国际市场营销_国内外市场营销环境异同点
国际市场营销
国际市场营销引言国际市场营销是指企业在跨国经营过程中，通过运用市场营销的原理和方法，针对国际市场的特点和需求，制定策略，推动产品和服务在国际市场的销售和推广。
随着全球经济一体化的深入发展，国际市场营销在企业发展中的重要性日益凸显。
本文将探讨国际市场营销的概念、特点以及相关策略。
国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销相比具有以下几个显著的特点：文化差异不同国家和地区之间存在着文化差异，这对国际市场营销提出了挑战。
企业需要了解不同文化对消费者需求和购买行为的影响，以便针对性地制定营销策略。
此外，企业还需要考虑产品和服务在不同文化下的适应性，并进行相关的产品定制和包装设计。
法律与政治环境国际市场营销还需要考虑不同国家和地区的法律和政治环境。
不同国家和地区对商品质量、审核标准、知识产权等方面会有不同的规定和要求。
企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免可能的法律风险。
此外，政治环境的变化也会对国际市场营销产生影响，企业需要注意政治风险和政策变化对市场营销策略的影响。
语言和沟通国际市场营销涉及到不同语言和沟通方式的应用。
企业需要针对不同国家和地区的消费者，进行有效的跨文化沟通。
这可能涉及到翻译、本土化广告宣传、客户支持等方面的工作。
有效的语言和沟通策略对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
国际市场营销的策略在开展国际市场营销时，企业可以采取以下策略：标准化策略标准化策略是指企业在不同国家和地区使用相同的产品、品牌和市场推广策略。
该策略可以降低企业的成本，并提高品牌的一致性和认可度。
然而，标准化策略也需要考虑到文化差异和消费者需求的差异，以避免出现不适应的情况。
本土化策略本土化策略是指企业根据不同国家和地区的文化、市场需求等特点，进行产品和市场推广策略的定制。
该策略可以更好地适应当地市场，满足消费者的特定需求。
然而，本土化策略可能会增加企业的成本，并对品牌的统一性产生一定影响。
联合营销策略联合营销策略是指企业与当地企业或合作伙伴进行合作，共同开展市场营销活动。
市场营销的国际市场与全球营销
市场营销的国际市场与全球营销随着全球化进程的加速，市场营销也面临着新的挑战与机遇。
国际市场与全球营销成为了企业追求发展的重要策略之一。
本文将从国际市场的特点、全球营销的战略和实施等方面进行论述。
一、国际市场的特点1.1 跨国市场的竞争国际市场的特点之一是跨国市场的竞争，不同国家的企业在同一个市场上进行竞争。
企业需要了解各国市场的文化、法律法规、消费习惯等因素，以便更好地适应市场需求，制定相应的营销策略。
1.2 多元化的消费者需求在国际市场中，消费者的需求十分多元化。
不同国家、不同文化背景下的消费者对产品或服务的需求有所差异，因此企业需要根据市场需求进行产品定位和定价策略的调整，以满足消费者的需求。
1.3 文化差异对市场营销的影响文化差异是国际市场中的一个重要因素，它会影响到企业的产品包装、广告宣传、销售方式等方面。
企业应该深入了解不同国家的文化特点，根据当地文化的特点来制定相应的市场营销策略。
二、全球营销的战略2.1 标准化战略标准化战略是指企业在全球范围内使用相同的产品、价格、渠道和推广策略，以实现规模经济效益和统一品牌形象。
标准化战略要求企业有强大的研发和生产能力，能够同时满足不同国家市场的需求。
2.2 本地化战略本地化战略是指企业在不同国家市场上根据当地的文化、法律法规、消费习惯等因素进行定制化的产品设计、定价和市场推广。
本地化战略能够更好地适应各国市场的需求，提高产品在市场上的竞争力。
三、全球营销的实施3.1 全球市场调研在实施全球营销之前，企业需要进行全球市场调研，了解各国市场的潜在需求、竞争对手情况、文化差异等。
市场调研可以帮助企业制定全球营销策略和市场推广计划。
3.2 全球品牌建设全球品牌建设是企业在全球市场上树立统一的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度的过程。
企业需要通过广告宣传、品牌推广等方式来打造全球品牌，并保持品牌的一贯性和可识别性。
3.3 全球供应链管理全球营销要求企业管理全球供应链，确保产品的生产、运输和销售等环节的协调与高效。
新形势下国内外的市场营销对比分析
新形势下国内外的市场营销对比分析作者：时铃来源：《现代经济信息》2014年第04期摘要：近年来，世界经济增长持续放缓，经济复苏动力不足，消费者信心受挫，世界贸易和投资保护主义升温，新形势下世界市场营销将何去何从，将成为目前各国经济学家和企业家的重要课题。
然而，国内外不同的国家，其消费者行为、国家政策、法律法规、社会经济文化等环境存在着差异。
因此，不同国家，企业市场营销策略是存在差异的。
新形势下市场营销应该充分区分国内国外处境，进行差别对待。
所以，本文将主要探讨国内外不同环境对市场营销的影响。
对企业国内外市场营销的政治、法律、经济、文化、科技等方面的因素进行对比分析。
关键词：市场营销；市场规模；经济性质中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）04-0-01近年来，世界经济增长持续放缓，经济复苏动力不足，消费者信心受挫，世界贸易和投资保护主义升温，新形势下世界市场营销将何去何从，将成为目前各国经济学家和企业家的重要课题。
同时，随着全球经济一体化发展，市场营销在世界各领域的竞争越来越激烈，各企业为了扩大市场份额，提升顾客满意度和忠诚度，对消费者行为、国家的政策、法律法规、社会经济、文化等各方面展开关注，然而国内外不同的国家，其消费者行为、国家政策、法律法规、社会经济文化等环境存在着差异。
在不同的环境下，企业在进行市场营销过程中，必须准确地定位市场目标和消费者的需求，制定正确、合理的市场营销策略，积极主动引导消费，满足顾客的要求。
因此，新形势下市场营销应该充分区分国内国外境况，进行差别对待。
下面将主要探讨国内外不同环境对市场营销的影响。
对企业国内外市场营销的政治、法律、经济、文化、科技等方面的因素进行对比分析。
一、国内外市场营销的政治法律因素比较（一）国内外市场营销的政治因素比较。
任何一个企业都必须面临的一定的政治因素，受国家政治的影响。
在国内，由于市场营销所处的政治环境比较单一，国家政府政策相对稳定，尽管在不同的省份存在着些许政策、规则差异，其对企业市场营销的策略影响也不大。
国内外市场营销策略比较
国内外市场营销策略比较随着全球化的不断发展，在全球经济一体化的趋势下，企业的市场竞争也变得越来越激烈。
为了在市场竞争中占据优势，企业们需要制定出切实可行的市场营销策略。
本文将从国内外两个方面比较市场营销策略的不同之处。
一、营销目标的不同在国内，由于市场竞争激烈程度比较高，很多企业注重的是快速扩大市场份额，特别是一些新兴行业，往往会注重实现快速的增长。
因此，很多企业的市场营销策略注重的是提升营销效率，快速扩大市场份额。
而在国外，由于市场较为成熟，企业们注重的是稳健、长期、可持续的增长，企业在制定营销策略时更加注重考虑市场份额的巩固和产品的品牌形象，打造品牌的价值观和品牌的忠诚度。
因此，国外企业的市场营销策略相对更加注重品牌营销以及产品差异化，以此来提升市场占有率。
二、渠道选择的不同在国内，渠道选择主要是依靠线下实体店和电商平台。
虽然线下实体店的渠道仍然是主流，但是随着电商的兴起，越来越多的企业开始选用电商平台进行营销推广。
尤其在疫情期间，电商平台在市场推广中发挥了重要的作用。
而在国外，企业在选择渠道时更加注重与行业领导者的合作。
国外的市场竞争非常激烈，企业之间的差距并不大，因此行业领导者会成为企业的合作伙伴。
同时，在国外，电商也成为了一个必不可少的渠道，但相对国内而言，传统零售还是占有很大的市场份额。
三、品牌形象的不同在国内，企业往往注重产品的性价比，为了追求经济效益，市场上的大多数企业都会大力压缩成本，以低价格吸引消费者，这也就导致了某些产品的质量无法得到保障，品牌的形象也随之受到了一定程度的影响。
但同时品牌知名度的形象营销也比较重要，所以在市场竞争中，企业往往将比较大的投入用于品牌宣传。
而在国外的市场营销中，品牌形象的营销会得到比较高的重视，在品牌宣传、包装、市场调研等方面的投入也会比较大，品牌形象会直接影响产品的竞争力，同时也会对价值观和忠诚度方面的构建产生非常积极的影响。
综上所述，国内外的市场营销策略还是存在较大的差异，国内企业主要注重实现市场份额的快速增长，而国外企业则更加注重品牌的价值观和长期的发展战略，以此来盈利并打造企业品牌。
国内外市场比较总结
国内外市场比较总结在当今全球化的背景下，市场的开放性和竞争性越来越强。
不论是国内市场还是国际市场，在竞争中生存与发展都面临着各自的挑战和机遇。
本文将比较国内市场和国际市场的主要特点和差异，旨在帮助人们更好地了解并适应市场的变化。
一、市场规模和消费能力国内市场庞大，人口众多，消费能力不断增强。
随着城镇化进程的加速，中产阶级的崛起以及电子商务的迅猛发展，国内市场需求潜力巨大。
与此相比，国际市场规模大致相当，受制于各国经济状况、人口规模、收入水平等因素影响。
发达国家市场饱和，发展中国家市场潜力有待挖掘。
二、市场环境和法规标准国内市场法规标准较为严格，产品质量和安全性受到更多关注。
国家相关部门的监管严格，对违规企业进行打击和处罚。
国际市场则有各国各地区的不同法规和标准，企业需遵循相关国家或地区的规定，并承担相应的责任。
不同的市场需求差异也对产品设计和制造提出了更高的要求。
三、市场竞争和品牌影响力国内市场竞争激烈，市场准入门槛相对较低。
企业需通过不断提升产品和服务质量、创新营销方式等手段来获取市场份额。
同时，中国品牌的国际影响力不断提升。
国际市场竞争更为激烈，企业需面对来自各国企业的竞争。
国际知名品牌在国内市场的影响力较大，而在国际市场的品牌认知度需要更多的宣传和推广。
四、市场需求和产品适应性国内市场需求多样化，消费习惯和文化背景有着较大差异。
企业需要灵活调整产品和服务，满足不同消费者的需求。
国际市场需求也面临着差异，不同国家和地区的消费者偏好存在差异，企业需要适应不同文化背景和法规要求，推出符合当地市场需求的产品。
五、市场营销和渠道通路国内市场营销方式多样，传统媒体和电子渠道都广泛应用。
企业可以通过广告、促销活动等方式提升产品知名度和销售额。
国际市场营销需要更多的了解当地消费者和市场情况，运用合适的渠道和策略进行推广。
同时，市场准入的难度也影响着企业的营销策略选择和成本考虑。
综上所述，国内市场和国际市场各有特点和优势，企业在拓展市场时需要根据具体情况制定不同的策略。
论国际市场营销与与国内市场营销的异同点
论国际市场营销与国内市场营销的异同点1995年以前，Internet还仅仅是科学家们的专业术语，现在，已渗透到社会生活的方方面面。
商界、政府、教育机构和家庭都已体会到了Internet网络给自己带来的方便和机会。
社会的各行各业都已认识到了互联网络的重要性。
目前，全世界约有15亿个Internet用户，分布在全世界的数十万个网络上，每天有成千上万的新加入者，国际市场营销就是在这样的环境下诞生的。
通过互联网络开展国际营销活动，大大降低了成本，提高了效率，使大量资本不足、没有能力独自开拓国际市场的中小企业，有了在国际舞台上展现自己的机会和了解市场需求的机会。
国际市场营销与国内市场营销的相同点:一般说来，“市场营销到处都一样”，国际市场营销和国内市场营销相比，从营销原理和营销方法上看大体相同，企业在国内营销中所开展的那些工作，如营销调研、环境分析、营销战略的制定、目标市场选择，以及产品、定价、销售渠道、促销等方面的营销决策和实施，也适用于国际市场营销。
国际市场营销与国内市场营销的不同点与国内市场营销相比，国际市场营销的难度主要表现：（一）市场空间距离，语言不通，风俗习惯不同；各国法律、政策、制度不同给国际市场营销带来很大困难。
如：市场调查困难 ；交易困难 ；货物运输困难 ；各国对外贸易的政策、法规、制度不同 ；国际汇兑复杂 ；货币和度量衡制度不同 。
（二）国际营销要承担更多可能发生的风险。
主要风险有以下几种：政治风险 ；信用风险 ；运输风险 ；商业风险 ；汇兑风险 ；价格风险 。
国际市场营销与国内营销之间，既有联系，又有区别。
联系体现在两者的基本理论、营销观念、营销过程和营销原则等方面具有相通性。
区别体现在企业的国际市场营销活动是在本国以外的其他国家进行的。
国际市场营销和国内营销相比有以下特点：（1）国际营销环境的差异性。
由于世界各国的地理位置、资源状况、政治经济制度、法律法规、生产力发展水平以及文化背景等方面存在着较大的差别，所以影响国际市场营销的环境与国内市场营销相比也就有了较大的差异，甚至有时大相径庭。
国际市场营销总结
一、国际市场营销与市场营销学的主要区别（1）国际市场营销面对的市场环境更加复杂：世界上各国政治、经济、文化、法律、科学技术和自然条件等宏观环境及同行业竞争对手等微观环境各不相同，千差万别。
（2）国际市场营销面对的不确定因素更多：产品总需求量的不确定性；消费者需求特性的不确定性；竞争者采取的竞争策略的不确定性；产品价格的不确定性；促销媒介的不确定性；分销渠道的不确定性.（3）国际市场营销方案选择更具有多样化（4）国际市场营销的难度更大：国际市场营销具有更大的风险性；国际市场竞争激烈；国际市场营销方面的人才缺乏二、企业走向国际市场的动因：1、寻找新市场，国内市场需求饱和与国内市场竞争激烈。
2、寻求资源。
国际市场的吸引力。
3、科学技术的发展为跨国经营提供了物质前提。
降低生产成本。
4、获得规模经济5、产品生命周期缩短6、政府鼓励与支持企业出口政策。
宏观环境驱使企业走出去三、衡量市场容量的指标：人口数量、经济水平四、区域经济一体化的含义：区域经济一体化是指区域内两个或两个以上国家或地区，在一个由政府授权组成并具有超国家性的共同机构下，通过制定统一的对内对外经济、财政、金融政策等，消除国别之间阻碍经济贸易发展的障碍，实现区域内互利互惠、协调发展和资源优化配置，最终形成政治、经济高度协调统一的有机体的过程。
五、自由贸易区：自由贸易区指签订有自由贸易协定两个或两个以上的国家或地区组成的贸易区。
关税同盟;关税同盟是指两个或两个以上的国家通过签订条约或协定取消区域内关税或其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税税率。
共同市场：指共同市场成员国之间完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税，同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。
经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，包括货币、财政、经济发展和社会福利政策以及有关贸易和生产要素的流动政策，逐步废除政策的差异，并拥有一个制定这些政策的超国家的共同机构。
为什么国际营销不同于国内营销
社会因素
国内条件
全球状况
人口统计
收入分配
人口流动性
生活方式及价值观变化
对工作和消闲的态度
消费结构和水平
教育水平
未来的市场及行业变化趋势
技术因素
国内条件
全球状况
政府对研究的支出
政府和行业的技术关注
新产品开发
技术转让速度
劳动生产率变化
优质品率
废品率
技术工艺发展水平评估
九種航權
九種航權的示意圖，藍色代表航機所 屬之本國，紅或黄色代表協議國
国际市场营销有异于国内市场营销
营销组合考虑
产品组合 价格
交付 配送 推广组合 人 实体物证
流程管理
环境分析 ()政治法律环境 ()经济环境 (＆)社会文化环境 ()技术环境
国际市场
国内市场
政治法律环境(Political)： 国家政局、政府政策、政府管 制、立法等
经济环境(Economic)： 经济增长率、财政和货币 政策、利率、汇率、消费、 投资、通货膨胀等
商趋货通失可原贸公业势币货业支料易司周供膨与配、周投经期应胀就收能期资济、业入源因利来素率源及其成本
分析
未来 的市场及 行业变化
趋势
社会因素 人口统计 收入分配 人口流动性 生活方式及价值观变化 对工作和消闲的态度 消费结构和水平 教育水平
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国内营销环境与国外营销环境的异同
国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。
因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。
国际营销比国内营销面临的市场环境更加复杂。
国内营销在本国范围内进行，面临的是一种相应比较单纯的市场环境结构，它由企业比较熟悉的国内政治、经济、法律、文化等因素构成。
国际营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。
这是因为，凡是从事国际营销的企业，都不可避免地要受到整个世界的市场环境的影响。
各国都有特定的政治制度、经济结构、法律规范、文化传统、消费习惯等。
企业进入的境外市场越多，所面临的市场环境就越复杂。
无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。
基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。
国际营销环境主要包括政治环境、法律环境、经济环境和其他环境等。
以下就从这几方面来阐述下国内外市场营销环境的异同点。
一、政治法律环境
政府对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。
政府对外商的政策和态度，反映出其改善国家利益的根本想法。
因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境和法律环境。
一国的政治环境主要包括：政府与政党体制，政府政策，民族主义以及政治风险等。
大部分国家的国内市场营销所面对的政治环境是单一的，政府政策大体相同，或者存在一些大国的不同的省市有不同的政策，在这点上与国际市场营销所面对的政府政策相似，其所面对的国际市场上的不同洲不同国家的政策是不同的。
一个国内几乎不存在政治风险，而在面对国际市场时，譬如中东，非洲部分国家等地区的政治不太稳定，甚至有战火发生，所以在进行国际市场的选定时要注意各国的政治环境。
东道国政治环境的另一方面是该国的政治稳定性。
各国的政治环境都在变化，平缓的变化使企业有调整策略之余地，而突然的变化将使企业措手不及。
法律代表一个国家书面的或正式的政治意愿。
在这种意义上，一个国家的政治与法律制度是密切相关的。
国际市场营销的法律环境是由企业本国法律、国际法律和东道国法律组合而成的。
许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。
国际法的主体，即权利和义务的承担者一般是国家而不是个人。
其主要依据是国际条约、国际惯例、国际组织的决议，以及有关国际问题的判例等等。
这些条约或惯例可能适用于两国间的双边关系，也可能适用于许多国家间的多边关系。
一个企业所面对的国内法律环境是统一的，在国内市场营销时，它对每个企业的影响都是一样的。
而在国际营销时，要同时考虑到国内法的促进作用，国际法的公平作用以及东道国法的影响。
二．经济环境
市场营销本质上是一种经济活动，当然要受到各国经济环境的影响，因此企业营销人员必须使营销决策适应各国的经济环境。
在研究一国的经济环境时，主要研究其市场规模和经济特性两大类因素。
企业在进人某国市场之前，应首先研究该国的市场规模。
若市场规模太小，潜力不大，就不值得去开拓，若市场规模足够大，值得开拓，企业才能考虑该市场的其他特性。
影响某国市场规模大小的主要因素是该国的人口和收入。
经济特性包括生产要素、经济发展阶段、基础设施等多方面的因素。
在经济环境方面由于受到的因素较多，所以国内与国际营销所面对的经济环境很难有相似的情况，在国际营销时要注意国外的经济条件是否可行，是否有发展前景。
三．社会文化环境
国际营销是超越国界、跨越文化开展的，要同本土竞争对手共同接受市场的考验，熟悉东道国的历史及文化，消除文化差异可能给销售工作的影响，同时充分利用其潜在的盈利机会，势必是取得国际营销成功的重要因素之一。
文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它包括价值观，伦理道德，宗教，美术，艺术，风尚习俗等。
适应一国的文化，说起来容易，做起来却非常困难。
这是因为文化环境能在根本上影响人们对世界的看法和社会行为，即人们的行为无时不存在一种自我参照准则。
当我们进入异域文化时，自我参照准则就会发生作用。
每一种文化都是独一无二的，在国际市场营销中我们应该记住一句话：文化没有对与错、好与坏之分，只有差异。
四．科学技术环境
科学技术的高低是决定一国经济水平的最重要因素。
东道国的科技水平的现状和发展趋势，是需要国际营销者重视的。
现阶段，科学技术在总体上呈现高速发展态势，但是在不同国家不同地区的发展水平又不平衡。
这点在国际营销上需要重视的。
随着科技的迅速发展，今年来出现了新的经济概念“知识经济”，既以知识为主的经济。
知识经济的兴起的主要标志就是发达国家工作场所正发生着根本性的变化。
所以在开展国际营销时，所面对的复杂环境很多时候和国内是不能相比较的。
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