网络学院(财务会计类)
网中网会计实训实习报告
一、实习目的本次实习旨在通过网中网会计实训平台，提升我的会计实践能力。
通过模拟真实的企业会计业务，掌握会计核算的基本流程和方法，熟悉各类会计凭证的填制、审核、登记等操作，增强对会计理论知识的理解和运用能力。
二、实习时间2023年3月1日至2023年3月31日，共计一个月。
三、实习单位网中网会计实训平台四、实习内容（一）主要内容1. 学习会计基础知识：了解会计的基本概念、会计要素、会计科目、借贷记账法等。
2. 掌握会计实务操作：学习填制和审核原始凭证、填制记账凭证、登记账簿、编制财务报表等。
3. 熟悉会计电算化：学习使用会计软件进行会计核算，提高会计工作效率。
4. 分析企业财务状况：通过实习项目，分析企业的财务状况，为企业管理提供决策依据。
（二）实习过程1. 熟悉平台操作首先，我学习了网中网会计实训平台的基本操作，包括登录、课程选择、实验步骤等。
在熟悉平台操作的基础上，我开始了会计实训的各个环节。
2. 填制和审核原始凭证在实习过程中，我按照要求填制了各类原始凭证，如收据、发票、支票等。
同时，我学习了如何审核原始凭证，确保凭证的真实性和合法性。
3. 填制记账凭证在填制记账凭证环节，我学习了如何根据原始凭证编制记账凭证，包括会计科目、借贷方向、金额等。
同时，我注重核对凭证，确保凭证的准确性。
4. 登记账簿在登记账簿环节，我学习了如何根据记账凭证登记总账、明细账，确保账簿的连续性和准确性。
5. 编制财务报表在编制财务报表环节，我学习了如何根据账簿资料编制资产负债表、利润表、现金流量表等，了解企业的财务状况。
6. 分析企业财务状况通过实习项目，我分析了企业的财务状况，包括资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润等，为企业管理提供决策依据。
五、实习收获1. 提升了会计实践能力：通过实习，我掌握了会计核算的基本流程和方法，提高了会计实务操作能力。
2. 增强了会计理论知识的运用能力：在实习过程中，我将会计理论知识与实际操作相结合，提高了对会计理论知识的理解和运用能力。
互联网会计的实训报告
一、实训基本情况（一）实训时间：2023年3月15日至2023年4月15日（二）实训单位：XX科技有限公司（三）实训目的：本次实训旨在通过模拟互联网企业的会计工作，使学生深入了解互联网会计的运作模式，掌握互联网会计的基本技能，提升会计信息处理的效率和质量，同时培养学生的团队协作能力和问题解决能力。
二、实训内容1. 互联网会计概述首先，我们学习了互联网会计的定义、特点和作用。
互联网会计是指运用互联网技术和工具，对企业经济活动进行核算、监督和管理的一种会计模式。
其特点包括信息化、自动化、实时性、透明度高等。
2. 互联网会计软件操作实训中，我们主要使用XX财务软件进行模拟操作。
软件包括账务处理、报表编制、财务分析等功能。
我们学习了如何使用软件进行会计凭证的录入、审核、记账，以及如何生成财务报表和分析报告。
3. 互联网企业经济业务核算我们模拟了互联网企业的日常经济业务，包括收入、成本、费用、资产、负债、所有者权益等方面的核算。
通过实际操作，我们掌握了互联网企业会计核算的流程和方法。
4. 互联网企业财务风险防范我们学习了互联网企业常见的财务风险，如资金风险、信用风险、操作风险等，并探讨了相应的防范措施。
5. 互联网企业财务报告分析我们分析了互联网企业的财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等，掌握了财务报表分析的方法和技巧。
三、实训心得1. 互联网会计的便捷性通过本次实训，我深刻体会到互联网会计的便捷性。
会计软件的运用大大提高了工作效率，减少了人工操作错误，使得会计工作更加规范和高效。
2. 互联网会计的实时性互联网会计可以实现实时数据采集和传输，为企业管理者提供及时、准确的财务信息，有助于企业做出快速决策。
3. 互联网会计的风险防范在实训过程中，我们学习了互联网企业常见的财务风险，并探讨了相应的防范措施。
这使我认识到，互联网会计在为企业带来便利的同时，也面临着一定的风险，需要加强风险防范意识。
4. 团队协作的重要性本次实训过程中，我们分成小组进行模拟操作，每个成员负责不同的环节。
(财务会计)网络时代的会计发展
（财务会计）网络时代的会计发展网络时代的会计发展【摘要】互联网的普及和应用，引发了全球IT领域继PC机后的第二次产业浪潮。
Internet 的出现使全球信息处理网络化成为历史的必然。
壹批网上企业、网际企业、虚拟企业等新的企业系统开始出现，网络经济改变了整个社会经济的生产结构和劳动结构，打破了传统的企业管理模式和会计模式。
为了适应环境的变化，网络会计应运而生，成为会计发展的新领域。
网络会计的产生及逐渐发展，冲击了传统的会计理论和实务。
本文主要就以下几个方面进行了论述：现行的会计假设使和“实体企业”经济环境基本适应的，随着虚拟企业的出现，传统会计基本假设的四个方面都将有新的内涵、新的发展；未来无处不在的互联网络以及更加动荡不安的宏观经济环境和灵活多变的微观经济环境，使“决策有用性”将取代“受托责任”成为财务会计的首要目标；大量衍生金融工具的出现，高新技术的应用和网络技术的快速发展，现金流动制将逐渐取代权责发生制成为网络时代会计确认的主要方法；历史成本原则这壹传统财务会计的重要计量原则已经很难适应新经济的发展，将逐渐被公允价值、现行成本和市场价格等多种计量模式所取代；网络环境下，财务报告的内容也将有所拓展。
【关键词】网络会计网络经济会计目标决策有用性受托责任权责发生制原则现金流动制历史成本原则【summary】TheemergenceoftheInternet'suniversalityandapplication,causedthesecondpropertywa veintheworld’sITfieldafterPCmachine.TheappearanceofInternetmakestheglobenetwor kinformationhandlingtechnologyinevitably.Thenewbusinessenterprisesystemincludin gthenetworkbusinessenterprise,virtualbusinessenterprisestartedtoappear.Thenetwo rkeconomychangesconstructionofwholeproductionofeconomysocietywithlabortheconstr uctionandbreaktraditionofbusinessenterprisemanagementmodewithaccountancymode.Fo rthesakeofthevarietyofenvironment,thenetworkaccountancyemergewiththetideoftheti mesandbecomethenewfieldofaccountancy.Theappearanceanddevelopmentofnetworkaccountancy,willstrikethetraditionalaccount ancytheoriesandtheactualsituation.Thistexttellsbyfollowingaspects:Assumethatcur rentaccountancyfollowsbasicallybytheactualbusinessenterprise’seconomicenvironm entwiththeappearanceofvirtualenterprise,traditionalaccountancy’sfourassumedasp ectswillhavenewmeaningandnewdevelopment.Inthefuture,theeverywhereinternetthetur bulenceofmacroscopicandmicroscopiceconomicenvironmentwillmakethe“decisiontheus eful”replacethe“entrustingduty”andbecometheinitialtargetofthefinanceaccounta ncy.Withthelargequantityoffinancetools,newhi-tech,networktechnology,thecashflow systemwillgraduallyreplacetheright-responsibilitysystemandbecomethemainmethodof accountancy'sconfirminthenetworkage.Thehistory-costprinciple,thetraditionalfina nceaccountancyprincipleisnolongerfitfortheneweconomy’sdevelopmentandwillbegrad uallyreplacedbyvariouscalculatemodes:thefair-value,currentcost,marketpriceetc;w iththeconditionsofnetworkenvironment,thecontentsaboutfinancereportalsowillhavet oexpand!【Thekeyword】Networkaccountant;Networkeconomy;Accountinggoal;Decisiontheuseful;Entrustingdut y;Theright-responsibilitysystem;Thecashflowsystem;Thehistory-costprinciple目录中文摘要英文摘要壹、网络会计是网络经济发展的必然产物1、网络为生产运营提供了新的场所2、电子商务是网络经济的重要内容二、网络化会计体系构架三、网络时代会计基本理论的变更和发展（壹）、网络时代的会计假设（二）、网络时代的会计目标（三）、网络时代的会计确认问题（四）、网络时代的会计计量问题（五）、网络时代的会计报表四、网络会计发展必须解决的问题1、网络会计理论制约着网络社会实践的发展2、市场环境问题3、网络会计人员素质问题4、政策、法规问题结束语参考文献现代社会经历的信息革命是人类历史上文明发展的崭新阶段。
网中网会计实训心得报告
网中网会计实训心得报告引言近年来，随着互联网的快速发展和应用，传统的会计工作已经无法满足企业发展的需要。
为了适应新的时代背景下会计工作的要求，我们参加了网中网会计实训。
通过这次实践，我深刻体会到了互联网会计的重要性和优势，同时也收获了一些宝贵的经验和心得。
互联网会计的重要性互联网会计是利用先进的互联网技术和工具，对企业的财务信息进行管理和处理的一种新型会计模式。
相比传统会计，互联网会计具有以下重要性：1. 提高效率：互联网会计能够实现自动化处理和信息共享，大大提高了会计工作的效率和准确性。
通过互联网会计系统，财务人员可以快速获取需要的信息，减少了繁琐的手工操作，提高了工作效率。
2. 促进合作：互联网会计打破了地域的限制，方便了企业和会计师之间的合作。
通过互联网会计平台，企业可以与外部会计师进行沟通和协作，及时获得专业的财务建议和服务。
3. 提供数据分析支持：互联网会计系统能够提供丰富的财务数据，为企业的决策提供重要的依据。
通过对财务数据的可视化分析，企业可以更好地了解自身的财务状况，为未来的发展制定合理的战略和计划。
实践经验与心得在网中网会计实训中，我亲身参与了互联网会计系统的搭建和应用，深入了解了互联网会计的工作流程和操作方法。
以下是我在实践中积累的一些经验和心得：选择合适的互联网会计系统在实践中，我们首先需要选择一款合适的互联网会计系统。
选择系统时，要考虑到企业的规模和需求，以及系统的稳定性和安全性。
同时，还要关注系统的维护和更新方面，以确保系统能够长期稳定运行。
清晰明确的数据录入和分类规范在进行数据录入和分类时，要制定一套清晰明确的规范。
遵循规范可以提高数据的准确性和可比性，方便后续的数据分析和报表生成。
此外，对于重要的数据和凭证，要及时备份和存档，以防止数据丢失或篡改。
加强数据安全和权限管理互联网会计系统涉及到大量的企业财务数据，因此数据的安全和权限管理至关重要。
要加强系统的安全性，定期对系统进行安全检查和修补漏洞。
网中网会计实训报告
网中网会计实训报告导言：随着互联网的发展，无论是个人还是企业，都离不开网络。
互联网的普及使得各行各业都发生了巨大的变革，而会计行业也不例外。
网中网作为一款专为会计实习生设计的实战平台，为学习者提供了一个更加实际的会计实训环境。
本文将就网中网的使用体验、实训内容以及实训结果进行综述。
一、网中网的使用体验在实训开始之前，我们需要先进行注册并登录该平台。
网中网的注册流程简单明了，只需要提供一些基本的个人信息和学校信息即可完成注册。
登录后，我们可以看到平台提供的各种实训模块，如财务会计、管理会计等等。
每个模块都分为基础和进阶两个部分，根据个人水平和需求可以自由选择进行学习。
网中网提供了详细的教学视频和讲解材料，非常便于理解和学习。
通过观看教学视频和阅读讲解材料，我能够系统地学习到各种会计知识和实操技巧。
特别是实操环节，网中网提供了模拟的会计软件，让我们可以亲自操作进行实际操作和练习。
二、网中网的实训内容1. 财务会计实训财务会计实训是网中网最重要的模块之一。
我们通过模拟的会计软件进行凭证录入、账务核对、报表编制等一系列会计操作。
通过这些实操训练，我们能够更加熟悉会计软件的使用，理解财务会计的核心概念和操作流程。
2. 管理会计实训管理会计实训模块帮助我们了解企业内部的成本控制和业绩评估等管理会计方面的知识。
通过模拟的案例，我们能够学习到如何制定预算、成本核算以及绩效评估等关键内容。
这对于在实际工作中进行经营决策和管理分析非常有帮助。
三、网中网的实训结果通过长时间的学习和实训，我能够感受到自己在会计领域的提升。
在实训过程中，我不仅仅掌握了会计基本概念和操作技巧，更重要的是锻炼了自己的分析和解决问题的能力。
在实际应用中，我也能够更加熟练地运用会计知识解决实际问题。
此外，网中网提供了练习题和考试，以对我们的学习成果进行检验和考核。
这些考核性实训使我能够更加深入地理解和应用所学知识，并提高自己的学习动力。
总结：综上所述，网中网作为一款专为会计实习生设计的实战平台，提供了一个更加实际的会计实训环境。
2022年山东农商银行网络学院课后学习答案
2022年山东农商银行网络学院课后学习答案网络学院2020年上半年学习任务(财务会计类)识别恐怖融资远离洗钱活动单选题1、金融机构应当将涉嫌恐怖融资的可疑交易报告，在相关情况发生后的（）工作日内以电子方式报送中国反洗钱监测分析中心。
(20 分)5个7个✔ C10个15个正确答案：C多选题1、恐怖融资与反洗钱在以下哪些方面存在不同。
()(20分)资金来源获取非法收益的目的转移资金的手段以上都不对正确答案：A B C2、恐怖融资的表现形式可以分为四类，按照融资主体进行划分的是（）(20分)恐怖组织、恐怖分子自身的融资行为B其他组织或个人协助恐怖活动的融资行为资助恐怖主义或恐怖活动的融资行为资助恐怖组织或恐怖分子的融资行为正确答案：A B3、以下属于恐怖融资行为的有()(20分)直接为恐怖主义活动提供资金间接为恐怖主义活动募集资金资助恐怖活动指使他人资助恐怖活动正确答案：A B CD4、以下属于涉恐黑名单的是()(20分)国务院有关部门、机构发布的恐怖组织、恐怖分子名单司法机关发布的恐怖组织、恐怖分子名单联合国安理会决议中所列的恐怖组织、恐怖分子名单中国人民银行要求关注的其他恐怖组织、恐怖分子嫌疑人名正确答案：A BCD客户身份识别要求单选题1、以开立账户等方式与客户建立业务关系时，执行的客户身份识别流程为()(20分)✔A了解、核对、登记、留存了解、核对、登记核对、登记核对、登记、留存正确答案：A判断题1、金融机构在履行客户身份识别义务时，办理不同业务的客户身份识别履职要求是相同的。
（20分）正确✔B错误正确答案：错误2、为自然人客户办理人民币单笔5万元以上现金存取业务时，应当核对客户的有效身份证件。
(20分)✔A正确错误正确答案：正确3、变更职业、联系方式、住所地或单位地址等身份基本信息时，如其他身份其本信息未发生变化，可仅登记更新后的信息。
(20分)✔A正确错误正确答案：正确4、代理识别的规定仅适用于金融机构知道或应当知道代理关系存在的情形。
2020年中国石油大学北京网络学院 财务会计(二)-第一次在线作业 参考答案
中国石油大学北京网络学院
财务会计（二）-第一次在线作业
参考答案
1.（
2.5分）在票据贴现中，贴现息应等于（）
A、票据到期值×利率×贴现期
B、票面金额×贴现率×贴现期
C、票据到期值×贴现率×贴现期
D、票据到期值—票面金额
我的答案：C 此题得分：2.5分
2.（2.5分）某企业赊销商品一批，商品标价10000元，商业折扣20%，增值税率17%，现金折旧条件为2/10，，N/20。
企业销售商品时代垫运费200元，若企业应收账款按总价法核算，则应收账款的入账金额为（）
A、9560
B、9360
C、11700
D、11900
我的答案：A 此题得分：2.5分
3.（2.5分）某企业2000年末应收账款的余额为1000万元，2001年末确认坏账损失10万元，年末应收账款余额为800万元，2002年收回已转销的坏账6万元，年末应收账款余额为900万元，坏账准备的提取比例为5‰。
该企业三年内。
对外经济贸易大学网络教育财务会计复习题与答案
对外经济贸易大学远程教育学院2012-2013学年第二学期《财务会计》复习大纲一、单选题1. 某公司6月5日销售产品一批，价目表标明售价（不含增值税）80000元，商业折扣条件为3％，现金折扣条件为2/10，1/20，N/30，客户于6月24日付款，增值税率为17％，代垫运费为200元。
该业务应收账款的入账金额为（）元。
A. 80200B. 93600C. 93800D. 909922. 某公司月初甲材料结存金额为500元，结存250公斤；本月5日和20日分别购买甲材料200公斤，单价分别为2.1元和2.3元；本月10日和25日分别领用甲材料300公斤。
采用月末一次加权平均法计算甲材料期末结存的金额为（）元。
A. 100B. 106.15C. 130D. 1803. 长期股权投资采用成本法核算，在股权持有期内，被投资单位宣告分派现金股利或利润时，投资企业对属于其应获得的收益所进行的账务处理为（）。
A. 借记“长期股权投资”，贷记“投资收益”B. 借记“应收股利”，贷记“投资收益”C. 借记“应收股利”，贷记“长期股权投资”D. 借记“银行存款”，贷记“投资收益”4. 企业为购建固定资产而发生的借款费用，在所购建的固定资产达到预定可使用状态前所发生的，应当予以资本化，计入（）。
A. 财务费用B. 管理费用C. 在建工程D. 营业外支出5. 某公司购入设备一台，不含税价款30000元，增值税5100元，支付运杂费400元，安装费1500元，预计使用8年，预计净残值为1000元。
如果按年数总和法计算折旧，则该设备第三年的折旧额为（）元。
A. 5000B. 6000C. 7000D. 6166.776. 企业研究阶段发生的全部支出应计入（）。
A. 无形资产B. 营业外支出C. 管理费用D. 其他业务成本7. 明确会计确认、计量和报告的时间范围，为会计人员选择会计原则和会计方法奠定基础的假设是（）。
A. 会计主体B. 会计分期C. 持续经营D. 货币计量8. 由企业非日常活动所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的流入是（）。
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识别恐怖融资远离洗钱活动•1、金融机构应当将涉嫌恐怖融资的可疑交易报告，在相关情况发生后的（）工作日以电子方式报送中国反洗钱监测分析中心。
（20 分）5个B7个C10个D15个正确答案:C多选题•1、恐怖融资与反洗钱在以下哪些方面存在不同。
（）（20 分）A资金来源B获取非法收益的目的C转移资金的手段D以上都不对正确答案:A B C•2、恐怖融资的表现形式可以分为四类，按照融资主体进行划分的是（）（20 分）A恐怖组织、恐怖分子自身的融资行为B其他组织或个人协助恐怖活动的融资行为C资助恐怖主义或恐怖活动的融资行为D资助恐怖组织或恐怖分子的融资行为正确答案:A B•3、以下属于恐怖融资行为的有（）（20 分）A直接为恐怖主义活动提供资金B间接为恐怖主义活动募集资金C资助恐怖活动D指使他人资助恐怖活动正确答案:A B C D•4、以下属于涉恐黑的是（）（20分）A国务院有关部门、机构发布的恐怖组织、恐怖分子B司法机关发布的恐怖组织、恐怖分子C联合理会决议中所列的恐怖组织、恐怖分子D中国人民银行要求关注的其他恐怖组织、恐怖分子嫌疑人正确答案:A B C D客户身份识别要求•1、以开立账户等方式与客户建立业务关系时，执行的客户身份识别流程为（）（20 分）了解、核对、登记、留存B了解、核对、登记C核对、登记D核对、登记、留存正确答案:A•1、金融机构在履行客户身份识别义务时，办理不同业务的客户身份识别履职要相同的。
（20 分）A正确错误正确答案:错误•2、为自然人客户办理人民币单笔5万元以上现金存取业务时，应当核对客户的有效件。
（20 分）正确B错误正确答案:正确•3、变更职业、联系方式、住所地或单位地址等身份基本信息时，如其他身份其本信息未发生变化，可仅登记更新后的信息。
（20 分）正确B错误正确答案:正确•4、代理识别的规定仅适用于金融机构知道或应当知道代理关系存在的情形。
（20分）A正确错误正确答案:正确客户身份识别基础知识多选题•1、客户身份识别容包括（）（20 分）A了解客户本人的真实身份B了解客户的交易目的和交易性质C了解客户的资金来源和用途D了解实际控制客户的自然人和交易的实际受益人正确答案:A B C D•2、客户身份识别需坚持以下哪些基本原则（）（20 分）A真实性B完整性C有效性D持续性E差异性正确答案:A B C D E•3、金融机构及其工作人员履行客户身份识别义务的主要法律依据是（）（20 分）A《中华人民国反洗钱法》B《金融机构反洗钱规定》C《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》D《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》正确答案:A B D•4、金融机构进行客户身份识别时，应当识别、了解客户的以下哪些信息（）（20 分）A身份资料B交易情况C交易目的D交易性质正确答案:A B C D•1、业务关系存续期间，金融机构不需要履行客户身份识别义务。
（20分）A正确错误正确答案:错误1-商业银行会计业务核算概述•1、（）是以数字记载或文字描述并按一定的规则计算和调整将企业的经营过程和结果反映或呈现给特定的对象，以帮助他们对企业经营状况的了解、把握和判断。
（16.67 分）会计核算B贷款业务C存款业务D中间业务正确答案:A•2、（）是指在会计核算中，按照收入已经实现，费用已经发生，并应由本期负担为标准来确认本期收入和本期费用。
（16.67 分）A收付实现制权责发生制C借贷记账法D单向记账法正确答案:B•1、会计核算要遵循的基本原则包括（）。
（16.67 分）A合法原则B真实原则C准确原则D延时记账原则正确答案:A B C•2、会计凭证容包括（）。
（16.67 分）A凭证名称B填制的日期和编号C经济业务的容摘要D经办业务部门或人员的签名正确答案:A B C D•1、权责发生制能够真实地反映当期的经营收入和经营支出，更加准确地计算和确定企业的经营成果。
因此，它在企业会计中被普遍采用。
（16.67 分）正确B错误正确答案:正确•2、借贷记账法的记账规则为：“有借必有贷，但借贷无需相等”（16.65分）A正确错误正确答案:错误关于改进个人银行账户分类管理有关事项的通知•1、（）类户是全功能的银行结算账户（20 分）ⅠBⅡCⅢDⅣ正确答案:A•2、（）类户作为日常“钱包”，存款人可以办理限定金额的消费和缴费支付等（20 分）AⅠⅡCⅢDⅣ正确答案:B•3、（）类户作为“零钱袋”，主要办理小额消费和缴费支付（20 分）AⅠBⅡⅢDⅣ正确答案:C•4、当同一个人的所有Ⅲ类户资金双边收付金额累计达到（）万元(含)以上时，应当要求提供有效件（20 分）A3B5D6正确答案:C•1、同一银行法人为同一个人开立Ⅱ类户、Ⅲ类户的数量原则上分别不得超过5个。
（20分）正确B错误正确答案:正确•1、中小企业代发工资业务的主要特点包括（）。
（25 分）A业务基础量大B资金稳定C管理方便D营销成本低正确答案:A B C•2、案例中，客户经理在向财务总监进行工作汇报时，PPT的主要容包括（）。
（25 分）A新厂区网点分布图B市区网点分布图C优劣势分析及总结述DVIP服务流程正确答案:A B C•3、客户经理在向企业客户介绍产品优势时，重点提及的容包括（）。
（25 分）A利率优惠B价格优惠C产品穿透性买点D业务办理流程正确答案:A B C•1、客户经理在与决策层见面前，需要提前思考产品或业务有什么买点，即需要具备用户思维。
（）（25分）正确B错误正确答案:正确测试成绩：80.0分。
恭喜您顺利通过考试！多选题•1、案例中，行长根据董先生的特征，为其准备的礼物包括（）。
（20 分）A平安福B金刚经誊抄本C2000元礼品D佛珠正确答案:A B C•2、案例中，行长与董先生的沟通要点主要包括（）。
（20 分）A若今年存款排名保持前三就可以提前进入中层管理梯队B客户去年如果将5000万存款转走，支行就不能压线排名第三C向客户表示感D让客户有成就感正确答案:A B C•1、在与董先生沟通过程中，让其有成就感、满足感，是引导客户将存款留下来的重要技巧。
（）（20 分）正确B错误正确答案:正确•2、营销过程中，网点员工不仅要考虑现有产品业务，还需要关注客户的兴趣爱好、家庭等。
（）（20 分）正确B错误正确答案:正确•3、在与客户交流过程中，需要以情动人，让客户认为自己的举措对网点发展有着深远的影响。
（）（20分）正确B错误正确答案:正确测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！•1、自助银行最主要的营销节点是？（12.5 分）A柜台区B等候区营业厅入口处D填单台正确答案:C•2、网银的最主要营销节点是？（12.5 分）柜台区B等候区C营业厅入口处D填单台正确答案:A多选题•1、网银、手机银行、银行可关联的业务有？（12.5 分）A开卡业务B转账汇款业务C查询余额业务D销户业务正确答案:A B C•2、处理异议中合理地措辞应该以（）为主。
（12.5 分）AB接受C赞美D抗拒正确答案:A B C•3、电子银行的营销通常有谁来完成？（12.5 分）A柜员B支行行长C大堂经理D客户经理正确答案:A C•1、在营销过程中，激发需求、异议处理等过程通常只需要进行一次。
（12.5 分）A正确错误正确答案:错误•2、同质类比突出电子银行相较于其它渠道的优势。
（12.5 分）A正确错误正确答案:错误•3、处理异议的基本原则为先处理情感，后处理事件。
（12.5分）正确错误正确答案:正确不一样的时代，不一样的科技、商业、金融•1、互联网金融相较于传统金融，其不同在于（）（11.11 分）A互联网金融与消费、生活、社交互相融合B互联网金融背景下，金融产品跨界融合，边界变得模糊C互联网金融背景下，金融机构物种多样化，快速迭代D互联网金融背景下，大数据提高了金融体系的透明度正确答案:A B C D•1、分享经济时代，人人既是消费者又是生产者。
（11.11 分）正确B错误正确答案:正确•2、木桶理论强调的是企业的竞争力、产能取决于最长的木板。
（11.11 分）A正确错误正确答案:错误•3、网络效应，是指产品价值随着购买这种产品及其兼容产品的消费者的数量增加而不断增加。
（11.11 分）正确B错误正确答案:正确•4、以前进行企业分工的最大原因是因为企业的组织成本小于社会的交易成本。
（11.11 分）正确B错误正确答案:正确•5、互联网时代的商业，是数据驱动的商业模式。
（11.11 分）正确B错误正确答案:正确•6、商业越发达，则金融越发达。
（11.11 分）正确B错误正确答案:正确•7、平台模式相比自营模式有更大的优势。
（11.11 分）正确B错误正确答案:正确•8、在互联网时代企业分工的成本要低于社会化分工的成本。
（11.12分）A正确错误正确答案:错误•1、以被投资项目的股权或资产收益权为回报，这属于（）（10 分）A预售式众筹股权式众筹C会籍式众筹D捐赠式众筹正确答案:B•2、投资者以加入某个会员俱乐部作为回报，这属于哪种众筹方式（）（10 分）A预售式众筹B股权式众筹会籍式众筹D捐赠式众筹正确答案:C•3、有望成为互联网商业和金融服务的“公共基础设施”是（）（10 分）A网络基金B网络保险网络征信D财富管理正确答案:C•1、用户最基本的金融需求包括（）（10 分）A支付B融资C风险管理D投资理财正确答案:A B C D•2、互联网金融的典型业务模式有（）（10 分）A支付B融资C投资理财D风险管理正确答案:A B C D•3、财富管理中心的建立，包括哪些容（）（10 分）A人员B产品开发C服务开发D企业文化建设正确答案:A B C D•1、国的P2P平台，主要是为个人消费贷款，无担保。
（10 分）A正确错误正确答案:错误•2、捐赠式众筹对投资者有一定的门槛要求。
（10 分）A正确错误正确答案:错误•3、网络基金，以股票型基金为主导。
（10 分）A正确错误正确答案:错误•4、互联网金融对银行的冲击与纯网络银行对传统银行冲击的本质是相同的。
（10分）A正确错误正确答案:错误大客户销售路线图的精确解剖法•1、我们对照客户的采购流程来看，客户从供应商接触到最后履行合同，一共分几个步骤？（10 分）A九B六C八五正确答案:C•2、大客户销售进程节点中，从供应商的销售角度而言，会有常规的几个节点？（10 分）八B九C十二十正确答案:D•3、第二个时间段，客户在需求窗口期围的时期，有多大比例的销售人员进入到这个时间段？（10 分）A91%B33%C27%正确答案:D•1、下列哪几项是老师讲述采购报批作业的模式？（10 分）A直接报批B二级报批C三级报批D跨部门报批正确答案:B C D•2、客户在选择供应商这个漏斗过程中间，我们说它通常有下列哪几项要素来进行选择，从而形成了一个漏斗？（10 分）A产品BC价格D综合正确答案:A B C D•3、大多数制造企业在更新供应商的过程中间，要做的工作下列哪几项是正确的？（10 分）A产品测试、试用B年度供应商评估C备选供应商D确认供货份额正确答案:A B C D•4、销售进程节点成果的关系层面，定义关系层面的几个维度分别是下列哪几项？（10 分）A建立印象B建立信任和好感C生疏D建立心理同盟正确答案:A B C D•5、大客户销售路线图的意义可以从哪几个方面来呈现？（10 分）A时间B行为C心理D效率正确答案:A B C D•1、作为大客户的采购来说，我们可以大客户的流程分为以下五个阶段：发起、考察供应商、方案、招标或者是竞争性谈判、签订合同？（10 分）正确B错误正确答案:正确•2、我们了解完客户的采购流程后，从供应商的销售角度而言，在第一步确认角色的时候，我们要确认的关键人物是发起人而非领导？（10分）正确B错误正确答案:正确。