医药内勤工作心得体会
医药公司工作总结4篇_医药公司内勤工作总结
医药公司工作总结4篇_医药公司内勤工作总结在过去的一年里，我在一家医药公司担任内勤工作岗位。
在这一年中，我积累了很多宝贵的工作经验，以下是我对这一年的工作总结。
在这一年的工作中，我学会了如何高效地处理文件和文档。
作为医药公司的内勤人员，处理大量的文件和文档是每天工作的重要一部分。
我通过学习和实践，掌握了如何准确地整理和归档文件，以及如何快速地查找和检索需要的资料。
这使得我能够更加高效地完成各种文件处理任务，提升了工作效率。
在这一年的工作中，我学会了如何与其他部门和员工进行良好的沟通和协作。
医药公司是一个相对庞大的组织，涉及到多个部门和员工。
作为内勤人员，我需要和不同的人合作，共同完成各种工作任务。
通过与他们的沟通，我学会了如何更好地理解他们的需求和要求，并根据实际情况提供相应的支持和帮助。
这不仅有助于提升工作效率，还能够增强团队合作意识。
在这一年的工作中，我学会了如何熟练运用办公软件和工具进行日常工作。
医药公司的内勤工作需要用到各种办公软件和工具，如Microsoft Office套件、各类电子邮件软件、纸质文档处理设备等。
通过在工作中的实践，我逐渐掌握了这些工具的使用技巧，并能够灵活运用它们完成各种日常工作任务。
这不仅提升了工作效率，还加强了我对办公自动化的理解和应用。
在这一年的工作中，我学会了如何保持高度的工作热情和积极的工作态度。
医药公司的内勤工作往往需要处理大量的琐碎事务和细枝末节的工作，容易让人感到乏味和疲惫。
但我通过调整自己的心态，学会了如何保持积极向上的工作态度，认真负责地完成每一个工作任务。
这不仅帮助我提升了工作质量，还得到了领导和同事们的认可和赞赏。
通过这一年的工作，我不仅提升了专业知识和技能，还改进了自己的工作态度和沟通协作能力。
我相信这些经验将对我今后的职业发展非常有帮助。
我会继续努力，不断提升自己，为公司的发展贡献力量。
药品销售内勤人员个人年终工作总结6篇
药品销售内勤人员个人年终工作总结6篇第1篇示例：药品销售内勤人员个人年终工作总结回顾过去的一年，作为药品销售内勤人员，我深感时间过得飞快，工作也是充实而忙碌的。
在这一年的工作中，我经历了许多挑战和困难，也收获了不少成功和成就。
在此，我将对自己的工作进行总结，希望通过总结反思，改进不足，为新的一年更好地工作打下基础。
一、工作内容回顾作为药品销售内勤人员，我的工作主要包括与客户沟通、订单处理、库存管理、销售数据统计等多方面内容。
在这一年里，我认真负责地完成了公司交给我的各项任务。
在与客户沟通方面，我努力提高服务意识，耐心细致地解答客户疑问，确保客户满意度。
在订单处理方面，我注重细节，及时处理订单，避免出现错误。
在库存管理方面，我认真核对库存数据，及时补充库存，保障供应。
在销售数据统计方面，我积极分析销售数据，提出改进建议，为销售工作提供支持。
二、工作中的亮点与成绩在过去的一年里，我取得了一些成绩和亮点，值得我自豪。
我成功地与客户建立了良好的合作关系，解决了一些客户长期存在的问题，提高了客户满意度。
我在订单处理方面做到了及时、准确，没有出现过失误，保障了订单的顺利进行。
在库存管理方面，我成功地避免了大额商品积压，合理安排库存，提高了库存周转率。
在销售数据统计方面，我提出了一些可行性的改进建议，受到了领导的肯定。
三、工作中存在的不足与改进方向在工作总结中，我也要客观地认识到自己存在的不足和问题，找到改进的方向。
我在沟通能力方面还有待提高，有时候处理客户投诉时表现得过于急躁，没有充分考虑客户感受。
在工作效率方面，我有时候会在琐事上浪费过多时间，影响工作进度。
在团队合作方面，我在与同事沟通合作时，有时不够主动，导致工作进度受阻。
在专业知识方面，我需要加强学习，不断提升自己的专业水平，以适应市场的变化和需求。
四、新的一年工作计划在新的一年里，我会继续努力工作，克服困难，提升自己。
我会加强与客户的沟通，提高服务质量，争取更多客户的信任和支持。
医药公司工作总结模板4篇_医药公司内勤工作总结
医药公司工作总结模板4篇_医药公司内勤工作总结一、岗位职责作为医药公司的内勤人员，我主要负责公司内部的行政工作，包括文件管理、资料整理、档案管理、办公室设备维护等工作。
我还负责公司的日常物资采购、员工考勤管理、会议安排等工作。
二、工作内容及成果1. 文件管理：对公司文件进行整理、归档，确保文件的整齐、清晰，方便随时查阅。
在工作中，我建立了一套文件管理系统，使得文件的存储和查找变得更加高效。
2. 资料整理：负责整理公司的产品资料、市场调研资料等，并建立了资料库，方便同事们获取需要的资料。
这样不仅提高了工作效率，也保证了资料的完整性和准确性。
3. 档案管理：对公司员工的档案进行了规范管理，建立了个人档案和劳动合同档案，保证了员工档案的安全和完整。
4. 办公室设备维护：负责公司的办公设备维护和维修工作，确保办公设备的正常使用。
5. 物资采购：负责公司日常用品、办公用品的采购工作，保证了公司的运转需要。
6. 员工考勤管理：负责员工考勤记录和统计工作，确保员工的考勤情况准确无误。
7. 会议安排：协助领导安排公司的会议和活动，包括会议室的预订、会议材料的准备等工作。
通过这些工作，我在公司内勤工作中取得了一定的成绩，得到了领导和同事的肯定和认可。
三、工作中的收获在医药公司内勤工作中，我不仅学会了如何处理各种文件资料，更加深了对公司管理工作的认识。
在整理档案的过程中，我学到了如何进行规范和清晰的文件整理，提高了自己的工作效率。
在办公设备维护和购买物资的过程中，我学到了如何进行供应商的选择和谈判技巧，更加了解了公司的运转和管理。
在员工考勤管理和会议安排等工作中，我学会了如何与同事沟通协作，更好地解决各种问题。
四、存在的问题和解决方法在工作中也遇到了一些问题，比如文件整理工作量大，需要更多的人手来协助；办公设备的维护工作需要更专业的技能等。
为了解决这些问题，我会和同事一起分工合作，充分利用团队资源，提高工作效率。
我也在不断学习和提升自己的专业能力，比如参加相关培训和学习，提高自己的管理和协调能力，以更好地胜任工作。
医药内勤年终工作总结（精选5篇）
医药内勤年终工作总结医药内勤年终工作总结（精选5篇）不知不觉间一年就快结束了，回望过去一年的工作，收获的不仅岁月，还有成长，是时候对自己这一年的工作进行一个全面的总结了。
那么如何把一年一度的总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的医药内勤年终工作总结（精选5篇），希望能够帮助到大家。
医药内勤年终工作总结1我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、市场情况1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。
也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
药品销售内勤工作总结6篇
药品销售内勤工作总结6篇第1篇示例：药品销售内勤是医药企业生产销售的重要一环，负责协助销售团队完成销售目标和客户服务。
内勤工作需要具备专业知识、细心耐心以及对客户的服务意识。
我在药品销售内勤岗位工作多年，总结出以下几点经验和体会。
对于销售数据的处理和分析是内勤工作中非常重要的一环。
销售数据是销售团队制定销售策略和评估销售绩效的重要依据。
我通过对销售数据的收集、整理和分析，帮助销售团队了解产品销售情况、市场趋势和竞争对手的动态，为销售决策提供有力支持。
我也会及时向销售团队呈现数据分析报告，帮助他们更好地调整销售策略，提升销售业绩。
保持服务意识是药品销售内勤工作的重要品质。
良好的客户服务可以提升客户的满意度和忠诚度，也能帮助企业建立良好的品牌形象。
在日常工作中，我始终秉持“客户至上”的宗旨，耐心倾听客户需求，及时解决客户问题，给客户提供专业的建议和服务。
通过与客户的交流互动，建立起了良好的合作关系，让客户对我们的产品和服务更加信赖和认可。
药品销售内勤需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
医药行业发展迅速，市场竞争激烈，只有不断学习和更新知识，才能适应市场变化、把握市场机遇。
我会注意关注行业动态、研究市场趋势，积极参加培训和学习，提高自己的专业水平和服务能力。
只有不断提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第2篇示例：药品销售内勤工作总结作为药品销售内勤，我在公司工作了一段时间，积累了不少经验，现在来总结一下我的工作心得和体会。
作为药品销售内勤，我们的工作内容主要是处理订单、跟进客户需求并保持良好的客户关系。
在处理订单过程中，我们需要认真核对客户信息、商品信息和订单内容，保证订单准确无误。
及时安排发货并跟踪物流信息，确保订单按时送达客户手中。
在这个过程中，高效的工作能力和细心的态度至关重要。
与客户交流是我们工作的重要部分。
在接听客户来电或回复邮件时，我们要始终保持友善和耐心，认真倾听客户的需求，提供专业的建议和解决方案。
医药公司工作总结4篇_医药公司内勤工作总结
医药公司工作总结4篇_医药公司内勤工作总结作为医药公司的一名内勤人员，在过去的一段时间里，我从事了各种行政和文书工作，积累了丰富的经验和知识。
我将根据我个人的工作情况，总结出以下四篇关于医药公司内勤工作的总结。
一、协调与合作作为医药公司的内勤人员，我时刻保持着与外部客户和内部同事的紧密联系和高效沟通。
我积极与销售团队合作，及时处理销售订单和库存管理，确保及时交付客户需求。
我还与财务部门密切合作，协调开具发票和跟踪回款事宜。
与此我与供应商进行有效沟通，保持供应链的畅通和稳定，确保公司正常运作。
通过这种合作，我能够更好地协调各方的需求，提高工作效率，达到公司的业务目标。
二、管理与执行作为医药公司内勤人员，我有责任管理和执行各种行政和文书工作。
我准确地记录公司的日常事务和会议纪要，及时编写和传递各种通知和通告，确保公司内外部的信息的准确传达。
我也负责组织和管理公司的文件和档案，确保文件的安全和完整。
我还负责处理员工的请假和加班申请，确保各项制度的执行。
通过有效的管理和执行，我能够确保公司的日常运作正常有序，提高工作效率和业绩。
三、问题解决与协调在医药公司的日常工作中，难免会遇到各种问题和挑战。
作为内勤人员，我积极面对问题，勇于解决。
在处理客户投诉和问题时，我努力去理解客户的需求和诉求，尽我所能地提供满意的解决方案。
与此我也尝试与相关部门协调沟通，解决内部问题，确保公司的利益最大化。
通过这种高效的问题解决和协调能力，我能够保持良好的客户关系，并为公司赢得更多的业务机会。
四、学习与成长作为医药公司内勤人员，我时刻保持对新知识和新技能的学习和追求。
我关注行业动态和市场变化，及时更新行业知识和相关政策，以提升自己的专业知识。
我也积极参加培训和学习机会，提高自身的综合素质和能力。
通过不断学习和成长，我不仅能够更好地胜任自己的工作，还能够为公司的发展做出更大的贡献。
医药公司工作总结4篇_医药公司内勤工作总结
医药公司工作总结4篇_医药公司内勤工作总结一、工作经历及成果本人在医药公司内勤工作已经有五年的时间了。
在这五年中，我为公司做出了很多贡献。
以下是我所取得的主要工作成绩：1.提高了公司内勤的工作效率，使公司内勤工作变得更加规范、高效，从而提高了公司的整体运营效率。
2.协助公司完成了多项重要项目，如公司的产品展示、营销策划等，为公司的发展做出了重要贡献。
3.为公司在人才招聘上提供了宝贵的支持。
我根据公司对人才的要求，积极招聘和筛选，找到了一些非常优秀的人才。
二、工作经验和技能总结1.熟练掌握了公司内勤相关操作和流程。
这方面，我有丰富的工作经验和能力，能够快速、准确地处理各类内勤工作。
2.良好的组织协调能力。
在工作过程中，我能够科学合理地安排和协调各项工作，确保工作高效完成。
3.较强的人际沟通能力。
作为内勤，我所负责的工作涉及到公司内部各部门之间的协作。
我能够与同事们建立良好的工作关系，在工作中积极沟通，促进合作。
4.较强的分析解决问题的能力。
我常常结合以往的工作经验和实际情况，通过分析问题的本质和原因，找到解决问题的方法和策略。
三、职业发展计划在未来的职业发展中，我将继续发挥自己的工作经验和优势，进一步提高自身能力和水平。
以下是我未来的职业发展计划：1.提高自身的业务能力。
加强对公司的业务流程的了解和掌握，提高自己对公司业务的认识和理解。
2.在人际沟通和协作方面继续努力。
在工作中更加注重人际关系，提高自己的沟通和协调能力，更好地为公司提供服务。
3.努力推动工作效率的提高。
进一步提高自己的工作效率，通过更加科学的工作方式和方法，为公司的运营和发展做出更大的贡献。
四、工作的收获和体会五年来，身为一名医药公司的内勤，我收获了很多，其中最重要的两点是：1.工作经验的积累。
通过五年的工作，我积累了许多宝贵的工作经验，学会了如何处理各种工作场景，掌握了各项内勤工作的技能和流程。
2.一种责任感。
作为内勤，我深深地理解到，自己的工作直接决定着公司的运营效率和成本控制情况。
医药内勤工作心得体会
医药内勤工作心得体会作为一名医药内勤员工，我在工作中积累了很多经验和体会。
下面是我对这个岗位的一些心得体会，希望能够分享给大家。
1. 专业知识的重要性作为医药内勤，我们需要具备扎实的专业知识。
只有掌握了相关的医药知识，才能够更好地完成工作任务。
我们要不断学习新的知识，了解最新的研究进展和医药政策，以便能够为医生和护士提供准确的药品信息和指导。
2. 细心和耐心医药内勤的工作需要细致入微，需要经常处理各种繁琐的事务。
这些事务可能是填写各种表格、整理资料、传递信息等等。
我们必须细心和耐心，做到认真对待每一个工作细节，以确保工作的准确性和顺利进行。
3. 团队合作的重要性在医药内勤的工作中，团队合作是非常重要的。
我们需要和其他部门进行密切的协作，包括销售团队、采购团队、仓储团队等等。
只有通过团队合作，才能够更好地完成工作任务，并且提高工作效率。
4. 善于沟通和处理问题作为医药内勤，我们需要与医生、护士、病人等人进行有效的沟通。
我们要学会倾听他们的需求和问题，并积极地解决这些问题。
有时候可能会遇到一些复杂的问题，我们要有耐心和冷静地处理，找到最佳的解决方案。
5. 热爱工作，保持积极态度在医药内勤的工作中，我们要时刻保持热爱工作的态度，对待每一个工作都要认真负责。
只有热爱工作，才能够保持积极的工作态度，给患者和医疗团队带来更好的服务。
6. 不断学习和提升自我医药行业是一个不断发展和创新的行业，我们作为医药内勤，也需要不断学习和提升自己。
我们要积极参加各种培训和学习活动，不断更新自己的知识和技能，以适应行业的发展和变化。
7. 注意保护患者隐私和数据安全在医药内勤的工作中，我们经常接触到一些敏感的医疗信息和患者个人隐私。
我们要时刻保持保密性，妥善处理这些信息，确保患者的隐私和数据安全。
总结起来，医药内勤是一份充满挑战和机会的工作。
通过不断学习和提升自己的素养和能力，我们可以在这个岗位上取得良好的职业发展。
更重要的是，我们要时刻保持热爱工作的态度，为患者和医疗团队提供优质的服务。
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---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------医药内勤工作心得体会在医药内勤工作期间，加强团队培植，使我们的员工队伍更有战斗力、凝结力，员工要适应企业文化，与公司合营成长，合营提高!下面是小编为大家收集整理的医药内勤工作心得体会，欢迎大家阅读。
医药内勤工作心得体会篇 1 一、医药销售的日常配合，包括准备资料、发货等;二、公司日常的文件保管、整理、修定等;三、公司上下游客户资料及产品的管理工作;四、公司日常行政事务;五、公司领导分配的临时工作的配合及完成。
医药内勤工作心得体会篇2 7月4日至9日，药品营销公司郑重进行了2008年上半年岁情总结及培训集会，整体总裁、营销总监、各总经理助理、各供职处经理、新员工和公司内勤部门经理及相干职员60余人出席了集会。
在药品营销公司半年岁情总结呈报会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部构造与轨制，运作越来越自力，部门职责更清楚明明，下一步运营越发类型。
截至6月30日，药品营销公司创立了28个供职处，发卖队伍扩年夜到58人，可是今朝发卖队伍较年青，团体经历不敷，发卖职员的营业常识、手艺、社会阅历等都有待进步，公司1 / 20将会给以撑持，加强教诲、培训，以进步发卖队伍的团体水平。
黄总还明晰指出公司下一步的成长计谋标的目的，夸大供职处打点模式、本能性能与供职处经理职责的改变，保证团队成长。
会上，内勤各部门以幻灯片情势陈述请问六月事项总结及上半年岁情总结，以黄总的要求以数字为导向、以市场为中央、以客户为中央、以发卖为中央为宗旨，从发卖、客户以及市场四率几个方面，用数据的方法剖析各省区的事项情形，指出上风与不敷。
外勤陈述请问半年以来的发卖事项情形、盼望以及下一步的事项开展打算并且采纳问答方法，外勤职员提出存在的题目，杨总一一给以明晰中兴。
经由过程总结呈报，丰裕到达内、外勤事项透明化、措施化的下场，同时使内、外勤之间的事项得以相互理解理睬，为此后的雷同、协作奠定精采的基本。
员工培训经由过程自组和外聘教员相联络的培训方法，特礼聘北京凯文金打点参谋公司讲师周诚忠教员举办培训。
整个培训环绕着晋升供职处经理打点手段、实行力、营销能力、产品常识等方面内容举办培训和交换，周全进步公司各供职处经理的营销手段，完美各供职处的打点模式。
集会末了，经全体参会职员公然投票推举的方法，评比出半年度优越员工，并对评比出的优越员工以考中一季度、第二季度综合查核第一名至第五名的员工举办了赞誉。
黄总对药品营销公司下一步事项提出要求：要深度营销，按照公司产品特点，向二级、三级市场推进。
对产品公道定位，组成产品群，同---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 时细分市场、细分产品，发卖不走单一蹊径，逐渐渗入到终端，更切近终端市场，下半年将启动OTC市场。
加强团队培植，使我们的员工队伍更有战斗力、凝结力，员工要适应企业文化，与公司合营成长，合营提高!医药内勤工作心得体会篇3 1、全面负责部门内勤工作，为销售人员提供支持;2、负责与外部销售人员的协调工作;3、负责各类销售报表的统计、档案管理工作，协助进行单据的编制并及时向主管领导报送;4、负责销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核;5、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作;6、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作;7、完成领导交办的其他事务工作。
医药内勤工作心得体会篇4 1、执行《药品经营质量管理规范》进存销各环节的操作规程，确保药品进存销的顺利进行;2、负责药品经营首营资料的收集和审核。
3、负责开具药品销售出库单，月底与仓库核对帐、货的相符情况，保证库存药品的数量;4、处理客户的来访、来电的接待和答疑，为药品销售做服务工作;5、部门主管安排的其他事宜。
3 / 202018年的支部工作，在这次的活动开展的很成功，这样的效果再一次体现了我支部的团结，也体现了我们始终坚持党全心全意为人民服务的宗旨，并将这样的宗旨用于实际。
下面是小编为大家收集整理的2018年支部工作心得体会范文，欢迎大家阅读。
2018年支部工作心得体会范文篇1 现在大家基本公认，如何把农民组织起来，是破解三农问题的关键问题之一。
笔者长期在基层工作，曾经先后兼任过三个村的支部书记，下面就如何组织农民问题，谈点自己的体会和思考。
先讲三件小事：1、94年5月中旬，我到**乡百合村兼任村支部书记，该村是个瘫痪村，因与邻村闹土地官司，人心涣散，治安混乱。
当时正是农民点花生和种西瓜的季节，由于天气持续干旱无雨，农民花生点种不上，种西瓜都是用桶拉水，村里的电也停了好长时间，农民累一天，还得摸黑吃饭，我看在眼里，急在心里，同情之心不禁油然而生。
我带领村干部首先疏通了线路，接着解决水的问题。
我召开村组干部会问大家怎么办，大家一致的意见是打井。
时不我待，联系打井队，分组召开群众大会，村组干部忙乎起来，短短十天时间三个组打了37眼塑料管(家民称之为对口抽)井，这些井不仅解了当时群众的燃眉之急，而且在以后的农业生产中发挥了极为重要的作用。
村组干部的威信因此大增，群众见到我对我感谢得不得了，说我们给村里办了件大好事。
2、96年我到**乡大胖村兼任村支书，当时主要是负责组建两委班子，班子建成后想为群众办点实事，办点啥事呢?在与村民的接触中我了---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 解到群众对村北村西的地很头痛，主要是这些地紧临两条大河，碱性大、湿度大，种啥啥不成，雨水稍大就淹，群众骂之卤孙地。
我注意向群众讨教解决这个问题的方法，有人说用电厂生产的那种化肥效果不错，有人说北地不知是谁种块水稻长势不错。
我直观上感到种水稻是条路，找到该农户经过算帐比较，种水稻效益还真不错，于是我们就号召群众种水稻，二三年后这些地还真的全种上了水稻。
3、**乡是汴梁西瓜的主产区，西瓜是该乡的支柱产业，全国有名的开封西瓜批发市场就在该乡境内。
该乡王庄村委后沙滩村群众，96年自己兑钱聘请外地农民技术员学习温棚育苗和西瓜嫁接技术，仅二三年时间，该村就成了全县有名的西瓜生产先进村，西瓜生产收入大幅度增加，还为我们乡政府连续二三年争得了现场会。
由于我爱好哲学思考，这些成功的经验，加之失败的教训，通过反复比较，使我逐渐懂得这样一个道理：干工作办事情必须照唯辩证法规律办事。
所谓规律，实质上就是事物之间的先后顺序和必然联系。
由小到大、由少到多、由低到高、由简单到复杂是事物运动发展的普遍规律，也是我们在实践中必须遵循的规律。
照此规律办事，事情可自然而成，违背此规律，轻者，难免出现矛盾和问题，重者，超越规律的极限，就会失败。
首先，我们分析一下在百合打井的事。
我们在百合成功地组织群众打井，我反复思考的问题是：打了37眼井，乡村没有拿一分钱，都是群众自己拿的钱，干部仅组织组织，群众就那样对我们感恩，而我们5 / 20有时干的事，就是不让群众拿一分钱，群众不仅不领情，反而骂娘，这到底是为什么呢?这当然首先是个态度问题，即是不是真心想为群众办事，今天我不谈这个问题，我要谈的是，就是真心想为群众办事，如果不照规律办事，也未必能把事情办好，未必能把好事办好，实事办实。
我们为农民群众办事，一定要从农民群众的实际需要出发，但是，农民群众有许多需要，他们的需要是分层次的，有大小之分和高低之别，照辩证法规律办事，就是先满足小需要，再满足大需要，先满足低层次需要，再满足高层次需要，就是先急后缓。
我们组织百合群众打井，所以能把群众组织起来，所以能赢得群众的心，就是因为我们急群众所急，干群众所需。
群众当时最急的事就是如何保住西瓜苗，如何点上花生，因为季节不等人啊!对于广大农民群众来说，当时没有比这个事更急的事了，解决了这个事，就是为农民解燃眉之急。
所以我们的号召不仅很快得到了群众响应，而且取得了很好的效果。
假如说我们当时办的事，不是组织群众打井，而是组织群众挖河、垫路或搞高科技农业结构调整，很可能是干部累的不轻，农民不领情，事情最后反而以失败而告终。
现在理论工作者和实际工作者都深深感到，如何把农民组织起来和联合起来是农村进一步发展的关键，是农民摆脱弱势地位的关键，是农业抵御市场风险的关键，我认为，这里重要的是一定要从农民的实际需要出发，要深入农民群众，了解他们到底需要什么，这样帮助农民，才是把痒挠到了正地方，农民才高兴，才会跟我们走。
当领导的都希望能一呼百诺，如何才能做到这一点呢?唯有顺民心、合民意，干群众所需，才能有这样的效果。
有时农民的---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 需要可能很小、很土、很低、很简单，身处上层的领导往往看不起农民的这些需要，认为这些需要是早已过时的东西，是落后的东西。
其实，辩证法告诉我们的道理是，小事、低级阶段的事和简单的事都是事物运动发展不可缺少的环节，只有首先满足农民的这些需要，大的、洋的、高级的需要才容易实现。
否则，小的需要、低层次的需要还没有满足，就硬向农民注入大的、高级的东西，就很可能败事。
我常想，国民党统治时期一些热心乡村建设的知识分子到乡村搞试验，为什么总是得不到农民的响应，而毛主席领导搞的土地革命却让农民自愿捐粮卖命，组成一个铜墙铁壁，还不是因为土地革命满足了农民梦寐以求的对土地的需要?现在我们组织农民办工业、搞高科技农业，农民都不积极响应，我们总是埋怨农民没文化、素质低，组织纪律观念差，而很少考虑我们干的事是否符合农民需要。
农业、农村、农民就是这么一个状况，从这个实际出发去定目标干事情，才是唯物主义的态度。
还拿打井这个事来说，群众打的是塑料管井，上级实际上并不主张打这种井，认为这种井档次低(也许还有其它科学上的原因)。
现在看来，这种井最符合生产责任制和农民的资金情况，最符合农民的需要。
如果我们当时组织打标准化的石管井，很可能就组织不起来，因为农民不仅资金上有问题，而且石管井管的面积大，打在谁的地里也成问题。