麦当劳案例分析

1960 公司成立5周年，连锁店发展到228家，销售总额突破3800万美 元。但此时克罗克还不是麦当劳真正的拥有者。
1961 以270万美元的天价买下麦当劳，成为麦当劳的老板。

1970
向海外市场进军，加勒比地区、荷兰等国失败，日本成功。
1984年1月 84岁的克罗克在加州巡视时，倒在了工作岗位上。
面包均厚17毫米，面包中的气泡均为在0.5毫米，那 样的面包在口中咀嚼时味道最好、口感最佳。
企业标准化的意义

1、建立统一品牌形象，提升品牌知名度 2、进行方便、有效的管理
在全球市场采用相同的管理方式，就可以大大降低管理难度，并且 提高可靠性，而且这种相同的管理方式是可以迅速复制的，因此， 在开发新的国际市场时就可以大大缩短时间。
原材料的标准
奶浆供应商提供的奶浆在送货时，温度如果超 过4℃必须退货； 面包不圆、切口不平不能要； 每块牛肉饼从加工一开始就要经过40多道质量 检查关，只要有一项不符合规定标准，就不能出 售给顾客； 凡是餐厅的一切原材料，都有严格的保质期和 保存期，如生菜从冷藏库送到配料台，只有两个 小时保鲜期限，一超过这个时间就必须处理掉； 为了方便管理，所有的原材料、配料都按照生 产日期和保质日期，先后摆放使用。
S（Service）是指服务，包括店铺建筑的舒适感、营业时 间的方便性和销售人员的服务态度等。微笑是麦当劳的特 色，员工一进入麦当劳，就接受系统训练，实行快捷、准 确和友善的服务，(排队、点食后)。餐厅还提供多种服务 （生日会，团体供餐、免费送餐等）。
C（Cleanliness）是指卫生、清洁。员工需遵守条文规范 “与其靠着墙休息，不如起身打扫”。员工上岗操作前( 洗手液烘干机、反复)，工作中均需不停地做清洁工作。 打烊后餐盘、机器、地板、门前都会彻底清洗消毒。
精确到0.1毫米的制作的标准
比如，严格要求牛肉原料必须挑选精瘦肉，牛肉 由83％的肩肉和17％的上等五花肉精制而成，脂 肪含量不得超过19％，绞碎后，一律按规定做成 直径为98.5毫米、厚为5.65毫米、重为47.32克的 肉饼。 食品要求标准化，无论国内国外，所有分店的食 品质量和配料相同，并制定了各种操作规程和细 节，如“煎汉堡包时必须翻动，切勿抛转”等。
时间的标准
制作好的食品放在中央运输槽内保存。这些 产品依照包装时间的先后，每列都放有一个 小小的塑料标志牌，上面写着阿拉伯数字：1 、2、3、……。
保存期的标准
按照麦当劳公司的规定，各种食品的保 存期是不相同的。 三明治类的保存期为10分钟、 炸薯条7分钟、 炸苹果派10分钟、 咖啡30分钟、 香酥派90分钟
麦当劳产品标准化的案例
麦当劳（MeDonald’s）取其 英文名称的第一个字母M为标 志。 M既是公司英文名称的第一个 字母，又设计成象征双臂打开 的黄金双拱门，表示欢乐与美 味，象征着麦当劳以“Q、S、 C+V”像磁石一般不断地把顾 客吸进这座欢乐之门。
麦当劳（McDonald’s）快餐店是世界公认的世界名牌快餐店之一。
雷· 克洛克—麦当劳之父
雷蒙德· 克罗克—简介

1902-1929 1929-1944
少小休学。 从事纽约百合纸杯公司推销工作，终被提升为部门经理。
1944-1954 认识了发明新式多功能奶昔机的机械师普林斯，辞去经 理工作后专门推销这种奶昔机。期间健康状况恶化。 1954 生意上的需要，前往圣伯丁诺一家生意火爆的名为麦当劳的餐 厅，认识了老板麦克和迪克两兄弟，获得了全国开连锁分店的经销权。
成立时间、地点：1955年、美国伊利诺伊州芝加哥诞生 第一任行政总裁：雷· 克洛克（Ray Kroc） 主要产业：餐饮 主要产品：连锁快餐、甜点、童装等
收入：150亿美元 （2006年）、 274.8亿美元 （2009年）、 227.45亿美元 （2010年） 广告语：为快乐腾点空间；为世界杯腾出空间；I'm lovin' it
关爱中的标准
例如麦当劳所有连锁店的柜台高度都是92厘米，因为 据科学测定不论高矮，人们在92厘米高的柜台前掏钱 感觉最方便。而且柜台必须设在后门入口处，顾客可 不经柜台到达餐桌，以免除不购物者的尴尬。
麦当劳的可口可乐均为摄氏4度，因为这个温度的可 乐味道最为甜美，所以全世界麦当劳的可口可乐，统 一规定保持在4C。

3、满足流动性消费者的需求
采用标准化产品，可以使频繁流动的消费者，无论在什么地方都 可 以买到相同的产品，提高顾客对产品的满意度，增加顾客的忠诚度。

4、降低成本，增加盈利
产品标准化能够使企业实行规模经济，大幅度降低产品研究、开发、 生产、销售等各个环节的成本而提高利润。
从麦当劳产品标准化得到的 成功经验
②麦当劳的在华发展

1990年
麦当劳在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅

1992年4月 在北京的王府井开设了当时世界上面积最大 的麦当劳餐厅，当日的交易人次超过万人 从1992年以来 麦当劳在中国迅速发展。


1993年2月 广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开 业，开业当日的交易人次打破当时的麦当劳全球记录
Store: WangFuJing
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V（Value）是指价值，意为“提供最有价值的高品质的物 品给顾客”。经过科学配比，营养丰富并且价格合理的食 品+清洁的环境+快捷的服务，结合起来，就叫“物有所 值”。面对现代人高品质的需要水准，多样化的喜好， Value，就是要创造和附加新的价值。
麦当劳的标准
原材料的标准 食物制作的标准 时间和保存期的标准 服务的标准 卫生的标准 管理的标准 执行的标准 关爱中的标准
通俗地讲：无论在什么时间、什么地点你提供给消费者 的产品都是一样的。
麦当劳的标准化执行核心： QSCV
Quality 保证一流的服务 Service 周到的服务
Cleanliness 清洁的环境
Value 让顾客感受到物有所值
麦当劳CIS战略—MI经营理念(2)
Q（Quality）是指质量、品质。麦当劳对原料的标准要求 极高（面包，奶浆，牛肉饼、生菜），生产过程采用电脑 控制和标准操作。麦当劳对顾客的承诺是永远让顾客享受 品质最新鲜、味道最纯正的食品，从而建立起高度的信用。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
麦当劳作为全球最大的快餐公司，其经营者制 定了具有战略意义的经营方针，并以此作为全体 员工的工作准则，保证麦当劳的服务质量，且非 常重视制作的规范化和系统化。 正是由于麦当劳卓越的经营理念，使得麦当劳 由一家默默无闻的快餐店成长为今天的快餐业之 王，成为一个奇迹。
产品标准化 :
对产品（或零件）的类型、性能、规格、质量、所用原 材料、工艺装备和检验方法等规定统一标准，并使之贯彻 实施的过程。
Store: DengShiKou
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Store: DengShiKou
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Store: XinDongAn
LIM Fresh.
Store: XinDongAn
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Store: WangFuJing
•首先，自然是要实施标准化策略。 •其次，是要根据企业自身制定标准。 •第三，将标准化量化，用数字来表示；无法量化 的，也应列出详细的条目。 •第四，严格按照标准实施，制定奖惩制度 •最后，进行岗位培训，贯彻标准。
Store: New World
Store: New World
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1995年 江苏第一家麦当劳餐厅在南京夫子庙开业，开 业当天创下了全国麦当劳平均消费额的新纪录；



2000年8月 中国西部城市成都、重庆麦当 劳餐厅分别开幕，开业当天，盛况空前， 特别是重庆麦当劳开业当天的营业额打破 了中国日销售历史记录； 相继数年间在各级政府的有关部门和中 方合作夥伴的协助下，麦当劳已在北京、 天津、上海、重庆等四个直辖市以其广东、 广西、福建、江苏、浙江、湖北、湖南、 河南、河北、山东、山西、安徽、辽宁、 吉林、黑龙江、四川和陕西等17个省的74 个大、中城市开设了460多家餐厅，在中国 的餐饮业市场占有重要地位。