国际市场营销与文化环境的关系分析
社会文化环境与国际市场营销
社会文化环境与国际市场营销在当今全球化的时代，国际市场营销是企业追求发展的重要手段之一。
然而，国际市场的复杂性要求企业更加注重适应当地的社会文化环境，以确保其市场营销策略的成功。
社会文化环境对国际市场营销产生着深远的影响，下面我将从几个方面来探讨这一关系。
首先，语言和沟通方式是社会文化环境在国际市场营销中的重要因素之一。
不同的国家和地区有不同的语言和交流方式，因此，企业必须了解并运用当地的语言和沟通方式，以有效地传达其品牌形象和宣传信息。
例如，当一个企业进入中国市场时，它必须能够使用中文进行广告宣传，因为使用母语进行交流能够更好地迎合当地消费者的需求和习惯。
其次，社会文化价值观念也对国际市场营销产生着重要影响。
不同的社会文化背景决定了人们的行为模式和消费习惯。
企业必须了解并尊重当地的文化价值观念，以避免可能导致争议或冲突的营销行为。
举一个例子，在一些西方国家，追求个人主义和自我表达是主流价值观，而在一些亚洲国家，家庭和集体利益至上的价值观念更为重要。
因此，企业在制定市场营销策略时必须考虑到这些差异，并调整自己的品牌形象和推广方式，以符合当地的文化习惯。
另外，社会文化环境还直接影响着消费者的购买决策和消费行为。
例如，在一些发达国家，消费者更加注重环境保护和可持续发展，他们更倾向于购买绿色产品和支持社会责任倡议的企业。
因此，企业在国际市场营销中需要对当地消费者的需求和偏好进行深入的市场调研，以便根据这些需求和偏好来定制产品和推广活动。
此外，社会文化环境还会影响到企业与当地合作伙伴之间的合作关系。
在一些社会文化背景不同的国家，企业与合作伙伴之间的沟通和合作可能会面临一些挑战。
因此，企业需要了解并适应当地的商业文化，以建立良好的合作关系，并确保合作能够顺利进行。
例如，在一些亚洲国家，人际关系和信任对于商业合作至关重要，因此，企业应该注重与当地合作伙伴的关系建设，以增强合作的稳定性和效果。
综上所述，社会文化环境对于国际市场营销具有重要的影响。
文化环境对企业国际市场营销的影响(一)
文化环境对企业国际市场营销的影响(一)一、在国际市场营销中，我国企业应考虑的文化环境因素主要有：1.语言据语言学家声称，目前世界上起码有3000多种语言。
其实，每种语言就是某种文化的代表，以此类推，当今世界亦有3000多种文化。
语言文化的这种多样性就给国际市场营销工作带来了更大的困难。
目前最流行的语言有英语、日语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语等。
企业进行跨国界经营活动，必须与外国的政府、顾客、中间商、雇员等各方面进行沟通，了解顾客的需求，向顾客介绍企业及产品，说服顾客购买，稍有不慎就可能犯错误。
2.宗教信仰宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。
因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。
在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。
这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。
比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。
3.价值观念价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或说一种总的偏爱。
不同的国家、不同的民族，在价值观念上常常存在着较大的差异。
如在时间观上，美国人崇尚“时间就是金钱”，“今天能做的事不要推到明天”，因而他们谈生意的安排得紧，常常是一见面就谈，而且是今天来，明天走。
然而这在阿拉伯国家却可能视为傲慢无礼、不尊重人，他们喜欢慢慢来，掌握世界各国的时间观念有利于国际市场营销决策的制定，把时间观念和办事效率结合在一起。
美学观念是一种文化中的审美观。
世界各国在美学观念上有很大的差异。
如在产品的款式，颜色等方面，西方的一些国家，新奇、独特、表现个性为他们的审美观，东方人讲究端庄、典雅。
企业在国际市场营销过程中，尤其在产品设计、制作、包装决策等方面应准确理解和把握各国的美学观。
国际市场营销与文化环境的关系分析
摘要：社会锁固有的特征的的根源就是文化。文化对国际市场营销起着很
重要的影响。文化的基本要素包括物质文化、语言文化、传统习惯、审美观、宗 教信仰、价值观和态度、社会组织等。我利用部分分析发和综合分析法来对各个 国家的社会文化环境进行评价和分析。文化是运动变化的，人们在从事营销活动 时会借鉴一些其他文化。营销者为了实现其营销目标还会促进文化的边个，从而 加快人们对产品的接受速度。另外，各国的商业管理是各不相同的。
语言文字是人类交流的工具，它是文化的核心组成部分之一。不同国家、不 同名族往往都有自己独特的语言文字。语言文字的不同对企业的营销活动有巨大 的影响。例如没过一家销售“PetMilk”（皮特牛奶）的公司，在说法语的地区推 销就遇到了麻烦，因为“Pet”在法语里有“放屁”的意思，那么“PetMilk”当 然也就难以有好的销路。所以，国际营销者要了解东道国的语言表达的正确含义， 才能更好的进行交流和沟通，从而制定出营销方案。 3、传统习惯
每个国家的群体总会被分成若干社会阶层。社会阶层通常是根据人们的经济 收入来划分的，一般处于同一社会阶层的人具有相似的购买力和消费态度，他们 对产品、服务、品牌、款式等有着较类似的想法，因此社会阶层无疑是市场细分 的重要依据之一，同时对产品设计、销售渠道、促销手段的选择有现实的指导意 义。
（二）社会文化环境的综合分析法 对于社会文化环境的综合分析目前并没有一个能够放之死海而皆准的框架， 一遍从中清楚了解各国的文化。杰尔特·霍夫施泰德和爱德华·霍尔的研究成果 是目前为止最具有说服力的社会文化环境的综合分析法。 1、霍夫施泰德文化差异指数 （1）个人主义/集体主义 （2）权力距离指数 （3）不确定性回避指数 （4）男性化/女性化指数 2、霍尔背景文化 （1）高背景文化 （2）低背景文化
国际市场营销社会文化环境分析
价值观念
价值观念：社会成员共有的信念和内在化 了的群体规范 时间观念的差异 （1）对节时产品的消费有直接的影响 （2）在营销决策和实施的过程中，时间观念 有很大影响 各国对变革和风险的态度有所不同 对物质财富的不同态度影响市场的规模和 购买力
案例
不同地区营销人员行为礼仪
一、文化的定义
文化是一套习得的、共通的、强制的、相互关联的符号，其含义为社 会成员提供了一套准则。这套准则合力为各个社会所面临的生存和发 展问题提供了必要的解决方案
——特普施泰拉、戴维 理解要点： （1）文化是人们后天习得的 （2）文化包含着许多相互关联的不同部分 （3）文化是作为社会成员的个体所共有的
458 15
938 168 208350 2Biblioteka 36 3723 1325审美观
颜色的偏好和禁忌 音乐。不同文化的人对音乐的欣赏有很大 的差异 产品的设计样式、风格存在差异 案例分析：高露洁在日本
宗教
宗教是指对超自然力量的一种信仰，包括三个独 特的元素：阐释（如，把上帝视为创造宇宙万物 的“首因”），标准化的组织（如教父、教堂和 仪式），以及善良行为的道德规范。 宗教的禁忌有时影响企业的营销组合计划 在许多国家，宗教决定节假日的时间表 妇女在社会中的地位在很大程度上受到当地宗教 的制约 宗教规范影响广告设计 案例分析：麦当劳在印度——危机管理
语言有两个部分：表述语言和无声语言 分析：各种手势在不同的国家的正确使用 语言在很大程度上决定了信息沟通的效果 语言为了解当地的情况提供了渠道 语言能力在公司间交流显得越来越重要 语言的翻译影响国际营销的成败
教育
对于国际营销商，教育的水平和质量最为 重要 教育水平的高低对营销调研有很大影响 教育水平的高低影响企业的营销组合决策 教育水平影响企业的投资决策 营销者应关注教育质量能否满足企业的需 要 分析：在发展中国家营销应注意多用色彩 和声音。
论文化因素对国际市场营销的影响讲述
随着全球市场营销活动的深入和发展，人们发现在不同的文化背景下，人们的生活方式、消费需求和购买行为都会呈现出不同的特点，因此，了解东道国的历史和文化，是影响国际营销工作是否取得成功的关键因素之一。
有时候一句话，一个动作，都会有着不同的理解，所以在将我们的产品推进国际市场之前，我们应该做好文化的调研工作。
一、文化因素在国际市场营销中的体现（一）语言的差异语言是人们沟通思想的主要工具，也是一种文化区别于其他文化的最明显标志，在社会文化环境中居于十分重要的地位。
据统计，世界上大约有3000种语言，所以企业在进入目标市场时品牌的制定、商标的设计、说明书的翻译及广告促销中的信息传递，都要求语言表达严谨、准确。
一旦造成语言歧义，就会造成不可估量的损失。
如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。
由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。
为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。
（二）宗教信仰的差异宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。
因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。
在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。
比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。
（三）审美观和偏好的差异由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。
国际市场营销环境分析分析
5.全球经济环境 • 1.全球经济发展的现状
• 2.各国经济制度
• 3.国际收支状况 • 4.全球市场发展阶段
三、国际政治法律环境
• 1.国际政治环境 （1）政府和政党体制 （2）政府政策的稳定性 不仅考虑现存的政策，还应考虑政府政策的连续性问题。 如香港商人曾在伊朗德黑兰兴建一座跑马场，正迎合了当 时的国王巴列为看跑马的 兴趣。但当跑马场竣工时，巴列 维政府被推翻，新政府禁止跑马活动，造成投资商极为惨重 的损失。
语言
宗教信 仰
文化要 素
教育
社会组 织
物质要 素
时间与 空间
象征
非语言 沟通的 文化因 素
契约与 友谊
礼仪与 礼节
身体语 言
二、国际经济环境
1.经济发展水平与市场功能
（1）传统社会(The Traditional Society)：人们的知识文化水平低，生产力水平低，没 有能力采用现代的科技方法从事生产； （2）起飞前夕阶段(The Preordains for Takeoff)：现代科学技术开始被应用，基础建 设与公共工程开始发展； （3）起飞阶段(The Takeoff)：经济成长已见雏形，各种社会设施及人力资源
4.国际经济组织
（1）主要经济组织类型的区别
(2).主要经济联盟组织
(1)欧盟：截至2013年成员国28个，总人口达5.4亿。 (2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4 亿人口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。 (3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、 加拿大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立， 宗旨是相互依存、共同受益，推动亚太地区以市 场为导向的经济合作。截至2004年，已有21个成 员国，总人口达25亿，占世界总人口45%；GDP 总和超过19万亿美元，占世界55%；贸易额占世 界总量的47%以上。
文化环境与国际营销关系试析_王启珊
文化环境对国际市场营销有着重大的影响。
笔者于此，就文化环境和国际营销之间的关系，以及适应文化环境的国际营销策略等试作分析。
一、社会文化是国际营销中不可忽视的因素文化从广义上来说，是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和；从狭义来看，是指社会意识形态与行为特性的总和。
不同国家和地区的人民，受特定的社会文化环境的影响而形成不同的生活模式和消费行为。
就是在同一个大的社会文化背景之下，消费者的消费模式虽然大体相似但绝不完全相同。
因此，社会文化直接或间接地影响产品的设计、款式、包装、乃至信息的传播方式等，进而直接对企业的市场营销活动产生重大的影响，自然也影响营销策略的制定。
中国经济如何走向国际化，适应未来经济全球一体化和文化多元化的发展趋势，中国企业怎样才能在竞争激烈的国际市场上提高应变能力，在国际市场中占有一席之地，已成为举国上下所瞩目的现实问题和重大战略问题。
改革开放以来，我国同世界各国的经济贸易往来不断扩大，许多企业已经在国际市场上开展了营销活动，并取得一定的成绩，也积累了一定的经验，但也有不少企业在国际市场营销活动中成绩并不显著，甚至付出惨痛的代价。
究其原因就是这些企业对国际目标市场的营销环节不甚了解，特别是其中的文化因素知之甚少，没有引起应有的重视。
国际市场营销同国内市场营销一样，目的就是通过满足消费者的需求而使企业获得利润。
世界各国消费者所形成的不同生活方式和消费需求往往与本国政治制度、社会文化相联系。
由于各国文化基础不同，反映在语言文字、教育程度、审美、宗教信仰、风俗习惯、价值观念、社会组织等方面都有较大的差异。
对文化环境的忽视和不了解让很多企业丧失了商机，同时也吸取了教训。
笔者认为，文化差异表现千差万别，大到各国之间，小到消费者个体的不同。
我们要认真研究才能在以顾客需求为中心的市场营销中占据优势，从而立于不败之地。
二、文化环境与国际营销的关系(一)社会文化对国际营销的影响。
文化对国际市场营销的影响
文化对国际市场营销的影响摘要：在国际市场营销之中，文化是一个不容忽视的重要因素，文化是地区与地区，国与国之间形成差异的关键因素，不同的文化养育不同的人，塑造了与之相匹配的价值观。
文化的差异将带来消费态度和消费行为的不同, 不同的文化背景及文化价值取向对国际市场营销构成截然不同的要求。
唯有适应不同的文化环境，并融入其中，才能取得当地人的认可。
而只有在取得了认可的前提下，国际市场营销活动才有进一步发展并取得成功的可能。
在国与国之间跨越一种文化环境进入另一种文化环境进行营销过程中，对文化差异加以科学地分析和研究，适应多元化的文化环境将是国际市场营销活动获取成功的前提与保证。
关键词：文化国际市场营销文化差异价值取向一、文化在国际市场营销中的地位文化在国际市场营销中具有重要的地位。
国际市场营销的受挫和失败，十之八九是由于文化因素造成的。
大量案例表明，在众多环境因素中，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素：首先，文化因素渗透在国际市场营销的商务活动之中, 并对其起到很重要的作用。
因为, 不同的文化背景培养出不同的个性特征, 一个特定的文化提供给人们的是一整套的生活规则, 使它的成员能够适应自然和社会环境, 塑造了与当地文化所相匹配的价值观。
诸如产品要根据各国文化特点与要求设计，价格要根据各国消费者不同价值观念及支付能力定价，分销要根据各国不同文化与习惯选择分销渠道等。
其次，国际市场营销的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展。
其活动既实现了现有文化又创造了新文化，诸如创造新需求、新的生活方式等。
最后，市场营销成果的好坏受文化的裁判。
消费者对产品接受与否，均是其文化意识的反应。
产品的好坏不仅仅只是在于其品质，更在于其所附带的文化价值，产品的营销除了品质，价格之外，是否与当代文化，价值观相匹配更是不容忽视的关键。
而国际市场营销对文化的适应要求以及文化因素所占的比重更显突出。
毕竟，国际市场营销是在跨文化的背景下进行的, 文化是经济活动的内在推动力, 文化创新是市场创新的有效途径, 了解、适应异国的文化环境, 驾驭文化差异是国际市场营销活动寻找市场突破口和形成进入策略的基础。
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吉首大学张家界学院
国
际
市
场
营
销
环
境
与
文
化
的
关
系
分
析
任课老师：王军亮
姓名：赵俊
学号：2010035057
班级：10级工商管理一班
课程：国际市场营销
目录
摘要 (3)
关键词 (3)
引言 (3)
一、文化的基本要素 (4)
（一）文化的定义 (4)
（二）文化对国际市场营销的影响 (4)
（三）文化的基本要素 (4)
二、社会文化环境的分析 (4)
（一）社会文化环境的部分分析法 (4)
（二）社会文化环境的综合分析法 (6)
三、文化变革 (7)
（一）文化借鉴 (7)
（二）文化变革 (7)
小结 (8)
参考文献： (9)
摘要：社会锁固有的特征的的根源就是文化。
文化对国际市场营销起着很重要的影响。
文化的基本要素包括物质文化、语言文化、传统习惯、审美观、宗教信仰、价值观和态度、社会组织等。
我利用部分分析发和综合分析法来对各个国家的社会文化环境进行评价和分析。
文化是运动变化的，人们在从事营销活动时会借鉴一些其他文化。
营销者为了实现其营销目标还会促进文化的边个，从而加快人们对产品的接受速度。
另外，各国的商业管理是各不相同的。
关键词：社会文化环境；生活方式；社会阶层；集体主义
引言
人类在某种社会中生活，必然会形成某种特定的文化。
不同国家、不用地区的人民，不同的社会与文化，代表着不同的生活模式，社会文化因素通过影响消费者的思想和行为来影响企业的市场营销活动。
社会文化锁包含的内容很多。
公司在制定营销策略时，必须考虑到战略执行时的灵活性以及东道国的敏感性。
所有成功的国际市场营销战略几乎都有一个共同点——都在不同程度上反映了本土文化。
彼尔勃瑞公司开发其“绿巨人”蔬菜的国外市场，就是从推销罐头玉米开始起步的。
彼尔勃瑞公司原以为玉米产品在国际市场上不必作任何口味上的改变。
但令彼尔勃瑞公司吃惊的是要调查的不是口味而是营销方式。
法国人喜欢就着沙拉吃冷玉米；英国人喜欢将玉米作为三明治的馅；在日本，人们则习惯使用罐头玉米；韩国人吃甜玉米时喜欢涂上冰欺凌。
毋庸置疑，如果将在没过使用的国际营销策略应用于其他国家显然是行不通的。
一、文化的基本要素
（一）文化的定义
一般而言，社会之间的差异以及社会锁固有的特性，其根源就在于文化。
根据众多学者的研究，文化具有一下主要特征：
1、文化是人们行动的基准和规范。
2、文化是通过学习获得的，并不是完全天生的。
3、文化石某个社会中的成员共享的。
4、不同社会的文化是有差异的。
5、文化是不断演进的。
（二）文化对国际市场营销的影响
在国际市场营销中，每个国家或地区都有着和母国市场不同的文化，它对国际市场营销的影响是全面的。
文化对国际市场营销主要有一下几个方面的影响：
1、文化差异决定着企业对国际目标市场的选择。
2、文化差异影响着企业国际市场营销的效率和效益。
3、文化差异很大程度上影响着国际市场营销的管理。
（三）文化的基本要素
文化有其丰富的组织结构体系，包含着许多互相关联的基本要素。
我将从物质文化；语言文化；传统文化；审美观；宗教信仰；价值观和态度；社会组织几个要素进行分析。
二、社会文化环境的分析
分析社会文化环境的方法大致分为两种：部分分析法和综合分析法。
部分分析法是从微观的角度分析社会文化环境的方法。
就是针对，对国际营销起重要作用的基本要素进行分析。
而综合分析法则是宏观、系统地对社会文化环境之间存在的差异进行分析。
（一）社会文化环境的部分分析法
社会文化环境的部分分析法主要针对物质文化、语言文字、传统习惯、审美观、宗教信仰、价值观和态度、社会组织等文化基本要素进行分析。
1、物质文化
物质文化是指人们锁创造的物质产品以及用来生产产品的方式、技术工艺。
物质文化决定人们的生活方式。
例如人多地少、便利店多，使得日本消费者更喜欢多次少量地购买新鲜食品，所以体积小的冰箱十分受欢迎。
相反，没过的大型超市往往设在郊区，美国人习惯周末开车去购买一周消耗的食品，所以体积大的冰箱在美国更加畅销。
2、语言文字
语言文字是人类交流的工具，它是文化的核心组成部分之一。
不同国家、不同名族往往都有自己独特的语言文字。
语言文字的不同对企业的营销活动有巨大的影响。
例如没过一家销售“PetMilk”（皮特牛奶）的公司，在说法语的地区推销就遇到了麻烦，因为“Pet”在法语里有“放屁”的意思，那么“PetMilk”当然也就难以有好的销路。
所以，国际营销者要了解东道国的语言表达的正确含义，才能更好的进行交流和沟通，从而制定出营销方案。
3、传统习惯
传统习惯是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质生产条件下长期形成，并世代相袭而成的一种风尚和由于重复、联系而巩固下来并变成需要的行动方式等总称。
不同的国家、不同的名族有不同的风俗习惯，它对消费者的消费嗜好、消费模式、消费行为等具有重要的影响。
例如中国、日本、美国等国家对熊猫特别喜爱，但一些阿拉伯人却对熊猫很反感；港台商人忌送茉莉花和梅花，因为“茉莉”与“末利”同音，“梅花”与“霉花”同音。
4、审美观
审美观体现了当地文化对诸如美、品味和射击的理解，它决定了当地人眼中可接受的和有吸引力的实物。
例如吉百利品牌给英国和台湾消费者感觉是很不相同的。
在英国，吉百利被看作是豪华、时尚、高贵、上等、丝般柔滑的女士形象。
而在台湾人眼中，则成了一个很差的品牌，质量低，如同一个年迈的热心的老太太。
5、宗教信仰
宗教是文化中最敏感的要素之一。
营销人员绝不能低估宗教对营销的影响。
这种影响甚至可以住在人们接受或是拒绝某种产品。
因此，在拓展宗教色彩浓烈
的国家和地区的市场时，必须了解相关宗教情况、要求、规定或禁忌。
6、价值观和态度
价值观是人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。
不同的文化背景下，人们的价值观念差别是很大的，而消费者对商品的需要和购买行为深受其价值观念的影响。
例如，东方人将群体、团结放在首位，所以广告宣传往往突出人们对产品的共性认识；而西方人则注重个体和个人的创造精神，所以其产品包装装潢也显示出醒目或标新立异的特点。
7、社会组织
每个国家的群体总会被分成若干社会阶层。
社会阶层通常是根据人们的经济收入来划分的，一般处于同一社会阶层的人具有相似的购买力和消费态度，他们对产品、服务、品牌、款式等有着较类似的想法，因此社会阶层无疑是市场细分的重要依据之一，同时对产品设计、销售渠道、促销手段的选择有现实的指导意义。
（二）社会文化环境的综合分析法
对于社会文化环境的综合分析目前并没有一个能够放之死海而皆准的框架，一遍从中清楚了解各国的文化。
杰尔特·霍夫施泰德和爱德华·霍尔的研究成果是目前为止最具有说服力的社会文化环境的综合分析法。
1、霍夫施泰德文化差异指数
（1）个人主义/集体主义
（2）权力距离指数
（3）不确定性回避指数
（4）男性化/女性化指数
2、霍尔背景文化
（1）高背景文化
（2）低背景文化
三、文化变革
文化不是静止的，而是缓慢变着的。
任何一种现有文化都是前文化变革而来的，并且随着科技和经济的飞速发展，文化变革的步伐也是被大大的加快了。
（一）文化借鉴
文化借鉴是指人们在面临特定问题的时候，会吸取其他文化中更好的或更有效的东西来帮主问题的解决。
这种借鉴了其他文化的文化任然保留着自己的独特性。
因此对于国际市场营销人员而言，了解东道国这种相似又不相同的文化是有十分重要的意义的。
（二）文化变革
经济和科技的发展加快了文化变革的步伐，文化的变革在给企业带来机会的同时也带来了挑战
例如，西方的圣诞节、情人节、父亲节、母亲节、在近几年已经俘获了大多数中国人的心，每当节日来临的时候，也同西方人一样兴致勃勃地购买礼物互相赠送，西方节日温馨的氛围让中国人也自然地融入其中。
小结
近年来，我国的许多企业已经逐渐由“内向型”转向“外向型”，积极开拓国际市场，全方位地参与国际商务活动，而活动的核心则是国际市场营销。
这种跨国界的商务活动与国内营销的最大区别就是：要与不同文化环境的人打交道。
处于不同文化环境的人，在语言文字、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。
也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。
在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。
参考文献：
（1）李亚雄《国际市场营销学》（第二版）.浙江大学出版社（2）野果餐《市场营销学》.浙江大学出版社。