东师市场营销管理19秋在线作业2-0001参考答案
东师2019年秋季《市场营销管理》离线考核辅导答案
离线作业考核《市场营销管理》满分100分一、名词解释题（每小题5分，共20分）1、新产品：只要在产品功能或形态等方面有部分改进或全部改变，具有新的功能和效用，并为顾客带来新的利益，均可视为新产品。
2、成本领先战略：就是一个企业力争使其总成本降到行业的最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
3、市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。
4、社会阶层：是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的，具有同质性和持久性的社会群体。
二、简答题（每题10分，40分）1、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。
销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学。
主要区别表现在：（1）立论基础不同。
销售观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。
（2）开展业务的顺序不同。
销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从企业出发，以企业现有产品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。
市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润。
2、简析企业分析市场营销环境的意义。
市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。
无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会。
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市场营销管理19秋在线作业1【东北师范大学】2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
[A.]避强
[B.]对抗性
[C.]竞争性
[D.]二次
[提示：请根据所学知识，完成本题]
正确答案是:D
2.成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
[A.]市场增长
[B.]市场份额
[C.]市场盈利
[D.]市场机会
[提示：请根据所学知识，完成本题]
正确答案是:B
3.市场营销管理的实质是（）。
[A.]刺激需求
[B.]需求管理
[C.]生产管理
[D.]销售管理
[提示：请根据所学知识，完成本题]
正确答案是:B
4.对产品实体具有接触控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。
[A.]制造商代表
[B.]佣金商
[C.]采购代理商
[D.]产品经纪人
[提示：请根据所学知识，完成本题]
正确答案是:B
5.具有较高增长率和较高市场占有率的产品是（）。
[A.]问号产品
[B.]明星产品
[C.]奶牛产品
[D.]淘汰产品
[提示：请根据所学知识，完成本题]
正确答案是:B
6.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
[A.]直销
[B.]广泛分配路线
[C.]密集分销
[D.]自动售货
[提示：请根据所学知识，完成本题]。
东师课程与教学论19秋在线作业2-0001参考答案
课程与教学论19在线作业2-0001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共20 道试题,共60 分)
1.形成性评价的概念最初的提出者是美国人:
A.布卢姆
B.林肯
C.泰勒
D.斯克里文
答案:A
2.“泛智”思想是（）教育理论的核心。
A.托马斯?阿奎那
B.夸美纽斯
C.奥古斯丁
D.柏拉图
答案:B
3.（）就是非操纵的教学。
教师不是直接地教学十，而仅仅是促进他们学习。
A.非指导性教学
B.自学
C.程序教学
D.个别教学
答案:A
4.加涅按照学生的学习结果，把学习分为五类，它们是
A.辨别学习、具体概念学习、定义概论学习、简单规则学习、高级规则学习
B.理智技能、认知策略、言语信息、动作技能、态度
C.意义学习、机械学习、发现学习、接受学习、研究性学习
D.信号学习、刺激—反应学习、动作链索学习、言语联想学习、辨别学习
答案:B
5.“非指导性教学”的教育目的是使学生。
东北师范《市场营销》19秋在线作业1资料答案
市场营销19秋在线作业1-答案3试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:A2.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目A.产品项目B.产品线C.产品种类#产品品牌[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:B3.影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。
A.质量B.品种C.规格D.价格[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:D4.“订单一发货一账单”的循环是（）的核心A.营销情报系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:C5.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:A6.差异的存在是市场细分的客观依据（）A.产品B.价格C.需求偏好D.细分[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:C7.我国通常把非营利组织称为()A.医院、学校B.慈善机构C.基金会D.机关团体、事业单位[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:D8.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。
A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:D9.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征A.可检索性B.可共享性C.可转换性D.可存贮性[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:C10.产品导向的适用条件是（）A.产品供不应求B.产品供过于求C.产品更新换代快D.企业形象良好[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:A二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.一个国家的文化包括的亚文化群主要有（）A.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.种族亚文化群[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:BCD2.中间商的购买多属（）A.冲动购买B.习惯购买C.专家购买D.理性购买[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:CD3.信息按照内容可划分为三类，它们是（）A.传闻B.消息C.隐私D.资料[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:BD4.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:ABCD5.市场利基者的作用是（）A.拾遗补缺B.有选择地跟随市场领导者C.见缝插针D.攻击市场追随者[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:AC6.市场调研计划的内容主要包括（）A.资料来源B.调研方法C.调研工具D.抽样计划[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:ABCD7.企业使命说明书包括的基本要素是()A.使用范围B.活动领域C.国家法律D.主要政策[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:BD8.顾客总价值包括（）A.服务价值B.人员价值C.产品价值D.形象价值[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:ABCD9.按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是（）A.生产B.组织C.市场营销D.创新[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:CD10.为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，企业必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。
东师市场营销管理19秋在线作业2-0001参考答案
市场营销管理19在线作业2-0001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共10 道试题,共30 分)
市场定位是（）在细分市场的位置。
A.确定目标市场
B.塑造一种产品
C.塑造一家企业
D.分析竞争对手
答案:B
（）是人类欲望行为最基本的决定因素。
A.社会
B.文化
C.性格
D.国家
答案:B
重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A.避强
B.对抗性
C.竞争性
D.二次
答案:D
品牌资产是一种特殊的（）。
A.有形资产
B.无形资产
C.附加资产
D.潜在资产
答案:B
影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。
A.质量
B.规格
C.品种。
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离线作业考核
《市场营销》
满分100分
一、名词解释（每题6分，共30分）
1、微观营销环境
【标准参考答案】
是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等。
2、环境威胁
【标准参考答案】
是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势对企业形成的挑战，或对企业的市场地位构成的威胁。
3、品牌信念
【标准参考答案】
消费者大多心中都有一套已认定的每一品牌各种属性的排列位置，称为品牌信念。
4、后向一体化
【标准参考答案】
后向一体化就是快递企业沿产业链向上游的建筑施工、软件研制、设备供应、交通运输等经营领域拓展，以实现快递企业自己进行信息传输网络的技术研发，自己生产所需的车辆设施、信息控制与存储设备等，而不是向市场上其他独立的供应商购买。
5、生产者市场
【标准参考答案】
是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。
市场营销【东师】19秋在线作业1
市场营销19秋在线作业1-0003
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商
B.中间商
C.广告商
D.经销商
【参考选择是】:A
2.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目
A.产品项目
B.产品线
C.产品种类#产品品牌
【参考选择是】:B
3.影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。
A.质量
B.品种
C.规格
D.价格
【参考选择是】:D
4.“订单一发货一账单”的循环是（）的核心
A.营销情报系统
B.营销分析系统
C.内部报告系统
D.营销调研系统
【参考选择是】:C
5.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A.满足消费者的需求和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.把商品推销给消费者
【参考选择是】:A
6.差异的存在是市场细分的客观依据（）
A.产品
B.价格
C.需求偏好
D.细分
【参考选择是】:C
7.我国通常把非营利组织称为()
A.医院、学校
B.慈善机构
C.基金会
D.机关团体、事业单位
【参考选择是】:D。
市场营销管理【东师】19秋在线作业1
市场营销管理19秋在线作业1-0002
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A.避强
B.对抗性
C.竞争性
D.二次
【参考选择是】:D
2.成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A.市场增长
B.市场份额
C.市场盈利
D.市场机会
【参考选择是】:B
3.市场营销管理的实质是（）。
A.刺激需求
B.需求管理
C.生产管理
D.销售管理
【参考选择是】:B
4.对产品实体具有接触控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。
A.制造商代表
B.佣金商
C.采购代理商
D.产品经纪人
【参考选择是】:B
5.具有较高增长率和较高市场占有率的产品是（）。
A.问号产品
B.明星产品
C.奶牛产品
D.淘汰产品
【参考选择是】:B
6.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A.直销
B.广泛分配路线
C.密集分销
D.自动售货
【参考选择是】:A
7.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购。
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市场营销管理19在线作业2-0001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共10 道试题,共30 分)
市场定位是（）在细分市场的位置。
A.确定目标市场
B.塑造一种产品
C.塑造一家企业
D.分析竞争对手
答案:B
（）是人类欲望行为最基本的决定因素。
A.社会
B.文化
C.性格
D.国家
答案:B
重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A.避强
B.对抗性
C.竞争性
D.二次
答案:D
品牌资产是一种特殊的（）。
A.有形资产
B.无形资产
C.附加资产
D.潜在资产
答案:B
影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。
A.质量
B.规格
C.品种。