博主、KOL合作，进行旅游产品推广和宣传。
大学生春游产品策划与促销方案
3、薄利多销。 、薄利多销。
大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。 大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。 旅游企业要取得较大的经济效益， 旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场 特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势， 特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激 发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。 发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
所占比率
50% 40% 30% 20% 10% 0%
情侣一起 所占比率 43%
参加团队 游（班 31%
独自一人 13%
和父母 8%
其他 5%
（二）时间和费用
在出游的时间和费用方面，以花费在 在出游的时间和费用方面，以花费在100百以内的周末一 百以内的周末一 日游为主，这和多数大学生仍为纯粹的消费者， 日游为主，这和多数大学生仍为纯粹的消费者，个人可自由 支配资金不多有关。五一出游的学生则很有选择性， 支配资金不多有关。五一出游的学生则很有选择性，大多数 是到有同学就读的地区为旅游目的地，联系同学关系增进友 是到有同学就读的地区为旅游目的地， 谊成为此类旅游的主旋律。 谊成为此类旅游的主旋律。
1、修学旅游 、
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时 许多大学生把闲暇时间作为增长知识、 他们出游常常带着一定的学习目的。 机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设 计一些学习目的较强、 计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界 的修学旅游，如英语学习的夏令营、 的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察 少数民族地区的文化采风游等等。 游、少数民族地区的文化采风游等等。
出 游 时 间
周末一日 游 出游的时间(多选) 出游的时间(多选) 75%
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案当刚进入大学校园时，大多数学生都会有一点茫然，从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活，多少有些不适应，不知道空余时间该怎么安排。
于是，有些人整日无所事事，或沉迷于网吧，或待在宿舍，一幅颓废的模样，失去了大学生该有的朝气蓬勃。
针对这种现象，我想设计一种旅游产品，不仅可以充实大学生的课余生活，还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析1、大学生闲暇时间较多，在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇，希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友，因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因，大学生有一定的经济条件，可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要，这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点1、低年级喜欢群体游，高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友，还可以增进友谊，促进了解，培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。
尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品1、低碳旅游由于现在的大学生多为90后，这些群体都比较宅，相对很少会去户外做运动。
春游踏春营销策划方案设计
春游踏春营销策划方案设计一、活动目标1. 提升品牌知名度和形象：通过春游踏春活动，让更多的人了解并认可我们的品牌，并将我们的品牌形象与欢乐、活力和健康联系在一起。
2. 增加销量和市场份额：通过活动吸引潜在客户，促进产品销售，提高市场份额。
3. 建立忠诚客户群体：在活动中与客户互动，建立信任和良好关系，提升客户忠诚度。
二、目标客户群体1. 年龄段为18-40岁的年轻人：他们对户外活动有兴趣，乐于尝试新鲜事物。
2. 中小企业员工：他们通常有团队建设的需求，会将春游踏春作为团建活动的选择。
3. 家庭客户：他们能够以家庭为单位参与春游踏春活动，增加亲子互动。
三、活动策划流程1. 策划前期准备（1）市场调研：调查目标客户群体对春游踏春活动的兴趣和需求，了解竞争对手的活动情况。
（2）制定预算：确定活动费用，并考虑所需资源的使用和购买。
（3）团队组建：组建专业的策划团队，包括项目经理、市场营销专员、活动策划师等。
2. 活动形式设计（1）选择合适的场地：选择一个美景优美、空气清新的户外场地作为春游踏春活动的地点，确保参与者的体验。
（2）制定活动日程：制定详细的活动日程安排，包括出发时间、活动内容、中途休息等。
（3）制定奖励机制：设计一套奖励机制，激发参与者的积极性，如奖励最佳团队、最佳装备等。
3. 营销推广（1）制作宣传物料：设计宣传海报、手册等，通过线上渠道和线下媒体发布活动信息，吸引目标客户群体。
（2）线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和互动内容，组织线上抽奖等活动，吸引潜在客户。
（3）线下宣传：在商场、超市等公共场所张贴宣传海报，举办线下推广活动，如签名会、现场互动等。
4. 活动执行（1）活动开展：组织参与者进行春游踏春活动，确保流程顺利进行，避免意外发生。
（2）举办互动游戏：组织一些互动游戏，增加活动的趣味性和参与度，增加参与者之间的黏性。
（3）提供补给和保障：提供水、食物等生活用品，确保参与者的生活和健康安全。
大学生旅游促销方案
大学生旅游促销方案引言：大学生作为一个重要的消费群体，旅游产业逐渐注意到了他们的消费潜力。
为了吸引更多大学生参与旅游活动，制定一套具有吸引力的促销方案变得尤为重要。
本文将提出一些创新的、适合大学生的旅游促销方案，以帮助旅游业者更好地吸引大学生顾客。
一、定制化旅游体验对于大学生来说，他们渴望与众不同的旅游体验。
因此，旅游业者可以根据大学生的兴趣和需求，提供个性化的旅游线路和服务。
例如，组织文化交流活动、提供主题游玩项目、结合当地特色文化进行深度游等等。
这些定制化的旅游体验可以增强大学生的参与感，从而提升他们的旅游满意度和推荐度。
二、合作推广与大学合作，进行共同的宣传推广活动，可以帮助旅游业者更好地触达到大学生市场。
合作形式可以包括举办专场展览、举办讲座、发放宣传册和优惠券等。
通过与学校的合作，实现线上线下的联动宣传，吸引更多大学生关注和参与。
三、价格优惠价格是大学生在选择旅游产品时最为关注的因素之一。
因此，提供合理且具有吸引力的价格优惠政策是吸引大学生参与旅游活动的关键。
可以考虑制定一套针对大学生的特惠政策，例如特价票、学生团购票、学生折扣码等等。
通过这些价格优惠政策，可以增加大学生选择旅游的意愿。
四、口碑营销大学生在选择旅游产品时，往往更加依赖口碑和评价。
因此，旅游业者可以鼓励大学生顾客积极参与旅游活动并分享他们的体验。
可以通过在社交媒体平台上发布活动照片、写游记、发布评价等方式，鼓励大学生传播旅游产品的优点和亮点。
此外，还可以设立一些奖励机制，例如邀请好友参与旅游活动可获得返现、优惠券或积分等等。
五、丰富多样的活动安排大学生喜欢多彩多样的活动，旅游业者可以结合当地的文化特色和大学生的兴趣，提供丰富多样的活动安排。
例如举办户外运动、文化体验、音乐节、美食节等活动。
这些丰富多样的活动可以吸引到更多的大学生参与，增加他们选择旅游的兴趣。
六、关注个体需求每个大学生都有自己独特的需求和兴趣。
旅游业者可以通过调研和了解大学生的兴趣爱好，推出符合大学生口味的旅游产品。
春季出游促销活动策划书
春季出游促销活动策划书一、活动背景春季是旅游的好时光，天气适宜，花草繁盛，是旅游的黄金季节。
为了吸引更多的游客，提升旅游业的发展，我们计划开展一场春季出游促销活动，为广大游客带来优惠，让他们享受到美好的春季时光。
二、活动目标1. 增加旅游产品的销售量，提升旅游业的收入。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和预订。
3. 为客户提供优质的服务，让他们在春季出游中获得愉快的体验。
三、活动范围本次活动主要针对国内市场，涵盖各类旅游产品，包括度假酒店、旅游线路、景区门票、餐饮、娱乐等。
四、活动内容1.优惠折扣：为争取更多客户，我们将针对不同的旅游产品推出不同的折扣促销活动，包括住宿、景点门票、特色食品等。
例如：提前预订酒店可享受8折优惠、购买景区门票可享受9折优惠等。
2.增值服务：为了吸引更多客户，我们将在活动期间提供增值服务，如赠送旅游小礼品、提供免费接送机服务、免费升级住房等。
3.特色体验：在活动期间，我们将推出一系列特色体验活动，如春季赏花游、春茶品鉴、春季美食节等，让客户在春季出游中拥有更加丰富的体验。
五、目标群体我们的目标客户群体主要包括：1.春季出游计划的家庭客户：提供家庭友好型的度假酒店、多元化的景点体验等。
2.春季出游计划的情侣客户：提供浪漫的情侣套餐、特色的美食体验等。
3.春季赏花游客：提供春季花海游、赏花攻略等。
六、活动推广1.线上推广：通过公司官网、各大旅游平台、社交媒体等渠道进行推广，发布优惠活动信息、特色体验内容等。
争取在互联网上获得更多曝光和关注。
2.线下推广：通过合作伙伴、景区合作、打折卡、传单发放等方式在线下推广，覆盖更广泛的客户群体。
七、活动执行1.确定活动时间：根据春季出游的热度和客户的需求，确定最佳的活动时间，确保活动时期客流量的增加。
2.准备活动宣传物料：设计制作宣传海报、折页、传单等宣传物料，确保宣传内容清晰醒目。
3.提前准备好优惠折扣、增值服务、特色体验等内容，确保活动期间能够顺利为客户提供优质服务。
2024大学生春游活动策划书(4篇)
2024大学生春游活动策划书（4篇）2024大学生春游活动策划书（通用4篇）2024大学生春游活动策划书篇1一、活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量二、活动目的与意义：20__年开学，春意盎然，正是踏青春游的好时节。
通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。
同时。
这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
三、活动对象：工程大学机电学院机械全体学生四、总负责人：负责：五、活动时间：__年4月23日（暂定）六、活动地点：芜湖市汀棠公园七、地点优势、劣势：1优势：汀棠公园，门票4元。
园区有水杉林、巴骝山、电瓶船、赛龙舟、竹筏漂流、跑马场等活动景点，可进行各类比赛，十分有利于开展各类团结同学，增进交流的活动、游戏。
也有民俗博物馆观赏区，可进行观赏游玩活动。
2劣势：路程不是很远，包车不划算，打的只需10元，公交市内乘6、17、32、37、39、102路车到汀棠公园站牌下。
区内除游戏、植物景观外，可游玩的景物较少。
乘车方式：打的或乘公交。
八、经费：每人交十元，其他由班费出！九、活动具体安排：1组织策划：生活委员韦负责联系景区和购票，也可到了再买。
文艺委员王负责组织同学进行娱乐活动。
团支部刘准备各类游戏及购买所需道具。
宣传委员许负责相机租赁及照相。
有相机就不用租了，但照片还是要照的，尤其是一些有政治意义的镜头，方便以后申请优秀班级、团支部之类的24月23日早上9：00在景区大门集合39：30~14：30集体活动时间具体的游戏包括烧烤，纸牌，拉歌，素质拓展（赛龙舟）414：30~15：30自由活动时间，同学们自由参观景区内的植物园等景观。
516：00集合回校十、注意事项（1）注意行动安全（2）衣着：若气温较低，请每位同学带好保暖衣服（3）活动过程中听从指挥，不擅自离队单独活动，有事需离开必须找负责人商量决策。
春游踏春营销策划方案
春游踏春营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景春季是人们赏花踏青的好时机，也是旅游市场销量较高的季节之一。
春游踏春是指人们在春季到户外或者风景名胜区游玩，赏花、踏青、感受大自然的美丽。
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，春游踏春已经成为越来越多人的日常休闲活动。
1.2 目标市场本次营销活动主要面向城市居民和外地游客，特别是年轻人和家庭客户。
年轻人喜欢户外活动和社交，他们的消费能力较强；家庭客户更注重亲子互动和休闲，他们对于自然景色也有较高的需求。
1.3 市场竞争春游踏春市场竞争较为激烈，主要有以下几个方面竞争对手：-同类景区：如公园、风景名胜区等，他们也会推出春季的特色活动来吸引游客。
-旅行社：他们会组织春游旅行团，提供一站式的服务，方便游客参与春季活动。
-其他娱乐休闲方式：如电影、购物等，也是春季活动的竞争对手。
二、目标与策略2.1 目标-吸引更多的游客参与春游踏春活动；-提高活动的知名度和吸引力；-增加销售额并提高客户满意度。
2.2 策略-打造独特的活动体验：通过创新的活动内容和形式，提供独特、有趣的春游踏春体验，吸引游客参与。
-加强营销推广：利用各种营销渠道和手段，宣传推广春游踏春活动，吸引更多游客参与。
-提供个性化服务：为游客提供个性化定制服务，满足不同游客的需求，提高客户满意度。
三、活动策划3.1 活动主题悦享春天，畅游花海3.2 活动内容-花海观赏：选择远离城市喧嚣的场地，种植花海，为游客提供赏花的机会，同时还可以品味到春天的美好。
-春季户外运动：组织户外运动活动，如登山、徒步、自行车骑行等，让游客感受春天的青春活力。
-亲子活动：设置亲子游乐场所，提供家庭亲子游戏和娱乐设施，增加家庭客户的参与度。
-特色演出：邀请艺术团队或者明星参加特色演出，如音乐会、舞蹈表演等，丰富活动内容，提高游客的参与度。
3.3 活动时间本活动将在春天的花期高峰时进行，具体时间为每年3月到5月期间。
同时，如有特定的假期如清明节、劳动节等，可以选择在假期期间举办活动，吸引更多游客参与。
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康辉国旅职院营业部大学生市场2011年
春游产品策划与促销实施方案
快乐生活，有我创造
走进旅游，让您的“视”界更精彩 ----体验“非”一般的感觉
管理系
09旅游管理
第一小组
2011年05月05日
针对职院大学生市场的春游产品策划与促销实施方案
一、推广主题：快乐生活，有我创造
走进旅游，让您的“视”界更精彩
------体验“非”一般的感觉
二、推广目的：以大学生的消费观来促进旅游产品的销售，通过与大学生接触、洽谈、
宣传介绍旅游产品，引起大学生的注意与兴趣，唤起需求，影响大学生
的购买行为，以达到促进销售的目的。
三、推广对象：石家庄职业技术学院的学生
四、推广场所：石家庄职业技术学院礼堂前
五、推广手段：人员促销
六、推广时间：4月29日——5月4日
七、推广内容：河北康辉旅行社的短线假期旅游路线
康辉营业部针对学院大学生春季旅游路线示例
●野三坡百里峡二日游（周六日）
●摘草莓、柏林禅寺、赏梨花一日游
●藤龙山一日游
●沕沕水一日游
●北京故宫居庸关二日
●前南峪生态踏青、红色教育一日游
●云台山三日游
●北京欢乐谷一日游
●北京水上一日---动物园线
●曲阜泰山二日游
●黄山、千岛湖、西递双卧五日游（五一特别推荐）
具体线路旅游产品：
★￥95石家庄到东方巨龟苑旅游东方巨龟苑一日游
★￥150邯郸出发到石家庄清凉山滑雪
★￥80五一石家庄周边旅游线路石家庄五一旅游团石家庄周边游报名
★￥98石家庄平山温泉水上乐园自驾游门票加勒比海滩门票自驾游
★￥120石家庄藁城国大御温泉旅游团藁城国大御温泉门票
★￥78石家庄到苍岩山庙会汽车一日游
★￥290石家庄到山西乔家一日游乔家旅游【五一】石家庄山西旅游团
★￥79石家庄一日游踏青何处去秋山一日游
★￥116石家庄到天河山一日游
★￥3838元超低价-白鹿温泉水上乐园（原加勒比海滩）开园特价狂欢
★￥90石家庄到-天桂山一日游，石家庄天桂山旅游
★￥95西柏坡、天桂山二日游
★￥145五岳寨二日游
★￥218青岛、日照三日游
八、推广运作：
1、媒体
在学院影碟的大屏幕上，隔天滚动播出促销广告每隔3小时就播一次相关促销信息的广播。
2、购物指南
在4.20------4.30 “购物指南”上，积极推出康辉国旅适合大学生旅游线路的各类旅游产品信息。
3、校园广播
在学院“校园之声”播出康辉推出的适宜于大学生旅游的精美主题旅游广告，时间
4、15---
5、5每天播出3次。
4、现场布置：
（1）场外：
（a）学院外，制作康辉旅行社线路促销宣传版；
（b）学院外，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
（c）在学院门口，有可能的可悬挂汽球，拉横幅；
（2）场内：
（a）在主通道，斜坡的墙上，用宣传的旅游地图片装饰增强节日的气氛；
（b）在学院礼堂前悬挂康辉旅行社提供的挂旗；
(c）在促销区，悬挂宣传主题，推出大学生可出行的主题旅游线路；
(d)促销区摆放旅游宣传画册
(e)通过节目演出来展现旅游景区的特色吸引大学生的眼球，使其走进宣传区
5、促销手段：
（1）对于大学生：
（a）优惠提供旅游产品（优惠价格）
（b）赠送旅游纪念品
（c）抽奖如：抽中纸箱里的卡片可赠送相关的旅游产品。
（d）赠送折价券
（e）免费使用（免费旅游和免费试住）
（f）办理会员卡，旅游可优惠
（2）对于推销人员：
（a）销售竞赛
（b）奖励销售
（3）在现场提供直接签约出行的合同。
6、部门安排：
（1）学院播放的旅游产品影像，由王鹏程制作，在制作过程中应当明确不同阶段的广告内容；预定在4月16日完成。
（2）购物指南由聂景丽负责拟出旅游线路清单；
（3）场内广播的广播稿由李陆璐提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
（4）场内、外布置的具体设计应由马婕设计、朗佳聪负责制作，公司可以制作的，由公司负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。
（5）行政部袁晓怡做好协调工作；预定场内布置在4月28日完
（6）乔枼负责进行市场调查计划，在4月25日前完成相关计划。
（7）工程部安排人员负责对现场相关电源设备的安装，要求于4月29日前完成。
(8）外联部负责现场顺利得以进行工作。
（9）计调部负责精美线路的宣传与制作。
（10）周晶负责与某一印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。
九、促销费用：
1、媒体广告费：2000元，
2、场内、场外的布置费：3000元
十、注意事项：
1、若场外促销的布置与院校在协调上有困难的，场外就仅选择在学院外放置宣传版
2、若在学院大屏幕的宣传不能达到效果时，可选择在校园报纸、学院各系的宣传部
门等其他媒体上进行补充宣传；
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。
4、对促销人员要进行培训，使其熟知旅游产品。
提前对学校学生的心理及特征要分析好，以礼貌用语和顾客打交道，耐心的解答他们的问询。
5、各个部门要明确分工
市场部提前14天的影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传；
计调部提前两周落实推出的主题旅游产品；
财务部提前5天的将费用审核备案；
学院内、外提前4天的POP书写、气氛营造；
营业部提前1天的门店宣传、促销布置，
信息部确定旅游产品准确的价格变动；
外联部负责当天的服务接待、现场登记；
保安部当天的安全维护；
后勤部的现场清洁；
市场部活动后期的整体效果分析。
5、与学院有关部门进行场地落实
6、促销预算要合理
对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。
合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算；赛务费、场地租赁费、演出费可估算；折扣、降价、赠品损耗不可漏算。
促销的最终目的是扩大旅游产品销售，增加利润。
因此，促销不仅要以成本为其最低经济界限，而且还要以扩大旅游产品销售，增加整体销量为目标。
7、最终要审核的该方案：
★主题要“突出旅游产品特点”。
★推广对象与时间、地点相一致，选择最佳恰当的时机。
第一小组：
聂景丽周晶王鹏程李陆璐
朗佳聪袁晓怡马婕乔葉
2011年05月05日。