带货直播主播新人培训技巧
带货直播主播新人培训技巧
直播世界，带货为王——带货直播主播新人培训技巧在直播带货这个全新的领域，如何成为一名优秀的主播，成为消费者们喜爱的人，赢得他们的信赖和购买力呢？今天我们就来分享一些带货直播主播新人培训技巧，帮助大家快速进入带货直播行业，并成为一名真正的“大主播”。
1.选对平台要成为一名成功的带货直播主播，首先需要选择适合自己的直播平台。
目前国内知名的直播平台有抖音、快手、淘宝直播等，每个平台的用户及商家资源各有特点。
因此，在选择平台时，需要根据自身情况和个性特点，选取适合自己的平台进行深耕细作。
2.打造个人品牌带货直播主播要想吸引更多的粉丝和商家青睐，就需要打造出个人品牌。
包括但不限于：明确的定位和专业形象、独特的风格和口号、具有亲和力的性格和才华、高质量的内容输出等。
通过优秀的品牌形象，可以让更多的人对主播产生好感，从而增加粉丝和商家的黏性和信任度。
3.选对产品带货直播的核心是产品，所以带货直播主播选择产品也非常重要。
要根据自身的特点、受众和市场需求，选择自己具有实力和信心代言的产品。
同时也要注意产品的品质和销售额的情况。
毕竟质量问题或者卖不出去的产品，会让用户对主播预设的信任度受到影响。
4.熟悉营销技巧带货直播主播要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些营销技巧。
包括但不限于：心理学原理、人际交往技巧、产品知识、销售策略等。
带货直播主播利用这些技巧，与观众进行有效沟通，让观众产生购买欲望，提高销售转化率，从而实现自我价值的实现。
5.不断学习和反思在带货直播行业中，没有一成不变的成功方法，因此，主播需要时刻关注最新的市场动态和用户需求，不断学习和提高自己的专业水平和个人能力，并不时反思自己的优缺点，找出不足之处，进一步完善自己的表现和品牌形象，赢得市场和用户的认可。
通过以上这些技巧，相信你也可以成为一名优秀的带货直播主播。
但要注意的是，成功不是一夜之间可以实现的，需要不断付出和努力，才能让自己的梦想变为现实。
新人小白短视频直播带货指南完整版培训课程
短视频账号运营之和平台交朋友
新号的注意事项 ①账号不要忘记标签化，内容一定要垂直。 ②账号初期很看重账号的完播率，所以初期的作品时长尽量控制在7-15秒。 同样的，刷抖音视频的时候，也要注意作品的完播率，刷到相关的视频，不要急着划走，尽量看完，进
不垂直的，特别是限流严重的，1个月到2个月不要发作品1天私密3个不垂直作品，3天删除一次私密的 不垂直作品 内容垂直后，参照新号养号规则即可
短视频账号运营之和平台交朋友
新号的注意事项 ①账号不要忘记标签化，内容一定要垂直。 ②账号初期很看重账号的完播率，所以初期的作品时长尽量控制在7-15秒。
同样的，刷抖音视频的时候，也要注意作品的完播率，刷到相关的视频，不要急着划走，尽量看完，进行点赞、 评论等。
平台讨厌什么？
1.账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆 2.用模拟器，账号时空定位变化太快！ 3.用同手机、同IP批量注册账号 4.大量点赞，甚至很多视频不看完就赞 5.频繁修改个人信息 6.同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号，模拟相同操作 7.重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分 的）。
视觉效果（灯光）
灯光：直播间的视觉效果是用户对你直播的第一印象，所以非常重要。灯光又是直播间视觉打造的 重要一环。明亮的直播间需要有顶灯、环形灯和补光灯箱，当然灯不是越多越好，需要结合自己直 播房间实际情况调节。 顶灯：要能够照亮整个直播房间。最好选择100W冷色调的LED灯，冷色调显得皮肤白，LED灯具有 光线明亮，瓦数小节能的优点。 环形补光灯：大多具有美颜效果，可调节冷暖色，可以根据自己的肤色调试成最适合的光。 补光灯箱：具有美颜和均匀打光的效果，也能起到补光的效果。
新人开直播带货的十大技巧
新人开直播带货的十大技巧1.建立良好的直播内容：为了让观众有兴趣参与，新人开直播带货要注意每场直播内容要有安排，内容要有主题性，有情绪性，让观众能够体验到丰富有趣的内容。
2. 加强与观众的互动：与观众保持密切的互动，主播可以根据观众的反馈及时调整直播内容，回答观众的疑问，保持良性的直播氛围，让观众感受到真正的“参与感”，增强带货的效果。
3. 加强与粉丝团的沟通：新人主播要积极加强与粉丝团的沟通，不断了解粉丝的需求和喜好，积极分享带货产品的优势，推广产品的同时也提高带货效果。
4. 尽量避免不良语言：主播的言行会反映在直播内容上，为了保持一个良好的带货形象，新人开直播带货尽量避免不健康的语言及行为，并及时校正，帮助观众更好的了解带货产品。
5. 将直播逻辑化：为了让观众有一种完整的购物体验，新人开直播带货要将直播分成几个阶段，将带货产品介绍、产品的特点、搭配方案，以及活动促销等进行统一安排，这样能够增加观众购物的欲望。
6. 加强带货产品的宣传：带货产品的宣传是带货的基本前提，新人要多利用社交媒体来为产品进行宣传，在一定程度上提升其知名度，这样才能让更多用户认可这款产品。
7. 提升直播的真实性：新人开直播带货要让观众有一种“真实感”，可以利用评论直播的功能，满足观众购物的要求，同时及时更新售卖的活动及优惠政策，让观众在直播间里可以获得真实有效的购物乐趣。
8. 加强带货产品搭配：带货主播可以将单品与搭配进行有效的对比，从而拓展搭配小窍门，满足消费者的多样需求，提升带货的售卖率与好评度。
9. 加强带货产品的介绍：主播可以介绍带货产品的详细信息，如产品的功能、品质、价格等，这样可以让观众更好地了解产品，从而增加购买的欲望。
10. 制定有效推广方案：开设活动类别、抽奖游戏、积分兑换、给予优惠等都可以大大提升带货的效果，同时可以让用户有更多的参与体验。
主播带货前期培训计划
主播带货前期培训计划一、培训目的随着直播带货行业的迅速发展，越来越多的主播加入到带货行业，但是许多主播在带货过程中存在一些问题，比如产品知识不足、沟通能力不足、销售技巧不足等。
因此，对主播进行带货前期培训，可以提高其专业能力和销售业绩，从而更好地适应市场需求。
二、培训内容1. 产品知识培训主播在带货过程中需要对产品有全面的了解，包括产品的特点、功效、使用方法等。
因此，在培训中需要对主播进行产品知识的系统培训，包括公司的产品分类、品牌故事、产品成分、适用人群等方面的知识。
2. 沟通能力培训主播在直播带货中需要与观众进行实时的互动，因此需要具备良好的沟通能力。
在培训中可以针对主播的口才表达、语言组织能力、情绪把控等方面进行培训，提高其与观众之间的沟通效果。
3. 销售技巧培训主播带货的最终目的是销售产品，因此需要具备一定的销售技巧。
在培训中可以对主播进行销售技巧的培训，包括如何提高销售转化率、如何增加观众的购买欲望等方面的技巧培训。
4. 直播技巧培训主播需要具备一定的直播技巧，比如如何吸引观众的注意、如何掌握直播节奏、如何处理突发情况等。
在培训中可以对主播进行直播技巧培训，提高其直播的质量和效果。
5. 营销策略培训主播带货需要根据市场需求制定相应的营销策略，因此需要对主播进行营销策略的培训。
包括如何定位目标受众、如何制定营销方案、如何进行营销推广等方面的培训。
三、培训方式1. 线上培训可以通过视频会议、在线教育平台等方式进行线上培训，方便主播进行培训学习，同时也节省了培训成本和时间成本。
2. 线下培训可以组织主播进行线下集中培训，通过课堂教学、实操演练等方式进行培训，提高主播的学习效果。
3. 实践培训可以安排主播进行实际操作，比如自主直播、模拟带货等方式进行实践培训，提高主播的实战能力。
四、培训周期根据主播的不同情况和需求，可以制定不同的培训周期，一般可分为短期培训和长期培训两种方式。
短期培训一般为1-3天，长期培训则是根据实际情况制定，一般为1周以上。
直播带货速成篇（三）直播的基本技巧主播速成六部曲
直播带货速成篇（三）直播的基本技巧主播速成六部曲【主播速成六部曲】很多人在刚接触直播的时候，是很懵，很小白的，那到底如何快速的上手？如何从小白通过一系列的方法训练，能够一次两次三次之后，形成自己的一套独有的思路，今天的内容就给大家讲述这样一节课。
主要内容1、快速定位个人IP2、直播速成六部曲这节课之前，先给大家普及一下，快速定位个人IP。
因为六部曲，是属于方法论，那在方法论之前，得有一个自己的定位。
前一天课程讲的是思维认知和直播前以及直播后的硬件和软件准备，今天所以要讲的就是给大家寻找到属于自己的一个IP。
那这个IP。
什么意思？通俗也就是个人标签，不搞那么复杂。
只思考一个问题，截止到目前为止，有没有一个标签，能够让别人提起你就知道，你是做这个事情的?如果没有就快速找到个人IP最简单理解：个人标签人且仅有一个尤其是在未成功之前，只能有一个在你没有形成外界对你的固有标签之前。
有且只能有一个标签，而且只能有一个IP。
当你这个IP形成固定人数，外界对你产生信任感，对你产生无条件的崇拜感的时候，OK。
那你在投入第二产业，第三产业没有问题。
但切记。
在没有成功之前，不要去贪太多的IP。
这样别人会对你的人设产生迷惑，你到底是做什么的？我不知道在什么样的情况下去，有需要我才去找到你。
那截止到目前为止；你是什么标签？在别人眼里，一想到你，你是什么样的标签？或者说：有吗？还是很模糊？这么些年，你到底对外界你有没有一个固定的标签？比如说你是卖服装卖很多年的，不管成功也好，失败也罢，它至少让别人外界知道你是卖服装的。
那你如果你今天给别人的感觉是项目换来换去。
别人对你的人设就处于一种半信任状态，甚至是失望状态，这个人不稳定，不定性。
那对方自然不愿意跟你去做项目，不管你是卖什么的，做什么的，信任度瞬间就会下降。
如果没有，我们如何找到它？这是做好直播的第一步：定位定位定天下IP塑造，是源自于全方面包括：朋友圈、身边人脉圈等等今天主要是直播，我们就主要讲直播给大家找到你个人IP的方式：第一种方式：笃定接下来你要走的方向你决定全力以赴一件事就让所有人知道你在做这件事就让所有人从你身上感受这件事的气息文化比如娱播：那就要让人知道你是娱播人，直播人第二种方式：想出三个关键点1、你最擅长的三个事情2、你做的最久的一件或两件事3、你最喜欢的事情想出以上两个关键点以后再回头来做减法找到一个不讨厌，并且你觉得是对的，而且能实现经济收入的作为成功前唯一标签这句话同样在用语音强调一次快速的找到自己相应的两个关键点。
新手直播带货的技巧与方法
新手直播带货的技巧与方法
直播带货是一种利用即时视频直播平台来进行销售和推广的方式，下面是一些新手直播带货的技巧和方法：
1. 选对平台：选择适合自己的直播平台，例如淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
了解平台的特点和用户人群，确定适合自己的受众群体。
2. 策划好内容：提前策划好直播内容，包括产品介绍、互动形式、特别活动等。
确保内容有足够吸引力和互动性，能够吸引用户参与。
3. 准备好产品：确保产品库存充足，并对产品进行详细了解，包括功能、用途、材质等。
熟悉产品可以更好地向观众传递产品信息。
4. 拍摄精美的视觉效果：直播需要良好的画面效果，可以准备好适当的拍摄设备和灯光，确保画面清晰、亮度适宜，同时注意摄像角度和构图。
5. 提前宣传：提前宣传直播时间和内容，可以通过社交媒体、群组、短信等方式通知潜在观众，提高直播的关注度和观看人数。
6. 与观众互动：在直播过程中与观众互动，回答他们的问题，了解他们的需求。
可以通过抽奖、评论互动、礼物打赏等方式增加观众的参与感和忠诚度。
7. 多渠道推广：在直播结束后可以将直播内容进行整理和剪辑，然后上传到其他平台，例如微博、小红书等，通过多个渠道推广吸引更多用户观看。
8. 学习和改进：直播带货是一个不断学习和改进的过程，通过分析直播数据和用户反馈，了解观众的需求和偏好，做出相应的调整和改进。
以上是一些新手直播带货的技巧和方法，希望对你有帮助！。
2024年带货直播主播新人培训技巧(增加附录条款)
带货直播主播新人培训技巧(增加附录条款)带货直播主播新人培训技巧一、引言随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，直播带货已经成为一种新兴的营销方式。
直播带货主播作为连接商品和消费者的桥梁，其专业素养和技能水平直接影响到销售效果。
因此，对带货直播主播进行系统化、专业化的培训显得尤为重要。
本文将从直播带货的基本概念、主播形象塑造、商品选择与展示、互动沟通技巧等方面，探讨带货直播主播新人培训技巧。
二、直播带货基本概念1.直播带货定义：直播带货是指通过网络直播平台，由主播向观众展示、介绍商品，并通过互动引导观众进行购买的一种营销方式。
2.直播带货的优势：实时互动性强、观众覆盖面广、传播速度快、转化率高。
3.直播带货平台：淘宝直播、抖音、快手、京东直播等。
三、主播形象塑造1.外在形象：主播应保持良好的仪表仪态，穿着得体，化妆适宜，给观众留下良好的第一印象。
2.内在素质：主播应具备丰富的商品知识、沟通能力和应变能力，树立专业、可信的形象。
3.人设打造：根据主播的个人特点和观众喜好，打造独特的人设，提高观众黏性。
四、商品选择与展示1.商品选择：主播应充分了解目标观众的需求，选择符合市场趋势、品质优良、性价比高的商品。
2.商品展示：通过实物展示、图片、视频等多种形式，全面展示商品的特点和使用效果。
3.商品讲解：用简洁明了的语言，详细讲解商品的功能、优势、适用人群等，提高观众的购买意愿。
五、互动沟通技巧1.语言表达：主播应具备清晰、流畅、富有感染力的语言表达能力，调动观众情绪。
2.聆听与回应：关注观众留言，及时回应观众问题，提高观众参与感和满意度。
3.话题引导：善于挖掘和创造话题，引导观众参与讨论，延长观众在直播间的停留时间。
六、销售策略与技巧1.促销活动：结合节日、庆典等时机，推出限时优惠、满减打折等促销活动，刺激观众购买。
2.营销话术：运用专业、生动的营销话术，突出商品卖点，提高转化率。
3.购买引导：通过设置购买、优惠券领取等方式，简化购买流程，提高购买率。
直播带货新手指南从零开始成为销售达人
直播带货新手指南从零开始成为销售达人直播带货新手指南：从零开始成为销售达人直播带货已经成为了电商行业中的新热点，越来越多的人通过直播平台销售商品并赚取丰厚的利润。
对于想要进入这个行业的新手来说，本指南将为你提供一些宝贵的建议和技巧，帮助你从零开始成为一名销售达人。
第一步：明确你的目标和产品选择在开始直播带货之前，首先需要明确你的目标和选择适合你的产品。
你可以考虑自己的兴趣和专长，选择能够擅长推销的产品。
同时，也要考虑市场需求和竞争情况，选择有潜力的产品进行销售。
第二步：寻找合适的直播平台目前市面上有许多直播平台可供选择，如腾讯直播、快手、抖音等。
在选择平台时，要考虑平台的用户数量和活跃度等因素。
同时，也要了解平台的政策和规定，确保你的直播内容符合平台要求。
第三步：充分准备直播内容在直播之前，你应该充分准备好直播内容，包括产品介绍、销售技巧等。
你可以事先写好脚本或者提纲，确保直播过程中的流畅和效果。
同时，也要准备好相关的产品素材，如图片、视频等，以便更好地展示和推销产品。
第四步：提高直播技巧和销售能力直播带货不仅仅是简单地展示产品，更需要具备良好的口才和销售能力。
你可以通过积极参与销售培训和课程，提高自己的销售技巧和演讲能力。
此外，观察其他成功的直播主，学习他们的表达方式和销售策略，从中汲取经验。
第五步：积累粉丝和互动在直播带货中，拥有一批忠实的粉丝至关重要。
你可以通过提供有价值的内容、互动和回馈等方式来吸引和留住粉丝。
与粉丝互动时要真诚友善，回答他们的问题，并积极参与互动活动。
通过建立良好的互动关系，你可以提高粉丝的满意度和忠诚度。
第六步：提高产品质量和服务水平良好的产品质量和优质的服务是建立长期销售关系的基础。
在直播带货过程中，你要确保所销售的产品具有高品质，并提供有效的售后服务。
这样不仅能够让客户满意，还能够增加复购率和口碑推荐，进一步提升销售业绩。
第七步：分析数据和反馈在直播带货过程中，你要重视数据分析和用户反馈。
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四、团队合作
1、心态
1.学会自信——想保持良好的直播心态就必须要学会自信，自信是成功的前 提，也是快乐的秘诀。惟有自信，才能在困难与挫折面前保持乐观，从而想 办法战胜困难与挫折 2.学会宽容——直播遇到黑粉其实是主播生涯必须经历的，避免因为黑粉的 话语而容易生气，闷闷不乐，斤斤计较 3.归零心态——学习是给自己补充能量，先有输入，才能有输出。尤其在知 识被重视起来的时代，知识更新的周期越来越短，只有不断地学习，才能适 应行业的发展
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一、直播规则-公司规则
1、作息时间
A. 主播采取灵活作息时间，但是必须保证直播时 间的提前到场。
B. 所有主播在有直播安排的情况，必需提前1个 小时到达直播现场，主播到达现场时间纳入主 播日常考核。
C. 主播每周有1天的固定休息时间，具体休息日 期灵活安排。
D. 如果有事请假，最少提前2天，并协调好替换 主播的时间。
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二、个人素养
2、淘宝主播的实用技巧——2
7、尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己，时不时卖萌装傻都可 以，但是不要作不要装，80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞，嗨 起来！ 8、化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打 底等关联销售。 9、每场直播不得少于4个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，新主播可以避开高峰时段，差 异化竞争。 10、直播控场一定要控好，分为两轮，第一轮把所有产品轮一遍，每个平均5 分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。第一轮结束，做红包和 互动游戏，根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来绝对第二轮的主推产品。这 样主播佣金收入更高。 11、哪怕去换衣服或者上卫生间，都要一直说话，不要停。刷存在感和好奇 感。 12、直播结束最后，不断感谢粉丝支持和点赞；回顾今天的主推款，要买可 以看回放；强调自己的简介和关注，点击开播提醒等等。下播前抽个奖，形 成习惯，这样每天同时在线时长会多。
主播成长计划（一）
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目录
一、直播规则 二、个人素质 三、专业知识 四、团队合作
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课程知识点介绍：带货主播的基本内功 课件解决问题：带货直播间的日常规则 课件面向对象：带货新人主播
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一、直播规则-官方规则
1、新人主播必知晓的淘宝直播规则-1
主播 1、不得违背其自身所作出的承诺； 2、不得违规推广，包括但不限于发布阿里创作平台不允许发布的商品信息；推广 的商品明显涉及出售假冒、盗版商品，或为出售假冒盗版商品提供便利条件； 3、不得存在易导致交易风险的行为，包括但不限于引导用户进行线下交易、发布 外部网站的商品或信息； 4、不得存在侵犯他人权益的行为，包括但不限于泄露他人信息、不当使用他人权 利、骚扰他人； 5、不得扰乱平台秩序，包括但不限于针对直播数据进行造假或者作弊； 6、须符合淘宝直播平台主播要求。
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一、直播规则-公司规则
3、直播间场控
A. 每场直播由1名场控负责直播中控台的操作， 包括直播间设备的调试、直播推流、镜头切换 等。
B. 每场直播由1名运营负责当场直播的运营工作， 包括直播间的建立、淘宝直播后台的操作、产 品上架、当日直播计划策划、店铺产品对接等
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二、个人素养
1、淘宝主播的实用技巧——1
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一、直播规则-公司规则
2、直播间管理制度
A. 日常直播，每场直播人员为1-2人，根据直播 需求排定当场主播人数
B. 每场直播有1名直播负责人，单人直播时当值 主播即为直播负责人；多人直播时，在直播方 案中明确当场直播负责人
C. 直播台面的产品由当场当值主播负责人直播台 面的产品摆放和整理
D. 当场主播在直播结束后，负责把直播台面摆放 整洁，并将直播台面产生的垃圾归入垃圾桶
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一、直则-官方规则 2、常见违规场景-2
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一、直播规则-官方规则 2、常见违规场景-3
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一、直播规则-官方规则
3、违规处罚
（一）主播 1、警告并下线直播； 2、删除直播内容； 3、冻结直播权限； 4、账户清退且不允许再入驻； 5、阿里创作平台账户扣分。 （二）互动参与用户 1、删除违规信息； 2、暂停淘宝直播评论功能； 3、永久关闭淘宝直播评论功能。
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三、专业知识-直播间
1、开播话术
模板1：大家好，我是XXX，hello大家好，欢迎各位帅哥美女们来 到我的直播间，进来直播间的是美女还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看 到你哦~
模板2：欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好 ，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪 里？
模板3：感谢刚进来的小伙伴哦，每天晚上8点，主播为你分享化妆 小技巧，不要错过哦
互动方式 1、不得存在侵犯他人权益的行为，包括但不限于不得违规推广、泄露他人信息、 不当使用他人权利、骚扰他人； 2、不得扰乱平台秩序。
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一、直播规则-官方规则
1、新人主播必知晓的淘宝直播规则-2
总结： 1、不能抽烟喝酒 2、严禁黄赌毒包括露胸不能多于1/3 3、严禁提及其他通讯软件（微信、QQ）、交易 方式及直播平台 4、不得辱骂攻击观众，涉及政治话题更不行 5、不得空镜头十分钟以上，不得替换主播 **二十四小时有淘宝小二巡逻，一经发现违规情 况，视情节严重给予封号，取消达人账号并保留 追究责任权利等处罚
1、亲和力好，爱笑是一种习惯。 2、会互动，会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友，感谢大家 每天来打卡，重复介绍一下自己，提醒粉丝关注自己的理由。 3、开播试衣服人还不多的时候，就是穿好今天主推的一款衣服 开始化妆，凸显出妆前妆后的区别，但是千万不要丑，重点推荐 面膜和口红。
4、开始试衣服，试衣服过程中，忠粉儿安排3-5个，不断去做产 品互动，皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等等用的什么？ 5、聊天过程中拉近和粉丝距离，可以聊自己哪里人，喜欢吃什 么，去过哪里游学，聊天过程拔高自己的主播IP。获取粉丝信任。 6、语速要快，不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。
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三、专业知识-直播间 2、互动方式
常用方式：
1、肢体语言—更好的传递心情，让粉丝印象深刻，打造自己的特色 2、段子大放送—使新粉尽快熟悉主播，摆脱尴尬场面 3、分享人生经历感受引共鸣—快速帮主播吸纳志同道合，有共鸣的粉丝 4、抽奖—点赞抽奖，截屏抽奖，利用免费抽奖，拉近新粉关系
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三、专业知识-直播间 3、产品讲解方法