市场总需求量调查估计表
市场需求预测
市场需求预测所谓预测就是根据过去和现在已有的材料和知识来推测未来。
把握事物变化的规律，有一定的难度，也具有一定的科学性。
市场需求预测，就是对未来潜在市场需求量进行推断和估计。
市场预测是对市场发展的未来趋势的科学预计、测算和判断，是在大量历史与现实依据的基础上，经过严密的分析、测算和判断来获得的。
市场指某一产品全部现实的和潜在的购买者的总和。
潜在市场：指那些表明对某个市场上出售的商品有某种程度兴趣的顾客群体。
有效市场：是由一群对某一产品有兴趣、有收入和通路的潜在市场顾客组成。
合格有效市场：是指对在某个市场上出售的商品有兴趣、有收入和可取得该商品的合格的顾客群体。
目标市场（又称为服务市场）：是公司决定要在合格有效市场上追求的那部分。
渗透市场：是指那些已经买了这种公司产品的顾客群体。
那么，什么是市场需求呢？科特勒在《市场营销管理》一书中所下的定义是：“一个产品的市场需求是指在一定的地理区域、一定的时期内、一定的营销环境和一定的营销计划下，特定顾客群体可能购买的产品总量”。
市场需求预测的类型：1.根据预测范围的不同，有宏观市场需求预测、行业需求预测和企业需求预测三种。
宏观市场需求预测是从全社会商品销售或社会消费品零售的角度，对未来一定时期的市场需求总量的预测。
行业需求预测是工商企业从合理组织生产和经营的角度出发，对未来一定时期具体市场对某类或某种商品的购买量的推测和估计。
2.按照预测时间的长短，有长期预测、中期预测和短期预测之分。
长期预测是指对五年以上的市场环境变化及其对市场需求的影响的预测，有的可能包括整个产品生命周期或者更长时期；中期预测是指有关一年以上、五年以内的市场需求变动趋势和可能的市场形势的预测；短期预测是指一年以内的市场需求的预测。
3.按预测方式的差异，市场需求预测可分为判断预测和计量预测。
判断预测是指预测者主要依据自身的经验、直觉或者有关的知识，对未来一定时期市场需求变动趋势所进行的估计。
六章市场需求的测量与预测
市场试验法
●多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
时间序列分析法
●即把某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排成序 列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未 来发展趋势。
●这种方法的根据是： ⒈过去的统计数据之间存在着一定的关系，而且这种关系
利用统计方法可以揭示出来； ⒉过去的销售状况对未来的销售趋势有绝对的影响，销售
5%
潜在市场
市场需求［1］
●某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平 下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾 客群体可能购买的该种产品总量。
市场需求
市场需求对产品价格、产品改进、促销和分销 等一般都表现出某种程度的弹性。
其影响力可以分为四个层次: ⑴市场营销支出水平； ⑵市场营销组合； ⑶市场营销配置； ⑷市场营销效率。
优点： ⑴预测过程迅速，成本较低； ⑵在预测过程中，各种不同观点都可以表达并加以调
和； ⑶如果缺乏基本数据，可以运用这些方法加以弥补； 缺点： ⑴专家意见法未必能反应客观现实； ⑵责任较为分散，估计值的权数相同； ⑶一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、
产品大类等的预测时，可靠性较差。
德尔菲法及其特点
德尔菲法是在二十世纪60年代由美国兰德 （RAND）公司首创和使用的一种特殊的调 查方法，在西方非常流行。德尔菲是古西腊 的一个地名，因阿波罗神殿而闻名。由于传 说中的阿波罗有着非凡的预测未来的能力， 故德尔菲成了预言家的代名词。
德尔菲法是指按规定的程序，采用函询的方式， 依靠分布在各地的专家小组背对背地作出判断 分析，经过反复征询使不同意见趋于一致得到 调查结果。
意识到，就公司的长期生存能力而言，肯德基重新进行形象定位是至关重要的， 因为家庭是快餐行业最大且增长最快的一部分消费者。由此，肯德基营销管理 层即刻面临的问题是：如何使公司对英国的母亲们具有足够的吸引力，以及如 何使她们经常购买肯德基的食品作为家庭膳食。所以，英国肯德基面临的两个 主要问题是：①相似的“家庭宴会’是否会吸引英国的母亲们？②“家庭宴会的 推出是否会使肯德基的品牌在英国的整体形象及知名度有所提高？
72第二节 当前市场需求的测量
是指在一定行业营销 投入水平及营销组合 条件下,以及一定营销 , 环境和一定时期,一定 区域内,特定消费者群 可能购买的某种商品 或服务的总量
测量市场总需求的方法
1假定一家生产CD盘的厂家想预算它的市场总 需求量,最常用的方法是: Q = n *q *p 式中:Q—市场总需求量 n—市场上购买者数目 q—平均每个购买者的年购买 p– 产品的平均单价 2另一种方法叫做连续比例法
第二节 当前市场需求的测量
高媛 000130316
一、市场总需求的测量市场总需求 (Total Market Demand)
无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”，则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。
二.地区市场需求的测量 地区市场需求的测量
方法有两种： 一种主要用于为工业用户提供产品的企业 另一种主要用于提供生活消费品的企业
三.估算实际销售额和市场占有率 估算实际销售额和市场占有率
企业需了解它所在市场上行业的实际销售情况 这意味着必须了解竞争,掌握竞争者的销售情况. 另一方式是向专业市场调研组织购买忧患总销 售和各品地位 是加强还是减弱.
专插本《市场营销学》第七版 09第九章 市场需求测量与预测
二、区域市场潜量（单选、名词）
市场累加法
是指先确认某产品在每一个市场的可能购买者，之后将每一个市场 的பைடு நூலகம்计购买潜量加总合计。
购买力指数法
是指借助与区域购买力有关的各种指数来估计其市场潜量的方法。 在某地区，可用相对购买力指数公式计算区域市场潜量：
Bi =0.5Yi+0.3Ri+0.2Pi
根据国家统计部门公布的统计数字，企业可以了解到本 行业的总的销售状况，并用企业销售状况与整个行业发 展相比较，评价企业发展状况。
例如，企业销售额年增长率6%，整个行业增长率为10%， 就意味着企业的市场占有率在下降，行业中的地位被削 弱，竞争者却发展迅速。
第三节 市场需求预测方法
《市场营销学》第九章
企业潜量是当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增加时，企 业需求所达到的极限。
企业需求的绝对极限是市场潜量。如果企业的市场占有率为100%，即企业 成为独占者时，企业潜量就等于市场潜量。但这只是一种极端状况。
大多数情况下，企业销售量小于市场潜量。因为每个企业都有自己的忠诚 购买者，他们一般不会转而购买其他企业的产品。
市场预测是估计的需求，最大的需求是对 应于最高营销费用的需求，这时进一步扩 大营销力量不会刺激产生更大需求。
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三、企业需求（名词、单选）
企业需求就是市场总需求中，企业所占需求份额。 表示成数学公式：Qi=SiQ
Qi为企业i的需求； Si为企业i的市场占有率； Q为市场总需求。
企业需求也是一个函数，称为企业需求函数或销售反应函数。
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一、市场需求预测的基础（单选、多选）15
人们所说的
是指购买者及其亲友、推销人员、企业以外的专家的意见。在此基础上的 预测方法有购买者意向调查法、销售人员综合意见法和专家意见法。
政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表
xx区政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表（货物类）xx区政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表（服务类）xx区政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表（集成类）xx区政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表（软件开发类）填写指南一、填写说明1、“项目名称”：是指该项目的正式、规范的全称，“项目”可以指某种货物、产品或设备等。
2、“数量”：是指本次需要采购的总数量。
3、“投标人资格要求”：（1）是指参与本项目投标的供应商必须具备的条件，如“行政许可证”、“行政部门核发的资质证”、“国家强制认证规定”等。
（2）“注册资金”、“纳税情况”、“业绩经验”、“售后服务机构情况”、“质量体系认证”等，可以视项目特殊情况在此栏作出规定，但应注意《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》（财库[2007]2号）中，“第四点、投标人的资格条件，不得列为评分因素”。
（3）“地域条件限制”、“个别供应商独有的资质条件”、“不具备行政许可或市场管理功能的资质证”、“境外机构颁布的资质证”等，不得列为投标人资格要求。
（4）本栏必须明确“是否允许进口产品投标”；如项目允许进口产品投标，采购人必须向我中心提供相关批复文件。
（5）本栏还必须明确“是否接受联合体投标”。
如允许联合体投标，请列明联合体资格的相关要求。
4、“授权要求”：是指投标人非投标产品制造商时，应取得制造商出具的合法有效授权书。
当项目内容包含多个产品或设备时，应分别列明要求提供制造商授权的具体产品或设备名称。
5、“配置清单”：是指项目标的包含的设备主体及相配套所有配件的名称和数量。
6、“工程量清单”：是指项目标的要求集成的具体所有设备/产品/货物的名称和数量，以及施工的工程量。
7、“技术及质量参数要求”、“服务需求及质量标准”、“设备类型及参数要求”、“软件框架要求、软件功能要求、应用软件及硬件要求”：是需求方案的主体，指能满足采购人使用需求、达到项目采购目的的具体规定。
需求估计与需求预测
二、拟定调研计划 假定该公司预计不作任何市场调研而在飞机上提供电 话服务，并获得长期利润5万美元，而营销经理认为调研 会帮助公司改进促销计划而可获得长期利润9万美元。在 这种情况下，在市场调研上所花的费用最高为4万美元。 调研计划包括： 资料来源 调研方法 调研工0-4PA-0.03I-12PB+15J+6Pe+1.5N
Qd是产品A的需求量；PA是A的价格；I是家庭的平均收 入；PB是相关产品的价格；J是取值为0~5之间的消费者 偏好指数；Pe是消费者预期在下个月时A的价格；N是市 场中产品A的购买者。 牛牛文档分享需求函数的统计估计
分析结论 采用统计方法对需求函数进行分析（常用方法是回归 分析法） 理解统计分析中各个参数的含义 模型： Yi=b1+b2X2i+b3X3i+…..+ui bi的含义：在其他因子不变时，XI增加1单位带 来的Y的增加量 对数线性模型： lnYi=b1+b2lnX2i+b3lnX3i+…..+ui bi的含义：在其他因子不变时，Xi增加1%带电话服务的调研
一、确定问题与调研目标 1.乘客在航行期间通电话的主要原因是什么？ 2.哪些类型的乘客最喜欢在航行中打电话？
3.有多少乘客可能会打电话？各种层次的价格对他们 有何影响？
4.这一新服务会使美国航空公司增加多少乘客？
5.这一服务对美国航空公司的形象将会产注意事项：
提问题不要含糊不清，避免使用含糊的形容词、副词， 特别是在描述时间、数量、频率、价格等情况的时候；
调查对象的选择要有代表性（抽样调查、随机调查）；
市场调研执行工具
市场调研执行工具以下为市场调研的执行工具表格，供参考。
表格目录：一、市场调研计划表
二、竞争对手调查表
三、市场细分竞争分析表
四、市场总容量调查估计表
五、市场占有率预测表
六、市场绝对占有率分析表
七、市场相对占有率分析表
八、供应商信用程度调查表
九、营销管理工作调查表
十、销售管理工作调查表
一、市场调研计划表
四、市场总容量调查估计表
业务种类或线路名称：调查区域：调查时间：
六、市场绝对占有率分析表
商品名称或类别：调查区域：调查时间：
七、市场相对占有率分析表
经办人：主管：总经理：。
市场调研问卷清单(表格)
市场调研问卷清单(表格)一、个人信息部分
二、产品满意度部分
请你根据自己对我们产品的使用经验，回答以下问题：
1. 在1-10的分数中，请为我们的产品整体质量打分:
2. 您觉得我们的产品价格合理吗？请回答是或否：
3. 您对我们的产品的功能性满意吗？请回答是或否：
三、市场需求部分
请你根据自己的需求和意见，回答以下问题：
1. 您目前最需要改善的产品特性是什么？
2. 您希望我们添加哪些新的功能或服务？
3. 您对我们的产品提供的技术支持满意吗？请回答是或否：
4. 您是否愿意推荐我们的产品给其他人？请回答是或否：
四、其他建议部分
请你提出任何其他建议或意见：
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以上是我们的市场调研问卷清单，感谢你的参与和帮助！。