2021年线上线下整合营销方案策划
线下活动资源对接方案策划
线下活动资源对接方案策划一、方案背景分析随着互联网的快速发展，线上活动已经成为一种常见的传播方式。
然而，线下活动依然具有独特的优势和影响力。
线下活动能够直接面对面地与人们交流，能够更加真实和直观地传达活动的目的和价值，能够提供更加丰富的体验，从而更好地吸引和留住参与者。
因此，线下活动仍然是宣传推广、公关营销等活动中不可或缺的一环。
然而，线下活动也面临着一些挑战。
首先，线下活动的资源获取相对困难。
参与线下活动需要场地、设备、人员等各种资源的支持，而这些资源在市场上并不总是容易获得。
其次，线下活动的成本较高。
与线上活动相比，线下活动需要花费更多的人力、物力和财力，因此成本相对较高。
第三，线下活动的组织和管理难度较大。
线下活动需要统筹安排场地、人员、设备等各方面的资源，对组织和管理能力有较高的要求。
为了解决这些问题，我们需要制定一套线下活动资源对接方案，旨在提高线下活动资源的获取、优化活动成本的管理，并提高活动的组织和管理能力。
二、解决方案1.活动资源获取活动资源获取是线下活动的基础。
我们可以通过以下途径获取活动资源：(1)合作伙伴: 与其他机构、组织、企业建立合作伙伴关系，通过合作获取相应的资源支持。
例如，与酒店、会议中心、场地提供商等建立合作关系，以获取活动场地；与设备租赁公司合作，以获取所需的设备；与人力资源公司合作，以获取志愿者等人员支持。
(2)赞助商: 通过与企业建立赞助关系，获取资金、场地、设备等资源支持。
例如，与品牌企业建立赞助关系，以获取资金支持；与电器企业建立赞助关系，以获取设备支持；与酒类企业建立赞助关系，以获取酒水支持。
(3)公共资源: 利用政府、社会组织等公共资源，以获取支持。
例如，向政府申请场地使用权；与公共场馆合作，以获取场地资源；与文化艺术机构合作，以获取人员和设备支持。
2.活动成本管理活动成本管理是线下活动的重要环节。
合理管理活动成本可以提高资源利用效率，降低活动成本，并确保活动的顺利进行。
2021双十一线下促销活动文案5篇
2021双十一线下促销活动文案5篇双十一活动策划方案1一、活动背景“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
_年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。
单日成交额9.36亿!二、活动时间11月11日前后三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店四、活动主题“”轻松抢5折，健康不打折五、活动内容a. 产品促销1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一}2、单笔满600立减30或送一个专项体检3、单笔满800立减40或送一个专项体检4、单笔满1000立减50或送一个专项体检5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，_以上返还100元!六：活动推广a、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。
此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
b、外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为前期推广和后期推广。
双十一活动策划方案2单身狂欢，情人更要狂欢活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。
11月11日，单身狂欢日。
柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。
双11营销策划方案2021最新5篇
双11营销策划方案2021最新5篇双十一是个喜闻乐见的节日，因为又可以买买买了啊!作为一个商家，就得做好双11营销策划方案才能更好地实现销售目的。
今天小编整理了双11营销策划方案2021最新5篇供大家参考，一起来看看吧!双11营销策划方案1一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
营销活动总结范文(3篇)
第1篇一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
为了进一步扩大品牌影响力，提高产品销量，我公司于本月开展了为期一个月的“品牌狂欢季”营销活动。
本次活动的主题为“品质生活，从选择开始”，旨在通过一系列丰富多彩的营销手段，吸引消费者关注，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提升产品销量，增加市场份额；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 吸引潜在客户，扩大客户群体；5. 收集市场反馈，为产品研发和营销策略提供依据。
三、活动内容1. 线上活动（1）微博、微信、抖音等社交媒体平台开展“品牌狂欢季”主题活动，发布产品信息、优惠活动等内容，提高品牌曝光度。
（2）开展“晒单赢大奖”活动，鼓励消费者在社交媒体平台晒出购买产品后的体验，分享使用心得，增加产品口碑传播。
（3）利用电商平台开展限时抢购、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下活动（1）举办“品牌狂欢季”线下体验活动，邀请消费者到店体验产品，感受品牌魅力。
（2）开展“品牌狂欢季”线下路演，邀请知名网红、KOL现场互动，吸引更多消费者关注。
（3）在商场、超市等终端门店设立“品牌狂欢季”专柜，提供优惠价格和礼品赠送，促进产品销售。
3. 合作活动（1）与知名品牌、企业合作，开展联合促销活动，实现资源共享，扩大品牌影响力。
（2）邀请明星代言，提升品牌形象，吸引更多消费者关注。
四、活动成果1. 品牌知名度提升：活动期间，品牌在微博、微信、抖音等社交媒体平台的曝光量达到XX万次，品牌关注度较活动前增长XX%。
2. 产品销量提升：活动期间，产品销量较活动前增长XX%，销售额达到XX万元。
3. 消费者忠诚度增强：活动期间，消费者对品牌的满意度达到XX%，复购率较活动前提高XX%。
4. 客户群体扩大：活动期间，新增客户XX名，客户群体扩大XX%。
5. 市场反馈丰富：活动期间，收集到消费者反馈XX条，为产品研发和营销策略提供了有力依据。
2021年双11促销活动策划方案（通用11篇）
双11促销活动策划方案2021年双11促销活动策划方案（通用11篇）为确保活动顺利开展，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。
制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的2021年双11促销活动策划方案（通用11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
双11促销活动策划方案1双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。
一、活动主题：购机狂欢节——中国电信聚划算。
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。
（安全、便捷、实惠、售后更有保障）二、活动时间：20xx年11月9日—11日三、活动专柜：四、活动预热：1、群发短信、微信、QQ群：2、DM单页宣传：计划10000份（单页）。
3、宣传车（由电信公司支持）五、活动内容：1、光棍不光惊喜满框2、单身无罪低价万岁六、外围炒作1、活动现场免费“手机加香消毒”服务；2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。
3、广告制作。
4、路演七、费用预算（略）双11促销活动策划方案2一、活动背景：“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。
而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。
20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。
提供更多就业岗位的同时开业。
20xx“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。
二、活动目的：在11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：主办方：承办方：协办方：四、活动时间：20xx年11月11日开幕五、活动地点：张掖市中心广场六、参会单位：xxxx七、活动造势：宣传造势新闻发布会免费开设电子商务创业培训班；后续服务。
百度的营销策划方案
百度的营销策划方案引言：百度是中国最大的互联网搜索引擎，拥有庞大的用户群体和广告主群体。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌形象，百度需要制定一个全面的营销策划方案。
本文将探讨百度的市场现状、竞争对手分析、目标市场、目标群体以及市场定位。
然后，我们将详细讨论百度的营销策略，包括品牌宣传、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化、线下推广等。
最后，我们将提供一些评估和监测方法，以帮助百度评估营销方案的有效性和效果。
一、市场现状与竞争对手分析1.1 市场现状分析在中国互联网搜索引擎市场，百度一直占据领先地位。
根据统计数据，截至2021年，百度占据了中国搜索引擎市场的超过75%的市场份额。
百度搜索是中国互联网用户最常用的搜索工具之一，每天有数十亿次的搜索查询。
随着智能手机的普及，移动搜索成为百度的主要增长引擎。
1.2 竞争对手分析虽然百度在中国搜索引擎市场占据垄断地位，但仍然存在一些竞争对手。
腾讯、搜狗和360搜索都是百度的竞争对手。
这些竞争对手在移动搜索方面表现出了强大的增长势头，尤其是腾讯的微信搜索和搜狗的输入法搜索。
此外，国外互联网公司如谷歌和必应在中国搜索引擎市场上也具备一定竞争力。
二、目标市场与目标群体2.1 目标市场百度作为中国最大的互联网搜索引擎，其目标市场是中国互联网用户。
中国互联网用户规模庞大，达到了9亿以上。
尤其是移动互联网用户规模的增长，为百度提供了巨大的市场机会。
2.2 目标群体百度的目标群体是广告主和用户两个方面。
对于广告主来说，百度的目标群体是希望通过互联网渠道进行广告宣传和推广的品牌和企业。
百度提供了丰富的广告形式和广告投放方式，以满足广告主的需求。
同时，百度还提供了精准投放、数据分析和效果评估等服务，帮助广告主提升广告投放效果。
对于用户来说，百度的目标群体是广大的互联网用户。
百度提供了全面的搜索服务，帮助用户快速找到他们需要的信息。
同时，百度还提供了丰富的内容资源和在线服务，如百度知道、百科、贴吧等，满足用户的学习、娱乐和社交需求。
营销活动叠加消费方案策划
营销活动叠加消费方案策划第一步：确定目标消费者和产品定位在策划叠加消费方案之前，我们需要确定目标消费者和产品定位。
目标消费者是指最有可能购买我们产品的人群，产品定位则是确定产品在市场中的位置和特点。
只有明确了目标消费者和产品定位，我们才能更好地制定叠加消费方案，以吸引目标消费者。
第二步：设计多种优惠和福利在叠加消费方案中，我们需要提供多种优惠和福利，以吸引消费者。
这些优惠和福利可以包括：1. 折扣：例如打折促销、满减活动等，可以降低产品价格吸引消费者购买。
2. 赠品：例如购买某个产品可以获得免费赠品，可以增加产品的价值感。
3. 积分计划：例如购买产品可以累积积分，积分可以兑换礼品或享受特权，可以增加消费者忠诚度。
4. 线上线下活动：例如线上购买可以享受优惠，线下门店购买可以参加抽奖等，可以吸引消费者参与活动。
以上只是一些常见的优惠和福利方式，我们可以根据实际情况设计更适合的叠加消费方案。
第三步：制定消费规则和奖励机制在叠加消费方案中，我们需要设定一些消费规则和奖励机制，以激励消费者参与和享受优惠。
这些规则和机制应该具有一定的挑战性和吸引力，同时也要公平公正。
例如：1. 消费达到一定金额可以获得相应优惠或福利。
2. 消费次数达到一定次数可以获得积分翻倍或额外赠品。
3. 参与特定活动可以获得抽奖资格，有机会获得奖品等。
第四步：制定宣传计划和渠道叠加消费方案的成功实施离不开宣传计划和渠道的选择。
我们可以利用各种宣传渠道，如广告、社交媒体、电子邮件等，向目标消费者传达叠加消费方案的信息。
同时，我们需要制定宣传计划，确定推广时间和方式，以最大限度地吸引目标消费者参与。
第五步：监测和优化在叠加消费方案实施期间，我们需要对其进行监测和评估，以了解其效果和消费者对方案的反馈。
根据监测和评估结果，我们可以及时调整和优化叠加消费方案，以提升其效果和吸引力。
总结：叠加消费方案是一种有效的营销策略，可以促进销售增长和吸引目标消费者。
线上线下整合营销方案策划
线上线下整合营销方案策划线上线下整合营销方案策划（一）一、计划概要1、年度销售目标xx万元；2、经销商网点xx个；3、公司在自控产品市场有必须知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。
空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。
目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
推广线下销售方案策划
一、背景分析随着互联网的快速发展，线上销售已经成为企业销售的重要渠道。
然而，线下销售依然具有不可替代的优势，如面对面交流、体验性强等。
因此，制定有效的线下销售方案对于企业拓展市场、提升销售业绩具有重要意义。
二、目标市场1. 明确目标客户群体：根据产品特点，确定目标客户群体的年龄、性别、职业、收入等基本信息，以便更有针对性地开展线下销售。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的市场策略、产品特点、销售渠道等，找到自身的差异化优势。
三、推广策略1. 线下活动策划（1）举办新品发布会：邀请媒体、客户、合作伙伴等参加，展示新产品、新技术，提升品牌知名度。
（2）举办客户答谢会：邀请长期客户、合作伙伴等参加，增进感情，提升品牌忠诚度。
（3）举办行业展会：展示企业实力，拓展潜在客户，提升品牌影响力。
2. 线下广告宣传（1）户外广告：在目标区域投放户外广告，提高品牌曝光度。
（2）公交车广告：选择目标人群出行的公交车投放广告，增加品牌曝光。
（3）社区宣传：在社区内投放宣传单页、海报等，提高品牌知名度。
3. 线下促销活动（1）限时折扣：针对特定产品或活动，推出限时折扣，刺激消费者购买。
（2）赠品促销：购买指定产品即可获得赠品，提高消费者购买意愿。
（3）捆绑销售：将多个产品捆绑在一起销售，提高客单价。
四、执行与监控1. 制定详细的活动计划，明确时间、地点、人员安排等。
2. 加强与合作伙伴、供应商的沟通，确保活动顺利进行。
3. 设立销售目标，对活动效果进行实时监控，及时调整策略。
4. 对活动进行总结，分析成功经验和不足之处，为后续活动提供参考。
五、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展潜在客户，增加销售渠道。
3. 提高客户满意度，提升品牌忠诚度。
4. 增加销售业绩，为企业创造更多利润。
通过以上线下销售方案策划，相信企业能够有效提升市场竞争力，实现销售业绩的持续增长。
自然堂活动主题
自然堂活动主题自然堂品牌二十周年主题营销活动——结合自然堂品牌源头、品牌产品及品牌调性，策划一个以“自然堂品牌二十周年”为主题的线上线下整合营销方案1.品牌介绍自然堂，来自喜马拉雅的自然主义品牌，取喜马拉雅之能量，育自然之美。
地球上最强大的生命力都孕育在最严酷的极地中。
自然堂缘起世界第三极广袤的喜马拉雅山脉，据说那里有地球上最纯净的冰川水、有超强抗氧化能力的雪地植物、有沉积亿万年赋有天然能量的海洋矿物质，那里有大自然的万千色彩和美妙气息，有神秘古老的文化传承，这一切都是自然堂取之不尽的原料来源和创意之源。
自然堂致力于喜马拉雅山脉冰川、珍稀植物、矿物、动物和独特文化的研究，利用先进科技，保护性开发喜马拉雅的自然资源，以合理的价格为全球消费者提供来自喜马拉雅山脉的大自然最好的馈赠，只为满足消费者乐享自然、美丽生活！并通过各种形式，将喜马拉雅丰富多彩的美好生命力展现于世界。
2.项目背景自然堂2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、个人护理品，在安全性和有效性方面具有卓越品质，能满足各个年龄段不同性别的美与健康追求者的需求。
“你本来就很美”是自然堂传递的自然自信的品牌精神，通过丰富多样的产品，让每个人都能用自然的产品展现出自己与生俱来、独一无二的个性。
自然堂始终贯彻“天然成分、卓越功效、保护环境、尖端科技、高端品质、不用动物实验”的品牌六大核心价值。
作为中国本土美妆行业的领军品牌，自然堂一直走在数字化改革和创新的前列，致力于打造中国人自己的世界级品牌，将世界尖端科技与东方美学艺术完美结合，持续创新研发更多高科技优质产品，激发中国女性的自信之美。
2021年，自然堂即将步入品牌创立二十年的关键时刻。
如何借此契机进一步有效提升品牌影响力、深化品牌价值？值得期待。
3.项目目的通过自然堂品牌二十周年主题营销活动，实现以下目的：（1）深化品牌源头认知实现品牌源头喜马拉雅的广泛传播，深化年轻消费者对品牌源头的认知（2）扩大品牌知名度与影响力扩大品牌曝光，强化品牌形象，提升品牌知名度与社会影响力（3）促进品牌粉丝增长及新会员招募，拉动销售转化招募更多自然堂新粉丝及新会员，拉动品牌销售转化4.方案要求（1）围绕“自然堂品牌二十周年”主题，结合自然堂品牌源头、品牌产品及品牌调性，策划一个以“自然堂品牌20周年”为主题的线上线下整合营销方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
线上线下整合营销方案策划
一、计划概要
1、年度销售目标xx万元；
2、经销商网点xx个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。
空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。
目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。
xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将市场划分为以下四种：
战略核心型市场：xx。
重点发展型市场：xx。
培育型市场：xx。
等待开发型市场：xx。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。
为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自我的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；。