房地产冬季暖场方案培训资料
售楼处暖场活动方案
售楼处暖场活动方案第1篇售楼处暖场活动方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，售楼处的暖场活动在提升项目知名度、吸引潜在客户、促进项目销售等方面发挥着重要作用。
为进一步提升本项目售楼处的吸引力，增加客户到访量，本方案旨在制定一系列合法合规的暖场活动，以提高客户满意度和购房意愿。
二、活动目标1. 提高售楼处的人气，增加客户到访量；2. 增强客户对项目的认知，提升项目知名度；3. 拉近与客户的距离，提高客户满意度；4. 促进项目销售，实现业绩目标。
三、活动策划1. 活动主题：以“品质生活，温馨家园”为主题，开展系列暖场活动；2. 活动时间：每月至少举办两次，每次活动时长2-3小时；3. 活动地点：售楼处现场及室外区域；4. 活动对象：潜在客户、已成交客户及周边居民。
四、活动内容1. 茶艺品鉴会- 邀请专业茶艺师现场泡茶、讲解茶文化；- 客户可品尝各类名茶，交流茶艺心得；- 活动期间，提供精美茶点，营造温馨氛围。
2. 亲子互动活动- 邀请专业亲子活动策划团队，开展亲子游戏、手工制作等活动；- 增进亲子关系，提高客户满意度；- 活动结束后，赠送精美礼品。
3. 健康养生讲座- 邀请专业医生或养生专家，分享健康养生知识；- 传播健康生活理念，关注客户身心健康；- 活动期间，提供免费健康咨询服务。
4. 艺术鉴赏活动- 邀请艺术家或专业讲师，进行书画、摄影等艺术鉴赏；- 丰富客户业余生活，提高项目品质形象；- 活动结束后，赠送精美艺术品。
五、活动组织与实施1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施；2. 制定详细的活动计划，明确活动时间、地点、人员分工等；3. 提前进行宣传推广，包括线上（如官方网站、社交媒体等）和线下（如户外广告、宣传册等）；4. 活动现场布置，营造温馨、舒适的环境；5. 活动期间，安排专业摄影师进行拍摄，记录美好瞬间；6. 活动结束后，及时收集客户反馈，优化活动方案。
六、活动预算根据活动内容、规模和场地等因素，制定合理的活动预算，确保活动顺利进行。
地产项目冬季暖场“情暖十二月岁末畅享季”活动策划方案
地产项目冬季暖场“情暖十二月岁末畅享季”活动策划方案活动名称：地产项目冬季暖场“情暖十二月岁末畅享季”活动目的：1.为地产项目冬季销售季节增加热情，吸引潜在客户参观项目。
2.强化地产项目以人文关怀和温暖氛围的品牌形象。
3.以冬季暖场活动为契机，提高项目的知名度和曝光度。
活动时间：每周末的三个星期六，共计三周。
活动地点：地产项目展示中心和周边社区场地。
活动内容：第一周：心灵温暖之旅1.冬之欢乐集市：在展示中心搭建集市，设置摊位销售各类温暖小物件和美食，为客户提供购买礼品的机会。
2.暖心志愿者：邀请志愿者为客户提供热茶、手套、暖贴等小礼物，并介绍项目的特点和优势。
3.温馨文化室：准备温馨的休息区，播放冬日温暖的音乐和电影，提供书籍和杂志供客户阅读。
第二周：亲近自然之旅1.冬日野餐会：在户外场地搭建野餐区域，为客户提供热饮和小食品，并提供毛毯和帐篷用品，让客户和家人在户外享受冬日的温暖。
2.亲子玩乐日：设置亲子活动区域，开展各类亲子游戏和手工制作活动，增加亲子互动的乐趣。
3.冬日烧烤派对：在户外场地搭建烧烤区，提供烧烤食材和工具，让客户在户外烧烤的同时感受冬日的乐趣。
第三周：品味美食之旅1.美食品鉴会：邀请当地知名餐厅提供各类美食品尝，为客户提供优惠券，吸引他们到餐厅就餐，并在现场进行抽奖活动。
2.烹饪大赛：在展示中心的示范厨房设立烹饪区域，邀请客户参与烹饪比赛，获奖者可获得精美礼品。
3.茶艺体验：邀请专业茶艺师为客户进行茶艺表演和茶叶品鉴，同时提供优惠券鼓励客户到附近的茶馆品尝。
活动宣传与策划：1.宣传渠道：通过社交媒体、户外广告、地产项目官网等渠道，发布活动信息和张贴活动海报。
2.策划形象：设计活动宣传海报和广告语，以温馨的冬日场景、愉悦的活动内容和倡导人文关怀的理念作为宣传形象。
活动后期营销：。
房地产冬季暖场方案培训资料
房地产冬季暖场方案培训资料一、引言本文档旨在为房地产行业的销售人员提供冬季暖场方案的培训资料，以帮助销售人员有效应对寒冷季节的销售挑战。
在冬季，天气寒冷，客户购房积极性下降，销售量常常受到一定的影响。
因此，通过培训和学习有效的暖场方案，销售人员可以更好地应对冬季销售挑战，提高销售业绩。
二、房地产冬季暖场方案1.了解目标客户需求冬季寒冷，人们对于房屋的需求往往与保暖性能相关。
销售人员应该了解目标客户的需求，针对性地推荐具有良好保温性能的房产项目。
例如，可以介绍项目的墙体材料、窗户材质、屋顶保温等特点，以吸引客户的注意力。
2.展示房屋保暖设施在销售过程中，销售人员应充分展示房屋的保暖设施。
例如，可以通过图片、样板房或虚拟实境等方式，向客户演示房屋的地暖系统、壁挂式采暖器、双层窗户等设施，让客户真实感受到房屋的温暖环境。
3.提供暖场福利为了吸引客户的关注和参与，销售人员可以提供一些针对冬季的特殊福利。
例如，可以提供免费的保暖服装或暖水袋，为客户提供额外的温暖感受。
这样不仅可以增加客户对项目的兴趣，还可以提高客户的满意度。
4.组织温暖活动在冬季销售推广过程中，销售人员可以组织一些温暖活动，增强客户与项目的互动。
例如，可以组织冬季野餐、篝火晚会、温泉之旅等活动，让客户感受到项目的温馨氛围。
通过有效的活动策划，可以提高客户的参与度和购房意愿。
三、销售技巧培训除了冬季暖场方案的学习，销售人员还应该加强自身的销售技巧培训，以更好地应对冬季销售挑战。
1.沟通技巧：通过学习有效的沟通技巧，销售人员可以更好地与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求和疑虑，并给予专业有效的解答。
2.销售技巧：学习销售技巧，例如通过讲故事、建立情感连接等方式，增加客户对房产项目的兴趣和信任，从而提高销售转化率。
3.战胜拒绝：冬季是一个销售相对困难的季节，销售人员可能会遇到更多的拒绝。
通过学习如何正确应对和战胜拒绝，销售人员可以保持积极的心态，继续努力争取销售机会。
地产项目冬季系列暖场活动策划方案
地产项目冬季系列暖场活动策划方案一、活动背景：冬季是地产销售的淡季，为了吸引更多的客户，提升销售业绩，需要举办一系列的暖场活动。
通过活动的策划与执行，可以增加项目的知名度，拉近与客户的距离，增加客户的购买意愿，提升项目的销售量和市场份额。
二、活动目标：1.增加项目知名度：通过暖场活动，让更多的人了解、关注和愿意参与我们的地产项目，提升项目的品牌形象和市场知名度。
2.增强客户互动：通过活动，拉近与客户的距离，增加客户的参与感和忠诚度，建立良好的客户关系。
3.提升购买意愿：通过暖场活动，传递项目的核心价值和优势，提升客户的购买意愿，促进项目的销售量和市场份额的增长。
三、活动策划与执行方案：1.活动内容设计：(1)冰雪嘉年华：在项目附近搭建一个冰雪主题的活动场地，设有冰雪塑像、滑冰场、滑雪道等冰雪娱乐设施，吸引客户和家庭前往参观体验。
(2)艺术品展览：与当地的艺术家合作，举办一场艺术品展览，展示高品质的艺术作品，并邀请客户参观，增加项目的文化内涵和吸引力。
(3)地产论坛：邀请行业内的专家学者，举办一场地产论坛，分享行业的最新动态和发展趋势，让客户了解项目的独特性和创新性。
(4)儿童欢乐日：在项目内举办一场专为儿童设计的欢乐日活动，设有游乐设施、亲子活动和儿童表演，吸引家庭客户前来参与，增加项目的亲子氛围和儿童友好度。
(5)美食节：邀请当地知名餐厅和美食摊位，举办一场美食节，提供各式各样的美食和特色小吃，让客户在品尝美食的同时，感受到项目的多元化和品质保障。
2.活动宣传与推广：(1)线上渠道：通过项目官方网站、社交媒体平台和相关线上论坛等渠道，发布活动信息、嘉宾介绍和活动亮点，吸引客户的关注和参与。
(2)线下渠道：利用项目现有的售楼处和营销中心进行宣传，制作活动海报、宣传单页等宣传材料，并在附近商业区进行发放，吸引周边居民和商户的参与。
(3)合作伙伴推广：与当地知名媒体和社区合作，通过他们的渠道发布活动信息，增加活动的曝光度和知名度。
房地产冬季暖场方案培训资料
活动概略
活动时间: 12月15/16 活动地点: 售楼中心 活动人数：150人 主要内容：DIY拖鞋+蝴蝶结头花/金鱼挂饰
DIY拖鞋
寒冷的冬天来了，给宝宝亲手DIY一双温暖的 拖鞋，把你对宝宝满满的爱，缝制在爱心的拖 鞋里。
DIY韩版蝴蝶结头花/福意金鱼挂饰
漂亮的小女孩，穿着棉棉的羽 绒服，可爱的雪地靴，配上蝴 蝶结头花，那将是一幅多么有 爱的场景
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月23日上午3时43分 20.10.2320.10.23
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月23日星期 五上午3时43分 36秒03:43:3620.10.23
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午3时 43分20.10.2303:43Oc tober 23, 2020
暖场系列活动 提报方案
爱尚一座城，爱在这座城
————周末系列暖场活动
亲爱的自己，从今天起为了自己骄傲的活着，不要太在意一些人，顺其自然以 最佳心态面对，请好好爱自己。
亲爱的父母，我们会记住你们为我们遮风挡雨身上被打湿的衣襟，也记住烈日 下将水递给我们喝的那干裂的嘴唇，父母曾经为我们，现在我们为你们，请好 好爱父母。
活动概略
活动时间: 12月29/30 活动地点: 售楼中心 活动人数：150人 主要内容：DIY房子挂画+DIY家用抽纸盒
DIY房子挂画
在这个小屋里,有孩子，有父母，有爱人，这是一个温馨， 温暖的家。 把这个小屋挂在房间里，时刻感受着家带给你的温暖，时刻 告诉你家是你停靠的港湾。
家用抽纸盒DIY
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月23日星期 五3时43分36秒 03:43:3623 October 2020
房地产暖场活动培训课件(ppt 35页)
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► PART1：活动策略思路 Campaign strategy ideas
“那一年，我们一起追过的零食”
活动内容：还记得儿时吃过的食物吗？ 现在还怀念那些东西吗？今天让我们 再次回味这些曾经的美好记忆。 活动奖品：免费品尝”80后食品“ 活动点评：怀旧、回味儿时的乐趣
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►PART2：活动物料 Activities, material
“那一年，我们一起追过的零食”
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► PART1：活动策略思路 Campaign strategy ideas
体验瑜伽，感受时尚
活动内容：瑜伽，是从印度梵语“yug” 或“yuj”而来，其含意为“一 致”“结合”或“和谐”。瑜伽是一 个通过提升意识，帮助人们充分发挥 潜能的哲学体系及其指导下的运动体 系。 活动点评：在售楼中心安排瑜伽大师 现场教导到场客户正确的学习瑜伽并 讲解学习瑜伽的多重益处。
“亲子嘉年华“—DIY T恤
项目：万科润园
活动内容：DIY T恤又称个性T恤，是
时间：2010年2月20日
指把自己喜欢的图案、文字、照片等印 在T恤上，深受大家喜爱！此活动注重 于亲子合作，体现浓浓亲情。
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►PART2：活动物料 Activities, material
“亲子嘉年华“—DIY T恤
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►PART2：活动物料 Activities, material
体验瑜伽，感受时尚
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► PART1：活动策略思路 Campaign strategy ideas
万达广场杯——钓金鱼大赛
活动内容：看准时机，下竿！！ 到场客户均可在指定区域领取鱼饵与 钓竿，感受钓金鱼的乐趣 活动奖品：亲手钓上的金鱼 活动点评：老少皆宜的亲子互动
房地产楼盘项目现场暖场活动（五篇材料）
房地产楼盘项目现场暖场活动（五篇材料）第一篇：房地产楼盘项目现场暖场活动房地产楼盘项目现场暖场活动目前，本案在市区售楼处已经完全对外开放，为了扩大项目的影响力，使售楼处肩负更多销售以外的功能，在周边区域甚至整个市场形成话题，增加来访，提升人气，我们现拟定在售楼处内可举行的持续性暖场活动。
一、大主题：锦绣魅力好榜样以榜样之名身体力行，号召组织持续的暖场活动，成为区域内茶余饭后的谈资二、暖场小活动1、观赏类：活动一：冰• 影盛宴① 售楼处门口制作特大有“冰“效果的LOGO，制造灯火通明的效果引起关注。
② 售楼处内部可通过干冰适当制造烟雾效果，以突出“冰影“主题。
③ 售楼处内部组织观看近期优秀电影。
④ 现场准备多种茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动二：魔法假日①邀请魔术师现场教学，现场体验近景魔术的神奇魅力，将神秘魔术传授到场嘉宾。
②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动三：现场素描①邀请画师现场对客户或模特进行素描，以活跃现场气氛，增加人气。
②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动四：歌声魅影①邀请乐队或歌手现场演绎，以活跃现场气氛。
②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动五：茶香品茗①邀请茶艺师傅现场表演茶道，同时准备上好茶品邀现场客户共赏。
②现场准备茶歇及水果，以备来访客户饮用品尝。
2、参与类：活动一：激情游戏对战①售楼处外部设置大型活动主题展板，聘请专人穿着游戏主题衣服在门口恭迎来访客户，引起关注。
②通过IPAD链接大屏幕，现场举行多人对战类游戏PK，分组比赛，最终胜利者可获精美礼品。
③游戏譬如：愤怒的小鸟、切西瓜、跳跃忍者等。
④现场准备精美茶歇及饮品，供客户饮用。
活动二：大家来找碴①对多幅经过ps的不同的跟品牌及项目有关的画面进行“找碴”，完成游戏，可获精美礼品②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动三：欢乐时光①邀请小丑人现场表演，扎出各式各样的气球，赠与来访客户，同时现场教学。
地产项目冬季月度暖场活动策划方案
地产项目冬季月度暖场活动策划方案一、活动背景分析冬季对于地产项目的销售来说是一个相对较难的季节，由于天气寒冷、人们出行不便等因素，购房需求相对较低。
为了提升冬季的销售业绩，增加项目的知名度和吸引力，需要组织一次有效的冬季月度暖场活动。
通过此次活动，既能吸引潜在客户到场了解项目，提升销售量，又能为现有客户提供温暖的服务体验，提高客户满意度。
二、活动目标1.吸引更多潜在客户到场了解项目，拉近客户距离；2.提升项目在冬季销售的知名度和吸引力；3.提高客户对项目的满意度，促进二次购买和口碑传播。
三、活动策划1.活动时间：选择一个晴朗的周末进行活动，方便客户出行。
2.活动主题：以“梦幻冬日，共享温暖”为主题，营造温馨、浪漫的冬日氛围。
3.活动内容：（1）温馨接待：设立专门的接待点和工作人员，热情、细致地接待客户，提供一对一的专属服务。
（2）项目参观：安排专人陪同客户参观项目，详细介绍项目的特点、优势和价格，回答客户的疑问。
（3）暖心福利：为客户提供暖心福利，如免费提供热饮、热毛巾、暖宝宝等物品，为客户提供温暖和舒适的体验。
此外，还可以设立一些有趣的小游戏或抽奖活动，让客户参与进来，增加互动和参与感。
4.活动预算：根据活动规模和活动内容确定预算，包括场地租赁费用、活动布置费用、工作人员费用、物料费用、奖品费用等。
在预算中预留一定的金额用于推广和宣传费用。
5.活动宣传：（2）线下宣传：制作宣传海报、宣传单页等物料，贴在小区、商铺等人流密集的地方，提高活动的曝光度。
（3）报纸广告：在当地的报纸上刊登活动广告，吸引更多的受众。
（4）口碑传播：通过积极宣传活动的温馨和专业服务，在活动结束后鼓励客户分享自己的参与体验，产生良好的口碑效应。
四、活动执行1.活动筹备：（1）确定活动执行团队，明确各成员的职责和任务。
（2）与场地方洽谈场地租赁事宜，确保场地的舒适度和适应性。
（3）确定活动的时间、地点和形式，如何将活动内容与主题相融合。
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活动概略
活动时间: 12月8/9 活动地点: 售楼中心 活动人数：150人 主要内容：暖意毛线围巾+温情抱枕DIY
暖意毛线围脖
当冬天来临时，总有一些东西可以把我们包裹得严严实实，来 抵抗冬天的寒冷。 在你还是个孩子的时候。就有人告诉你，围巾要在脖子上绕上 一圈又一圈。 在凛冽的寒风中，你的父母带着你亲手编织的围巾。看到那些 漂亮华丽的毛线将他们包裹起来，令他们感到温暖，这一切也 令我们倍感满足。
阶段性活动主线
爱自己 12月1/2
爱父母 12月8/9
爱孩子 12月15/16
爱伴侣 12月22/23
爱家庭 12月29/30
阶段性活动主题
遇见.更好的自己 感恩.炙热的温暖 捧起.手心的太阳 拥抱.陪伴的幸福 停靠.心灵的港湾
遇见•更好的自己
时光易逝，容颜易老，还剩多少春秋， 唯有好好爱自己，珍惜自己宝贵而又短暂的青春， 从此摒弃浮云，务实求真。 从此远离怯懦，风雨兼程。 从此披荆斩棘，激流勇进。 好好爱自己，不仅仅为了自己，更是为了那些爱你的 人。
停靠•心灵的港湾
古人云：“欲治其国者先齐其家”。家庭，是温暖的小巢， 是人生的港湾。 当你晚归时，有人为你守一盏心灯，当你工作结束身心疲惫 的回家时，有人为你倒一杯热茶，当你贫困时，有人和你共 同度过，当你寂寞时，有人给你带来欢乐。 如果你累了，请记得回家。那里有你呱呱坠地的孩子，有你 年迈的父母，有你善良的爱人。 每一朵浪花，每一组旋律，每一句叮咛，每一声欢笑，每一 个眼神，每一步足印，都告诉你，这里是你停靠的港湾。
活动概略
活动时间: 12月22/23 活动地点: 售楼中心 活动人数：150人 主要内容：DIY绽放的心+DIY旋转木马
DIY绽放的心
该模型是由日本引进的。 您可以叫它绽放的心，也可以叫齿轮心
型如其名，初始状态是一颗红心，但是随着把手的摇动，美丽的心开始绽 放
可能给你的爱人送过鲜花，送过礼物，现在，你的心也可以送给他。
暖场系列活动 提报方案
爱尚一座城，爱在这座城
————周末系列暖场活动
亲爱的自己，从今天起为了自己骄傲的活着，不要太在意一些人，顺其自然以 最佳心态面对，请好好爱自己。
亲爱的父母，我们会记住你们为我们遮风挡雨身上被打湿的衣襟，也记住烈日 下将水递给我们喝的那干裂的嘴唇，父母曾经为我们，现在我们为你们，请好 好爱父母。
温情抱枕DIY
工作很忙，很长时间没回家探望父母， 冬季来了，把印有你和父母的照片印制在抱枕上，在寒冷的冬季， 给父母最大的温暖， 外面飘着雪花，电视机前，父母抱着抱枕，看着你的照片，暖暖 的笑了......
捧起•手心的太阳
箫伯纳这样一句格言：“人生不是一支短短的蜡烛， 而是我们暂时拿着的火炬，我们一定要把它燃得十 分光明灿烂，然后交给下一代人。 在孩子眼里，爸爸妈妈是一度可以遮风挡雨的墙， 是充满温暖安全的港湾，用自己的爱与奉献，让雏 鹰练就有力的翅膀，让孩子在天空勇敢自如地飞翔。
亲爱的孩子，从你第一声哇哇啼哭，到你蹒跚学走路，我们始终以爱的眼光注 视着你，我们会为你遮风挡雨，请好好爱孩子。
亲爱的爱人，彼年豆蔻，轻许一句我爱你，变瞬间笑脸如花，花中泛着朵朵红 晕。历经多年，同样相濡以沫，请好好爱伴侣。
亲爱的家庭，在这物欲的社会，我们为了工作而打拼，夜晚，亮灯的窗口中， 有没有一盏为你而点亮，请记得，无论多忙，家是你避风的港湾，请深深的深 深的把你更多的爱投入到你的家庭。
不织布蔬菜DIY
一个人，寒冷的冬天，没有食欲，不想吃饭 一些蔬菜水果摆在你的面前，是不是食欲大增 要记得，无论身边有没有人，要好好吃饭，只有爱 自己，才有能力去爱任何人。
感恩•炙热的温暖
一生相伴的盈盈笑语， 飘泊天涯的屡屡思念， 儿女病榻前的关切焦灼， 游子成长的殷殷期盼。 如果说，世界上还有哪一种爱是无私的话，那一定是父 母的爱， 如一盏明亮的路灯，迷失时给我们指明方向，让你的心 灵及时在寒冷的冬天也能感受到温暖如春。
活动概略
活动时间: 12月29/30 活动地点: 售楼中心 活动人数：150人 主要内容：DIY房子挂画+DIY家用抽纸盒
DIY房子挂画
在这个小屋里,有孩子，有父母，有爱人，这是一个温馨， 温暖的家。 把这个小屋挂在房间里，时刻感受着家带给你的温暖，时刻 告诉你家是你停靠的港湾。
Байду номын сангаас
家用抽纸盒DIY
DIY旋转木马
有人说旋转木马是见证两个相爱的人的爱情游戏,只要两个真心相爱的 人同时坐在旋转木马上,木马就会载着他们到一个完美的天堂,他们的爱 情就会天长地久。 也有人说爱情应该是相互的,是2个手牵手走过一生的勇气,所谓"爱了就 不要怕苦"，旋转木马…是个让人看起来很幸福的游戏``带你爱的人去 做旋转木马吧
一家人围在餐桌边温馨的吃饭，抽纸盒 小猫在你旁边陪伴，随手抽一张，擦擦 宝贝儿子油腻腻的小嘴。
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.12.1520.12.15Tuesday, December 15, 2020
活动概略
活动时间: 12月1/2 活动地点: 售楼中心 活动人数：150人 主要内容：给自己写信+不织布蔬菜
红豆暖手宝
亲爱的自己，冬季来临了，是不是总感觉手脚冰凉。 亲爱的自己，在寒冷的冬天也要学会自己爱自己 用红豆制成的暖手宝可以保温两个小时左右 寒冷的夜晚，红豆暖手宝放在脚心，感受温暖 亲爱的自己，要学会好好爱自己
新的一年，送给可爱男孩 子一对金鱼，让宝贝带着 满满的祝福，快乐的成长
拥抱•陪伴的幸福
在你落魄潦倒时，依然在你身边不离不弃。 在你的病榻前，对你细心备至。 无论疾病健康、贫穷富贵，与你相濡以沫的陪伴 幸福是一种日积月累，是一种沉淀，是一种过往生活 的堆积，是平淡之后，还坚守那份诺言， 他站在哪里，你会不由自主过去牵起他的手
活动概略
活动时间: 12月15/16 活动地点: 售楼中心 活动人数：150人 主要内容：DIY拖鞋+蝴蝶结头花/金鱼挂饰
DIY拖鞋
寒冷的冬天来了，给宝宝亲手DIY一双温暖的 拖鞋，把你对宝宝满满的爱，缝制在爱心的拖 鞋里。
DIY韩版蝴蝶结头花/福意金鱼挂饰
漂亮的小女孩，穿着棉棉的羽 绒服，可爱的雪地靴，配上蝴 蝶结头花，那将是一幅多么有 爱的场景