网络广告应用到的营销理论
网络营销理论
网络营销理论网络营销是指通过互联网技术和平台，运用各种网络营销工具和方法，以达到宣传推广、提高产品销量、塑造品牌形象等目标的一种营销方式。
在当今信息技术高度发达的时代，网络营销已成为企业提升竞争力和推动销售增长的重要手段之一。
网络营销的核心理论包括以下几个方面：1. 客户导向：网络营销将客户放在核心位置，通过深入了解客户需求，准确把握市场趋势，以客户为导向进行宣传推广和产品开发。
通过精准的定位和个性化的营销策略，提高客户的购买欲望和满意度，进而增强品牌影响力和市场竞争力。
2. 数据驱动：网络营销强调数据的价值和应用。
通过网络平台的数据分析和挖掘，可以获得大量的用户行为数据、市场趋势等信息，从而更好地了解消费者需求和购买决策过程。
在此基础上，通过精确的市场目标定位和个性化的推广内容，提高营销效果和转化率。
3. 内容营销：内容营销是网络营销的重要策略之一。
通过生产和分享有价值的内容，如文章、视频、图片等，吸引用户关注和参与，增强品牌形象和用户粘性。
通过内容的娱乐性、实用性和分享性，吸引用户互动和口碑传播，形成良好的品牌口碑和影响力。
4. 社交媒体营销：社交媒体已成为网络营销的重要平台。
通过在社交媒体上开展品牌传播、推广活动，与用户进行互动，增加用户粘性和参与度。
通过社交媒体广泛的用户覆盖和传播效应，提高品牌曝光度和知名度。
5. 移动互联网营销：随着移动互联网的普及，移动互联网营销成为网络营销的重要组成部分。
通过移动应用、微信公众号等渠道进行广告投放和品牌推广，提高用户获取和转化效率。
通过移动支付和O2O模式的应用，实现线上与线下的无缝衔接，提供全方位的消费体验。
总之，网络营销是一种以客户为导向、数据驱动、内容营销为基础，借助社交媒体和移动互联网等渠道，通过精准定位和个性化推广，提升品牌影响力和市场竞争力的营销方式。
只有深入理解和应用网络营销的理论和方法，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得可持续的经营发展。
网络营销理论与应用
网络营销理论与应用简介网络营销是指利用互联网作为传播媒介，采用在线营销和广告推广的方式来推动产品或服务的销售。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为许多企业和个人推广自身的重要手段。
本文主要介绍网络营销的理论基础和应用实践。
网络营销的理论基础1. 网络营销的定义网络营销是指在互联网上通过各种方式进行产品或服务的推广、销售和宣传的过程。
它以互联网为平台，利用网络技术和工具，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等手段，实现企业与用户之间的信息传递和价值交换。
2. 网络营销的优势与传统的营销方式相比，网络营销具有以下优势：•全球范围的传播：通过网络，可以迅速传播信息到全球各地，打破地域限制，实现全球范围的推广。
•低成本高效率：相比传统的媒体广告，网络营销成本更低，而且可以更精确地定位受众，提高推广效果。
•与顾客互动：网络营销可以通过社交媒体等渠道与顾客进行实时互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的服务和产品。
•数据分析与优化：网络营销可以采集大量的用户数据，通过数据分析和优化，提高营销活动的效果和转化率。
3. 网络营销的基本原则网络营销的实践需要遵循以下基本原则：•定位目标受众：明确定义目标受众的特征，精准定位推广对象。
•创意和内容：优质的创意和内容是吸引用户的关键，要注重创新和差异化。
•多渠道传播：利用多种渠道和工具进行营销传播，提高曝光度和影响力。
•数据驱动决策：通过数据分析，了解用户行为和偏好，优化营销策略和效果。
•持续优化：不断进行试验和优化，累积经验并提高营销效果。
网络营销的应用实践在实际的网络营销实践中，有许多常见的应用方式和工具，下面是一些常见的网络营销应用实践：1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页上的排名，增加自然流量和曝光度。
通过合理的关键字选择、内容优化和网站的技术优化，可以提高网站的可见性和排名。
2. 社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台（如微信、微博、Facebook等）传播消息、推广产品和服务。
互联网颠覆传统4P营销理论
互联网颠覆传统4P营销理论现在估计没有哪个行业或者公司敢说互联网与自己无关，当年王健林非常豪气地和马云下了一亿元的“赌注”，如今也在发展万达电商，中国响当当的“烟草大王”褚老晚年创业种植“褚橙”通过互联网获得巨大成功，最近柳传志柳老也转型农业，正募集各界互联网大牛策划“柳桃”的营销方案……互联网不是年轻人的专属，褚老、柳老这些前辈依然在探索，互联网与组织规模无关，街边的卖煎饼的都可以通过微博卖向全国。
我想从传统的“4P营销理论”的角度谈谈互联网带来的变化。
“4P营销理论”属于学院派，营销课堂必须讲解的一个经典理论。
是菲利普·科特勒在1976年提出的一套营销策略组合即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
相比于高大上的学院派理论，互联网从业者们创造的则是另类“逼格词汇”：极简主义，用户体验，快速迭代、免费增值、020、移动支付、自媒体、微信营销、粉丝经济、社群营销……互联网时代下的传统4P理论到底有哪些变化？一、产品：从功能转向人的需求，根本在于提供优质服务和体验传统产品的市场逻辑是按照物品功能展开，而互联网是围绕人的需求展开的，“产品功能”不再是企业之间的竞争壁垒，也不再是消费者诉求的核心，极致的用户体验、便捷的服务才是产品核心。
从计划经济的盲目生产到市场经济看重物品功能性再到互联网时代强调用户的个性化需求和产品体验，产品已经不再是企业单方面“意淫”，而是有用户共同参与。
4I营销原则在网络营销活动中的应用_以O2O电商为例_杨元龙
784I 营销原则在网络营销活动中的应用——以O2O 电商为例杨元龙（中国科学技术大学 科技传播与科技政策系，安徽 合肥 230026）摘 要：O2O 电商作为线上线下相结合的新型电商，其营销活动与传统电商相比有着更大的挑战，传统的4P 、4C 理论已经很难满足实际的营销需求。
4I 理论的提出，很好的解决了注意力经济时代如何获取用户注意力的问题，为O2O 电商的营销提供了理论指导和方法借鉴。
关键词：O2O ；电商；移动；营销；4I ；营销原则中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2014）10-0078-02收稿日期：2014-05-13作者简介：杨元龙，男，中国科学技术大学科技传播与科技政策系传媒管理专业硕士研究生，主要从事网络营销、网络自组织相关研究。
随着互联网在全球范围内的迅速普及和应用，网络营销已经成为发展趋势和潮流，而对O2O 电商来说，其本身特性决定了网络营销是其营销活动中的重要组成部分。
由于网络营销环境与传统营销环境相比存在巨大差异，而且在网络环境下，无论是企业的组织结构和运作方式，还是消费者的需求、消费方式以及消费习惯等发生了很大的变化，一些新兴的营销原则组合随之产生。
一、营销理论组合发展4P 和4C 是营销中经典的营销原则组合，4P 是指产品（Product ）、价格（Price ）、渠道（Place ）、促销（Promotion ）四要素，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（J.Mccarthy ）于20世纪50年代末提出。
4C 由消费者（Consumer ）、成本（Cost ）、便利（Convenience ）、沟通（Communication ）组合而成，它由美国劳之朗（Lauterbom ）教授在80年代提出。
4P 理论是明显以生产者导向的，它隐含的观点是生产者在制造产品后，通过生产者控制的渠道以一个生产者能够接受的价格将商品售卖给客户，并在此基础上做出相应的营销活动。
网络整合营销(SEM)理论概述
网络整合营销（SEM）本文主要针对电子商务发展趋势，结合黔东南州网络发展现状，就如何开展与实现黔东南州众企业网络整合营销，撰写的网络整合营销理论方案，谨希望此方案能给黔东南州企业电子商务发展提供实施理论基础。
作者：李华目录1.网络整合营销概念 (3)2.网络整合营销发展趋势 (3)2.1搜索引擎逐步弱化 (3)2.2网络营销内容不断扩大 (4)2.3专业化推广平台出现 (4)3.网络营销的技术支持（或称为营销方式步骤） (4)3.1搜索引擎营销 (4)3.2网站优化 (5)3.3提升关键字排名 (5)3.4搜索引擎优化策略 (6)3.5点击流行度 (7)3.6链接流行度 (7)4.网络整合营销经典分析 (7)4.1网络整合营销定义 (7)4.2网络整合营销来源 (8)4.3网络整合营销的核心思想 (8)4.4网络整合营销应用 (8)4.5网络整合营销4I原则 (9)4.6FEA网络整合营销 (11)4.7Feava整合营销传播概述 (12)4.8网络整合营销的核心 (13)4.9网络整合营销的六个要求 (14)5.网络整合营销的步骤 (18)电子商务中的整合网络营销1.网络整合营销概念网络整合营销是从一个汇集了各种网络营销方法、产品、服务的大超市【主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法】里面根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。
整合营销提出是以4C为理论基础的，4C倡导的是以顾客为中心，客户需求至上，实行企业与顾客之间的双向沟通。
2.网络整合营销发展趋势从最初的B2B电子商务平台网站的出现到电子账户财务结算，再到今天的网络市场的明争暗斗，网络营销以其惊人的发展速度闯入我们的世界。
基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例
基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例引言：网络营销是当今互联网时代推动企业发展的关键所在。
全民K 歌是一款非常受欢迎的在线音乐应用，其成功印证了网络营销的重要性。
本文将以全民K歌为例，探讨基于4P理论的网络营销策略，帮助企业更好地应对市场竞争与用户需求.一、产品策略全民K歌作为一款在线音乐应用，其产品策略是关键的一环。
首先，全民K歌提供了海量的音乐资源，涵盖了各种风格和流派，以满足不同用户的需求。
其次，全民K歌提供了一系列的高质量录音效果，帮助用户录制出更好的歌曲作品。
此外，观众评分和排行榜机制也为用户提供了互动与竞争的平台，增加了用户的黏性。
最后，全民K歌还推出了社交功能，用户可以通过分享和互动，增加与好友之间的互动与娱乐性，进一步促进产品的推广和用户黏性。
二、价格策略全民K歌通过差异化的价格策略吸引了各类用户。
首先，全民K歌提供了免费试用的机会，用户可以免费体验基本功能。
其次，全民K歌推出了VIP会员制度，会员享受更多的特权和优惠，如无限畅唱、创作等。
此外，全民K歌还提供了付费下载功能，用户可以花费一定的费用购买喜欢的歌曲。
这样的差异化价格策略，满足了不同消费能力和需求的用户，提高了用户转化率和付费意愿。
三、推广策略全民K歌通过多种推广手段提升其知名度和用户数量。
首先，全民K歌与明星、音乐人合作，举办一系列线上和线下的音乐活动，吸引了大量用户的关注和参与。
其次，全民K歌通过广告投放、社交媒体推广等方式提高了品牌曝光度。
此外，全民K歌还不断优化用户体验，提供更好的售后服务，通过用户口碑传递，增加了用户的黏性和推荐率。
四、渠道策略全民K歌通过多渠道推广和销售，扩大了产品的覆盖面和用户范围。
首先，全民K歌通过应用商店、官网等线上渠道，提供便捷的下载和使用方式。
其次，全民K歌与移动运营商合作，通过预装等方式提供全民K歌应用，拓宽了用户获取的途径。
营销理论详细概述
营销理论详细概述营销理论是一种管理和商业领域中的学科，它研究和应用了一系列关于产品、价格、渠道和推广等方面的概念和方法，以达到企业实现盈利和满足客户需求的目标。
下面将详细概述一些主要的营销理论。
1. 市场导向理论：市场导向理论是一种以市场为导向的营销战略，它强调企业应该关注并满足市场需求，了解客户的需求、欲望和偏好，并根据市场需求来开发产品和提供服务。
这个理论的核心是满足客户需求，并通过市场定位、分析和研究来实现企业的长期发展。
2. 市场细分理论：市场细分理论强调企业应该将市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场开展特定的营销活动。
这个理论的核心是认识到不同的客户群体对产品的需求和偏好存在差异，并在市场细分的基础上采取不同的营销手段，以满足客户的需求并提升企业的竞争力。
3. 品牌管理理论：品牌管理理论强调企业应该注重品牌的管理和建设，以建立和维护良好的品牌形象。
这个理论的核心是通过品牌塑造来增强产品或服务的价值，提高客户忠诚度，并为企业带来长期盈利。
4. 4P理论：4P理论是营销管理中的基本模型，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）等四个要素。
这个理论的核心是通过产品的定位与设计、合理的价格策略、有效的渠道管理和创新的推广活动来满足市场需求，实现企业的营销目标。
5. 消费者行为理论：消费者行为理论研究消费者在购买决策过程中的心理和行为，以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，从而开展有针对性的营销活动。
这个理论的核心是研究消费者决策的影响因素、购买行为的心理过程和购买决策模型等，以指导企业在市场中采取合适的营销策略。
6. 关系营销理论：关系营销理论强调企业应该以建立和发展长期的、稳定的关系为目标，与现有客户建立信任和合作的关系，提高客户忠诚度并获取持续的收益。
这个理论的核心是通过提供个性化的产品和服务、保持良好的客户关系、实施客户关怀和忠诚度计划等方式，以建立和维护客户关系，实现企业的长期利益。
6p营销理论2篇
6p营销理论2篇首先，我们需要了解6P营销理论。
6P营销理论是由瑞士营销专家菲利普·科特勒（Philip Kotler）提出的，为了说明营销的战略和营销混合的作用。
该理论由产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）、人员（People）和过程（Process）六个部分组成。
以下是对6P营销理论的详细阐述。
1. 产品（Product）在6P营销理论中，产品是一项极其重要的组成部分。
产品是企业的生命线，可用于满足人们的需求和欲望。
如果你想让你的产品受欢迎，那么你需要生产出高品质的产品，这样才能建立起良好的口碑。
此外，你还需要确保你的产品具有市场竞争力，并且你可以根据消费者的需求生产出定制的产品，以满足他们的需求。
2. 价格（Price）价格是另一个极其重要的因素。
你需要确保你的产品价格合理，既不高到让消费者望而却步，也不低到影响产品质量和企业的利润率。
你需要对市场进行充分的调研，比较你的产品价格与竞争对手的价格，如果必要，你可以进行促销或折扣活动，在保证盈利的情况下，提高销售量。
3. 促销（Promotion）促销也是非常重要的一项因素。
你需要通过广告、宣传、促销活动等方式来推广你的产品，吸引消费者的注意力，并让他们意识到你的产品的价值。
你还可以运用社交媒体等方法来扩大你的客户群，提高品牌知名度。
4. 渠道（Place）渠道指的是产品销售的渠道和方式。
你需要确保你的产品能够以最快、最便捷的方式达到消费者手中。
这可能需要你考虑网络销售、超市、商场等销售方式。
你需要确定你适合的销售渠道，并确保你的产品能够通过这些渠道顺利销售。
5. 人员（People）人员是营销过程中最重要的因素之一。
你需要招聘一支专业的团队，通过正确的人员管理、培训和激励，提高销售效率。
同时，你还需要招募经验丰富的销售人员，他们将作为产品销售流程中的关键步骤。
6. 过程（Process）最后，过程是决定营销成功与否的关键因素之一。
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七个层次
认知的整合 这是实现整合营销传播的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或明了 营销传播的需要。 形象的整合 第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性一是
指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指在不同媒体上投放
广告的一致性。 功能的整合 是把不同的营销传播方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市 场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分 析，并与特定的营销目标紧密结合起来。
七个层次
基于风险共担者的整合 这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的唯一群体，其他共 担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销传播战术之内。例如本机构的员
工、供应商、配销商以及股东等。
关系管理的整合
这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的
关系单位作出有效的传播，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战 略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也 就是说，公司必须在每个功能环节内（如制造、工程、研发、营销等环节）发 展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。
飘柔
飘逸柔顺---------->就是这么自信
海飞丝
头屑去无踪，秀发更出众------>让人亲近一些
潘婷
营养头发------------->拥有健康当然亮泽
整合营销传播理论
整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC），
1992年，美国西北大学教授唐· 舒尔茨及其合作者斯坦利· 田纳
消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才可以做到。
接触管理
六种方法
所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟
通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产 品信息的年代里，决定“说什么”要比“什么时候与消费者接触”重要。然而，现 在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的“噪声”大为增大。目前最重的是决定 “如何，何时与消费者接触”，以及采用什么样的方式与消费者接触。 发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传 播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在 本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能 是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用 并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。
合作：蒙牛联手“超级女声”为合作伙伴，以此为平台推广蒙牛 酸酸乳，举办了一场闻名全国超级娱乐营销的盛宴。
一、现状概述
（一）行业与市场发展动态 2004年，当时的国内乳业巨头之间的竞争已升级为价格战，销售 纯鲜牛奶基本上无利可图。
蒙牛集团把眼光投向了潜力巨大的乳饮料市场，开发并主推的蒙
牛酸酸乳饮料新产品。
本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特· 劳特朋（Robert uterborn）提出。整合营销传播一方面把广告、促销、公 关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销 活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传
达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One
（二）企业与品牌背景
1999年初，蒙牛奶制品集团成立。同年6月1日，蒙牛第一个广告宣传片在央视播 出。 2003年，伊拉克战争期间，蒙牛集团白领中央电视台大规模战争报道形成的收视 高峰，率先进行事件营销，大获成功。“非典”期间，很多企业停播广告，蒙牛集 团反其道行之，加大投放广告，并增加公益广告力度。 2003年10月，在获得了“航天员专用乳制品”称号，大规模举办“兴起你的右手，
主题、形象或语调等来达成。
两个特性
战略的导向性： 强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。它是设计
来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，
能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略 目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的 就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有 利于战略目标考虑来对其进行选择。
主题、形象或语调等来达成。
两个特性
战略的导向性： 强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。它是设计
来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，
能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略 目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的 就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有 利于战略目标考虑来对其进行选择。
为中国喝彩”的公关活动。
2003年11月，一举夺得中央电视台的广告标王。 2004年5月，蒙牛牛奶被选定国家体育总局训练局运动员专用牛奶。 2005年3-8月，蒙牛与湖南卫视共同打造“荦酸酸乳超级女声”活动。 蒙牛集团不惜投巨资推广，从传统媒体广告到事件营销，一路走来，蒙牛品牌的 知名度与美誉度大幅提升，树立起具有民族内涵的大品牌，同时使蒙牛集团的产品 销量一路奋进。
浅层解析
恒源祥
—— 让人记住了，但是厌烦的情绪却在逐步的积累！
NIKE
—— 逐步产生了品牌信仰！
例子：
阿迪
Nothing is impossible
鸿星尔克
To be no.1
前言
作为企业营销的沟通渠道，网络广告的应用和发展与企业营销的很多理 论都有很密切的关系，特别值得提出的有传统的定位理论、整合营销传 播以及后来兴起的AISAS模式和长尾理论。
整合营销传播理论
两个特性
战术的连续性： 是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战
术的连续性又包括物理的连续性和心理的连续性。所谓物理的连续性是指在所
有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相 同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特 性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司“声 音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯
里斯和特劳特定位理论的具体对策
1.持续不断的做广告； 2.在人们头脑中争当第一； 3.在顾客的大脑中寻找空位； 4.给竞争对手重新定位； 5.拉近与行业内知名品牌的关系。
广告定位的方法
细分用户群体以提高网络广告定位 从关键词定位到网页内容定位 网络广告定位新方式——用户行为定向
十年如一日，宝洁下属三大洗头水品牌飘柔、潘 潘婷、海飞 丝从进入中国市场以来，其广告表现策略就坚持问题-解决效果式诉求，数亿计广告费不但在消费者建立了无以伦比的 信任度，甚至左右了全国同类产品的广告风格，可惜宝洁狼 子野心远非如此，他不甘心只做为消费者的护发工具，它更 希望在情感上俘虏人们。
广告定位理论
定位理论的提出——最早是由著名的美国营销专家艾· 里斯(A1Ries)与杰克· 特劳特
(Jack· Trout) 20世纪70年代早期提出来的.
定位理论的核心理论与主张
企业应该为自己的产品在顾客头脑中创造位臵，争取“第一”。
这里“第一”可以理解为企业在某行业取得领导者地位，
也可以理解为企业的产品在某些有价值的属性上取得第一。
网络广告应用到的营销理论
定位、整合营销理论、aisas、长尾理论
广告的目的是什么？
宣传品牌？
销售产品
提升产品市场占有率？
恒源祥
—— 简单的广告，让人不厌其烦，但是效果却是让人记住了恒源祥！
浅层解析
恒源祥
—— 简单的广告，让人不厌其烦，但是效果却是让人记住了恒源祥！
NIKE
—— NIKE的宣传语：JUST DO IT，翻译成中文：发挥潜能！ 告诉大家，刘翔的成功是中国人发挥潜能的表现！
oice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
两个特性
战术的连续性： 是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战
术的连续性又包括物理的连续性和心理的连续性。所谓物理的连续性是指在所
有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相 同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特 性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司“声 音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯
简单来说：就是当你需要某一产品或服务的时候，脑海里最先浮现的符号！
比如：
当你联想到手机，你会想到哪个品牌？
当你联想到运动鞋，你会想到哪个品牌？ 当你想到爱情的时候，你会想到哪个人的名字？
定位理论的由来
媒体爆炸
产品爆炸 广告爆炸
消费者五大思考模式
模式一:消费者只能接收有限的信息。在超载的信息中，消费 者会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信 息、记忆哪些信息。因此，较能引起兴趣的产品种类和品牌就 拥有打人消费者记忆的先天 优势。
模式二:消费者喜欢简单，讨厌复杂。在各种媒体广告的狂轰滥 炸下，消费者最需要简单明了的信息。简化广告传播的信息的诀 窍，就是不要长篇大论，而是集中力量将‘个重点清楚地打人消 费者心中，突破人们痛恨复杂的心理屏障。
模式三:消费者缺乏安全感。由于缺乏安全感，消费者会买与别 人一样的东西，免除花冤枉钱或被朋友批评的危险。所以，人 们在购买商品前(尤其是耐用消费品)都要经过缤密的商品调查。 而广告定位传达给消费者简单而又易引起兴趣的信息，正好使 自己的品牌易于在消费者中传播。 模式四:消费者对品牌的印象不会轻易改变。虽然一般认为新品 牌有新鲜感，较能引人注目，但是消费者真能记到脑子里的信 息还是耳熟能详的东西。 模式五:消费者的想法容易失去焦点。虽然盛行一时的多元化、 扩张生产线增加了品牌的多元性，却使消费者模糊了原有的 品牌印象。