业务推动的方法(二)
业务推进计划方案(5篇)
业务推进计划方案(5篇)上周工作总结：本周主要是针对台州杭州宁波苏州市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购的市场调查及开发。
1、行程简述：台州―杭州―宁波―苏州2、工作内容简述：1、针对台州路桥家电批发市场的开发。
2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美苏宁沃尔玛乐购市场调查。
3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美苏宁沃尔玛乐购市场状况。
4、针对苏州华东家电市场的开发。
3、代理商经销商沟通简述：1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有时机到深圳看看产品和公司在说。
2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，假如有政策支持，可以合作。
杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。
3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉可以，说后期到深圳来厂，在定。
宁波轻纺城批发市场朱砍塘比拟有意向，后期到深圳开厂洽谈合作。
4、苏州华东批发市场，徐世庭，他预备要上一个牌子，说要货给我电话。
汪桂芳比拟有意向，说考虑下。
4、市场整体状况简述：1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比拟专业的音响AV 市场。
还有一局部集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家AV代理，多数是在义乌及杭州拿货。
2、杭州：安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都有。
有10家左右的AV代理代理商，多数都要求价格廉价，要政策支持。
华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。
卖场：国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是以音响加碟机。
主要集中在;沃尔码和乐购。
均有本公司金正产品销售。
3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量很小，多数以冰洗彩电为主。
轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。
朱砍塘以杂牌碟机为主。
业务推动方案
业务推动方案一、背景介绍随着企业竞争加剧，市场需求变化日新月异，每个企业都希望能够不断发展壮大。
如何有效地推动业务发展成为越来越多企业的核心问题。
本文围绕业务推动方案展开探讨。
二、目标定义在制定业务推动方案前，首先需要明确目标。
具体细分为三个部分。
1、业务推动目标：制定可量化的推动目标，如推动销售额增长10%-20%、提高新客户来源30%、提升客户满意度5%等。
明确业务推动目标可让企业有具体的方向指引。
2、财务目标：制定财务目标，如控制成本降低5%、提高利润率2%等。
财务目标旨在使得企业在业务推动的过程中具有可持续性。
3、市场营销目标：制定市场营销目标，如提高品牌知名度5%、扩大市场份额10%等。
市场营销目标旨在为业务推动提供有力的支撑。
三、关键步骤业务推动方案的制定需要具备可操作性。
以下是三个关键步骤：1、分析SWOT：SWOT是企业竞争力分析模型，分别代表企业的优势、劣势、机会和威胁。
在制定业务推动方案时，通过SWOT分析可以找到企业的突破口，同时也可以避免策略执行上的弊端。
2、明确目标受众：在进行业务推动时，需要针对性地确定目标受众。
如果企业的目标受众是B端客户，那么推广方式就需要与客户的消费习惯和需求相符合。
3、有效计分卡系统：计分卡系统是一种管理工具，可以协助企业衡量业务目标的实现情况。
计分卡系统需要囊括关键绩效指标、目标实现时间表和推动策略计划等元素。
有效的计分卡系统可以帮助企业在业务推动过程中不断地调整和优化策略。
四、实现路径业务推动方案的实现需要制定有效的路径。
以下提供三种实现路径：1、市场营销路径：推进市场营销多元化策略，细分各个市场细分端口，并对不同细分市场选用适合的推广渠道，以扩大影响。
2、创新路径：以企业产品研发为突破口，不断推出新的产品和服务，以满足市场需求，提升市场竞争力。
3、品牌营销路径：企业可以从品牌设计、市场推广、网络营销等多个方面入手，将品牌快速提升到更高的市场认知度。
最新业务推进流程MOT
2、关键问题，要把客户关心的问题带出来，同时要引用其他客户的同类问题，引发共鸣。
提案结束
让客户去思考这样的解决方式
1、觉得这样的方式好吗？
2、认真记录客户反馈的问题
3、现场解答客户的困惑（详见业务工具）
体验预约
让客户感受到我们的信心，我们的专业。
让客户期待体验
让客户重视体验
5、不在于问很多问题，而要在一个问题上问深问透。
调研结束
不要让客户感觉到调研太拖沓。
转介绍其他部门。
转介绍关联企业。
1、注意观察客户表情。特别是不耐烦的表情。
2、在轻松中，在几个关键问题表述清晰后，主动引导到结束。但客户如果很想表达，则继续下去。
3、把问题引导到客户不负责，但又和他工作关联很强的方面。比如：从工艺到设备采购或维护等。当客户表示不能很好回答时，要求客户介绍相关部门。
5、预约时间确认。
通话后10分钟内短信确认
确认预约事宜，体现我们的专业服务。
1、时间确认
2、调研主题确认
3、期待能为企业解决问题
见面前一天短信确认
确认预约事宜，体现我们的专业服务。体现我们的重视。
1、时间确认
2、调研主题确认
3、期待能为企业解决问题
见面前2小时短信确认
对调研客户的重视，提示客户准备好问题
1、明确体验的具体内容，特别是要解决什么问题。一定要清晰。
2、认真填写技术交流预约表
3、重点塑造老师的价值（表格中的说明事项），让客户引起重视。
4、落实客户参与人员（负责人参与要求）
5、让客户在体验申请表上签字。
结束
让客户重视下一次体验。
对于推动工作的好措施、好方法
对于推动工作的好措施、好方法1. 制定清晰的工作目标和计划：确定明确的工作目标和计划，能够帮助员工明确自己的任务和工作重点，从而更好地推动工作。
2. 建立良好的沟通机制：良好的沟通能够帮助员工更好地理解公司的战略目标和工作要求，促进团队合作，推动工作的进展。
3. 提供明确的工作职责和权责界定：清晰的职责和权责界定能够帮助员工明确自己的责任范围，从而更有针对性地推动工作。
4. 建立激励机制：激励可以是物质奖励，也可以是精神激励，能够激发员工的工作热情和动力，促进工作的积极推动。
5. 提供良好的工作环境：一个良好的工作环境可以提高员工的工作效率和积极性，促进工作的顺利进行。
6. 支持员工的发展和成长：提供培训和发展机会，帮助员工提升自身能力和技能，从而更好地推动工作的发展。
7. 建立有效的绩效评估体系：建立科学、公正的绩效评估体系，能够激发员工的工作热情，促进工作的良性发展。
8. 激发团队合作意识：鼓励员工之间相互合作，形成良好的团队合作氛围，提升工作的推动力。
9. 鼓励员工自主管理：给予员工适当的自主权，让员工有更多的自主管理和决策权，激发员工的创造力和责任感。
10. 制定有效的时间管理策略：帮助员工合理安排工作时间，提升工作效率，加速工作的进展。
11. 清晰的反馈机制：建立良好的反馈机制，能够及时提供员工工作表现的反馈，帮助员工调整工作方向，更好地推动工作。
12. 建立创新文化和氛围：鼓励员工提出创新想法，营造鼓励尝试和创新的工作氛围，促进工作的不断推动和进步。
13. 提供有效的资源支持：确保员工有足够的资源支持，包括人力、财力、技术等，促进工作的有序进行。
14. 强调团队目标意识：让员工意识到他们的工作目标和公司整体目标的联系，加强对团队目标的认同和推动。
15. 建立分享和学习机制：建立信息和经验共享的平台，让员工可以相互学习和进步，促进工作的良性推动。
16. 鼓励提出建议和意见：鼓励员工提出改进建议和意见，帮助公司更好地解决问题，推动工作的不断改进。
如何推动业务发展
如何推动业务发展推动业务发展是每个企业主的持续追求。
在市场竞争日趋激烈的当下，企业想要在同行中脱颖而出，必须具备一定的战略思维和执行力，全面提升自身核心竞争力。
那么，如何推动业务发展呢？一、明确企业定位和目标企业定位和目标是企业发展的起点，任何有实际意义的目标都应形成可具体实现的短期和长期目标。
在目标制定过程中，企业需要考虑市场发展趋势和自身实力，确立实现目标的合理时间。
在明确目标的基础上，企业需要对自身条件和资源进行充分分析，明确自身优劣势，制定符合自身实际的战略和规划。
二、优化经营管理企业经营管理是企业运作的核心，是否科学合理的管理模式能够影响到企业经营状况的好坏。
因此，企业需要通过优化管理流程和制定完善的管理制度，来提高企业的效率和经营能力。
在加强员工培训的同时，提高工作效率和制度执行力，使每一项管理决策都能够落地生效。
三、打造优秀的团队优秀的团队是企业能够稳定发展的基石。
企业在人才引进上必须重视，打造具有竞争力的团队，人才短缺时，企业需要采取更加灵活的用人方式，通过外聘和招聘的方式引入优秀人才，同时考虑内部人才的培养和引进。
除此之外，企业需要注重团队的激励，通过竞争和晋升机制激发员工的积极性和创造力，营造良好的工作氛围，提高企业的竞争力。
四、深入挖掘市场需求企业竞争的根源在于市场，市场需求的变化将直接影响企业业务模式和发展方向。
因此，企业需要从客户需求出发，深入挖掘市场需求，精准定位受众群体，制定有效的营销策略和产品策略。
在市场占有率不高时，企业可以采取多元化的市场拓展方式，从而实现快速业务发展。
五、关注企业财务管理企业的财务状况和管理情况，体现了企业的资金运作能力和运营效率。
因此，企业需要加强财务管理，规范资金管理流程，严格遵守财务管理制度，在资金使用效率和安全性上做好平衡。
在财务预算和财务分析上，企业需要充分了解行业市场和竞争对手的情况，制定出切实可行的财务预算方案。
总之，企业要想推动业务发展，就必须具备战略眼光和执行力，在方案制定和实施上做到深入透彻，不断进行市场调查和内部管理的优化。
业务推动的方法
24
目标： 每日10访 每日新增一访 亲子绘画拜访5访
业务推动
25
宣导:
活动工具 效用 沟通 不断重复
业务推动 26
保持活动量的好处
积累工作经验 提升工作技巧 累积客户资源
业务推动
27
推动方向
1、教育面：
1）亲子绘画是最好的接近藉口 2）亲子绘画比赛话术 3）如何填写报名表 4）报名表与统计卡 5）赠送图画纸话术 6）评画过程说明 7）奖励的状况 8）如何运用亲子绘画切入保单 业务推动
业务推动
39
结 论
业务推动
40
业务推动 11
增员推动方案(例1)
一、目的： 为持续壮大组织，发挥组织战斗力， 故颁此方案 二、目标： 营销员：每日增员一访 每周提供1个增员对象 主 任： 每日增员二访 每周新增5个增员对象
业务推动 12
三、推动方向
1、教育面
于早会专题安排下列课程
1）观念引导： 寿险的价值 增员的意义 对我们的帮助 2）增员渠道： 选才的标准 目标市场 建立增员卡
策划业务推动案的主要手段
•满足业务员需求
•利用羊群效应 •利用猎奇心理
业务推动
5
业务推动的借口
业务推动
个人目标与收入 晋升、考核与福利 爱心激励会与顶尖高手促进会 各种节庆与纪念日 创新纪录 团队荣誉 挑战与竞赛 奖励办法
6
业务推动的成本概念
不花钱的业务推动技巧
推动内容环环相扣 明确的配套措施 工作有明确时间点 工作有明确负责人 设立明确的检查点
业务推动 19
推动的铺垫
对大家有利原因的说明 让主管明白需配合的工作 推动中运用的工具及技巧
银保期缴业务推动思路和方法概述
银保期缴业务推动思路和方法概述一、引言银保期缴业务是指银行与保险公司合作，通过银行代收保费的方式，让客户在银行进行保险费的缴纳。
这种业务模式在现代金融市场中愈发流行，为保险公司与银行带来了新的合作机会。
本文将探讨银保期缴业务的推动思路和方法。
二、推动思路银行与保险公司之间的合作是一种强强联合的合作模式。
在推动银保期缴业务上，可以从以下几个方面进行思考：1. 深挖客户需求银行与保险公司可以通过市场调研和数据分析，深入了解客户的保险需求。
从不同渠道获取客户信息，如银行的存款、贷款和理财等业务，以及保险公司的保单记录等，对客户进行画像分析，准确把握其需要购买的保险产品。
2. 优化产品设计根据对客户需求的深入了解，银行与保险公司可以联合设计符合客户期望的保险产品。
在产品设计过程中，要考虑到客户的风险承受能力、偏好以及购买力等因素，提供个性化的保险方案。
3. 完善服务流程银行与保险公司可以共同努力，优化银保期缴业务的服务流程，以提高客户体验。
可以通过简化保险投保流程、加强产品宣传和解释、提供在线投保和理赔等服务，降低客户对购买保险的障碍。
4. 提升推广力度银行与保险公司可以通过联合营销、推出优惠活动等方式，提升银保期缴业务的推广力度。
可以通过银行的客户渠道和保险公司的销售力量，共同宣传推广该业务，吸引更多客户购买。
三、推动方法在银保期缴业务的推动过程中，可以采用以下方法：1. 建立合作机制银行与保险公司首先要建立长期稳定的合作机制。
可以通过签订合作协议，明确双方的权责，确保合作的顺利进行。
建立合作机制的同时，还可以探讨合作模式的创新，如利用互联网技术进行线上合作。
2. 加强人员培训银行和保险公司的员工需要接受相关培训，提升他们对银保期缴业务的理解和认知。
通过对员工的培训，能够提高他们的专业水平，更好地为客户提供服务。
3. 加强信息共享银行与保险公司要加强信息共享，通过建立信息化系统，实现数据的共享和交流。
业务推动的方法范文
业务推动的方法范文业务推动是指为了实现业务目标和增强企业竞争力，通过采取各种手段和方法，推动业务发展的过程。
在现代商业环境中，业务推动是企业成功的重要因素之一、对于业务推动，有许多方法和策略可供选择。
以下是一些常见的业务推动方法：1.市场营销推动：市场营销是一种非常重要的业务推动方法。
通过市场调研和分析，了解客户需求和竞争环境，制定相应的营销策略和计划。
通过广告、宣传、促销等手段，提升品牌知名度，吸引客户并促成销售。
2.产品和服务创新：产品和服务创新是推动业务增长的关键。
通过不断研发和改进产品和服务，满足客户的需求，提供更有竞争力的解决方案。
创新可以包括技术创新、产品创新、服务创新等多个方面。
3.渠道扩展：通过扩大销售渠道，将产品和服务推向更多的市场。
可以与经销商、代理商、合作伙伴等建立合作关系，共同开拓新的市场机会。
此外，还可以利用互联网和电子商务平台拓展在线销售渠道。
4.客户关系管理：客户关系管理是有效推动业务发展的关键。
通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，增加客户留存率，并通过客户口碑带来更多的新客户。
5.人员培训和发展：人员是业务推动的重要驱动力。
通过培训和发展员工的能力和技能，提高团队绩效和竞争力。
培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、沟通和领导能力培训等。
6.数据分析和决策支持：通过有效的数据分析，了解企业的业务表现和市场趋势，为决策提供支持。
数据分析可以帮助发现销售机会、了解客户需求和行为，以及优化业务流程。
7.合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，可以带来共同的利益和增长机会。
例如，与供应商建立战略合作关系，降低供应链成本和风险；与竞争对手进行合作，互补优势，共同开展市场推广活动。
8.品牌建设：通过品牌建设，提升企业形象和竞争力。
品牌建设可以包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等多个方面。
一个强大的品牌可以帮助企业建立信任、提高产品价值，并吸引更多的客户。
9.市场拓展：拓展新的市场和领域，可以为企业带来新的增长机会。
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为何要业务推动
1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标
业务推动为何要作计划
1、资源有限：时间、金钱 人力、物力
2、波段经营的配合 3、有效达到预计目标
拟定业务计划的方法
* 归纳根本原因 * 拟定推动方案 * 明确推动流程
业务推动成功的要件
& 完整的推动计划 & 推动的铺垫 & 撤底执行计划 & 评估及调整
第六十二期新人
还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天 的实战期就做到了新单业绩108000元/100单，已夺
下公司排名第一名！
营销部 99.8.5
业 务 推 动 案 例 分 析
活动量推动方案项目
一、目的 二、目标 三、推动方向
*教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位
目的撰写要领
三、推动方向 （1）教育： ①亲子绘画是最好的接近籍口 ②亲子绘画比赛话术 ③如何填写报名表 ④报名表与F/C卡 ⑤赠送图画纸话术 ⑥评画过程说明 ⑦奖励的状况 ⑧如何运用亲子绘画切入保单
推动：
具体推动流程 定岗定位 检查表 不断要求
（2）推动
①正式推动前，经理于主管晨会及经 策会时行让主管了解本活动目的及 各项作业流程
包装 目的及期望效果 简短、精要
亲子绘画比赛推动方案
目的： 为有效创造拜访籍口，进而提
升总体活动量，特颁此方案
目标
* 以日为推动单位 * 明确访量
目标： • 每日20访 • 每日新增一访 • 亲子绘画拜访5访
推动方向
教育：活动工具 效用 沟通 不断重复
保持活动量的好处
积累工作经验 提升工作技巧 累积客户资源
①观念引导：
*行业的价值 *增员的意义 *对我们的帮助
②增员渠道：
*选才的标准 *目标市场 *建立增员卡
③增员媒体运用：
*公司相关刊物 *公司活动照片 *本人得奖纪录 *工资条
④增员技巧：
*增员各阶段话术 *心得分享（增员及被增员者）
⑤增员促成：
*促成技巧 *陪同技巧
(2)推动面：
①职场布置 ②早会效率分析
理参加该组组务会报，加以辅导 ④每周一经理要求专员统计各组所提供的
增员对象数量是否达标 ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访
状况
(4)辅导面： 主管：
①透过会报关怀、了解 ②利用恰当时机分享自己的经验 ③在挫折时给予鼓励 ④必要时陪同前往 ⑤提供相关资料，不断提醒
专员：
①反复教育 ②整理各项进度给主管参考 ③制作板报、海报 ④效率分析 ⑤制作增员媒体
完整的推动计划
* 推动内容环环相扣 * 明确的配套措施 * 工作有明确时间点 * 工作有明确负责人 * 设立明确的检查点
推动的铺垫
• 对大家有利原因的说明 • 让主管明白需配合的工作 • 推动中运用的工具及技巧
彻底执行计划
* 计划的各时间点均记载于行事历内 * 在各会报中,对工作内容及检查点
不断宣导 * 各项工作的执行，均以公开集体作
（3）追踪
①每日规定拜访中有5访为亲子绘 画拜访，并记载记载于活动日志 中，于每日二次早会中检查
②检查F/C看是否作到转载的动作， 每周五检查
③每周五周小结时，由主管对亲子 绘画拜访及成果作检查，了解营 销员落实状况，对不理想人员给 予了解及辅导
④每周五经理了解各组推展状况不 理想小组，周一参加其组务会报 给予鼓励
②26日由经理在早会以专题形式宣导 本次活动的意义与期望效果，请大 家配合
③操作流程 *26日二次早会，由主管再次宣导 规定后，将空白报名表20张发到 各营销员手中 *每日规定5访作亲子绘画拜访，记 载入活动日志中 *填写报名表 *运用报名表，换取空白图画纸一张
④职场布置 ⑤早会:效率分析心得分享 ⑥战报、速报、花絮运用
活动量推动的技巧
*与活动管理工具紧密结合 *要求主管批阅，并配合抽阅 *透过数据统计，掌握推动成
效下限经营
*运用拜访媒体,创造活动藉口 *辅导、陪同 *分阶段不断提升标准 *推动过程先求有，再求好 *推*统计汇总 *明确会报流程 *将流程与活动管理工具结合
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1908:23:5808:23Feb-2119-Feb-21
•
12、故人江海别，几度隔山川。。08:23:5808:23:5808:23Friday, February 19, 2021
•
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1921.2.1908:23:5808:23:58February 19, 2021
业务推动方案项目
一、目的 二、目标 三、推动方向
*教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位
增员推动方案
一、目的： 为持续壮大组织，发挥组
织战力，故颁此方案 二、目标： 普通:
每日增员一访 每周提供1个增员对象
主管:
每日增员二访 每周新增５个增员对象
三、推动： 1、教育面：
于早会专题安排下列课程
•
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月19日星期五上午8时23分58秒08:23:5821.2.19
喜讯报导、心得分享 ③增员短剧比赛 ④战报、速报、花絮运用 ⑤奖励措施
训练：
①互联网是最佳事业 以“我是培训中收获最
大的人”来带入
②增员话术的编写与对练
(3)追踪面：
①增员活动须记录在活动/经营日志中 ②每周五对增员活动进行小结，未满5访
人员，主管应了解原因，加以辅导 ③全组人均增员访量不足5访者周一由经
业方式 * 各项工作落实状况的了解与完善
成果评估及修正
推动中： ·阶段效果达成状况 ·不完善原因修正
推动后： ·目的、效果的差异 ·工作优缺点小结 ·下次推动调整建议
业务推动的技巧
& 藉口经营 & 小动作大情趣 & 小题大做 & 参与式经营 & 活动举办 & 效率分析
调动氛围的操作
* 职场布置 * 活动举办 *战 报 *快 报 *花 絮
辅导：
主管：批阅 交流 陪同
专员：统计 分析 指导
（4）辅导：
针对个别发出张数较少者
①了解原因 ②加强话术及拜访技巧演练 ③陪同 ④调整心态
结论
士为知己者死 女为悦己者容
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1921.2.19Friday, February 19, 2021
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:23:5808:23:5808:232/19/2021 8:23:58 AM