oppo手机案例分析.ppt
OPPO促销策划案例分析
h
10
h
11
3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时 尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。
4.在国内的手机行业市场占有率达到20%
h
6
主打“充电五分钟，通话两小
主 时”以及手机前后摄像头的拍
打 照功能。并且OPPO手机更加直
线
接瞄准了苹果机的潜在消费
下
人群，提供了很多与苹果相同
向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，
才可能在这一市场上立h于不败之地。
4
在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之
间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识
水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对
电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能
手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系
统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服
h
1
1.市场背景分析
2.促销目标
3.促销方案
4.促销预算
5.效果评估
h
2
近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别
是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中
国手机市场中智能手机占据了高端市场。中国智
能手机市场容量巨大，集中度很高。消费者在对
一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情，
谁会喜欢那些款式陈旧，性能落伍的产品呢？但
h
8
一个促销方案是否成功，要用销量说话，利 润说话，投入产出比说话。通过本次促销方案的 实施，OPPO的销量有了显著的升高，销售比例从 往年的10%提高到了20%。同时也提高了知名度， 让顾客对OPPO手机有了进一步的了解，到柜台询 问，了解OPPO手机的顾客比以往多了很多。
OPPO手机内外部分析精品PPT课件
企业简介
OPPO全称为广东欧 珀移动通信有限公司，成 立于2004年，是一家全球 性的智能终端和移动互联 网公司，致力于为客户提 OPPO旗下智能手供机最主要先分进为和Fin最d、精N致和R的三智个能系 列，因创新的功能配置和手精机致、的产高品端设影计而音广设受备欢和迎，移 并在手机拍照领域拥有突动出互表联现。网据产中品国权与威服市务场，调研业 机 额构排赛行诺 中统 排计 名， 第六OP。PO在务20覆13盖年中中国国智、能美手机国市、场俄销售罗 斯、欧洲、东南亚等广大 市场。
• 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌 产商手里
– 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知 名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通
SWOT分析策略矩阵
SO策略： 依靠内部优势，利用外部机会
• 随着手机市场的进一步扩大，中高收入人 群逐渐增加，给oppo手机带来了难得的发 展契机，oppo长久以来经营的品牌效应， 自身的技术和精准的产品定位，客户群体 的拓展和细分市场的瓜分将会更加有优势，
• 相关数据：充电5分钟就能打两小时电话，
外部分析——SWOT分析法
SWOT-S
• 价格优势
– 坚定高端、细分人群：消费者多为喜欢时尚的 年轻人，然而这部分人群往往比较缺乏购买力， 因此1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
• 经验优势
– 颠覆渠道、欲在通吃：摒弃一般采用的区域代 理形式，从IT渠道切入市场，进入各地电脑市
OPPO企业文化——使 命
• 对消费者 – 提供优质的产品与服务
• 对员工 – 营造和谐、相互尊重的工作氛围
• 对商业伙伴 – 提供公平合理、对等互利的合作平台
• 对股东 – 使其投入的股本有高于社会平均报酬的合理回 报
oppo手机产品介绍PPT案例
公司项目介绍
这里填写小标题
这里输入简单的文字概述这里 输入简单文字概述简单的文字 概述。这里输入简单的文字概 述这里输入
这里填写小标题
这里输入简单的文字概述这里 输入简单文字概述简单的文字 概述。这里输入简单的文字概 述这里输入
45% 12%
36%
10%
这里填写小标题
这里输入简单的文字概述这里 输入简单文字概述简单的文字 概述。这里输入简单的文字概 述这里输入
第一章
CONTENTS
公司文化简介
添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字 添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字
公司文化简介
• 点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此 处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换 文本添加文字点击此处更换文本添加文字
• 点击此处更换文本添加文字 • 点击此处更换文本添加文字 • 点击此处更换文本添加文字 • 点击此处更换文本添加文字 • 点击此处更换文本添加文字 • 点击此处更换文本添加文字 • 点击此处更换文本添加文字 • 点击此处更换文本添加文字 • 点击此处更换文本添加文字 • 点击此处更换文本添加文字
write your great title here
我嘲笑晓晓一样，令人厌恶。虽然晓晓安慰我：;白路，别想太多了，相信世上这种人并不多。;但是 我总感觉晓晓对我嘲笑她一事记忆犹新。愧疚、伤心、自卑、难过涌上心头;;过去吧！失败乃人之常 事，只有拼搏了，努力了，才会知道自己有多优秀，才会不断进步，在进步中成长，给观众展现一 个全新的自己。失败的滋味作文500字 我只知道成功的滋味是甜的，却从来不知道失败是什么滋味。有一次，我们在街道上卖台历，走在
加入标题描述
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1、企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,就是一家全球性得智能终端制造商与移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进与最精致得智能手机、高端影音设备与移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N与R三个系列,因创新得功能配置与精致得产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现得全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构与主流媒体得最高奖项或评分。
2、产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N与R三个系列。
曾创下销售记录得Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能得旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅得操作体验与革新精致得工业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化得产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩得创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚得年轻群体打造,通过纤薄得至美外观与创新巧妙得功能为消费者带来与众不同得愉悦体验。
北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新得手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,至美一拍OPPO在2008年发布得第一款“笑脸手机”A103就就是当时同级别产品中拍照得佼佼者。
OPPO手机市场营销浅析ppt课件
37
目录
01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
40
４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ）
营销渠道：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道（Trade Channels） 或分销渠道（Distribution Channels）。
8
ＯＰＰＯ手机广告语
1
2
3
极致影相，至美一拍
完美音质，oppo real 音乐手机
享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
5 OPPO R9s
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
这一刻 更清晰
9
2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
个席位，整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看，在第三季度，三星
的产量远超苹果。业内分析认为，
受到Note 7停产停售的影响，三星
的产量将遇缩水，苹果有望在第四
季度反超。
10
2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
２016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名，华为居第一，OPPO第二， vivo第三，联想第四，小米排在 了第五。从目前来看，华为是 中国销量第一的智能手机品牌， 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争，华为的销量在市场呈现 疲态，相较于上一季度，华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。
OPPO广告案例分析
OPPO广告案例分析OPPO广告案例分析OPPO广告案例分析说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。
OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO的广告策略有密不可分的关系。
我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。
一、广告市场分析“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高。
”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。
为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。
二、广告受众分析OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。
因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。
这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。
可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的'需求。
三、广告市场定位OPPO将自己定位于高端电子品牌。
自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。
据OPPO公司的市场调查结果显示，绝大部分的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。
此外，OPPO还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。
OPPO手机广告案例分析
OPPO广告案例分析说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。
OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO 的广告策略有密不可分的关系。
我将从以下几个方面对O P PO手机的广告策略进行分析。
一、广告市场分析“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。
”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。
为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划O PPO这一品牌。
二、广告受众分析OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPP O完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。
因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。
这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。
可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。
三、广告市场定位OPPO将自己定位于高端电子品牌。
OPPO手机品牌传播案例分析
OPPO手机品牌传播案例分析OPPO是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业创立的品牌。
其标志OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
其公司是以MP3正式启动运营中国市场，并致力于打造国际化大品牌形象，目前已经在全球多个国家和地区登记注册。
其公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美并存，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO主要以手机、MP3、时尚数码等高端科技产品为主攻方向，且现已经先后成功推出手机、MP3、MP4等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
其企业的发展目标是在不久的将来成为首屈一指的全球数码品牌。
然而OPPO手机能成功推出是因为其有别具一格的特色的。
虽然手机品牌的传播战日渐升级，尤其是音乐手机的品牌传播策略创新更是数不胜数，但是也就是在这关键的时刻造就了OPPO手机，OPPO公司能成功推出手机的诀窍在于其懂得善于利用品牌接触点（品牌接触点是品牌信息的来源，美国科罗拉多大学将品牌接触点定义为：顾客有机会面对一个品牌信息的情境。
也就是说，品牌接触点管理的实质是企业在适当的时间、适当的地点，采用适当的手段向适当的目标受众传播他们最为关注的品牌价值信息，从而不断提升品牌的知名度和美誉度。
），高效进行OPPO手机品牌信息的传播和品牌形象的塑造，从而迅速提升了OPPO手机品牌的知名度。
其主要通过以下几个步骤得以实施。
一、为OPPO手机开展深入目标受众的调查OPPO公司将手机品牌定位于年轻、时尚、精美的高档品牌，主要对象是新一代追求现代生活方式的时尚消费者，即80后的后一部分与90后的前一部分的在校学生、职场新人和年轻情侣等。
然而在学校的这部分消费群体年轻、时尚、充满活力和激情，对音乐和运动有着极大的兴趣，而且大部分时间待在学校。
因此，学校对企业的产品来讲，就成了一个重要的品牌接触点。
同时，网络对大学生生活具有重要影响，大学生每天的生活离不开网络，网络成为品牌产品接触学生群体的一个重要渠道，而学校内社团和文化体育内容的丰富多彩以及学生参与各种校园活动的较高热情，也为品牌产品与目标受众提供了很好的接触点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 精工时尚 独具慧眼
OPPO在做工选料上，均是精工细 作独辟蹊径，市面上的OPPO多款 机器，各有特点
• 坚定高端 细分人群
对于OPPO，价格成为其塑造高端 品牌的一个元素，他的价格定位当 之无愧的稳居第一阵营；其目标消 费群是喜欢时尚的年轻人
• 2006年5月12日，以“我的音乐梦想”为主题的广告开始 播出；并在湖南卫视的超级女声中投放广告
• 从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样 运用得非常到位。而且“OPPO·新浪2005网络歌曲排行 榜”更是搞得轰轰烈烈，吸引了不知多少网名的眼球
OPPO 步步高的洋派闺秀
• 韩系风范 唯美广告
2008年 步步高推出了OPPO音乐手机
年轻 是OPPO旗下最为年轻和潮流的系列 • SLOGAN：Live For Real • 世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是
与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个 性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自 我！ • Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻 人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活， 喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和 个性的设计，这些就是Real.
既定的中文意思，如果它有一种定义，那 便是她的归属，她只属于内心自由的女人 • 一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标 签，这就是Ulike Style追求的
OPPO
• 倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位， 为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究
• /v_show/id_XMTYwOTU xODgw.html
• OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我 们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探 究自我，才能完善自己的内心和精神。并在探索 的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。并且， 探索是永恒的主题，因为我们对自己和世界的认 知远远不够。
/show/KCgpYO3Fa1QIdLXQdWjS3A...html ?nr=1&nv=1&loc=tashangchuan
OPPO 手机
案例分析
OPPO 步步高的华丽转身
• “世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，做就要 做最好。步步高······”
• 随着时间的流逝，“步步高”这个品牌的形象都过于固化， 它几乎已经成为了部分小家电的代名词
• 为了打破“步步高”品牌给人一向做小家电（DVD、电话 机、复读机等）的印象束缚，在当年步步高视听电子有限 公司着手策划“OPPO”这个品牌
/link?url=9MJGJqjJ4zBBpC8yDF8xDh7dySjAFF9SmUAbEkHZc38N6cxUGALlPRHITfLxpvOVTjCKUnjglQv
OPPO Ulike系列
• 是OPPO旗下的新锐高端女性系列 • You think you’ve got Ulike Style？Ulike 无
• /show/idsKVw9vzRXwT6TidDGIw...html
OPPO Find系列
• 作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为 都市年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越 的智能手机
• 对年轻消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想 象的智慧、自由和自信
无论是OPPO唯美的广告画面，亦或是OPPO 手机的音效质感，并选择作为青春时尚代 表的优质偶像代言，无疑是最完美的契合。 上市以来，颇受时尚潮人的青睐和好评。 OPPO手机广告，成为了步步高锤炼自己的 品牌形象，引领大家延续唯美之旅又一张 王牌
谢谢观看
• 颠覆渠道 欲在通吃
OPPO摒弃行业一般采用区域代理 形式，而是选择先在各地家电市场 开设专柜、专卖店。用行业人士的 话来说，就是“用销售家电产品的 方式来销售MP3
• 锤炼文化 沉淀品味
在知名度短期提升的同时，品牌形 象的培育却需要更长的时间，需要 企业为其持续不断的注入文化、时 尚等元素，向世人展示产品的灵魂