采购基础PPT课件
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采购培训课件PPT
合同履行风险
合同条款不明确
合同条款可能存在歧义或遗漏，导致合同履行过 程中的争议和纠纷。
合同变更风险
合同变更可能影响供应商的履约能力，导致交货 延迟或产品质量问题。
合同违约风险
供应商或采购方在合同履行过程中可能违反合同 条款，导致对方的经济损失。
价格波动风险
市场价格波动
01
市场价格波动可能导致采购成本的变化，影响企业的经济效益
感谢您的观看
THANKS
供应商信用风险
供应商的信用状况可能影响合同的 履行和款项的支付。
产品质量风险
产品质量不符合要求
采购物品的质量不符合采购要求可能导致生产过程中的问题、产 品不合格、退货等风险。
质量检验风险
质量检验过程中可能存在误差或疏忽，导致不合格产品流入生产环 节。
质量保证风险
供应商对产品质量的管理和控制能力可能影响产品的长期稳定性和 可靠性。
采购的重要性
保障供应
采购是企业或组织获取所需商 品和服务的重要途径，能够保 障企业或组织的正常运营和生
产。
降低成本
通过有效的采购管理，企业或 组织可以降低采购成本，提高 经济效益。
提升质量
采购过程中，企业或组织可以 筛选优质的供应商，提高所采 购商品和服务的质量。
优化供应链管理
采购是供应链管理的重要环节 ，通过优化采购管理，可以提 升整个供应链的效率和竞争力
价格、服务等方面的情况。
持续改进
针对评估结果，与供应商进行沟 通，督促其改进，同时优化供应
商队伍，提高整体供应水平。
04 采购风险与应对措施
供应商风险
供应商选择风险
选择不合适的供应商可能导致产 品质量问题、交货延迟等风险。
政府采购基础培训课件
（二）执行主体 1、采购人，是指依法进行政府采购的各级国家机关、
事业单位和团体组织。 2、采购代理机构，是指各级人民政府设立的集中采购
机构和省级以上财政部门认定社会代理机构。 3、供应商，是指向采购人提供货物、工程或者服务的
法人、其他组织或者自然人。 注意：评审委员会不属于执行主体的范畴。
2、（政府采购法第八十五条）对因严重自然灾害和其他不可 抗力事件所实施的紧急采购和涉及国家安全和秘密的采购，不 法规由中央军事委员 会另行制定。
4、[《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第 18号）第八十六条]政府采购货物中的进口机电产品进行招标 投标的，按照国家有关办法执行。（商务部和有关部门颁布的 部门规章《机电产品国际招标投标实施办法》。
政府采购基础培训课件
主要内容
第一部分是政府采购法制框架。 第二部分是政府采购的基本概念、基础知识。 第三部分是政府采购评审工作基本概念、基础知 识。 第四部分是政府采购评审操作实务。 第五部分是政府采购评审中存在的问题、原因和 评审专家应当做好的工作。 第六部分是政府采购发展趋势。
第一部分：政府采购法制框架
、燃料、设备、产品等。
第二部分：政府采购基本概念、基本知识
B、工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的 新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等。
C、服务，是指除货物和工程以外的其他政府采购 对象。
6、性质：行为。
第二部分：政府采购基本概念、基本知识
（二）不适用政府采购法的情形
1、（政府采购法第四条）政府采购工程进行招标投标的，适 用招标投标法。
·分散采购由采购人自行组织或者委托采购代理机构代理 采购（包括集中采购机构和社会代理机构）。
第二部分：政府采购基本概念、基本知识
事业单位和团体组织。 2、采购代理机构，是指各级人民政府设立的集中采购
机构和省级以上财政部门认定社会代理机构。 3、供应商，是指向采购人提供货物、工程或者服务的
法人、其他组织或者自然人。 注意：评审委员会不属于执行主体的范畴。
2、（政府采购法第八十五条）对因严重自然灾害和其他不可 抗力事件所实施的紧急采购和涉及国家安全和秘密的采购，不 法规由中央军事委员 会另行制定。
4、[《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第 18号）第八十六条]政府采购货物中的进口机电产品进行招标 投标的，按照国家有关办法执行。（商务部和有关部门颁布的 部门规章《机电产品国际招标投标实施办法》。
政府采购基础培训课件
主要内容
第一部分是政府采购法制框架。 第二部分是政府采购的基本概念、基础知识。 第三部分是政府采购评审工作基本概念、基础知 识。 第四部分是政府采购评审操作实务。 第五部分是政府采购评审中存在的问题、原因和 评审专家应当做好的工作。 第六部分是政府采购发展趋势。
第一部分：政府采购法制框架
、燃料、设备、产品等。
第二部分：政府采购基本概念、基本知识
B、工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的 新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等。
C、服务，是指除货物和工程以外的其他政府采购 对象。
6、性质：行为。
第二部分：政府采购基本概念、基本知识
（二）不适用政府采购法的情形
1、（政府采购法第四条）政府采购工程进行招标投标的，适 用招标投标法。
·分散采购由采购人自行组织或者委托采购代理机构代理 采购（包括集中采购机构和社会代理机构）。
第二部分：政府采购基本概念、基本知识
采购基础知识培训ppt课件
*
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 产品设计部门 ▲供应商的早期介入； ▲与供应商签订长期协议； ▲问题出现前的设计改进或认可新器件/材料 ▲其他……。
*
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 供应链管理部门 ▲建立市场--销售预测--销售订单--产品计划快速反应机制 ▲采取多种方式提高预测的准确度； ▲加强计划的内部交流； ▲权衡库存成本与缺货风险成本；适当备货； ▲缺料应急预案； ▲问题材料重点监控； ▲其他……
*
是采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、 预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调 能力、专业知识。 采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵 守5R原则，选择合适的供应商并管理。不影 响企业正常生产下，降低采购成本。 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、 供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质 控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本 控制、采购合同管理、采购记录管理。
1、 市场部门的影响 a、 给客户交货时间的过短； b、 客户要求转化描述的不清晰； c、 客户要求的变化； d、 预测的不准确性。
2、 研发部门的影响 a、 研发BOM下达的不及时性； b、 材料代用的随意性； c、 设计的更改； d、 沟通不畅的影响
3、 工程部门的影响 a、 工艺的更改 b、 生产BOM下达的不及时性； c、 资料维护的不完整和准确性; d、 新品的试制;
4、 计划部门的影响 a、 计划下达的延误； b、 已下达计划的更改； c、 计划的混乱； d、 已下达计划的不合理性
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 产品设计部门 ▲供应商的早期介入； ▲与供应商签订长期协议； ▲问题出现前的设计改进或认可新器件/材料 ▲其他……。
*
弱势采购-实践
如何消除潜在风险？ 供应链管理部门 ▲建立市场--销售预测--销售订单--产品计划快速反应机制 ▲采取多种方式提高预测的准确度； ▲加强计划的内部交流； ▲权衡库存成本与缺货风险成本；适当备货； ▲缺料应急预案； ▲问题材料重点监控； ▲其他……
*
是采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、 预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调 能力、专业知识。 采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵 守5R原则，选择合适的供应商并管理。不影 响企业正常生产下，降低采购成本。 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、 供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质 控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本 控制、采购合同管理、采购记录管理。
1、 市场部门的影响 a、 给客户交货时间的过短； b、 客户要求转化描述的不清晰； c、 客户要求的变化； d、 预测的不准确性。
2、 研发部门的影响 a、 研发BOM下达的不及时性； b、 材料代用的随意性； c、 设计的更改； d、 沟通不畅的影响
3、 工程部门的影响 a、 工艺的更改 b、 生产BOM下达的不及时性； c、 资料维护的不完整和准确性; d、 新品的试制;
4、 计划部门的影响 a、 计划下达的延误； b、 已下达计划的更改； c、 计划的混乱； d、 已下达计划的不合理性
《物资采购知识》PPT课件
38
谈判之中：
这是谈判的实质性阶段
查询--事先要准备好有关问题，选择 气氛和谐时提出，态度要开诚布公。 切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言 辞不可过激或追问不休，以免引起对 方反感甚至恼怒。但对原则性问题应 当力争不让。对方回答查问时不宜随 意打断，答完时要向解答者表示谢意 。
39
谈判之中：
磋商
事关双方利益，容易因情急而失礼， 因此更要注意保持风度，应心平气和 ，求大同，容许存小异。发言措词应 文明礼貌。
声东击西：
通常，老板会将你意欲购买的商品喊价提高 。你掌握了这一心理，就可以不直接进入主题 ，而是先询问其他商品的价格，迂回地试探， 让老板摸不着头脑。这样你就会顺势购到便宜
14
货比三家：
步骤：
一、备货
备货是指邀请多家供应商参与。只有多家参与， 才能有不同厂家的条件或产品出现，否则“货比三 家”就没有了基础。 二、比货
比货是指将可比的多家交易条件（技术的、价格 的或其他辅助的条件）进行比较整理，将其分成 完全可比、相对可比和不可比的三类，并根据条 件分类，初步对各家交易条件做出评价，分出优 劣。
16
货比三家：
3.企业信誉 信誉是供应商在执行业务时所表现的形象。包括 货物本身、经营作风、管理水平、口碑等，应该 选择一家满意的供应商，为保证完成采购任务打 下扎实的基础。
4.质量保证及赔偿政策 原材料产品在检验的时候，由于抽样不科学或者 检验技术、方法有问题，往往难以发现问题。在 生产过程中，如果发现原材料存在严重问题，往 往就会退货和要求赔偿。此时，便要考虑对方的 质量保证策略和赔偿政策。
8
外在因素:
1、物资的供货渠道 供货渠道不同，价格会有所差异。物资采购
渠道主要有直接采购渠道和间接采购渠道两种， 在条件许可的情况下，尽量采用直接采购渠道， 这样既能保证质量，又可以减少中间商的加价
谈判之中：
这是谈判的实质性阶段
查询--事先要准备好有关问题，选择 气氛和谐时提出，态度要开诚布公。 切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言 辞不可过激或追问不休，以免引起对 方反感甚至恼怒。但对原则性问题应 当力争不让。对方回答查问时不宜随 意打断，答完时要向解答者表示谢意 。
39
谈判之中：
磋商
事关双方利益，容易因情急而失礼， 因此更要注意保持风度，应心平气和 ，求大同，容许存小异。发言措词应 文明礼貌。
声东击西：
通常，老板会将你意欲购买的商品喊价提高 。你掌握了这一心理，就可以不直接进入主题 ，而是先询问其他商品的价格，迂回地试探， 让老板摸不着头脑。这样你就会顺势购到便宜
14
货比三家：
步骤：
一、备货
备货是指邀请多家供应商参与。只有多家参与， 才能有不同厂家的条件或产品出现，否则“货比三 家”就没有了基础。 二、比货
比货是指将可比的多家交易条件（技术的、价格 的或其他辅助的条件）进行比较整理，将其分成 完全可比、相对可比和不可比的三类，并根据条 件分类，初步对各家交易条件做出评价，分出优 劣。
16
货比三家：
3.企业信誉 信誉是供应商在执行业务时所表现的形象。包括 货物本身、经营作风、管理水平、口碑等，应该 选择一家满意的供应商，为保证完成采购任务打 下扎实的基础。
4.质量保证及赔偿政策 原材料产品在检验的时候，由于抽样不科学或者 检验技术、方法有问题，往往难以发现问题。在 生产过程中，如果发现原材料存在严重问题，往 往就会退货和要求赔偿。此时，便要考虑对方的 质量保证策略和赔偿政策。
8
外在因素:
1、物资的供货渠道 供货渠道不同，价格会有所差异。物资采购
渠道主要有直接采购渠道和间接采购渠道两种， 在条件许可的情况下，尽量采用直接采购渠道， 这样既能保证质量，又可以减少中间商的加价
《采购学教案》课件
《采购学教案》PPT课件第一章：采购学概述1.1 采购的定义与重要性解释采购的定义强调采购在企业运营中的重要性1.2 采购的类型与过程介绍不同类型的采购阐述采购的基本流程1.3 采购的目标与原则讨论采购的目标讲解采购的基本原则第二章：采购环境分析2.1 市场环境分析分析市场的供应情况探讨市场需求的变化2.2 供应商分析评估供应商的能力和信誉分析供应商的选择和评价方法2.3 采购政策与法规介绍采购政策的内容讲解相关的法律法规第三章：采购计划与策略3.1 采购计划的制定讲解采购计划的制定方法和步骤强调采购计划的重要性和作用3.2 采购策略的制定分析采购策略的内容和目标探讨采购策略的实施和评估方法3.3 采购预算与成本控制解释采购预算的概念和作用讲解成本控制的方法和技巧第四章：采购谈判与合同管理4.1 采购谈判的准备与技巧讨论采购谈判的准备步骤讲解采购谈判的技巧和策略4.2 合同的签订与管理介绍合同的基本内容和要素讲解合同的管理和执行方法4.3 冲突解决与合同变更分析冲突产生的原因和解决方法讲解合同变更的程序和规定第五章：电子采购与供应链管理5.1 电子采购的概述与发展解释电子采购的定义和特点探讨电子采购的发展趋势5.2 供应链管理的基本理念讲解供应链管理的目标和原则分析供应链管理的核心流程5.3 供应链合作关系建立与维护讨论供应链合作关系的建立方法讲解供应链合作的维护和管理技巧第六章：采购风险管理与质量控制6.1 采购风险的识别与评估介绍采购风险的类型和来源讲解采购风险的识别和评估方法6.2 采购风险的应对策略分析采购风险的应对方法和技巧探讨采购风险管理的有效策略6.3 采购质量控制与管理解释采购质量的概念和重要性讲解采购质量控制的方法和工具第七章：供应商关系管理7.1 供应商选择与评估分析供应商选择的criteria 和方法讲解供应商评估的指标和程序7.2 供应商发展与合作讨论供应商发展的目标和策略探讨供应商合作的方式和注意事项7.3 供应商关系冲突管理分析供应商关系冲突的原因和影响讲解供应商关系冲突的解决方法和技巧第八章：国际采购与全球供应链8.1 国际采购的环境与挑战介绍国际采购的市场环境探讨国际采购面临的挑战和风险8.2 国际采购策略与流程分析国际采购的策略和目标讲解国际采购的流程和操作要点8.3 全球供应链管理解释全球供应链的概念和管理目标探讨全球供应链协同和优化方法第九章：战略采购与供应链协同9.1 战略采购的定义与目标解释战略采购的概念和重要性讲解战略采购的目标和原则9.2 供应链协同的优势与挑战分析供应链协同的好处和挑战探讨供应链协同的实施方法和策略9.3 供应链协同的案例分析分享成功的供应链协同案例分析案例中的成功因素和启示第十章：采购伦理与社会责任10.1 采购伦理的重要性与挑战强调采购伦理的作用和意义分析采购伦理面临的挑战和问题10.2 采购伦理规范与行为准则讲解采购伦理的基本规范和行为准则探讨采购伦理的实施和监督方法10.3 社会责任与可持续发展解释社会责任的概念和重要性探讨企业社会责任的实践和挑战重点解析本文教案《采购学教案》PPT课件共分为十个章节，涵盖了采购学的基本概念、环境分析、计划与策略、谈判与合同管理、电子采购、供应链管理、风险管理与质量控制、供应商关系管理、国际采购与全球供应链、战略采购与供应链协同以及采购伦理与社会责任等方面的内容。
政府采购培训课件(共 65张PPT)
《政府采购协议》
• 《政府采购协议》( Agreement on Government Procurement,简称GPA) 是 WTO成员方自愿参加的诸边协议，目标是促进 参加方相互开放政府采购市场，按照国民待遇 原则开展政府采购活动，通过更大程度的自由 贸易实现全球贸易的进一步扩大。 上个世纪70年代，在一些国家的推动下， 达成了第一个《政府采购协议》。迄今为止， 《政府采购协议》目前有美国、欧盟等14个参 加方，包括41个WTO成员。目前GPA已经受 到全球范围的广泛关注，在许多国家政府采购 占GDP(国内生产总值)的份额达到了15%— 20%。
1、公开、公平、公正和有效竞争 的原则 2、物有所值原则 3、推动国内竞争，促进产业发展 原则 4、防腐倡廉原则 5、支持政府其他政策的原则
（五）政府采购的目标
1、加强支出管理，提高资金使用效率 2、宏观调控手段 3、保护民族工业 4、保护环境 ５、稳定物价 ６、促进就业 ７、促进国际贸易 ８、加强国有资产管理
第十一章 政府采购
第一节 政府采购概述 第二节 政府采购方式 第三节 企业如何取得政府采 购订单
引导案例
• 上海市新区ห้องสมุดไป่ตู้府采购教室用绿板
案例背景
• 随着新区政府采购制度不断深入，采购 项目不断扩展，原各部门自行采购的项目， 逐步纳入政府采购。教室用挂壁式搪瓷书写 绿板（以下简称绿板）就是其中具有代表性 的一例，新区每年更新的绿板数量非常可观。 集中采购可以最大限度地发挥批量采购的价 格效应，降低采购成本和保证采购质量，节 省财政支出，有利于加强政府采购的管理和 监督，规范采购活动。
• 根据我国在加入WTO时所做的承诺， 我国政府于2007年12月28日向WTO秘 书处提交了加入《政府采购协议》 (GPA)的申请和初步出价清单，正式启 动了加入GPA谈判，并将于2010年就 加入WTO政府采购协议提交新的建议。
采购人员培训通用课件
采购流程
采购流程一般包括需求分析、供应商选择、报价比较、合同签订、订单下达、 验收入库、结算付款等环节。在采购过程中，还需要注意风险控制、合同管理 、质量监控等方面的工作。
采购策略与供应商管理
采购策略
企业在制定采购策略时，需要考虑市场需求、产品质量、生产效率等因素，以选 择合适的供应商和采购方式。常见的采购策略包括经济批量采购、多源采购、长 期合同等。
相关法规与标准解读
1 2
《中华人民共和国政府采购法》
该法规定了政府采购的基本原则、程序、方式、 监督机制等，是采购人员必须掌握的基本法规。
《国有企业采购管理规范》
该规范针对国有企业的采购行为制定，对采购原 则、流程、方式、监督等进行了详细规定。
3
《供应商行为准则》
该准则规定了供应商在交易过程中应遵守的规范 和标准，以确保公平、公正、透明的交易环境。
采购人员培训通用课件
目录
• 采购基础知识 • 采购流程与操作 • 供应商管理与合作 • 采购风险与控制 • 采购道德与法规 • 案例分析与实践经验分享
01
采购基础知识
采购的定义与重要性
采购定义
采购是指企业根据需求，采用市场交易的方式，从供应商处 购买产品或服务，以保证企业生产经营活动正常开展的一种 经济活动。
绩效评价
定期对供应商的绩效进行评价，包括交货期 、产品质量、价格、服务等方面，为后续合 作提供参考。
改进建议
根据绩效评价结果，对供应商提出改进建议 ，促进供应商不断提高合作水平。
04
采购风险与控制
采购风险识别与防范
供应商风险
评估延迟等风险。
质量风险
对产品进行严格的质量控制，以确保产品质 量符合预期。
采购管理(基础知识)PPT课件
最新课件
39
案例：假设一位采购人员准备购进10台小设备。为了获 得报价，他分别向5家供应商发出了询价单。5家供应 商都提供了报价单。再假设5家供应商的变动成本均为 20000元，每家供应商的固定成本均为5000元，利润均 为总成本的12%。那么每家供应商都可以列出如下数据 （单位：人民币）：
原料成本
格要求的合适的产品和服务的全过程
确定采 购需求
选择/认 证供应商
发出采 购订单
物料入 库验收
采购后 续工作
最新课件
5
2. 采购的基本含义
（1）采购是外部导向的，是从外部供应市场获取资源的 过程，通过物流手段实现交易。
（2）由于经济全球化的深化，电子信息技术和互联网的 迅速发展，现代采购面向的是全球的供应市场，在全 球范围内寻求资源的最有利、最高效的配置。
通货膨胀与通货紧缩对价格产生了什么影响？
新的采购业务是否使用于学习曲线？
最新课件
25
2. 影响采购价格的因素分析
在实际采购业务中，供应商总是尽可能地隐藏 其成本价格和成本结构，对采购方保持定价方 法的模糊性，并且把供应市场上任何的价格上 升转移到采购方。因此，揭开供应商的定价方 法和成本结构正是采购管理部门的任务。要确 定任何一项具体采购业务的合适价格，就必须 考虑许多不断变化的变量及其关系等环境因素。
购方
（2）不完全竞争（垄断竞争） ·供应商数量较多； ·产品差异度较高； ·信息不是完全、充分、透明； ·供应商在一定范围内能影响价格，
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12
（3）寡头垄断
·供应商数量少； ·产品差异度小或者没有差异； ·信息不对称； ·市场进入障碍； ·供应商能够影响或操作价格；
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卖方完全垄断市场：市场的供应商是唯一 的，其产品几乎没有接近的替代品，因而 该供应商也是相应产品的价格决定者。
如铁路
垄断性竞争市场：存在大量的供应商，各 供应商所提供的产品不同质，企业进入和 退出市场具有完全自由。
如日用消费品、家用电器、工业产品
寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企 业占据绝大多数的市场份额。
中国两年来的政策调整
• 两税合一 • 出口退税调整 • 新劳动法 • 加工贸易出口限制
进行供应市场分析时，应考虑的问题
• 本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中 有多少供应商？
• 向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应 会怎样？
• 供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些 可用的替代品？
• 某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多 少？
优先型或伙伴型 伙伴型的互利合作
特点
完全竞争 大量 的供应商想 与你 合作，由市 场控制价格
垄断性竞争 供应商数量不 多， 采购人员可 能控制价格；
寡头垄断 供应商数量有 限， 卖方控制价 格
完全垄断 只有一个供应 商， 供应商完全 控制价格
卖方定价策略 产品类型和例子
具有 价值的采购 活动
按市场价格销售
如石油、电力、电信等
完全竞争市场：无论是采购商还是供应商 都不能单独影响产品的价格，产品的价格 系由分享该产品市场的所有采购商和供应 商共同影响。
如农副产品市场
不同的市场形式应采用不同的采购 策略：
（１）完全竞争市场 务合作关系
商业型的供应业
（2）垄断性竞争市场 的供应商 （3）寡头垄断市场 关系
集中采购品：价值比例较高，但很容易从 不同的供应商处购得的物品。
如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料
正常采购品：价值低，有大量供应商的物 品。
如：办公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）
（3）分类的采购策略
战略采购品： 联合大型投资项目 相互持股 强化供应商关系管理 了解供应市场，适时进行套期保值 高转换成本供应商
Ｂ类
Ｃ类
累计采 购金额
Ａ类
累计采 购数量 （种类）
XYZ公司每年的采购总额254,725,000美元,以下是详细支出
产品 每年使用量 单位成本 采购额(1000美元)占采购总额的比重
1
5000
1.5
7500
2.921500Fra bibliotek8.0
12000
4.7
3
10000 10.5 105000
41.2
4
6000
三、供应市场分析的层次
在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到 微观的思路由大到小、由粗到精进行分析 供应市场的层次： 宏观环境：政治、经济、文化 中观环境：供应行业及市场 微观环境：供货商
不同层次供应市场研究所考虑的因素
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产 业范围、 产业生 命周期、 经济增 长率、产 业政策 及发 展 方向、工 资水平 及增长速 度、税 收政策与 税率、 关税 政策与进出口限制 、政府体制结构与政治环境等。 供 求分析、 行业效 率、行业 增长状 态、行业 生产与 库存 量、市场供应结构 、供应商的数量与分布等。 供 应商的财 务状态 、组织架 构、质 量体系与 水平、 产品 开 发能力、 工艺水 平、生产 能力与 产量、交 货周期 及准 时率、服务质量、 成本结构与价格水平
瓶颈采购品 (确保供应)
供应
试对上图进行解释，
风险
并举例说明。
战略采购品:指价值比例高、产品要求高， 同时又只能靠个别供应商供应或者供应难 以确保的物品。
如：汽车的发动机、电视机的显像管、计算 机的CUP等。
瓶颈采购品：价值比例虽然不高、但供应 保障不力的物品。
如：食品厂的某种添加剂、汽车的某种专用 零配件
• 供应市场分析是一个持续性的过程 • 对不同的产品分析的程度不同
什么情况下优先进行供应市场分析?
• 新的采购品项 • 距上次分析已经过去了较长时间 • 市场和技术的变化速度 • 支出水平 • 对企业的影响程度
二、供应市场分类
市场有多种分类方法，从供需的角度，市场 结构可分为：
卖方完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场； 完全竞争市场； 买方寡头垄断市场 买方垄断市场
• 产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？
第二节 采购物品细分
一、采购商品的一般分类
1、ＡＢＣ 分类 为管理的方便，企业经常将采购物品进行ABC分类：
（１）数量或种类８０％的采购物品只占２０％的 价值； （２）其中５０％的物品的价值总量在２％以下。
（3)数量是20％的物质占据了80％的价值。
采购物品的ＡＢＣ分类
B
2.4.9
30
16.3
C
1,5,7,8,10 50
10.5
ABC分析法在管理采购物品时的局限性？
2、模块分类法
（1）分类依据
采购品对本公司的重要性：对生产、质量、成本、 产成品
市场的供应风险 量
供应保障能力、供应商数
（２）分类
重要 性
集中采购品 (集中竞价)
正常采购品
(系统采购 )
战略采购品 (伙伴关系)
农产 品（初级产 品交易）、标准件 （轴承、钮扣）
期货 或其他套期 交易
卖方 试图使产品 的价格差异化
日用 消费品、耐 用消费品
分析 成本、了解 供应商的流程
卖方 跟从市场领 导者
钢材 、铜、胶合 板、 汽车、计算 机设备
分析 成本，必要 时可 以与较弱的 竞争者签订合 同，以获得扣让
制定 使利润最大 化， 并不诱使产 生替代品的价格 专利 所有者（药 品） 版权 所有者（软 件） 发现 可能的替代 品， 重新设计产 品等
2.0
12000
4.7
5
7500
0.5
3750
1.5
6
6000
13.6
81600
32.0
7
5000
0.75
3750
1.5
8
4500
1.25
5625
2.2
9
7000
2.5
17500
6.9
10
3000
2.0
6000
2.4
XYZ公司的ABC细分
等级 项目编号 占总量的比重 占采购总额的比重
A
3,6
20
73.2
第五讲 采购基础
一、供应市场分析 二、采购品的细分 三、影响采购活动的主要 外部因素
第一节 供应市场分析
• 供应市场分析是指为满足公司未来发展的需要， 针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价 格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整 理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最 大回报的过程。
为什么要进行供应市场分析？