企业畅销产品分析表
不老林糖的SWOT分析
不老林企业的营销环境分析糖果行业分析近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。
目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、不老林、金帝、马大姐等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。
而从宏观糖果市场来说，中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场，只是由于中国超大的人口基数，虽然目前中国每人每年仅消费0.7 公斤的糖果，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。
依然成为了全球最重要的糖果市场之一。
从2010年开始，中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。
并且专家预计今后5年内将仍然保持这一增长幅度。
不老林虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域不老林代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。
市场分析糖果类产品的中国市场发展历程从当初的微不足道到2010 年近160 亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20 年发生了天翻地覆的变化。
而这期间有三个比较显著的阶段。
第一阶段是80 年代中后期到90 年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。
在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。
第二阶段是从96 年到2002 年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。
这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。
在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的领先品牌。
商品分类与销售数据分析报告
商品分类与销售数据分析报告导言商品分类与销售数据分析是一个重要的商业实践，可以帮助企业了解其销售情况、市场趋势和消费者喜好。
通过对销售数据进行分析，企业可以更好地制定市场策略、改进产品设计和提升销售业绩。
本文将探讨商品分类与销售数据分析的重要性，并介绍如何运用这些数据去优化企业的运营和销售策略。
什么是商品分类与销售数据分析？商品分类与销售数据分析是指将同类产品进行分类，收集相应销售数据并对其进行分析的过程。
通过对销售数据的分析，企业可以了解不同商品类别的销售情况、消费者偏好和市场竞争态势。
这些数据可以来自于线上和线下销售渠道，如电商平台、实体店铺和供应链管理系统。
在进行商品分类时，通常会将商品按照功能、用途、特性或市场细分等因素进行划分。
例如，在电子产品领域，可以将手机、平板电脑、笔记本电脑等设备分为不同的类别。
而在食品行业，可以将干货、肉类、蔬菜、水果等按照食品类型进行分类。
销售数据分析是指对收集到的销售数据进行统计、分析和解读的过程。
通过对销售数据的分析，企业可以了解商品销售额、销售渠道、产地、销售额趋势等信息，以及消费者的购买习惯和喜好。
商品分类与销售数据分析的重要性揭示消费者需求与市场趋势商品分类与销售数据分析可以揭示消费者的需求和市场的趋势。
通过分析销售数据，企业可以了解不同商品类别的销售情况以及消费者购买的时间、地点和数量等信息。
这些数据可以帮助企业了解消费者的需求和购买偏好，从而制定相关的市场策略和产品优化措施。
此外，销售数据还能够揭示市场趋势，让企业更好地预测和应对市场变化。
指导市场策略与产品优化通过商品分类与销售数据分析，企业可以指导其市场策略和产品优化措施。
首先，通过分析销售数据，企业可以确定最畅销的商品类别和产品，从而确定市场重点关注的领域。
其次，通过了解消费者的购买偏好和市场需求，企业可以针对性地调整产品设计、定价策略和销售渠道，以满足消费者的需求和提高销售业绩。
此外，销售数据分析还可以帮助企业发现市场的空白点和机遇，为产品创新和市场拓展提供指导。
品牌排名
丝绸行业品牌排名
2012年12月8日
备注：1.分析项目：蚕丝被品牌，真丝睡衣品牌，真丝家纺用品，丝巾四大单品分析。
2.排名原则：本次排名主要是以产品的知名度，生产的规模，产值，企业的历史等因素提取分析，
而真正的排名并不以序号为准。
3.分析准确性：我们相关人员并不是本行人员，对这方面的准确性有待商榷，以下表格所使用的排名是通
过大量的资料分析而得出的结果。
4.品牌集合：
国内目前已有的丝绸品牌主要有：鑫缘丝绸、泗绢丝绸、万事利丝绸、玖久丝绸、达利丝绸、太湖雪丝绸、大地蓝丝绸、华佳丝绸、顺艺丝绸、绿冬丝绸、凯喜雅丝绸、苏豪丝绸、华泰丝绸、艺唐丝绸、乾泰祥、绣娘、蚕之云、苏猫、皇后绸都、都锦生、瑞蚨祥、苏丝丝绸、丝绸印象、意江南、菲丽丝曼、怡丝布格、菲诗霓、圣罗敖、伊桑、索思琪等。
江苏省的丝绸品牌：主要有养蚕人，鑫缘品牌、江苏苏豪品牌、苏州慈云品牌、南通丝丝缘品牌、江苏丝乡品牌、兴化市大地蓝品牌、江苏玖久品牌、江苏泗绢集团有限公司的苏丝品牌、南京顺艺品牌、江苏华佳品牌、苏州山水丝绸等，这些品牌基本上主要经营各种丝绸制品。
浙江省的丝绸品牌主要有以下两类：
一类是万事利、喜得宝、凯喜雅、达利、金富春、富润、天堂故事、嘉欣丝绸等，此类品牌主要经营常见的各种丝绸制品。
另一类是天蚕丝绸、银桑丝绸、湖商丝绸、蚕花娘娘蚕丝被、安顺之家、长相知、金三塔、红绳、卡西诺、千思情，此类品牌主要分布在杭州、嘉兴、湖州，主打经营研发品牌蚕丝被
1、蚕丝被品牌【旗舰店】
2、真丝睡衣品牌排名
3、真丝家纺用品十大排名
4、丝巾十大排名。
宝洁公司客户产品分析ppt课件
宝洁“润妍”的历史进程简介
2001年5月：宝洁收购同样 以植物配方为概念的伊卡璐， 表明宝洁已对润妍失去信心， 宣告润妍消亡必然性 。
2002年4月：润妍全面停产， 逐渐退出市场。
链接P&G
“植物一派”的开山祖师——重庆奥妮
1995年，重庆奥妮洗就开始推广奥妮皂角洗发浸膏，植物代表的 天然无副作用特性，迎合了消费者追求健康的心理需要，再加之 奥妮的广告创意不俗，奥妮皂角很快占据了部分市场。 1996年，重庆奥妮隆重推出奥妮首乌洗发露，在洗发水市场刮起了 一股黑色旋风，当年市场占有率上升到7％。 1997年，随着“百年润发”的推出，奥妮的销售额达到了最高点， 奥妮1997年的市场占有率提升至12.5%，仅次于飘柔，位居第二位。 重庆奥妮的迅速崛起，引起了宝洁的警惕。 在奥妮等竞争对手发动的“植物”、“黑发”等中国概念的进攻下，宝洁旗下产 品被竞争对手重新定位，贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”标签。因 为这些概念根植于消费者的潜意识中，因此宝洁无法还击。 为了改变被动的局面，宝洁从1997年调整了其产品战略，决定为旗下产品中引 入黑发和植物概念品牌。
宝洁“润妍”的开发流程
Step1:请了300名消费者进行产品概念测试, 找准目标消费者的真正需求，研究全球的流行趋势。 Step2：根据第一轮的产品概念测试结果，又反复做了3次概念测试 Step3：产品定位，将目标人群定位为18-35岁的城市高阶女性。 认为，专门用润发露护发的方法已经是全球的趋势 Step4：请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进
宝洁“润妍”开发过程中的失误（五）
润妍沿袭了飘柔等旧有强 势品牌的价格体系，经销 商觉得没有利润空间而消 极抵抗，也不愿意积极配 合宝洁的工作，致使产品 没有快速地铺向市场。
销售分析的十个公式
2009-06-18 | 销售分析的十个公式1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。
滞销产品可通过售罄率来确定。
一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。
如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。
当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。
其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。
从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
5.销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7.交叉比率=毛利率×周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。
香飘飘企业案例分析
广告不够吸引人：为时尚饮品，代表健康时尚、阳光、快乐、现在竞争者优乐美的代言人是亚洲歌王——周杰伦，个性的广告词，和靓丽帅气的形象超容易被消费者记住，所以，香飘飘的广告形象已经有点落后了。
吸引消费者的方式不够多面化：竞争对手优乐美已经利用网络植入份的方式进行宣传，在如今网络的时代里，这种网络营销宣传已经证明是一大好途径。
目标就是扩大冲调市场，进而，竞争中分的更多的蛋糕，即取得更大的市场份额。
4.香飘飘的竞争态度：
作为即冲奶茶市场的领导者——提高总需求即做大蛋糕，和保护市场份额或扩大市场份额即是分到更多的蛋糕。
“全球销量遥遥领先”、“3亿杯销量”、“绕地球一圈”……香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。
经销商的经销时间隐结构。
我们都知道，食品饮料行业的大多经销商都是多品牌、多品类代理的；从品类属性来看，香飘飘奶茶显然属于饮料，而且是热饮。在夏季，经销商们主推的饮料品种以矿泉水、茶饮料、果汁饮料为主，奶茶正处于淡季，只能靠边站；而到了秋冬季呢，因为现在大多饮料都是冷饮，到了秋冬季马上就集体进入淡季了，而香飘飘奶茶呢，正好是热饮，填补了诸多经销商秋冬季可经营饮品严重缺乏的空白，也就成了经销商手里为数极少的赚钱品种，经销商们自然会全心全力主推香飘飘奶茶了，旺销也就在情理之中了。这也是露露杏仁露一直在大力宣导热着更好喝的原因，目的不仅仅是为了吸引消费者，更是为了勾动经销商；很多啤酒厂家也在秋冬季淡季到来时，向经销商主推“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等秋冬季适销品种；康师傅在火车站等终端增加了一个专用开水器，抓住了人们秋冬季对热食的迫切需求，帮助人们泡杯热汤面驱寒，更是为了帮助经销商增利。有一个公开的秘密就是，不是产品好才好销，而是经销商们有利可图的主推品牌和品种才好销；特别是对于很多价格透明的大牌来说，这个是经营过程中最大的风险了，因为很多所谓的品牌专营商都用代理的大牌充门面，吸引客户进门，却主推利润相对丰厚的杂牌，宝洁就曾遭遇此难，不得不对经销商进行了一次大换血，将原来的很多见利忘义的老经销商，换成了来自外行业的一心一意主推宝洁的新经销商。既然经销商的主推力度才是产品热销的关键，那么，盯紧经销商，为经销商提供新的补充盈利产品，就成了脱颖而出、鹤立鸡群的关键。王老吉为很多火锅店增加了新的盈利点，妙士、中国劲酒也给很多餐饮店增加了新的盈利点，香飘飘奶茶也给很多的网吧增加了新的盈利点，故这些特渠才会用心用力来推广。因为稀缺，所以珍贵，因为独有，所以强势。
店铺年度销售总结分析(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我国经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，我们店铺全体员工团结一心，努力拼搏，取得了可喜的成绩。
为了更好地总结经验，发现问题，提高未来销售业绩，现将本年度销售情况进行分析总结。
二、销售数据概述1. 销售总额本年度，店铺实现销售总额为XXX万元，同比增长XX%。
其中，线上销售额为XX万元，同比增长XX%；线下销售额为XX万元，同比增长XX%。
2. 销售量本年度，店铺销售量为XX万件，同比增长XX%。
其中，线上销售量为XX万件，同比增长XX%；线下销售量为XX万件，同比增长XX%。
3. 客户数量本年度，店铺新增客户XX万，同比增长XX%。
其中，线上新增客户XX万，同比增长XX%；线下新增客户XX万，同比增长XX%。
三、销售渠道分析1. 线上渠道（1）电商平台本年度，店铺在各大电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）的销售情况良好，销售额占比达到XX%。
其中，淘宝销售额为XX万元，同比增长XX%；京东销售额为XX万元，同比增长XX%；拼多多销售额为XX万元，同比增长XX%。
（2）自建平台本年度，店铺自建平台的销售额为XX万元，同比增长XX%。
通过优化用户体验、提升页面展示效果，吸引了大量客户。
2. 线下渠道（1）实体店铺本年度，店铺实体店铺销售额为XX万元，同比增长XX%。
通过举办各类促销活动、提高服务质量，吸引了大量顾客。
（2）批发业务本年度，店铺批发业务销售额为XX万元，同比增长XX%。
通过拓展渠道，与多家企业建立了长期合作关系。
四、产品分析1. 热销产品本年度，店铺热销产品包括XXX、XXX、XXX等。
这些产品具有较高的性价比和良好的口碑，深受消费者喜爱。
2. 冷门产品本年度，店铺冷门产品包括XXX、XXX、XXX等。
这些产品销量较低，主要原因是市场需求较小、产品定位不准确等。
五、客户分析1. 客户年龄分布本年度，店铺客户年龄分布较为广泛，主要集中在20-45岁之间。
生产企业产品成本分析表
0.30 0.20
0.20 0.10
0.10
0.00
A
B
C
D
E
F
G
0.00
A
B
直接材料 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
直接材料 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
C
金额单位：人民币元
单位成本增减 成本项目 直接人工 制造费用
其他
D
E
F
日期： 日期：
G 其他
G
四、直接材料比重对比表 100.0%
80.0%
60.0%
40.0%
20.0%
0.0%
A
B
六、制造费用比重对比表
100.0%
80.0%
60.0%
40.0%
20.0%
0.0%
A
B
七、其他费用比重对比表
100.0%
80.0%
60.0%
40.0%
20.0%
0.0%
A
B
上年比重
本年比重
增减比 合计 率
0.00
0.00 0.00 0.00 0.0%
0.00
0.00 0.00 0.00 0.0%
0.00
0.00 0.00 0.00 0.0%
0.00
0.00 0.00 0.00 0.0%
0.00
0.00 0.00 0.00 0.0%
0.00
0.00 0.00 0.00 0.0%
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00