连锁超市的项目计划书.doc
超市的项目计划书
超市的项目计划书背景介绍：市场上的超市数量日益增多，面对激烈的竞争，任何一个超市都不能停滞不前。
因此，为了提升我们超市的竞争力、满足顾客需求、促进销售增长，我们拟定了以下项目计划。
一、项目简介：该项目旨在改善超市的运营管理以及提升顾客体验，具体包括以下几个方面：1. 超市装修与布局优化：通过研究超市消费者的购物习惯和行为模式，重新设计超市的装修和空间布局。
我们将将商品分区放置，设置指示标识，提供更加舒适的购物环境。
例如，在需要的商品附近设置导购员，方便顾客解决问题和提供购物建议。
2. 商品种类优化和扩充：根据市场调研结果，合理优化商品种类和品牌，增加优质产品所占比例。
同时，根据不同消费者群体的需求，适时引入新的产品种类，满足多元化的购物需求。
我们将与供应商密切合作，优化采购流程，确保及时供货。
3. 顾客服务提升：加强员工培训，提升顾客服务质量。
培养员工主动热情、专业技能过硬，为顾客提供有宾至如归的感受。
同时，建立会员制度，为顾客提供更多的优惠与福利，增加顾客的粘性和购买欲望。
4. 引入电子商务渠道：建立超市电子商务平台，提供线上线下结合的购物体验。
通过电子商务渠道，让顾客随时随地购物，提高顾客的便利度和满意度。
并且，我们将整合线上线下的销售数据，通过大数据分析，为超市的商品采购和运营管理提供决策支持。
5. 资金投入计划：该项目的实施需要一定的资金投入，预计需要总投资XXX万元，其中用于装修与布局优化的资金约为XXX万元，购买新商品和扩充库存的资金约为XXX万元，顾客服务提升和员工培训的资金约为XXX万元，建立电子商务平台的资金约为XXX万元。
6. 项目目标与效益：通过以上一系列改进措施的实施，我们预期实现以下目标和效益：- 提升超市的品牌形象和市场竞争力- 提高顾客的购物体验和满意度，增加回头率- 增加超市的销售额和利润- 打开电子商务渠道，开拓更多销售渠道，实现销售多元化7. 项目进度计划：项目的实施将按照以下进度推进：- 第一阶段：项目准备与规划，包括市场调研、需求分析、资源准备等，预计耗时1个月- 第二阶段：超市装修与布局优化，预计耗时2个月- 第三阶段：商品种类优化和扩充，预计耗时1个月- 第四阶段：顾客服务提升与员工培训，预计耗时1个月- 第五阶段：电子商务平台的建立，预计耗时1个月- 第六阶段：项目总结与评估，预计耗时1个月二、项目管理与监控：为确保项目顺利进行与达到预期目标，我们将设立项目管理小组，负责项目的具体实施工作和进度监控。
生鲜连锁超市项目商业计划书
生鲜连锁超市项目商业计划书（本文档为word格式,下载后可修改编辑！）目录一、项目概述 (4)（一）项目背景 (4)（二）项目简介 (4)（三）项目建设规划 (5)（四）项目投资与经济效益分析 (7)二、项目背景 (8)（一）项目建设的必要性 (8)（二）项目经济环境分析 (8)（三）生鲜商品的种类与特点 (11)（四）某某在某某发展生鲜直营连锁的SWOT分析 (12)三、项目市场分析与定位 (15)（一）某某生鲜产量分析 (15)（二）某某生鲜消费分析 (15)（三）市场竞争者分析 (19)（四）项目定位 (23)四、项目建设规划 (26)（一）经营模式 (26)（二）直营店建设 (26)（三）生鲜基地规划 (28)（四）生鲜物流体系规划 (29)（五）直营店管理 (33)五、人力资源配置 (36)（一）组织结构 (36)（二）人员配置 (39)六、营销策略 (41)（一）产品策略 (41)（二）价格策略 (42)（三）销售渠道 (42)（四）促销手段 (43)（五）形象工程策划 (44)七、投资估算与资金来源 (45)（一）投资估算依据 (45)（二）投资估算 (45)（三）资金来源 (46)八、财务评价 (48)（一）财务评价依据 (48)（二）营业收入、营业税金和附加估算 (48)（三）总成本费用及经营成本估算 (49)（四）财务效益分析 (54)（五）财务评价结论 (54)九、风险分析及对策 (55)（一）政策风险 (55)（二）市场风险 (55)（三）经营风险 (55)（四）资金风险 (55)附表 (58)附表1建设投资估算表 (58)附表2流动资金估算表 (60)附表3项目总投资使用计划与资金筹措表 (61)附表4总成本费用估算表(生产要素法) (62)附表5固定资产折旧估算表 (63)附表6无形资产及其他资产摊销估算表 (64)附表7利润及利润分配表 (65)附表8项目财务现金流量表 (66)附表9项目资本金现金流量表 (65)附表10借款还本付息计划表 (66)一、项目概述（一）项目背景当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各业受到了不同程度的波及。
连锁超市项目策划书5篇
连锁超市项目策划书连锁超市项目策划书精选5篇（一）项目名称：连锁超市项目策划书一、项目背景和目的连锁超市是一种经营形式，通过集中采购、物流和管理优势，实现规模化经营，为消费者提供丰富多样的商品和便捷的购物环境。
该项目的目的是在市场上建立一家连锁超市，以满足消费者的购物需求，提供一站式购物体验，并通过规模化运营实现成本优势。
二、市场分析（1）市场规模：根据市场调研数据，本地区超市市场规模较大，需求旺盛，有足够的潜在消费者。
（2）竞争分析：目前市场上已经存在一些连锁超市品牌，但竞争程度相对较低，仍有发展空间。
（3）消费者需求：消费者对于购物的需求不仅仅是商品本身，还包括便捷性、服务以及购物环境等方面的要求。
三、项目内容和规划（1）项目地点：选择一个便利的交通节点或人流量较大的区域作为连锁超市的主要经营地点。
（2）经营范围：提供各类日常生活所需的食品、饮料、生活用品、电子产品、家居用品等商品。
（3）店面布局：设计合理的店面布局，确保商品陈列有序、便于消费者选择购买。
（4）供应链管理：与多个供应商建立合作关系，确保商品的高品质和稳定供应。
（5）人力资源管理：建立专业且高效的员工团队，训练员工提供优质的服务和解决消费者问题。
（6）市场营销策略：通过广告、促销活动、会员制度等方式提升品牌形象，吸引消费者。
四、投资估算（1）设备投资：开展一家连锁超市所需的设备包括货架、收银台、冷冻柜等，预计投资成本为XXX元。
（2）店面租金：根据当地市场行情进行租金的估算，预计年租金为XXX元。
（3）人力成本：根据员工数量和薪资水平进行估算，预计人力成本为XXX元。
（4）市场营销费用：预计需要一定的资金用于广告宣传、促销活动等，预计费用为XXX元。
（5）其他费用：包括装修费、保险费、税费等，预计费用为XXX元。
五、预期效益和风险分析（1）预期效益：通过规模化运营和良好的市场营销策略，预计能够吸引大量消费者，实现盈利。
（2）风险分析：市场竞争激烈、商品价格波动、人力成本上升等都可能对项目带来一定的风险。
连锁超市项目策划书
连锁超市项目策划书项目名称：连锁超市项目策划书1. 项目背景：近年来，随着人民生活水平的提高和消费观念的变化，连锁超市逐渐成为人们购物的首选。
连锁超市的优势在于商品丰富、价格透明、便利快捷等方面，能够满足消费者的多样化需求。
本项目旨在开设一家具有一定规模的连锁超市，以满足当地消费者的购物需求。
2. 项目目标：- 建立一套完善的管理体系，提供高质量的商品和优质的服务，使消费者对连锁超市产生信赖；- 扩大品牌知名度，增加市场份额；- 提供员工发展机会，增强员工的归属感和忠诚度。
3. 项目内容：- 选址：选择适中的地理位置，交通便利，人流量大的地段，以提高客户的便利度； - 建设：按照连锁超市的标准和要求，进行店面装修、货架摆放等工作；- 供应链管理：与各个供应商建立合作关系，并进行供应链管理，确保商品的质量和供应的及时性；- 销售管理：建立一套合理的销售管理体系，包括商品展示、促销活动等，以提高销售额；- 员工培训：提供员工培训机会，使他们熟悉产品知识和销售技巧，提高服务质量；- 市场推广：进行有效的市场推广，包括广告宣传、线下活动等，提高品牌知名度和吸引力。
4. 项目计划：- 第一年：选址、装修、员工招聘和培训、供应商合作等。
- 第二年：正式开业并开始市场推广活动，提升品牌知名度和销售额。
- 第三年：进一步扩大市场份额，加大线下活动和广告投放力度。
- 第四年及以后：根据市场反馈及时调整策略，持续改进运营，提高盈利能力。
5. 预期效益：- 收入增长：通过不断扩大市场份额和提高销售额，实现收入增长；- 品牌影响力提升：通过有效的市场推广和良好的服务质量，提高品牌知名度和消费者的认可度；- 员工发展：为员工提供发展机会和良好的工作环境，提高员工的工作积极性和忠诚度。
以上是连锁超市项目的初步策划书，项目具体实施过程中还需要进一步的市场调研和详细的计划制定。
连锁超策划书(共3篇)
连锁超市筹划书〔共3篇〕第1篇：连锁书店筹划书一、工程背景毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资，以致于到新学期时花费更高本钱争相涌入校外旧书店淘书。
而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。
还可倡导大家使用旧书，传播环保理念，书店所获利润除本钱外大局部用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。
所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的为难，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。
将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。
二、工程意义1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。
按受捐助者的需求捐赠、创立FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。
而毕业生书籍对在校大学生的用途为最大，可以在高校继续发挥余热。
2、精选局部回收的书籍入库读者协会创立的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并到达共赢。
3、人性关心，传递公益心。
通过该工程传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会气氛。
4、该工程可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。
公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。
让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的开展潜力。
这是。
5、该工程可持续开展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。
而且当该工程推广到所有高校之后，甚至还能解决一局部人的就业问题。
6、能给在校大学生提供一个理论平台，大大拓展其理论动手才能，且意义甚大。
7、多方协作，到达了多个公益组织营销的目的，一举多赢。
连锁超市项目策划案2篇
连锁超市项目策划案连锁超市项目策划案精选2篇（一）一、项目背景随着经济和城市化的发展，人们对购物的需求也越来越高。
传统的小型零售店已经不能满足人们的需求，连锁超市的崛起成为了新的趋势。
连锁超市在商品种类、价格和服务等方面都具有一定的优势，能够吸引更多的消费者。
二、项目概述本项目计划开设一家连锁超市，以满足消费者日常所需为主要目标。
项目选址在市区的繁华商业区，交通便利，人流量较大。
超市的经营范围包括食品、生活用品、家居用品、日化产品等，以及部分民生服务，如快递、缴费、充值等。
三、目标市场分析1. 消费者群体: 年龄覆盖面广，以18-50岁的中青年群体为主要消费者；2. 市场需求: 对商品质量、价格、品种、便利性和服务水平有一定要求；3. 竞争对手: 虽然市场上已有一些连锁超市，但在产品和服务上还有一定的改进空间；4. 市场前景: 随着人们对生活品质要求的提高，连锁超市的市场前景较好。
四、项目优势1. 产品优势: 提供多样化的商品选择，保证商品的质量和安全；2. 价格优势: 通过规模化采购和压缩运营成本，提供具有竞争力的价格；3. 服务优势: 提供便利的购物环境和优质的售后服务；4. 品牌优势: 打造知名品牌，树立良好的企业形象和信誉。
五、项目策划1. 选址: 在繁华商业区内选址，确保交通便利和人流量大；2. 装修设计: 通过合理的布局和装修风格，提供舒适的购物环境；3. 供应链建设: 建立稳定的供应链系统，确保商品的可靠供应；4. 人员招聘培训: 招聘优秀的员工，并进行专业的培训，提升服务质量；5. 促销活动: 定期进行促销活动，吸引消费者并提高销售额；6. 客户关系管理: 建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营预算1. 租金: 根据选址情况确定租金预算；2. 装修: 根据设计风格和面积确定装修预算；3. 商品采购: 根据市场需求和经营规模确定采购预算；4. 广告宣传: 根据市场推广策略确定广告宣传预算；5. 人员培训: 根据招聘和培训计划确定人员培训预算。
超市的项目计划书
超市的项目计划书一、项目概述随着人们生活水平的提高和购物需求的增加，超市作为一种集购物、休闲、娱乐于一体的商业形式，已经成为现代生活中不可或缺的一部分。
本项目旨在建设一家现代化、便捷高效的超市，为消费者提供多元化的商品选择和良好的购物体验。
二、市场分析1. 消费趋势随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
购物已经不再是简单的满足生活需求，而是一种享受和追求品味的体验。
因此，现代超市需要提供更多的选择和优质的服务，以满足消费者的多层次需求。
2. 市场竞争目前，市场上已经存在着许多传统的超市，它们提供了基本的商品供应，但服务和体验方面仍然有待提高。
在这样的市场环境中，我们的超市将通过不断创新和提升服务质量，与竞争对手形成差异化竞争，以赢得消费者的青睐。
三、项目目标1. 建设现代化的超市我们计划在项目选址上选择交通便捷的地段，借助现代化信息技术，提供智能化的购物环境，包括无人收银系统、商品定位导航等，提高超市的便利性和效率。
2. 提供多样化的商品选择我们将积极与供应商合作，引入多样化的商品品牌和产品，满足消费者对于品质和个性化的需求。
同时，我们将注重货源的稳定性和售后服务的质量，以保证商品的可靠供应。
3. 提供优质的服务体验我们将培养一支专业、友好、高效的售后服务团队，确保消费者在超市购物过程中得到良好的服务体验。
我们将推行七天无理由退换货政策、提供会员制度以及在线咨询服务等，以满足消费者的个性化需求。
四、项目实施方案1.项目规划我们将租下一处面积适中的商业场所，并进行装修和设计，力求创造出明亮、整洁、宽敞的购物环境。
在商家资源方面，我们将与一些知名品牌和厂商建立战略合作关系，确保商品的种类和质量。
2.人力资源我们将招聘一批经验丰富的销售员和售后服务人员，确保团队的专业素质和服务水平。
同时，我们将进行培训和激励机制，提升员工的工作积极性和服务意识。
3.投资资金本项目预计总投资额为500万元，其中包括租赁和装修费用、设备采购、商品采购以及人力资源的成本。
果蔬连锁超市项目计划书
果蔬连锁超市项目计划书一、项目背景和意义随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始注重膳食结构的合理性，追求健康饮食方式，蔬果已成为饮食中不可或缺的一部分。
然而，在传统的农贸市场和超市中，新鲜的果蔬质量无法得到保证，也缺乏专业的处理和销售，消费者难以获得有保障的新鲜果蔬。
因此，开设一家专业的果蔬连锁超市，将成为满足市场需求的有效途径。
本项目拟建设的果蔬连锁超市将提供新鲜、优质的水果蔬菜，同时结合线上平台，为消费者提供便利的购物方式和优质服务，满足消费者对新鲜、健康食材的需求，推动健康生活方式的普及。
二、经营范围和特色1. 经营范围：本项目将主要经营各类新鲜果蔬、果蔬制品以及相关的健康食材，包括但不限于水果、蔬菜、果汁、切片水果等。
2. 特色服务：与传统果蔬市场相比，本项目特色服务包括：（1）供应链优势：与多家果蔬供应商合作，保证货源新鲜可靠；（2）新鲜配送：每日定时配送新鲜果蔬，确保产品的新鲜度；（3）线上下单：提供线上购物平台，方便消费者随时下单购买；（4）定制服务：根据消费者需求提供定制化的服务，满足个性化需求；（5）健康推广：通过专业的营养师团队，开展健康知识推广和教育活动，引导消费者养成健康的饮食习惯。
三、市场分析1. 行业发展趋势：随着健康意识的增强和生活水平的提升，果蔬连锁超市将成为未来的发展趋势。
2. 消费需求：消费者对新鲜、健康的饮食需求不断增加，对果蔬质量和品种有更高要求。
3. 竞争分析：目前市场上果蔬连锁超市尚不普遍，竞争相对较小，但超市、传统市场等渠道也在逐渐发展果蔬销售。
4. 市场定位：本项目将以新鲜、优质的果蔬为主打产品，针对有健康意识的消费者进行市场定位。
四、项目规划1. 设立果蔬连锁超市：计划在城市主要商业区设立首家果蔬连锁超市，提供多样化的新鲜果蔬及果蔬制品。
2. 打造线上平台：与实体店形成线上线下结合的销售模式，建立专业的线上购物平台，提供便利的购物体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
连锁超市项目计划书（预案）上篇：市场机会与总体设想一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。
1、中国超市发展迅速。
超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。
以超市为代表的现代零售业态异军突起。
据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998 年 12 月底，国有连锁超市 1150 余家，拥有门店21000 个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达 68% 。
在短短 6 年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。
超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。
与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。
由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市，理想的投资机会。
需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。
体现在： a、个体私营杂货店仍大量存在。
这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。
这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会 ?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、化邦公司经营超市的设想1、总体构想华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。
我们的目标：近期目标是在 2 — 4 年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有 50-60 家连锁门店，并进一步跨省运作。
中期目标是， 5 — 10 年内，在全国 20 余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。
我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。
同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。
我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。
我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300 — 500 平方米。
具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；b 、二类店，面积约200 平方米。
主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约100 平方米。
作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。
这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。
在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想（ 1 ）、厦门市a、市场情况：总人口 130 余万，其中市区人口约 60 万。
另有外来人口约50 万。
人均收入约 1000 元 / 月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约 500 元 / 月。
商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、竞争情况：全市性竞争对手（即 A 类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。
前者是私营企业，现有 12 家分店，总面积逾 7000 平方米，其分店面积差别很大，大者 1090 平方米，小者约 260 平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有 9 家分店，正在筹划第 10 、11 家分店。
分店面积一般在100 — 200 平方。
区域性竞争者（ B 类竞争者）为小区内超市，一般面积在 50 — 100 平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。
此类竞争者数量较多。
C、经营构想：做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。
具体说，在市区交通枢纽一带设一类店 1 家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。
（2）漳州市漳州市总面积 12600 平方公里，总人口约 450 万。
农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。
人均月收入 300 —400 元，但区域间差别很大。
漳州行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等 2 区 1 市 8 县。
现以芗城区、龙海市为例做一分析。
芗城区：a、市场情况：芗城区为漳州市区的主体，属地级市。
人口约 50 万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。
人均收入约600 — 700 元/ 月，人均消费支出约480 元/ 月。
商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。
目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。
交通方面，大约 70% 的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。
公交车很不发达。
b 、竞争情况：同类超市竞激烈。
A 类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共 7 家分店，分店面积在 160 — 300 平方米之间。
目前正在准备开设长泰、南靖分店。
其次为吉马购物，有 3 家分店，面积差别委很大，小者 380 平米，大者逾 1000 平方米。
再次为信义超市（ 2 家）、新裕超市（ 2 家）。
B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。
AB 类对手的商品价位普遍低于厦门。
另有佳德士便利连锁店，目前有10 月份达到 80 家。
分店面积一般在70余家分店，计划在10 — 20 平方。
部份商品为自有品牌。
此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。
c 、经营理念：漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。
针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。
龙海市a、市场情况：龙海市为县级市，市区人口约 6 — 7 万，加外来人口 3 —4 万，计 10 余万人。
居民以从事小商业为主，人均收入约500 元/ 月，人均食品、日用品消费支出约300 元 / 月。
商业方面，商业区相对集中。
目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。
国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。
龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。
b、竞争情况：有影响的竞争对手是兴华超市，面积约 320 平米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。
另一方面，该超市客流量却很大，（20 ：00 —21 ：00 ，进入顾客数为294 人）显示该市场空间很大。
c、经营构想：以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。
以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。
这一方式适用于其它类似的小城镇。
（ 3 ）、泉州市泉州市总人口约 650 万，另有外来人口约 100 万。
人口密度较高，且分布不均，70% 集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。
泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等 3 区 3 市 4 县。
在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。
故可采用大体相同的经营构想。
（ 4 ）其它地区计划在未来 2—3 年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。
3、初步计划。
在这一分阶段，我们的基本理念如下：目标顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围500 米以内（或 5-10 分钟行程内）年龄在 15-40 岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；学校内——在校大学生；云霄、诏安等县级市——城内14 — 40 岁居民。
货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品；洗衣清洁用品；个人卫生美容用品；烟酒类；袜子内衣类；低价日用品；小五金；报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；毛利：争取 18 — 25% 的毛利；管理原则：在良好的分工的基础上，做到：简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；专业化，即专业分工，各司其职；标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。
根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：第一年（ 2000 年 7 月 1 日— 2001 年 7 月 31 日），超市总面积计划达到 6000 平方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。