小米公司市场营销案例分析
小米的市场营销分析
一、小米简介：1.北京小米科技有限责任公司小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2.小米团队小米手机有一个堪称豪华的创始人阵容，分别是：雷军，林斌，洪锋，黄江吉，黎万强，周光平，刘德。
等7人提到小米，就不能不说起小米公司的创始人、董事长兼CEO雷军。
雷军可以说是中国互联网行业的一个传奇人物，建立和投资了多家知名的互联网企业。
雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。
1999年创办了卓越网（2003年被亚马逊收购）。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日正式担任金山软件董事长。
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。
除雷军外，其他六位联合创始人也是互联网和手机领域中的顶级专家。
林斌:谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。
全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。
再早一些时候，林斌是微软工程院的工程总监，可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。
洪锋:Google高级工程师.黄江吉:微软工程院首席工程师.黎万强:金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理.周光平:摩托罗拉北京研发中心总工程师.刘德：一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。
市场营销-小米案例分析答案
2022 年，智能机市场诺基亚仍然占领主导地位，但是相较于2022 年，已经呈现出下降 的颓势，新兴的 Android 和 IOS 凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。
随着国内 3G 网络的建设以及智能机的快速发展， 中国的智能机市场需求旺盛， 高端市场上， 苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起， 三星紧随其后， 也逐渐与其它品牌拉开差距， 但 在中低端市场上却显现出大混战的乱象， 山寨机趁势而起， 凭借着价格上的巨大优势， 在市 场也表现出顽强的生命力， 在这样的情况下， 传统手机领域向来被国外品牌压得喘无非气的 国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。
雷军看准了智能机市场的潜力， 同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因 就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。
在互联网行业摸爬滚 打多年，又做过不少优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大 商业价值，于是小米浮现了。
根据2022年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端 市场占领了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。
由 2022-2022 年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺 基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加 轻松的占领一席之地。
2022 年 6 月各手机操作系统市场份额由上表可以看出操作系统方面， 塞班系统是当之无愧的霸主， 但是从发展趋势而言， 安卓和 ios 势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios 的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础 开辟出了 miui 系统，用以形成自己的生态闭环。
其他 4.20% 塞班61.20% Windows Mobile12.20%黑莓2.20%苹果IOS4.70%安卓 15.50% 塞班 安卓 苹果IOS 黑莓Windows Mobile其他传统的产品研发与设计是通过详细的市场调研和数据采集之后进行产品的研发，具有很大的时滞性和主观性，在更新换代速度越来越快的智能机市场很容易错失先机，小米手机以建立发烧友社群，通过潜在消费者对手机功能的需求反馈来研发产品，在研发中不断依据发烧友的信息反馈来做出调整，一方面，很好的与消费群体进行了互动，另一方面又极大的提高了品牌的知名度，让消费者群体在潜移默化中对小米的产品有了一个比较详细的了解。
小米案例分析
小米案例分析小米，是成立于2010年的中国科技公司，以手机制造起家。
在短短几年时间内，小米就取得了巨大的成功，成为了全球最大的智能手机厂商之一。
在这个案例分析中，我们将深入了解小米的成功之道。
首先，小米的成功可以归功于其独特的商业模式。
小米采用了“互联网+硬件”的模式，将互联网思维引入传统硬件领域。
小米注重用户体验，将用户需求放在首位，通过直销模式和线上销售渠道，将产品以相对低廉的价格卖给用户。
此外，小米还通过在手机上预装自家的应用程序和服务，实现了与用户的粘性，从而进一步扩大了自己的用户基础。
其次，小米注重产品的创新和研发。
小米致力于为用户提供性价比很高的产品，不断推出新品并不断改进旧品。
小米的创新之处在于，它充分利用了用户的反馈和需求，进行产品的升级和改进。
通过与用户的互动，小米不仅能够更好地满足用户的需求，也能够更好地促进产品销售。
再次，小米还注重营销策略。
小米采用了“口碑营销”的方法，通过走马观花的方式让更多的人知道自己的品牌，并通过线上社交媒体等渠道与用户保持互动。
小米还充分利用了用户的追捧心理，通过限量发布和邀请制购买等方式，增加了自身产品的稀缺性和热度。
最后，小米的成功也与其优秀的管理团队和员工队伍密不可分。
小米的创始人雷军是一位出色的企业家，他以鼓励创新和激励员工为原则，吸引了一批优秀的人才加入小米。
小米的员工们热爱工作，具备团队合作精神，并且能够为公司创造价值。
综上所述，小米的成功离不开其独特的商业模式、注重产品创新和研发、灵活的营销策略以及优秀的管理团队和员工队伍。
小米在短短几年时间内就实现了巨大的发展，这既是中国制造业的一个典范，也是中国科技企业的一个典范。
希望小米能够继续保持创新和进取的精神，为用户提供更好的产品和服务。
小米公司市场营销案例分析
小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：********姓名：**一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。
4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。
小米手机营销案例
小米手机营销案例一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100 万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011 年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011 年8月6 日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011 年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说:“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
战略管理-小米案例分析9
一、从价值链的角度看，小米成功的关键因素有哪些？答：从价值链的角度看，我认为小米成功的关键因素有以下几点：1、在销售渠道上，小米公司采用的是通过小米官网在线直销这条单一的渠道，打破了传统使用的开拓手机市场或依托大型商城来销售，省去了许多环节，也节约了不少费用。
这种销售方式让小米能在短时间内抢占市场，获得手机发烧友的热爱和追捧。
在线直销的方式，不仅迎合了小米客户们的网购潮流，更是一种先进的销售模式，它省掉了所有中间利润，加速现金回流，直接回馈用户，体验物美价廉的产品。
【1】2、在宣传推广上，小米也打破了传统的到处打广告的“烧钱”模式，而是通过当下互联网上最流行的论坛、博客、微信等即时交流工具来扩大小米的知名度，在专注做好产品的同时发展壮大客户群。
小米使用的是“饥渴”营销策略，从公司内部和供应商爆料开始，直到销售信息正式公开，很长的一段时间小米都吊足了发烧友的胃口，这在无形当中为小米开拓市场奠定了坚实的舆论基础，获得了广泛关注。
3、在营销方式上，小米走的是亲民路线，特别是中低收入的群体和年轻的一代，小米的“低价格、高配置”正好满足了中低收入群体想使用高端手机的需求，同时小米推出“抢米”活动不但活跃了小米的销售，同时也激发并吸引了年轻一代的兴趣。
小米发烧友不仅是小米的客户、消费者，同时也成为了小米的生产设计伙伴。
小米能根据“发烧友”反馈的意见建议，每周都对小米进行实时更新，让小米越做越好。
二、从战略的角度看，如何评判小米战略部署中的“得”与“失”。
答：从小米的整体发展来看，小米手机基本上是达到了其预期所设定的目标，获得了广泛的群众基础，有了坚强的发烧友的支持，同时利润也不断地上升。
其能很好地把握住政治环境、经济环境以及社会文化环境等，充分地利用互联网和先进的科学技术为自己的企业发展服务。
但从长远的角度来说，任何企业在一段时间内的“得”与“失”都是暂时的。
从当下的政治环境、经济环境、社会文化环境以及科技发展等来看，都是有利于小米的发展生存的。
分析小米营销策划方案案例
分析小米营销策划方案案例第一部分：背景分析1. 企业背景：小米科技成立于2010年，是一家以智能硬件和电子产品研发为核心的互联网公司。
小米以其创新的产品设计、高品质的产品性能和合理的价格策略获得了广泛的认可，并迅速成为全球最大的智能手机出货量厂商之一。
2. 市场背景：智能家居市场是一个巨大的市场潜力，预计到2025年，全球智能家居市场规模将达到1.1万亿美元。
然而，智能家居市场目前仍然处于早期阶段，市场份额分散，缺乏一个真正的领导者品牌。
3. 竞争对手分析：小米的竞争对手主要有美国的亚马逊、谷歌和苹果，以及中国的阿里巴巴和华为。
这些竞争对手在智能家居市场中都有一定的份额，并且在技术研发、品牌影响力和销售渠道方面都具有竞争力。
第二部分：目标与策略1. 目标：小米的目标是打造全球领先的智能家居品牌，占据市场份额的20%，并获得品牌认可度的提升。
2. 定位策略：小米的定位策略是推出高品质、实惠的智能家居产品，通过提供全面的解决方案，满足消费者在智能家居领域的需求。
3. 品牌推广策略：小米将采取以下品牌推广策略：- 品牌大使：邀请明星或行业领袖担任品牌大使，提升品牌的知名度和影响力；- 创意广告：打造有创意、有趣的广告，通过传播病毒式传播，引发公众关注；- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，进行产品推广和用户互动；- 线下体验店：在主要城市开设线下体验店，让消费者亲身体验产品，并提供专业的售前和售后服务；- 与媒体合作：与主流媒体合作，通过电视、广播和杂志等媒体渠道传播品牌信息。
第三部分：实施方案1. 产品策略：小米将推出一系列优质的智能家居产品，包括智能音箱、智能灯具、智能家电和智能安防设备等。
这些产品将具有高品质的性能、创新的设计和合理的价格，满足消费者对智能家居产品的需求。
2. 渠道策略：小米将通过多样化的渠道策略扩大销售网络，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，小米将继续拓展自己的官方网店和第三方电商平台的销售，同时加强与运营商的合作。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
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小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：11020097姓名：何研一、 公司简介小米公司正式成立于2010年4月， 互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、 三大核心业务。
为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
为发烧而生”是小米的产品理 念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统， 60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视 盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者 的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
____ 小米的LOGO 是一个Ml”形，是Mobile In ternet 的缩写，代表小米是一家 移动互联网公司，小米的LOGO 倒过来是一个 心”字，少一个点。
意味着小米要 让小米的用户省一点心。
另外，MI 是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
—二、 营销环境（一）宏观营销环境1. 人口环境 ________________________________________________________中国拥有 —2012年，中国手.'机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需 要将手机更换为智能机，市场非常大。
______________________________________ 中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智「能机的普及率有待提咼，市场前景广阔。
2. 经济环境 ________________________________________________________根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总— 体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售 799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3. 政治法律环境■ 我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利 益。
「4. 科学技术环境 ____________________________________________________■ 目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司， •没有自己的自主知识产权。
■ 屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口，受供应商的制约程度较大。
____________________________________________________中国第三代网络技术快速发展，为企业自主研发提供可能。
5. 社会文化环境 ___________________________________________________智能机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时青年人由于手头资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米 •.公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。
_________________________是一家专注于智能手机自主研发的移动MIUI 、米聊是小米公司旗下中国民众对潮流的追随程度很高，因此手机的使用年限普遍很短，大多数人保持1~2年更换一部手机的频率。
市场可续行程度很高。
（二）微观营销环境1. 营销渠道企业（1）供应商 小米公司很多核心部件尚不能自主生产，仍依赖于进口。
包括： 屏幕、处理器。
代工企业：摄像头、电池。
（2 ）营销中介小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，价 格拥有优势得到消费者追捧。
I互联网营销：小米官方网站、淘宝天猫商城。
2. 顾客 ____________________________________________________________小米公司产品面向中国市场，根据中国人的手机使用习惯量身定制。
主要为中低端市场。
3. 竞争者目前国内手机市场品牌众多，既有三星、诺基亚、苹果等外国手机“豪门”， 分之多。
4. 公众（1）（三）SWOT 分析1. 优势与劣势分析（1） 优势① 不通过中间商，直接通过快递送达用户，成本低② 微博广告成本低，收益广。
可在短时间内获得大量传播③ 饥饿营销吸引大量关注，促进宣传。
同时降低市场风险④ MIJ 专为中国人设计，且同配低价（相同配置下的手机小 米最便宜）（2） 劣势① 小米没有实体店，售后服务相对困难 _____________________② 饥饿营销派生出大量黄牛，使得真正的需求者买不到手机③ 公司产能有限，无法满足消费者的需求 ___________________④ 自主的研发的软件受到同行的挤压，如米聊被微信挤压。
2. 威胁与机会分析又有华为、中兴、联想、魅族等国产品牌的崛起，竞争对手十融资公众 _________________________________________________小米公司得到：启明创投、IDG 、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside 等公司的注资，目前估值 40亿美元（2 ）媒介公众各大网络媒体、电视台、门户网站（3 ）政府公众CCTV 、国家质量监督管理局、税务局（4 ）社团公众中国消费者协会（5） 一般公众_一般消费者（1）威胁①竞争压力大，手机品牌众多②技术革新快，手机淘汰率咼③消费者喜好容易转移（2）______________________________ 机会①青年市场相对宽广，购买力强②与各大通讯商合作，知名度得到提高③科技的不断发展、STP分析（一）市场细分1.地理变量细分由于中国经济发展不均衡，导致地区间差异明显。
小米手机定位中—低端，适合中国绝大多数市场。
但在少部分地区仍有略微差异。
2.人口变量细分（1）小米手机定位手机发烧友，产品适合年轻人（2）小米手机定价2000元以下，对于收入低的人群也可以接受。
（3）一般学生和文化程度较高的的上班族都会选择小米。
3.心理变量分析（1）小米的饥饿营销吸引了大批年轻人的关注，引发了消费者的购—欲望。
（2）小米手机推出时就同世界一流品牌对比，更加的吸引人眼球。
（3）小米手机为发烧而生，很多功能更符合现在年轻人的需求。
市乜竞争力更大。
4.行为变量分析（1 ）目前小米手机最贵的为1999元，但是性能却属于该价格区间中最好的。
有利于消费者的利益。
—（2）人们对智能机的需求量越来越大，且对质量的要求越来越高。
小米手机应用先进的操作系统，且不断的更新，对于用户来说可以拥有更好的体验。
（二）目标市场_ 首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。
小米手机对各代人的消费进行了广泛的分析。
70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费使用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力<除大学生以外> 从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。
并确定将其产品目标市场定位于后80 后和90 后，特别是当代的大学生。
___________________________________________________ 综上来讲，小米手机确定的目标市场，具有适当的规模和发展潜力，并且具有良好的行业吸引力。
小米公司初进市场，需要的是符合企业本身的目标和资源（三）市场定位1.自身优势小米手机的元器件均选用高通、夏普、LG等国际一流供货商。
从触屏组件、相机组件到电路板、屏幕、机身材料，每一个细节都要求很高。
同时采用网络直销的方式，砍掉了所有中间渠道以节约成本，为消费者提供性价比高的手机。
小米手机采用的MIUI是基于安卓原生系统深度开发、具有原创特色的全套UI体系。
同时针对中国用户的使用习惯做了上百项的改进，也可以兼容所有安卓的应用和游戏。
2.定位策略避强定位小米公司采用避强定位的战略方法，避免与实力强大的企业发生竞争，而将自己的产品定位于另一个市场之上，使自己的产品在某些领域上可以形成优势，从而站稳脚跟，在消费者中树立形象。
（1）产品差别化战略：用最优质，性能最好的产品速度占领市场（2）服务差别化战略：__________________________________________ □向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。
（3）人员差别化战略：—过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。
（4）形象差异化战略：—在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形• 象以获取差别优势。
（5）市场定位的原则—根据具体的产品特点定位____________________________________构成小米手机在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。
比如所含成份、材料、质量、价格等。
根据所产产品，制定合理价格。
过高，令人望而却步，过低，则会影响企业价值实现，而1999这个价格刚好，采用尾数定价，也就是非整数定价策略，让消费者觉得本产品不够2000大关。
②根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
以顾客至上，为顾客考虑。
这样，赢得客户、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利润。
四、营销策略组合（—）产品策略—1.定位于发烧友手机。
产品初期有助于通过发烧友提高品牌的知名度，扩大影响。
但是后期可能会让部分客户望而却步。
__________________________2.产品研发采用“发烧”用户参与模式，该模式下可以更多的了解到消费者的需求取向，但是不能代表所有的用户。
3.硬件配置高。
目前小米手机的配置，已经做到同等价位中性价比最高，部分机型甚至可以达到世界一流水平。
4.包装。
小米手机的包装简约大方，同时耐摔性很好，这让很多消费者避免了因为物流过程而导致的商品损坏。
（二）价格策略1.渗透定价法___________________________________________________小米手机市场定价为2000元以下，与相同配置的手机价格相差甚大，具有非常大的价格优势。
2.目标收益定价法不靠硬件赚钱，主要通过后续服务获取收益（三）渠道策略1.网络直销________________________①节约成本，更好的收益于消费者②杜绝假冒产品，产品均来自于厂家③网购具有时代特征，符合年轻人的购物习惯。
更好的吸引大众④扩大品牌影响力2.运营商合作①增加新的销售渠道，避免了销售的单一性②增加了销售量，获得更多订单_ ③扩大影响力，通过联通、移动等大型通讯公司来推广自己的产品, 使得为更多的人所熟知（四）促销策略1.前期造势小米手机诞生前通过微博等传媒大肆宣传，使得用户对它的期待很高，吸引了很多消费者的眼球2.高调发布______________________________________________________ ________ 小米公司采用苹果公司的策略，专为产品发布而开了声势浩大的发布会，吸引了大量媒体的关注，为产品的上市打下了良好的基础3.以工程机率先发布______________________________________________小米手机最先出产的是工程机，在吸引眼球的同时，让用户多一份________ 期待，同时也可以融入更多的元素，满足用户的需求4.饥饿营销______________________________________________________小米手机的开放销售每次均采用限量的方式，大大的影响了消费者________ 的心理，越来越多的人愿意去“抢”手机5.捆绑销售小米手机在服务消费者的时候提供多样性选择，对于对手机衍生产品的用户，小米公司采用捆绑销售，减少了消费者的支出，同时方便了消费者的购买，消费者也对派生物品的质量有足够的信心五、未来市场机会分析1.小米公司诞生于移动互联网时代，把握住了移动互联网时代的市场机会，通过恰当的营销策略组合，依靠性价比高、硬件配置高等优势，在短短两年时间，实现营收126亿，堪称奇迹。