欧洲国际市场营销分析
华为在欧洲市场取得巨大成功
华为在欧洲市场取得巨大成功华为是一家中国知名的电信设备制造商和全球领先的信息与通信技术解决方案供应商。
自创立以来，华为一直致力于为全球用户提供卓越的产品和服务。
近年来，华为在欧洲市场取得了巨大成功，成为欧洲消费者心目中的首选品牌。
本文将从多个角度分析华为在欧洲市场的成功原因。
首先，华为在欧洲市场取得巨大成功的原因之一是其强大的产品创新能力。
华为不断投入资金用于研发，拥有雄厚的技术实力和创新能力。
华为的手机和通信设备在性能、品质和领先的技术方面一直处于市场的前沿。
通过不断创新，华为推出了多款备受欢迎的手机产品，如华为P系列、Mate系列和荣耀系列等。
这些产品拥有领先的摄影、智能化和网络连接功能，满足了欧洲消费者对高品质、高性能和多功能手机的需求。
其次，华为在欧洲市场取得巨大成功的原因之二是其专注于用户体验的理念。
华为一直注重用户需求，致力于提供优质的用户体验。
华为手机采用了人性化的设计，用户界面简洁明了，操作方便易用。
此外，华为还注重手机的系统优化，提供流畅、稳定的操作以及快速的软件响应速度。
这些措施极大地提升了欧洲用户对华为手机的好感度，使其成为众多用户的首选。
第三，华为在欧洲市场取得巨大成功的原因之三是其良好的品牌形象和市场营销策略。
华为通过大力投资市场营销，提升了品牌知名度和美誉度。
华为在欧洲市场举办了多个大型促销活动、赞助体育赛事和展览，提高了品牌在消费者心中的曝光度。
此外，华为通过与欧洲各大电信运营商建立合作伙伴关系，扩大了产品在欧洲市场的销售渠道。
通过积极的市场营销策略，华为成功塑造了其在欧洲市场的领导地位。
最后，华为在欧洲市场取得巨大成功的原因之四是其坚持可持续发展的战略。
华为一直倡导绿色环保、可持续发展的理念，并将其融入到产品设计和生产过程中。
华为手机采用了环保材料，注重节能降耗，推行可回收利用政策。
这些举措得到了欧洲消费者的认可和喜爱，进一步增强了华为在欧洲市场的竞争力和品牌形象。
华为在欧洲市场的营销战略——基于AHP—SWOT模型的分析
作者： 吴祥娇
作者机构： 天津师范大学经济学院,天津300387
出版物刊名： 经济研究导刊
页码： 119-121页
年卷期： 2014年 第20期
主题词： AHP—SWOT;华为;欧洲市场;营销战略
摘要：定性分析是对研究对象进行＂质＂的分析,进而认识事物本质、揭示内在规律。
定量分析是通过数据、模型等方式使定性更加科学、准确,促使定性分析得出广泛、深入的结论。
通过运用AHP—SWOT的分析方法,将定量分析与定性分析结合起来,分析华为在欧洲市场的营销之道,并且提出现阶段应该实行的战略,以期能够给华为公司海外扩展提供一点借鉴。
欧洲市场概况
荷兰一、市场特性1．荷兰市场容量有限，惟因地处转运中心，转口兴盛。
外商多利用荷兰地理优势设立营运据点，着眼于拓展其它欧洲主要市场。
2．若交货准时、质量稳定，荷商不会随意终止往来关系，对初次开拓市场的业者而言，虽有困难，但荷商重视稳定性，一旦建立关系，长期反能受益。
3．荷兰重视环保，在环保团体的抗议下，即使未违反法令，也能使厂商血本无归。
4．荷兰人向以理性著称，不崇尚名牌，但讲究质量也注重价格。
5．荷兰劳方备受保护，一般售货员不会积极推销产品，媒体广告扮演重要的角色。
二、主要适销产品1．台湾电子、信息产品、自行车、五金、手动工具及体育用品，因质量及价格具竞争性，市场接受度高。
2．台湾绝大多数产品都具世界竞争力，建议以荷兰为据点拓展其它欧洲国家，尤其是东欧市场。
三、当地市场潜在商机1．荷兰的一般制造业不敌邻近大国，因此致力发展物流产业，仓储相关设备产品具潜在商机。
2．荷兰失窃率高，DIY家庭防盗警报装置市场看好。
3．荷兰人酷爱自己动手作（DIY），尤其装修住宅及整理花园，简易木工及花园工具向来畅销。
4．近年因亚洲移民增多，且荷兰人亦喜尝试外国料理，因此亚洲食品需求剧增。
5．荷兰电信自由化后，颇多家庭仅使用移动电话，而不使用基本费高昂的一般电话。
因此移动电话相关配件，乃至于移动电话市场前景看好。
6．荷兰车上影音娱乐系统已渐流行，加装卫星导航系统对喜爱旅游的荷兰人亦颇具吸引力。
四、可采取的营销做法1．目前台湾商人在荷兰设营销据点厂商多达近二百家，其目标多着眼于欧陆市场，建立欧洲营销、发货与售后服务或维修中心为主要考虑，荷兰本土市场反为次要。
有意拓展荷兰或欧洲市场者也可运用荷兰当地物流业者配合发货，或考虑与当地台商合作开拓市场。
2．荷兰展览多为国内展，若针对荷兰当地市场，可参加专业展览寻求代理商。
3．荷兰厂商对电子邮件营销并不热衷，有时会引起反效果。
若无法建立联系渠道，参加外贸协会国际市场开发中心计划为绝佳选择。
LV国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析奢侈品营销：LV一、 LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。
LV创立于1854年,现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展,发明创造是烙在心底里的冲动.路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案,设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas）的样式.第一次世界大战时,路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝.到路易·威登的孙子加斯腾（Gaston）时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易·威登公司还会应个别顾客的要求,为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了,印有“LV''标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。
1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。
Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。
外贸欧洲市场分析
外贸欧洲市场分析导言在全球化的背景下，外贸市场的竞争日益激烈。
欧洲作为世界上最大的经济体之一，吸引了众多国际企业的目光。
本文将对外贸欧洲市场进行分析，探讨其潜在机遇和挑战，为企业拓展欧洲市场提供参考。
一、市场概况欧洲地区包括欧盟成员国以及其他与欧盟存在贸易协议的国家。
这个庞大的市场拥有高度发达的经济体和庞大的消费人群。
根据欧盟统计局的数据，欧洲的GDP总量超过15万亿欧元，年人均消费支出高达2.5万欧元。
欧洲市场同时也是全球最大的进口市场之一。
二、机遇1.贸易便利化欧洲作为经济一体化程度最高的地区之一，实施了一系列贸易便利措施。
欧洲共同市场的建设使欧洲国家之间的贸易壁垒逐渐消除，为国际企业提供了更便利的贸易环境。
2.中产阶级增加随着经济的发展，欧洲中产阶级的数量不断增加。
他们对品质和服务的要求较高，具有较强的购买力。
对于外贸企业来说，欧洲市场提供了广阔的销售机会。
3.消费升级欧洲市场的消费者对于创新和个性化的产品越来越感兴趣。
他们对品质、环保和可持续发展等问题非常关注。
对于那些能够满足这些需求的企业来说，欧洲市场是一个具有巨大潜力的市场。
三、挑战1.激烈的竞争欧洲市场吸引了众多国际企业的目光，各行各业的竞争非常激烈。
在进入欧洲市场之前，企业需要对市场进行充分的调研，了解竞争对手的优势和劣势，以制定有效的市场推广策略。
2.文化差异欧洲是一个多元化的地区，不同国家和地区之间存在着丰富的文化差异。
企业需要了解当地的文化、习俗和法律法规，遵守当地的行为准则，以避免文化冲突和法律纠纷。
3.市场前景不确定性欧洲市场受到全球经济和政治环境的影响，市场前景存在一定的不确定性。
企业需要时刻关注相关的经济指标和政策变化，灵活调整企业的市场策略，以应对市场的风险。
结论外贸欧洲市场作为一个庞大的市场，既提供了丰富的机遇，也面临着诸多挑战。
要想在这个市场中获得成功，企业需要充分了解市场的特点和规则，制定符合市场需求的产品和营销策略。
东欧市场分析
东欧市场分析一、概述东欧地区是指位于欧洲东部的国家，包括波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚等国家。
这些国家在政治、经济和文化方面都有着独特的特点，对于企业的市场拓展具有重要意义。
本文将对东欧市场进行全面分析，包括市场规模、经济发展状况、消费者行为等方面的内容。
二、市场规模东欧地区的总人口约为2亿人，是一个庞大的潜在市场。
其中，波兰是东欧地区最大的市场，拥有近4000万人口。
捷克、斯洛伐克和匈牙利也是较大的市场，人口分别为1000万摆布。
此外，罗马尼亚和保加利亚等国家也有不可忽视的市场规模。
三、经济发展状况东欧地区的经济发展状况各异。
波兰是东欧地区最大的经济体，GDP总量位居前列。
捷克、斯洛伐克和匈牙利等国家也有较高的经济发展水平。
罗马尼亚和保加利亚等国家的经济相对较弱，但也在不断发展壮大。
四、消费者行为1.消费习惯：东欧地区的消费者普遍注重价格和性价比，对优惠和折扣活动较为敏感。
他们倾向于购买实用的产品和服务，并且偏好购买本土品牌。
消费者对质量和品牌认知的提升也在逐渐增加。
2.消费趋势：东欧地区的消费趋势呈现多元化和个性化的特点。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质、环保和创新的产品有着更高的需求。
同时，数字化和电子商务的普及也为消费者提供了更多的购物选择。
3.消费渠道：传统零售仍然是东欧地区主要的消费渠道，超市、百货商店和传统市场是消费者购物的主要场所。
然而，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始选择在线购物。
因此，企业需要在传统渠道和电子渠道中寻觅平衡点，以满足不同消费者的需求。
五、市场机会与挑战1.市场机会：东欧地区的市场潜力巨大，消费者需求不断增长。
随着经济的发展和生活水平的提高，人们对高品质、环保和创新的产品有着更高的需求。
此外，东欧地区的政府也在积极推动经济结构的升级和创新能力的提升，为企业提供了更多的机会。
2.市场挑战：东欧地区的市场竞争激烈，本土企业和国际品牌都在争夺市场份额。
东欧市场分析
东欧市场分析一、市场概述东欧是指位于欧洲东部的国家和地区，包括波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚等国家。
这些国家在政治、经济和文化方面具有独特性，是一个有着巨大潜力的市场。
本文将对东欧市场进行详细分析，包括市场规模、消费者行为、竞争环境等方面。
二、市场规模东欧市场拥有庞大的人口基数，约为2亿人。
其中，波兰是最大的市场，其人口超过3800万。
捷克、斯洛伐克和匈牙利的市场规模也相对较大，分别有约1000万、500万和1000万的消费者。
罗马尼亚和保加利亚等国家的市场规模较小，但仍具有一定的发展潜力。
三、消费者行为1.消费习惯：东欧消费者注重价格和质量的平衡，更倾向于购买性价比较高的产品。
他们对品牌的忠诚度相对较低，更容易受到价格促销和折扣等因素的影响。
2.消费偏好：东欧消费者对食品、饮料、家居用品和服装等日常消费品需求旺盛。
随着经济的发展，他们对高品质产品的需求也在增加，对绿色、有机和健康产品的关注度逐渐提高。
3.购物渠道：超市和购物中心是东欧消费者主要的购物渠道，但在线购物也在逐渐流行。
东欧人民对购物环境的舒适度和便利性有较高的要求。
四、竞争环境东欧市场的竞争激烈，各行各业都存在大量的竞争对手。
主要的竞争者包括国际品牌和本地企业。
国际品牌在东欧市场占领一定的份额，但本地企业也在不断壮大并提高竞争力。
在市场定位方面，国际品牌通常注重高端市场和中高端市场，而本地企业更多专注于中低端市场。
五、机会与挑战东欧市场具有巨大的发展潜力，其中一些国家的经济增长速度较快，消费水平逐渐提高。
这为企业提供了广阔的市场机会。
然而，东欧市场也存在一些挑战。
首先，市场竞争激烈，企业需要具备良好的市场营销策略和产品差异化能力。
其次，东欧国家的法律法规和商业环境可能与企业所处的国家存在差异，需要企业进行适应和调整。
六、市场进入策略1.市场调研：在进入东欧市场之前，企业应进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况和市场环境等因素。
欧洲文化差异对国际市场营销的影响及其对策
一、欧洲文化因素1.语言欧洲大陆上大概有45个国家，将近30种不同的语言存在。
其中运用比较广泛的有英语、德语、法语等，都是由拉丁字母为基础形成的。
对于不在同一语系中的语言之间的翻译来说，挑战还是不小的。
语言在国际市场营销的影响主要体现在影响沟通信息和翻译等方面。
因为在不同的国家人们对同一现象的描述也是千差万别的。
所以在国际品牌或商标的设计，产品说明书的翻译及宣传语、广告语的设计中，都要求语言的严谨准确简洁。
2.审美观和价值观不同文化孕育出的人们的审美观和价值观也是不同的。
例如各个国家对颜色赋予的不同含义。
比如英国喜欢红白蓝色组，厌恶绿色。
法国则喜欢灰白粉红色而厌恶墨绿色和黄色。
德国人喜欢色彩鲜明，厌恶茶色、黑色和深蓝色。
所以不同的国家对产品的颜色和包装要求截然不同。
另外，价值观的不同在产品的设计、制作和包装过程中也有很好的体现。
例如不同国家价值观念的不同。
在美国人眼中时间就是金钱，所以同美国人打交道要十分注重时间观念。
3.宗教与风俗习惯宗教信仰和风俗习惯对于一个国家或者地区的国际市场营销活动会有很大的影响。
例如宗教信仰会影响人们的消费行为、社交方式、经商风格等。
欧洲人信奉基督教特别是天主教比较多，还有少数信奉伊斯兰教和犹太教的。
宗教观念和人们社会价值观的形成密切相关。
所以注重各个宗教之间要求、规定以及禁忌等是非常重要的。
4.教育水平教育是技能、思想、态度的传授和专门知识的学习和培训，与经济水平密切相关，并且越是发达地区的国家和地区对教育的重视度越高。
教育水平对国际市场营销的影响主要体现在影响消费者的需求结构，影响国际营销活动，影响国际营销者在当地的人力资源的可获性，影响市场细分的要素之一。
欧洲的教育水平较高，学生的学习能力，创新和创造能力较强。
二、欧洲文化对国际市场营销的影响1.欧洲文化对产品开发的影响文化不同，消费者的消费心理和喜恶各不相同。
面对不同于我国的欧洲文化，只有设计出符合当地文化品位的产品才能获得成功。
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2012年1月30日,飞利浦发布的2011年第四季度财务报告显示:受欧洲市场疲软的影响,飞利浦的销售业绩不太理想,但以中国市场为代表的增长型市场销售却实现了12%的同比增长,而纵观2011年全年,飞利浦在中国市场的总体业绩持续保持接近20%的增长,使飞利浦的整体业绩呈现出一派浓浓的“中国红”。
“这一切,应该归功于飞利浦在中国打造"本土市场"的战略。
”飞利浦大中华区首席执行官、全球执委会成员孔祥辉先生表示。
随着中国在全球经济舞台上的重要性日益突出,快速增长的市场机遇,使中国已经成为全球商业领域的必争之地。
在这样的背景下,一些卓有远见的跨国公司开始超越以往把中国仅作为产品制造和销售基地的传统观点,而是将中国市场作为与欧洲、美国市场等具有同等重要性的另一个总部基地。
飞利浦在中国打造另一个“本土市场”的战略正是基于上述理念,应运而生。
孔祥辉介绍说,飞利浦将中国建设成“本土市场”有两个重要特征。
一是除了传统的制造、销售外,需在中国建立从市场研究、产品定位、研发、设计、采购、生产到营销的完整产业链,使中国市场成为产生价值的核心运营部分,既满足本地客户的需求,又能辐射全球其他市场；二是在中国建立与本地业务具相关性的业务总部,并派驻主要管理成员,直接对中国市场做出相关的重要决策,极大地提高了决策效率。
“简而言之,要成功打造"本土市场",就要努力成为市场中的一个本土化企业!”
2010年9月,飞利浦全球领导人峰会在中国召开,宣布将中国市场打造成另一个“本土市场”之后,飞利浦全球一些重要的事业部便陆续迁往中国。
此前,飞利浦已经开始在中国扩大布局,例如,2009年在苏州投资5400万美元兴建医疗影像基地,集研发、制造、组装与采购等设施于一体而“本土市场”的战略一经制定和实施,布局行动更是进入了快车道。
2011年1月,飞利浦优质生活事业部把家居护理业务的全球总部以及水和空气净化产品品类总部迁往上海；医疗保健事业部在2011年第一季度也正式成立了“基础医疗业务部”,总部设在深圳；照明事业部则通过整合和调整,把专业照明和家居照明的亚太区总部分别设在了上海和深圳。
如果把中国地图展开,可以看到在短短两年多的时间里,飞利浦在中国许多重要经济城市都实现了产品的排兵布阵,随着“本土市场”战略的步步推进,飞利浦正在中国逐步建立“端到端”的完整产业价值链,其在中国的业务版图的扩张已成狂飙突进之势。
作为“本土市场”战略实施的重要举措之一,飞利浦于2011年6月宣布在成都高新技术开发区设立其在中国的第二个区域总部,以配合西部大开发战略,更好地服务于广大的中西部地区。
12月,飞利浦又宣布投资2500万欧元在成都兴建LED专业照明项目,在西部战略实施方面迈出了实质性的第一步。
孔祥辉表示:“飞利浦将借助在成都设立第二个地区总部,进一步向中西部推进,这是飞利浦"本土市场"战略实施的又一个重要举措,未来,飞利浦将借助成都独特的地理条件、资源优势和良好的投资环境,加强公司在内地城市的人才部署和市场渠道建设,在更为广阔的中西部地区进行更多的投资,寻求更多合作发展机遇,全方位地发挥我们在医疗保健、照明和优质生活领域的创新实力和业务优势,打造更贴近本地的业务模式,更好地服务于中西部地区,进而在中国市场取得更大的成功。
”
有业内人士分析指出:过去30年,改革开放推动中国经济高速增长,中国成为全球第二大经济体。
随着城市化进程的推进,中国的中产阶级正在不断扩大,他们购买力强劲,追求品牌,
对产品精细度、功能性的要求也越来越高。
基于此,飞利浦目前三个事业部,医疗保健、照明、优质生活,都非常符合中国长远的发展议题,长期的发展前景会很好。
2011年,飞利浦全球总裁兼首席执行官万豪敦先生两次访华,充分肯定了飞利浦在中国市场近年来所取得的出色业绩,以及为全球其他市场带来的经验。
他由衷的表示:“我一直期许我们公司里面所有的事业部和市场,都能像飞利浦在中国一样这么快速的增长。
”在他的布局里,中国作为增长型市场的代表,对增强飞利浦整体实力,实现快速增长是一个重要的引擎,尤其是在欧洲和美国经济持续低迷,成熟市场表现不佳的困难时期。
细心的市场观察人士发现:飞利浦全球在不久前成立的全球执行委员会中,飞利浦大中华区首席执行官和全球执行副总裁孔祥辉也被任命为全球执委会委员,是第一位也是唯一一位重要市场的代表,参与飞利浦全球的决策和领导。
这无疑是中国市场在飞利浦集团内部的地位和重要性进一步提高的证明。
作为一家具有120年历史的跨国公司,飞利浦能够实现持续不断的生存和发展,变革和进步是不可或缺的两大因素。
在中国打造“本土市场”的战略正是面对中国这一新兴市场做出的变革与进步,事实证明,深谋远虑的策略布局、高效的执行团队和创新的产业模式,使飞利浦在中国的美好愿景正在步步成真“按照飞利浦在中国的2015战略目标,在2015年实现两倍于中国GDP增长率的持续业绩增长；使飞利浦大中华区在飞利浦内部成为一个标杆；在外部成为中国最受尊敬的企业之一；在"健康舒适、优质生活"领域成为中国消费者向往和热爱的品牌。
”。