销售分析报告(精选10篇)高品质版
销售业绩分析工作总结汇报
销售业绩分析工作总结汇报尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我所负责的销售业绩分析工作。
在过去的一段时间里，我和我的团队努力工作，不断改进和优化我们的销售业绩分析工作，以确保公司的销售业绩达到最佳状态。
首先，我想向大家介绍一下我们所做的工作。
我们通过收集和分析销售数据，了解市场趋势和客户需求，以及竞争对手的情况。
我们还对销售团队的业绩进行分析，找出业绩较好和较差的原因，并提出改进建议。
通过这些工作，我们可以为销售团队提供有针对性的指导，帮助他们更好地完成销售任务。
在过去的一段时间里，我们取得了一些显著的成绩。
首先，我们成功地建立了一个完善的销售数据收集和分析系统，确保了我们能够及时准确地获取销售数据。
其次，我们对销售数据进行了深入分析，发现了一些潜在的销售机会和问题，并提出了相应的解决方案。
最后，我们还与销售团队密切合作，帮助他们制定了更有效的销售策略，取得了一定的业绩提升。
当然，我们也意识到还有很多工作需要做。
我们将继续努力，进一步完善我们的销售业绩分析工作，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
最后，我要感谢所有支持和帮助过我们的同事，没有你们的支持和帮助，我们无法取得今天的成绩。
同时，我也要感谢我的团队，你们的辛勤工作和智慧贡献是我们取得成绩的关键。
谢谢大家！
此致。
敬礼。
销售月度总结范文大全(精选10篇)
销售月度总结范文大全（精选10篇）总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们来为自己写一份总结吧。
下面给大家整理了关于销售月度总结范文大全的内容，欢迎阅读，内容仅供参考!销售月度总结范文大全1__月已经过去，在这一月的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近月终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明月的工作做的更好。
下面我对一月的工作进行简要的总结。
我是去月9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半月的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。
对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的__月工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。
二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。
在__月里我在二线的岗位上工作了一月，对我的全月工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全月计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
销售分析总结报告模板范文
销售分析总结报告模板范文一、市场情况分析在过去半年的销售数据中，我们可以看到市场整体呈现出增长的趋势。
主要表现在各种产品销售额均有所提升，尤其在XX月份达到了最高峰。
这一点可以反映出市场需求的增长以及我们产品在市场中的竞争力。
二、产品销售分析1. 产品销售排名根据销售额数据分析，我们产品的销售排名情况如下：- 产品A：销售额最高，占比30% - 产品B：销售额次之，占比25% - 产品C：销售额最低，占比15%2. 单品销售情况针对每个单品产品的销售情况分析如下： - 产品A：销售额在XX月份有明显提升，主要受益于XXX活动的推动； - 产品B：销售额波动不大，市场表现稳定；- 产品C：销售额有下降趋势，需要重点关注销售策略的调整。
三、客户群体分析1. 新客户开拓在过去的销售分析中发现，新客户的开拓是销售额增长的主要动力。
因此，我们需要加大对新客户的开发力度，积极拓展市场。
2. 老客户维护同时，对老客户的维护也是非常重要的。
通过数据分析可以看出，老客户的回购率对于销售额的增长也有显著影响，因此需要制定相关的客户维护计划。
四、销售策略调整1. 促销活动根据市场需求和竞争情况，我们需要灵活调整促销活动的时间和幅度，以吸引更多客户。
2. 渠道布局在销售分析中可以看到不同销售渠道的表现。
我们需要对不同渠道的销售数据进行比对分析，合理调整渠道布局，提高销售效率。
五、未来发展展望通过以上销售分析的总结报告，可以看到我们产品在市场中的竞争优势和存在的问题，为未来的发展提供了有益的参考。
我们将持续关注市场动态，调整销售策略，保持产品竞争力，实现销售目标的持续增长。
以上为销售分析总结报告模板范文，希望对各位同事有所帮助。
销售工作总结(精选10篇)
销售工作总结销售工作总结随着市场竞争的加剧，销售工作作为企业营收增长的重要部分，越来越受到重视。
本文旨在总结本人在销售工作中的经验和教训，以及对未来工作的规划和展望。
一、工作目标和任务我的销售工作目标是通过不断拓展客户群体，提高产品销售量和市场份额，实现公司年度销售目标。
具体任务包括：1.调研市场，寻找潜在客户；2.与客户建立联系，推销公司产品；3.跟进客户反馈，解决问题，促成订单。
二、工作进展和完成情况在工作期间，我重点关注了几个常规销售渠道，包括电话、邮件、面对面等方式。
通过积极宣传，我成功地拓展了市场份额，吸引了一批新客户，并与重要老客户保持了良好的合作关系，提高了跟进效率，有效提升了销售业绩。
在去年的销售工作中，我的销售额已超过公司的年度目标，并赢得了公司领导的赞扬和奖励，同时也得到了客户的信任和好评。
三、工作难点和问题在销售工作中，最大的难点和问题在于客户的挑剔和要求。
有些客户对产品性能、价格等方面有很高的标准，对于这类客户，千方百计寻找最合适的销售策略格外重要。
同时，对于一些新客户，他们缺乏对产品的深入了解和信任，这需要我们花时间和精力去沟通、推销。
此外，由于市场竞争激烈，产品不断更新，我们需要保持学习和更新，以跟上市场的变化和客户需求的变化。
四、工作质量和压力在销售工作中，客户和上级领导对市场营销工作的要求很高，同时我的工作质量也不能低于公司的期望。
为了避免压力过大，我和同事之间常常保持沟通和互相支持的态度。
另外，我坚持对自己不断提高要求，努力学习新的销售技巧和知识，提高自己的能力和竞争力，在工作中保持积极健康的心态。
五、工作经验和教训在销售工作中，我获得了很多经验和教训。
首先，要注重市场的细节，关注客户需求，并不断更新产品以满足客户需求。
其次，要注重沟通能力，与团队成员和上级领导和客户保持良好的沟通，及时输出信息，高效处理各种事物。
最后，要注重自我管理，积极乐观的心态和充足的心理准备能够更好地应对市场和工作中的各种风险和挑战。
销售分析报告(精选10篇)
销售分析报告(精选10篇)报告一：2019年第一季度销售分析本报告主要分析了2019年第一季度的销售数据，通过对销售数据、市场趋势、竞争情况等方面的深入分析，为公司提供了有价值的市场洞察和决策依据。
报告显示，2019年第一季度，公司实现了销售额同比增长10%，达到了历史同期最高水平。
其中，线上销售渠道的表现尤为突出，销售额同比增长20%，成为推动整体销售增长的主要动力。
然而，线下销售渠道的表现相对较弱，销售额同比增长仅为5%。
这可能与线下市场竞争加剧、消费者购买习惯改变等因素有关。
因此，建议公司加强线下销售渠道的优化和调整，提升线下销售能力。
报告二：2018年年度销售分析本报告对2018年全年的销售数据进行了全面分析，通过对销售趋势、产品结构、客户分布等方面的深入挖掘，为公司提供了全面的销售洞察和决策支持。
报告显示，2018年公司实现了销售额同比增长15%，达到了历史同期最高水平。
其中，电子产品和家居用品成为销售增长的主要动力，销售额分别同比增长20%和18%。
然而，服装和化妆品的销售表现相对较弱，销售额同比增长仅为5%。
这可能与市场竞争加剧、消费者购买习惯改变等因素有关。
因此，建议公司加强服装和化妆品产品的市场推广和渠道建设，提升其销售能力。
报告三：2017年销售分析产品结构、客户分布等方面的全面挖掘，为公司提供了有价值的销售洞察和决策支持。
报告显示，2017年公司实现了销售额同比增长12%，达到了历史同期最高水平。
其中，电子产品和家居用品成为销售增长的主要动力，销售额分别同比增长15%和10%。
然而，服装和化妆品的销售表现相对较弱，销售额同比增长仅为3%。
这可能与市场竞争加剧、消费者购买习惯改变等因素有关。
因此，建议公司加强服装和化妆品产品的市场推广和渠道建设，提升其销售能力。
报告四：2016年销售分析本报告对2016年的销售数据进行了全面分析，通过对销售趋势、产品结构、客户分布等方面的深入挖掘，为公司提供了全面的销售洞察和决策支持。
销售业绩分析总结汇报
销售业绩分析总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们销售部门最近的业绩情况。
经过对过去一段时间销售数据的分析，我想和大家分享一些关键的
发现和总结。
首先，我很高兴地宣布我们销售部门在过去季度取得了显著的
增长。
与去年同期相比，我们的销售额增长了20%，这是一个非常
令人振奋的成绩。
这主要得益于我们团队的努力和协作，以及市场
对我们产品的持续需求。
其次，我们在不同产品线上的销售表现也有所不同。
我们的核
心产品线销售额增长了15%，这表明我们的核心产品在市场上的竞
争力和受欢迎程度有所提升。
然而，我们也发现一些新产品线的销
售额增长更为显著，达到了30%，这表明我们的新产品在市场上取
得了一定的成功，为公司未来的发展奠定了良好的基础。
另外，我们还发现了一些销售不足的领域，需要我们加大努力
和投入。
一些地区和客户群体的销售额增长不如预期，我们需要进
一步分析原因并采取相应的措施，以提升这些领域的销售表现。
最后，我们还对竞争对手的销售数据进行了比较分析。
通过这些分析，我们发现了一些竞争对手的优势和劣势，这为我们未来的销售策略和市场定位提供了重要的参考和启示。
总的来说，我们销售部门在过去季度取得了显著的增长，但同时也面临着一些挑战和机遇。
我们将继续努力，加大对新产品线和潜在市场的开发，同时加强对竞争对手的监测和分析，以确保我们在市场上保持竞争力和领先地位。
谢谢大家的支持和合作！
销售部门主管。
XXX。
销售业绩分析总结汇报
销售业绩分析总结汇报
尊敬的领导和同事们，。
经过一段时间的努力和努力工作，我很高兴地向大家汇报我们
销售业绩的分析总结。
在过去的一年里，我们团队取得了一些令人
鼓舞的成绩，但也面临了一些挑战。
接下来，我将对我们的销售业
绩进行分析，并提出一些改进建议。
首先，让我们来看一下我们的销售额。
在过去的一年里，我们
的销售额增长了10%，这是一个非常令人鼓舞的数字。
我们团队的
努力和专业精神得到了客户的认可，这为我们未来的发展奠定了良
好的基础。
然而，尽管销售额增长了，但我们的销售利润却没有达到预期。
这表明我们在销售过程中可能存在一些成本控制方面的问题。
我们
需要更加关注成本管理，确保我们的销售额增长能够转化为利润增长。
另外，我们需要对客户群体进行更深入的分析。
我们发现一些
客户的购买频率和金额都较低，这可能是因为我们没有有效地满足
他们的需求。
我们需要更加了解客户的需求，提供更加个性化的服务，从而提高客户忠诚度和购买力。
最后，我们还需要加强团队内部的协作和沟通。
销售团队的合作和协调是我们取得成功的关键。
我们需要建立更加紧密的团队合作机制，确保每个人都能充分发挥自己的潜力，为团队的成功贡献力量。
总的来说，我们的销售业绩取得了一些进步，但也面临一些挑战。
通过深入分析和改进，我相信我们团队能够取得更大的成功。
让我们携手努力，共同为公司的发展贡献力量。
谢谢大家的支持和合作。
此致。
敬礼。
销售分析汇报模板
销售分析汇报模板
摘要
销售分析汇报是企业管理中的重要环节，通过对销售数据的分析和总结，可以帮助企业了解销售情况、制定销售策略、优化资源配置，从而提升销售绩效。
本文将简要介绍销售分析汇报的重要性，提供一份销售分析汇报模板，帮助销售团队进行有效的数据分析和汇报。
1. 销售数据总览
1.1 销售额统计
•本期销售额：￥XXX
•同比增长率：X%
•环比增长率：X%
1.2 销售业绩排名
1.销售人员A：￥XXX
2.销售人员B：￥XXX
3.销售人员C：￥XXX
1.3 销售渠道分析
•线上销售额：￥XXX
•线下销售额：￥XXX
2. 客户分析
2.1 新客户开拓情况
•本期新增客户数量：XXX
•新客户占比：X%
2.2 客户分类分析
•A类客户：XXX
•B类客户：XXX
•C类客户：XXX
3. 产品销售分析
3.1 畅销产品Top3
1.产品A：销售额￥XXX，销量XXX
2.产品B：销售额￥XXX，销量XXX
3.产品C：销售额￥XXX，销量XXX
3.2 产品销售趋势分析
•产品A销售额走势图
•产品B销售量走势图
4. 销售策略与建议
4.1 业绩考核情况
•完成率：X%
•目标达成情况：XX%
4.2 销售策略调整建议
•针对不同产品的销售策略调整方案
•对新客户开发、老客户维护的策略建议
结语
以上内容为一份基础的销售分析汇报模板，请销售团队根据实际情况填写具体数据，进行深入分析和讨论，为下一阶段的销售工作提供有力支持和指导。
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《销售分析报告》销售分析报告（一）：小家电行业销售分析报告随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对品质生活有了更高要求，小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后，成为每个家庭的追求产品。
小编近期精心准备了一份小家电行业销售分析报告，大家如果有需要了解的话，能够阅读一下。
一、行业分析1、市场总量及增长近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展，2007年，中国小家电生产规模到达14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额到达971.9亿元(在各小家电品类中，厨卫类小家电占据最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%，家居类小家电紧随其后)。
2008年销售规模到达1109亿元人民币，同比预计增长14.1%，预计2010年会突破1500亿元，市场潜力巨大。
从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。
随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后25年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。
另据中怡康数据显示，2010年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额到达1094亿元，同比增长16%，预计全年将到达1500亿元的市场规模。
应对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。
2、家电行业整体状况最新统计数据显示，在发布2010年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。
整体而言，报喜的上市公司到达24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。
但是分析发布业绩预告的公司数据，却能够发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06，0.44，1.54%)、美的电器(18.73，-0.22，-1.16%)、格力电器(19.00，-0.27，-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。
而构成鲜明比较的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。
3、渠道竞争2010年中国网购家电突破800亿元，其中小家电占比超过50%，成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。
美的日电集团CEO黄健表示，到2015年中国人口预计将到达15亿，加速发展的城镇化，将使城镇人口第一次超过农村人口，国内市场消费潜力十分巨大。
美的到2015年，日电中国营销总部的美的小家电专卖店将到达15000家，销售网点将到达10万家，其中增长最多的就是在三四级市场。
雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说，在去年电磁炉全行业委缩30%的状况下，企业获得了15%的增长，这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。
爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示，随着城镇化建设速度的加快，中国三四级市场家庭对电磁炉和电饭煲等小家电的需求量将会不断加大。
此刻透过技术创新和成本降低，一台性价比高的电磁炉100多元就能够买到。
这对于三四级市场的居民来讲，完全拥有购买力，市场潜力巨大。
秦满棋说。
未来以乡镇市场为代表的三四级市场显现出新商机，催生了小家电企业对三四级市场消费群的挖潜，下一个5-10年，三四级以下市场将是电磁炉、电饭煲等小家电产业的最大价值洼地。
二、市场分析1、市场级别分析有人统计，发达国家小家电产品品种与国内之比为2:1(近200种VS不到100种)，小家电市场的繁荣必将是一个不断引进和研发产品品种的过程。
很多生活小家电还有一个市场认知理解的过程，其随着产品品类与生活务必程度及其认知程度的界限，市场开发过程亦将呈现区域销售依次滚动的过程，竞争将随之呈现区域集中趋势(有业内人士统计，北京、上海和广州三个经济圈就占了计多小家电新兴品类约60%的市场份额)。
生活小家电区域进程按照产品生活务必程度从低到高依次如下:一级市场主要是以广州为代表的珠江三角洲城市及以上海为代表的长江三角洲城市和京津地区，二级市场主要以青岛、大连、福州、厦门、重庆等有代表性的大城市为主，三级市场是部分省会城市和经济较为发达地区的中等城市，四级市场是大部分的地级城市，五级市场是国内大部分的县级市场，六级市场是乡镇一级。
2、产品结构分析2010年相关统计数据显示，不论是出口还是内销，小家电销售额的增长速度均高于销售量的增长，这证明小家电行业正在进行着结构性调整。
专家分析认为，消费者需求升级、产品标准提升等多种因素共同促进了小家电向精品变身。
广东机电进出口商会统计数据显示，2010年1-6月我国小家电出口额虽继续持续增长趋势，但与前几年相比，出口数量却是负增长;同时，传统的具有必须出口批量规模的小家电出口放缓，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长，但一批具有必须科技含量、附加值较高的小家电新品出口放量增长，势头不容小视。
比如，在空调的挤压下，电风扇市场曾一度萎缩，但透过企业的不断创新，目前的电风扇产品融入了负离子、光触媒等先进技术，能对空气品质进行改良，还拥有驱蚊、自动调温等高附加值功能，这为其开发了新的市场。
三、小家电销售渠道发展趋势分析1、传统渠道发展趋势分析传统渠道:仍占主流大市场大批发:小家电弱势品牌因市场投入小，虽然品质优良、行业有影响力，但消费者不认知，这些特点决定了其具有较强的批发潜力，一方面能减少终端费用;另一方面因其有可靠的质量容易被下游经销商理解，能够满足二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。
大市场大批发的路线是这类小家电切入市场的突破口。
商场和电器专营店:由于区域经济发展的不平衡性以及地区市场环境的差异性等因素，在未来几年内，不论是从渠道数量还是渠道销售量来看，小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。
数据显示，在全国范围内，大型百货商场仍然占到厨卫家电销售总额的40%左右，个性是在新兴渠道尚未有余力顾及的二、三、四级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村市场上，中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。
2、商场和电器专营店发展趋势分析电器专营店的健康发展，离不开对业态的理性分析。
对电器专营店的发展要科学理性的分析，不能一向坚持在大卖场经营，而抵制全国性家电连锁经营。
目前，进行连锁经营已经是电器专营店的发展趋势，这样才能充分宣传品牌的价值优势，有利于品牌产品的长远发展。
3、连锁渠道发展趋势分析连锁渠道:未来的主战场对当前的中小城市而言，由于新兴渠道的蓬勃发展，大有蚕食商场之势。
厨卫小家电的新兴连锁渠道包括家电类连锁企业(如国美、三联、苏宁等)、以国外品牌为主的综合性连锁等。
随着大家电产品价格竞争的残酷性，使渠道商越来越关注利润空间较高的小家电产品。
因此，未来家电连锁渠道将成为小家电市场的最主要销售渠道之一七、小家电行业投资分析及前景预测小家电以时尚、个性、高雅、方便、适用等为特点赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也建立起了利润与成长的行业大旗。
2009年1月11月我国家用电器实现主营业务收入为6300亿元，比上年同期增长了2.73%，实现累计利润总额294亿元，比上年同期增长了49.96%，截止至2009年11月底，全行业规模以上企业数为3051家。
在产品质量和稳定性上厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到了加强，在品牌建设上也涌现出了以美的、格兰仕、格力、TCL、方太、亚都、苏泊尔、九阳、灿坤等为代表的一大批知名品牌，在营销网络构建上也构成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁体系占据了重要比例。
与传统家电产品不同，小家电在中国仍处于高速发展阶段，随着消费需求的增长，小家电产品的种类和数量都在不断增长，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高，未来几年小家电的增长率平均都在30%以上。
销售分析报告（二）：香烟销售市场分析报告香烟，是烟草制品的一种。
香烟能够使人的清醒程度就更强、注意力更为集中，从而更能缓解忧虑忍耐饥饿。
但是烟草可导致恶心、眩晕、头痛。
下面是小编近期精心准备的一份香烟销售市场分析报告，大家能够一齐来看看了解一下。
XX营销部按照市局公司工作要求，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的职责感，认真部署，抓紧落实，对XX区域香烟市场开展市场调研，并针对1季度销售状况以及市场现状进行市场分析，本次调研活动透过实地走访和电话询查，对XX区域市场重点区域(中心城区、毛坪、大堡、新林、新场、五渡、共和、宜坪、城区周遍)的70户月销量在200条以上的重点客户进行了详细调研，主要针对库存状况、销售状况、置换品牌、新品销售、市场现状进行了解，较为客观真实的观察XX香烟市场现有状况。
结合XX营销部近期营销工作开展状况和销售指标完成状况，具体分析报告如下:一、调查分析:(一)、选取目标分析其一，选取的客户类别，均为XX香烟销售的主力军，XX共有以上类别客户269人，占XX正常经营客户总数553户的48.6%，2011年1月至今共订购香烟1426.7箱，占XX整体销售1817.1箱的78.5%，而选取调查的70位客户，今年共订购香烟655.7箱，占1426.7箱的46%，销售比重大，能够体现必须的市场经营状况;其二、从订购金额来看，选取的客户今年至今共订购香烟金额为971万，占XX销售金额2748.69万元35%，所占比重较大，也能较为充分的体现XX香烟市场的整体结构;基于以上2点，因此按照不同区域不同类型不同业态选取了70户客户作为调查目标。
(二)、调查数据分析1、香烟库存:透过调查，被调查户库存香烟共计49608条(198.432箱)，而被调查户2011年月平均订购数量为205箱，香烟库存量与被调查户月平均订购数量几乎持平，直接诱发近期零售户订货用心性降低，并且该库存量到达XX2011年月平均销量441箱的45%，照此推测社会库存亟待消化其中香烟总量库存主要集中在中心城区和农网三区;造成此种现象的原因主要受今年气候异常，三月笋收割时间延迟，经营户在三月底已备足货源，却迟迟未迎来销售小旺季。
2、天下秀库存:天下秀品牌库存为35295条(141.18箱)，占被调查户库存总量的71.15%。
在调查中，天下秀(金)的库存数量占到80%，其中农网三区天下秀库存所在总量库存比重最为突出，到达86.94%，其次是农网二区，为73.49%;3、娇子品牌库存娇子品牌库存本次调查为4585条(18.34箱)，占XX营销部月销售指标50箱的36.68%，其中库存数量较大的主要体此刻中心城区和农网三区，这两个区域的被调查户娇子库存为16.716箱(中心城区12.248箱，农网三区4.468箱)。