团队激励与沟通第5章

则与奖惩观等。
7
5.1.1 传统的宏观激励观
1. 孔子的“义利”与“惠民”激励观 （1）见利思义
肯定所有的人都有追求富贵的欲望 “富而可求，虽执鞭之士，吾亦为之” 另一方面，更强调以“礼仪”制约“利”的重要 性 见利思义，见危授命，要不忘平生之言，亦可以 为成人矣。
8
（2）惠民观 为政首先应考虑施恩惠与人民，使人民过上安逸
放在首位，要先义而后利，要讲国家的大利。他认为， “天子不仁，不保四海；诸侯不仁，不保社稷；卿大 夫不仁，不保宗庙；士庶人不仁，不保四体”。
四海：指天下 社稷：指国家
10
仁政的主要内容为：以德服人；民为贵，与民同 乐；省刑罚。
认为：“天时不如地利，地利不如人和 ” “得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔 之；多助之至，天下顺之。
23
（3）注重精神奖励 将“治气”作为重要的精神奖励手段。 “故杀敌者，怒也。”
24
孙武练兵
孙膑是孙武的后人，他们都著有举世闻名的兵书，但原著都已 失传。曹操根据孙武的兵书写成了《孙子兵法》，后人根据孙膑的 兵法写成了《三十六计》，这两本兵书流传至今。许多外国军事院 校都选用这两本书做教材。
孙武出身在春秋末期楚国贵族之家，他爷爷是楚国的高级将领， 他受爷爷的影响，渴望在战场运筹帷幄，克敌制胜，以成就一番事 业。当时楚国国内不和，矛盾重重，孙武观察各国局势，决定去吴 国实现自己的抱负。 孙武把多年的思考写成了兵法十三篇，进献给 吴王阖闾，以求吴王赏识自己。吴王看了孙武的兵法很高兴。但又 怕孙武实际能力不行，就想考考孙武。 吴王叫来了后宫的宫女，分 成两个队，分别由吴王两个宠爱的美姬担任队长。叫孙武去训练。 这分明是在为难孙武。
11
12
爱民，指“与民同乐”；富民，指“菽(shu)粟 (su)如水火，而民焉有不仁乎？”；教民，“善政不 如善教之德民也。善政，民畏之；善教，民爱之。善 政得民财，善教得民心。”
13
2）性善说： 人先天的具有仁、义、礼、智“四德”的萌芽，
所以人性没有不善的。
14
3. 荀子的性恶说及其激励观： 认为“性”是人生下来就具有的，而不是后天习 染的，“凡性者，天之就也。”“是人之所生而有之， 是无待而然者也。” 人生下来都有求生的欲望、享受的欲望，“饥而 欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害。” 目欲慕色，耳欲慕声，口欲慕味，鼻欲慕臭，心 欲慕佚，此五慕者，人情之所不免也。
第5章 我国古、近代的激励观
1
1. 对《孙子兵法》、《孙膑兵法》中的激 励观做全面阐述与评价
2. 从现代企业文化的角度对中国近代企 业家开创的民主精神与东亚精神作出评述
2
5.1 我国古代的激励观
在我国博大精深的传统文化中，有关激励的理论 极为丰富，其中既包括宏观激励理论、思想与方法， 也包括微观激励理论思想与方法。
在司马迁所著《史记》的《范睢·蔡泽列传》中即 有“欲以激励应候”之说，意即激发使其振作。
3
当今发达国家的学者们十分重视研究和汲取我国 古代诸子百家的思想成果。美国的一些专家学者在他 们的著作中大量引用我国古籍中的有关管理论述。日 本企业家特别注意在我国古籍中学习有关管理思想。
4
承先才能启后，这是历史发展的客观规律。为此， 我们要善于挖掘、研究我国古代管理理论中的激励观， 并用正确的立场、观点、方法，批判地总结前人的管 理经验，取其精华，去其糟粕，使我国现代激励理论 植根于民族优秀文化传统的土壤中，充分发挥我国历 史优势，使之为管理现代化服务，为国家的经济和社 会发展服务。
“古之所谓明君者” “其设赏有薄有厚，其立禁 有轻有重，迹行不必同”
21
2. 孙子、孙膑的激励观
（1）奖惩要形成一个制度，并有正确的原则 “赏罚孰明”，“不维其人”，“不何（阿）
外辰”。只论功过行赏罚，不论其人亲疏贵贱，不 屈从外来的权威。
22
（2）注重物质奖励及选择有效的激励方法 “夫赏者，所以喜众，令士忘死也。” “军无财，士不来；军无赏，士不往。”
富裕的生活。“君子喻于义，小人喻于利”，意为治 理国事者必须懂得什么是 “义”，推恩施惠于民； 而庶民百姓则只能明白如何产生“利”和分享“利”。
治理国家的目标首先在于安民，民贫则怨，民富 则安。
9
2. 孟子的爱民、富民、教民及性善说激励观 1）爱民、富民、教民 孟子提出的宏观管理目标是要施仁政，把“仁”
5
宏观激励观： 凡主张通过国家的政治、经济、文化、教育等相
应措施调动民众积极性的观点，统称为宏观激励观。 如“义利”、“惠民”、“富民”、“教Байду номын сангаас”等
激励观与相应措施
6
微观激励观： 凡主张通过具体的物质与精神等相应措施而调动
民众积极性的观点，统称为微观激励观。 如“功利观”、“同利、诚信、公平”的激励原
15
5.1.2 中国传统管理中的微观激励观
1. 管子的功利主义激励观 管子是春秋时代著名政治家，他提出的功利观， 是主张利益为人之本性的利益观。 管子认为：“夫凡人之情，见利莫能勿就，见害 莫能勿避。”
16
1）激励原则： ①舍己以上为心 调动人的积极性一定要保证与总体方向一致。 这里的“上”指封建统治者的号令。
19
2）赏罚激励观：
“君之所以为君者，赏罚以为君” ① 从正反两方面强化合理需要，限制不合理需要； ② 行使公平；赏罚能否发挥作用，取决于行使得是 否公平； ③ 掌握“度”。
20
3） 激励权变观：
管子的激励理论贯穿随机应变的权变思想。他认 为，具体的激励方法很多，在什么情况下采取哪种方 法，并没有一定的模式可循，全靠领导者根据自己对 情况的判断，相机行事。
17
1）激励原则： ②和 指人际关系和睦融洽 统一、同心 上下不和，虽安必危
18
1）激励原则： ③ 同利、诚信、公平。 “同利”就是要使人们的利益与整体利益统一起
来，使大家看到个人的目标和整体的目标是一致的， 这样就能在激励人们实现个人目标的同时，完成整体 的目标。
“诚信”即言必信，行必果 “公平”即使人们得到的利益与作出的贡献直接 挂钩
25
孙武站在指挥台上，认真宣讲操练要领，要求一切行动，以鼓 声为准。他问道：“你们都听明白了吗？”宫女们回答：“听明白 了。”安排就绪，孙武便击鼓发令，然而尽管孙武三令五申，宫女 们口中应答，内心却感到新奇、好玩，她们不听号令，捧腹大笑， 队形大乱。孙武便召集军吏，根据军法，要斩两位队长。吴王见孙 武要杀自己的爱姬，马上传命说：“寡人巳经知道将军能用兵了。 没有这两个美人侍候，寡人吃饭也没味道。请将军赦免她们。”孙 武毫不留情地说：“臣既然受命为将，将在军中，君命有所不受。” 孙武执意杀掉了两位队长，任命两队的排头接替充当队长，继续练 兵。当孙武再次击鼓发令时，众宫女前后左右，进退回旋，跪爬滚 起，全都合乎规矩，阵形十分齐整。孙武请吴王阖闾检阅，阖闾因 为失去爱姬，心中不快，便托辞不来，孙武亲见阖闾。他说：“令 行禁止，赏罚分明，这是兵家的常法，为将治军的通则。对士卒一 定要威严，只有这样，他们才会听从号令，打仗才能克敌制胜。” 听了孙武的一番解释，吴王怒气消散，拜孙武为将军。