贸易公司实习日记-精品

贸易公司实习日记-精品2020-12-12【关键字】意见、情况、方法、成就、文件、会议、质量、行动、地方、认识、问题、主动、深入、继续、整体、合作、沟通、召开、建设、建立、了解、位置、稳定、网络、信心、成果、精神、需要、利益、环境、竞争力、能力、制度、方式、任务、反映、速度、关系、增强、分析、把握、丰富、推广、严格、管理、鼓励、服务、帮助、支持、分工、提高、中心、用心、耐心今天，第一天来到福州东临海贸易贸易有限公司上班，公司位于五四路上，这个地方算是福州的经济中心地带。

公司有八个部门，分别是企划部、市场部、销售部、物流部、采购部、行政部、资料部、财务部。

我作为实习生在销售部实习，销售部的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。

公司里时不时有电话响起，或是从门店打来的咨询问题，或是客户来电话要提货。

公司几年前在这里成立了销售部，已经有了一批比较稳定的客户。

销售部的高组长向我介绍了公司的概况，公司主营会议礼品、工艺品等。

我也向大家做了自我介绍，看了一些部门的相关资料。

12/6今天是实习的第二天，高组长给了我一本《会议礼品销售管理条例》，对整个公司的销售和管理有了大致的了解。

之后他们没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括《业务员工作手册》等，明白了相关岗位的职责和任务。

我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。

有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类的字样，但是既然放在显眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应该不算是什么秘密，果然高组长也同意我去翻阅。

通过主动的浏览和查阅，我看了不少有关公司的资料。

12/7早上店长开例会，我虽然没有发言权，但是也出席了会议。

组长让我整理会议记录。

我也从中了解到了公司的一般贸易流程：(1)、了解市场概况。

要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。

锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

(2)、同业务伙伴建立业务关系。

(4)、合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。

(5)、正确填写各类单据，下午依然是看公司的资料，高组长让我对这三天的实习做做个总结。

12/8今天，组长终于给我分配任务了，整个实习分三个部分：12周网络推广，34 市场调研56周见客户，主要负责记录。

最后，高组长和我介绍了下我们公司内部电子商务，即企业内部之间，通过企业内部网的方式处理与交换商贸信息。

12/9由于公司分工很细，网络推广负责的事情很单一，无非是每天更新网站，收集资料撰写稿子，然后在不同的论坛、博客和商务信息平台发布文章做外链推广。

我们公司在阿里巴巴、中国制造网、百业网等都有自己的门户。

工作不难上手，第一天到岗就正式投入工作。

头天刚好遇到竞争对手，在天涯论坛发黑贴诋毁我们负责推广的产品。

部门主任召开紧急会议，大家一起商讨决定采用以牙还牙的方法给予回击。

第二周12/12今天是周一，上周的推广业务由于天涯诋毁这个特殊情况，我的任务没有完成。

早上基本都在做例行工作，就是更新各个门户网站，然后在论坛、博客和商务信息平台发布文章。

可是下午又遇到问题，网络搜索引擎运用不熟练。

后来连续试了几次都没有成功，我的心情很沮丧了，在坐车回到了学校的路上。

同学也劝我说都这样，万事开头难。

这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难，12/13我刚去公司，高组长了解了我昨天的情况后，和我说了很多，说我能适合这份工作，教会了我很多做的经验，今天早上我很努力学习网络广告和搜索引擎的运营方式，也得到了组长的表扬，确切的说今天算是一个突破。

一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。

12/14今天负责中国制造网我们公司主页的排版布局。

一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。

不少企业网站充斥了大量的图片和FLASH动画，殊不知这只是“看上去很美”。

图片或FLASH动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。

在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

12/15今天依然是网络推广，昨天中国制造网上的排版布局还不够精美，于是又添加了图片，像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和FLASH是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要注意。

下午三点多的时候，在论坛、博客和商务信息平台发布了我们最新的公司动态12/16今天是网络推广工作的最后一天，对这份工作显然很不舍。

随着对周围办公环境和工作性质的不算熟悉和深入，每天负责完成的工作量也在不断增多，排版布局也更细致、精美、专业，也接触到以前不知道的功能软件的使用。

经过这段时间的学习后，让我对网络广告和搜索引擎的运营方式有了一定的了解。

期待可以在今后的工作中学到更多。

第三周12/19又是新的一周，从这周开始我就负责市场调研工作了。

不能像前两周一样每天在办公室里。

高组长给我打了气，希望我之后两周有所收获，并给公司带来更多市场信息。

我先是接受了问卷的培训，有一个和我一起的是福建师范大学毕业的学长，做过很多兼职，当过中介，经验都比我丰富，我也只能作为初学者和他一起。

在他们面前我才真正觉得自己是一个学生，向他们学习的东西太多。

我认真的听着培训的内容，不懂得地方就问，最后还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。

负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。

12/20今天，我也体会到了第一份问卷的难度。

我按照他们说的在周围的林华小区里做调查。

因为我们问卷的要求是比较严格的，所以不能随便在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了很多。

我看着从小区里出来的人，过了十几分钟没有鼓起勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个人：“您好，我们正在进行一份市场调查，关于家居小型木雕工艺品。

能耽误您几分钟的时间吗？”一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙没时间。

被人拒绝的感觉就是自信心受打击，最大的原因还是自己脸皮太薄，放不开。

后来连续问了几个都没有成功，12/21今天，我穿了一件比较正式的衣服，看起来还有点像职业装的。

看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样开始了。

我找好了几条的街道，我的目标不再是街上的行人，而是开店的个体私营客户，一些茶几店之类的，这也提高了我问卷的成功率。

因为问卷比较长不适合行人。

我到了鼓东路的茶居店，我也放开自己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。

中午休息了三个小时，四点左右又开始了，到五点多有成功了两份.，接着回到了公司交上审核。

领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到肯定，那份惊喜是无法言语的。

12/22今天，我来到八一七路，组长鼓励我到大公司做问卷，这才能真正的得到锻练。

我就鼓励自己进了土地局，找局长，很有礼貌的问他可遗憾的他们单位不需要会议礼品。

不过还是很有收获的，起码我敢开口说话。

后来我又去了几家店，成功了4份。

其中一个家居店的职员说我看起来对业务也很熟练，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的肯定。

中午就回去休息了，毕竟身体还是最重要的。

下午四点多出去感觉太累，问了几家做了一份就回了公司。

还是得到了领导的肯定。

说第二天的七份质量很高没有问题。

还是做的挺好的。

12/23今明显的感觉到体力的不支。

上午做了四份就到了中午回去了。

下午休息了一下午到五点半就回了公司。

做这个有很多方法，说的再多还是得有自己的方法，才会做的好。

我总结出了自己的优点，利用自己的亲和力成功了很多。

其中一个客户本来不想做这种问卷的，他说看我挺有亲和力，很有礼貌就给我填了。

很高兴的和他们聊天，也收获了很多。

又一次得到他们的肯定，我会努力做得更好。

第四周12/26今天上午，我来到了华林路，好多人很支持我的工作，有的也说学生挺不容易的。

我很自信很成功的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，寒冷的天气也没有做的欲望了。

就去了公司，高组长说我是所有工作人员里面做的比较好的，已经可以说是他们的主力了，回访的成功率很高。

我高兴的离开了公司，带着领导的肯定。

今天是很特殊的一天，收获很多，朋友的支持鼓励我继续做下去，而且要做的很好。

12/27早上我还是去了华林路那一块，继续寻找昨天没有做的客户也证明我的决定是正确的。

上午四份是我的正常工作量。

回去的路上遇到一个主营根雕行业的店主，和我聊了很长一段时间，作为长者教会了我很多东西。

聊到当代的大学生，未来的找工作问题，当今的经济状况等等，很认真的听着他的教导，有礼貌的交谈。

中午也很有礼貌的和他再见。

尽了自己的努力了，主要还是考虑身体的状态。

每天就这样重复着自己的工作。

初起的兴奋还没有让自己厌倦这样的工作12/28今天，我做了一天的基本工作，心里有些急躁，任何事情只要用心去做就会做好，提前做好准备问卷工作就很顺利。

今天的工作还可以，交通路得客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，认识了一个人，收获还算可以，离学校近也方便。

每份问卷得用十几分钟的时间，首先自己得有耐心才能让客户耐心的做下去，我们为他们准备了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的兴趣，我的努力还是有成效的。

可做了几天自己的耐心也不再那么大了，太多重复的话语让自己也开始觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。

12/29在外面工作了几天了，自己的礼貌好像成了自然，出口对谁也是称呼您，进了商店不再把自己当成顾客，摘下笑脸牌收起调查问卷走进商店，一时间还没有转换成顾客的身份，轻声细语的和店主说话。

有谁也有点厌倦自己的工作，心理上就没有了那份激情，眼看工作就要结束了，耐心也消减了很多。

面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这样过去了。

不过给自己的评价还是很好的。

12、3012/31早上部门开例会，明天就是元旦，今天做了工作总结。

看着自己的工作量自己挺有成就感的，毕竟这份社会实践是成功的。

毕竟有了收获，精神的也好物质的也好，还是满意的。

自己的劳动得来的，很自然很应该。

坦然的面对这一切，珍惜自己的劳动成果，也不愿意去消费它，想好好的保存。

从那一刻开始觉得自己不再是个孩子，不知不觉中成熟了很多。

生活就是这样让人慢慢的长大的吧。

它从不会告诉你要怎么去做，都得需要你自己去探索，想到的就努力去做好，不用想太多，行动真的比空想更真实。